中國市場vanger品牌代理解決方案

中國市場Vanger品牌代了解決方案北京艾迪思文化傳媒有限企業(yè)策劃執(zhí)行第1頁第2頁

Vanger品牌代理基本架構(gòu)北京艾迪思娛樂傳媒與Vanger合作模式最少一年簽約期/三年戰(zhàn)略合作期限Vanger品牌內(nèi)地獨家代理項目模式實體精品店鋪+淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店+網(wǎng)絡(luò)推廣第3頁全方面審閱Vanger第4頁當(dāng)前我們從大陸市場看Vanger1.Vanger產(chǎn)品線上口碑信息極少，幾乎沒有2.少數(shù)人群知道這個品牌1.Vanger品牌，及品牌文化沒有在大眾市場得到認知2.被曝光機會比較少臺灣品牌背景擁有浪漫品牌文化產(chǎn)品設(shè)計時尚、款式多樣線上B2C平臺（淘寶代購）在線銷售官網(wǎng)（僅限臺灣本島）線下渠道開拓（三間直營店）1.目標群體：自由、小資、擁有浪溫文藝氣息男性群體2.消費者對Vanger品牌認識度不高（臺灣背景也不了解），未能形成消費時尚截至當(dāng)前，沒有在中國大陸地域沒有一家實體店鋪口碑產(chǎn)品通道消費者線下線上全方面審閱Vanger第5頁S優(yōu)勢分析—擁有臺灣品牌背景，浪漫品牌文化，目標定位精準；—產(chǎn)品設(shè)計時尚，款式多變；—純手工制作工藝，頂級真皮材質(zhì)；全方面審閱Vanger第6頁W劣勢分析—Vanger品牌著名度不高，且價格定位中高端；—線上信息量少，口碑相關(guān)信息幾乎沒有；—關(guān)鍵詞排名不在首位，甚至不在前幾頁；—品牌背景、品牌文化，未能傳達給受眾；全方面審閱Vanger第7頁O機會分析—Vanger定位精準，一旦向目標消費群體植入品牌文化，輕易產(chǎn)生興趣；—可強調(diào)突出Vanger品牌文化，借力臺灣品牌背景進行炒作；—鞋類時尚產(chǎn)品輕易在特定地社交圈子進行視頻炒作、事件炒作；全方面審閱Vanger第8頁T威脅分析—市場競爭激烈，競爭對手多是線下本土著名男鞋品牌，如奧康、紅蜻蜓、森達、百麗、金利來等；—奢侈品牌山寨貨擁有價比沖擊；—Vanger品牌文化能否真正落地，植入大陸受眾內(nèi)心；全方面審閱Vanger第9頁分析總結(jié)優(yōu)勢機會威脅SWOT劣勢由上分析，Vanger若想在競爭激烈中國大陸市場中長久占據(jù)一片天地，必須要將品牌背景，品牌文化清楚地傳達給受眾，進行有力引導(dǎo)與宣傳。提升著名度同時，塑造品牌形象。怎么做，才能在受眾心中建立一個來自寶島臺灣，漂亮、浪漫、時尚、個性高端品牌形象？這也是本方案所要處理問題。全方面審閱Vanger第10頁本案策略關(guān)鍵點以下：開設(shè)中國內(nèi)地Vanger實體精品店鋪，拉近公眾對品牌實際感官，確立Vanger品牌市場價值，占據(jù)高端市場份額并努力擴大規(guī)模建立淘寶網(wǎng)天貓商城Vanger旗艦店，占據(jù)電商市場，強化與鞏固受眾對Vanger品牌形象記憶長久連續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)推廣，在baidu等搜索引擎上形成整體品牌效應(yīng)圍繞品牌背景與文化，結(jié)合產(chǎn)品特點，利用事件炒作、視頻炒作等方法，產(chǎn)生病毒式傳輸，快速地提升Vanger品牌著名度利用權(quán)威時尚人士，提升Vanger專業(yè)高度與品牌形象經(jīng)過權(quán)威新聞媒體渠道，確定Vanger在行業(yè)內(nèi)品牌著名度與地位經(jīng)過騰訊微信、新浪微博平臺，進行品牌口碑傳輸，提升Vanger品牌美譽度全方面審閱Vanger第11頁實體精品店鋪部分第12頁我們內(nèi)地第一家Vanger精品店鋪選址在哪里？實體精品店鋪部分第13頁世貿(mào)天階，由南北兩翼休閑購物中心和兩座5A寫字樓組成，長250米寬30米天幕凌空而起，同時兼具優(yōu)雅豪華階梯廣場、半封閉型步行街，在整個友好空間組合中，各種經(jīng)典建筑元素令世貿(mào)天階處處流露著高貴時尚商業(yè)氣息。世貿(mào)天階意在創(chuàng)造愈加舒適購物休閑天地和與眾不一樣購物新體驗。該項目于建成投入使用。是北京CBD區(qū)域內(nèi)獨具時尚品味、休閑娛樂、文化藝術(shù)氣息和奧中品牌特色高檔綜合時尚購物場所，被有識之士稱為“夢開始地方”。實體精品店鋪部分第14頁CBD商業(yè)重心因世貿(mào)天階而確立。

