關(guān)于小戶型營(yíng)銷須知的五個(gè)概念

61/61關(guān)于小戶型營(yíng)銷須知的五個(gè)概念1、小戶型面對(duì)的目標(biāo)客戶群體：BOBOSBOBOS的由來(lái)BOBO這一新生詞，上個(gè)世紀(jì)90年代初，是《紐約時(shí)報(bào)》資深記者戴維·布魯克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社會(huì)精英的崛起》(BoBosinParadise)中首度提出的，由Bourgeois(布爾喬亞)及Bohemian(波希米亞)兩詞合并而成。意思是指既贊成資本主義的布爾喬亞，又崇尚自由與解放的波希米亞；既擁有高學(xué)歷、豐厚收入又講究生活品位、注重心靈成長(zhǎng)的一族。BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足。一個(gè)純粹的BOBO族，既明白得享受生活，又不鋪張奢侈；既特立獨(dú)行，又不標(biāo)榜另類；既事業(yè)有成，又不追名逐利，只試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度?？赡苤袊?guó)人不喜愛(ài)這種舶來(lái)品味道，而且一本正經(jīng)得有點(diǎn)拽；專門快一個(gè)更親和而輕松的名稱——波波Bobo——開(kāi)始流行。BoBo族的特質(zhì)生活宣言：追求自由,挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)心靈滿足生活心態(tài)：喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，具有專業(yè)精神的冒險(xiǎn)家，適應(yīng)制造夢(mèng)想繼而把他演變成現(xiàn)實(shí)。有點(diǎn)理想，有點(diǎn)抱負(fù)，有點(diǎn)激情。能夠分享成功的歡樂(lè)，也能夠承受落敗的沮喪。生活方式：富有小資情調(diào)，注重生活質(zhì)量，追求有個(gè)性的極品生活，他們愛(ài)名牌，因?yàn)樗麄冇^賞獨(dú)特的設(shè)計(jì)，精選細(xì)挑的質(zhì)料和一絲不茍的手藝，名牌穿在他們身上，自有一派氣度；但他們從不迷信名牌，他們毫不介意T恤破仔褲一度，又顯現(xiàn)出另類瀟灑。他講究生活品味，最佳的音響器材、最優(yōu)雅的室內(nèi)裝潢和意大利家具、最不落俗套的歐洲汽車、波爾多紅酒、fusionfood是他的最愛(ài)，潮流食肆、酒吧、disco，但總比不人先知先到，因?yàn)樗虚_(kāi)幕酒會(huì)，他總是在被邀請(qǐng)之列；但他從不執(zhí)著拘謹(jǐn)?shù)南硎苌罘绞剑缘財(cái)傄惨慌奢p松自若。工作方式/理想：他努力工作，事業(yè)上頗有成就，收入也頗豐，但他決不是金鈔票的奴隸；對(duì)他來(lái)講生命不只是工作，他的興趣廣泛，藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)、高科技、鑒賞、環(huán)保，他都喜愛(ài)研究，他對(duì)自己的興趣，有時(shí)近乎狂熱，他絕對(duì)有可能有一天，為了自己的熱愛(ài)，不惜拋低所擁有的，去查找自己的夢(mèng)。溝通方式：他對(duì)一切熱門的資訊都來(lái)者不拒，書(shū)報(bào)、雜志、電視、DM、Internet甚至短消息差不多上他的訊息來(lái)源。他能夠不開(kāi)電視卻把國(guó)內(nèi)外政治、文化、娛樂(lè)事件了如指掌，因?yàn)殡娨暀C(jī)差不多成了他的Internet大屏幕，能夠隨時(shí)隨地的用手機(jī)開(kāi)電話會(huì)議，甚至給女朋友那甜膩膩的情話也通過(guò)音畫(huà)短消息而及時(shí)送達(dá)。溝通無(wú)紙化已成為BoBo族的首選方式之一。BoBo族關(guān)于一切美的事物都有偏好，中西古今藝術(shù)，建筑美學(xué)、環(huán)境保育、家具裝潢、時(shí)裝設(shè)計(jì)，這可能是他比不人更有氣質(zhì)的緣故。擁有過(guò)人的知識(shí)，突顯他的魅力，強(qiáng)烈的求知欲，博覽群書(shū)、游歷四方，使他成為朋友當(dāng)中的活動(dòng)百科全書(shū)。倘若有一天，你周圍的BoBo貴族突然放棄一切，選擇做個(gè)義工或回到田園或攜個(gè)背囊流浪去，請(qǐng)不要驚奇，這是因?yàn)樗捏w內(nèi)有波西米亞的DNA…BOBO族消費(fèi)的7種特征1、金鈔票用在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：可不能因?yàn)樘摌s而買下高價(jià)的用品。他們輕視那些穿著浮華的人，因?yàn)樗麄兿M(fèi)在不當(dāng)之處，只為了炫耀或是取悅他人的穿著，實(shí)在是忽略了金鈔票的價(jià)值。他們并非吝于消費(fèi)的人，只是認(rèn)為消費(fèi)時(shí)應(yīng)是物有所值。2、追求小而完美：他們是細(xì)心的人，留意一切生活上的細(xì)節(jié)，例如身上的配件，他們?cè)谙M(fèi)前先作認(rèn)真考量，例如能夠與之前所買的衣服相襯、適合自己穿嗎？因?yàn)槠綇?fù)的考慮，因此身上的配件與飾物少卻精美兼有用。3、多機(jī)能性及耐久性：多機(jī)能性及耐久性是最重要的考量條件，例如一件100元及一件300元的襯衫，在多方面比較下，他極可能選擇后者，因前者可能不耐穿，而后者的品質(zhì)可能能夠穿上好幾年，加上能夠配搭任何服裝。表面上看來(lái)，它貴了幾倍，在金鈔票價(jià)值效用方面，卻比前者勝許多。4、不必要的過(guò)剩物質(zhì)：重視消費(fèi)品中的質(zhì)材，質(zhì)材成分越單純?cè)胶?，而且這些質(zhì)材最好是天然的。例如純絲比絲混紡的上衣好，因?yàn)槟欠N穿在身上的舒適感及外觀上如珍寶般的柔和光澤，是兩種以上的混紡素材所不能比擬的。衣服上其他配件如鈕扣等也以天然素材為主。他們?cè)谶x擇這些天然素材時(shí)，也盡量選擇以有機(jī)培養(yǎng)的為主，盡管是價(jià)格較高，他們的概念是能愛(ài)護(hù)大自然環(huán)境，可不能形成污染。二來(lái)是對(duì)本身的健康有好處，至少可不能對(duì)皮膚造成任何隱藏性的污染損害。此外，因?yàn)檫@些差不多上天然素材，今后丟棄時(shí)，能夠再生或再處理，將原本對(duì)土地污染的問(wèn)題減至最低?；诖烁拍睿麄兛刹荒馨踪M(fèi)太多物質(zhì)。5、品味：他們有著高度品味，更有著高度藝術(shù)鑒賞力，例如家里的裝飾雖不豪華，設(shè)計(jì)卻是不具一格，而這大部分差不多上他們親自動(dòng)手的成果。在衣著配飾方面，他們會(huì)選擇一些簡(jiǎn)潔而精巧，看起來(lái)格調(diào)專門高，價(jià)鈔票卻不太貴的首飾等，而且也看重它的收藏價(jià)值。6、選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：這是他們最特不之處。在消費(fèi)前，他們關(guān)于一間店或一間企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、治理哲學(xué)、商品資訊等，都相當(dāng)重視，也是他們購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要因素。而這些理念加上商品的魅力關(guān)于他們來(lái)講，決定了他們心目中的商品價(jià)值。90年代的美國(guó)經(jīng)濟(jì)美景一片，也誕生了新消費(fèi)方式。他們的消費(fèi)方式有本身獨(dú)特的價(jià)值觀點(diǎn)及強(qiáng)烈的優(yōu)越感。在消費(fèi)品方面，其明確個(gè)性的商品最吸引他們，他們的個(gè)性與BOBO族符合，這也是因?yàn)樵诿萍瘓F(tuán)連鎖攻勢(shì)下，新秀設(shè)計(jì)師仍能一個(gè)個(gè)冒升起來(lái)。因?yàn)楹笳叩睦砟罴蔼?dú)特、清新、量少的服裝，最能吸引他們的注意力；盡管名牌集團(tuán)的服裝魅力更大，當(dāng)在大量的廣告攻勢(shì)下，已讓他們厭煩。7、街頭消閑：他們?nèi)匀粫?huì)穿西裝套裝上班，不同點(diǎn)是在整個(gè)搭配方面，有著明顯的街頭時(shí)尚混合著消閑式的裝扮。例如他們可不能穿正式的西裝外套，而是穿消閑式的西裝外套，甚至有時(shí)候連外套也省下。由外表上看來(lái)，他們不似有可觀收入的人，有人稱他們?yōu)椤半[藏性的財(cái)寶者”，沒(méi)有人敢輕視他們，他們豐厚的收入更是商家們急欲開(kāi)發(fā)的階層。BOBO族和小資中國(guó)媒體講到BOBO時(shí)，總講是一個(gè)結(jié)合了嬉皮和雅皮生活態(tài)度的族群。這話講得過(guò)于輕巧，中國(guó)有雅皮大概是改革后的事，中國(guó)卻沒(méi)有嬉皮一族出現(xiàn)過(guò)。在搶注時(shí)尚概念時(shí)，許多媒體都有諾曼底登陸的沖勁，對(duì)或不對(duì)，則無(wú)所謂，白領(lǐng)、金領(lǐng)、小資、憤青、嬉皮、雅皮、海龜、飄一代、新人類、紅唇族，那個(gè)世界都因?yàn)樾旅~而眩暈。BOBO一族和其他一些名詞在中國(guó)的紅火，有其專門性。戲謔地講，該是我國(guó)人民的溫飽問(wèn)題解決之后，這些新名詞才慢慢走紅。而其中最富生命力的名詞，當(dāng)是“小資”。因?yàn)楸粴w入小資的一群，恰恰是溫飽問(wèn)題解決得比較完全、比較愉快的一群。問(wèn)題在于小資的一個(gè)特性確實(shí)是以躲避主流，躋身另類和個(gè)性為永恒目標(biāo)。當(dāng)越來(lái)越多的人加入到小資那個(gè)概念時(shí)，小資們發(fā)覺(jué)自己的小資身份證差不多由鳳毛鱗角變?yōu)槿耸忠环荩坏貌粦嵍鲎?。最后終于演變成如下北京方言:“不不不，我不（是）小資，你才小資，你們?nèi)叶迹ㄊ牵┬≠Y?！泵暇┹x講:“我愛(ài)光，我愛(ài)，因此就有了光?！钡览泶_實(shí)是如此。BOBO從在中國(guó)誕生的第一天起，就不是一個(gè)純粹的概念，而是帶著鮮亮的階級(jí)斗爭(zhēng)旗幟現(xiàn)身的。事實(shí)上誰(shuí)內(nèi)心都明白，和小資一樣，BOBO只是也是一座橋，時(shí)尚的年輕人依舊要從一座橋走到另一座去的。BOBO也會(huì)是一個(gè)被冷落的概念，王家衛(wèi)講:“在那個(gè)世界上，沒(méi)有什么東西是可不能過(guò)期的?！贝_實(shí)是那個(gè)意思，而且，洞世如他，也差不多早把自己排在過(guò)期物品之中。