我國(guó)服裝商業(yè)發(fā)展回眸

64/64商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展TheInnovationofCommercePromotedtheDevelopmentofChinaGarmentsIndustry——2007中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展研究TheResearchinChinaGarmentBusinessDevelopment20072008·1

商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展TheInnovationofCommercePromotedtheDevelopmentofChinaGarmentsIndustry——2007中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展研究TheResearchinChinaGarmentBusinessDevelopment2007前言2007年，作為我國(guó)服裝業(yè)“十一五”進(jìn)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，作為促進(jìn)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破之年，我國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2007年，作為我國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化，行業(yè)進(jìn)展出現(xiàn)重大拐點(diǎn)。一方面，服裝內(nèi)需市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，二三線都市消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，更為寬敞的潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初現(xiàn)端倪；另一方面，服裝出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，增速放緩。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在多種外力和內(nèi)力作用下，差不多從“外貿(mào)拉動(dòng)型”轉(zhuǎn)軌到“內(nèi)貿(mào)推動(dòng)型”的歷史進(jìn)展新時(shí)期，我國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了深刻變化，生產(chǎn)力正往常所未有的新模式、新渠道和新價(jià)值進(jìn)行釋放、創(chuàng)新。一方面，技術(shù)創(chuàng)新仍在支撐行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，另一方面，品牌文化創(chuàng)新正引領(lǐng)著全行業(yè)的品牌創(chuàng)新，與此同時(shí)，商業(yè)創(chuàng)新成為全行業(yè)進(jìn)展的重要引擎。商業(yè)創(chuàng)新開(kāi)始促進(jìn)行業(yè)進(jìn)展格局的改變，成為2007年我國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)展的最大亮點(diǎn)之一，并對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的以后產(chǎn)生深遠(yuǎn)阻礙。在商業(yè)變革的大潮中，不但百貨主渠道在求變創(chuàng)新，服裝各類(lèi)市場(chǎng)在謀求升級(jí)，還產(chǎn)生了ITAT等一批服裝商業(yè)渠道創(chuàng)新典型，連一些服裝龍頭企業(yè)如杉杉、雅戈?duì)?、大楊、七匹狼、?bào)喜鳥(niǎo)等也紛紛開(kāi)始商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐。一些前幾年在商業(yè)創(chuàng)新中比較成功的特許經(jīng)營(yíng)品牌如美特斯·邦威、以純也在孕育著新的商業(yè)整合；ZARA、H&M等國(guó)際品牌也已結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的模式正式登陸我國(guó)的服裝商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，而寬敞中小企業(yè)更迫切需要商業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)成長(zhǎng)突圍。鑒于商業(yè)創(chuàng)新對(duì)行業(yè)進(jìn)展的重要作用，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)特請(qǐng)專(zhuān)家委員會(huì)中部分長(zhǎng)期研究服裝商業(yè)的專(zhuān)家，對(duì)2007年服裝商業(yè)出現(xiàn)的一些新特點(diǎn)、新模式及以后趨勢(shì)進(jìn)行梳理、研究和預(yù)測(cè)，形成此文，供業(yè)界參考。目錄TOC\o"1-3"\h\z前言 4一、2007年，我國(guó)服裝商業(yè)進(jìn)展回眸 8二、2007年中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新精彩紛呈 40三、中國(guó)服裝商業(yè)進(jìn)展的以后展望 71一、2007年，我國(guó)服裝商業(yè)進(jìn)展回眸（一）、2007年，我國(guó)服裝出口增長(zhǎng)放緩，服裝內(nèi)銷(xiāo)商業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，價(jià)格回落預(yù)示國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。2007年前三個(gè)季度，全行業(yè)出口數(shù)量增長(zhǎng)僅為10.34%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的最要緊動(dòng)力。2007年我國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)活躍，對(duì)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用提高；服裝類(lèi)價(jià)格指數(shù)下降。依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，1至11月社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年同期增長(zhǎng)16.4%（表1），是1997年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年。表1：社會(huì)消費(fèi)品零售總額(2007年11月)單位：億元11月比上年同月增長(zhǎng)%1-11月累計(jì)比上年同期增長(zhǎng)%社會(huì)消費(fèi)品零售總額8104.718.880194.716.4按地區(qū)分市5426.419.254355.316.8縣941.319.88899.516.9縣以914.6按行業(yè)分批發(fā)和零售業(yè)6821.518.86747916.3住宿和餐飲業(yè)1100.721.611131.318.9其他182.53.71584.44.5（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）紡織服裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品尤其是服裝產(chǎn)品在全社會(huì)商品批發(fā)零售業(yè)中一直占有支柱性重要地位，其零售增長(zhǎng)率在批發(fā)零售增長(zhǎng)所占的比重近幾年一直保持在10％以上，并處于前四位的位置上（前三位為“石油及制品”、“汽車(chē)”、“食品飲料煙酒類(lèi)”）2007年1～10月，我國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)衣著類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)687.55億元，同比增長(zhǎng)23.42%（表2）。10月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類(lèi)、鞋類(lèi)和帽類(lèi)的累計(jì)銷(xiāo)售額分不比上年同期增長(zhǎng)23.42%、22.71%、44.13%。表2：2007年10月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況項(xiàng)目單位今年本月本月比去年%今年累計(jì)今年比去年%商品銷(xiāo)售總額千元37,201,679