優(yōu)雅階梯廣場，當(dāng)代氣息步行街，時尚舒適購物環(huán)境，以及絢麗宏偉天幕奇觀，使每一位來到這里人都體驗到一個童話般幸福感和全方位享受饕餮盛宴。在這里，你能夠完全忘記時間與空間存在，享受忠于自己樂觀、健康、愉悅生活方式。實體精品店鋪部分第15頁換個角度看世貿(mào)天階——其它品牌選擇世貿(mào)天階聚集了世界各地時尚特色品牌店鋪，深受全球時尚青年喜愛ZARA北京首家旗艦店便落戶于此，西班牙另一著名時尚品牌ADOLFODOMINGUEZ也將北京首家店鋪選在天階，意大利純粹時尚運動品牌ROBEDIKAPPA經(jīng)過全新姿態(tài)和視角向世人詮釋著“有內(nèi)涵運動”全新產(chǎn)品理念，擁有跑者首選美譽美國運動休閑品牌NewBalance憑借著卓越頂尖品質(zhì)確立了其在運動領(lǐng)域中領(lǐng)導(dǎo)者地位，深入人心大嘴猴PaulFrank以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引了無數(shù)狂熱粉絲。另外還有中國大陸首家國際化兒童綜合能力養(yǎng)成機構(gòu)優(yōu)游鎮(zhèn)小英才俱樂部、采取當(dāng)代簡約格調(diào)并融入東方藝術(shù)元素高端文化社交平臺大隱劇院、享受國際美食百匯美譽之稱金錢豹、展現(xiàn)餐盤味學(xué)與建筑美學(xué)碰撞與融合高端餐飲新展柜沸騰魚鄉(xiāng)、國際時尚界最著名德國箱包品牌RIMOWA、集純粹西餐廳+極品雪茄房+別樣風(fēng)情爵士酒廊于一身CJW、提倡“透過健身，活力人生”理念健身運動館CaliforniaFitness、含有大膽前衛(wèi)創(chuàng)意概念和卓然超群獨特個性M.A.C中國唯一彩妝專賣店、以GUESS設(shè)計概念為本但更為精巧性感GUESSbymarciano、代表美國東海岸經(jīng)典休閑生活方式服裝品牌GANT、開辟城市心靈綠洲新華書店和外文書店chaterhouse等眾多國際著名品牌都聚集于此。另外，意大利時尚先鋒集合精品衣飾品牌GiammaBruns和源自西班牙網(wǎng)絡(luò)直銷男裝品牌MasaMaso也即將開業(yè)。在世貿(mào)天階能夠同時享受時尚、美食、娛樂和休閑，處處表達著真正優(yōu)良品質(zhì)生活真諦。實體精品店鋪部分第16頁Vanger