BOBO男人689兩性的吸引，沒(méi)有定律，卻有跡可尋，來(lái)看看女的眼中，BOBO男人應(yīng)該明白的6、8、9。6種必須明白得的飲品：經(jīng)典馬爹利：激情、浪漫的象征。上好的中國(guó)茶：東方的奇妙情調(diào)。口味特不的果味酒：多數(shù)女性依舊喜愛(ài)帶有水果香氣的飲品，這是她們揮之不去的小女孩情結(jié)。一杯涼快的香檳：這包括熟練地打開(kāi)木塞，而不是做拋射物表演。泡沫適宜的啤酒：打啤酒不是看上去那么簡(jiǎn)單，不多許多剛剛好的啤酒沫是需要多練習(xí)幾次的，去酒吧的時(shí)候，留心觀看。清新咖啡：學(xué)會(huì)用多種方式做出芳香的咖啡。8件必須會(huì)做的情況：自己打領(lǐng)帶：男人在小心翼翼地為自己打領(lǐng)帶時(shí)，專門迷人。獨(dú)自完成一桌好菜：男人比女的更有做菜的天分，發(fā)揮你出色的想象力，要明白，專門多女的的理想伴侶是，廚師。游泳：想一想浪漫的海濱沙灘，即使你再需要古銅的膚色，也你總不能一直呆在岸上，等陽(yáng)光將皮膚曬爆吧。換尿布：新好男人的殺手锏。順暢地與人交流：自然、親切的談話是最需要掌握的本領(lǐng)。在跳蚤市場(chǎng)淘到好貨：不要總以為女的喜愛(ài)名牌、貴的東西，將散落在各地的珍寶帶給他們，才更讓她們心花怒放。除了在床上，也能取悅不人。保守秘密。9種奢侈的象征：一件做工極好的晚禮服，它暗示著多彩的夜生活。定期享受按摩。一個(gè)只為你們兩個(gè)人安排的假期。家里真正舒適、漂亮的床單。流利地使用英語(yǔ)外的第二門外語(yǔ)。高級(jí)餐廳的固定位置，而且位置極佳。冰箱里預(yù)備著一種專門少見(jiàn)的品牌的咖啡，而不是到處都能買到的那種。8小時(shí)以上航行時(shí)刻的頭等艙。時(shí)時(shí)有預(yù)備清涼宜人的香檳，為你們的約會(huì)助興。上個(gè)世紀(jì)70年代的嬉皮抵抗權(quán)威、金鈔票與社會(huì)規(guī)范；80年代的雅皮對(duì)追逐金鈔票相當(dāng)感興趣；而在信息時(shí)代下產(chǎn)生的BOBO族，卻是綜合兩者的新中產(chǎn)階級(jí)，他們不時(shí)興系領(lǐng)帶，討厭炫耀：他們可能穿著昂貴的喀什米爾毛衣，卻搭配一條牛仔褲；中午啃麥當(dāng)勞，晚上卻出入昂貴的餐館，任何時(shí)候都充分追逐歡樂(lè)……“好看又中用”，是BOBO族的采購(gòu)指南，諸如純手工打造的運(yùn)動(dòng)表，印有品牌Logo的蛙鞋、耳塞、會(huì)呼吸的鞋底、電影《超越巔峰》里的酷炫護(hù)鏡、專業(yè)夾克等等，都有可能是BOBO族的囊中戰(zhàn)利品。對(duì)這群突然間致富的BOBO族來(lái)講，鈔票不是問(wèn)題，但絕對(duì)要“聰慧地”投資在奢侈品上，他們堅(jiān)持細(xì)節(jié)，能夠花幾個(gè)小時(shí)，就為了找到一把夢(mèng)幻版的門把。假如能夠踩滑板車進(jìn)辦公室，他們會(huì)認(rèn)為更有味。BOBO族的崛起讓許多商機(jī)出現(xiàn)，只是廠家都還在試圖摸清晰：“這群新生代要的到底是什么？”不管廠商是不是專門區(qū)分出BOBO族市場(chǎng)，但從實(shí)際數(shù)字上能看出這股趨勢(shì)的潛力。BOBO女的是什么“BOBO女的”是如此一群人：她們不哈韓，而哈日；她們只到香港或者東京購(gòu)物，然而間或也會(huì)逛一下秀水街；她們將體驗(yàn)業(yè)作為自己真正的職業(yè)，楊瀾、周迅、吳虹飛、衛(wèi)慧、徐靜蕾等人是她們的代表人物；她們將與日常生活關(guān)系不大的行走和探險(xiǎn)作為生命的一部分，而和日常生活息息相關(guān)的愛(ài)情卻是能夠買賣的東西。甚至，在某個(gè)孤寂的夜晚，“一夜情”以后，寧愿從銀夾里掏出厚厚的一疊來(lái)為一夜溫存買單。一句話，她們的生活沒(méi)有任何禁錮。而也正是如此一群人，是所有女的中最幸福的一群人。最優(yōu)雅和最前衛(wèi)，最有鈔票和最有閑，最自由自在和最無(wú)依無(wú)靠，在她們身上結(jié)合得緊密而完美。有時(shí)候，她們會(huì)是一群最遵守規(guī)則的女的，守在家里夜里繼日地工作；有時(shí)候，她們又會(huì)是一群最具有冒險(xiǎn)精神的女的，將某個(gè)心儀的男人包養(yǎng)在家，卻斷然可不能嫁給他。性感而平和的生活方式。正所謂：男人通過(guò)制定規(guī)則制服世界，而女的則通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚制服男人。2、小戶型項(xiàng)目常用的戶型概念：SOLOSOLO的特征：原本的意思是指獨(dú)奏、單獨(dú)、單飛。在那個(gè)地點(diǎn)，它指的是超小的戶型，是個(gè)性化的尊重客戶生活方式的的精準(zhǔn)居住空間。他的戶型要素是：1.要緊客戶群定位于25歲左右的單身或同居的青年人，SOLO的消費(fèi)群體是年輕人，他們或是外地人，或是本地想獨(dú)立的年輕人。共同點(diǎn)是：大學(xué)畢業(yè)不久，積蓄有限，然而收入穩(wěn)定，渴望獨(dú)立生活，通常有兩次置業(yè)的心理預(yù)備。2.戶型尊重客戶以往生活模式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化界面3.每套建筑面積在35平方米左右，大部分在10-50平方米之間。4.臥房和客廳沒(méi)有明顯的劃分，能夠沒(méi)有客廳，也能夠沒(méi)有工作間，甚至能夠沒(méi)有臥房，所有的生活空間設(shè)定來(lái)源于居住者本身。5.SOLO戶型特不細(xì)致地構(gòu)成了輔助空間。強(qiáng)調(diào)舒適方便的浴室空間，整體浴室是其差不多配置。廚房更提倡開(kāi)敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計(jì)算居住人數(shù)的小餐廳，SOLO戶型的輔助空間將所有輔助活動(dòng)精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率。6.SOLO戶型不僅定義了每套戶型的內(nèi)部特性，同時(shí)還要求公共空間的SOLO化，迎合居住者個(gè)性需要的服務(wù)設(shè)施也是差不多配置，比如：24小時(shí)便利店，24小時(shí)自助型洗衣店，24小時(shí)自助式健身房等等。7.全裝修現(xiàn)房交房，無(wú)期房銷售狀態(tài)。8.提供推托出租和包租業(yè)務(wù)。SOLO的生活理念信念用一個(gè)都市的繁華來(lái)檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)都市時(shí)尚的觸覺(jué)用一個(gè)周末歡樂(lè)PARTY來(lái)檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)寂寞的免疫能力用一次健身來(lái)檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)體形的唯美追求用一套房子向朋友宣稱自己對(duì)以后多么自信用一個(gè)明凈的廚房證明自己是多么的愛(ài)家用一個(gè)裝滿音樂(lè)的房間來(lái)向未婚妻證明你是多么的愛(ài)她生活主張青春不只是奮斗，還意味著享受或許不能夠完全擁有一個(gè)人，但能夠完全擁有一座房子與各種假惺惺的居住生活決裂拒絕把青春寄放在不人的房子里拒絕把結(jié)婚用的家什放在不人的房子里拒絕把自己的玫瑰花放在不人的房子里拒絕把女朋友的照片放在不人的房子里拒絕帶著未婚妻回到不人的房子里拒絕下班后回到不人的房子里喜愛(ài)在午夜傾聽(tīng)舒緩的音樂(lè)喜愛(ài)時(shí)尚刺激的極限運(yùn)動(dòng)喜愛(ài)在繁華的都市觀賞霓虹流斕喜愛(ài)與朋友暢談人生我們需要一種真正的釋放，一種自己做主的快感，一種毫無(wú)拘束的空間，一段純屬自我的時(shí)刻，在這一刻，我們宣泄苦惱，我們倡導(dǎo)歡樂(lè)，我們享受自由。時(shí)尚solo，激情、魅力，自由生活我做主！SOLO特質(zhì)SOLO精神：spirit自由的思想、思想的自由，是心靈的去向SOLO生活：living生活的獨(dú)立，獨(dú)立的生活，是個(gè)性的解放SOLO建筑：building不同的人群，同樣的夢(mèng)想，我們一起成長(zhǎng)SOLO的營(yíng)銷渠道：網(wǎng)絡(luò)是通向目標(biāo)消費(fèi)群最快、最大、最有效的信息傳遞渠道。案例：SOLO：借網(wǎng)“單飛”據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)問(wèn)到“你情愿在網(wǎng)上買房嗎？”時(shí)，有27.2％的被訪者表示“能夠同意網(wǎng)上買房”。盡管人們目前對(duì)網(wǎng)上買房的顧慮還較多，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益完善，超過(guò)5成的被訪者表示“不久的今后，網(wǎng)上買房能夠?qū)崿F(xiàn)”。北京興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)合作的項(xiàng)目是名為“SOLO精舍”的超小戶型住宅。SOLO是一個(gè)英文單詞，含義為獨(dú)奏、單獨(dú)、單獨(dú)飛行。SOLO的定位是20～30歲，受過(guò)良好的高等教育，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力尚不足以在北京市中心二環(huán)內(nèi)購(gòu)買目前主力形態(tài)商品房的新新人類。在與這些潛在客戶交流的過(guò)程中，興隆置業(yè)發(fā)覺(jué):網(wǎng)絡(luò)媒體首次超過(guò)平面媒體成為這些目標(biāo)人群的第一信息來(lái)源，而且新浪網(wǎng)高居“首頁(yè)”第一的位置。此外，網(wǎng)絡(luò)媒體還有著傳統(tǒng)平面媒體所無(wú)法企及的雙向互動(dòng)性，購(gòu)房者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和BBS更全面、更經(jīng)濟(jì)地全方位了解SOLO，如此既大大節(jié)約了銷售人員的工作量，又專門好地解決了目標(biāo)人群工作繁忙、不方便親自到樓盤實(shí)地考察的問(wèn)題。一邊是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)看中了新浪網(wǎng)每天超過(guò)1.5億次的頁(yè)面下載量，欲“借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)”熱銷SOLO；另一邊是以新浪網(wǎng)為首的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司在實(shí)現(xiàn)了初步盈利后，也急于同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二次攜手，將“鼠標(biāo)＋水泥”的營(yíng)銷模式進(jìn)行到底。