紳寶204年整合傳播策略022-amy

思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議銷量回顧–領(lǐng)跑市場但接近自主品牌天花板2013年是紳寶品牌元年，通過高端化

的上市期，紳寶品牌在B級車中市場地位初步確立5月上市后，紳寶批發(fā)量即突破1000臺(tái)，在自主品牌B級車市場里

第一；但10月份以來，競品批發(fā)量增長迅速，紳寶銷售狀況逐漸

于B90和長安睿騁；數(shù)據(jù)來源：上牌量統(tǒng)計(jì)201310乘聯(lián)會(huì)批發(fā)量數(shù)據(jù)201310上牌量批發(fā)量906476103610908285244758076251962217189859711231320228221624737310350051710011000100010511100550

7124331420300600900120015001800300027002400210033001月10102月3月12904月5月6月7月8月9月10月

11月

12月奔騰B90長安睿騁榮威750紳寶D70223412203454698911129573529666740615668579622518463606

606577119436

3467319384331452419

424358597697818284164122141180132107123231

2283016750200400600800100012001月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月奔騰B90長安睿騁榮威750紳寶D70邁銳寶（5982）睿騁（743）傳祺（1070）產(chǎn)品回顧-紳寶產(chǎn)品優(yōu)勢已被市場基本認(rèn)知中國各大汽車

消費(fèi)者

部分結(jié)果易車網(wǎng)汽車之家新浪汽車愛卡汽車搜狐汽車最滿意動(dòng)力足外觀設(shè)計(jì)動(dòng)力足操控性好動(dòng)力足操控性好動(dòng)力足外觀設(shè)計(jì)動(dòng)力足操控性好最不滿意噪音、隔音效果差油耗大隔音效果差內(nèi)飾設(shè)計(jì)差價(jià)格高-價(jià)格高油耗55.6%52.3%50.0%48.4%27.8%23.5%18.6%16.7%16.3%15.7%7.8%4.6%N=306產(chǎn)品吸引點(diǎn)紳寶

指數(shù)（1234）數(shù)據(jù)來源：2013-11-2013-12指數(shù)指數(shù)5982）等合資紳寶11月份-12月份

指數(shù)達(dá)到1200+，高于睿騁、傳祺等大部分自主品牌，但相較邁銳寶（品牌，紳寶知名度差距較大；通過各大汽車

和飛行秀現(xiàn)場

均可印證，動(dòng)力足和操控性好是消費(fèi)者對紳寶最滿意的兩大產(chǎn)品利益點(diǎn)。數(shù)據(jù)來源：各大汽車產(chǎn)品口碑匯總數(shù)據(jù)來源：飛行秀現(xiàn)場調(diào)研價(jià)格回顧-紳寶價(jià)格存在優(yōu)勢，尚未形成一款具備市場的走量車型紳寶D70車型銷量平均，缺少一款走量車型形成市場

；隨著2013年底紳寶價(jià)格政策松動(dòng)，終端綜合

平均三萬，成交價(jià)格與馬自達(dá)六極其接近；在競品主銷的13-15萬元價(jià)格區(qū)間，紳寶2.0T舒適版和精英版兩款產(chǎn)品有相當(dāng)強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢與對手貼身競爭。數(shù)據(jù)來源：威爾森價(jià)格數(shù)據(jù)監(jiān)測201312120000110000130000140000150000160000170000180000190000單位：元200000現(xiàn)代索納塔2013

2.0L自動(dòng)領(lǐng)先版現(xiàn)代索納塔2013

2.0L自動(dòng)豪華版馬自達(dá)馬自達(dá)6

2013

2.0L自動(dòng)時(shí)尚型馬自達(dá)馬自達(dá)6

2013

2.0L自動(dòng)時(shí)尚型雪佛蘭邁銳寶2013

2.0L自動(dòng)豪華版雪佛蘭邁銳寶2013

2.4L自動(dòng)豪華版雪佛蘭邁銳寶2013

1.6T自動(dòng)舒適版起亞K5

2012

2.0L自動(dòng)DLX起亞K5

2012

2.0L自動(dòng)GLS蒙迪歐-致勝2.0T雙離合豪華型蒙迪歐-致勝2.0T雙離合時(shí)尚型蒙迪歐-致勝2.3L自動(dòng)豪華型蒙迪歐-致勝2.3L自動(dòng)時(shí)尚型起亞K5

2012

2.0L自動(dòng)GL別克君威2013

1.6T自動(dòng)精英運(yùn)動(dòng)版斯柯達(dá)昊銳2012

1.8T自動(dòng)貴雅版斯柯達(dá)昊銳2012

1.8T自動(dòng)優(yōu)雅版別克君威2013

2.0L自動(dòng)豪華版斯柯達(dá)昊銳2012

1.4T雙離合優(yōu)雅版斯柯達(dá)昊銳2012

1.4T雙離合智雅版別克君威2013

2.0L自動(dòng)舒適版奔騰B90

2012

2.0L自動(dòng)豪華版奔騰B90

2012

2.0L手動(dòng)豪華版奔騰B90

2012

2.0L自動(dòng)舒適版奔騰B90

2012

2.0L手動(dòng)舒適版2.3T豪華版2.0T豪華版2.0T精英版1.8T行政版2.0T舒適版品牌索納塔8馬自達(dá)6邁銳寶K5蒙迪歐致勝君威昊銳B90D70平均折扣率15.8%23.3%12.8%15.8%14.11%14.2%13.7%7.0%17.9%平均讓利金額31,63641,08921,58825,49826,71228,37727,65414,75035,00024.73%6.08%62.37%41.00%39.59%17.12%16.42%31.40%11.99%17.85%22.94%8.52%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%睿騁B90紳寶四線市場三線市場二線市場一線市場回顧–紳寶在二三線市場成長空間較大B級整體市場二三線城市擁有較高的占有率，合資品牌在一二級市場有小幅領(lǐng)先優(yōu)勢，自主品牌重點(diǎn)發(fā)力四線市場；相對于紳寶競品組及B級自主品牌的城市分布，紳寶在二三線城市尚有巨大突破空間。數(shù)據(jù)來源：上牌數(shù)據(jù)201311自主品牌與合資品牌市場分布狀況基本相同紳寶在一線市場占有率遠(yuǎn)高于其自主品牌競品<30%>60%回顧–上市后店頭線索增長明顯，但終端轉(zhuǎn)化率過低限制銷量提升數(shù)據(jù)來源：紳寶銷售月報(bào)數(shù)據(jù)整理201312隨著上市后的

效應(yīng)逐漸

，紳寶到店線索量增長明顯；配合48小時(shí)試乘試駕活動(dòng)和金融政策的推出，紳寶到店試駕和訂單數(shù)量逐漸增加；但9%左右的訂單轉(zhuǎn)化率相對較低，紳寶終端銷售能力和工具有待強(qiáng)化。紳寶店頭統(tǒng)計(jì)5月6月7月8月9月10月11月12月訂單轉(zhuǎn)化率3.11%2.72%2.81%2.86%6.63%5.19%9.07%23.70%合資B級車終端轉(zhuǎn)化率參考：508（23%）,天籟（37%）,邁騰（53%）2013年12月紳寶終端轉(zhuǎn)化率：23.70%1510121118552021219723822667299263302414539996135194134485531341142163693425月6月7月8月9月10月11月12月展廳試乘試駕訂單回顧–上市期借助代言人產(chǎn)品知名度快速放大上市期借助凱奇代言品牌知名度快速放大，達(dá)到預(yù)期效果；但上市后期資源不足， 偏重飛行秀活動(dòng)告知和金融促銷。1-4月5月6月7月8月9月10月線上線下活動(dòng)2月

首飛再現(xiàn)紳寶“史無前禮”1元信貸&5年10萬超長延保5月紳寶正式上市3月凱奇代言陸上飛行秀(持續(xù)）48小時(shí)免費(fèi)試駕（持續(xù)）凱奇新形象戶外29站飛行秀活動(dòng)銷量（輛）051710011000100010511057萬萬萬萬8萬1020萬1466萬（元）2013紳寶工作回顧與總結(jié)動(dòng)力性和操控性的產(chǎn)品優(yōu)勢已被市場基本認(rèn)知，但產(chǎn)品認(rèn)知度較低，對產(chǎn)品了解人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于競品紳寶價(jià)格存在優(yōu)勢，尚未形成一款具備市場的走量車型紳寶在二三線市場成長空間較大上市后店頭線索增長明顯，但終端轉(zhuǎn)化率過低限制銷量提升初期借助代言人知名度快速放大紳寶品牌和產(chǎn)品知名度有待提高紳寶

自主品牌銷量的天花板，需尋求進(jìn)一步突破產(chǎn)品價(jià)格市場表現(xiàn)思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議市場機(jī)會(huì)掃描

消費(fèi)者機(jī)會(huì)掃描資源掃描思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議市場機(jī)會(huì)掃描

