服裝銷售技巧案例3篇

Word———服裝銷售技巧案例3篇

服裝銷售技巧案例：服裝銷售技巧篇一

導購員人員如何介紹商品呢？其實大部分顧客對商品的認知是空白的，做為終端導購員，要告知顧客選擇一個好的商品好壞標準是什么？從哪幾個方面來來推斷？導購員在介紹商品的過程當中把握肯定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象。

"喜愛的話試穿一下，這是我們剛到的新款。'

"現(xiàn)在部分產品7折，喜愛就試穿一下。'

"這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。'

顧客掃瞄產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客供應"導'購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。

把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們供應有分析價值的信息。但往往許多導購對產品的基礎學問都了解甚少，更別說供應服裝風格銷售.推舉了。

銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推舉中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的關心。

"喜愛的話試穿一下，這是我們剛到的新款。'"現(xiàn)在部分產品7折，喜愛就試穿一下。'這兩種常規(guī)語言在終端銷售中常常被使用，盼望提升業(yè)績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

"這是今年的新面料莫代爾纖維，手感很好。'這是一種很不錯的介紹產品的方式，只惋惜顧客一旦追問"什么叫莫代爾纖維'，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，肯定要了解透徹。

"您好，這個款式系列偏直線款，由于款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨便和系列中的款式進行混搭，假如您喜愛帥氣、瀟灑的風格，可以在里面找到喜愛的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有許多表現(xiàn)女人味的款式，您可以漸漸選擇一下。'

步，讓目標顧客實施體驗。篇二

在了解了顧客后，就需要設計環(huán)境體驗方式。設計環(huán)境體驗方式必需站在顧客的角度，所設計的環(huán)境體驗，要能夠制造一種良好的體驗氛圍，能夠迎合顧客的審美情趣，能夠呵護顧客的內在的情感，能夠滿意顧客的體驗享受。終端環(huán)境體驗設計包括商品陳設和氛圍制造兩部分。

1、商品陳設。商品陳設是消費者體驗終端環(huán)境設置的重要組成部分，包括櫥窗陳設、貨架商品陳設等。商品陳設的目的是為消費者供應便利并刺激消費者的購買行為，被稱為"無聲的推銷員'。服裝商品陳設應具有七大基本原則。

2、賣場氛圍制造。是指那些被賣場空間設計所利用的各種因素，其目的是對消費者的情感和隨之而來的行為產生影響。企業(yè)可以通過賣場氛圍的視覺（包括顏色、亮度和形狀）、聽覺（音量和音調）、嗅覺（氣味和清爽度）和觸覺（松軟度和溫度）等幾個方面的調整，影響消費者的感官反應，催使他們在愉悅的背景下產生更多的選購行為。

耐克體驗營銷的應用篇三

在實施體驗營銷的過程中，對不合理的方面準時加以調整，以便體驗活動順當進行。在實施體驗營銷的結束階段，應當進行總結。確定效果如何，顧客是否滿足，顧客是否對企業(yè)商品或服務有了較深的熟悉，是否體現(xiàn)了體驗的主題。在評估的基礎上，為下一