市場轉(zhuǎn)型升級方案

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一、市場的現(xiàn)狀及應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)狀工業(yè)和信息化部在其發(fā)布的《2012年中國工業(yè)經(jīng)濟運行上半年報告》中指出，2012年10月中國粗鋼產(chǎn)量5910萬噸，同比增長6.0%。1至10月全國粗鋼產(chǎn)量累計為60223萬噸，同比增長2.1%。中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩1.6億噸以上。2012年我國鋼市深陷漩渦之中，外有歐債危機死灰復(fù)燃，內(nèi)有經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，鋼鐵業(yè)首現(xiàn)新世紀(jì)以來全行業(yè)虧損，供需矛盾升級，鋼企生存困難。四川范圍內(nèi)共有鋼鐵貿(mào)易商近6000家。成都量力鋼材物流有限公司集聚鋼鐵貿(mào)易商1440余家。通過對量力數(shù)百家商家進(jìn)行走訪調(diào)查，目前鋼鐵行業(yè)遇到的普遍問題是：長期囤貨滯銷，價格風(fēng)險突顯！流通監(jiān)管困難，融資難度增大！鋼鐵行業(yè)“賣方市場”格局已被打破，貨源渠道不再是關(guān)鍵資源。因為行業(yè)不景氣而停產(chǎn)、改行、歇業(yè)現(xiàn)象屢見不鮮，鋼鐵貿(mào)易商都在尋求通過改變商業(yè)模式、抱團取暖和通過電子商務(wù)縮減交易成本。目前西南鋼鐵電子商務(wù)平臺有金久合、鐵公雞、金府鋼網(wǎng)、重慶龍文鋼材網(wǎng)、鋼度網(wǎng)等，他們均實現(xiàn)了信息整合的功能，可實現(xiàn)信息瀏覽，商家、商品展示，倉儲、物流、加工企業(yè)信息展示，渠道查詢的功能，但是均沒實現(xiàn)鋼鐵在線銷售與采購，且內(nèi)容單一，受用戶群數(shù)量限制與倉儲交割條件的限制，以上平臺目前也只是圍繞市場的招商與提供信息為主，而在整合營銷、系統(tǒng)化全方位方案僅落實在紙面上，但金久合與鐵公雞因主營建材為主，在市場定價引導(dǎo)方面有實質(zhì)性的進(jìn)步，成都周邊地區(qū)建筑商大多習(xí)慣于參考鐵公雞公布的市場指導(dǎo)價作為預(yù)算和采購參考。據(jù)調(diào)查，量力市場內(nèi)鋼鐵貿(mào)易商幾乎沒有在網(wǎng)上有實現(xiàn)過鋼材采購與銷售，建有企業(yè)網(wǎng)站、在鋼鐵綜合網(wǎng)站上發(fā)布廣告、銷售信息的也只占60%左右。但是所有商戶都做過線下的廣告，在方圓和科明等雜志每年投入的廣告費用在1000-15000不等，商戶業(yè)主與員工每天都會固定在網(wǎng)上查看鋼廠報價、產(chǎn)業(yè)動態(tài)新聞，收集市場信息，但銷售信息交流主要通過行業(yè)QQ群、飛信群進(jìn)行交流，信息的真實性和匯聚性低，缺少統(tǒng)一的真實貿(mào)易信息發(fā)布平臺。面對鋼鐵產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)步入微利時代。鋼貿(mào)企業(yè)正面臨經(jīng)營模式、生存空間、盈利水平、競爭力等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。鋼貿(mào)企業(yè)都不遺余力地推廣宣傳，擴展銷售渠道，推廣需求市場巨大，因此對量力鋼鐵網(wǎng)來說是很大的機遇。鋼貿(mào)企業(yè)需要一個知名度高、流程簡單、交易環(huán)境規(guī)范但又充分結(jié)合實際的平臺為他們發(fā)布信息推廣及鋼鐵貿(mào)易提供載體，降低宣傳成本；終端采購商也需要一個商家、商品信息豐富，服務(wù)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠脚_來為鋼材采購提供參考，甚至實現(xiàn)在線采購，縮減采購成本。量力鋼鐵網(wǎng)（）是成都量力鋼材物流中心從傳統(tǒng)鋼貿(mào)市場向現(xiàn)代鋼鐵物流中心轉(zhuǎn)型升級的渠道。是“量力鋼鐵貿(mào)易模式”及“量力一體化鋼貿(mào)平臺”的營運載體。網(wǎng)站由成都量力鋼材物流中心旗下成都量力時代科技有限公司開發(fā)運營，目的打造西南最大最專業(yè)的鋼鐵信息交易電子商務(wù)平臺，量力鋼鐵網(wǎng)依托成都量力鋼材物流中心，面向鋼鐵流通行業(yè)提供鋼鐵網(wǎng)上交易、鋼貿(mào)資訊、融資、倉儲、加工配送，實現(xiàn)鋼鐵電子支付、電子物流、電子交易，做到鋼鐵“集中倉儲、集中交易、統(tǒng)一配送、在線支付”，完成鋼鐵交易的業(yè)態(tài)升級。