消費(fèi)者機(jī)會(huì)掃描資源掃描53614074306589609090359314215331160218

153432716605361833011020000004000000600000080000001000000012000000180000001600000014000000200520062007200820092010201120122013SUVMPVCBAA0A00整體汽車市場回顧數(shù)據(jù)來源：會(huì)數(shù)據(jù)庫(2013年12月)2013年乘用車市場批發(fā)1567萬輛，同比增長18.2%；B級車市場較2011、2012年相比，明顯回暖，增長較為明顯。中國汽車車市場銷量回顧幾乎所有合資和自主品牌都在B級市場布局，競爭異常激烈；大部分合資品牌銷量在5000臺(tái)以上，自主品牌銷量多在1000臺(tái)以內(nèi)。廣汽豐田凱美瑞1-11月平均批發(fā)量：14712臺(tái)市場份額：9.7%改款上市時(shí)間：2013年4月馬自達(dá)61-11月平均批發(fā)量：7592臺(tái)市場份額：4.9%改款上市時(shí)間：2013年7月廣汽本田雅閣1-11月平均批發(fā)量:8794臺(tái)市場份額：5.4%改款上市時(shí)間：2013年9月大眾帕薩特1-11月平均批發(fā)量：19304臺(tái)市場份額：13.9%改款上市時(shí)間：2012年11月大眾邁騰1-11月平均批發(fā)量:15969臺(tái)市場份額：11.0%改款上市時(shí)間：2012年11月大眾CC1-11月平均批發(fā)量:3493臺(tái)市場份額：2.5%改款上市時(shí)間：2013年6月通用邁銳寶1-11月平均批發(fā)量：8355臺(tái)市場份額：5.6%改款上市時(shí)間：2013年2月通用新君威1-11月平均批發(fā)量：7157臺(tái)市場份額：5.3%改款上市時(shí)間：2013年9月通用新君越1-11月平均批發(fā)量：7614臺(tái)市場份額：5.0%改款上市時(shí)間：2013年6月現(xiàn)代索納塔八1-11月平均批發(fā)量：8765臺(tái)市場份額：6.1%改款上市時(shí)間：2013年4月東風(fēng)悅達(dá)起亞K51-11月平均批發(fā)量：4658臺(tái)市場份額：3.2%改款上市時(shí)間：2012年7月現(xiàn)代名馭1-11月平均批發(fā)量：1159臺(tái)市場份額：0.8%改款上市時(shí)間：2009年8月吉利帝豪EC81-11月平均批發(fā)量：877臺(tái)市場份額：0.6%改款上市時(shí)間：2012年12月汽車紳寶5-11月平均批發(fā)量：624臺(tái)市場份額：0.3%改款上市時(shí)間：2013年5月奔騰B901-11月平均批發(fā)量：701臺(tái)市場份額：0.5%改款上市時(shí)間：2012年8月長安睿騁1-11月平均批發(fā)量：640臺(tái)市場份額：0.3%改款上市時(shí)間：2013年4月汽車榮威7501-11月平均批發(fā)量：188臺(tái)市場份額：0.1%改款上市時(shí)間：2011年4月B級市場參與者眾多競爭激烈數(shù)據(jù)來源：乘聯(lián)會(huì)批發(fā)量數(shù)據(jù)201311數(shù)據(jù)來源：息中心《細(xì)分市場(20130315)》發(fā)渦輪產(chǎn)品是整體市場放緩下的增長點(diǎn)，存在機(jī)會(huì)也有 ，小排量渦輪產(chǎn)品是趨勢變速箱手動(dòng)擋車型市場份額逐年下降六速自動(dòng)擋及DSG車型成為市場主角渦輪增壓+6AT成為B級市場動(dòng)力總成發(fā)展方向100%90%

6.33%

11.06%80%

6.67%

21.05%

40.69%70%

8.01%

38.63%60%

5.40%

DSG50%

2.89%

1.34%MT40%

48.24%30%

37.63%

AT31.40%

35.68%

48.29%20%10%0%2009

2010

2011

2012

2013邁銳寶2013款1.6T

舒適版索納塔八2013款2.0L

自動(dòng)時(shí)尚版起亞K5

2012款2.0L

AT

GL睿騁

2013款2.0L

自動(dòng)豪華型15.11萬起12.69萬起11.98萬起10.38萬起18.19萬16.69萬15.98萬12.58萬中型車中型車中型車中型車1.6T

184馬力

L42.0L

162馬力

L42.0L

162馬力

L42.0L

158馬力

L46擋手自一體6擋手自一體6擋手自一體6擋手自一體4869*1854*14724820*1835*14754845*1830*14604900*1860*15004門5座三廂車4門5座三廂車4門5座三廂車4門5座三廂車2051962002000.00%10.00%20.00%30.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%2009201020112012201317.31%15.52%14.11%14.40%12.51%24.93%21.59%15.76%8.12%6.65%30.51%29.31%29.70%29.43%33.31%17.59%19.00%20.77%30.73%33.26%0%0.00%0.00%0.00%0.00%1.4T1.6T1.8T2.0T2.0L2.3L2.4L2.5L2.7L2.8L3.0L3.5L從價(jià)格區(qū)間段區(qū)分B級市場（1-10月平均成交價(jià)）B1級B2級B3級B級市場參與者眾多，平均成交價(jià)跨度從10萬元到26萬元；依據(jù)平均成交價(jià)及品牌檔次和

，將B級市場進(jìn)行劃分；紳寶所在B2市場

參與者為索納塔8、K5、邁銳寶、睿騁、榮威750等。D70數(shù)據(jù)來源：威爾森價(jià)格監(jiān)測數(shù)據(jù)201310B3B1大氣風(fēng)范、豪華尊貴駕馭未來，引領(lǐng)時(shí)代B級各細(xì)分市場信息及人群訴求注重產(chǎn)品帶來的實(shí)際理性利益，重視外觀時(shí)尚的設(shè)計(jì)，豐富的配置及產(chǎn)品性價(jià)比目標(biāo)鎖定中高端商務(wù)人群，強(qiáng)調(diào)“車”給“人”帶來

、地位的

。優(yōu)越的駕駛感受，豐富先進(jìn)配置，獨(dú)特的品牌精神希望產(chǎn)品體現(xiàn)自身獨(dú)特的個(gè)性，擁有先進(jìn)的配置，享受優(yōu)越的駕駛感受B2智能配置，寬敞空間，時(shí)尚外觀市場信息人群訴求F6、K5、MG7、奔騰B90、

E6、標(biāo)致508、賓悅、帝豪EC8、東方之子、戈藍(lán)、海馬M8、華泰B11、景旋、領(lǐng)翔、馬自達(dá)6、邁銳寶、名馭、榮威750、瑞麒G6、睿騁、睿翼、索納塔8、英倫TX4、尊馳K5、MG7、奔騰B90、標(biāo)致508、戈藍(lán)、海馬M8、華泰B11、景

旋、領(lǐng)翔、馬自達(dá)6、邁銳寶、名馭、榮威750、瑞麒G6、睿騁、睿翼、索納塔8、尊馳K5、MG7、奔騰B90、標(biāo)致508、馬自達(dá)6、邁銳寶、榮威750、索納塔8、睿騁馬自達(dá)6、索納塔8、邁銳寶馬自達(dá)6、索納塔8圈定馬自達(dá)6為 競品B級車市場主要車型品牌檔次接近價(jià)格區(qū)間接近有一定銷量戰(zhàn)敗流失率高價(jià)格區(qū)間略高馬自達(dá)6索八

風(fēng)格和調(diào)性與紳寶相差較大，且不做 競品考慮相對于馬6 的產(chǎn)品賣點(diǎn)，紳寶優(yōu)勢全面領(lǐng)先馬自達(dá)6產(chǎn)品賣點(diǎn)紳寶絕對競爭優(yōu)勢北歐的

式設(shè)計(jì)風(fēng)格，更具現(xiàn)代感意大利知名汽車設(shè)計(jì)師萊昂納多·菲奧拉萬蒂主持設(shè)計(jì)百公里加速8.2秒，起速更快渦輪增壓鼻祖薩博的先進(jìn)技術(shù)獨(dú)有的ReAxs后輪隨動(dòng)專項(xiàng)技術(shù)使轉(zhuǎn)向更加精準(zhǔn)歐式輕量化

級運(yùn)動(dòng)底盤使轉(zhuǎn)彎負(fù)荷分布更加均勻薩博25年研發(fā)的先進(jìn)安全技術(shù)全球最高標(biāo)準(zhǔn)馴鹿式安全車身結(jié)構(gòu)C-NCAP成績五星，主動(dòng)安全配置滿分更大容積行李箱出行實(shí)用又方便“航空艙”式電動(dòng)座椅更加舒適更長軸距帶來更寬敞的駕乘空間超值實(shí)用配置：盲點(diǎn)監(jiān)測(SVA)、Night

Panel航空夜視儀表、AQS空氣質(zhì)量控制等五年十萬公里免費(fèi)保養(yǎng)、維修代步車等VIP尊享服務(wù)1、經(jīng)典耐看永不過時(shí)2、動(dòng)力強(qiáng)3、操控好4、全面安全保護(hù)5、實(shí)用不花哨6、用車成本低交叉圈定

城市42個(gè)，覆蓋紳寶上牌數(shù)量的80%（截止于2013年11月）；除一線城市外，覆蓋長春、西安、重慶、

、

等省會(huì)二線城市，及滄州、新鄉(xiāng)、淄博等35個(gè)二三線城市為紳寶D70的

市場。明確紳寶區(qū)域關(guān)聯(lián)分析數(shù)據(jù)來源：上牌量統(tǒng)計(jì)201311機(jī)會(huì)掃描總結(jié)競品產(chǎn)品變化競品紛紛提升動(dòng)力表現(xiàn)，“操控和性能”將成為市場關(guān)注熱點(diǎn)競品對標(biāo)產(chǎn)品力對標(biāo)馬六全方位勝出區(qū)域突破二三線城市將成為紳寶主要的市場拓展空間思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議市場機(jī)會(huì)掃描

