2022雞年商務年會董事長致辭

2022雞年商務年會董事長致辭

2022雞年商務年會董事長致辭1

尊敬的各位指導、各位來賓、渠道合作伙伴們，金融界及新聞界的朋友們，現(xiàn)場的職工同志們，兄弟們，姐妹們：

大家早上好!今天，我們在這里隆重舉行2022年商務大會，回憶2022年所走過的歷程，展望2022年以及“十三五〞的開展。2022年是不平凡的一年，在各位的共同努力下，我們獲得了驕人的業(yè)績，詳細的數(shù)據(jù)就不再過多的強調。成績的獲得凝結著今天在座的各位和陜汽2萬多名職工所付出的艱辛努力，在此，我向2022年里為推動企業(yè)的開展付出辛勤努力的全體合作伙伴、營銷將士，以及全體職工表示衷心的感謝!我也想對大家道一聲：2022年，大家辛苦啦!

今天是12月16日，略微四舍五入一下，已到了歲末年初，外面的天氣已經進入了深冬，但今天的會場我覺得洋溢著各方的熱情，暖意融融，大家也都穿上了陜汽的工作服，心里更是暖洋洋的。但是今天新老朋友們的聚會，我想不僅僅是為了開這么一個會，而是要坐在一起共同來討論我們將來的夢，我們要實現(xiàn)什么?我們要做什么?我們在哪些方面做得好?哪些方面我們需要改進?我想這是開會的主要目的!

今天會議的召開時間很有內涵，9點3分正式開場，這個9點3分有三個層面的深意，第一個“93〞，代表陜汽，今天不是一個單純商務會，今天我們想展現(xiàn)給各位一個良好的企業(yè)形象;第二個“93〞是“93〞大閱兵，陜汽軍車壯國威、揚軍威，在全國和全世界面前展示了一流的產品形象;第三個“93〞，就是我們2022年所確定的財務口徑銷售9萬輛，進入行業(yè)前三的目的。下面，我重點談三個方面的內容：

第一方面，陜汽重卡為什么2022年會獲得行業(yè)關注的優(yōu)異成績?

回憶一下2022年國內重卡行業(yè)的開展，1-9月份整體表現(xiàn)平穩(wěn)，四季度行業(yè)出現(xiàn)明顯增長。1-9月份，在行業(yè)并沒有大的變化的時候，陜汽重卡以高于行業(yè)一倍的增長速度，獲得了非常好的業(yè)績，贏得了全行業(yè)的矚目。四季度，產銷量更是翻番增長，增幅遠遠高于行業(yè)平均程度。我們從元月份開場就一直引領著行業(yè)的增長，而不是說進入四季度才表現(xiàn)良好，實際上市場好的時候，我們表現(xiàn)更好!市場差的時候，我們仍然表現(xiàn)的很好，尤其是四季度，陜汽充分發(fā)揮了自身在產品和市場方面的綜合優(yōu)勢，如魚得水，表現(xiàn)優(yōu)異，產銷增速在行業(yè)里遙遙領先!為什么會獲得這樣驕人的成績?我總結了以下四個方面：

1.我們的戰(zhàn)略更加明晰。大家剛聽到的錄音是我在去年年底的時候，在我們的干部會上講的，去年在制定2022年方案的時候，也是提出了一個比較高的目的，我們今年不僅全面完成，而且是超額完成，主要原因就在于我們的戰(zhàn)略更加的明晰。在今年8月份的中干會上，我提出了“123456〞企業(yè)開展理念，進一步明確了企業(yè)開展的戰(zhàn)略目的、業(yè)務重點以及需要遵循的一些根本要求，我們的戰(zhàn)略隨著市場的變化，隨著外部環(huán)境的變化，變得更加明晰，我們有所為，有所不為，無論是企業(yè)內部，還是我們所有的合作伙伴，方向更加的明確，行動更加的一致。

