2022母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察-魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

MoojingMarketIntelligence母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告——嬰童食品賽道洞察SPEAKER：魔鏡分析師團(tuán)隊(duì)DATE：2022年10月母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)概況嬰童食品高增長(zhǎng)賽道發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)品牌研究-小鹿藍(lán)藍(lán)3魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：3：市場(chǎng)數(shù)據(jù)處理規(guī)則說(shuō)明：?本次研究選取了淘寶和天貓平臺(tái)母嬰行業(yè)相關(guān)類(lèi)目：?嬰童食品：奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食?嬰童用品：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車(chē)/益智/積木/模型?孕用用品：孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)?數(shù)據(jù)平臺(tái)：淘寶、天貓?分析時(shí)間維度：2022.01-06?將所有評(píng)論文本按照首字母降序后，人工抽樣一定數(shù)量數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行逐一打標(biāo)簽，對(duì)其中的差評(píng)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息進(jìn)行維度歸納和整理；?在已處理的抽樣電商數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對(duì)每個(gè)維度進(jìn)行語(yǔ)義聯(lián)想，去搜索所有電商評(píng)論中包含此維度的條數(shù)；魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：4?2021年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2024年將突破7萬(wàn)億。2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟(jì)下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷(xiāo)售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項(xiàng)生育福利政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率。?分場(chǎng)景來(lái)看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長(zhǎng)，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機(jī)會(huì)，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷(xiāo)售額均在下滑。食品賽道情況：?寶寶零食整體表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，涌現(xiàn)出糖果、果肉條等多個(gè)高增長(zhǎng)細(xì)分賽道，產(chǎn)品形態(tài)升級(jí)，以進(jìn)口品牌為主的嬰幼兒液態(tài)奶增長(zhǎng)迅猛，同樣?jì)胪秤糜弯N(xiāo)量大增。?寶寶零食下，寶寶糖果、果肉條連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2022H1銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均在60%左右。寶寶奶酪市場(chǎng)需求最大，2022H1其銷(xiāo)售額占整個(gè)寶寶零食市場(chǎng)近50%，但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。2022H1增長(zhǎng)最快的糖果，銷(xiāo)售額占比近3%，babycare、小鹿藍(lán)藍(lán)等多個(gè)母嬰品牌的加入，有望進(jìn)一步擴(kuò)大糖果市場(chǎng)規(guī)模。?嬰幼兒液態(tài)奶2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到8639.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)90.6%，2022年H1，雀巢、美贊臣、愛(ài)他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場(chǎng)集中度高達(dá)97%，目前嬰幼兒液態(tài)奶存在市場(chǎng)認(rèn)知度低、進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格貴、物流慢、產(chǎn)品多為一段的痛點(diǎn)。?嬰童食用油/核桃油2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)54%。爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場(chǎng)份額占比近36%，此外，碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專(zhuān)注嬰童食品的品牌也在逐步加大寶寶輔食油布局，市場(chǎng)份額提升顯著。?目前小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類(lèi)上(2022H1其銷(xiāo)售額占比78%)，在寶寶零食下，小鹿藍(lán)藍(lán)同時(shí)布局多個(gè)品類(lèi)，共有9個(gè)寶寶零食細(xì)分品類(lèi)，果肉條、泡芙、溶溶豆是其主要零食品類(lèi)，共占比54%。?小鹿藍(lán)藍(lán)在產(chǎn)品上主打“0添加”，以專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)報(bào)告來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)其安全性的信任度，同時(shí)配料簡(jiǎn)單、添加寶寶所需營(yíng)養(yǎng)成分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)寶寶零食營(yíng)養(yǎng)健康性的要求，動(dòng)畫(huà)IP設(shè)計(jì)也在消費(fèi)者心中樹(shù)立了品牌形象。PaPar1母嬰行業(yè)整體市場(chǎng)概況20182019202020212022E2023E2024E2018-2024年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)7629919.1%18.2%6647816.9%16.5%15.6%5750714.8%486524085020182019202020212022E2023E2024E2018-2024年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)7629919.1%18.2%6647816.9%16.5%15.6%5750714.8%4865240850?2016年后，中國(guó)的出生人口數(shù)一直在下滑，但總體來(lái)看，并未影響母嬰市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2021年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4.87萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2024年將突破7萬(wàn)億，多胎生育政策的開(kāi)放，國(guó)務(wù)院關(guān)于完善生育休假制度、住房支持、稅收優(yōu)惠等一系列措施的發(fā)布，都有望刺激母嬰市場(chǎng)的發(fā)展，為行業(yè)帶來(lái)更多動(dòng)力。?90/95后已逐漸成為母嬰消費(fèi)的主力軍，年輕父母家庭母嬰產(chǎn)品的支出占比更高，相比于一二線城市，低線城市消費(fèi)升級(jí)，家庭育兒投入比例更高，母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)人群在不斷擴(kuò)張，消費(fèi)能力進(jìn)一步升級(jí)。中國(guó)出生人口數(shù)(萬(wàn)人)172311723168716401168716401635152311523120210622012201320142019202120202015201220132014201920212020市家庭育兒支出占比34950市家庭育兒支出占比349503000080后?三四線城市育80后?三四線城市育兒投入比例更高?