消費(fèi)者機(jī)會(huì)掃描資源掃描紳寶現(xiàn)有車主與前期設(shè)定用戶相比學(xué)歷更高，更加成熟上市前意向用戶特征

(1)上市初期用戶特征

(2)紳寶現(xiàn)有車主特征

(3)（86.8%)（93.5%）（77.8%)以30~35歲用戶為主，偏年輕平均

35.9平均

37歲，其中41歲往上比例較高（31.9%）在國營/全民/集體企業(yè)工作的比例相對較多，有較多的空間時(shí)間休息經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，

家庭、事業(yè)雙重壓力，但懂得享受，對意向用戶而言，舒適性、動(dòng)力性、安全性對

的影響更重要31-35歲，剛剛組建自己的家庭，事業(yè)處于上升，成熟穩(wěn)重、事業(yè)穩(wěn)定的中年人更關(guān)注性價(jià)比和新技術(shù)對薩博品牌熟悉度較高單位購車用戶達(dá)到58.9%學(xué)歷較高（大學(xué)學(xué)歷

>90%）相對前期用戶設(shè)定更加成熟，處于穩(wěn)步前進(jìn)的上升期，在對性能關(guān)注的同時(shí)，更關(guān)注空間、外觀及配置的享受配置單位購車用戶占整體用戶近60%，個(gè)人用戶市場尚未開拓；紳寶現(xiàn)有車主整體統(tǒng)計(jì)更加成熟，學(xué)歷更高，對車的要求也更豐富。在對性能關(guān)注的同時(shí)，對外觀、配置、空間等產(chǎn)品利益更為關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：(1)

C70G實(shí)車測試匯報(bào)版報(bào)告(201302)紳寶用戶與意向用戶

(201306)紳寶銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（開票用戶3600人）點(diǎn)通過系列飛行秀，

發(fā)現(xiàn)意向紳寶的主要

點(diǎn)在于紳寶品牌知名度產(chǎn)品吸引點(diǎn)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的主要因素：動(dòng)力性、操控性、外觀造型、安全性產(chǎn)品動(dòng)力和操控吸 戶，但品牌成為紳寶的主要

點(diǎn)數(shù)據(jù)來源：飛行秀現(xiàn)場調(diào)研D70典型用戶描述在普通企業(yè)職員和中層管理者外，小型企業(yè)經(jīng)營者比例更大；商業(yè)貿(mào)易、建筑業(yè)、零售/批發(fā)、旅游業(yè)、餐飲/酒店均有涉及事業(yè)小有成就，已積累相當(dāng)?shù)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)/人脈關(guān)系“不怕慢，只怕站”，

、承受力強(qiáng)，相信每次曲折都能熬過去，堅(jiān)持才會(huì)有好發(fā)展社會(huì)屬性多數(shù)為三口之家，孩子10幾歲妻子多為全職太太或?yàn)楣竞匣锶思骖櫴聵I(yè)發(fā)展和家庭生活品質(zhì)成熟、穩(wěn)重、責(zé)任心強(qiáng)不斷覓尋生活品質(zhì)的提高綜合品牌

及產(chǎn)品性價(jià)比個(gè)人與家庭換購車用戶為主，對汽車和汽車品牌有了一定的認(rèn)知和偏好認(rèn)可歐美系車的檔次和科技感。不認(rèn)可日系車的安全感認(rèn)可自主品牌的價(jià)格和配置，對產(chǎn)品質(zhì)量猶豫不決偏好務(wù)實(shí)、穩(wěn)重、不張揚(yáng)，但能體現(xiàn) 與地位的車車如果能滿足自己一點(diǎn)小小的虛榮心或者小

就更好了用車需求小型微型企業(yè)是數(shù)量最大、最具 的企業(yè)群體， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“輕騎兵”，是我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，占我國企業(yè)總量的97.3%，數(shù)量超過1000萬。同時(shí)小微企業(yè)也提供了85%的城鄉(xiāng)就業(yè)崗位，最終產(chǎn)品和服務(wù)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%，創(chuàng)造了一半以上的出口收入和財(cái)政

；此外，小微企業(yè)發(fā)展與普遍存在在年輕人意識中的“創(chuàng)業(yè)熱潮”相契合，還有數(shù)以億計(jì)的年輕人心懷成為“潛在小微企業(yè)主”的人生夢想。他們是正社會(huì)前臺(tái)的小微企業(yè)主數(shù)據(jù)來源：工信部部長截取D70目標(biāo)用戶感性屬性：自我掌控、永不停步價(jià)值觀積極鍛煉、保持健康時(shí)刻充滿停不下腳步生珍惜有限的和家人在一起的時(shí)間活量入為出，但會(huì)爭取更高的生活品質(zhì)讓家人

生活是最大的成就和喜悅觀背負(fù)著家庭甚至是的希望和重托積極拓展社會(huì)關(guān)系不斷提升自身修為不妄想短期輝煌，更希望基業(yè)長青自主創(chuàng)業(yè)就如同開車一樣，雖然在有紅綠燈、也堵車，但方向和速度始終都由自己決定事業(yè)觀進(jìn)一步明確D70目標(biāo)用戶形象自我掌控、永不停步的二三線城市小微企業(yè)主懂車的性能粉絲為主，25~40歲專業(yè)技術(shù)性 管理者逃離 廣后回流二三線城市創(chuàng)業(yè)圈子的引領(lǐng)者豪爽型土豪為主，30-40歲，已婚有小孩批發(fā)、 、餐飲、基建等領(lǐng)域?qū)W歷較低，為人豪爽感性務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派/女性，28-38歲，已婚有小孩一二線城市新商貿(mào)、服裝或淘寶店主量入為出，小本經(jīng)營政采跟風(fēng)者為主建筑、制造、文衛(wèi)等領(lǐng)域與 或事業(yè)單位業(yè)務(wù)關(guān)系緊密私營企業(yè)主體驗(yàn)型消費(fèi)炫耀性消費(fèi)商務(wù)型消費(fèi)懂車的性能粉絲豪爽型土豪務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派政采跟風(fēng)者，經(jīng)歷豐富，眼界廣闊。他們是圈子喜歡與眾不同選擇，懂車，也愛改裝車。對車并不是很懂，知道性能和操控好的車一定是好車。感性沖動(dòng)，易在銷售和朋友的慫恿下痛快買車，注重面子。抱團(tuán)型消費(fèi)不在意是否為合資品牌，生關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，在意用車成本，活上偶爾，需要紳寶品牌

的血統(tǒng)和品質(zhì)滿足面子的需要。融入生活圈子的企業(yè)主，買車低調(diào)，注重形象門檻，關(guān)系單位公務(wù)用車，性能有保證，舒適配置，滿足自己的需求。進(jìn)一步明確D70目標(biāo)用戶形象自我掌控、永不停步的二三線城市小微企業(yè)主懂車的性能粉絲豪爽型土豪務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派政采跟風(fēng)者線上 注重典型用戶共性圍繞

洞察引起用戶共鳴提升參與線下

活動(dòng)的

和意愿用戶形象原則–從兩個(gè)提升用戶信任線下促銷針對人群差異不同人群需求和消費(fèi)精準(zhǔn)的提供促銷概念包裝，提升終端轉(zhuǎn)化能力通過有效定位目標(biāo)消費(fèi)者線下活動(dòng)AERO版體驗(yàn)會(huì)數(shù)據(jù)改裝車友會(huì)、摩托車

、卡丁車定向自駕游、驢友、改裝、發(fā)燒友懂車的性能粉絲

線下活動(dòng)飛行秀、商業(yè)巡展數(shù)據(jù)餐飲VIP會(huì)員、大型商場會(huì)員定向、大片、好萊塢豪爽型土豪

務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派

線下活動(dòng)政商巡展數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商會(huì)、高檔商務(wù)消費(fèi)場所會(huì)員定向、

、收藏、拍賣政采跟風(fēng)者

線下活動(dòng)飛行秀、區(qū)域各級車展數(shù)據(jù)超市會(huì)員卡、銀行

產(chǎn)品用戶、

普卡會(huì)員定向淘寶汽車裝飾、省油、保養(yǎng)思路梳理A.回顧

—— 紳寶上市以來 回顧B.掃描——

機(jī)會(huì)掃描與策略C.策略

—— 2014年D.行動(dòng)

—— 重點(diǎn)行動(dòng)建議市場機(jī)會(huì)掃描

消費(fèi)者機(jī)會(huì)掃描資源掃描資產(chǎn)盤點(diǎn)與思考–代言人使用凱奇形象在上市后主要運(yùn)用于TVC、平面、店頭2013年對代言人的使用TVC平面店頭以好萊塢豪華制作陣容制作尼古拉斯凱奇《勇闖車神鎮(zhèn)》TVC在上市之初，起到了很大反響制作并更新凱奇戶外等平面在上市之初，店頭運(yùn)用凱奇車神陣宣傳，但本土消費(fèi)者對尼古拉斯凱奇認(rèn)知度和辨識度有限；積極

與凱奇合作的歷史資產(chǎn)，通過

及網(wǎng)絡(luò)話題

，充分

凱奇與紳寶的關(guān)聯(lián)性。2014年通過 互動(dòng)放大凱

應(yīng)借勢2014年《國家寶藏3》上映，舉行為“紳寶尋國寶”互動(dòng)活動(dòng)。以 贈(zèng)票觀影為吸引點(diǎn)，提升凱奇與紳寶的品牌聯(lián)合。–凱奇#國家寶藏#大不能說的#瑞典國寶駕臨中國#資產(chǎn)盤點(diǎn)與思考–TESC產(chǎn)品功能賣點(diǎn)集中在店頭和飛行秀現(xiàn)場前期產(chǎn)品賣點(diǎn)