2.我們的產品更加符合市場需求。2022年我們的產品正向研發(fā)獲得了明顯的效果，我們推向市場的每一款產品都引起行業(yè)的強烈反響，無論是載貨車、牽引車，還是自卸車、新能源車，每一項新產品開發(fā)都獲得了宏大的成功。2022年，9月份之前市場需求仍然是以6×2為主，而9月份之后是以6×4為主，實際上從6×2到6×4的轉變不到20天的時間，有些企業(yè)這個時候因為產品準備不到位而落伍，而我們并沒有因為這些受到影響，說明什么?說明我們的產品研發(fā)從原先簡單的模擬走向了以客戶需求為中心的正向研發(fā)，我們認為6×4會給客戶帶來更多的價值，所以就提早做好了這方面的準備，也許是我們抓住了時機，但是這種時機的獲取，不是一個偶爾的因素，我認為是陜汽綜合實力的集中表達。

3.我們的市場運作更加靈敏。原先大家都說陜汽靈敏性不夠，可能因為我們是軍工企業(yè)，是國有企業(yè)，規(guī)矩更多一些，但是2022年我們在市場當中非常靈敏。2022年我們提出要精耕細分市場，我們在2022年做到了，各方面都獲得了宏大的成績，我們細分市場為什么靈敏?因為我們有更專業(yè)的團隊，有更合適的團隊，可以為細分市場提出詳細的產品需求，只有專業(yè)，只有專注，才能更多的滿足需求。這種更專業(yè)的團隊，更專業(yè)的研究，使我們可以沉著應對市場不同的需求。2022年，我們在不同區(qū)域、不同產品上都制定了靈敏的商務政策，讓所有的合作伙伴可以選擇更合適的產品和政策。同時，我們多年來倡導的整體解決方案在2022年獲得了宏大的成功，我們如今把賣產品變成了為客戶提供完好的整體解決方案，在產品全生命周期和客戶運營全過程中，實現(xiàn)價值最大化。

4.我們有一支充滿激情的隊伍。大家年年說激情，到底什么是激情?站在企業(yè)的角度去理解，我認為激情就是品格和才能。如今我們的合作伙伴，更多地是談市場、談產品、談效勞、談解決方案，不像前幾年大部分都在抱怨。我在河北區(qū)域和所有的經銷商開會，會議開到晚上12點多，大家沒一個人有困意，討論很劇烈，我覺得這就是激情。為什么說激情是品格和才能呢?只有品格沒有才能就不可能有激情，比方產品出現(xiàn)問題，你發(fā)現(xiàn)不了問題，解決不了問題，那激情就無從談起。有激情的人肯定首先是有才能，你啥都不知道，啥都不會的人，怎么會對工作有激情?所以說才能是支撐激情最根本的東西。舉個例子，陜汽載貨車工程經理汪翔，大家可以看到他癡迷載貨車，他能說清載貨車，他能說清載貨車的需求，同時他敢于直面問題，敢于直面矛盾，敢于和我們的管理者叫板，這就是激情，但是假如沒有品格，沒有才能，這種事情他也做不出來。

第二方面，2022年的形勢分析。

1.國內形勢。從中央經濟工作會議傳遞出的穩(wěn)中求進的總基調來看，明年中國經濟的開展應該整體保持平穩(wěn)，明年實現(xiàn)大幅增長的因素不是特別多，但實現(xiàn)大幅度下降的因素也不明顯。所以總體來講，明年的經濟形勢我認為是比較平穩(wěn)的，穩(wěn)中向好，穩(wěn)中求進。

2.國際形勢。明年存在許多不確定因素，站在汽車行業(yè)的角度來看，這種不確定也許是開展的時機。美國提出重振制造業(yè)，這也許對我們而言是時機，因為我們的市場不在歐美區(qū)域而在廣闊的開展中地區(qū)，在這些區(qū)域有我們足夠的競爭優(yōu)勢。大家要高度關注東南亞，關注非洲，這些地方市場需求廣闊。

3.行業(yè)形勢。一方面，法規(guī)的長期效用會在明年顯現(xiàn)，會在整個物流行業(yè)產生重大的影響，可能會帶來整個運輸市場和產品構造的變化。另一方面，環(huán)保的壓力會倒逼城市用的各種車型加快晉級換代，國Ⅴ的全面施行，國Ⅵ有可能提早施行，這都是我們的時機。再加上互聯(lián)網(wǎng)的影響，互聯(lián)網(wǎng)或許不產生價值，但是會帶來人的工作效率的進步，帶來人的工作方法的轉變，帶來一些新的思維變革，在這點上希望我們能更好的結合，千萬不要認為互聯(lián)網(wǎng)離我們很遙遠。

看看2022年的運行結果，我們的牽引車已經占到一半的比例，而牽引車更多的是跟消費息息相關的，而這種消費是隨著人民生活程度的進步不斷進步的，消費下滑是不可能的。2022年里我們已經把依靠投資拉動帶來的重卡增長的因素壓縮到很小。消費晉級、供給側構造性改革都會讓市場越來越理性，我覺得行業(yè)大增大減幾率不太大，75萬輛至80萬輛都是有可能的。

第三方面，2022年我們怎么做?

