洗發(fā)水的生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項目計劃書

洗發(fā)水的生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z執(zhí)行總結(jié)2公司2市場21.3投資與財務(wù)21.4組織與人力資源3產(chǎn)業(yè)背景3產(chǎn)業(yè)背景3項目概述42.3產(chǎn)品的優(yōu)點42.4產(chǎn)品應(yīng)用的前景4市場機會5市場特征5市場細分5銷售渠道分析63.4競爭分析63.5市場容量7公司戰(zhàn)略74.1公司概述74.2總體發(fā)展84.3發(fā)展戰(zhàn)略8市場營銷9目標市場9產(chǎn)品策略9定格策略9價格策略105.5渠道策略105.6促銷策略10資本結(jié)構(gòu)及利潤表11公司資本11利潤表12管理體系12公司性質(zhì)12組織形式127.3部門職責127.4創(chuàng)新機制16風險與機遇16機遇16風險178.3解決方案17附錄：成員介紹19執(zhí)行總結(jié)公司本公司名為：菲比日用品公司，位于哈爾濱市雙城區(qū)**街道**號。本公司致力于發(fā)展主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到衛(wèi)生紙、化妝紙。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。市場本公司在進入的洗發(fā)水行業(yè)前，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標準劃分出更細的細分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。投資與財務(wù)公司注冊資本為200萬元，其中股東以貨幣形式認繳出資60萬元（30%），公司以相關(guān)器械等出資100萬元（50%）。無形資產(chǎn)出資40萬元（20%），其中公司名稱，商標以及貨幣資金形式估價為5萬元，以專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)估價20萬元.預(yù)計從第二年開始盈利，凈利潤逐年上升，第五年預(yù)計達到800王媛。投資回收預(yù)計2年。組織與人力資源招聘調(diào)配部、績效薪酬部、培訓(xùn)部、員工關(guān)系部等。產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)階段中國已經(jīng)成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最多的國家。多個品牌正以各種不同的方式拼搶著總量220多億的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。洗護發(fā)品市場在所有日化產(chǎn)品市場中競爭最為激烈，國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導(dǎo)位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于中低檔部分市場。洗發(fā)水由開始的髙檔消費品變成普通日用消費品，由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。0014.00%12.00%2006年郵年14.00%12.00%2006年郵年20訊年2EM年半!■42；力?!&2.2項目概述主要產(chǎn)品為男士洗發(fā)水和女士洗發(fā)水..其他從香皂、牙膏、漱口水、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到衛(wèi)生紙、化妝紙。憑借充足的運作資金以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作。2.3產(chǎn)品的優(yōu)點產(chǎn)品樣式，功能的多樣化：價格低廉,質(zhì)量好無副作用，環(huán)保無污染.2.4產(chǎn)品應(yīng)用的前景洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品。中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。據(jù)預(yù)測：中國日化行業(yè)平均復(fù)合增長率仍將保持在10%左右6.00^4.00%S.OOfc—復(fù)合増檢率Ei2-1200S^-2010年中國日化行業(yè)鋪售礙合増長率〔單位：億元）市場機會3.1市場特征針對所有老百姓。3.2市場細分從年齡方面：8歲以下：該年齡的消費群體是其監(jiān)護人，他們對孩子們的洗發(fā)水選擇有一定的要求，會接受一些性價比較高的，具有品牌效應(yīng)的洗發(fā)水。18—30歲：該年齡段是洗發(fā)水消費的最主要的群體，該年齡段中女性人口略多于男性，具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新款式。30-50歲：該年齡段的消費群體是洗發(fā)水消費的主要群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對洗發(fā)水品牌有自己的偏好，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。