選擇世貿(mào)天階，就貼上了“高端、時尚、精品”標簽！

中國高檔期刊出版集團時尚傳媒集團已入駐時尚大廈，他們?nèi)∈蕾Q(mào)天階得天獨厚優(yōu)勢，將本身時尚理念與世貿(mào)天階理念進行了完美結(jié)合。旗下《時尚》、《時尚先生》、《時尚旅游》、《時尚健康-女士》、《時尚健康-男士》、《時尚芭莎》等18本主力期刊已成為時尚向?qū)А?/p>

另外，環(huán)球音樂集團、大眾汽車(中國)投資有限企業(yè)、飛利浦電子中國集團、奧美迪雅廣告企業(yè)等國際企業(yè)均已入駐世貿(mào)天階。

世貿(mào)天階以蓬勃生命力與前瞻眼光佇立于北京CBD。Vanger在此入駐，勢必第一時間得悉中國最前沿時尚資訊，借力增加品牌影響力。事半功倍項目，何樂而不為？實體精品店鋪部分第17頁實體精品店鋪部分我們堅持店鋪以精品店而非專柜等其它形式存在理由:1、與精品店相比，專柜等存在很多問題：因為商場營運得服從商場統(tǒng)一管理，如統(tǒng)一促銷、商場內(nèi)配導(dǎo)購員等，精品店含有較強獨立性；商場經(jīng)營含有不穩(wěn)定性，如每隔一個季度、六個月、一年要對品牌進行調(diào)配，品牌商則要服從商場統(tǒng)一調(diào)配，有調(diào)配幅度高達10％—20％左右，而精品店則只需按照協(xié)議簽定時間期限即可，含有較強穩(wěn)定性。2、商場專柜品牌運作不利于Vanger品牌提升，它更強調(diào)整個商場整體運作，而精品店則不然。所以因為商場獨特征決定了商場營造三大要素：詳細專柜位置、專柜面積、扣點，都與商場相關(guān)責(zé)任人客情關(guān)系不無干系。3、我們對Vanger品牌定位比較高，進入高端市場只能以精品店形式。假如希望先以專柜形式進入，后期再慢慢拔高，但這種拔高是很困難，進入專柜等商場二級銷售后，便極難再進入一級銷售。躲避這個問題方法是，開始就開精品店，將品牌形象做好，給商家一個不錯印象，經(jīng)過一段時間積淀，再同城其它高端商場增設(shè)店鋪，不以價格犧牲來獲取銷量擴大。4、培養(yǎng)忠誠用戶（VIP會員）勢必要開精品店：精品店面積大，能夠展示豐富產(chǎn)品品類，來這里用戶消費層次相對比較高。一個用戶買鞋子就會考慮不一樣款式搭配不一樣衣飾等，所以單個用戶成交額比較大。這么搞會員模式就比較輕易。而在商場專柜，要做會員活動就不太方便：一是因為商場聯(lián)營形式下，用戶對品牌依賴感差一些；二是因為商場總會定時不定時搞活動搞促銷，會員活動就意義不大。”第18頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第19頁名人語錄現(xiàn)在不做電商，五年以后你會后悔！

八十年代初，擺個地攤就能發(fā)財，可很多人不敢；九十年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信；二十一世紀，開個網(wǎng)店就能盈利，可很多人不試。機會就在眼前，讓自己人生更有意義。不要天天都在觀望中度過，電子商務(wù)你現(xiàn)在不做，5年以后你會后悔！——阿里巴巴董事長馬云淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第20頁名人語錄電商將成為企業(yè)創(chuàng)造價值新場所

商品電子商務(wù)化是行業(yè)發(fā)展主要趨勢。電商將廠家、運行商與消費者緊密聯(lián)絡(luò)在一起，將營銷渠道中原本屬于三個不一樣步驟組員提供了共同交流互動平臺，與消費者互動將成為企業(yè)創(chuàng)造價值新場所。——國際著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第21頁名人語錄中國大陸網(wǎng)購市場前景網(wǎng)絡(luò)購物市場已進入突飛猛進階段伴隨計算機技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)快速進步與發(fā)展，人們購物習(xí)慣也逐步開始改變，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為全新時尚消費模式。據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計顯示20中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模達2630億元，較年1282億元增加率超出了105%，而其中淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達2083億元，占網(wǎng)購規(guī)模總額79.2%。依據(jù)國際著名監(jiān)測企業(yè)Alexa最新統(tǒng)計顯示，淘寶網(wǎng)獨立訪問數(shù)已經(jīng)超出Amazon、Ebay等購物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一，另外，當(dāng)前淘寶已經(jīng)擁有注冊會員2.9億，占到中國網(wǎng)民數(shù)量二分之一，說明中國大陸網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進入高速發(fā)展期。淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第22頁1、網(wǎng)購市場規(guī)模大，并保持迅猛增加

