公益50課籌資實務(wù)

公益籌資實務(wù)課

霍慶川2015年6月序號教學(xué)內(nèi)容理論課時實驗課時習(xí)題（課外）討論（課外）第一講公益機(jī)構(gòu)存在的價值2

第二講公益機(jī)構(gòu)內(nèi)部的組織架構(gòu)2

第三講公益機(jī)構(gòu)為什么要籌資？2

第四講籌資的過程和方法6

第五講誰是你的目標(biāo)捐贈人？4

第六講我們靠什么籌資？4

第七講籌資案例4

22第八講如何培養(yǎng)和提升籌資能力2

第九講新時代下的籌資變革和籌資倫理2

第十講籌資實踐分享及課程總結(jié)2

合

計32

22五、誰是你的目標(biāo)捐贈人【課堂討論】作為捐贈人，你有什么捐贈偏好嗎？你們的答案同學(xué)答案1助學(xué)（教育）：助學(xué)讓我感到快樂，他的求學(xué)精神打動我2環(huán)保/重大災(zāi)難/明星效應(yīng)/3兒童健康/衛(wèi)生/罕見病4朋友圈/異地5家庭發(fā)生重大變故/6有捐贈回饋/捐贈證書7能產(chǎn)生認(rèn)同感、聯(lián)系感/8兒童教育（幼兒/小學(xué)）/可以產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)你們的答案同學(xué)答案1文化、藝術(shù)，扶持當(dāng)?shù)鼐用癜l(fā)生本地經(jīng)濟(jì)2喜歡選擇專業(yè)的公益機(jī)構(gòu)3宗教背景（慈濟(jì)）/參與感：一個雞蛋的暴走4特定公益領(lǐng)域5678我的看法捐贈偏好特定對象特定地區(qū)特定領(lǐng)域特定手法特定階段特定金額【課堂討論】公益機(jī)構(gòu)，也有籌款對象的偏好嗎？你們的答案小組答案A有錢有閑/認(rèn)同機(jī)構(gòu)使命和愿景/信譽度的企業(yè)/本地資源/杜絕消費公益的人或企業(yè)/違法嫌疑B有一定經(jīng)濟(jì)實力的人和企業(yè)/價值觀、利益沖突的人或企業(yè)/認(rèn)同價值和使命的人或組織/可以提升機(jī)構(gòu)知名度和名譽度的人或組織/多方受益/C有項目有關(guān)的組織和個人/曾經(jīng)的志愿者/有過捐贈記錄的個人/有一定的經(jīng)濟(jì)、社會地位的人（富翁、明星）/不嘚瑟的D與機(jī)構(gòu)使命相關(guān)的行業(yè)（職業(yè)）/有錢人（企業(yè)）/有合作互贏點的人或企業(yè)/我的看法對象偏好特定類型特定性別特定年齡特定地區(qū)特定職業(yè)特定收入特定文化特定性格捐贈行為偏好與籌資對象偏好捐贈行為偏好與籌資對象偏好（1）捐贈人的公益捐贈行為偏好來自于哪里？公益機(jī)構(gòu)的籌資對象偏好來自于哪里？你們的答案小組答案A1B1C1D1A2B2C2D2捐贈行為偏好與籌資對象偏好（2）公益機(jī)構(gòu)要不要去“迎合”捐贈人的偏好？你們的答案人數(shù)比例要迎合4%不要迎合0%具體情況具體分析28%無所謂，看緣分2%捐贈行為偏好與籌資對象偏好（3）公益機(jī)構(gòu)捐贈人使命/愿景領(lǐng)域/行業(yè)風(fēng)格/策略年齡/性別教育/職業(yè)性格/興趣（以公眾捐贈人為例）籌資從找“對”捐贈方開始收入捐贈收入政府采購收入營業(yè)性收入資產(chǎn)增值收入公益機(jī)構(gòu)的收入來源（1）捐贈收入基金會捐款企業(yè)捐款公眾小額捐款個人大額捐款公益機(jī)構(gòu)的收入來源（2）基金會，熟悉的陌生人企業(yè)，陌生的鄰居公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)我們?yōu)槭裁匆獙κ挛镞M(jìn)行分類？基金會，熟悉的陌生人基金會，熟悉的陌生人序號機(jī)構(gòu)名稱序號機(jī)構(gòu)名稱1南都公益基金會1蘇州慈濟(jì)慈善基金會2壹基金2中國青少年發(fā)展基金會3上海宋慶齡基金會3廣東與人公益基金會4騰訊公益慈善基金會4中國紅十字基金會5阿里巴巴公益基金會5世界自然基金會（WWF）6老牛公益基金會6河仁慈善基金會7韓紅公益基金會7福特基金會8浙江敦和慈善基金會8李嘉誠基金會9廣東千禾公益基金會9比爾蓋茨與梅琳達(dá)基金會10上海真愛夢想公益基金10萬科公益基金會11中華兒童少年慈善救助基金會11阿育王基金會12中國扶貧基金會12北京陽光文化公益基金會13SEE（北京企業(yè)家環(huán)?；饡?3深圳市社會公益基金會基金會，熟悉的陌生人序號機(jī)構(gòu)名稱序號機(jī)構(gòu)名稱1招商局慈善基金會1中華環(huán)境保護(hù)基金會2王振滔公益基金會2中國教育發(fā)展基金會3深圳TCL公益基金會34上海聯(lián)勸公益基金會45華潤基金會56北京自然之友基金會67新加坡李氏基金會78北京西部陽光教育基金會89美國半邊天基金會910樂施會1011北京永真公益基金會1112西部人才基金會1213海南成美慈善基金會13基金會，熟悉的陌生人序號我們了解的XX基金會ABCD基金會，熟悉的陌生人資助型操作型基金會分類：基金會，熟悉的陌生人公募非公募基金會分類：基金會，熟悉的陌生人地方性全國性基金會分類：基金會，熟悉的陌生人聚焦發(fā)散基金會分類：基金會，熟悉的陌生人民間性政府性基金會分類：基金會，熟悉的陌生人捐贈收入資產(chǎn)收入基金會分類：基金會，熟悉的陌生人偏好聚焦特定領(lǐng)域聚焦特定地區(qū)聚焦特定發(fā)展階段聚焦特定資助方式基金會，熟悉的陌生人基金會為什么會有偏好？