50歲以上：該年齡段的消費群體對洗發(fā)水購買欲望一般。防脫烏發(fā)固發(fā)的功能是該群體對洗發(fā)水的主要需求，市場上針對該年齡段的洗發(fā)水品牌較少，市場潛力較大。從性別方面：女性洗發(fā)水市場分析：女性一直是洗發(fā)水市場的主要消費群體，女性購買洗發(fā)水的頻率和金額是所有洗發(fā)水消費群體中最多的，她們注重洗發(fā)水的味道，顏色，外觀，宣傳度和品牌。男性洗發(fā)水市場分析：由于男性對洗發(fā)水的要求比女性低，他們一般只注重洗發(fā)水的功能（譬如烏發(fā)，防脫和去屑功能）以及價格。3.3銷售渠道分析本公司卻發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品多樣化為洗發(fā)水的銷售提供了機遇。同時，零售渠道通過更好地瞄準消費群來增加價值，也為產(chǎn)品提供了機遇。百貨商場和美發(fā)沙龍作為走'奢華與專業(yè)'路線的渠道的代表，營造了促進與高端美發(fā)產(chǎn)品相結(jié)合的主要環(huán)境。競爭分析洗護發(fā)品市場在所有日化產(chǎn)品市場中競爭最為激烈，國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導(dǎo)位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于中低檔部分市場。洗發(fā)水由開始的髙檔消費品變成普通日用消費品，由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。競爭者地位分布市場領(lǐng)導(dǎo)者：寶潔，占40%左右的市場份額。市場挑戰(zhàn)者：絲寶、聯(lián)合利華，占30%左右的市場份額。競爭者類型中國目前有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過2000個。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)?？鐕镜闹a(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。市場容量現(xiàn)階段中國擁有超過13億的人們，且已經(jīng)成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最多的國家。洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。公司戰(zhàn)略本公司名為：菲比日用品公司，位于哈爾濱市雙城區(qū)**街道**號。本公司致力于發(fā)展主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到衛(wèi)生紙、化妝紙。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運作?？傮w發(fā)展自全球經(jīng)濟危機在2008年第四季度沖擊中國以來，中國的企業(yè)狀況和消費者信心指數(shù)一度跌至歷史低位。作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，從全國范圍內(nèi)的銷售業(yè)績看，2009年洗護發(fā)產(chǎn)品銷售額仍保持較快增長。目前，推動中國洗發(fā)水市場增長的主要因素包括國民經(jīng)濟快速穩(wěn)定的發(fā)展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越來越受關(guān)注的個人儀容與追求回歸自然的健康與綠色理念。這些因素將帶動我國洗發(fā)水消費市場發(fā)展，洗發(fā)水消費需求將進一步細分、個性化。發(fā)展戰(zhàn)略我們在全國有可持續(xù)發(fā)展的五個戰(zhàn)略：戰(zhàn)略一：產(chǎn)品。開發(fā)可持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、減少對環(huán)境的影響。滿足消費者的需求。目標：技術(shù)研發(fā)部門將產(chǎn)品研發(fā)出來，符合人們的日常需求和環(huán)境保護。戰(zhàn)略二：宣傳。提高本公司產(chǎn)品的知名度。目標：成為人民群眾耳熟能詳?shù)暮霉?，擁有高質(zhì)量，好口碑的產(chǎn)品，以便形成品牌效應(yīng)。戰(zhàn)略三：運營。改善公司運營的環(huán)境狀況。目標：將工廠的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和廢棄物進一步減少2%（每生產(chǎn)單位），實現(xiàn)十年至少減少10%的目標。戰(zhàn)略四：利益相關(guān)方。以負責的方式實現(xiàn)創(chuàng)新的自由，與利益相關(guān)方密切合作，共創(chuàng)未來。戰(zhàn)略五：員工。鼓勵員工把可持續(xù)發(fā)展的思維和實踐融入日常生活。市場營銷目標市場百貨商場美發(fā)沙龍產(chǎn)品策略實行多產(chǎn)品戰(zhàn)略，公司實行了多品牌戰(zhàn)略，并為每個品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識，打造一個概念，給每個品牌賦予以個性。例如“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保?。