最開場就講了“93〞，我想把這個“9〞再做一下解釋?！?〞是我們2022年實現(xiàn)財務口徑的銷量必須過9萬輛，也就是說這9萬輛必須全部實現(xiàn)回款!“3〞就是進入行業(yè)第一梯隊，即進入前三，但不代表就只是第三。這就是我們2022年的目的。要實現(xiàn)這個目的，我們必須從以下5個方面入手：

1.落實方針。我們2022年的工作方針是：“戰(zhàn)略落地，創(chuàng)新驅動，搶抓市場，實現(xiàn)超越〞。前面的“戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅動、搶抓市場〞都是詳細的措施，最后到達的目的叫做“實現(xiàn)超越〞。大家肯定會明白“實現(xiàn)超越〞內涵是什么，這點我不想做過多的解釋。無論是“戰(zhàn)略落地〞，還是“創(chuàng)新驅動〞，還是“搶抓市場〞，我們在內部都做了詳細的安排，我想給今天在座的各位要講的是，為了實現(xiàn)超越，我們會給整個渠道提供充足的彈藥和糧食，會全力以赴支持整個市場的拓展。

2.樹立信心。這個信心來自于哪呢?首先，我們的產品系列如今已經非常完善，中重卡到重卡專用車、牽引車、自卸車、載貨車全系列所有產品都覆蓋了，不像前幾年，缺這少那，如今不管市場怎么變化，我們都有應對的產品。其次，我們的產品質量在大幅度的提升，售后索賠在大幅度的下降，我們今年投放市場的產品，客戶的抱怨度在不斷地下降，客戶明顯感覺到陜汽的產品質量在2022年獲得了顯著提升。第三，我們的管理在不斷地提升。管理是企業(yè)永久的話題，陜汽的根底管理近年來得到了持續(xù)強化。第四，我們的營銷將推行更加靈敏的政策。不只是在商務政策和促銷政策上，而且在產品政策上、金融政策上將更多的引領市場。

3.挖掘需求。我想用個例子來說明，這個例子可能在座的都清楚，但是這個例子，我希望在座各位都能認真考慮。有3個銷售人員，到廟里銷售梳子，3個人回來結果是不一樣的，一個人一把都沒賣，一個人賣了10把，一個人賣了1萬把，結果為什么會有這么大的差異?因為第一個人針對和尚賣梳子，和尚當然不需要;第二個人說廟里來香客，磕完頭、上完香，走的時候可以用梳子把頭發(fā)整理一下，需要10把梳子就足夠了;第三個人說把它做成一個紀念品，與寺廟文化相結合，聲稱所有梳子都是開過光的，會帶來福氣。一把梳子，當你把它做成一種文化的時候，需求肯定是宏大的。同樣的事情，假如為了賣產品而賣產品，我估計也就是10把20把的這個程度，但是你賦予它對客戶需求的深入挖掘和滿足，那它前景肯定非常廣闊，我們一直在提倡發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、引領需求、創(chuàng)造需求，我覺得我們如今需要向創(chuàng)造需求的階段邁進了。

4.價值營銷。我們在坐的可能有80后、90后，但是我們如今的合作伙伴大部分的指導和人員是60后，60后的觀念很可能永遠是賣產品的這種觀念，我把產品賣出去就行了，但是我們沒有更多的關注產品全生命周期，我們沒有關注人的價值。我們都有，60后用無非是打、接、發(fā)信息、收信息，如今時髦點的就是微信，但是80后、90后拿著都在干什么，我們說的功能對他們來說可能還占不到20%，他們使用的功能80%跟我們不一樣，我們如今缺乏的是對客戶人群變化的研究。我講這個是想說明我們必須適應他們，要迎合他們的需求，要可以在產品的全生命周期和使用全過程中尋找時機，假如只是簡單的拼價格，最終對任何一方都沒有好處。為什么說對客戶也沒有好處?你沒有新的東西就不可能開發(fā)新的產品，你沒有新的產品就給客戶提供不了更賺錢的工具。他今天可能賺錢，但是他以后賺不了。