低線城市母嬰家庭消費(fèi)升級(jí)?母嬰產(chǎn)品月銷(xiāo)金額：3456元?占家庭月收入占比：26%市85后85后市90后四90后市95后95后市市場(chǎng)規(guī)模(億元)32%增速22%24%26%市場(chǎng)規(guī)模(億元)32%增速22%24%26%28%30%.c數(shù)據(jù)中心、艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)62019H12020H12021H12022H10172.462814.825投融資金融(億元)投融資數(shù)量(起)202019H12020H12021H12022H10172.462814.825投融資金融(億元)投融資數(shù)量(起)2022H1母嬰行業(yè)融資時(shí)間分布9融資數(shù)量(起)587631月2月3月4月5月6月?據(jù)母嬰研究院發(fā)布報(bào)告顯示，今年上半年母嬰行業(yè)共有38起投融資事件，融資金額為14.8億元，相比于去年同期，減少了18起，融資金額同比下滑79.6%，4月全國(guó)大范圍的疫情使得融資數(shù)量降到“冰點(diǎn)”，母嬰市場(chǎng)投資熱情急速下降，雖然5、6月融資數(shù)量有所回升，但是面對(duì)蕭條的市場(chǎng)大環(huán)境，資本市場(chǎng)更加謹(jǐn)慎。?今年上半年，共有5個(gè)企業(yè)融資過(guò)億，涉及母嬰零售、嬰童產(chǎn)品、母嬰教育服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)，上半年嬰童食品相關(guān)融資共有9起，零輔食、乳制品相關(guān)領(lǐng)域備受資本青睞，奶酪博士、簡(jiǎn)愛(ài)酸奶、窩小芽等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)受到資本關(guān)注，加速品牌發(fā)展。2019H1-2022H1母嬰行業(yè)投融資金額(億元)和數(shù)量(起)對(duì)比2022H1母嬰行業(yè)融資過(guò)億企業(yè)時(shí)間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方母嬰家居ATMcapital亞洲科技媒體基、易達(dá)資本領(lǐng)投；泰和創(chuàng)、澳優(yōu)乳業(yè)跟投愛(ài)多紛兒育教服務(wù)商Pre-A輪億元級(jí)露2月森寶積木積木品牌A輪數(shù)億元資2月奶酪博士奶酪品牌B輪千萬(wàn)日資本旗下基金greenInvestmentWOneLimited5月StarPony玩具品牌A輪千萬(wàn)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：數(shù)據(jù)來(lái)源：母嬰研究院78魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：8銷(xiāo)售額百億元/+11.1%+1.2%12.59銷(xiāo)售額億元/1.1%++0.5%.6%%-9.8-10.2%+6.9%-5.0%嬰童食品嬰童用品孕用用品+13.5%-5.5%銷(xiāo)售額百億元/+11.1%+1.2%12.59銷(xiāo)售額億元/1.1%++0.5%.6%%-9.8-10.2%+6.9%-5.0%嬰童食品嬰童用品孕用用品+13.5%-5.5%?2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟(jì)下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷(xiāo)售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項(xiàng)生育福利政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長(zhǎng)率。?分場(chǎng)景來(lái)看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長(zhǎng)，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機(jī)會(huì)，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷(xiāo)售額均在下滑?；?-6月母嬰行業(yè)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)近三年分月母嬰行業(yè)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)13.513.012.512.011.511.013.16YOYchange13.16CAGRchange-4.3%-4.3%11.852020.01-062021.01-062022.01-063002502005000020202021YOYchange2022-10-10++5.2%1月2月3月4月5月6月分場(chǎng)景母嬰行業(yè)近三年上半年銷(xiāo)售額(百億元)+4.5%2020.01-062021.01-062022.01-06+4.5%-9.7%-9.7%0510152025300YOYchange嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品寶寶輔食兒童奶粉寶寶零食嬰幼兒羊奶粉嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒調(diào)味品(新)特殊配方奶粉除嬰幼兒牛奶粉、寶寶輔食、嬰幼兒羊奶粉外，其余品類(lèi)均在增長(zhǎng)，寶寶零食同比增長(zhǎng)67%，兒嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品寶寶輔食兒童奶粉寶寶零食嬰幼兒羊奶粉嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒調(diào)味品(新)特殊配方奶粉食品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)2021年1-6月總計(jì)(食品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)2021年1-6月總計(jì)(億)2022年1-6月總計(jì)(億)04000數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月嬰童食品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序中的前5品牌嬰幼兒牛奶粉Top5嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品Top5寶寶輔食Top5兒童奶粉Top5寶寶零食Top5嬰幼兒羊奶粉Top5特殊配方奶粉Top5嬰幼兒調(diào)味品Top5嬰幼兒液態(tài)奶Top5Aptamil/愛(ài)他美bioislandLittleFreddie/小皮firmus/飛鶴小鹿藍(lán)藍(lán)KABRITA/佳貝艾特Nestle/雀巢Grandpa'sFarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)Abbott/雅培FIRMUS/飛鶴EricFavreEngnice/英氏君樂(lè)寶dr.cheese/奶酪博士KARICARE/可瑞康Neocate/紐康特碧歐奇BEBAFriso/美素佳兒INNE秋田滿(mǎn)滿(mǎn)aptamil/愛(ài)他美秋田滿(mǎn)滿(mǎn)blueriver/藍(lán)河Aptamil/愛(ài)他美秋田滿(mǎn)滿(mǎn)MeadJohnson/美贊臣A2childlife亨氏/Heinzmeadjohnson/美贊臣beazero/未零合生元紐太特Engnice/英氏媽咪愛(ài)君樂(lè)寶合生元Gerber/嘉寶friso/美素佳兒RIVSEA/禾泱泱bekari/蓓康僖MeadJohnson/美贊臣窩小芽Aptamil/愛(ài)他美數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取嬰童食品下各二級(jí)類(lèi)目，挖掘每個(gè)品類(lèi)前5品牌嬰童食品指：奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食類(lèi)目，下同反穿衣/罩衣寶寶如廁用品清潔護(hù)理小用品馬甲音樂(lè)玩具/兒童樂(lè)器背心吊帶奶嘴/奶嘴相關(guān)兒童禮服解鎖/迷宮/魔方/智力玩具防撞/提醒/安全/保護(hù)兒童戶(hù)外服兒童棋類(lèi)/桌面游戲彩泥/粘土/軟陶泥嬰兒禮盒帆布鞋背帶/學(xué)步帶/出行用品電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具拖鞋幼兒響鈴/布玩/安撫玩具板鞋工制作/創(chuàng)意DIY皮鞋反穿衣/罩衣寶寶如廁用品清潔護(hù)理小用品馬甲音樂(lè)玩具/兒童樂(lè)器背心吊帶奶嘴/奶嘴相關(guān)兒童禮服解鎖/迷宮/魔方/智力玩具防撞/提醒/安全/保護(hù)兒童戶(hù)外服兒童棋類(lèi)/桌面游戲彩泥/粘土/軟陶泥嬰兒禮盒帆布鞋背帶/學(xué)步帶/出行用品電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具拖鞋幼兒響鈴/布玩/安撫玩具板鞋工制作/創(chuàng)意DIY皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋幼兒爬行/學(xué)步/健身襯衫校服/園服兒童配飾親子裝/親子時(shí)裝學(xué)習(xí)/實(shí)驗(yàn)/繪畫(huà)文具棉襖/棉服汽車(chē)安全座椅/安全背帶靜態(tài)模型搖籃/搖椅/床護(hù)欄牙膠/牙刷/牙膏清潔液/洗衣液/柔順劑戶(hù)外運(yùn)動(dòng)/休閑/傳統(tǒng)玩具帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套毛衣/針織衫兒童包/背包/箱包兒童玩具槍兒童旗袍/唐裝/民族服裝奶瓶/奶瓶相關(guān)兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具嬰幼童鞋衛(wèi)衣/絨衫驅(qū)蚊用品兒童襪子(0-16歲)仿真/過(guò)家家玩具兒童家居服早教/智能玩具兒童內(nèi)衣褲寶寶洗浴連身衣/爬服/哈衣毛絨布藝類(lèi)玩具嬰兒手推車(chē)/學(xué)步車(chē)羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽濕巾涼鞋睡袋/涼席/枕頭/床品水杯/餐具/研磨/輔食用具嬰童護(hù)膚外套/夾克/大衣T恤紙尿褲裙子(新)套裝童車(chē)/兒童輪滑拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲運(yùn)動(dòng)鞋褲子串珠/拼圖/配對(duì)/拆裝/敲打玩具嬰童手工益智類(lèi)玩具在大基數(shù)的情況下同比增長(zhǎng)6.1%，存在較大潛力嬰童用品各品類(lèi)銷(xiāo)售額變化趨勢(shì)2022年1-6月總計(jì)(億)2021年1-6月總計(jì)(億)40數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月嬰童用品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序銷(xiāo)售規(guī)模Top10品類(lèi)中的前5品牌串珠/拼圖/配對(duì)/拆裝/敲打玩具Top5褲子Top5運(yùn)動(dòng)鞋Top5拉拉褲/學(xué)步褲/成長(zhǎng)褲Top5童車(chē)/兒童輪滑Top5套裝Top5裙子Top5紙尿褲Top5T恤Top5外套/夾克/大衣Top5lego/樂(lè)高巴拉巴拉耐克/NikeHUGGIES/好奇PHOENIX巴拉巴拉巴拉巴拉HUGGIES/好奇巴拉巴拉巴拉巴拉布魯可安踏/ANTA安踏/ANTAPampers/幫寶適FOREVER/永久Dave&BellaDave&Bellababycare南極人安踏/ANTAmideer/彌鹿Dave&BellaBobdog/巴布豆babycareGoodbaby/好孩子安踏/ANTADEESHA/笛莎Pampers/幫寶適安踏/ANTAUniqlo/優(yōu)衣庫(kù)enlighten/啟蒙南極人Adidas/阿迪達(dá)斯GOO.N!/大王COOGHI/酷騎Adidas/阿迪達(dá)斯minipeace花王/妙而舒GapDave&Bellatoi/圖益左西回力/warriormoonyFLYINGPIGEON/飛鴿辰辰媽ZARAGOO.N!/大王Uniqlo/優(yōu)衣庫(kù)左西數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取嬰童用品銷(xiāo)售額排名前10品類(lèi)，挖掘每個(gè)品類(lèi)前5品牌嬰童用品指：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車(chē)/益智/積木/模型類(lèi)目孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身孕期胎教孕期口腔護(hù)理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋乳房護(hù)理(新)防輻射月子營(yíng)養(yǎng)媽咪包/袋束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕婦裝孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋孕婦褲/托腹褲待產(chǎn)用品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲家居服/哺乳裝/秋衣褲哺乳用品孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品吸奶器/配件孕產(chǎn)婦運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身孕期胎教孕期口腔護(hù)理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋乳房護(hù)理(新)防輻射月子營(yíng)養(yǎng)媽咪包/袋束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕婦裝孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋孕婦褲/托腹褲待產(chǎn)用品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲家居服/哺乳裝/秋衣褲哺乳用品孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品吸奶器/配件孕婦褲/托腹褲、待產(chǎn)用品、吸奶器略有增長(zhǎng)20212021年1-6月總計(jì)(億)2022年1-6月總計(jì)(億)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月孕用用品下二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品銷(xiāo)售額規(guī)模從大到小排序銷(xiāo)售規(guī)模Top10品類(lèi)中的前5品牌孕婦裝Top5孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋Top5孕婦褲/托腹褲Top5待產(chǎn)用品Top5哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲Top5家居服/哺乳裝/秋衣褲Top5吸奶器/配件Top5孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品Top5哺乳用品Top5束縛帶/塑身衣/盆骨帶Top5JOYNCLEON/婧麒KangarooMommy/袋鼠媽媽米度麗十月結(jié)晶EMXEE/嫚熙EMXEE/嫚熙美德樂(lè)/medelabioisland十月結(jié)晶EMXEE/嫚熙米度麗Mama&KidsJOYNCLEON/婧麒EMXEE/嫚熙十月結(jié)晶米度麗XENBEA/新貝elevit/愛(ài)樂(lè)維EMXEE/嫚熙十月結(jié)晶諾初寵愛(ài)TENDER'FLOWER/嫩芙EMXEE/嫚熙babycareJOYNCLEON/婧麒JOYNCLEON/婧麒SpeCtra/貝瑞克mom'sgardenbabycareJOYNCLEON/婧麒SELLYNEAR紐樂(lè)葆MiiOW/貓人子初美德樂(lè)/medela十月結(jié)晶boboduck/大嘴鴨Femibion貝親inujirushi/犬印本鋪ZPPSNEvereden丹媞奴HOAGbabycareHT－HOME/家の時(shí)光小白熊斯利安XENBEA/新貝babycare數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)Saas，提取孕用用品銷(xiāo)售額排名前10品類(lèi)，挖掘每個(gè)品類(lèi)前5品牌孕用用品指：孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)類(lèi)目PaPar2嬰童食品高增長(zhǎng)賽道發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量同比增速 鈣鐵鋅嬰童食品下，寶寶零食整體表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，涌現(xiàn)出糖果、果肉條等多個(gè)高增長(zhǎng)細(xì)分賽道，產(chǎn)品形態(tài)升銷(xiāo)量同比增速 鈣鐵鋅2022年H1天貓?zhí)詫殝胪称犯咴鲩L(zhǎng)葉子類(lèi)目寶寶零食嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品糖果食用油/核桃油泡芙果肉條寶寶零食嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品糖果食用油/核桃油泡芙果肉條肉腸維生素益生菌乳鐵蛋白60%50%40%30%20%防腹瀉/抗過(guò)敏奶粉10%奶片奶片嬰幼兒液態(tài)奶兒童奶粉0%嬰幼兒液態(tài)奶兒童奶粉DHA海苔米粉/米糊/湯粥DHA海苔米粉/米糊/湯粥-20%-30%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷(xiāo)售額同比增速售額同比增長(zhǎng)＞0的葉子類(lèi)目進(jìn)行展示，氣泡大小表示銷(xiāo)售額13魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：15銷(xiāo)售額億元/銷(xiāo)量萬(wàn)件/銷(xiāo)售額億元/銷(xiāo)量萬(wàn)件/?