欢帮h柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。針對學生的美發(fā)需求不同：有的學生希望柔順，有的學生渴望去屑，還有的學生要求營養(yǎng)寶潔實行多產(chǎn)品戰(zhàn)略滿足了他們所有需求，這是非常有利于提高本公司的洗發(fā)水在市場上的占有份額?？傊瑢嵭卸喈a(chǎn)品洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個明智之舉。定格策略我公司的產(chǎn)品以生產(chǎn)日化產(chǎn)品的中上等品為主，以發(fā)展高端產(chǎn)品為研究項目。5.4價格策略1、就市定價法，采取隨具體問題具體分析。學生們屬于中等級消費者，應(yīng)該為他們銷售一些價廉物美的品牌。2、低價誘餌策略，購買多件本產(chǎn)品給予一定優(yōu)惠，來吸引消費者，提高他們對本產(chǎn)品的購買數(shù)量。3、結(jié)合市場需求跟產(chǎn)品的成本，以獲得最大的利潤。4、實行幸福數(shù)字定價，比如有些產(chǎn)品末尾是以8結(jié)尾的，因為8通常都帶有“發(fā)”的意思，人們都想要個吉利。5.5渠道策略1、商場/便利店銷售——把產(chǎn)品投放到各大商場，或便利店、超市等進行銷售。這將進一步加快開拓市場的步伐，還能進一步提升品牌影響力。2、直接到學校推銷——讓公司的業(yè)務(wù)進入到學校市場，面對面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學生的興趣；同時還可以形成校園熱點、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因為據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因為出于對異性的好奇和愛慕之心等）。5.6促銷策略1、節(jié)假日舉行低價促銷活動，并達到一定購買數(shù)量可以參加抽獎活動，讓消費者享受到物美價廉，又感受到購物的樂趣。2、采取會員制，購買本產(chǎn)品的顧客可以免費成為本產(chǎn)品的會員，享受本產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇資本結(jié)構(gòu)及利潤表6.1公司資本公司注冊資本為200萬元，其中股東以貨幣形式認繳出資60萬元（30%），公司以相關(guān)器械等出資100萬元（50%）。無形資產(chǎn)出資40萬元（20%），其中公司名稱，商標以及貨幣資金形式估價為5萬元，以專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)估價20萬元.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下：（單位：萬元）表6.1副本結(jié)構(gòu)與股本規(guī)模表\股本貨幣資金無形資產(chǎn)設(shè)備入股結(jié)構(gòu)、股本規(guī)模金額6040100比例30%20%50%利潤表商的靱潤令銷減的剎潤脫裔｛通粛促翩度時暗暗明廠價返利通踣暗支持實價適路暗支持促銷實悅ISO他遙1肉1%匕諾1血"諾1珈遙13訊匸瑣豆箱槳殖30元3IS151^13231S0匕送1[631%占邊｝1A720蓬1I7E20Dg359了迸1斷1%ri^i川9151^1320ISO1嗚沾建11670.5%加送1170無180保無3293.5^無345曲ISO毎箔獎勵亍元EC41%麗覧磁3元17525^1173ioog350琴箱獎初1Q元337G.9%再箱獎利3元345350管理體系7.1公司性質(zhì)有限責任公司.組織形式公司初期擬采取直線制組織形式，在董事會下設(shè)置總經(jīng)理，然后下設(shè)技術(shù)，財務(wù)，銷售副總經(jīng)理。部門職責總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最髙負責人。1?堅持四項基本原則，認真貫徹執(zhí)行黨和政府的方針、政策、法令及規(guī)定、公司董事會等上級行政部門的指示、決議，領(lǐng)導(dǎo)整個公司的職工搞好各項工作。2、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。3、總經(jīng)理的崗位職責要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學院和董事會下達的各類任務(wù)。4、總經(jīng)理主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。5、總經(jīng)理負責組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提髙公司管理水平。6、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進一步推進后勤服務(wù)社會化改革，公司立足校園，面向社會，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。7、總經(jīng)理的職責還有加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提髙各類人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。8、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。