直播帶貨的十大法則課件

致勝直播帶貨的--十大法則2020年致勝直播帶貨的2020年1直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者等進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。淘寶直播2019年“雙十一”一天成交額近200億元?？焓种辈ド碳页?00萬家，平臺活躍電商用戶超1億人。羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號。如何才能做好直播帶貨？為此，克勞銳總結(jié)出致勝直播帶貨的十個重要法則。直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商2直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強大的供應(yīng)鏈團隊是直播帶貨做大做強的必備直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條3法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志

辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感口紅一哥，對美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服，主播時的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛“農(nóng)民的兒子”，通過不斷努力實現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的偶像鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件4法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，法則二：依托平臺淘寶直播平臺特點1.

交易場景2.

供應(yīng)鏈、物流成熟3.

信用保障體系強適合類型品牌商家 帶貨主播京東平臺特點1.

交易場景2.

物流速度優(yōu)勢3.

售后服務(wù)完善適合類型品牌商家 帶貨主播快手平臺特點1.

用戶下沉2.

粉絲關(guān)注關(guān)系強3.

老鐵文化，信任度高抖音平臺特點1.

短視頻種草吸粉2.

直播間拔草3.

算法推薦流量高適合類型KOL小紅書平臺特點1.

筆記種草轉(zhuǎn)化好2.

平臺DAU未過億3.

女性用戶占比高適合類型KOCKOLKOC適合類型找到與自身匹配的直播平臺至關(guān)要5法則二：依托平臺淘寶直播京東快手抖音小紅書KOLKOC適合類法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個具備很強影響力的名人，其擁有大量的忠實鐵粉，因此，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬，其背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動。羅永浩快手說車達(dá)人“二哥評車”在2019年5月通過快手直播汽車團購活動，一次賣出288輛新車。其在直播賣車之前在快手已經(jīng)積累了200萬+的粉絲，其中不少是有購車意愿的準(zhǔn)車主。王祖藍(lán)在各社交平臺擁有大量粉絲。在快手，王祖藍(lán)通過持續(xù)更新的短視頻內(nèi)容成為快手粉絲量最多的明星，粉絲數(shù)超2700萬，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達(dá)人帶貨榜中排名第十。在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了一定的粉絲量帶貨主播二哥評車王祖藍(lán)具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動6法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個具備很強6法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自早期經(jīng)營線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨商品講解專業(yè)產(chǎn)品賣點清晰?

商品的熟悉程度高?

清楚產(chǎn)品賣點?

避免直播“翻車”口播能力強洞察用戶心理?

語言表達(dá)清晰?

語言風(fēng)格有煽動力?

了解粉絲心理種草型KOL直播帶貨成功率高?

已有粉絲積累?

更了解帶貨行業(yè)?可快速進(jìn)入角色7法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自法則五：高能團隊選品能力直播帶貨的商品選擇十分重要，團隊具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)只有保證售賣價格具備“高福利”，才能激發(fā)用戶的購買欲望招商能力商品的供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ瞎?yīng)鏈能力團隊有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團隊的管理要正規(guī)化、體系化管控能力客服團隊售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整個團隊美譽度背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備直播帶貨主播向上進(jìn)階需要強大團隊支持團隊能力要求8法則五：高能團隊選品能力只有保證售賣價格具備“高福利”，才直播帶貨必會“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺“圈粉”，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”直播帶貨必會“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格9法則六：話“風(fēng)”獨特，帶動節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格主播高頻出現(xiàn)的“標(biāo)簽化”的金句，有助于影響力的提升李佳琦直播中金句頻出，有特色的語言風(fēng)格，幫助其影響力迅速放大加深用戶的印象獨特的語言風(fēng)格：放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，利于漲粉“所有女生！”“我的媽呀！”“買它、買它、買它！”

“Oh

mygod！”“顏色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…10法則六：話“風(fēng)”獨特，帶動節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格法則七：高頻互動，愛粉寵粉?