從2020年起，由于疫情的刺激加速線上寶寶零食市場(chǎng)的發(fā)展，線上寶寶零食銷(xiāo)量一路上漲，2021年H1，淘系平臺(tái)寶寶零食銷(xiāo)售額達(dá)到4.6億元，同比增長(zhǎng)了78.1%。2022年上半年，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，寶寶零食市場(chǎng)依然展現(xiàn)出發(fā)展活力，銷(xiāo)售額達(dá)到7.6億元，同比增長(zhǎng)67.4%。?寶寶零食市場(chǎng)也涌現(xiàn)出了一批新銳品牌，2022H1，小鹿藍(lán)藍(lán)、奶酪博士、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、未零、babycare等一批新銳品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，不斷深度洞察消費(fèi)者在寶寶零食領(lǐng)域的健康營(yíng)養(yǎng)需求，擠占市場(chǎng)份額。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殞殞毩闶充N(xiāo)售趨勢(shì)寶寶零食top10品牌市場(chǎng)份額情況2.52.0銷(xiāo)售額(億元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月4.6億元+78.1%241.3萬(wàn)件+108.1%2021年8月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月500450400350300250200500002022年H17.6億元+67.4%726.6萬(wàn)件+39.1%70%60%50%40%30%20%10%0%-0.75%+6.21%+742.69%-70.45%new-72.43%+156.48%+160.87%+10.61%+82.47%2020年H12021年H12022年H1吉士丁rivsea/禾泱泱babycaremilkana/百吉福beazero/未零伊利秋田滿(mǎn)滿(mǎn)dr.cheese/奶酪博士妙可藍(lán)多小鹿藍(lán)藍(lán)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：銷(xiāo)售額同比增速銷(xiāo)售額同比增速?寶寶零食各品類(lèi)中，寶寶糖果、果肉條連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，寶寶糖果在2021H1銷(xiāo)售額增長(zhǎng)122%的情況下，2022H1銷(xiāo)售額依然保持同比增長(zhǎng)60%，寶寶果肉條2022H1同比增長(zhǎng)近60%。溶溶豆、寶寶奶酪未能延續(xù)2021H1高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2022H1增長(zhǎng)乏力。?寶寶奶酪市場(chǎng)需求最大，2022H1其銷(xiāo)售額占整個(gè)寶寶零食市場(chǎng)近50%，但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。泡芙占寶寶零食市場(chǎng)約10%的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了25.5%，規(guī)模有望進(jìn)一步增大。2022H1增長(zhǎng)最快的糖果，銷(xiāo)售額占比近3%，babycare、小鹿藍(lán)藍(lán)等多個(gè)母嬰品牌的加入，有望進(jìn)一步擴(kuò)大糖果市場(chǎng)規(guī)模。2021年H1、2022年H1寶寶零食各品類(lèi)增長(zhǎng)情況2022年H1寶寶零食各品類(lèi)銷(xiāo)售額占比情況2021年H12022年H1180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%肉腸泡芙奶片肉腸泡芙奶片海苔溶溶豆奶酪數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)糖果,…海苔,4.82%肉腸,6.45%奶片,6.66%果肉條,9.10%溶溶豆,10.03%泡芙,10.39%奶酪,49.59%2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06銷(xiāo)售額(百萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額(百萬(wàn))銷(xiāo)量(萬(wàn)件)5025205086420Babycare無(wú)糖棒棒糖滿(mǎn)高鈣木糖醇維C、去無(wú)添加糖棒棒糖麥芽酮糖C果、便攜魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：Dr2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06銷(xiāo)售額(百萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額(百萬(wàn))銷(xiāo)量(萬(wàn)件)5025205086420Babycare無(wú)糖棒棒糖滿(mǎn)高鈣木糖醇維C、去無(wú)添加糖棒棒糖麥芽酮糖C果、便攜魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：Dr.john‘s約翰博士糖棒棒糖食纖維、蘚糖醇、木糖醇2022H1TOP1品牌，這無(wú)疑是babycare全品類(lèi)布局的一大重舉，目前，秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、小鹿藍(lán)藍(lán)等國(guó)產(chǎn)嬰童食品新銳品牌均在寶寶糖果賽道發(fā)力，富含水果VC、無(wú)糖、高鈣成為產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，兼顧健康和營(yíng)養(yǎng)是產(chǎn)品主要發(fā)展趨勢(shì)。2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷(xiāo)售趨勢(shì)2022H1淘寶天貓平臺(tái)寶寶糖果2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷(xiāo)售趨勢(shì)TOP5品牌 (萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)均價(jià)(元)babycare1020.022.751.331.0%秋田滿(mǎn)滿(mǎn)460.537.214.0%dr.john's270.82.0135.38.2%小鹿藍(lán)藍(lán)189.15.733.05.7%littleremedies162.8LittleRemediesLittleRemedies止蜂蜜、滋、無(wú)藥物成分85.74.9%2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06小杷賣(mài)種糖銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額(百萬(wàn)元)甜雪梨枇片beazero果肉條加白砂糖滿(mǎn)山楂棒棒糖條果漿、三不添加白砂打漿、獨(dú)立包裝魔鏡市場(chǎng)情報(bào)： 2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06小杷賣(mài)種糖銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額(百萬(wàn)元)甜雪梨枇片beazero果肉條加白砂糖滿(mǎn)山楂棒棒糖條果漿、三不添加白砂打漿、獨(dú)立包裝魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：?相比于傳統(tǒng)糖果糖分過(guò)高，對(duì)小朋友的牙齒健康影響較大，寶寶果肉條是由新鮮水果制作的，不添加白砂糖、添加劑等是產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，在健康營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)能滿(mǎn)足寶寶的零食需求，得到了大多家長(zhǎng)選擇。新銳嬰童食品品牌均在布局該賽道，其中小鹿藍(lán)藍(lán)發(fā)力明顯，占據(jù)近56%市場(chǎng)份額。-2022.06淘寶天貓寶寶果肉條銷(xiāo)售趨勢(shì)H-2022.06淘寶天貓寶寶果肉條銷(xiāo)售趨勢(shì) (萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)均價(jià)(元)小鹿藍(lán)藍(lán)5634.3154.236.555.7%beazero/未零1243.723.552.912.3%秋田滿(mǎn)滿(mǎn)769.3%寶寶饞了575.922.425.75.7%sunrype254.32.5103.02.5%銷(xiāo)售額(百萬(wàn))銷(xiāo)量(萬(wàn)件)9080807025604024002000SunRypeSunRype水果條水果制作、無(wú)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：寶寶零食Top6品牌分析?