在彼此看重對(duì)方資源優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性后，興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)正式簽約，開(kāi)始網(wǎng)上售房。關(guān)于外界早先的種種質(zhì)疑，興隆置業(yè)有自己的看法：SOLO選擇網(wǎng)上售房不是一拍腦袋決定的，也并非任何項(xiàng)目都適合。首先，公司對(duì)新聞媒介需求的方式做過(guò)調(diào)查，SOLO的目標(biāo)人群對(duì)外界信息來(lái)源的敏感度，網(wǎng)絡(luò)排在了第一位，這講明關(guān)于SOLO如此的樓盤來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)傳播效用差不多超過(guò)平面媒體。其次，新浪、搜狐如此的網(wǎng)站是這些人上網(wǎng)的要緊出口，網(wǎng)上傳播有專門高的針對(duì)性。針對(duì)SOLO二期的設(shè)計(jì)理念，新浪也認(rèn)為：從核心用戶角度來(lái)看，SOLO與互聯(lián)網(wǎng)能夠講有專門大的重合。網(wǎng)民中年齡超過(guò)25歲者所占比例自1998年6月以來(lái)一直穩(wěn)定保持在50%左右，這一網(wǎng)民群體中有大專以上學(xué)歷者一直保持在70%左右，較高的受教育水平保證了這一人群有更高的預(yù)期收入，這保證了他們能夠“提早”進(jìn)入房產(chǎn)消費(fèi)時(shí)期（采納按揭貸款方式）。關(guān)于興隆置業(yè)在新浪房產(chǎn)頻道推出的SOLO便是如此——小戶型、位居都市中心，最重要的是它宣揚(yáng)獨(dú)立自由的精神，這反映了大多數(shù)網(wǎng)民的追求，而且關(guān)于年輕人來(lái)講，青春不僅是奮斗，依舊享受。為此，新浪為SOLO設(shè)計(jì)了“一攬子”的整合營(yíng)銷方案。除在《北京青年報(bào)》上做單次廣告投放外，所有宣傳均在網(wǎng)上進(jìn)行，即在新浪房產(chǎn)頻道設(shè)專區(qū)推介SOLO。從SOLO理念介紹、推廣到開(kāi)發(fā)商的詳細(xì)背景介紹，從戶型檢索（面積、價(jià)格、朝向、樓層、戶型）到全部樣板間網(wǎng)上展示，從媒體相關(guān)評(píng)論到業(yè)主的真實(shí)體驗(yàn)，相關(guān)信息“一切盡在網(wǎng)絡(luò)中”，不僅對(duì)所有戶型做了全面、充分而又翔實(shí)的介紹，同時(shí)列出目前銷售最火爆的戶型以供用戶參考，還通過(guò)“熱銷現(xiàn)狀”欄目隨時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)以便用戶及時(shí)做出決定。同時(shí)，網(wǎng)站還通過(guò)BBS提供了頗有見(jiàn)地的代表性觀點(diǎn)，關(guān)心用戶“參謀”。在完成預(yù)熱時(shí)期的前期工作后，新浪把興隆置業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、銷售人員先后作為嘉賓邀請(qǐng)到新浪網(wǎng)，與寬敞網(wǎng)友、準(zhǔn)業(yè)主們“零距離接觸”。一旦用戶做出購(gòu)買決定，詳盡的線上及線下?lián)屬?gòu)介紹也使買房變得比較從容。這一切是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。雙贏2002年12月8日上午10時(shí)整，SOLO網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)正式啟動(dòng)，展示中心和SOLO網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)始同意預(yù)訂?，F(xiàn)在，展示中心的預(yù)訂處前差不多排起了長(zhǎng)隊(duì)，1分鐘后現(xiàn)場(chǎng)的大顯示屏被刷新，131套房子顯示出被預(yù)訂的顏色，同時(shí)上千人仍在網(wǎng)上搶訂，以致新浪網(wǎng)上商城出現(xiàn)了短暫擁?yè)尅?0分鐘內(nèi)，首推的361套房屋被搶訂一空。截至目前，共推出的586套單元房累計(jì)定出568套，其中近82%是通過(guò)新浪網(wǎng)上售房預(yù)定系統(tǒng)預(yù)訂成功的。關(guān)于新浪網(wǎng)來(lái)講，通過(guò)這次網(wǎng)上售房，新浪網(wǎng)進(jìn)入并加深了與房地產(chǎn)行業(yè)的合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)出了自己的網(wǎng)上售房系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)式的服務(wù)，不僅滿足了消費(fèi)者的溝通愿望，而且為賣方提供了快捷的工具，從而實(shí)現(xiàn)了專門好的客戶關(guān)系治理，最終也關(guān)心房地產(chǎn)商取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，新浪借助本次網(wǎng)上售房的出色表現(xiàn)，無(wú)疑為自己在電子商務(wù)方面的實(shí)力做了一次免費(fèi)而有效的廣告，為其今后在房地產(chǎn)行業(yè)的縱深進(jìn)展埋下了有力的伏筆。事實(shí)上，房地產(chǎn)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合在國(guó)外已有專門好的進(jìn)展。在美國(guó)，72%的房地產(chǎn)商利用互聯(lián)網(wǎng)銷售房屋，90%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)與購(gòu)房用戶交流。在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家以及日本、韓國(guó)等，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也差不多是件專門一般的情況。解析通過(guò)那個(gè)案例，能夠充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷所具有的獨(dú)到的作用：1.購(gòu)房者能夠不受時(shí)刻、空間的限制，購(gòu)買過(guò)程更加便利?；谀壳暗膰?guó)情，商品房的購(gòu)買者還多屬于高薪階層，這也決定了這些客戶群的時(shí)刻比較緊張，專門難抽出大量時(shí)刻去實(shí)地選擇商品房。而借助互聯(lián)網(wǎng)，他們只需要在辦公室或家里利用零散的時(shí)刻就能夠完成選房過(guò)程。此外，購(gòu)房者能夠獲得即時(shí)的反饋和響應(yīng)，如辦理稅費(fèi)計(jì)算、法律公證、入住裝修程序等等。準(zhǔn)業(yè)主也能夠在網(wǎng)上集體聯(lián)合競(jìng)買，向房產(chǎn)商要求集體購(gòu)買條件下的折扣。2.購(gòu)房者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得大量的信息，這一點(diǎn)極其關(guān)鍵。通常，消費(fèi)者在正式買房前往往要考慮諸多問(wèn)題，如價(jià)位、樓層、位置、按揭付款計(jì)算方式、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是否合法、產(chǎn)權(quán)證辦理、住宅設(shè)計(jì)是否合理、公共設(shè)施是否完備、物業(yè)治理是否優(yōu)良等等，這些都能夠在網(wǎng)上找到答案。互聯(lián)網(wǎng)還能夠利用多媒體信息提供房產(chǎn)的文字和圖片介紹，通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)完成對(duì)商品的三維動(dòng)態(tài)展示。在選中了中意的房產(chǎn)后，購(gòu)房者還能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查看所選房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資料，以便對(duì)自己以后房產(chǎn)的售后質(zhì)量做個(gè)評(píng)估。本案中，在新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道能夠看到“什么是SOLO”、“關(guān)于開(kāi)發(fā)商”、“媒體報(bào)道”、“熱銷戶型”、“戶型一覽”、“SOLO論壇”、“論壇精華”等相關(guān)欄目，這關(guān)于購(gòu)房者尤其SOLO所定位的第一次買房置業(yè)的購(gòu)房者來(lái)講，有著專門高的參考價(jià)值。3.通過(guò)網(wǎng)上售房系統(tǒng)，房產(chǎn)商增大了客戶源，同時(shí)資源效率大大提升。以本案為例，房源被訂空的速度在現(xiàn)實(shí)銷售中確實(shí)少見(jiàn)，盡管網(wǎng)上訂房與現(xiàn)實(shí)中的訂房有所不同，但的確顯示了互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)的巨大能量。SOLO的專門多購(gòu)房者是第一次買房，往往提出的問(wèn)題有一半以上大致相同，如按揭付款計(jì)算方式、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬、稅金、公共設(shè)施、物業(yè)等等，面對(duì)這些千篇一律的問(wèn)題，銷售人員都需要花費(fèi)專門長(zhǎng)時(shí)刻耐心講解。互聯(lián)網(wǎng)的信息灌輸、信息流的傳送方式解決了那個(gè)問(wèn)題，購(gòu)房者能夠在網(wǎng)上獲得精確的常見(jiàn)問(wèn)題答案，還能夠在SOLO論壇和論壇精華上與其他購(gòu)房者或是興隆置業(yè)的專業(yè)人員在線交流溝通。4.