22.76

326,363,004

21.79

其中:零售額千元33,037,134

25.36

279,732,252

23.12

針、紡織品類(lèi)千元1,087,628

24.78

9,292,736

15.67

服裝類(lèi)千元8,643,326

31.20

68,755,386

23.42

各種服裝百件334,096

11.57

2,971,716

12.68

其中:男西裝百件7,802

19.86

70,848

14.85

男襯衫百件9,517

7.82

95,320

11.06

T恤衫百件12,036

1.89

142,121

10.53

女裝百件98,362

9.76

859,849

13.18

童裝百件25,233

25.70

234,059

17.14

牛仔服百件4,127

4.63

35,788

5.50

夾克衫百件7,979

7.75

51,371

9.77

防寒服百件10,763

29.48

93,092

6.71

皮革服裝百件734

37.25

6,158

41.65

西褲百條9,311

-2.90

103,538

-1.68

針織內(nèi)衣褲百件47,700

14.57

485,563

7.09

羊絨及羊毛衫百件21,588

11.46

180,032

5.70

鞋類(lèi)千元2,050,257

21.57

17,256,825

22.71

鞋百雙75,173

13.09

793,559

11.05

其中:皮鞋百雙45,856

10.19

476,527

10.76

旅游運(yùn)動(dòng)鞋百雙11,485

23.24

112,651

21.88

帽類(lèi)千元90,635

38.38

653,030

44.13

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)）一方面，從以上數(shù)據(jù)能夠看出，大商場(chǎng)衣著類(lèi)商品價(jià)格大漲，而另一方面，依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)卻持續(xù)回落。2007年以來(lái)，我國(guó)衣著類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)從年初就開(kāi)始持續(xù)回落，3月份已跌至100以下，并呈現(xiàn)持續(xù)下跌趨勢(shì)，1～9月，衣著類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)達(dá)99.7。盡管消費(fèi)指數(shù)在持續(xù)回落，但衣著類(lèi)工業(yè)品出廠價(jià)格卻始終較上年同期成上漲形勢(shì)，9月份，比上年同期上漲了1.0%，2007年，服裝零售的年度總量同比增長(zhǎng)接著高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的平均年度增長(zhǎng)幅度，我國(guó)服裝商業(yè)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但服裝消費(fèi)價(jià)格的總體回落也預(yù)示了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。大型零售業(yè)商品價(jià)格快速上升與全社會(huì)衣著類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)下跌的強(qiáng)烈反差，講明消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)之間存在較大的矛盾和落差。同時(shí)，近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高位運(yùn)行，GDP增長(zhǎng)迅速，2007年全年可能達(dá)到89000.8億元。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民幣升值雙重因素作用下，假如按GDP年均增長(zhǎng)11%的水平，到2011年我國(guó)人均GDP能夠突破4000美元。這無(wú)疑會(huì)為以后的服裝內(nèi)貿(mào)商業(yè)進(jìn)展奠定良好基礎(chǔ)。（二）、服裝品牌商業(yè)進(jìn)展表現(xiàn)活躍，服裝品牌企業(yè)商業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外服裝品牌商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)服裝品牌，是整個(gè)服裝行業(yè)的商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，也是服裝商業(yè)金字塔的塔尖。