5.創(chuàng)新開展。我想我們更多的是要依靠創(chuàng)新來實現(xiàn)價值營銷。舉個例子，我們就說效勞，如今我們的產品構造在變化，那我們的效勞是不是也要發(fā)生變化，我們原先都是以大中城市為主要的效勞區(qū)域，那如今是不是應該轉向省道、國道以及高速公路上，我們如今的構造已經是以牽引車為主了，牽引車可能對物流通道路途中的效勞更關注。因此，我們營銷和效勞必須做出改變，所以說創(chuàng)新來自于企業(yè)的方方面面，也來自于在座各位的方方面面，我們需要通過創(chuàng)新來實現(xiàn)我們更好的開展。

2022年已經過去，不管獲得了多大成績，都已經是過去，2022年及“十三五〞期間我們仍然面臨著宏大的挑戰(zhàn)，我們有包括各位在內的優(yōu)秀的團隊，我相信2022年制定的目的對大家來說并不高，我覺得不僅不高，而且是完全可以實現(xiàn)的。今天的你我，我覺得都不愿意做跑不贏行業(yè)開展的慢人，我想我們肯定都愿意去做高效、協(xié)同、雙贏的超人!我們今天在座的各位，都具備高情商和高智商，2022年，我們要在高情商和高智商的根底上嫁接洪荒之力來實現(xiàn)陜汽重卡全面超越的開展目的!

2022雞年商務年會董事長致辭2

各位來賓、各位同仁：

大家好!

非?？鞓酚忠淮卧谶@團聚、喜慶和開心的場合當中與大家歡聚一堂，共賀新春。時間過得飛快，我們已悄然辭別了成績斐然的20XX年，迎來了充滿希望的20XX年。過去的一年，是公司開展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。公司獲得所有的成績都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻、團結拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。

20XX年的成績已經成為了歷史，展望20XX年，我們的任務更加艱巨，一是規(guī)劃明年的工作，打造幸福企業(yè)。二是關于成立環(huán)祥集團。隨著企業(yè)開展的壯大，就要追求一種目的、一種文化。不光要進步經理的收入，職工的收入也要進步，并且職工的幸福指數(shù)也要進步。打造幸福的企業(yè)，作為一個愿景、一個目的，首先需要建立一個儒雅的團隊，每一個員工要做儒雅的員工，從我做起，從高管做起，人人參與，培養(yǎng)個人的良好品德。個人具有了良好的品德，企業(yè)才有良好的品牌形象，才能自覺承擔社會責任，才能完成打造幸福企業(yè)的使命。希望所有公司的同仁可以卸下歷史的成績和壓力，攜手共進，在新的一年不斷跨越，再創(chuàng)新的輝煌。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗，20XX年我們將繼續(xù)完善優(yōu)化產品構造，加強銷售、合作等方面的管理，為客戶提供多方面、多渠道的效勞，通過各部門全力合作，穩(wěn)步實現(xiàn)共贏。逐步成為真正的集團公司。

公司要持續(xù)開展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。對于每位員工，我主要強調三方面的內容，希望大家可以凝聚力量，全力以赴，共鑄我們輝煌的將來。

一、聯(lián)袂開展，合作雙贏。

對于我們來說真正的贏是雙贏，這里包括三層意思：

1.公司與客戶的雙贏，即通過實現(xiàn)顧客的價值來實現(xiàn)公司的利益。

2.公司與員工的雙贏，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系，推動公司的開展。通過每一位員工的努力，凝聚團隊的力量，保證日常各項工作的順利開展，從而更好的推動公司的開展歷程。同時，公司將在20XX年著力企業(yè)文化的建立，把xx集團的文化理念，與開展戰(zhàn)略相結合，促使企業(yè)理念真正落實到企業(yè)的經營與管理之中。

3.公司與社會的雙贏，通過投身社會公益事業(yè)，提供就業(yè)時機，樹立環(huán)祥集團良好的社會形象，為社會的開展做奉獻。

二、和衷共濟，攜手共贏。

“天時地利不如人和〞，只有同事之間的關系融洽相處，我們工作起來才會更舒