依托互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)，房產(chǎn)商強(qiáng)化了客戶關(guān)系治理。房產(chǎn)銷售需要進(jìn)行系統(tǒng)而龐雜的客戶關(guān)系治理，互聯(lián)網(wǎng)24小時(shí)式的服務(wù)方式為賣方提供了便捷的客戶關(guān)系治理工具，能夠通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)滿足消費(fèi)者的差異化要求，提高客戶中意度。此外，房產(chǎn)商能夠方便地完成客戶信息的收集整理，據(jù)此實(shí)現(xiàn)在線和離線的跟蹤。比如，購(gòu)房者在新浪網(wǎng)上訂下SOLO房產(chǎn)之后，商家會(huì)通過(guò)電子郵件向客戶確認(rèn)劃賬成功、收到訂單、小訂房屋成功等信息，并把客戶網(wǎng)上訂房時(shí)留下的聯(lián)系方式進(jìn)行存檔以便于治理。興隆置業(yè)與新浪網(wǎng)的合作，應(yīng)當(dāng)講對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展新的營(yíng)銷手段是一次有益的推動(dòng)，而且雙方也取得了專門好的收益。只是，我們也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，在目前，互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中還只能充當(dāng)為買賣雙方提供交互式服務(wù)的信息中介的角色，盡管它具有一些無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但離真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易還相差甚遠(yuǎn)。這一方面緣于目前消費(fèi)者在觀念上還沒(méi)有真正同意在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行房產(chǎn)這種大宗商品的交易，而完成這種觀念的轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的過(guò)程；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為交易渠道還存在著種種局限，其安全性關(guān)于大宗商品交易來(lái)講仍然不夠，這具體體現(xiàn)在法律愛(ài)護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)愛(ài)護(hù)上。因此，國(guó)家正在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的信息安全建設(shè)，在以后的市場(chǎng)上，隨著法律的健全、技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營(yíng)銷會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)展?！鯯OLO的生活狀態(tài)現(xiàn)現(xiàn)在的社會(huì)中有著如此的一群人。他們是二三十歲的年輕人，受過(guò)良好的高等教育，有自己一定的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)蓄，大學(xué)畢業(yè)后為了自己的雄心壯志，漂流在異鄉(xiāng)，一直靠租不人的房子度日。他們想擁有一個(gè)屬于自己的家，一個(gè)不需要多大地點(diǎn)。為了擺脫目前漂泊不定的生活，他們有強(qiáng)烈的購(gòu)房欲望。然而房?jī)r(jià)的高居不下，房型越來(lái)越大，又使得剛剛工作不久的他們望而卻步?！暗降子袥](méi)有適合我們的房子”，這是他們發(fā)自心底的呼喚。而solo的閃亮登場(chǎng)，終結(jié)了這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的心理之戰(zhàn)。只要你有2-3萬(wàn)元的積蓄，有每月1000余元的還款能力，就能夠結(jié)束這動(dòng)蕩的租房生活，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的個(gè)性空間。這關(guān)于他們來(lái)講易如反掌。有了你自己的solo，任何的禁忌都將不復(fù)存在。你能夠在自己的臥房?jī)?nèi)瘋狂地工作，間或閑暇，能夠沏上一杯香濃的coffe,在柔和的燈光映襯下，接著余下的工作?；蛘吒纱嗵稍谑孢m的大床上，微閉眼睛，暢想美好的以后。從此不用再萎萎縮縮地看房東的臉色，因?yàn)槟悴畈欢鄰赝耆椎剡h(yuǎn)離了那種“寄人籬下”的生活；不用再擔(dān)心晚回家時(shí)黑夜的恐懼，因?yàn)槟阏幼≡诜比A的市中心，便利的交通解除了你的苦惱;不用再讓洗衣服占用你短短的休息時(shí)刻，因?yàn)樽灾匆路坎畈欢嗖恍枰阍跒槿绱说纳瞵嵤掳l(fā)愁，你能夠拿出你的時(shí)刻去健身、去泡吧、去shopping?，F(xiàn)在的生活沒(méi)有等待，只有進(jìn)??；沒(méi)有忍受，只有歡樂(lè)。為了自己的solo，努力吧，行動(dòng)吧。Solo被房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士克隆，以時(shí)尚、前衛(wèi)的思潮殺入樓市，以夠炫的戶型、完美的配套、獨(dú)到的設(shè)計(jì)，便利的服務(wù)，配以低首付，低月供的誘惑，令二三十歲的年輕人，特不是新新人類垂涎欲滴，因?yàn)镾olo以人的需求為第一因子，完全迎合他們的胃口。真正把住宅理念引申為居住、工作、休閑、娛樂(lè)互相融合，互相滲透的更高境地。Solo的閃亮登場(chǎng)，使soho、BoBo一族有了自己的溫馨小屋，選一些簡(jiǎn)單、小巧的家私，任意組合，布置屬于自己的小屋，再配上海藍(lán)色亦或火紅色的窗簾，去和每日的陽(yáng)光激情邂逅。因?yàn)樾∥莸闹魅司芙^成為一成不變的飲食男女，他們要真正主宰自己的生活。SOLO的“精裝修”SOLO要緊面對(duì)的是都市中的年輕人，特不是一些高層白領(lǐng)，這部分人群工作壓力大，空閑時(shí)刻少，因此沒(méi)有時(shí)刻對(duì)自己的房間進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，SOLO正是針對(duì)這一特點(diǎn)，將完整的精裝修產(chǎn)品奉獻(xiàn)到客戶手中。因?yàn)檎鏢OLO自己所標(biāo)榜的，她面對(duì)的是都市中的新銳人群，這部分人有主見(jiàn)、有個(gè)性、有自己做事的方法，不喜愛(ài)整齊劃一。而SOLO為這些目標(biāo)客戶提供的裝修方案卻只有專門有限的幾套。如此做的結(jié)果是目標(biāo)人群定位專門準(zhǔn)確，然而客戶在選房時(shí)總有美中不足之感，阻礙了項(xiàng)目的銷售。做精裝修的另一個(gè)后果確實(shí)是成本的增加3、辦公類中的小戶型概念：“STUDIO”概念：STUDIO，在英文中的意思是工作室，在國(guó)內(nèi)屬比較新的產(chǎn)品類型，在國(guó)際上也沒(méi)有形成定論。概念要素包括：針對(duì)中小型服務(wù)企業(yè)———“進(jìn)展中企業(yè)”；相關(guān)于寫(xiě)字樓面積更??；對(duì)地段要求較高、交通方便、周邊配套設(shè)施齊全；靈活小巧的空間設(shè)計(jì)；共享一流資源，包括共用律師、共用會(huì)計(jì)師、共用秘書(shū)、專業(yè)全程代辦公司注冊(cè)；商住兩用等。消費(fèi)群體：STUDIO的消費(fèi)群體，是所謂的“進(jìn)展中公司”，這些公司一般的規(guī)模在10人以下，尚未形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱，又迫切需要進(jìn)展并注重形象。此類公司一般為服務(wù)性行業(yè)，靠“腦力”經(jīng)營(yíng)。比如創(chuàng)意行業(yè)、貿(mào)易、信息咨詢、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、商業(yè)藝術(shù)行業(yè)、媒體行業(yè)、攝影、漫畫(huà)、音樂(lè)、軟件開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)（包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)）等新興行業(yè)。ＳＴＵＤＩＯ生活夢(mèng)想有一天，結(jié)束漂泊不定的生活，告不狼狽不堪的數(shù)次搬遷，擁有自己的小窩。那個(gè)小窩專屬于我個(gè)人的私人領(lǐng)地。我希望它是個(gè)奇異的空間，就像我奇異和自由的靈魂。我想“為所欲為”，而那個(gè)小窩確實(shí)是我“為所欲為”的工廠。我能夠在小窩內(nèi)彈吉他、唱自編的搖滾，雕刻我自己的畫(huà)像，寫(xiě)親歷的愛(ài)情故事，創(chuàng)作自己的個(gè)性網(wǎng)站，能夠與我的戀人情意綿綿，更能夠獨(dú)坐窗前喝酒、邀月到天明……ＳＴＵＤＩＯ的建筑作為多功能化的“工作室公寓”，在整個(gè)ＳＴＵＤＩＯ的設(shè)計(jì)里面，包含了業(yè)主的個(gè)性空間及業(yè)主們的共享空間。所謂個(gè)性空間確實(shí)是業(yè)主自己設(shè)計(jì)、創(chuàng)作的空間；所謂共享空間，確實(shí)是公用的商務(wù)、會(huì)客空間等。但ＳＴＵＤＩＯ作為一個(gè)整體空間，建筑面積不是專門大，小則２０～３０平方米，大則４０～５０平方米，總房款不是專門高，從全然上減少ＳＴＵＤＩＯ的成本白費(fèi)，正好符合創(chuàng)業(yè)時(shí)期資金實(shí)力不足的年輕消費(fèi)者的需要。在功能設(shè)計(jì)上，ＳＴＵＤＩＯ不僅僅是辦公這么簡(jiǎn)單，它同時(shí)更多地被給予了居住的功能。ＳＴＵＤＩＯ作為“工作室公寓”盡管建筑面積較小，但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，空間錯(cuò)落有致、層次鮮亮、多功能化，廳、衛(wèi)、臥因自身特點(diǎn)而高度不一，最大程度上利用了平面和立體的空間，正好符合創(chuàng)業(yè)者的需求。ＳＴＵＤＩＯ的配套年輕人都喜愛(ài)ＳＴＵＤＩＯ這種簡(jiǎn)單方便、小巧靈活的居住和工作空間，將它當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。