從天貓?zhí)詫毦€上數(shù)據(jù)來(lái)看，寶寶零食Top6品牌中，小鹿藍(lán)藍(lán)在寶寶零食各品類(lèi)均有布局，果肉條、泡芙是主要核心品類(lèi)，品牌自有動(dòng)畫(huà)IP+產(chǎn)品口碑積累在消費(fèi)者中奠定了一定的信任基礎(chǔ)，另外產(chǎn)品主打健康無(wú)添加的賣(mài)點(diǎn)也契合消費(fèi)者對(duì)寶寶零食的需求；妙可藍(lán)多、奶酪博士、伊利的主要產(chǎn)品均為兒童奶酪，其中奶酪博士目前品牌也在拓展寶寶海苔市場(chǎng)，但份額占比較少；秋田滿(mǎn)滿(mǎn)同樣產(chǎn)品布局較豐富，除成分外，品牌將產(chǎn)品與兒童認(rèn)知發(fā)展相結(jié)合是一大賣(mài)點(diǎn)；新進(jìn)品牌未零的產(chǎn)品主要為溶溶豆和果肉條，海綿寶寶IP聯(lián)名+水果口味受到小朋友喜歡。?2022年H1天貓?zhí)詫殞殞毩闶砊OP6品牌對(duì)比品牌銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)產(chǎn)品均價(jià)(元)市場(chǎng)份額品牌核心寶寶零食品類(lèi)小鹿藍(lán)藍(lán)18796.47549.0934.2317.2%果肉條、泡芙妙可藍(lán)多14770.87192.0976.9013.5%奶酪dr.cheese/奶酪博士11088.7797.96113.1910.1%奶酪秋田滿(mǎn)滿(mǎn)6337.01166.0638.165.8%泡芙、溶溶豆、海苔伊利4501.6461.1173.664.1%奶酪beazerobeazero/未零數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)3916.2888.6644.173.6%溶溶豆、果肉條魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件//溶溶豆果肉條泡芙奶片海苔糖果奶酪beazero/未零寶寶零食市場(chǎng)情況：溶溶豆、果肉條是主要品類(lèi)2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件//溶溶豆果肉條泡芙奶片海苔糖果奶酪賽道?據(jù)電商數(shù)據(jù)，未零在2021年9月開(kāi)始在淘系電商平臺(tái)上線寶寶零食，憑借著跟海綿寶寶IP聯(lián)名的溶溶豆、果肉條，上線一個(gè)月售出2萬(wàn)+銷(xiāo)量，之后在雙十一大促期間產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，商品數(shù)達(dá)到170+，銷(xiāo)售額達(dá)到600萬(wàn)+。?目前未零在寶寶零食賽道布局的產(chǎn)品品類(lèi)達(dá)7個(gè)，寶寶溶溶豆、果肉條仍是其核心品類(lèi)，2022H1銷(xiāo)售額占比達(dá)69.82%，品牌也在同步拓展其余寶寶零食品類(lèi)，泡芙銷(xiāo)售額占比超12%，奶片銷(xiāo)售額占比近10%。2021年9月-2022年6月未零寶寶零食銷(xiāo)售情況2022年H1未零寶寶零食各品類(lèi)占比情況202086420900800700600500400300200000銷(xiāo)售額銷(xiāo)量 6.06%9.18%37.04%12.62%32.78%魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月?目前，與海綿寶寶聯(lián)名的果肉條和溶溶豆依然是未零爆款產(chǎn)品，從2021年9月在天貓平臺(tái)上線以來(lái)，未零果肉條一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，今年618期間，銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元；未零溶溶豆在去年雙十一期間推出多個(gè)優(yōu)惠組合促銷(xiāo)套裝，反響良好，銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)+。未零寶寶零食產(chǎn)品主打成分天然無(wú)添加，原果制作、配方純凈，在保證產(chǎn)品健康性的同時(shí)迎合寶寶口味，配以海綿寶寶卡通形象，受到消費(fèi)者喜歡。?同時(shí)自上線以后在營(yíng)銷(xiāo)方面也加大投入，品牌在小紅書(shū)等社媒進(jìn)行母嬰博主投放、借助立體海綿寶寶&派大星包裝帶動(dòng)素人分享來(lái)增加提升品牌知名度，與江南大學(xué)合作也為品牌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)度信任背書(shū)。??海綿寶寶水果棒果肉條????主要賣(mài)點(diǎn)：99%水果果漿，種水果口味，獨(dú)立小包裝，鍛煉抓握3.53.02.53.53.02.52.01.51.00.50.0數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)綿寶寶溶豆?頁(yè)面價(jià)格：72元/4盒無(wú)添加2.52.01.51.02.52.01.51.00.50.0魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：23銷(xiāo)量萬(wàn)件/規(guī)模逐步擴(kuò)大，老牌乳企加速布局銷(xiāo)量萬(wàn)件/?嬰幼兒液態(tài)奶在我國(guó)起步較晚，是海外歐美市場(chǎng)比較主流的一種喂養(yǎng)方式，省去了奶粉沖泡的麻煩，可以即開(kāi)即飲，適合外出攜帶及新手奶爸帶娃。?從2020年起，嬰幼兒液態(tài)奶整體一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到8639.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)90.6%。2020年，嬰幼兒液態(tài)奶入局品牌較少，美贊臣、布瑞弗尼等品牌對(duì)市場(chǎng)影響較大，到2022年H1，雀巢、美贊臣、愛(ài)他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場(chǎng)集中度高達(dá)97%。2022H1，TOP1品牌雅培占據(jù)約39%市場(chǎng)份額，規(guī)模同比增長(zhǎng)40%，雀巢發(fā)力明顯，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)顯著，美贊臣、媽咪愛(ài)增長(zhǎng)乏力，市場(chǎng)份額受到擠壓。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷(xiāo)售趨勢(shì)嬰幼兒液態(tài)奶top5品牌市場(chǎng)份額情況銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額/萬(wàn)元250020001500100050002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年72020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年62020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月4532.4+112.6%2.7萬(wàn)件+87.2%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月8639.9萬(wàn)元+90.6%3.6萬(wàn)件+3.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)9876543210100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%+68.52%-10.64%-47.86%+418.55%+40.38%2020年H12021年H12022年H1aptamil/愛(ài)他美m(xù)ommia/媽咪愛(ài)meadjohnson/美贊臣nestle/雀巢abbott/雅培魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：嬰幼兒液態(tài)奶Top5品牌分析：以海外進(jìn)口品牌為主?雅培水奶主打含HMO，提升寶寶自身抵抗力、促進(jìn)眼睛和大腦發(fā)育，在歐美市場(chǎng)較受歡迎，作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)TOP1液態(tài)奶品牌，雅培水奶在價(jià)格上和物流上反饋的痛點(diǎn)問(wèn)題較多；雀巢BEBA從2021年起陸續(xù)推出了多款嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品，憑借著B(niǎo)EBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶搶占市場(chǎng)份額，位列TOP2。?由于海外市場(chǎng)對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶更高的接受度，TOP5品牌均為海外進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力不足，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶認(rèn)知度逐漸提高，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌有望占據(jù)更多市場(chǎng)份額。