集中在店頭和活動(dòng)現(xiàn)場，效果明顯但對潛在用戶了解和影響有限；建議2014年進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

和互動(dòng)層面產(chǎn)品賣點(diǎn)

；配合產(chǎn)品外展，建議增加TESC產(chǎn)品賣點(diǎn)體驗(yàn)展具。2013年產(chǎn)品功能賣點(diǎn)Turbo發(fā)薩博技術(shù)底盤及后輪隨動(dòng)技術(shù)示意馴鹿角式安全車身結(jié)構(gòu)BOSCH

ESP

9.0功能展示2014年強(qiáng)化產(chǎn)品功能展具，提升外展活動(dòng)和店頭的靜態(tài)產(chǎn)品配合巡展提供更具沖擊力和說服力的實(shí)體展具，同時(shí)帶動(dòng)用戶對紳寶品牌整體技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可紳寶功能稿線上層面深度者快速清晰的了解產(chǎn)品，使絕大部分不了解紳寶產(chǎn)品的消費(fèi)賣點(diǎn)資產(chǎn)盤點(diǎn)與思考

–

飛行秀 效果放大SAAB飛行秀——SAAB品牌的長期資產(chǎn)保留其通過規(guī)范、有效的品牌化運(yùn)營

不僅直觀展現(xiàn)了SAAB汽車的卓越性能，提升了SAAB在全球的知名度和品牌檔次，助力終端銷售；更是將飛行秀作為一種品牌植入了受眾心里，其形成的 在一定程度上已經(jīng)超過薩博汽車本身。而隨后SAAB飛行秀形成的眾多王室、名人粉絲和影響事件又進(jìn)一步鞏固了SAAB性能霸主的地位， 了SAAB品牌本身。A.名人效應(yīng)眾多專業(yè)拉力眾多王室、名人B.大事件露出手參演，

現(xiàn)身全球各項(xiàng)賽事、新車揭；

幕、頂級車展等活動(dòng)；C.品牌活動(dòng)每年30次全球巡演，出訪25個(gè)國家；D.品牌增值服務(wù)成立飛行學(xué)院，在駕駛中體驗(yàn)貼地飛行；E.多樣化音樂 、軟文推廣、線上互動(dòng)、電視

等紳寶飛行秀品牌化運(yùn)營建議品牌建立規(guī)范化的飛行秀

流程店頭的品牌角展示“飛行學(xué)院”項(xiàng)目盡快豐富活動(dòng)現(xiàn)場互動(dòng)體驗(yàn)，增加預(yù)熱招募現(xiàn)場促銷方式多元化，提升D70現(xiàn)場提車比例將AERO版融入飛行秀幫助活動(dòng)招募飛行學(xué)院

電視欄目

品牌和理念與具有相似理念或品牌訴求的大事件進(jìn)行合作/參與/推廣(音樂節(jié)、體育賽事等）活動(dòng)資產(chǎn)盤點(diǎn)與思考–強(qiáng)化48小時(shí)試駕活動(dòng)執(zhí)行效果48小時(shí)深度試駕至10月累計(jì)運(yùn)營車輛307臺(tái)（含100臺(tái)一嗨車輛）累計(jì)實(shí)現(xiàn)2015批次客戶參與，160臺(tái)銷售，推動(dòng)了產(chǎn)品終端銷售轉(zhuǎn)化率，需要進(jìn)一步加深；通過各區(qū)經(jīng)銷商機(jī)部分消費(fèi)者對“紳寶48小時(shí)深度試駕”活動(dòng)反饋，普遍反映48小時(shí)試駕效果明顯，對產(chǎn)品了解和熟悉幫助極大，但由于試駕車輛不足，客戶取車不便問題，用戶整體體驗(yàn)一般。隨著8月份活動(dòng)展開，D70店頭試駕數(shù)量提升明顯2013年店頭試駕統(tǒng)計(jì)2014年主動(dòng)出擊，強(qiáng)化活動(dòng)執(zhí)行效果利用 的信息互動(dòng)、地點(diǎn)定位、實(shí)時(shí)支付等功能，判斷申請人資質(zhì)和地點(diǎn)，并收取押金試駕后店頭還車并完成后續(xù)流程和問卷建立48小時(shí)試駕 平臺(tái)經(jīng)銷商上門送車并進(jìn)行手續(xù)登記15929926348530241453939460050040030020010005月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月競品紛紛提升動(dòng)力表現(xiàn)，“操控和性能”將成為市場關(guān)注熱點(diǎn)產(chǎn)品力對標(biāo)馬六全方位勝出二三線城市將成為紳寶主要的市場拓展空間以“二三線城市的私營企業(yè)主”為目標(biāo)用戶群，線上

引起用戶共鳴，提升參與體驗(yàn)式的線下促銷針對不同人群需求和消費(fèi)，提供針對性促銷包，提升終端轉(zhuǎn)化能力飛行秀品牌化運(yùn)營，最大程度放大

效應(yīng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知和

意向優(yōu)化現(xiàn)有

資源，提升產(chǎn)品功能認(rèn)知和48小時(shí)深度試駕活動(dòng)參與度資產(chǎn)2014年完成17,000既定銷量目標(biāo)，保持B級車市場自主品牌NO.1地位；配合AERO版上市，提升品牌和產(chǎn)品知名度，為

合資品牌B級車市場做夯實(shí)基礎(chǔ)。市場機(jī)會(huì)

消費(fèi)者機(jī)會(huì)2014年 機(jī)會(huì)與市場目標(biāo)：：如何有效分配資源，通過精細(xì)化組合繼續(xù)領(lǐng)跑自主品牌B級市場？，吸引更豐富人群參與高性能體驗(yàn)活動(dòng)，幫助用戶更深入了解：如何有效提升產(chǎn)品利益并促進(jìn)銷售？PART

1

2013年 回顧PART

2

2014年 機(jī)會(huì)與PART

3

2014年 策略PART

4行動(dòng)建議深化體驗(yàn)贏得客戶信任提升 ：以大事件、話題性 段放大 活動(dòng)的 效果；精益管理：以精益化 管理，強(qiáng)化終端銷售基本功，提升店頭成交轉(zhuǎn)化；個(gè)人用戶拓展：線上用戶形象示范，線下針對性促銷方案，提升個(gè)人用戶比例。2014年紳寶D70指導(dǎo)策略最大程度放大飛行秀等現(xiàn)有 資源的

效應(yīng)清晰界定品牌資產(chǎn)以區(qū)隔競爭對手事件+體驗(yàn)以專業(yè)溝通面向大眾 ，提升品牌勢能并未終端集客和導(dǎo)流通過典型用戶精準(zhǔn) 制造產(chǎn)品力價(jià)值體驗(yàn)終端精益化通過對終端精益化管理，加強(qiáng)消費(fèi)者終端體驗(yàn)，全面提升銷售終端轉(zhuǎn)化率背景原則戰(zhàn)術(shù)深化體驗(yàn)贏得用戶信任目標(biāo)人群突破口：打造典型用戶從而輻射

潛在的性能

者，提升知名度和產(chǎn)品優(yōu)勢認(rèn)知，成為目標(biāo)受眾心中的高性能座駕首選性能

者細(xì)分人群懂車的性能粉絲●豪爽型土豪●務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派●政采跟風(fēng)者紳寶D70戰(zhàn)術(shù)圍繞二三線城市拓展個(gè)人消費(fèi)市場鎖定典型用戶，提升體驗(yàn) 活動(dòng)參與

，并向銷售轉(zhuǎn)化形象標(biāo)桿：以奔馳AMG為形象標(biāo)桿，通過AERO版上市 ，塑造紳寶品牌源自北歐的高性能車形象，使紳寶品牌比肩國際高端品質(zhì)D70產(chǎn)品競爭策略對比標(biāo)桿：以馬六為對比標(biāo)桿，通過性能指標(biāo)比較，塑造紳寶D70為新一代B級高性能首選車形象，逐步分化和蠶食馬六市場銷量標(biāo)桿：以睿騁等自主品牌B級車為銷量標(biāo)桿，塑造紳寶D70為B級品質(zhì)車形象，夯實(shí)自主品牌市場優(yōu)勢地位標(biāo)高貼身打低AMG馬6自主品牌以實(shí)際的產(chǎn)品體驗(yàn)累積產(chǎn)品優(yōu)勢資產(chǎn)，通過飛行秀及店頭的體驗(yàn)活動(dòng)，樹立高性能

者地位，形成用戶信任。紳寶D70策略-訴求概念自我掌控、永不停步源自薩博的高性能中高級車，追求突破，掌控人生方向超強(qiáng)動(dòng)力和完美的操控性集于一身源自瑞典薩博，脫胎于

飛機(jī)制造工藝注重安全，賓法公司頂級歐洲名師設(shè)計(jì)時(shí)尚外形對未來充滿自信車格要讓消費(fèi)者相信，紳寶D70是一部值得信賴的高品質(zhì)、高性能中高級車正如那些走在創(chuàng)業(yè)

的私營業(yè)主內(nèi)心一樣永不停步，自信掌控人生方向值得信賴的高品質(zhì)、高性能好車通過對紳寶品牌的深入挖掘和拆解，打破自主品牌B級車避實(shí)就虛的

調(diào)性，塑造高端高性能的全新形象建立紳寶D70高性能中高級車的形象認(rèn)知，傳遞卓越品質(zhì)、性能之王、貼地飛行的

概念。調(diào)性： 的、高品質(zhì)的、性能卓越的???內(nèi)容：實(shí)景化、真實(shí)化、體驗(yàn)化：車主親自體驗(yàn)式、意見