但作為這種專門的居住形態(tài)，ＳＴＵＤＩＯ對(duì)小區(qū)內(nèi)外環(huán)境與配套項(xiàng)目及設(shè)施的要求是較高的。年輕人喜愛(ài)較快的工作節(jié)奏和較高的工作效率，他們的生活也相應(yīng)是豐富多彩和充滿活力的。因此，關(guān)于小區(qū)的綜合環(huán)境及配套要求較高。他們要求小區(qū)綠化要好，空氣要清新，要有運(yùn)動(dòng)和休閑的場(chǎng)所，更要有聚會(huì)、娛樂(lè)的場(chǎng)所（如酒吧、網(wǎng)吧、咖啡廳、休閑茶座等）。外部環(huán)境及配套上，他們要求有大型商場(chǎng)和公園坐落在小區(qū)附近，要求有便利的銀行、醫(yī)院，要求有便捷和通暢的公共交通體系。投資ＳＴＵＤＩＯ關(guān)于Ｓｔｕｄｉｏ的概念業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：開(kāi)發(fā)具有中國(guó)特色的Ｓｔｕｄｉｏ，必須做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。Ｓｔｕｄｉｏ對(duì)地段的要求較高，其居住者生活節(jié)奏較快，休息時(shí)喜愛(ài)與朋友約會(huì)、交流，因此，交通要方便，周邊生活配套設(shè)施要全，這會(huì)為他們節(jié)約大量的時(shí)刻。天津市場(chǎng)上南京路ＣＢＤ區(qū)大戶型高檔寫(xiě)字樓項(xiàng)目還在增加，其租金也相當(dāng)可觀，有點(diǎn)“高處不勝寒”，進(jìn)展中的公司對(duì)它可望而不可及。天津市場(chǎng)缺乏這種小戶型的寫(xiě)字樓。而解放北路是天津有名的金融一條街，辦公環(huán)境清靜幽雅，品位高尚。正適合了這些“進(jìn)展中公司”的需求。商住兩用的Ｓｔｕｄｉｏ確實(shí)是針對(duì)“進(jìn)展中公司”而開(kāi)發(fā)的。新公司剛起步、年輕人剛參加工作，對(duì)購(gòu)買或租住大戶型寫(xiě)字間、住宅的資金及心理預(yù)備均不足，因此購(gòu)買總價(jià)相對(duì)較低、月租金也較低的Ｓｔｕｄｉｏ是特不適合的。某些Ｓｔｕｄｉｏ項(xiàng)目還“鎖定”了投資理財(cái)型置業(yè)者?，F(xiàn)在投資者心態(tài)差不多逐漸成熟，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的二次置業(yè)者正將目光轉(zhuǎn)向投資Ｓｔｕｄｉｏ，因?yàn)檫@種投資理財(cái)方式具有首付款相對(duì)少、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、租金回報(bào)穩(wěn)定、市場(chǎng)需求旺盛的特點(diǎn)。而世紀(jì)大廈借用新的投資理念為投資者設(shè)計(jì)了“零月供”投資打算。銷售人員為記者舉例講：“世紀(jì)大廈的Ａ型寫(xiě)字樓，建筑面積８４平方米，總價(jià)４１８３２０元，假如首付三成１２５４９６元，那么以２０年貸款為期限，月供１９２０元。假如投資者購(gòu)買兩套Ａ型寫(xiě)字樓，一套用于商務(wù)辦公，一套出租，那么首付２５０９９２元，月供３８４０元，假如按這一地段寫(xiě)字樓租金保守的可能，以日每平方米１．５元計(jì)算，月租金３７８０元，幾乎等于零月供。假如按照這一地段寫(xiě)字樓租金普遍的日每平方米２元計(jì)算，月租金５０４０元，因此每月除了扣除月供能夠賺到１２００元。這種首付２５萬(wàn)元左右，零月供甚至有月盈余的投資關(guān)于中小企業(yè)是特不合適的?！弊詈笫兰o(jì)大廈的設(shè)計(jì)者還補(bǔ)充講：“為了能讓投資Ｓｔｕｄｉｏ的投資人能有較高的回報(bào)，大廈物業(yè)公司還將單獨(dú)成立租務(wù)中心，并在大廈自身顯著位置設(shè)置招租廣告，同時(shí)依照情況在天津各大媒體刊登招租廣告，以保證投資人的利益。”另外，從行業(yè)分類來(lái)講，服務(wù)性企業(yè)特不是咨詢業(yè)（包括房地產(chǎn)咨詢和代理）是這種需求的一大主力。此類公司的啟動(dòng)資金較少，多為私營(yíng)，而且所需辦公面積較小，然而此類企業(yè)數(shù)量大，是小戶型可售寫(xiě)字樓主力客戶群體。購(gòu)買小戶型寫(xiě)字樓,不僅投資成本低,而且辦公投資兩相宜。即使今后轉(zhuǎn)手也比較方便。目前，小戶型寫(xiě)字樓值得改進(jìn)的是，應(yīng)當(dāng)提高品質(zhì)，并要有個(gè)性，方能在市場(chǎng)上進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。上?？墒坌蛯?xiě)字樓市場(chǎng)通過(guò)短短一年進(jìn)展，按分割面積劃分大致已可細(xì)分為標(biāo)準(zhǔn)型可售寫(xiě)字樓（150平方米以上）和小戶型可售寫(xiě)字樓（150平方米以下）兩類。其中，小戶型寫(xiě)字樓的總價(jià)大致在50100萬(wàn)元人民幣之間，一般都低于區(qū)域同檔次住宅項(xiàng)目，由于直接降低了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本和投資門檻，因此受到中小企業(yè)及許多投資者的關(guān)注。專家認(rèn)為，小戶型可售寫(xiě)字樓之因此受到市場(chǎng)追捧，要緊還在于其辦公、投資兩相宜的特點(diǎn)。從目前購(gòu)買小戶型寫(xiě)字樓的客戶分析，自用辦公需求要緊來(lái)自一些私營(yíng)中小企業(yè)、SOHO一族、外地企業(yè)、機(jī)構(gòu)駐滬辦事處等。它們的普遍特征為資金實(shí)力不雄厚，需求的辦公面積較小。2001年以來(lái)，由于寫(xiě)字樓租金普遍抬升，入駐小戶型寫(xiě)字樓的企業(yè)及私人大部分變?cè)茸赓U為購(gòu)買，如此既可在短期內(nèi)操縱日常運(yùn)作成本，長(zhǎng)期又可獲得可觀的資產(chǎn)增值回報(bào)。因此，他們傾向選擇那些地處甲級(jí)寫(xiě)字樓集中區(qū)域邊緣地段、但交通方便、價(jià)格適中的小戶型寫(xiě)字樓，既滿足了自用的需要，同時(shí)也是一種投資。而關(guān)于投資者而言，由于小戶型可售寫(xiě)字樓的總價(jià)一般不高，同時(shí)能夠按揭貸款投資小戶型可售寫(xiě)字樓，成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。特不是服務(wù)性企業(yè)中的民營(yíng)咨詢公司，由于啟動(dòng)資金較少，但企業(yè)數(shù)量巨大，因而已成為小戶型可售寫(xiě)字樓主力客戶群體。小面積產(chǎn)權(quán)辦公樓方興未艾投資百萬(wàn)客戶占50%目前投資者購(gòu)買的寫(xiě)字樓產(chǎn)品要緊集中在市中心，總價(jià)在100萬(wàn)元—500萬(wàn)元之間。而關(guān)于面積在100平方米—300平方米的寫(xiě)字樓需求比例達(dá)到50％以上，其次分不是100平方米以下、300平方米—500平方米。由此可見(jiàn)，目前寫(xiě)字樓的需求在不斷增加，而且以中小面積為主。隨著創(chuàng)業(yè)型企業(yè)日益涌現(xiàn)，小型化辦公的需求也日益增多，與之相適應(yīng)的小面積產(chǎn)權(quán)式辦公樓正成為市場(chǎng)的新寵。據(jù)專業(yè)人士估算，以后兩三年內(nèi)，上海市對(duì)小型全產(chǎn)權(quán)辦公樓需求在40萬(wàn)平方米以上。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對(duì)辦公用房的獨(dú)特需求令辦公市場(chǎng)產(chǎn)生了新的空缺。據(jù)調(diào)查，二十多個(gè)人組成的小企業(yè)較多采納24小時(shí)辦公模式，同時(shí)講究低成本運(yùn)作，重視生態(tài)環(huán)境及辦公功能。專家分析，集辦公、商務(wù)和住宅于一體的商住樓盤，各產(chǎn)品功能相對(duì)分離，產(chǎn)品定位和產(chǎn)權(quán)屬性各自獨(dú)立成幢，能滿足此類辦公族的生活居住要求。近期，本市出現(xiàn)多個(gè)適合小型企業(yè)的小面積辦公樓。位于中山南一路、制造局路口的，總建筑面積約2．2萬(wàn)平方米的office2010———麗都大廈成為了專業(yè)人士力捧的新寵。麗都大廈位于南浦大橋和盧浦大橋之間、黃浦江以西區(qū)域內(nèi)，正坐落于2010年上海世界博覽會(huì)選定場(chǎng)館位置的范圍內(nèi)。而從阻礙力來(lái)看，世博會(huì)的舉辦必將為舉辦都市帶來(lái)空前高漲的投資高潮。麗都大廈定位于純產(chǎn)權(quán)、小戶型，專為新成立的創(chuàng)業(yè)型公司和中小型企業(yè)度身定造的31層辦公樓。在價(jià)格方面，緊湊的面積自然使辦公樓的總價(jià)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的公司能夠同意的范圍之內(nèi)，同時(shí)還有工商銀行外灘支行提供的最高六成10年的貸款。ＳＴＵＤＩＯ寫(xiě)字樓租用靈活，節(jié)約資源。傳統(tǒng)意義上，使用頻率不高的會(huì)議室、接待室、秘書(shū)臺(tái)、財(cái)務(wù)室及奢華的大堂分?jǐn)偩驼剂艘话胍陨系霓k公面積，這些功能又不能缺少。時(shí)代SOLO將以上資源進(jìn)行了最高效的集約，并附加101項(xiàng)精英商務(wù)服務(wù)予以支持。項(xiàng)目將最合理的辦公面積精確到職員每人3至4平方米，老總每人7至8平方米。非核心的辦公面積全部搬出了自用的寫(xiě)字間，變成所有公司按需租用?？蛻羯踔敛恍枰?gòu)買復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)，因?yàn)樗械霓k公設(shè)備商務(wù)中心都有，打個(gè)電話，公共秘書(shū)就會(huì)為客戶上門服務(wù)。4、LOFT概念：LOFT英語(yǔ)的意思是指工廠或倉(cāng)庫(kù)的樓層，現(xiàn)指沒(méi)有內(nèi)墻隔斷的開(kāi)敞式平面布置住宅。LOFT發(fā)源于六七十年代美國(guó)紐約的建筑，逐漸演化成為一種時(shí)尚的居住與生活方式。它的定義要素，要緊包括：高大而開(kāi)敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺(tái)效果的樓梯和橫梁；流淌性，戶型內(nèi)無(wú)障礙；透明性，減少私密程度；開(kāi)放性，戶型間全方位組合；藝術(shù)性，通常是業(yè)主自行決定所有風(fēng)格和格局。