2022年H1天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶TOP5品牌對(duì)比品牌銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(件)明星單品產(chǎn)品圖片價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)abbottabbott/雅培nestle/雀巢meadmeadjohnson/美贊臣mommia/媽咪愛(ài)aptamilaptamil/愛(ài)他美587.3521.41108.8318.7150.511094850719601184108669美美版進(jìn)口雅培水奶1段液態(tài)奶新生兒嬰兒童液體奶雀巢BEBA至尊嬰幼兒配方液態(tài)奶粉水奶加拿大美贊臣加版加拿大美贊臣加版水奶2段媽咪愛(ài)嬰幼兒進(jìn)口配方液態(tài)奶液體奶水奶AptamilAptamil愛(ài)他美卓倍幼兒配方水奶液態(tài)奶(12-36個(gè)月齡)11225/5664ml600/1200ml705/426705/4266ml169.9/600ml995.6/800ml含含母乳低聚糖HMO，開(kāi)蓋即飲德國(guó)原裝原罐進(jìn)口，即刻食用OPOOPO珍稀結(jié)構(gòu)脂、含DHA&ARA、益生元均衡配方、小分子結(jié)構(gòu)、生牛乳入料、新鮮直達(dá)液液奶入料、一次成含天然來(lái)源乳脂數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月000/0250052020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月000/025005000/銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(件)銷(xiāo)量件2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月HMO水奶1段?頁(yè)面價(jià)格：300元/590ml?主要賣(mài)點(diǎn)：添加母乳低聚糖?雅培于2016年全球首創(chuàng)推出2FLHMO配方奶，目前雅培嬰幼兒液態(tài)奶以1段新生兒HMO液態(tài)奶為主，主打添加HMO成分，激發(fā)寶寶自護(hù)力。?從2020年起，雅培嬰幼兒液態(tài)奶在淘系平臺(tái)的銷(xiāo)量一路上漲，2022H1銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)168%，但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶的接受度越來(lái)越高，進(jìn)口產(chǎn)品物流慢、缺貨問(wèn)題成了痛點(diǎn)。2020年1月-2022年6月雅培天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷(xiāo)售情況2022年H1雅培嬰幼兒液態(tài)奶爆款單品銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)2.5900800700600500400300200000銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件10000.50.02.01.5//數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：0250500/500025000/銷(xiāo)售額萬(wàn)元0250500/500025000/銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(件)7500銷(xiāo)量件2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月兒配方液態(tài)奶粉水奶0-6個(gè)月?頁(yè)面價(jià)格：600元/1200ml?雀巢在嬰幼兒液態(tài)奶市場(chǎng)發(fā)力明顯，從2021年起，雀巢嬰幼兒液態(tài)奶在淘系電商平臺(tái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，快速搶占市場(chǎng)，2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2348萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)888%。?雀巢旗下品牌BEBA推出的至尊嬰幼兒液態(tài)奶在國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)熱賣(mài)，目前國(guó)內(nèi)主要為1段新生兒液態(tài)奶，同樣添加了HMO成分，免沖泡、即刻飲用受到越來(lái)越多寶爸寶媽認(rèn)可。2020年1月-2022年6月雀巢天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷(xiāo)售情況2022年H1雀巢嬰幼兒液態(tài)奶爆款單品銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售額萬(wàn)元/銷(xiāo)售額萬(wàn)元/600500400300200000銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(件)9000800070006000銷(xiāo)量件銷(xiāo)量件/400030002000100002020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月22020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)8.85%8.85%?消費(fèi)者對(duì)雀巢BEBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶的食用效果最關(guān)注，相關(guān)聲量提及率為11%，大部分消費(fèi)者反饋寶寶食用后消化吸收好、體重增長(zhǎng)快，另外在物流運(yùn)輸過(guò)程中包裝是否破損以及產(chǎn)品在外出攜帶使用的便攜性都是消費(fèi)者關(guān)注較多的。?產(chǎn)品方面評(píng)價(jià)主要來(lái)自于價(jià)格、物流、口味方面。價(jià)格貴的提及率達(dá)到8.85%，作為進(jìn)口產(chǎn)品，發(fā)貨慢、缺貨也是消費(fèi)者反饋的一大痛點(diǎn)，另外部分消費(fèi)者反饋此款液態(tài)奶“味道苦”“不甜”，寶寶不愛(ài)喝。嬰幼兒液態(tài)奶電商平臺(tái)綜合維度提及率嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品評(píng)價(jià)食用效果物食用效果物流便捷性包裝性?xún)r(jià)比9%90.65%6%6%9.35%9%90.65%6%6%9.35%差評(píng)率4%3%嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名成分4%3%嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名保質(zhì)期2%價(jià)格貴物流慢/發(fā)貨慢4.42%味道2物流慢/發(fā)貨慢4.42%吸收度2%1.77%味道苦不良反應(yīng)1.77%味道苦溶解性1%4%6%8%10%12%0.00%4%6%8%10%12%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：態(tài)奶賽道痛點(diǎn)?市場(chǎng)認(rèn)知度低是目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒液態(tài)奶賽道的一大痛點(diǎn)，相比于在歐美市場(chǎng)已成為一種主流的喂養(yǎng)方式，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶的認(rèn)識(shí)并不多，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳播及口碑積累裂變進(jìn)行市場(chǎng)教育對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶來(lái)說(shuō)很有必要。?消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶的痛點(diǎn)還表現(xiàn)在價(jià)格貴、購(gòu)買(mǎi)途徑少等方面。從消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒液態(tài)奶的評(píng)論看，相比普通奶粉，嬰幼兒液態(tài)奶更接近母乳和便利的特性受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。