哪些因素可以影響基金會的偏好？基金會，熟悉的陌生人序號因素A1、內(nèi)部因素：領(lǐng)導(dǎo)人的因素，基金會的性質(zhì)，財務(wù)狀況2、外部因素：社會環(huán)境，競爭對手，政府政策，法律B1、組織自身的因素：類型、使命、目的，決策層人的因素，能力2、社會環(huán)境：3、偶然因素：C1、內(nèi)部：規(guī)模、發(fā)展階段、創(chuàng)始人、團(tuán)隊、機(jī)構(gòu)使命2、外部：社會影響、政策、社會熱點、捐贈人、受益人D1、創(chuàng)始人：人生經(jīng)歷、宗教背景、教育經(jīng)歷、社會關(guān)系2、文化環(huán)境：3、組織架構(gòu)：基金會，熟悉的陌生人基金會有可能為NGO提供長期且持續(xù)的捐贈但前提是雙方互相“匹配”企業(yè)，陌生的鄰居序號企業(yè)名稱序號企業(yè)名稱1騰訊1可口可樂2阿里巴巴2歐萊雅3索尼3萬科4加多寶4寶潔5佳能5三星6順豐6雀巢7東芝7福耀玻璃8匯豐銀行8伊頓9招商銀行9中興通信10興業(yè)銀行10聯(lián)合利華企業(yè)，陌生的鄰居序號企業(yè)名稱公益偏好1福耀玻璃教育2歐萊雅社區(qū)、女性3阿里巴巴環(huán)保4騰訊騰訊公益基金會5聯(lián)合利華環(huán)保、營養(yǎng)、健康6興業(yè)科技環(huán)保、教育7GE可再生能源、環(huán)保、醫(yī)療8TCL教育9匯豐銀行社區(qū)伙伴計劃（社區(qū)基金）10南都集團(tuán)南都基金會（銀杏伙伴）【課堂討論】把企業(yè)進(jìn)行分類，你會如何劃分？序號分類方法1國有企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)2服務(wù)類企業(yè)、制造類企業(yè)3上市公司\非上市公司4微型企業(yè)、中小企業(yè)、大企業(yè)、特大企業(yè)5勞動密集型企業(yè)、資金密集型企業(yè)、技術(shù)密集型6家族企業(yè)、非家族企業(yè)7有限責(zé)任公司/無限責(zé)任公司8500強企業(yè)/非500強公司9女企業(yè)家企業(yè)/10企業(yè)，陌生的鄰居偏好偏好特定對象偏好特定地區(qū)偏好特定機(jī)構(gòu)偏好特定形式企業(yè)，陌生的鄰居企業(yè)為什么會有偏好？哪些因素可以影響企業(yè)的偏好？企業(yè)，陌生的鄰居序號因素12345678910企業(yè)，陌生的鄰居企業(yè)有可能為NGO提供大額且有市場價值的捐贈但前提是雙方可以實現(xiàn)互贏企業(yè)，陌生的鄰居【課堂討論】把公眾進(jìn)行分類，你會如何劃分？序號分類方法1性別：男、女、跨性別者2年齡：老中青少幼嬰3教育水平4收入水平5職業(yè)：沒領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)6居住地：城市、農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部7性取向：8宗教信仰：9婚姻10血型、星座公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)捐贈偏好特定對象特定地區(qū)特定領(lǐng)域特定手法特定階段特定金額公眾為什么會有偏好？哪些因素可以影響公眾的偏好？公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)序號因素12345678910公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)公眾有可能為NGO提供持續(xù)和自發(fā)傳播的小額捐贈但前提是你能贏得公眾的信任和喜愛公眾，我們離他們很近，他們離我們很遠(yuǎn)基金會企業(yè)公眾金額大小地域限制捐贈自發(fā)性籌資專業(yè)要求續(xù)捐的可能性服務(wù)的難度捐贈的干預(yù)性自發(fā)傳播性籌資效率籌資成本基金會、企業(yè)、公眾比較1、每個類型的捐贈人都有自己的捐贈偏好；2、捐贈人偏好在一定程度上是難以改變的；3、每一家公益機(jī)構(gòu)都有自己的核心優(yōu)勢；4、每一家公益機(jī)構(gòu)都要找對自己的目標(biāo)捐贈人；5、把某一類捐贈人籌資做到極致就很棒了?；饡⑵髽I(yè)、公眾比較如何了解目標(biāo)捐贈人？了解目標(biāo)捐贈人，有哪些途徑？序號途徑1官方網(wǎng)站2第三方機(jī)構(gòu)/行業(yè)平臺3內(nèi)部信源4公益廣告5年報6新媒體（微博/微信）7慈展會8主動拜訪9論壇10其他合作伙伴了解目標(biāo)捐贈人，要了解什么？序號基金會12345678910了解目標(biāo)捐