消費(fèi)群體：LOFT是同時(shí)支持商住兩用的樓型，因此要緊消費(fèi)群體包括個(gè)性上的和功能上的。作為功能上的考慮，一些比較需要空間高度的，比如電視臺(tái)演播廳、公司產(chǎn)品展示廳等；作為個(gè)性上的考慮，許多年輕人以及藝術(shù)家差不多上LOFT的消費(fèi)群體，甚至包括一些IT企業(yè)。LOFT特征：專門微妙復(fù)雜的內(nèi)涵：放棄注重利用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對(duì)工業(yè)元素的審美迷醉，傳統(tǒng)家居藍(lán)圖的革命性顛覆，以外露的美學(xué)對(duì)抗包裹的倫理學(xué)，以結(jié)構(gòu)的詩(shī)學(xué)抵抗馬糞蛋政治學(xué)，所有壓迫權(quán)力的自我解構(gòu)，這確實(shí)是Loft；專門寬廣的外延：藝術(shù)展覽空間、詩(shī)人運(yùn)動(dòng)講習(xí)所、飛機(jī)尾翼數(shù)據(jù)收集中心、職業(yè)革命家總部、搖滾酒吧、專業(yè)攝影棚、新產(chǎn)品的公布展場(chǎng)、哲學(xué)年會(huì)的討論會(huì)議室，等等，這確實(shí)是Loft……這種差不多理念是西方當(dāng)代建筑改造和當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)展形態(tài)結(jié)合的產(chǎn)物。在20世紀(jì)六、七十年代，在美國(guó)、歐洲的部分都市中出現(xiàn)把早期的工業(yè)廠房、倉(cāng)庫(kù)改變?yōu)樗囆g(shù)家的工作室兼居住室的新的建筑形態(tài)。廢棄廠房的低廉租金和工業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大空間使藝術(shù)家們找到了都市中的伊甸園，他們的進(jìn)駐使得文化邊緣所帶來(lái)的前衛(wèi)魅力紛揚(yáng)和感染了一片區(qū)域。設(shè)計(jì)師、時(shí)裝商人、精品店老總接踵而止，商業(yè)氣息日隆，邊緣與激進(jìn)的精神淡出，新一代的藝術(shù)家又在查找新的Loft……Loft在中國(guó)在中國(guó)，真正意義上的Loft從一開(kāi)始就與當(dāng)代藝術(shù)與文學(xué)的運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起，從一開(kāi)始就布滿著文化邊緣的激進(jìn)主義氣息，成為了中國(guó)半地下?tīng)顟B(tài)的當(dāng)代藝術(shù)思想與作品的集散地。北京大山子藝術(shù)區(qū)（即798藝術(shù)區(qū)）確實(shí)是如此從一片破敗的、默默無(wú)聞的廠房區(qū)一躍成為聞名中外的當(dāng)代藝術(shù)中心區(qū)域。在那個(gè)地點(diǎn)匯合了30多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)、40多個(gè)藝術(shù)家的工作室；在云南昆明的創(chuàng)庫(kù)也有七八個(gè)個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)和20多個(gè)藝術(shù)家工作室。這是形成一個(gè)藝術(shù)中心區(qū)最差不多的特征。從設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，北京798和昆明創(chuàng)庫(kù)差不多上盡量保持原有的工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)、有特征的管道、設(shè)備以及標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。新的設(shè)計(jì)側(cè)重在室內(nèi)空間功能的重新劃分、地面處理、入口處的裝飾等方面。尤其使人產(chǎn)生精神上的懷舊之情的是它所留下的五、六十年代工業(yè)的歷史原生態(tài)景觀和隨處可見(jiàn)的意識(shí)形態(tài)口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)，它們會(huì)把處于邊緣狀態(tài)的后現(xiàn)代審美靈感激發(fā)起來(lái)?！安挥浀眠^(guò)去就意味著背叛”，Loft的集體經(jīng)歷功能是富于社會(huì)政治學(xué)意味的。北京798什么緣故有名？北京798的大名來(lái)自它的藝術(shù)活動(dòng)，從“北京浮世繪”、“越界語(yǔ)言”到“二萬(wàn)五千里文化傳播”，在這些紛紛揚(yáng)揚(yáng)的藝術(shù)活動(dòng)之下支撐的是邊緣立場(chǎng)、反諷機(jī)智、靈肉撞擊、歧異思維，是一種浮動(dòng)的、驅(qū)之不散的激進(jìn)主義文化氣息———這才是使798垂名于中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)史的關(guān)鍵因素。另外，現(xiàn)實(shí)的吊詭之處是，恰好由于798的前衛(wèi)激進(jìn)性質(zhì)使它同時(shí)在精神上極端庸俗的資本市場(chǎng)上獲得成功。據(jù)介紹，早在2002年初有人想出資把這片區(qū)域買下，因價(jià)格不合而作罷。但事隔半年再談，價(jià)格已是半年前的數(shù)倍。什么緣故？這半年正是藝術(shù)家、藝術(shù)機(jī)構(gòu)在那個(gè)地點(diǎn)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，西方記者和藝術(shù)家出出進(jìn)進(jìn)，急劇上升的人氣使業(yè)主明白了“鬧騰確實(shí)是金鈔票”的硬道理。在深圳也有如此的一片邊緣之地。華僑城東部區(qū)域的一片廠房，作為深圳特區(qū)早期工業(yè)進(jìn)展的窗口而具有專門的意義。去年12月13日，何香凝美術(shù)館當(dāng)代藝術(shù)中心在那個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了建館儀式，標(biāo)志著華僑城東部廠區(qū)的當(dāng)代文化改造打算正式啟動(dòng)。今天，當(dāng)代藝術(shù)中心的主體空間改建工程已進(jìn)入尾聲時(shí)期，而作為藝術(shù)中心的進(jìn)展理念與文化面貌立即浮出水面。在我們個(gè)人的生活中，Loft，想講愛(ài)你不容易，要講不愛(ài)你更不可能。在浮軟而平凡的生活里，Loft是惟一能夠讓我們感到真實(shí)和堅(jiān)強(qiáng)的精神座艙。因此當(dāng)我和妻子在一個(gè)住宅小區(qū)中發(fā)覺(jué)了樓頂單元帶有一個(gè)專門有Loft氣息的閣樓，我們?cè)僖矡o(wú)法讓它逃離我們的生活。工業(yè)時(shí)代所要求的大生產(chǎn)的集中化曾經(jīng)取消了家庭的生產(chǎn)職能，將勞動(dòng)力集中到流水線前，這導(dǎo)致了大開(kāi)間大跨度的工業(yè)建筑的大量出現(xiàn)。后工業(yè)時(shí)代伴隨著信息化的到來(lái)，這進(jìn)一步意味著生產(chǎn)的再次分散化和再次家庭化的可能性，這一點(diǎn)在一些文化產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。二十世紀(jì)九十年代末，中國(guó)的房地產(chǎn)商開(kāi)始把家庭辦公作為有賣點(diǎn)的概念加以炒作，并出現(xiàn)了現(xiàn)代城這類明星樓盤。也是與此同時(shí)，中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)改造和利用工業(yè)建筑為文化空間的現(xiàn)象。798廠：工業(yè)建筑里的包豪斯遺韻“大山子藝術(shù)區(qū)”位于北京城東北角，四環(huán)之外，機(jī)場(chǎng)路東南側(cè)的大山子地區(qū)，原798廠等大型國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)七星集團(tuán)的所在地。由于一大批藝術(shù)家、設(shè)計(jì)人和各種各樣的文化機(jī)構(gòu)進(jìn)駐空置廠房，“大山子藝術(shù)區(qū)”己經(jīng)由一個(gè)地理概念演化為一個(gè)文化概念，甚至成了北京城新的文化旅游景區(qū)，更是時(shí)裝攝影師的鐘愛(ài)之地。這批入駐者中，包括設(shè)計(jì)、出版、展示、演出、藝術(shù)家工作室等文化生產(chǎn)行業(yè)，也包括精品家居、時(shí)裝、酒吧、餐飲等服務(wù)性行業(yè)。出于各種專門的行業(yè)要求和使用目的，入駐者將原有的工業(yè)廠房進(jìn)行了大規(guī)模的重新定義與改造，他們帶來(lái)的是關(guān)于建筑和生活方式的個(gè)性化的理解。這些空置廠房經(jīng)他們改造后本身成為新的建筑作品，與廠區(qū)的舊有建筑展開(kāi)了生動(dòng)的對(duì)話：在歷史文脈與進(jìn)展范式之間，有用與審美之間。而這批入駐者的生存方式本身確實(shí)是經(jīng)濟(jì)改革的產(chǎn)物，他們展示了個(gè)人理念與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之間新的關(guān)系：在烏托邦與現(xiàn)實(shí)，經(jīng)歷與以后之間。“大山子藝術(shù)區(qū)”是“飄一代”的落腳點(diǎn)，是新時(shí)期以來(lái)的青年文化通過(guò)積淀轉(zhuǎn)向成熟的過(guò)程。出現(xiàn)在大山子藝術(shù)區(qū)的這一現(xiàn)象，牽涉到都市進(jìn)展、生產(chǎn)和消費(fèi)模式的廣泛?jiǎn)栴}。大山子藝術(shù)區(qū)現(xiàn)象不應(yīng)被描述為一種“精英俱樂(lè)部”，事實(shí)上，最形而下的物質(zhì)條件考量，如空間可塑性程度、交通便利性、經(jīng)濟(jì)成本等考慮在驅(qū)使人們?nèi)腭vloft空間時(shí)是更為決定性的因素，而不是身份認(rèn)同的意識(shí)。建國(guó)后主流意識(shí)形態(tài)排斥現(xiàn)代主義建筑的功能主義傳統(tǒng)，大力批判資本主義文化中產(chǎn)生出來(lái)的國(guó)際樣式，在建筑領(lǐng)域追求民族形式。這種民族樣式繼承了呂彥直的中山陵的新傳統(tǒng)，以蘇聯(lián)版本的歐洲古典建筑為主干，汲取明清皇家建筑的裝飾元素，制造出新中國(guó)建筑的視覺(jué)意識(shí)形態(tài)，其代表作便是建國(guó)十周年時(shí)的“十大建筑”。