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題

可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品。互動內(nèi)容互動形式主播粉絲? 商品抽獎? 隨時解答粉絲問題? 超低價商品限時搶購? 商品親身體驗（試用、試吃），問題解答? 拉家常貼近粉絲? 講段子吸引粉絲? 聊八卦融入粉絲生活主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性11法則七：高頻互動，愛粉寵粉?直播場景十分利于主播與法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請明星進(jìn)直播間張韶涵進(jìn)張沫凡直播間張二嫂與散打哥連麥引流連麥主要平臺在抖音、快手中連麥?zhǔn)侵辈ж浿械闹饕娣ㄖ唬陔娚唐脚_淘寶直播中也已經(jīng)在內(nèi)測連麥功能。連麥核心玩法頭部主播請明星能請到明星進(jìn)入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進(jìn)入主播直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)。明星增加主播人氣明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實現(xiàn)了雙方的共贏。對于頭部主播來說邀請明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。主播要常與其他KOL、明星合作增流連麥主要是直播中的兩個主播進(jìn)行連線，主要分兩種形式：1、連線互動，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進(jìn)行粉絲增流。2、兩個主播連線PK，通過兩個直播間的粉絲刷禮物的金額數(shù)決勝負(fù)，PK的方式更能刺激粉絲消費，提升主播人氣。12法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請明星進(jìn)直播間張法則九：深耕社交，圈粉私域通過在各平臺持續(xù)“圈粉”保障李佳琦有持續(xù)增長的流量李佳琦上“微博熱搜”的次數(shù)已經(jīng)高過大多數(shù)明星薇婭在微信的公眾號“薇婭驚喜社”通過每日直播預(yù)報為直播間吸引大量流量每篇推文都能收獲10萬+的閱讀量和大量粉絲互動評論主播需要在多平臺“圈粉”，持續(xù)提升影響力13平臺粉絲量（萬）409421041272831669法則九：深耕社交，圈粉私域通過在各平臺持續(xù)“圈粉”保障李佳13法則十：主播傳承，流量復(fù)利??李佳琦的小助理在抖音有500萬+的粉絲，未來也有望成為電商主播的新生力量。快手散打哥的散打家族成員眾多，不少成員通過散打哥的幫帶，已經(jīng)成為快手直播帶貨中的新星。?3月18日，快手“賣貨王”辛有志協(xié)助自己的徒弟蛋蛋，僅開播80分鐘，就突破了一億銷售額，整場總帶貨破3億，同時在線人氣突破60萬。超級主播優(yōu)秀主播需要傳承，壯大團隊??超級主播有大量的粉絲基礎(chǔ)和影響力通過“幫傳帶”培養(yǎng)主播帶貨家族?壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應(yīng)更強，是帶貨價值持續(xù)增長的保障潛力主播知名主播潛力主播知名主播培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”14法則十：主播傳承，流量復(fù)利?李佳琦的小助理在抖音有500萬+ThanksThanks15致勝直播帶貨的--十大法則2020年致勝直播帶貨的2020年16直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者等進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。淘寶直播2019年“雙十一”一天成交額近200億元。快手直播商家超200萬家，平臺活躍電商用戶超1億人。羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號。如何才能做好直播帶貨？為此，克勞銳總結(jié)出致勝直播帶貨的十個重要法則。直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商17直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強大的供應(yīng)鏈團隊是直播帶貨做大做強的必備直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條18法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志

辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感口紅一哥，對美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服，主播時的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛“農(nóng)民的兒子”，通過不斷努力實現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的偶像鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件19法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，法則二：依托平臺淘寶直播平臺特點1.

交易場景2.

供應(yīng)鏈、物流成熟3.

信用保障體系強適合類型品牌商家 帶貨主播京東平臺特點1.

交易場景2.

物流速度優(yōu)勢3.

售后服務(wù)完善適合類型品牌商家 帶貨主播快手平臺特點1.