依據(jù)艾瑞咨詢公布20第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場數(shù)據(jù)：2013Q2中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達4371.3億元，較2013Q1增加24.2%，而與同期相比則增加45.3%。網(wǎng)購市場保持迅猛增加（圖1）。網(wǎng)購市場迅猛增加，促使線上銷售成為品牌進軍與拓展市場方式之一。從購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額細分數(shù)據(jù)來看，天貓以50.8%擁有率遙遙領(lǐng)先其它購物網(wǎng)站，成為B2C市場領(lǐng)頭羊（圖2）。淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第23頁2、網(wǎng)購用戶規(guī)模每年快速增加CNNIN調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量到達5.91億，較去年底增加2656萬人。3月，中國購物網(wǎng)站月度訪問用戶規(guī)模到達4.13億人。二三線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量增加，擴大了網(wǎng)購潛在用戶規(guī)模，無疑將推進中國購物市場增加（下列圖1）。淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第24頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第25頁3、男鞋市場競爭激烈，但未像女鞋市場到達白熾化

中國鞋類網(wǎng)購市場消費總額以每年12%速度增加著，女鞋交易規(guī)模占近二分之一，這組數(shù)據(jù)證實男鞋市場仍有較大發(fā)展商機，尤其在電商市場。在激烈市場競爭下，鞋類產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴重，因為網(wǎng)購特征，造成鞋類產(chǎn)品出現(xiàn)價格戰(zhàn)，性價比戰(zhàn)普遍存在。那么，在這場沒有硝煙戰(zhàn)爭中，Vanger該怎樣做？一線生機是什么？淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第26頁

關(guān)于天貓商城天貓商城介紹1、淘寶網(wǎng)占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%份額、聚集超出1.8億注冊買家，擁有中國網(wǎng)購市場絕正確領(lǐng)導(dǎo)地位。2、天貓商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造B2C（B就是business企業(yè)意思,是企業(yè)對個人購物平臺)購物平臺。天貓商城優(yōu)點1、規(guī)范經(jīng)營環(huán)境全部入駐天貓商城商家，均為企業(yè)用戶。其銷售產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思緒，均為淘寶天貓商城奠基了規(guī)范、良好經(jīng)營氣氛及前景。2、強大品牌傳輸依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳輸力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)著名品牌、快速提升品牌著名度和影響力。3、更密集客流量與淘寶網(wǎng)共享1.8億注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，快速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。4、進銷存管理明細獨有店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算，一步搞定。5、個性化促銷方案