實(shí)證式：在有限 下，借助 、新等新興 ，提升紳寶D70 策略

-邊界PART

1

2013年 回顧PART

2

2014年 機(jī)會(huì)與PART

3

2014年 策略PART

4行動(dòng)建議精益化 流程拆解社群發(fā)現(xiàn)行動(dòng)認(rèn)知熟悉對比參觀試駕參與轉(zhuǎn)介集客消費(fèi)者路徑銷售路徑發(fā)現(xiàn)階段策略及應(yīng)對思路發(fā)現(xiàn)認(rèn)知熟悉對比知道紳寶D70是一款沿用薩博技術(shù)的高性能自主品牌B級車了解TESC功能點(diǎn)，認(rèn)可紳寶性能優(yōu)勢，同時(shí)認(rèn)為配置還比較豐富會(huì)把D70放入考慮 ，將把馬6作為 競品進(jìn)行比較現(xiàn)狀

產(chǎn)品保有量少，品牌及產(chǎn)品知名度低，B級車性能王的產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)知有限在有限的 下，如何盡快的讓 的消費(fèi)者知道并了解紳寶D70策略

圍繞AERO版上市和飛行秀兩大事件，借助事件

和，提升品牌并增加用戶的產(chǎn)品信任提升品牌知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢認(rèn)知發(fā)現(xiàn)階段策略及應(yīng)對思路AERO版上市

用戶形象示范

飛行廠商經(jīng)銷商產(chǎn)品功能稿投放針對潛在人群的產(chǎn)品力AERO版上市用戶形象示范飛行產(chǎn)品功能稿投放高性能產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)宏觀市場現(xiàn)狀有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，高性能汽車銷售總量同比增長超過70%。2015年，高性能汽車市場的年銷量可能達(dá)到10萬輛以上。高性能車銷量增長快推出性能版品牌車型推出時(shí)間紳寶（AERO性能版）2013年K5（性能版）2013年帕薩特（性能版）2013年2011年科邁羅（性能版）寶馬2系Coupe

Mperformance（性能版）2013年奧迪S1（性能版）2013年科邁羅（性能版）7.0L2013年君威GS（性能版）2012年蒙迪歐ST（性能版）2012年眾多轎車品牌紛紛推出了旗艦車型的性能版，以滿足消費(fèi)者對高性能車的需求。推出性能版品牌車型推出時(shí)間斯柯達(dá)明銳２.0ＴRS（性能版）2013年馬自達(dá)3高性能版2013年三菱翼神（性能版）2013年ＭＧ６（性能版）2013年豐田Auris（性能版）2012年新寶馬Ｍ３四門轎車2013年斯巴魯翼豹ＷＲＸＸSIT2013年本田飛度（性能版）2013年數(shù)據(jù)來源：

經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者對高性能產(chǎn)品逐漸接受宏觀市場現(xiàn)狀有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，高性能汽車銷售總量同比增長超過70%；2015年，高性能汽車市場的年銷量可能達(dá)到10萬輛以上。指數(shù)顯示，消費(fèi)者對高性能關(guān)注越來越高;相關(guān) ，年輕消費(fèi)者對于高性能車的問詢量增長很快。高性能車關(guān)注度增長快，人群年輕化數(shù)據(jù)來源：

指數(shù)貼靠最豪華大牌的性能車品牌AMG在國人心目中 巨大品牌形象寶馬M系列寶馬M公司由三部分組成：汽車部負(fù)責(zé)“M”字頭的車輛制造，個(gè)人改裝部（又稱特需部）滿足特殊的個(gè)性化訂購要求，而培訓(xùn)部則有遍布全球的培訓(xùn)學(xué)校。品牌 高性能車型奔馳AMGAMG與奔馳公司建立了

伙伴關(guān)系，AMG成為了奔馳公司的一個(gè)子公司，專門負(fù)責(zé)為奔馳車進(jìn)行高性能的改裝。改裝車型代表紳寶品牌高性能旗艦形象產(chǎn)品承載以產(chǎn)品力突破自主品牌天花板的光榮使命提升常規(guī)版本的銷量“的第一臺(tái)AMG”自主品牌第一輛

性能車紳寶AERO版 策略紳寶AERO版 途徑互動(dòng)MINI

STIE互動(dòng)活動(dòng)車展現(xiàn)場上市飛行秀增加AERO版體驗(yàn)環(huán)節(jié)平面、廣播預(yù)熱招募信息發(fā)布第一臺(tái)AMG話題AERO版上市信息告知營造AERO版得到市場認(rèn)可氛圍以互動(dòng)活動(dòng)為主 為輔AERO版上市以體現(xiàn)AERO版性能為主的產(chǎn)品功能，用于上市時(shí)現(xiàn)場AERO版不單獨(dú)出現(xiàn)在平面中，以與其他車型組合方式出現(xiàn)AERO版不單獨(dú)出現(xiàn)在廣播

中，紳寶功能稿廣播廣告中以提及AERO版到店歡迎蒞臨試駕的形式出現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)AERO版性能及邀約到店試駕。強(qiáng)調(diào)AERO版性能，在展廳及活動(dòng)現(xiàn)場中使用的物料物料VCR平面直郵/電郵/廣播后續(xù)階段上市階段（重點(diǎn)）階段目標(biāo)：體驗(yàn)AERO，贏得 及消費(fèi)者認(rèn)可活動(dòng)：上市發(fā)布會(huì)、 體驗(yàn)會(huì)信息：AERO實(shí)現(xiàn)了“更快、更高、更強(qiáng)”AERO變化點(diǎn)詳述,價(jià)格對比體驗(yàn)AERO的高性能試駕擴(kuò)大形式：

發(fā)布活動(dòng)信息，AERO帶給車主的利益點(diǎn)標(biāo)題擬定：生為強(qiáng)者

紳寶AERO飛抵 （通稿）50萬之內(nèi)最快

AERO性能無可匹敵階段目標(biāo)：營造AERO得到市場認(rèn)可的氛圍信息：AERO熱銷信息AERO試駕現(xiàn)場AERO車主試駕感言AERO銷售商展望市場形式：購車\試駕現(xiàn)場訪談、車主訪談標(biāo)題擬定：AERO駕臨濟(jì)南紳寶AERO個(gè)性試駕手記AERO版上市3月5-12月4月預(yù)熱階段階段目標(biāo)：上市及試駕信息廣泛告知試駕活動(dòng)：信息：AERO在市場即將全面上市AERO變化點(diǎn)概述現(xiàn)在報(bào)名可試駕AERO形式：

信息發(fā)布標(biāo)題擬定：中國版AMG即將登場體驗(yàn)紳寶AERO

（試駕報(bào)告）AERO版上市AERO版上市互動(dòng)制作互動(dòng) ，加入AERO版產(chǎn)品性能相關(guān)元素，制作成內(nèi)容新穎、 性強(qiáng)、震撼或搞笑的 發(fā)布在網(wǎng)上，擴(kuò)大AERO版知名度?；?dòng)在商貿(mào)中心、步行街、地鐵等地區(qū)設(shè)置區(qū)，設(shè)置路人與機(jī)器互動(dòng)的

裝置，植入AERO版的產(chǎn)品性能特點(diǎn)，并可以 到社交網(wǎng)絡(luò)例如

、 等。Mini

Site

建立飛行秀-車主

-飛行學(xué)院一體的minisite作為北汽紳寶 陸地區(qū)活動(dòng)根據(jù)地，在mini

site上可以優(yōu)先預(yù)覽有關(guān)AERO版的相關(guān)及活動(dòng)，吸引人氣。AERO上市懸念

邀約通過紳寶 訂閱號，AERO上市前紳寶向關(guān)注者推送懸念型 信息，引起關(guān)注者的關(guān)注及好奇心，增強(qiáng)AERO版在受眾腦中的印象。紳寶AERO版上市活動(dòng)借勢2014年車展，現(xiàn)場舉行紳寶AERO版上市儀式；現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)車展示， 產(chǎn)品價(jià)格；新品亮相車展，提升受眾關(guān)注度制造話題，強(qiáng)化產(chǎn)品上市助力紳寶AERO飛行秀體驗(yàn)會(huì)，活動(dòng)前期預(yù)熱紳寶AERO版上市體驗(yàn)會(huì)紳寶AERO版體驗(yàn)建議在飛行秀進(jìn)行，借勢 車展的 關(guān)注度，飛行秀前期宣傳及活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場火爆人氣，體驗(yàn)紳寶AERO，新品

出擊利用平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)等 進(jìn)行紳寶AERO版在 車展上市信息推廣；通過

、 發(fā)起“5.7秒急速召喚”AERO版飛行秀體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)報(bào)名；參與者通過

、 推送的 連接到活動(dòng)Minisite，填寫基本資料后有機(jī)會(huì)被抽取活動(dòng)現(xiàn)場參與機(jī)會(huì)前期預(yù)熱體驗(yàn)在車展期間舉辦飛行秀特展，現(xiàn)場舉行紳寶AERO版體驗(yàn)活動(dòng)；直道沖刺

現(xiàn)場舉行直道沖刺賽，比輛包括競品性能車型及部分改裝車。名人

邀請知名車手作為嘉賓，由他親自駕駛AERO現(xiàn)場秀車與其他品牌性能車一絕高下；同臺(tái)預(yù)熱期幸運(yùn)參與者可獲得與名人同臺(tái) 的機(jī)會(huì)，將活動(dòng)帶向

。活動(dòng)紳寶AERO版上市體驗(yàn)會(huì)245638910711122014年1AERO版年度 規(guī)劃目標(biāo)物料提升品牌高度，打響知名度，促進(jìn)銷量年底沖量活動(dòng)大事件春節(jié)車展