9、總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負責審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。10、總經(jīng)理職責還要求加強對師生的聯(lián)系，與師生進行各種形式的溝通，堅持“三服務(wù)，兩育人”的服務(wù)宗旨，為教學、科研、師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。11、總經(jīng)理還應(yīng)該定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，接受監(jiān)事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。關(guān)心職工生活，改善和提髙職工的生活福利待遇12、總經(jīng)理崗位職責還還包括公司章程和董事會授予的其它職權(quán)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。銷售副總經(jīng)理崗位職責：1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。5、參與產(chǎn)品定價工作。6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。8、合理支配和控制銷售費用。9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。11、加強營銷隊伍建設(shè)，提髙營銷人員的素質(zhì)。12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。技術(shù)副總職責一、負責組織開工前的準備工作，按照施工圖總平面布置確定所建建筑物位置，復(fù)合定位、標髙。安排臨時道路鋪設(shè)工作。二、認真會審施工圖紙，掌握設(shè)計意圖，嚴格按圖施工。在實際施工中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙不能滿足實用要求時，要及時向領(lǐng)導(dǎo)報告，按規(guī)定辦理設(shè)計變更手續(xù)。三、了解招投標文件及施工合同要求及施工組織設(shè)計，認真審核技術(shù)方案，檢查每一道工序施工質(zhì)量并做好記錄。四、嚴把工程質(zhì)量關(guān)，嚴格執(zhí)行國家建設(shè)規(guī)范有關(guān)文件規(guī)定，在施工中發(fā)現(xiàn)不符合質(zhì)量要求的要堅決返工，達到合格質(zhì)量要求為止。對隱蔽工程及時檢查驗收并同監(jiān)理、施工單位作好隱蔽工程記錄。對進入施工現(xiàn)場的主要構(gòu)件和材料，嚴格執(zhí)行國家相關(guān)標準及驗收規(guī)范，檢查工程所用材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量，確保工程質(zhì)量。因施工方使用不符合相關(guān)標準的材料或違反施工程序時，技術(shù)人員有權(quán)給施工單位下停工單或整改通知單。五、認真審核施工單位提報由甲方供應(yīng)的材料計劃，確保材料計劃的數(shù)量、規(guī)格、品種的準確性。六、每周組織、配合相關(guān)部門召開施工現(xiàn)場的安全、防火、工程質(zhì)量等聯(lián)檢工作及技術(shù)例會制度。七、組織好各相關(guān)單位間協(xié)作關(guān)系，協(xié)調(diào)各工序交叉銜接關(guān)系。八、及時同使用單位協(xié)商，配合好使用單位購買的器械、設(shè)備、及配套工程的預(yù)埋件、預(yù)留位置、預(yù)留管線等工作。九、工程竣工后及時督促施工方整理竣資料并認真復(fù)核，保證存檔資料的準確性。十、熟練掌握和運用國家有關(guān)政策和相關(guān)法規(guī)，根據(jù)相關(guān)文件要求，編制審定工程的預(yù)決算、工程量清單，確保其準確度。財務(wù)副總工作職責：（負責整體的財務(wù)工作，調(diào)度及規(guī)劃）1、根據(jù)集團制度及要求，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度；2、負責公司預(yù)算工作的全面組織、編制、執(zhí)行、分析工作；3、負責公司財務(wù)部業(yè)務(wù)的全面指導(dǎo)；4、根據(jù)集團制度，完善各公司財務(wù)制度、內(nèi)控與制度流程；5、負責財務(wù)團隊全面管理及日常培訓(xùn)。7.4創(chuàng)新機制風險與機遇8.1機遇隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。風險在日化行業(yè)中，洗護發(fā)產(chǎn)品利潤豐厚，雖面臨降價及行業(yè)平均利潤下降的威脅，在可以預(yù)見的未來，洗護發(fā)產(chǎn)品的平均利潤仍較一般日化產(chǎn)品如洗衣粉、皂類、清潔洗滌劑類為髙。而擁有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將獲得髙出行業(yè)平均利潤的超額利潤。洗發(fā)水行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告表明，從目前洗發(fā)水行業(yè)及絲寶集團等行業(yè)主要企業(yè)的發(fā)展情況來看，主要企業(yè)利潤率基本持平，約