滿就送、套餐優(yōu)惠等各種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第27頁為品牌商帶來了什么？淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第28頁天貓價值價值：廣告?zhèn)鬏攦r值行為：瀏覽解析：幾乎全部天貓人都發(fā)生瀏覽消費信息行為，近8成天貓人花費時間最長是“瀏覽”。瀏覽[94.5%]互動[60.2%]購置[58.2%]銷售[11.7%]價值：延伸傳輸價值行為：互動解析：6整天貓人進行“互動”行為，超出“購置”，位居第二。天貓人強“互動性”使信息連續(xù)傳輸成為可能。同時，他們對互動傳輸信息較關(guān)注（53.3%人關(guān)注”朋友們經(jīng)常談?wù)摦a(chǎn)品“）。價值：50%以上線上傳輸購置空間行為：瀏覽AND網(wǎng)購解析：6成以上用戶發(fā)生“購置”行為，且實際“在線上交易”高達有87.4%。在此能夠看到巨大線上傳輸購置空間?！被诱摺笆亲罹邇r值群體：結(jié)構(gòu)特征優(yōu)良：20-34歲人更多，占比70.2%；大專和大本以上學(xué)歷者更多，累計81%；企業(yè)管理人員更多（25.1%）（經(jīng)典高消費群體），學(xué)生更多（32%）（經(jīng)典潛力消費群體）。粘性更高：重/中度天貓人更多（68.5%）；單次訪問天貓停留時間在半小時以上者更多。群體數(shù)量較高：6整天貓人為互動者。“銷售者”價值不可忽略：只占1成“銷售者”卻表現(xiàn)出很強“中心”價值。價值：時間機會價值行為：周末、深夜更關(guān)注天貓解析：87.8%天貓人在周末或者深夜更關(guān)注天貓，這和門戶網(wǎng)站用戶訪問習(xí)慣不一樣。淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第29頁案例4月，優(yōu)衣庫進駐淘寶商城10月，單月銷售額突破1000萬淘寶商城第一家進入月銷售千萬元級服裝店淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第30頁一個不是法定節(jié)日狂歡案例淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第31頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第32頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第33頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第34頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第35頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第36頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第37頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第38頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第39頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第40頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第41頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第42頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第43頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第44頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第45頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第46頁淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第47頁

團體組建及人員配置淘寶網(wǎng)天貓商城旗艦店部分第48頁

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題與平臺第49頁事件炒作怎樣讓一個陌生品牌在網(wǎng)絡(luò)上快速地被受眾所知，并產(chǎn)生深刻記憶？除了炒作，別無他法當(dāng)然，我們不做惡俗炒作我們只是尋找一個有趣點，一個大家都關(guān)注，能夠感同深受，能夠引發(fā)共鳴點利用這個點，結(jié)合我們產(chǎn)品，或是品牌文化，進行傳輸，引發(fā)共鳴，引發(fā)熱議從而讓大家記住我們品牌、產(chǎn)品，了解我們品牌文化這方面案例有很多，久遠點有“封殺‘王老吉’事件”，近點有“江南Style”前者讓王老吉（現(xiàn)在是加多寶）銷量一夜暴增，超市出現(xiàn)斷貨后者讓“鳥叔”，一個不帥不年輕歌手，紅遍全球常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第50頁事件炒作主題一：非基勿擾—我好哥們網(wǎng)絡(luò)上滿天飛交友平臺，都是異性交友。都說同性相斥？那是因為你沒有碰到與你志同道合、興趣相投、一見如故他——哥們。有哥們?nèi)兆邮菢O好，哥們是你逛街第一人選、你傾訴最正確對象、同走青春最好舞伴。可在現(xiàn)實中，有多少人是生活在羨慕中，你羨慕著他人友情，卻不愿開始自己精彩……別再一個人逛街，不要再一個人自拍，從此也能夠穿上弟兄裝，和哥們幸福地對街邊美女評頭論足……常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第51頁事件炒作主題二：神吐槽，這該死皮鞋！皮鞋很奇怪，不論女人還是男人，都是對它又愛又恨。女人恨是，天天被高跟折磨痛不欲生男人恨是，一脫掉皮鞋，那味道能把自己熏成鼻塞當(dāng)然，還有很多，發(fā)生在皮鞋上無奈、窘迫大事小事比如，曾因為它摔下樓梯、曾被它狠狠踩過、還有可能被她拿它砸過就當(dāng)做一場關(guān)于皮鞋糗事大集合男士們、女士們，集體來吐槽吧！常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第52頁事件炒作視頻炒作以一男性角度，策劃制作一個視頻。幽默文案，生動演出，以神吐槽形式，講述他對皮鞋又愛又恨情感。引發(fā)男性受眾共鳴與自我調(diào)侃。緊接著再制作出一個視頻，以一女性角度，吐槽她對男士皮鞋愛與恨。與第一個男性角度視頻呼應(yīng)起來。吸引更多受眾關(guān)注與聯(lián)絡(luò)?？芍谱鞒鰯?shù)個不一樣皮鞋吐槽版本，從而引發(fā)集體大吐槽，產(chǎn)生病毒傳輸效應(yīng)。