798廠的建設(shè)與此同時(shí)，卻表現(xiàn)為典型的現(xiàn)代主義風(fēng)格，在那個(gè)時(shí)代的建筑中成為時(shí)代風(fēng)尚的漏網(wǎng)之魚(yú)。什么緣故會(huì)產(chǎn)生這種時(shí)代的不合諧音？緣故正在于它是工業(yè)建筑。工業(yè)建筑沒(méi)有被納入意識(shí)形態(tài)化的建筑文化，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代的建筑文化大概更多地斤斤計(jì)較于裝飾，建筑藝術(shù)在某種程度上被理解為建筑裝飾。而工業(yè)建筑只需滿足最差不多的空間需求，它必須放棄美觀的企圖，去除所有的裝飾要素，成為一種差不多建筑，一種一絲不掛的空間。正是這種排除藝術(shù)性的企圖，使得工業(yè)建筑之中意識(shí)形態(tài)的阻礙被降到最低值，功能主義的思想得以長(zhǎng)驅(qū)直入，其結(jié)果是與現(xiàn)代主義美學(xué)的暗合。我們甚至無(wú)需去考證，當(dāng)年設(shè)計(jì)798廠建筑的東德設(shè)計(jì)師的教育里殘留了多少包豪斯的遺韻？又或許其來(lái)源竟是俄羅斯先鋒派的構(gòu)成主義？事實(shí)上，只要“建設(shè)社會(huì)主義”的烏托邦理想之上加上一個(gè)務(wù)實(shí)的“多快好省”的前綴，五十年代的建筑文化就仍然是為理性化的考慮網(wǎng)開(kāi)一面的。而只要是一種合理化的考慮，就勢(shì)必樸素地背離主流的紋飾的時(shí)尚，因此在新中國(guó)的工業(yè)建筑中無(wú)聲埋伏了功能主義的現(xiàn)代性美學(xué)。在中國(guó)的其他地點(diǎn)的工業(yè)建筑，也許不是直接出自蘇德設(shè)計(jì)者之手，也同樣能體現(xiàn)出這種與當(dāng)時(shí)的主流建筑文化的落差。在今天，殘留的工業(yè)建筑仍然保留著這種落差，因?yàn)殡m經(jīng)時(shí)代變遷，中國(guó)建筑文化主流中偏重紋飾之風(fēng)并未改變。紋飾之偏好可能己經(jīng)成為我們的一種文化基因：在中國(guó)，culture一詞用“文化”二字對(duì)應(yīng)，“文”字正是紋飾的意思，是否歸服于教化，更多地要由紋飾來(lái)表征。這使中國(guó)意識(shí)形態(tài)的視覺(jué)體驗(yàn)出現(xiàn)了表面化傾向。這種表面化的注重紋飾的特點(diǎn)，遍布北京二環(huán)路和長(zhǎng)安街兩側(cè)的“陳希亭”當(dāng)然是一個(gè)惡例，此外更有一例：南方多雨地區(qū)建筑外墻使用馬賽克瓷磚貼面，猶有便于清洗的功能主義考慮，西北方干旱地區(qū)照樣跟風(fēng)模仿，在陜北，甚至許多天主教堂也貼上了瓷磚，這是一個(gè)由實(shí)際功能抽離運(yùn)用的語(yǔ)境之后表面化為紋飾的例子。因此，在馬賽克貼面病毒般地覆蓋中國(guó)城鄉(xiāng)的墻面，迫切地急欲把舊時(shí)代的宏大敘事抹凈，把大革命轉(zhuǎn)化為小暴發(fā)之時(shí)，在大山子的廠區(qū)，這些在當(dāng)年最無(wú)文化色彩，最缺少時(shí)代面貌的工業(yè)建筑，反倒成了那個(gè)文化殘留在今天的重要視覺(jué)元素。今天站在空曠的空置廠房里，你還能仿佛地看到當(dāng)年社會(huì)主義生產(chǎn)的集體協(xié)作的忙碌身影，能聽(tīng)到抓革命促生產(chǎn)的廣播聲。你的懷舊甚至也無(wú)需借助于猶在壁上的革命年代的紅色標(biāo)語(yǔ)和語(yǔ)錄。社會(huì)主義生產(chǎn)的痕跡大概無(wú)處不在，以至于經(jīng)常會(huì)發(fā)生一種“誤認(rèn)”：原本稀松平常一臺(tái)廢棄的機(jī)床，或許在今天的某個(gè)小工廠里也還在被使用著，但在那個(gè)地點(diǎn)，在你的臆想中，操作它的人或許更應(yīng)該是某個(gè)胸不像章，臂纏紅袖圈的颯爽英姿的鐵小姐。你或許會(huì)覺(jué)得藍(lán)色工作服下幾乎看不見(jiàn)性征的她專門性感……工業(yè)建筑已由工具理性的保留地演變成為感性的寄寓物。擬像滲透了仍然牢固的墻體，作為工業(yè)建筑的這些差不多建筑，在今天卻因?yàn)樗臉闼匦远蔀闃O適合于意義附著的活躍的能指，你能夠無(wú)窮無(wú)盡地闡釋它，做得像一個(gè)后現(xiàn)代主義者一樣……我們的五十年代己經(jīng)成為新的遺產(chǎn)，五十年代的建筑本身己經(jīng)成為情感投射對(duì)象，懷舊情緒的指向，出現(xiàn)在大山子藝術(shù)區(qū)的文化現(xiàn)象提醒我們，不但要愛(ài)護(hù)胡同，也要適當(dāng)愛(ài)護(hù)新中國(guó)早期的建筑遺存。應(yīng)該站在新的社會(huì)構(gòu)架和都市沙盤的這邊，重新審視和評(píng)估它的價(jià)值與能量。不但建筑，整個(gè)五十來(lái)年的社會(huì)主義生活的經(jīng)歷早已成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)和視覺(jué)文化的重要資源，這也是大山子藝術(shù)區(qū)的入駐者們無(wú)一例外地在改建和重裝修廠房時(shí)保留了墻上的紅色標(biāo)語(yǔ)的重要的心理驅(qū)力。這不但表明了，在對(duì)中國(guó)視覺(jué)文化加以敘述時(shí)，以太極八卦周易禪宗中醫(yī)功夫旗袍舞獅舞龍紅燈籠為視覺(jué)征象的唐人街模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而必須添加上天安門紅旗熊貓和毛像之類新中國(guó)的視覺(jué)要素，更重要的是，中國(guó)的藝術(shù)家和文化人開(kāi)始以一種歷史的眼光來(lái)處理自己的紅色經(jīng)歷。這種歷史的眼光并不同上世紀(jì)九十年代初的視覺(jué)藝術(shù)中將其作為假想敵加以調(diào)侃和消解的弒父心態(tài)，也不同于街頭的湖南毛家菜館的消費(fèi)心態(tài)，而是努力正視和理解紅色經(jīng)歷在當(dāng)代文化中的現(xiàn)實(shí)存在與力量，去考慮它作為一種資源和語(yǔ)境時(shí)正面與負(fù)面的效果。這種裝修風(fēng)格，表明了當(dāng)代中國(guó)文化人在這一時(shí)空中定義自己的位置的努力。Loft：思想多動(dòng)癥患者們陷入了關(guān)于倉(cāng)庫(kù)的愛(ài)情loft本來(lái)指的是倉(cāng)庫(kù)，甚至也并非特指工業(yè)用的倉(cāng)庫(kù)，但是，作為倉(cāng)庫(kù)它也許意味著一種完全性，比我在上節(jié)所講的工業(yè)建筑更極端接近于差不多建筑。它幾乎把一個(gè)建筑逼回到了最少的內(nèi)涵：能容納某些物質(zhì)的一個(gè)空間。只要有四面墻和屋頂，倉(cāng)庫(kù)的功能就能夠滿足。因此假如你需要對(duì)一座現(xiàn)成的建筑動(dòng)手動(dòng)腳，本來(lái)就身份模糊的倉(cāng)庫(kù)將會(huì)是最馴服的材料。假如你是一個(gè)異想天開(kāi)的制造力和破壞力集于一身的人，倉(cāng)庫(kù)是你最放縱的撒野場(chǎng)所。假如如此的人成群成伙，能同時(shí)讓他們中意的也只有倉(cāng)庫(kù)。因此游蕩在都市中卻又懷疑都市的思想多動(dòng)癥患者們不可救藥地陷入了關(guān)于倉(cāng)庫(kù)的愛(ài)情，他們?cè)诟鱾€(gè)都市中查找倉(cāng)庫(kù)，因此他們制造出這種loft文化。loft文化出現(xiàn)的前提是大量工業(yè)廠房的廢棄與閑置，這種空間的出現(xiàn)首先是因?yàn)槎际羞M(jìn)展和都市功能的轉(zhuǎn)型，許多工廠被迫搬離都市中心地帶與近郊；再次是由于技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致對(duì)空間需求的變化，舊有的空間失去使用價(jià)值；有時(shí)則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的衰敗遺留下了空間。不管是哪一種緣故，這類空間出現(xiàn)正是所謂后工業(yè)時(shí)代來(lái)臨的具體征象。在紐約，從七十年代的SOHO區(qū)，到九十年代中期興起的Chelsea區(qū)；在柏林，從九十年代中期的中心區(qū)的奧古斯特大街和利尼大街遷移到現(xiàn)在的西莫大街，再到近幾年來(lái)倫敦的East-End，在先有香港油街應(yīng)有牛棚，同樣的歷史一再重演，總是一批藝術(shù)家先發(fā)覺(jué)這些寬敞蕭瑟的舊廠房，以低廉的租金住入；接著是畫(huà)廊入駐，然后財(cái)大氣粗的設(shè)計(jì)師們來(lái)了，再然后是更財(cái)大氣粗的時(shí)裝店，把地價(jià)炒得比天高，擠走畫(huà)廊和藝術(shù)家。這幾乎成了loft國(guó)際現(xiàn)象的必定規(guī)律。這一規(guī)律注定了Loft文化在都市中的階級(jí)屬性：它是中心的制造者也是被中心逐出者，它不斷地查找邊緣，又由邊緣不由自主地身陷中心，出走再出走。這一位置及運(yùn)動(dòng)的方向，正好暗合了當(dāng)今各國(guó)實(shí)驗(yàn)藝術(shù)與主流意識(shí)形態(tài)的關(guān)系，這也是各種各樣由廠房、庫(kù)房改造而成的藝術(shù)空間在各地的文化生活中越來(lái)越扮演重要角色的緣故之一。由各類工業(yè)建筑或民用建筑改造而成的國(guó)家美術(shù)館，遠(yuǎn)的可追溯到由火車站改造而成的巴黎奧賽美術(shù)館，近有柏林的漢堡火車站美術(shù)館和紐約的P.S.1藝術(shù)中心。橫濱三年展也運(yùn)用海邊的舊紅磚倉(cāng)庫(kù)開(kāi)發(fā)為要緊展出場(chǎng)地，不舉辦三年展的空檔期則為旅游紀(jì)念品商場(chǎng)。國(guó)家力量對(duì)空置工業(yè)建筑進(jìn)行再利用，將其改造為美術(shù)館之類公共空間的行為，顯示了對(duì)工業(yè)建筑中蘊(yùn)含的集體經(jīng)歷刻意加以保存的意向。以國(guó)家力量，選擇閑置的舊建筑，除了經(jīng)濟(jì)上的考量，更多的是在舊建筑原有功能它移之后，以文化項(xiàng)目的駐入來(lái)給予建筑物以新生命。在當(dāng)代歐美社會(huì)中，博物館和美術(shù)館己經(jīng)在某種程度上取代了教堂，成為公共生活的要緊空間，而美術(shù)館置身于工業(yè)建筑，則把工業(yè)建筑提升到了教堂般的重要地位，使這些舊火車站真正成為了工業(yè)革命的紀(jì)念碑。