用戶下沉2.

粉絲關(guān)注關(guān)系強3.

老鐵文化，信任度高抖音平臺特點1.

短視頻種草吸粉2.

直播間拔草3.

算法推薦流量高適合類型KOL小紅書平臺特點1.

筆記種草轉(zhuǎn)化好2.

平臺DAU未過億3.

女性用戶占比高適合類型KOCKOLKOC適合類型找到與自身匹配的直播平臺至關(guān)要20法則二：依托平臺淘寶直播京東快手抖音小紅書KOLKOC適合類法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個具備很強影響力的名人，其擁有大量的忠實鐵粉，因此，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬，其背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動。羅永浩快手說車達(dá)人“二哥評車”在2019年5月通過快手直播汽車團購活動，一次賣出288輛新車。其在直播賣車之前在快手已經(jīng)積累了200萬+的粉絲，其中不少是有購車意愿的準(zhǔn)車主。王祖藍(lán)在各社交平臺擁有大量粉絲。在快手，王祖藍(lán)通過持續(xù)更新的短視頻內(nèi)容成為快手粉絲量最多的明星，粉絲數(shù)超2700萬，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達(dá)人帶貨榜中排名第十。在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了一定的粉絲量帶貨主播二哥評車王祖藍(lán)具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動6法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個具備很強21法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自早期經(jīng)營線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨商品講解專業(yè)產(chǎn)品賣點清晰?

商品的熟悉程度高?

清楚產(chǎn)品賣點?

避免直播“翻車”口播能力強洞察用戶心理?

語言表達(dá)清晰?

語言風(fēng)格有煽動力?

了解粉絲心理種草型KOL直播帶貨成功率高?

已有粉絲積累?

更了解帶貨行業(yè)?可快速進(jìn)入角色22法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自法則五：高能團隊選品能力直播帶貨的商品選擇十分重要，團隊具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)只有保證售賣價格具備“高福利”，才能激發(fā)用戶的購買欲望招商能力商品的供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ瞎?yīng)鏈能力團隊有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團隊的管理要正規(guī)化、體系化管控能力客服團隊售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整個團隊美譽度背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備直播帶貨主播向上進(jìn)階需要強大團隊支持團隊能力要求23法則五：高能團隊選品能力只有保證售賣價格具備“高福利”，才直播帶貨必會“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺“圈粉”，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”直播帶貨必會“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格24法則六：話“風(fēng)”獨特，帶動節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格主播高頻出現(xiàn)的“標(biāo)簽化”的金句，有助于影響力的提升李佳琦直播中金句頻出，有特色的語言風(fēng)格，幫助其影響力迅速放大加深用戶的印象獨特的語言風(fēng)格：放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，利于漲粉“所有女生！”“我的媽呀！”“買它、買它、買它！”

“Oh

mygod！”“顏色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…25法則六：話“風(fēng)”獨特，帶動節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格法則七：高頻互動，愛粉寵粉?

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題

可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品?；觾?nèi)容互動形式主播粉絲? 商品抽獎? 隨時解答粉絲問題? 超低價商品限時搶購? 商品親身體驗（試用、試吃），問題解答? 拉家常貼近粉絲? 講段子吸引粉絲? 聊八卦融入粉絲生活主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性26法則七：高頻互動，愛粉寵粉?直播場景十分利于主播與法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請明星進(jìn)直播間張韶涵進(jìn)張沫凡直播間張二嫂與散打哥連麥引流連麥主要平臺在抖音、快手中連麥?zhǔn)侵辈ж浿械闹饕娣ㄖ?，在電商平臺淘寶直播中也已經(jīng)在內(nèi)測連麥功能。連麥核心玩法頭部主播請明星能請到明星進(jìn)入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進(jìn)入主播直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)。明星增加主播人氣明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實現(xiàn)了雙方的共贏。對于頭部主播來說邀請明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。主播要常