視頻參考《最牛吐槽》常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第53頁事件炒作與產(chǎn)品結(jié)合點在集體大吐槽高潮，推出皮鞋神吐槽系列視頻“你所不知道皮鞋秘史”。幽默創(chuàng)意式講述皮鞋發(fā)展史、掀起過時尚時尚，高跟鞋寓意，以及怎樣正確地挑選男士皮鞋，從而植入Vanger，將Vanger品牌背景、品牌文化清楚地傳達給受眾。視頻參考《京潤珍珠》創(chuàng)意視頻常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第54頁事件炒作主題三：慰藉文藝青年心靈雞湯（視頻/漫畫）塑造出一個像泡芙小姐那樣時尚精靈，充滿著浪漫文藝氣息，棲息在城市，隱藏在你我內(nèi)心。這個精靈可是人物形象，也能夠是動物形象，比如，他能夠是腳踩手工鞋貓。用他經(jīng)歷與情感，讓我們對號入座，經(jīng)典富有哲理話語沖擊我們心靈深處。低成本FLASH創(chuàng)作，每一段故事用臺灣式溫情詮釋Vanger品牌文化，去吸引那些向往自由、浪漫，帶著文藝氣息目標受眾。參考視頻《泡芙小姐高跟鞋》常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第55頁時尚教授策劃包裝出一個時尚教授，他對時還有著獨特看法，他帶點兒幽默式批判，在時尚界語出驚人經(jīng)過包裝，使這個教授在時尚界占據(jù)一定地位，并產(chǎn)生高影響力這個教授能夠是Vanger忠實粉絲從而提升Vanger品牌地位與形象常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題第56頁Vanger新聞軟文主題（部分）新聞營銷主題一：男人需要真皮皮鞋理由！以教授口吻，提出男人對皮鞋材質(zhì)要求。將Vanger文化很好地詮釋。主題二：常穿非手工皮鞋易造成幾大傷害！軟文中提出常穿普通非手工皮鞋，輕易造成傷害。利用受眾對健康關(guān)注，吸引他們閱讀。在文中強調(diào)，正確地挑選男士皮鞋，把握制作工藝精湛，能夠緩解這種傷害。從而植入Vanger品牌與產(chǎn)品信息。常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣

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網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺Vanger品牌在內(nèi)地主流社交平臺該怎樣推廣？在中國大陸，當(dāng)前甚至往后很長一段時間內(nèi)，主流網(wǎng)絡(luò)社交平臺為微信與微博，（相當(dāng)于臺灣地域較常使用臉書和推特）；在中國大陸，網(wǎng)購銷售份額權(quán)重最高，消費者認可最廣，商品服務(wù)質(zhì)量最好綜合平臺叫——淘寶網(wǎng)天貓商城。我們——北京艾迪思娛樂傳媒：擁有兩岸三地娛樂圈非常廣泛人脈資源；擁有非常嫻熟地品牌公關(guān)經(jīng)驗；擁有非常專業(yè)品牌策劃運行監(jiān)管團體；我們最引以自豪地是——擁有一顆珍惜品牌心。為Vanger品牌成功做大做強內(nèi)地市場，整合微信與微博優(yōu)勢資源，利用藝人明星效應(yīng)，與高端雜志精品視訊網(wǎng)站友好合作，將全部受眾目光聚焦到Vanger天貓旗艦店身上，傾全部宣傳力量為產(chǎn)品銷量。第58頁微信營銷介紹微信，第二大電信運行商數(shù)據(jù)顯示，截至1月份，微信用戶已到達3億。其中，25歲-30歲用戶超二分之一以上。微信已成為國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大APP應(yīng)用平臺。伴隨已經(jīng)到來移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“微營銷”正成為“下一個藍?！?。社會化媒體工具，許可式營銷：微信擁有語音優(yōu)勢、定位功效、方便信息推送功效都是傳統(tǒng)營銷模式所不具備，而且微信用戶間溝通和交流更直接、更真實、更私密，也更輕易建立起親密人際關(guān)系，這些特點正是微信營銷價值所在?！疚⑿艩I銷】微信一對一互動交流方式含有良好互動性，精準推送信息同時更能形成一個朋友關(guān)系?；谖⑿欧N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后又一新興營銷渠道。因為微信營銷屬于“許可式”，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話即使這部分用戶能夠被明確定義為品牌忠實用戶，但殘酷是，他們也能夠隨時關(guān)閉與品牌之間互動。試想一下，假如你關(guān)注了20個品牌，每個品牌天天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以怎樣維系與用戶之間關(guān)系將成為深入討論微信營銷關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第59頁微信營銷方法模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方能夠?qū)ζ髌繀?shù)進行更改，使得合作商家推廣活動在某一時間段內(nèi)拋出“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身能夠發(fā)送不一樣文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，假如營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯營銷效果。