由于目前市場(chǎng)上主要為進(jìn)口產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)途徑少，而喂養(yǎng)嬰幼兒一般長(zhǎng)期選用同一款奶粉，消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒液態(tài)奶在短期有持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)需求，物流效率低成為消費(fèi)者擔(dān)憂(yōu)之一。嬰幼兒液態(tài)奶的市場(chǎng)還在發(fā)展初期，隨著消費(fèi)者好評(píng)的增加，預(yù)計(jì)未來(lái)該市場(chǎng)還有巨大發(fā)展?jié)摿Α?目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要產(chǎn)品為1段嬰幼兒液態(tài)奶，由于其外出便攜的特性，解決了寶媽外出哺乳喂養(yǎng)麻煩的問(wèn)題，但在全球性呼吁母乳喂養(yǎng)的大背景下，嬰幼兒液態(tài)奶目前主要作為母乳輔助奶，未來(lái)品牌可在2段、3段發(fā)力，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期。更方便的嬰幼兒喂養(yǎng)方式?價(jià)格貴：技術(shù)和物流因素推動(dòng)了價(jià)格的上升，為敏感。?物流效率低：由于市面上現(xiàn)有嬰幼兒液態(tài)奶大部分屬于進(jìn)口產(chǎn)品，疫情下國(guó)際物流耗時(shí)較長(zhǎng)，市面上供不應(yīng)求。魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：30銷(xiāo)量萬(wàn)件/銷(xiāo)量萬(wàn)件/?隨著寶爸寶媽們對(duì)寶寶食品營(yíng)養(yǎng)健康的關(guān)注度越來(lái)越高，專(zhuān)業(yè)細(xì)分的寶寶輔食油受到了更多父母的選擇，自2020年起，淘系平臺(tái)上，嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)量呈顯著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2021年H1，其銷(xiāo)售額達(dá)到1.5億元，同比增長(zhǎng)254.3%，成母嬰市場(chǎng)熱門(mén)賽道，2022H1，在母嬰市場(chǎng)普遍增長(zhǎng)疲軟的情況下，嬰童食用油/核桃油的銷(xiāo)售額依然保持著高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元，同比增長(zhǎng)54%。?爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場(chǎng)份額占比近36%，逐步加大寶寶輔食油布局，市場(chǎng)份額提升顯著。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殝胪秤糜?核桃油銷(xiāo)售趨勢(shì)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)銷(xiāo)售額/萬(wàn)元8000700060005000400030002000100002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年32020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年H11.5億元+254.3%132.6萬(wàn)件+255.2%2022年H12.3億元+54.0%185.6萬(wàn)件+39.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，60400200碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專(zhuān)注嬰童食品的品牌也在100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%嬰童食用油/核桃油top10品牌市場(chǎng)份額情況-61.56%-75.01%-35.24%+102.48%-15.03%new+21.51%+7.95%2020年H12021年H12022年H1小鹿藍(lán)藍(lán)grovedauphinpastoureau/多斐littlefreddie/小皮roland/羅蘭窩小芽秋田滿(mǎn)滿(mǎn)Engnice/英氏碧歐奇grandpa'sfarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：嬰童食用油/核桃油Top5品牌分析?從2022H1銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，TOP5品牌均在加大嬰童食用油/核桃油賽道的布局，各品牌銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，其中，TOP1品牌爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)從2021年起，通過(guò)代言人、綜藝冠名等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行用戶(hù)觸達(dá)，2022H1市場(chǎng)份額占比達(dá)到36%；以寶寶零輔食為主要品類(lèi)的英氏，從2021年8月起開(kāi)始上線寶寶輔食油，一舉成為T(mén)OP3品牌。?從產(chǎn)品來(lái)看，以核桃油、亞麻籽油為主，多款輔食油組合裝是主要銷(xiāo)售方式，各品牌在產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)上大同小異，不飽和脂肪酸含量、精準(zhǔn)控量、防氧化、無(wú)添加是主要賣(mài)點(diǎn)，從消費(fèi)者端來(lái)看，對(duì)產(chǎn)品安全性關(guān)注度較高，所以專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢背書(shū)有助于提升消費(fèi)者信任度。2022年H1天貓?zhí)詫殝胪秤糜?核桃油TOP5品牌對(duì)比品牌銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)同比增速銷(xiāo)量(萬(wàn)件)明星單品產(chǎn)品圖片價(jià)格產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)grandpa'sfarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)8143.266.3%47.6爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油119元/250ml不飽和酸含量高達(dá)90.2%，冷榨核桃油碧歐奇EngniceEngnice/英氏秋田滿(mǎn)滿(mǎn)4954.82389.91533.587.2%ew30.8%34.926.317.8碧歐奇核桃油輔食用油英英氏有機(jī)核桃油亞麻籽輔食用油秋田滿(mǎn)滿(mǎn)有機(jī)山核桃油109元/250ml66.8元/1166.8元/110ml99.9元/115ml全封閉金屬罐裝，意大利原裝口，低溫冷榨滴滴管精準(zhǔn)控量，豐富不飽和脂肪酸日5噴、精準(zhǔn)控量窩小芽數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)1244.3212.4%15.6窩小芽食用油組合裝98元/150ml核桃油、亞麻籽油、牛油果油86420/2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月銷(xiāo)售86420/2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月銷(xiāo)售額(千萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)4銷(xiāo)量萬(wàn)件銷(xiāo)售額/千萬(wàn)元43322110數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)?嬰童食用油/核桃油是爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)品牌核心品類(lèi)，從2020年起，銷(xiāo)售額一路上漲，今年上半年銷(xiāo)售額超8千萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。?品牌深度洞察消費(fèi)者對(duì)嬰童食品安全性的重視度，產(chǎn)品宣傳上以安全健康為主要賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢報(bào)告來(lái)提升消費(fèi)者信任度，在產(chǎn)品種類(lèi)上，以核桃油、亞麻籽油、牛油果油的組合銷(xiāo)售方式為主，熱炒冷拌搭配，可覆蓋寶寶較長(zhǎng)年齡段。同時(shí)品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面加大力度，綜藝影視劇冠名、官宣代言人劉濤、與優(yōu)酷達(dá)成廣告合作、梯媒強(qiáng)勢(shì)露出等霸屏式營(yíng)銷(xiāo)方式，也給品牌帶來(lái)了高聲量。