勞動(dòng)節(jié)車展節(jié)

廣州車展AERO版上市慶

年型車上市/互動(dòng)上市主視覺及VCR電郵/直郵/上市發(fā)布會(huì)稿、手冊、折頁、單頁上市主視覺/VCR/活動(dòng)現(xiàn)場物料、手冊、折頁、單頁促銷稿、手冊、折頁、單頁Minisite（活動(dòng)主

）

上市及飛行秀 試駕預(yù)熱

（

稿、

）稿上市及試駕會(huì)試駕后相關(guān)常規(guī)宣傳促銷稿互動(dòng)邀約車展隨飛行秀各站試駕體驗(yàn)店頭主視覺、上市懸念稿、試駕招募海報(bào)飛行秀及消費(fèi)者

站飛試駕

行秀上市主視覺及VCR主視覺

促銷稿AERO版上市用戶形象示范飛行產(chǎn)品功能稿投放將

微 發(fā)布與紳寶重要活動(dòng)相聯(lián)合，從內(nèi)容植入、活動(dòng)造勢、目標(biāo)契合度等多方向聯(lián)動(dòng)紳寶上市1將紳寶車主生活中的一萬名車主交付將紳寶典型車主的人生（例如私營業(yè)主的創(chuàng)業(yè)史）與紳寶理念相融合，在多年的打拼和不懈追求的目標(biāo)后，紳寶是他品質(zhì)生活的重要一環(huán)。并在交車儀式上發(fā)布放映。車主鎖定紳寶

駕駛和追求性能的潛在客戶群體的共通性，將其

帶勁的人車生活拍攝出來，帶入

：有紳寶的人才能更帶勁的生活。（例如結(jié)婚一

、

后重生一

等）與紳寶上市一

日相

講述，同樣的短短一年，紳寶陪伴車主

更

的人生。用戶形象示范 背景中小私營企業(yè)業(yè)主與普通大眾的媒介偏好度比較華北華南華中華東西北西南東北門戶：64.3%/102.4；網(wǎng)購：33.4%/103.3；：51.7%/112.1電子郵箱：66.1%/115.7；門戶：68.3%/108.8；：51.1%/108.6：42.9%/91.2；：47%/102；搜索：47.2%/87.3網(wǎng)購：32.9%/101.9；門戶61%/97.2；：44.5%/96.5：45.7%/99.1：38.9%/82.7門戶：40.2%/64；：31.4%/68.3搜索：45.8%/84.6：39.5%/109.7互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)私營業(yè)主更為偏好的媒介形式；而

內(nèi)容更是成為他們互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息的主要方式；借助互聯(lián)網(wǎng)

平臺(tái)，與用戶有針對性的交流將是更有效的

方式。用戶媒介 啟示數(shù)據(jù)來源：CMMS

2012年報(bào)告勁 生微1、 ：“勁 生”（私營企業(yè)主的奮斗

）2、 內(nèi)容規(guī)劃：用簡單的橋段記錄車主生活中的積極拼搏、生活和越來越好的人生變化，展現(xiàn)紳寶車主的向上人生路（以紳寶真實(shí)車主+一定知名度演藝 為主要演員）。3、微平臺(tái)：自有平臺(tái)+平臺(tái)紳寶用戶證言微 <勁 生>#退也是進(jìn)#在 從事電子商務(wù)五年， 經(jīng)驗(yàn)更加豐富，眼界也放得更遠(yuǎn)?；丶亦l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的開始并不容易，在省內(nèi)各級市場來回穿梭、約見企業(yè)

、聯(lián)系業(yè)務(wù)合作，對時(shí)間和任務(wù)的精確掌握，是影響我成功與否的重要因素。這么多年，方向盤終于由自己掌控，現(xiàn)在開始，重新啟程。勁

生，勁情展現(xiàn)紳寶用戶證言微 <勁 生>#爭分奪秒，只為攝影，要抓住一瞬間的一瞬#，而如何抓住，全靠我這輛高性能的好車。動(dòng)力強(qiáng)勁助我追尋，隨心掌控幫我抓住瞬間。快一秒，就擁有整個(gè)世界，為 瞬間而感動(dòng)。勁

生，勁情追求紳寶用戶證言微 <勁 生>#

的路人乙#“每一個(gè)有所成就的人，都有一段刻骨銘心的付出。”這句話一直在激勵(lì)著我，尤其是在那段跑龍?zhí)住⑸踔粮緵]戲演的日子里。那些年，我不斷提高自己，把每一個(gè)微小角色的微小動(dòng)作都拿出來，成百上千次地對著鏡子表演，一直演到“華子”的出現(xiàn)。當(dāng)聚光燈把 都照亮的時(shí)候，我明白了付出的真正含義： 人生注定會(huì)出演各種角色，但最重要的是在 人生中，用執(zhí)著演好自己。勁

生，勁情出演紳寶用戶證言微 <勁 生>#取財(cái)有道，豪情滿懷#從事基建多年，多次風(fēng)浪中，紛紛 ，而 事業(yè)卻一直平穩(wěn)如初。君子愛財(cái)取之有道，君子愛財(cái)散之有法。愛廣結(jié)天下好友的我，對朋友毫不 。結(jié)識一位好友，能促人進(jìn)步、助人成功。同樣，我相信結(jié)識一輛好的座駕，亦能載人 巔峰！勁

生，勁情紳寶用戶證言微 <勁 生>紳寶用戶證言主視覺后續(xù)將推出一系列用戶證言功能點(diǎn)平面內(nèi)容方向、演職 方向）建議1、前期 話題預(yù)熱（2、微 上線后的網(wǎng)絡(luò) 導(dǎo)入 流量3、 平臺(tái)站內(nèi)推廣、 置頂4、執(zhí)行中期 話題 與社會(huì)化 活動(dòng)（話題 、轉(zhuǎn)發(fā)或評論@好友的有獎(jiǎng)活動(dòng)）。5、基于店頭或 活動(dòng)的現(xiàn)場勁 生微AERO版上市用戶形象示范飛行產(chǎn)品功能稿模板投放飛行秀與結(jié)合背景創(chuàng)新性強(qiáng)、訂制程度高，因此廣受熱捧帶有情節(jié)及連續(xù)性，受眾粘性較高通過特別訂制

對某一特定品牌或產(chǎn)品的深度挖掘，能夠顯著提高品牌及產(chǎn)品知名度通過對

中人物的塑造，可以有效對品牌及產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)加強(qiáng)版限娛令——廣電《關(guān)于做好2014年電視上星綜合頻道

編排和備案工作

》1、豐富類型，合理編排（導(dǎo)致2014年綜藝

類型多樣化，時(shí)間安排跨度大）限制一個(gè)2、鼓勵(lì) ，控制引進(jìn)（每家引進(jìn)欄目，推動(dòng)各家

）3、

過度

，防止雷同（具體表現(xiàn)為，每季度僅評定一檔優(yōu)秀歌唱類選秀

黃金檔

，非黃金檔不受限制，給歌唱選秀降溫）優(yōu)勢2014年擴(kuò)大飛行秀聲量以提升品牌知名度，尋找有效平臺(tái)進(jìn)行合作數(shù)據(jù)來源：廣電《關(guān)于做好2014年電視上星綜合頻道編排和備案工作》中國首檔汽車題材

體驗(yàn)秀，以紳寶飛行學(xué)院為背景，通過訓(xùn)練、競賽、任務(wù)完成等環(huán)節(jié)，將積極、向上的執(zhí)著精神，正能量的生活態(tài)度傳達(dá)給電視機(jī)/網(wǎng)絡(luò)前的觀眾，盡情展現(xiàn)紳寶汽車 薩博的卓越性能和 瞬間。中國首檔汽車題材 體驗(yàn)秀品牌效果飛行秀

貼合紳寶理念，

特技表演全方位展現(xiàn)紳寶性能，紳寶理念和文化歷史，贏得大眾信任，擴(kuò)大品牌知名度。品牌呈現(xiàn)紳寶汽車做為 的主要 呈現(xiàn)；現(xiàn)場看板，標(biāo)識，欄目畫外音等品牌及l(fā)ogo呈現(xiàn)；參與者服裝上品牌logo呈現(xiàn)；品牌性能展示全程使用紳寶作為訓(xùn)練和使用車輛，在完成訓(xùn)練和在特定環(huán)節(jié)，使用紳寶汽車的部分配件做為主要任務(wù)過程中，展示汽車性能；，展示其配件的精良；ABC品牌植入與露出飛行秀-植入?yún)①愡x手現(xiàn)場觀眾產(chǎn)品展示嘉賓貢獻(xiàn)：紳寶典型用戶參與。并愿與人交流，能保證的觀賞性。貢獻(xiàn)：在活動(dòng)中扮演著及其重要的角色，紳寶D70既是交通工具又是“通關(guān)”，只有了解D70的產(chǎn)品性能并

優(yōu)勢賣點(diǎn)，配備的道具，才能順利完成任務(wù)。TESC四大產(chǎn)品利益，借助二次

將

放大。貢獻(xiàn)：飛行秀現(xiàn)場觀眾及工作參與，烘托飛行秀現(xiàn)場氣氛。配合

效果傳遞產(chǎn)品性能卓越的口碑認(rèn)知。貢獻(xiàn)：增加收視看點(diǎn)。有一定知名度，并且是符合紳寶D70目標(biāo)人群的特性的“用戶形象”示范。二次