案例：招商銀行“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功效撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會經(jīng)過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。依據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，假如可提供愈加多樣化靈活信息，用戶參加度會更高。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第60頁微信營銷方法模式二：互動式推送微信營銷方式：經(jīng)過一對一推送，品牌能夠與“粉絲”開展個性化互動活動，提供愈加直接互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》當(dāng)用戶添加“星巴克”為摯友后，用微信表情表示心情，星巴克就會依據(jù)用戶發(fā)送心情，用《自然醒》專輯中音樂回應(yīng)用戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第61頁微信營銷方法模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本會話功效，讓品牌用戶之間做交互溝通，但因為陪聊式對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團體專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上格調(diào)，杜蕾斯在微信中依然以一個有趣方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理企業(yè)時趣互動透露，當(dāng)前除了陪聊團體，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進行用戶語義分析研究。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第62頁微信營銷方法模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家獨有二維碼，就能取得一張存放于微信中電子會員卡，可享受商家提供會員折扣和服務(wù)。企業(yè)能夠設(shè)定自己品牌二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可無償取得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第63頁微信營銷方法模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出新功效，應(yīng)用開發(fā)者可經(jīng)過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還能夠?qū)?yīng)用LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。案例：漂亮說X微信

用戶能夠?qū)⑵琳f中內(nèi)容分享到微信中，因為微信用戶彼此間含有某種愈加親密關(guān)系，所以當(dāng)漂亮說中商品被某個用戶分享給其它摯友后，相當(dāng)于完成了一個有效抵達口碑營銷。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第64頁微信營銷效果評定微信營銷效果評定標準設(shè)計指標→昵稱、ID、圖像等設(shè)計是否反應(yīng)營銷主體、營銷目標，是否符合平臺規(guī)則，以及網(wǎng)友體驗。推廣指標→團體人員工作內(nèi)容量化，如每日每人負責(zé)賬號粉絲情況，接收消息數(shù)量，回復(fù)條數(shù)。更主要是外部推廣工作量化，比如微博插入二維碼、博客推廣等任務(wù)量化指標。轉(zhuǎn)化指標→有網(wǎng)址接口，能夠統(tǒng)計流量，最少訪問頁面，停留頁面，最高峰等，電商網(wǎng)站看分享和購置轉(zhuǎn)化率，如手機淘寶網(wǎng)鏈接?；勇手笜舜笥诜劢z量指標成本指標→核實人員經(jīng)濟成本等，相同技術(shù)與服務(wù)水平條件下，成本越高效益越差。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第65頁微博營銷主要是新浪微博認證。利用微博與消費者產(chǎn)生即刻互動，加深彼此感情?！癜殡S新浪微博用戶越來越多，新浪微博也成為搜索與了解一個對象主要工具。●在微博上，與消費者互動同時，還能夠公布Vanger產(chǎn)品相關(guān)信息，比如新品預(yù)告等?！裎⒉┠軌蛑苯渔溄拥饺魏蜗嚓P(guān)Vanger品牌網(wǎng)站（品牌官網(wǎng)、官方銷售網(wǎng)站、新聞宣傳等），對促進品牌銷售能起到直接效果?！衲軌蛟谛吕宋⒒顒悠脚_建立獎勵性活動，能夠轉(zhuǎn)發(fā)并評論全部@你微博...能夠利用一切新浪提供宣傳機會實現(xiàn)你“微傳遞，大夢想”。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第66頁龐大用戶基數(shù)，有購置能力群體齊聚一堂4.24億微博用戶@2.2億條信息/天