2022年H2022年H1爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)售情況商商品名稱(chēng)：爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油頁(yè)面價(jià)格：119元/250ml冷榨核桃油，伸縮油嘴、減少空氣接觸，高于歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)50002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月5.02.50.01000銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件???//魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：好評(píng)率差評(píng)率好評(píng)率差評(píng)率?從消費(fèi)者對(duì)爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)爆款核桃油+亞麻籽油+牛油果油組合裝的評(píng)價(jià)來(lái)看，物流客服服務(wù)是提及最多的，消費(fèi)者對(duì)包裝情況、運(yùn)輸過(guò)程中有無(wú)“漏油”情況出現(xiàn)、售后處理態(tài)度最關(guān)注，口味/口感方面主要關(guān)注是否有異味、小朋友是否喜歡吃，另外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所宣傳的營(yíng)養(yǎng)成分、安全性提及也較多，含有DHA、有助于智力發(fā)育是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮較多的因素。?產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)主要來(lái)自于口味、價(jià)格、新鮮度方面。部分消費(fèi)者反饋產(chǎn)品“有異味”、“牛油果油不好吃”、“難聞”，價(jià)格方面反饋產(chǎn)品價(jià)格貴、性?xún)r(jià)比低，新鮮度方面反饋產(chǎn)品日期不新鮮、臨期。爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油電商平臺(tái)綜合維度提及率25%綜合評(píng)價(jià)25%綜合評(píng)價(jià)服務(wù)口味/口感食用效果營(yíng)養(yǎng)/成分性?xún)r(jià)比質(zhì)量保質(zhì)期外觀設(shè)計(jì)8%8%7%%4%3%2%0%30%5%10%15%20%0%30%爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評(píng)價(jià)9.33%9.33%90.67%爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)嬰童食用油/核桃油負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名味道差3味道差價(jià)格貴3價(jià)格貴2.00%日2.00%0%2.00%2.50%3.00%0%2.00%2.50%3.00%3.50%0.0數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷(xiāo)售額/萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件/銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)20002021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷(xiāo)售額/萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件/銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)2000銷(xiāo)售額萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件4002.5//0510%食用油/核桃油,500540043003220010077%00?英氏一直以來(lái)以寶寶輔食為核心品類(lèi)，2021H1，其寶寶輔食的銷(xiāo)售額占比達(dá)到83%，其次為寶寶零食，占比15%。品牌從2021年8月在天貓上線寶寶輔食油，之后銷(xiāo)售額一路上漲，2022H1，寶寶食用油/核桃油已經(jīng)成為品牌第二大品類(lèi)，銷(xiāo)售額占比12%，品牌在不斷進(jìn)行品類(lèi)拓展。?在產(chǎn)品上，英氏主打?qū)殞毢颂矣秃蛠喡樽延?，以原料有機(jī)、安全可掃碼溯源、取量精準(zhǔn)為主要賣(mài)點(diǎn)。2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷(xiāo)售情況炒牛油果油?頁(yè)面價(jià)格：66.8元一瓶一碼可追溯2022H1/2021H1英氏嬰賽道下各品類(lèi)占比嬰童食用油/核桃油銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)銷(xiāo)量(萬(wàn)件)77007嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,6嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品,6006,15%寶寶輔食,兒12%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：?從消費(fèi)者對(duì)英氏熱銷(xiāo)爆款核桃油的評(píng)價(jià)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品小瓶、滴管的設(shè)計(jì)滿(mǎn)意度較高，可以精準(zhǔn)控量，同時(shí)小瓶避免浪費(fèi)，從口味/口感方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)英氏口感的滿(mǎn)意度要高于爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)，另外，由于英氏在寶寶輔食賽道的影響力，大部分消費(fèi)者反饋是因?yàn)椤跋矚g英氏寶寶輔食”而購(gòu)買(mǎi)的英氏輔食油。?產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在客服態(tài)度和價(jià)格上。售后態(tài)度差、贈(zèng)品問(wèn)題處理不滿(mǎn)意，與其他品牌相比，價(jià)格貴、不退差價(jià)是主要痛點(diǎn)。Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油電商平臺(tái)綜合維度提及率28%28%13%8%6%13%8%6%%食用效果口味/口感營(yíng)養(yǎng)/成分4%44%4%3%%便捷性性?xún)r(jià)比0%10%15%20%10%15%20%30%數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評(píng)價(jià)好評(píng)率差評(píng)率91.11%8.89%Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油負(fù)面評(píng)價(jià)提及率與排名客服態(tài)度差1.07%1.07%0%1.00%0%1.00%1.50%2.00%0.02.14%2.50%——小鹿藍(lán)藍(lán)PaPar3重點(diǎn)品牌研究——小鹿藍(lán)藍(lán)寶寶零食寶寶輔食嬰幼兒調(diào)味品(新)母嬰購(gòu)物金米/面粉/雜糧2020年6月7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷(xiāo)售額千萬(wàn)元銷(xiāo)量寶寶零食寶寶輔食嬰幼兒調(diào)味品(新)母嬰購(gòu)物金米/面粉/雜糧2020年6月7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷(xiāo)售額千萬(wàn)元銷(xiāo)量萬(wàn)件銷(xiāo)售額千萬(wàn)元///小鹿藍(lán)藍(lán)品類(lèi)&銷(xiāo)售情況?品類(lèi)&銷(xiāo)售情況：三只松鼠旗下嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)自2020年6月在天貓上線以來(lái)，銷(xiāo)售額一路上漲，取得了亮眼的成績(jī)，在當(dāng)年雙十一就一躍成為寶寶零食品類(lèi)第一，到2021年雙十一期間，銷(xiāo)售額更是同比增長(zhǎng)了204%，2022H1銷(xiāo)售額達(dá)到2.7億元，同比增長(zhǎng)15%。?小鹿藍(lán)藍(lán)成功的主要原因之一無(wú)疑要?dú)w結(jié)于其品類(lèi)的正確選擇，品牌高速增長(zhǎng)的背后是品類(lèi)在擴(kuò)張，目前小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類(lèi)上 (2022H1其銷(xiāo)售額占比78%)，相比于2021H1，小鹿藍(lán)藍(lán)在寶寶零食的占比也在增加，而在寶寶輔食、嬰幼兒調(diào)味品上的發(fā)力不明顯，目前品牌重心聚焦在寶寶零食賽道上。2022H1小鹿藍(lán)