雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

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計(jì)劃案，也稱(chēng)計(jì)劃書(shū)，即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行計(jì)劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本；計(jì)劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。今天為大家精心準(zhǔn)備了雙十一活動(dòng)計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助!雙十一活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

有一句話說(shuō)得很好"沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。'我們不管做什么事情，都應(yīng)當(dāng)事先做好計(jì)劃，再依照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再依照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

制定活動(dòng)方案

預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累珍藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)

具體步驟

當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)

11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

衡量大促的打折力度

挑揀爆款寶物，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金，做一次以"提升銷(xiāo)量'為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以"低價(jià)'誘惑用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力對(duì)比強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行特性化營(yíng)銷(xiāo)，是對(duì)比適合的選擇。

衡量大促的滿就送力度

巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。

參考打款大促當(dāng)天售價(jià)

鄰近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

雙十一大促前，賣(mài)家們確定是要備好充沛貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的狀況出現(xiàn)。

總結(jié)

一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望有多強(qiáng)。而雙十一期間，如何做一份成功的活動(dòng)計(jì)劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。"雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)'等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氣氛，提高進(jìn)店珍藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。

作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去比較自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而消去一部分人的疑慮。。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶物人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。有條件的賣(mài)家，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┱c(diǎn)免單。這種營(yíng)銷(xiāo)手段從一定程度上也可以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

雙十一活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

活動(dòng)目的：

雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，計(jì)劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)表達(dá)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是表達(dá)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要把握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)"不踏實(shí)'，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)痛心，回來(lái)尋"價(jià)差'，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為"降這么多，確定還會(huì)再降'的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以加入廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。

特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分派合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)計(jì)。同時(shí)，展示涉及的面對(duì)比廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。

當(dāng)然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有好多種，只要認(rèn)真去做，一定會(huì)做好，假如你想了解更多的手機(jī)促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋覓最適合自己的產(chǎn)品的推廣計(jì)劃書(shū)。

雙十一活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

一、活動(dòng)基本狀況

(一)活動(dòng)名稱(chēng)

戀愛(ài)難得，單身無(wú)罪，XX伴你度雙十一

(二)活動(dòng)主題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(三)活動(dòng)時(shí)間年11月11日

(四)活動(dòng)地點(diǎn)XXX店

(五)活動(dòng)對(duì)象上網(wǎng)顧客

(六)活動(dòng)背景

戀愛(ài)難得，單身無(wú)罪。針對(duì)無(wú)處可去的"單身狗'，XX樂(lè)意陪你度過(guò)這個(gè)"光棍節(jié)'，給"您'提供一個(gè)安逸舒適的好去處,更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)一：?jiǎn)紊憩F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(一)抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月11日10:00(二)抽獎(jiǎng)資格：?jiǎn)紊?/p>

(三)抽獎(jiǎng)模式：在工作人員監(jiān)視下從前臺(tái)抽獎(jiǎng)箱里面抽出紙條，依照紙條說(shuō)明給以獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：會(huì)員店：

1、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)5元。2、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)10元。3、免費(fèi)網(wǎng)費(fèi)50元。4、價(jià)值10元飲料一杯。5、感謝參與。

抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:10:1:19:50(100個(gè)紙條)，中獎(jiǎng)概率50%。非會(huì)員店

1、贈(zèng)5元飲料一杯。2、贈(zèng)6-10元飲料一杯。3、贈(zèng)11-15元飲料一杯。4、感謝參與。

抽獎(jiǎng)比例：設(shè)為20:15:15:50(100紙條)，中獎(jiǎng)概率50%。

(五)抽獎(jiǎng)流程：顧客抽獎(jiǎng)工作人員確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)毀紙條兌換獎(jiǎng)勵(lì)記錄晃動(dòng)抽獎(jiǎng)箱其次輪開(kāi)始

備注：100次抽獎(jiǎng)機(jī)遇，先到先得，抽完即活動(dòng)終止。每中獎(jiǎng)?lì)櫩?，廣播播報(bào)。

活動(dòng)二：情侶上網(wǎng)送套餐

(一)活動(dòng)時(shí)間：11月11日10:0024:00(二)活動(dòng)資格：情侶

(三)套餐模式：贈(zèng)送兩杯飲料和兩份套餐。

備注：20份套餐(10對(duì)情侶)，先到先得，送完即止。

三、活動(dòng)目的意義

(一)維護(hù)老顧客感情，增加新顧客數(shù)量，豐富上網(wǎng)消費(fèi)者的業(yè)余生活。(二)豐富網(wǎng)咖單一上網(wǎng)的消費(fèi)模式，提高網(wǎng)咖知名度，推廣網(wǎng)咖品牌效應(yīng)，吸引更多上網(wǎng)客戶。

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