自2012年12月31日至2013年12月1日，量力鋼鐵網(wǎng)注冊會員達(dá)到430余家，認(rèn)證用戶超過200家。網(wǎng)上累積發(fā)生B2B交易24筆，鋼材交易量5200余噸，累積交易金額超過2億元，為促進(jìn)量力鋼材城商戶電子商務(wù)交易作出巨大貢獻(xiàn)。作為中國西南地區(qū)鋼鐵行業(yè)最大的綜合性批發(fā)市場，量力將在未來的電子商務(wù)模式中擔(dān)當(dāng)一名積極的探索者，將自身的業(yè)務(wù)正在通過區(qū)域市場向信息、交易、物流、金融等各個方向全面拓展業(yè)務(wù)，并結(jié)合區(qū)域特點，開展多種形式的合作方式，使區(qū)域平臺與量力的交易系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、供求系統(tǒng)充分結(jié)合，形成完整的鋼材買賣的電子商務(wù)服務(wù)，直接面對客戶，開展線上和線下的有效溝通，加速商務(wù)信息的傳播和共享，優(yōu)化市場資源的調(diào)節(jié)和配置。

二、電子商務(wù)工作的推進(jìn)方案及時間節(jié)點（有哪些計劃，計劃實施步驟，時間節(jié)點，階段目標(biāo)等）量力電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃分為兩期：第一期為電子商務(wù)信息平臺，第二期為電子商務(wù)交易平臺。第一期為基礎(chǔ)網(wǎng)站的搭建，實現(xiàn)最基礎(chǔ)的供求信息傳遞、行業(yè)指數(shù)、新聞發(fā)布、商家聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品展示等功能，并代表著量力開始進(jìn)入鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的電商新領(lǐng)域。第二期實為量力的核心力量，也是網(wǎng)站的核心競爭力的體現(xiàn)。將統(tǒng)購分銷、倉儲、網(wǎng)站、銀行等進(jìn)行資源整合，提供在線融資、在線合同簽訂、在線銀行結(jié)算、出入庫管理、預(yù)約加工管理、批量運輸管理等“一站式”服務(wù)，并逐漸發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)頭軍。量力電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃工作內(nèi)容2-2量力電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃時間表量力電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃時間表第一期：電子商務(wù)信息平臺：第一階段：2012-05-27至2012-09-28完成信息平臺網(wǎng)站的建設(shè)。提供基本的商戶信息展示頁面，行業(yè)信息發(fā)布，最新價格波動信息實時查詢，新產(chǎn)品展示等，以及商業(yè)廣告位發(fā)布等功能。第二階段：2012-08-10至2012-10-15完成信息平臺手機客戶端上線（ISO系統(tǒng)版本）。提供電子商務(wù)信息實時查詢，行業(yè)新聞發(fā)布，最近價格波動信息實時查詢，新產(chǎn)品展示等功能，并與電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容實時對接。第三階段：2012-08-01至2012-11-26完成“價格波動率指數(shù)”模塊上線?！皟r格波動率指數(shù)”是為反映西南地區(qū)鋼材價格實時行情而設(shè)計，采用百分比波動折線圖方式展示。自此，即到2012年年底電子商務(wù)信息平臺建立完成。第二期：電子商務(wù)交易平臺（2012至2013年跨年度工作內(nèi)容）：2012-08-07至2012-11-13實現(xiàn)電子合同（不包含線上結(jié)算支付）的上線?！胺蔷€上結(jié)算合同”用于在電子商務(wù)平臺營運初期，作為沿襲商家慣于“面對面簽訂合同”的一個替代產(chǎn)品，屬于過渡期的折中處理方式。在“平臺在線選購”和“結(jié)算系統(tǒng)”建立并成熟后，將可實現(xiàn)線上結(jié)算支付的功能。2012-08-30至2013-08-30實現(xiàn)電子合同（可進(jìn)行線上結(jié)算支付）的運行?！熬€上結(jié)算合同”為“非線上結(jié)算合同”的升級版本，從而真正實現(xiàn)“產(chǎn)品瀏覽->選購->簽訂合同->支付結(jié)算”一站式方便、快捷、安全的采購流程。20120-8-30至2013-01-15在網(wǎng)站上開辟特價競拍區(qū)并上線。2012-10-22至2013-01-02實現(xiàn)特價競拍區(qū)手機端上線。“特價競拍區(qū)”的開發(fā)進(jìn)度建議早于倉儲管理系統(tǒng)的改進(jìn)，在平臺成熟運作前競拍區(qū)的業(yè)務(wù)內(nèi)容可與網(wǎng)站廣告、產(chǎn)品策劃等業(yè)務(wù)配合開展，作為引入平臺的上游供應(yīng)商拓展渠道和貿(mào)易商展示新產(chǎn)品的發(fā)布平臺，同時也可為平臺開拓市場打基礎(chǔ)。2012-08-17至2013-04-16實現(xiàn)統(tǒng)購分銷線上運行（不包含可融資部分）2012-07-16至2013-07-23實現(xiàn)統(tǒng)購分銷可融資操作的運行2012-08-15至2013-05-21完成對倉儲管理系統(tǒng)改造此階段為倉儲、統(tǒng)購分銷、電子商務(wù)平臺三系統(tǒng)對接的關(guān)鍵階段，是否能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下聯(lián)動以及量力自有資源的整合，關(guān)鍵在于三部門的配合情況與融資業(yè)務(wù)風(fēng)控管理機制是否成熟而定。建議待三部門整合、運作流程成熟之后再對外推廣使用。自此，交易平臺建立完成，量力電子商務(wù)網(wǎng)站將線上、線下資源整合、改造完畢，并開始運轉(zhuǎn)起來。

