《汽車營銷學(xué)》課程教學(xué)大綱

《汽車營銷學(xué)》課程教學(xué)大綱適用專業(yè)：高職汽車營銷與服務(wù)專業(yè)學(xué)時數(shù)：60一、課程的性質(zhì)與任務(wù)1、了解汽車工業(yè)與汽車市場，市場營銷的基本理論。2、熟悉我國汽車市場變化規(guī)律及特點，汽車營銷的組織管理。3、掌握汽車營銷程序，商務(wù)談判，合同的簽訂，定價決策，營銷現(xiàn)代化和汽車服務(wù)營銷實務(wù)。序號課題內(nèi)容序號課題內(nèi)容總課時課時分配講課 現(xiàn)場教學(xué)1汽車工業(yè)與汽車市場222市場營銷原理6423汽車營銷管理8624汽車營銷實務(wù)12845汽車營銷人力資源開發(fā)666汽車營銷現(xiàn)代化10107汽車服務(wù)營銷理念1212機動4合 計60488三、課程教學(xué)內(nèi)容和要求課題一 汽車工業(yè)與汽車市1、市場競爭與汽車工業(yè)。2、市場經(jīng)濟與營銷工作。3、學(xué)習(xí)本課程的目的要求和方法。教學(xué)要求：重點汽車工業(yè)的現(xiàn)狀，市場經(jīng)濟與營銷工作的關(guān)系和學(xué)習(xí)本課程的目的要求。課題二 市場營銷原理1、市場營銷的性質(zhì)、內(nèi)容。2、市場營銷觀念與營銷管理。3、消費者市場購買行為分析。4、市場細分與目標(biāo)市場的選定。5、市場調(diào)查與預(yù)測。6、產(chǎn)品及其生命周期。教學(xué)要求：重點介紹市場營銷的性質(zhì)、觀念及管理，市場細分與目標(biāo)市場的選定以及消費者市場購買行為分析方法。課題三 汽車營銷管理1、我國汽車市場變化規(guī)律及特點。2、現(xiàn)代汽車營銷方式。3、汽車營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略決策。4、汽車營銷的組織管理。教學(xué)要求：重點介紹我國汽車市場變化規(guī)律，現(xiàn)代汽車營銷方式，營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略決策的制定原則及營銷組織管理。課題四 汽車營銷實務(wù)1、汽車營銷實務(wù)。2、汽車營銷程序。3、商務(wù)談判。4、合同的簽訂與履行。5、定價決策。6、舊機動車的估價。教學(xué)要求：重點介紹目標(biāo)市場的選擇，銷售計劃地制定，汽車整車、配件營銷程序，商務(wù)談判的目的與原則、談判方式與程序及談判策略，合同簽訂與執(zhí)行管理，定價決策。課題五汽車營銷人力資源開發(fā)1、汽車營銷隊伍的建設(shè)。2、汽車營銷人員。3、汽車營銷人員的行為規(guī)范。教學(xué)要求：重點介紹汽車營銷人員的素質(zhì)要求和行為規(guī)范課題六 汽車營銷現(xiàn)代化1、汽車營銷手段的發(fā)展。2、促銷組合策略。3、關(guān)系營銷。4、網(wǎng)上營銷。5、汽車營銷創(chuàng)意廣告。教學(xué)要求：重點介紹品牌策略、營銷渠道及營銷管理現(xiàn)代化；促銷組合策略；關(guān)系營銷策略；網(wǎng)上營銷特點；汽車營銷創(chuàng)意廣告的分析選擇。課題七汽車服務(wù)營銷理念1、服務(wù)營銷理念概述。23、汽車服務(wù)營銷實務(wù)。序號1序號12實踐內(nèi)容3汽車營銷實務(wù)實踐要求通過參觀相關(guān)企業(yè)，熟悉營銷管理主要內(nèi)容與要求。通過參觀汽車營銷企業(yè)，掌握汽車營銷組管理。深入營銷企業(yè)，熟悉整車、配件營銷程序，商務(wù)談判的目的與原則、談判方式與程序及談判策略，合同簽訂與執(zhí)行管理合計學(xué)時2248四、實踐教學(xué)汽車營銷實習(xí)12（具體實訓(xùn)內(nèi)容與要求見實訓(xùn)教學(xué)大綱）五、大綱使用說明1、本大綱根據(jù)