，典型用戶示范、生活形態(tài)展示。飛行秀現(xiàn)場駕駛?cè)蝿?wù)性能體驗(yàn)名稱：我是車手(待定)長度：40分鐘類型：競賽、、人生態(tài)度合作平臺(tái)：知名為主合作內(nèi)容：制作、宣傳、亮點(diǎn)：全 陣容、 飛行秀、淘汰與欄目賽制：邀請具有一定駕駛經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的、協(xié)作與 、執(zhí)著與樂享參加飛行學(xué)院，由紳寶陸上飛行隊(duì)成員進(jìn)行授課培訓(xùn)；每位學(xué)員都將經(jīng)歷飛行訓(xùn)練；年底會(huì)進(jìn)行飛行秀匯報(bào)演出。“飛行秀”定制《》欄目飛行秀定制示意圖飛行秀定制后續(xù)階段形式：

發(fā)布 信息，活動(dòng)發(fā)布帶給車主的利益點(diǎn)標(biāo)題擬定：紳寶飛行秀強(qiáng)勢登陸上星或演繹運(yùn)動(dòng)與

（ 通稿）上演“陸上飛行秀”主演北汽紳寶燃情“ ”飛行秀驅(qū)走飛行秀車手背后的故事車主自演飛行秀動(dòng)作PK車手欄目可以根據(jù)飛行秀每站進(jìn)行拍攝5-6月11-12月7-10月預(yù)熱階段階段目標(biāo)：

飛行秀信息廣泛告知信息：紳寶AERO變化點(diǎn)概述現(xiàn)在報(bào)名可試駕AERO形式：

信息發(fā)布標(biāo)題擬定：紳寶飛行秀即將登陸紳寶飛行秀活動(dòng) 招募項(xiàng)目行程欄目準(zhǔn)備階段階段（重點(diǎn)）欄目

階段階段目標(biāo)：紳寶品牌及車型信息廣泛信息：紳寶車型主要性能及利益點(diǎn)年底

大聚會(huì)階段目標(biāo)：營造紳寶運(yùn)動(dòng)特性信息：飛行秀用車解析車手現(xiàn)身說法車主“飛行秀”體驗(yàn)形式：飛行秀演員、車主訪談標(biāo)題擬定：產(chǎn)品功能

物料AERO版上市用戶形象示范飛行產(chǎn)品功能稿模板投放D70產(chǎn)品賣點(diǎn)突出但認(rèn)知度過低，限制產(chǎn)品形象建立產(chǎn)品品牌了解程度Head全體基數(shù):所有被訪者10318汽車紳寶35%比較了解4%非常了解6%以前開過1%動(dòng)力性、操控性、外觀造型、安全性對用戶吸引明顯僅有11%的用戶對紳寶產(chǎn)品一定程度的了解數(shù)據(jù)來源：飛行秀現(xiàn)場調(diào)研

&

NCBS新車調(diào)研利用常規(guī)合作和經(jīng)銷商媒介資源，擴(kuò)大產(chǎn)品邊界：非重點(diǎn)活動(dòng) /招募期非年底沖量促銷期配合區(qū)域車展或巡展利用常規(guī)合作 及經(jīng)銷商媒介資源*畫面可延展為店頭或外展海報(bào)、燈箱、電梯看板等多種物料形式畫面、發(fā)現(xiàn)階段策略及應(yīng)對思路的形式，提升品牌

，策略圍繞AERO版上市和飛行秀兩大事件，借助線下活動(dòng)和提升用戶對品牌和產(chǎn)品功能的信任認(rèn)知熟悉對比合作與山東 和樂視網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)打造D70典型用活動(dòng)打造AERO體驗(yàn)會(huì)，形成

熱點(diǎn)并在飛行秀中延續(xù)。配合

活動(dòng)執(zhí)行提升活動(dòng)現(xiàn)場和力。合作《我是車手》真人秀欄目，全方位展示飛行秀，提升知名度同時(shí)，強(qiáng)化

D70產(chǎn)品的高性能優(yōu)勢，圍繞AERO版上市創(chuàng)造 話題，對品牌和產(chǎn)品形成信賴。配合 、飛行秀等 項(xiàng)目，盡可能放大活動(dòng)信息，幫助用戶了解并產(chǎn)生，帶動(dòng)到店深入。戶形象示范微傳播，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度。配合

話題及欄目合作，輔助信息擴(kuò)散。利用長期合作

和經(jīng)銷商投放積極性，突出D70現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢，繼續(xù)放大TESC功能賣點(diǎn)對潛在用戶的行動(dòng)參觀試駕前往店頭 實(shí)車，同時(shí)參與經(jīng)銷商或廠商活動(dòng)試乘試駕，感受體驗(yàn)動(dòng)力性、操控性、舒適性等動(dòng)態(tài)表現(xiàn)對整體銷售環(huán)節(jié)滿意，完成交車環(huán)節(jié)行動(dòng)階段策略及應(yīng)對思路現(xiàn)狀

產(chǎn)品性能突出，但用戶缺少親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，無法形成產(chǎn)品信任，店頭轉(zhuǎn)化能力較弱網(wǎng)點(diǎn)分布和飛行秀活動(dòng)數(shù)量有限，用戶體驗(yàn)機(jī)會(huì)欠缺策略

更為豐富的店頭和地面活動(dòng)，幫助飛行秀活動(dòng) ，提供更完善的體驗(yàn)機(jī)會(huì)行動(dòng)階段策略及應(yīng)對思路馬6終結(jié)者飛行秀活動(dòng)優(yōu)化區(qū)域促銷包增加用戶體驗(yàn)馬6終結(jié)者飛行秀活動(dòng)優(yōu)化區(qū)域促銷包VS相對于馬6 的產(chǎn)品賣點(diǎn)，紳寶優(yōu)勢全面領(lǐng)先馬自達(dá)6產(chǎn)品賣點(diǎn)1、經(jīng)典耐看永不過時(shí)紳寶絕對競爭優(yōu)勢北歐的

式設(shè)計(jì)風(fēng)格，更具現(xiàn)代感意大利知名汽車設(shè)計(jì)師萊昂納多·菲奧拉萬蒂主持設(shè)計(jì)百公里加速8.2秒，起速更快渦輪增壓鼻祖薩博的先進(jìn)技術(shù)獨(dú)有的ReAxs后輪隨動(dòng)專項(xiàng)技術(shù)使轉(zhuǎn)向更加精準(zhǔn)歐式輕量化

級運(yùn)動(dòng)底盤使轉(zhuǎn)彎負(fù)荷分布更加均勻薩博25年研發(fā)的先進(jìn)安全技術(shù)全球最高標(biāo)準(zhǔn)馴鹿式安全車身結(jié)構(gòu)C-NCAP成績五星，主動(dòng)安全配置滿分更大容積行李箱出行實(shí)用又方便“航空艙”式電動(dòng)座椅更加舒適更長軸距帶來更寬敞的駕乘空間超值實(shí)用配置：盲點(diǎn)監(jiān)測(SVA)、Night

Panel航空夜視儀表、AQS空氣質(zhì)量控制等五年十萬公里免費(fèi)保養(yǎng)、維修代步車等VIP尊享服務(wù)2、動(dòng)力強(qiáng)3、操控好4、全面安全保護(hù)5、實(shí)用不花哨6、用車成本低全方位的針對性 活動(dòng)品牌知名度產(chǎn)品知名度主動(dòng)考慮積極對比參觀

試駕

議價(jià)

參與

競品垂直全面的產(chǎn)品對比評測店頭對比試駕銷售寶提升紳寶銷售促銷激勵(lì)和考核保養(yǎng)及售后 比較馬6客戶 推送轉(zhuǎn)介紹垂直馬自達(dá)6的汽車評論下方會(huì)出現(xiàn)紳寶相關(guān)信息紳寶 將會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)友關(guān)注車型馬自達(dá)6馬自達(dá)6的相關(guān)文章下方會(huì)出現(xiàn)紳寶相關(guān)信息強(qiáng)制產(chǎn)品比較及信息露出針對垂直 進(jìn)行，網(wǎng)友瀏覽馬自達(dá)6的頁面時(shí)自動(dòng)彈出紳寶相關(guān)。全面 層面對比通過紳寶與馬自達(dá)6多方面對比，展示紳寶產(chǎn)品特性，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，改善產(chǎn)品形象。重點(diǎn)

駕駛心得對比產(chǎn)品外觀&內(nèi)飾對比產(chǎn)品實(shí)際動(dòng)力性對比行駛操控性對比產(chǎn)品油耗多層

人群馬自達(dá)6車主專業(yè)非馬自達(dá)6車主豐富投放汽車專業(yè)資訊網(wǎng)（易車網(wǎng)、汽車之家、騰訊汽車網(wǎng))車主

灌水網(wǎng)絡(luò)

軟文《馬6終結(jié)者》店頭對比試駕通過經(jīng)銷商廣播、平面、 等形式邀約消費(fèi)者到店進(jìn)行紳寶D70產(chǎn)品試駕4S店對比試駕活動(dòng)通過經(jīng)銷商對比試駕活動(dòng)，消費(fèi)者能夠在現(xiàn)場向 學(xué)習(xí)特技駕駛基礎(chǔ)技能，直接體驗(yàn)D70的 體驗(yàn)。活動(dòng)中與競品車型馬自達(dá)6進(jìn)行對比試駕，使消費(fèi)者充分體驗(yàn)紳寶產(chǎn)品特點(diǎn)，認(rèn)識產(chǎn)品優(yōu)勢。紳寶銷售寶-貼身對比馬自達(dá)六紳寶2.0T舒適版 馬6時(shí)尚版