從建筑風(fēng)格上講，loft文化延伸了工業(yè)建筑的功能主義傳統(tǒng)，其表現(xiàn)有：對(duì)既定空間的尊重與在經(jīng)濟(jì)限幅內(nèi)空間的大膽切割、重構(gòu)相結(jié)合；精巧的生活品質(zhì)要求與廉價(jià)裝修結(jié)合，而廉價(jià)裝修往往要求更周密的設(shè)計(jì)，這種有著千奇百怪的既定限制和特定目的任務(wù)往往導(dǎo)致設(shè)計(jì)上的驚人巧思。純化裝飾手法，操縱材料種類，挖掘空間的潛質(zhì)。細(xì)節(jié)方面，各地的loft建筑大量運(yùn)用玻璃和鋼質(zhì)框架的外挑結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致內(nèi)外景觀的互相滲透，這除了務(wù)實(shí)的采光設(shè)計(jì)，更包含對(duì)周邊的相類環(huán)境的認(rèn)同態(tài)度，也標(biāo)志著生活在其間人的生活狀態(tài)本身的非私秘色彩。另一方面，此類建筑往往樂(lè)于暴露，甚至刻意炫耀現(xiàn)澆水泥梁柱結(jié)構(gòu)，或?qū)⒏黝惞I(yè)殘留物審美化，這正好證明了再利用這些工業(yè)建筑的入駐者們本身與工業(yè)文明的距離感。機(jī)器、水泥、管道，對(duì)他們來(lái)講己經(jīng)不再意味著緊張和壓抑，不再是單調(diào)與冷漠，而是踏破鐵鞋苦苦相尋的個(gè)性和酷。這是因?yàn)?，這類Loft空間的使用者們集中在藝術(shù)、設(shè)計(jì)、演出、傳媒等文化行業(yè)，或服裝、酒吧、家居等服務(wù)性行業(yè)，他們自身往往并不具備直接的工廠生活經(jīng)驗(yàn)。這類行業(yè)極度強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和個(gè)性，使他們的生活和工作環(huán)境被各類精巧的形象和風(fēng)格所充斥，以至于工業(yè)物品的單純和簡(jiǎn)潔在他們那個(gè)地點(diǎn)成為久違的美，他們對(duì)工業(yè)產(chǎn)生了一種特有的距離美。他們或許曾經(jīng)身著父輩和兄長(zhǎng)的藍(lán)色舊工裝向小學(xué)同學(xué)夸耀，他們或許從大學(xué)文科畢業(yè)后便進(jìn)入各自的行業(yè)，專門的行業(yè)要求使他們成為如此一種人：與社會(huì)的相對(duì)距離成為他們與社會(huì)合作并對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的必要條件。既然他們的工作內(nèi)容屬于社會(huì)轉(zhuǎn)型中最敏感的那一部分，因此他們不能不既是自我中心的又是無(wú)自我的，他們不能不把自己的生活方式設(shè)計(jì)為最易于適應(yīng)變化的模式。出于同樣的理由，他們也不可能不熱愛(ài)那種易于拆裝和重組的IKEA家具并將其加以審美化，并小題大做地將這種熱愛(ài)上升到形而上學(xué)的高度。他們的責(zé)任在于在我們那個(gè)無(wú)序和超現(xiàn)實(shí)的都市中查找烏托邦的現(xiàn)實(shí)可能性，通過(guò)個(gè)體的努力將都市的暴力轉(zhuǎn)化為活力。SOHO：在后工業(yè)時(shí)代找個(gè)空間安機(jī)動(dòng)的身，立靈動(dòng)的命工業(yè)時(shí)代所要求的大生產(chǎn)的集中化曾經(jīng)取消了家庭的生產(chǎn)職能，將勞動(dòng)力集中到流水線前，這導(dǎo)致了大開(kāi)間大跨度的工業(yè)建筑的大量出現(xiàn)。后工業(yè)時(shí)代伴隨著信息化的到來(lái)，這進(jìn)一步意味著生產(chǎn)的再次分散化和再次家庭化的可能性，這一點(diǎn)在上述文化產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。九十年代末，中國(guó)的房地產(chǎn)商開(kāi)始把家庭辦公作為有賣點(diǎn)的概念加以炒作，并出現(xiàn)了現(xiàn)代城這類明星樓盤。也是與此同時(shí)，中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)改造和利用工業(yè)建筑為文化空間的現(xiàn)象。最典型的是兩個(gè)為同樣以Loft為英文名字的藝術(shù)空間：北京的藏酷新媒體空間和昆明的創(chuàng)庫(kù)。前者改造了北京機(jī)電研究院的廠房，后者則改造了昆明機(jī)模廠的廠房。此外還有上海的比翼藝術(shù)中心，上海蘇州河畔的東廊畫(huà)廊及大批藝術(shù)家工作室，北京的藝術(shù)加油站和遠(yuǎn)洋藝術(shù)中心等，也差不多上對(duì)工業(yè)建筑的改造。其中最值得一提的是昆明創(chuàng)庫(kù)，三年前那個(gè)地點(diǎn)依舊昆明機(jī)模廠空置的廠房，藝術(shù)家葉永青發(fā)覺(jué)了那個(gè)地點(diǎn)，發(fā)動(dòng)昆明藝術(shù)家們分頭租下，現(xiàn)在創(chuàng)庫(kù)己經(jīng)成為一個(gè)大型的藝術(shù)營(yíng)，有幾十位畫(huà)家的寬敞畫(huà)室，多家酒吧和設(shè)計(jì)事務(wù)所。大型的展覽空間有上河車間、井品畫(huà)廊、老房子畫(huà)廊等，還有家瑞典的諾地卡藝術(shù)中心。所有這些機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立運(yùn)作，但名號(hào)上都以創(chuàng)庫(kù)為前綴，遇有大規(guī)?；顒?dòng)時(shí)，也經(jīng)常互相共享空間。創(chuàng)庫(kù)成為昆明文化生態(tài)的新的中心，在那個(gè)地點(diǎn)你今晚產(chǎn)生一個(gè)展覽構(gòu)想，到明晚展覽就能開(kāi)幕，你隨時(shí)會(huì)擁有專門好的展廳，幾百號(hào)的觀眾，有正式的請(qǐng)柬和海報(bào)，到后天的本地報(bào)紙上準(zhǔn)有整版的報(bào)道?，F(xiàn)在北京的“大山子藝術(shù)區(qū)”則是昆明創(chuàng)庫(kù)模式的進(jìn)一步進(jìn)展，它在規(guī)模和質(zhì)量上的突出水平，再加上北京的地利，迅速成為中國(guó)此類藝術(shù)空間的代表，成了一臺(tái)馬力十足的文化潮流的發(fā)動(dòng)機(jī)?！按笊阶铀囆g(shù)區(qū)”現(xiàn)象是國(guó)際loft文化現(xiàn)象的一個(gè)回音，更是百年來(lái)的現(xiàn)代化進(jìn)程和五十年的社會(huì)主義建設(shè)，以及二十幾年的社會(huì)主義市場(chǎng)化進(jìn)程的一個(gè)回音。它所呈現(xiàn)的是一種生活方式，一種處理藝術(shù)與生活的關(guān)系的新的策略。這種方式是藝術(shù)家的個(gè)人理想與新經(jīng)濟(jì)模式、新社會(huì)結(jié)構(gòu)，與都市化進(jìn)程共同作用的結(jié)果。它又包含了如此一套敘述與議題：以后規(guī)劃中的人文傾向如何表現(xiàn)為一種新鄉(xiāng)愁，又如何呈現(xiàn)為一種與不確定性伴生的信心不足的以后主義？“飄一代”早己飽經(jīng)世故，不再年輕。他們擁抱了都市，也積極地解構(gòu)了都市；他們規(guī)劃和選擇自己與都市的以后，正因?yàn)樗麄兩钪?guī)劃和選擇的不可能性；他們滿腹鄉(xiāng)愁，同時(shí)對(duì)這種鄉(xiāng)愁滿腹狐疑。他們貫穿了階級(jí)和方言，溶化了身份與信念，他們助長(zhǎng)著都市的不靠譜之處，從而成功地沿伸了都市的譜序。他們既是過(guò)去的回音，也是以后的回音。因此他們?yōu)樽约哼x擇一個(gè)依照地，以便晝伏夜出。那個(gè)地點(diǎn)叫l(wèi)oft或不的什么，那個(gè)地點(diǎn)是家和辦公室的替代空間，而不是傳統(tǒng)意義上的家或辦公室。他們將在如此的空間中堅(jiān)決地安身立命，安其機(jī)動(dòng)的身，立其靈動(dòng)的命。中國(guó)“LOFT”建筑的代表北京藏酷酒吧提起工體北路的藏酷，每個(gè)北京的時(shí)尚人物都可不能不明白。作為“LOFT”文化最突出的代表，藏酷不同于北京每個(gè)“LOFT”。藏酷由它之前的“CLUBVOGE”廠房改造而成，是北京最經(jīng)典的“LOFT”。它敏感、唯美、貪戀自由，要求絕對(duì)、毫不妥協(xié)，一如藝術(shù)家關(guān)于自己的作品，它是身處都市的白領(lǐng)一族崇尚的活動(dòng)空間。LOFT原意是建筑中的閣樓，現(xiàn)在借指將工廠廠房改造成的藝術(shù)家工作室，保留原來(lái)廠房的結(jié)構(gòu)和外觀，在內(nèi)部的大空間中重新布局，既是工作場(chǎng)所，也是生活空間。由于西方工業(yè)社會(huì)文明的逐漸衰落，后工業(yè)文明的興起和對(duì)節(jié)約能源的共識(shí)，使得建筑師提倡對(duì)舊建筑改造利用，尤其是那些具有一定歷史意義并能接著使用的建筑，LOFT也就成為一種國(guó)際潮流。LOFT既表現(xiàn)了藝術(shù)家集生活和工作于一處的特不規(guī)生活方式，又反映了存在于建筑自身特性中的一種明顯的工業(yè)傳統(tǒng)建筑形式。LOFT的簡(jiǎn)單定義是大型空間，幾乎總是由非居住功能的使用轉(zhuǎn)變而來(lái)，同時(shí)其結(jié)構(gòu)和設(shè)備經(jīng)常保留外露的形式。在不改變其原有建筑外觀的情況下，任為必要的改造都不應(yīng)是真正的空間改造，而是為滿足新的行為活動(dòng)進(jìn)行的室內(nèi)空間的更新處理。工業(yè)型藏酷建筑在一定意義上是一種再循環(huán)、再利用和可持續(xù)進(jìn)展的重要形式———是新世紀(jì)設(shè)計(jì)至關(guān)重要的理念。藏酷既表現(xiàn)了藝術(shù)家集生活和工作于一處的特不規(guī)生活方式，又反映了存在于建筑自身特性中的一種明顯的工業(yè)傳統(tǒng)建筑形式。幾年前，“藏酷”憑借著渾身上下里里外外包裹嚴(yán)密的大量的金屬和玻璃氣質(zhì)，輕易地拿下了追求現(xiàn)代化氣息的人們的心。在藏酷里，1000平方米的大廳由美籍前衛(wèi)藝術(shù)家設(shè)計(jì)，透視性的空間，硬朗而富有張力，但那個(gè)空間絕對(duì)不只是“供于吃喝”那么簡(jiǎn)單，人們來(lái)到那個(gè)地點(diǎn)的目的更多的是感受一種藝術(shù)上的氛圍。能夠講，“藏酷天地”是以藝術(shù)構(gòu)思建立起的奢侈品集散中心。藝術(shù)家以自己的觀賞品位，將一些精湛的貨品———從讓人愛(ài)不釋手的精巧