三、主要投入情況（軟件投入、硬件投入）量力鋼鐵網(wǎng)項目部分投入費用明細(xì)表投入分類2012年投入明細(xì)投入費用硬件投入成本8月5日DELL臺式機1臺、打印機1臺5,586.007月3日購買Thinkpad筆記本電腦5臺34,800.007月9日京東商城購設(shè)備一批31,147.007月9日戴爾主機3臺9,297.0010月30日戴爾、思科網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器硬件設(shè)備49,600.0011月22日戴爾、思科網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器硬件設(shè)備107,523.0011月23日戴爾、思科網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器硬件設(shè)備4,500.009月13日購入ThinkpadE430-jec筆記本一臺4,099.0010月31日ThinkpadT430i筆記本一臺5,499.00軟件投入成本7月31日付誠謹(jǐn)和律師事務(wù)所顧問費200,000.007月27日付商務(wù)咨詢顧問費50,000.008月29日技術(shù)服務(wù)費8,181.829月13日域名使用費220.009月28日商務(wù)咨詢費150,000.0010月8日技術(shù)服務(wù)費15,000.0010月26日網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2,980.1810月26日技術(shù)服務(wù)費9,900.007月5日付裝修設(shè)計費18,000.0010月26日IDC機房服務(wù)費72,000.0011月5日技術(shù)服務(wù)費24,000.0011月5日服務(wù)器第一期49,626.0011月16日VI設(shè)計費20,000.0012月17日IDC機房服務(wù)費18,000.00投入費用合計.00

四、目標(biāo)效益（社會效益、經(jīng)濟效益）量力鋼鐵網(wǎng)以建立高效完整的鋼鐵貿(mào)易服務(wù)鏈作為平臺的發(fā)展目標(biāo)。從直接影響鋼鐵貿(mào)易的穩(wěn)定貨源、集約物流、引導(dǎo)融資三個方面切入鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。量力模式通過將鋼鐵貿(mào)易各個環(huán)節(jié)整合為一個完整的鋼鐵貿(mào)易系統(tǒng)，從而徹底解決貿(mào)易商在傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易中的困難。量力電子商務(wù)系統(tǒng)帶來的價值是：1.集團化鋼鐵貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的扁平化帶來企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效率的提高，節(jié)約人力成本。2.企業(yè)與鋼廠、下游客戶的高效商務(wù)協(xié)同，提高企業(yè)對市場需求的反應(yīng)能力和對鋼廠的綁定能力。3.追求物流JIT模式而提高單位庫存效率，降低鋼鐵物資在企業(yè)內(nèi)部的滯留時間，降低庫存占用資金量和財務(wù)成本。4.推行網(wǎng)上結(jié)算，減少資金在途占用，并減少跳票風(fēng)險。5.推進(jìn)中國西南地區(qū)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，穩(wěn)定市場，全面提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的運行速度。6.鋼材電子商務(wù)系統(tǒng)符合現(xiàn)代鋼鐵流通的必然發(fā)展趨勢，更是城市進(jìn)步歷史背景下產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的必然要求。量力鋼材物流中心納入成都“北改”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃重點建設(shè)項目，為量力發(fā)展提出新的更高的要求同時，也成為量力持續(xù)加速提檔升級步伐，而電子商務(wù)系統(tǒng)的實現(xiàn)成為了未來發(fā)展規(guī)劃的強大動力。量力鋼鐵網(wǎng)項目將極大的推動成都鋼貿(mào)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展