總價(jià)值

*40000元！(出險(xiǎn)代步價(jià)值計(jì)算：按出險(xiǎn)后汽車免費(fèi)提供5天E系列代步車費(fèi)用計(jì)算，如E系列租車費(fèi)用為400/天，則400X5=2000元）紳寶2.0T時(shí)尚版馬自達(dá)6

2.0L時(shí)尚版紳寶價(jià)值優(yōu)勢渦輪增壓發(fā)無此技術(shù)10000全球最高標(biāo)準(zhǔn)馴鹿式安全車身結(jié)構(gòu)無此技術(shù)300017寸大輪轂

寬胎無此技術(shù)NIGHT

PANEL夜視無此技術(shù)1000盲點(diǎn)監(jiān)測(SVA)系統(tǒng)無此技術(shù)1000高級真皮座椅無此裝備2000前排主動(dòng)安全保護(hù)頭枕無此裝備500后座出風(fēng)口無此裝備500高保真揚(yáng)聲器數(shù)量8個(gè)6個(gè)500駕駛座8向電動(dòng)調(diào)節(jié)手動(dòng)200副駕駛6向電動(dòng)調(diào)節(jié)手動(dòng)200紳寶2.0T時(shí)尚版馬自達(dá)6

2.0L時(shí)尚版紳寶價(jià)值優(yōu)勢BOSCH

9.0版ESP系統(tǒng)無此功能300坡道起步輔助(HAS)系統(tǒng)無此功能300TPMS胎壓監(jiān)測裝置無此功能400前泊車無此功能300無

一鍵啟動(dòng)無此功能600疲勞駕駛提醒無此功能200智能定速巡航系統(tǒng)無此功能300AQS空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)無此功能800智能雨量傳感系統(tǒng)無此功能200后視鏡

自動(dòng)調(diào)整無此功能200雙曲率外后視鏡無此功能200高端車型專配腳剎無此功能500級方向盤換擋撥片無此功能1000服務(wù)價(jià)值 全面 競品

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28000元！針對馬6的多重激勵(lì)機(jī)制保障交付正激勵(lì)(針對銷售)提供2.0T舒適版和精英版車型特殊的激勵(lì)政策（原有政策系數(shù)基礎(chǔ)上增加50%）跑單負(fù)激勵(lì)（針對網(wǎng)點(diǎn)）區(qū)域整體（針對區(qū)域經(jīng)理）廠商根據(jù)

戰(zhàn)敗調(diào)研統(tǒng)計(jì)，針對流失到馬六的銷售指標(biāo)考核單店（每單戰(zhàn)敗倒扣200元）

區(qū)域市場當(dāng)?shù)伛R6上牌量，以一定比例考核區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。馬6終結(jié)者飛行秀活動(dòng)優(yōu)化區(qū)域促銷包飛行秀活動(dòng)城市優(yōu)化（結(jié)合2014年B級市場重點(diǎn)區(qū)域）2013年飛行秀舉辦城市一線城市:

、

、二線城市:

、

、臨沂、

、太原、唐山、

青島、東莞、沈陽、石家莊、西安、長沙、鄭州三線城市:銀川、滄州、安陽、合肥、洛陽、南昌、德州四線城市:六安2014年飛行秀舉辦新增城市建議二線城市:保定、大連、福州、哈爾濱、杭州、金華、、臺(tái)州、、濰坊、長春、重慶三線城市:邯鄲、呼和浩特、濟(jì)寧、廊坊、紹興、泰州、無錫、新鄉(xiāng)、淄博飛行秀活動(dòng)優(yōu)化借助AERO表演增加活動(dòng)借助對比試駕活動(dòng)形式，提升紳寶及紳寶AERO產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化紳寶體驗(yàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商邀請當(dāng)?shù)?、客戶進(jìn)行產(chǎn)品對比試駕招募；現(xiàn)場與紳寶AERO對比試駕車輛可包括奔馳AMG和BMW

M系列；現(xiàn)場增加AERO表演環(huán)節(jié)，設(shè)置高難度特技動(dòng)作；現(xiàn)場訂購紳寶AERO可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得AERO外觀套件一套?，F(xiàn)場物料套裝DM單頁海報(bào)展架在展臺(tái)上設(shè)置一個(gè)感應(yīng)裝置。當(dāng)展臺(tái)上站人

時(shí)，會(huì)觸動(dòng)感應(yīng)裝置，音箱會(huì)響起引擎轟鳴

聲，同時(shí)背板上的時(shí)速表燈也迅速被點(diǎn)亮到百公里以上，給消費(fèi)者最直觀的極速感受。活動(dòng)現(xiàn)場互動(dòng)裝置飛行秀Party通過舉辦“飛行秀Party”強(qiáng)化飛行秀體驗(yàn)，擴(kuò)展飛行秀觸點(diǎn)，延續(xù)飛行秀活動(dòng)可通過官網(wǎng)、

、 進(jìn)行報(bào)名參加；選擇當(dāng)?shù)爻鞘腥肆髅芗?、繁華地段進(jìn)行活動(dòng)，吸引人們駐足

， 話題；整個(gè)活動(dòng)以小型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為主（如計(jì)時(shí)停車入位、 操控、飛行秀經(jīng)典動(dòng)作），參與者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)；整個(gè)活動(dòng)可在 多個(gè)城市同時(shí)展開，設(shè)立分賽區(qū)。飛行秀活動(dòng)優(yōu)化發(fā)起“飛行秀任我贏”活動(dòng)，強(qiáng)化公眾對飛行秀關(guān)注，不同形式增加參與度。發(fā)布活動(dòng)信息，邀請公眾參加；配合整個(gè)飛行秀活動(dòng)（各種飛行秀表演、飛行秀站、民間飛行秀活動(dòng)）進(jìn)行；參與者現(xiàn)場 飛行秀 瞬間，并上傳、 即可獲得“飛行秀任我贏”抽獎(jiǎng)資格；獲得抽獎(jiǎng)資格的參與者到制定 頁面進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品紳寶車一年使用權(quán)、飛行學(xué)院免費(fèi)課程、飛行秀精品配件等。飛行秀活動(dòng)優(yōu)化飛行秀任我贏官網(wǎng)、

、通過官網(wǎng)、

、活動(dòng)發(fā)布現(xiàn)場拍攝飛行秀瞬間轉(zhuǎn)發(fā)獲取抽獎(jiǎng)資格幸運(yùn)參與者贏得超值大獎(jiǎng)針對不同人群的區(qū)域促銷包馬6終結(jié)者飛行秀活動(dòng)優(yōu)化區(qū)域促銷包懂車的性能粉絲豪爽型土豪務(wù)實(shí)運(yùn)動(dòng)派政采跟風(fēng)者體驗(yàn)型消費(fèi)炫耀型消費(fèi)抱團(tuán)型消費(fèi)商務(wù)型消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)人群構(gòu)成區(qū)域執(zhí)行的 促銷包體驗(yàn)型消費(fèi)：參與飛行秀現(xiàn)場買車抽獎(jiǎng)北歐精品游買紳寶及紳寶AERO即抽獎(jiǎng)送飛行學(xué)院精英課程每年定期組織經(jīng)銷商范圍紳寶飛行秀駕駛技巧賽AERO外觀套件的網(wǎng)絡(luò)限時(shí)促銷活動(dòng)炫耀型消費(fèi)：面子登記購車 子父母生日， 由經(jīng)銷商主動(dòng)送花和 上門購車 價(jià)值1000元知名餐飲連鎖聯(lián)名代金券節(jié)日期間與當(dāng)?shù)?/p>

或 場合作，購車可 體驗(yàn)券區(qū)域執(zhí)行的 促銷包抱團(tuán)型消費(fèi)：價(jià)格兩人一同在飛行秀現(xiàn)場訂車，AERO外觀套件半價(jià)兩人購車，免費(fèi)加裝氙氣大燈三人購車，免費(fèi)加裝GPS區(qū)域執(zhí)行的 促銷包商務(wù)型消費(fèi)：實(shí)用購車可享受“e代駕”或“云代駕”30次免費(fèi)代駕服務(wù)購車第一年提供2次機(jī)場接送服務(wù)含 和市內(nèi)油費(fèi)的D70商務(wù)包車 套餐（500元/天）區(qū)域執(zhí)行的 促銷包行動(dòng)階段策略及應(yīng)對思路策略更為豐富的店頭和地面活動(dòng)，幫助飛行秀活動(dòng)，提供更完善的體驗(yàn)機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)通過舉辦“民間飛行秀”強(qiáng)化飛行秀體驗(yàn)，擴(kuò)展飛行秀觸點(diǎn)，延續(xù)飛行秀傳播借助對比試駕的活動(dòng)形式，提升紳寶及紳寶AERO產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化紳寶體驗(yàn)針對不同人群的區(qū)域促銷包增值服務(wù)。店頭在4S店展臺(tái)設(shè)置互動(dòng)感應(yīng)裝置，給消費(fèi)者最直觀的的急速感受。店頭專區(qū)展覽展示，直觀感受紳寶外觀和配置對比。店頭多重激勵(lì)機(jī)制保障終端銷售。參觀試駕官網(wǎng)、、發(fā)起“飛行秀任我贏”活動(dòng)，強(qiáng)化公眾對飛行秀關(guān)注，不同形式增加參與度。針對垂直 進(jìn)行

攔截，網(wǎng)友瀏覽馬自達(dá)6的頁面時(shí)自動(dòng)彈出紳寶相關(guān)信息

。在各大 進(jìn)行紳寶與馬自達(dá)6多方面對比