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第67頁微博中蘊藏著巨大購置潛力購置意向購置決議

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第68頁讓商品和需要它粉絲見面

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第69頁微博運行流程微博致力于打造一個互動化、生活化交流平臺，從而提升微博話題可讀性和分享參加力度。微博運行流程微博日常內(nèi)容公布；微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、私信；創(chuàng)建、加入微群、群內(nèi)互動；外圍支持，社會化媒體資源與微博互動；微博內(nèi)容…………

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第70頁微博內(nèi)容公布微博公布形式（1）：原創(chuàng)微博公布，即以自有官方微博平臺公布內(nèi)容微博公布形式（2）：相關(guān)話題轉(zhuǎn)評，即對相關(guān)話題進行轉(zhuǎn)評，從而實現(xiàn)自我傳輸，增強話題參加性和互動性轉(zhuǎn)評相關(guān)話題包含：熱門話題當(dāng)?shù)卦掝}互動話題活動話題產(chǎn)品信息等

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第71頁微博活動流程（1）活動發(fā)起。經(jīng)過微博有獎或者促銷活動平臺，對網(wǎng)友進行利益驅(qū)動，并在公布活動時候設(shè)置須關(guān)注發(fā)起者方能參加活動，有獎活動效果顯著，只要營銷得當(dāng)，能夠在短短幾天內(nèi)新增數(shù)萬真實粉絲。（2）活動轉(zhuǎn)評：活動過程中，經(jīng)過可控制微博大小號以及一些真實用戶ID對活動信息進行轉(zhuǎn)評，從而實現(xiàn)關(guān)注聚合效應(yīng)，并推薦給相互關(guān)注微博用戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第72頁潮人推薦微活動官微公布靠人：私人朋友圈分享靠號：公眾賬號推送

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸平臺第73頁經(jīng)過有效傳輸內(nèi)容，強大推廣方法，能夠讓受眾對Vanger品牌形象有了初步了解與認識。后期，我們需要依據(jù)事態(tài)發(fā)展方向，不停地更新新聞、雜志軟文，并進藝人公關(guān)等口碑維護，同時監(jiān)測并努力消除不利品牌形象消息。當(dāng)品牌形象提升到一定程度，這時，能夠采取概念微電影，行業(yè)硬廣等方式，強化Vanger品牌形象，實體店鋪站穩(wěn)大陸市場，淘寶網(wǎng)天貓商城占據(jù)鞋類市場較大份額，品牌“線上線下”均能做大做強。

網(wǎng)絡(luò)推廣營銷傳輸主題與平臺第74頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢第75頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢1、艾迪思娛樂是集品牌代理、電子商務(wù)營銷服務(wù)、夜店俱樂部產(chǎn)品管理與藝人經(jīng)紀于一體專業(yè)整合營銷服務(wù)提供商。2、總部位于北京，在香港、廣州均設(shè)有完備服務(wù)機構(gòu)，聚集策劃、設(shè)計、運行、經(jīng)紀等專業(yè)人才200余人。3、自成立以來，一直秉承“讓娛樂創(chuàng)造實際價值”企業(yè)使命，憑借先進營銷理念，高效專業(yè)團體，不停累積行業(yè)經(jīng)驗，在中國代理公關(guān)，尤其是在品牌實效營銷和電子商務(wù)營銷服務(wù)領(lǐng)域中，擁有強大實力和巨大領(lǐng)先優(yōu)勢。第76頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢第77頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢來，已經(jīng)為國內(nèi)外幾十個著名品牌，上百家各類企業(yè)，成功地提供了品牌代理、電子商務(wù)營銷服務(wù)。第78頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢來，已經(jīng)為國內(nèi)外幾十個著名品牌，上百家各類企業(yè)，成功地提供了品牌代理、電子商務(wù)營銷服務(wù)。第79頁艾迪思娛樂傳媒代理優(yōu)勢來，已經(jīng)為國內(nèi)外幾十個著名品牌，上百家各類企業(yè)，成功地提供了品牌代理