服裝品牌的商業(yè)表現(xiàn)，往往帶動(dòng)了行業(yè)的商業(yè)潮流，服裝品牌的高商業(yè)價(jià)值，給服裝品牌企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。通常，服裝的加工環(huán)節(jié)，只能占到服裝品牌10～20%的商業(yè)價(jià)值；商業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)，能夠占去服裝品牌30～40%的商業(yè)價(jià)值；而品牌運(yùn)營(yíng)，擁有高達(dá)40～50%的商業(yè)價(jià)值。在不同的商業(yè)投入和風(fēng)險(xiǎn)狀況下，品牌運(yùn)營(yíng)商以不同的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)渠道，決定與商業(yè)伙伴分享或是完全由自己來(lái)收獲這豐厚的商業(yè)價(jià)值。2007年，多數(shù)國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際二三線商業(yè)品牌更是以開(kāi)大型自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式搶占市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的商業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)和商業(yè)傳播戰(zhàn)的號(hào)角差不多吹響。在渠道方面，國(guó)際品牌在一線市場(chǎng)上略占上風(fēng)，而眾多國(guó)內(nèi)的服裝品牌則以直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、特許經(jīng)營(yíng)加盟店等商業(yè)進(jìn)展模式，搶占了二三線市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。在商業(yè)傳播上，我國(guó)服裝品牌有借助主流大眾傳播媒體做品牌形象推廣的傳統(tǒng)。不同于以往，借助立即到來(lái)的2008和各個(gè)品牌商業(yè)實(shí)際狀況，以運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌和商務(wù)休閑服裝品牌為主力，電視臺(tái)的服裝品牌廣告火熱熒屏，但擺脫了單純依靠明星做廣告的原始狀態(tài)，開(kāi)始挖掘和傳播品牌的獨(dú)特個(gè)性與價(jià)值，或是務(wù)實(shí)地推銷(xiāo)主力產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。2007年，國(guó)家公布的“中國(guó)名牌”，紡織服裝界有142個(gè)產(chǎn)品上榜成為“中國(guó)名牌”，約占當(dāng)年“中國(guó)名牌”總數(shù)的17%，其中服裝品牌59個(gè)，約占紡織服裝“中國(guó)名牌”總數(shù)的42%。其中，波司登服裝品牌在2007年還榮獲“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)2006年統(tǒng)計(jì)評(píng)出的“百?gòu)?qiáng)”名單中（表3），“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”擁有率分不達(dá)到50％和40％以上。表3：2006年服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷(xiāo)售收入”百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單及“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”擁有情況名次公司名稱(chēng)中國(guó)名牌馳名商標(biāo)名次公司名稱(chēng)中國(guó)名牌馳名商標(biāo)1雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司雅戈?duì)栄鸥隊(duì)?1達(dá)利（中國(guó)）有限公司2紅豆集團(tuán)有限公司紅豆紅豆52奉化市愛(ài)伊美服飾有限公司愛(ài)伊美3海瀾集團(tuán)公司海瀾之家53漢帛（中國(guó)）有限公司4波司登股份有限公司波司登波司登54江蘇吳中實(shí)業(yè)股份有限公司5杉杉投資控股有限公司杉杉杉杉55太子龍控股集團(tuán)有限公司太子龍?zhí)育?青島即發(fā)集團(tuán)控股公司即發(fā)即發(fā)56武漢貓人服飾有限公司貓人7青島紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司紅領(lǐng)紅領(lǐng)57浙江開(kāi)爾制衣有限公司開(kāi)爾8莊吉集團(tuán)莊吉莊吉58上海斯?fàn)桘惙椨邢薰舅範(fàn)桘愃範(fàn)桘?山東新郎希努爾集團(tuán)股份有限公司新郎·希努爾新郎·希努爾59喬頓服飾企業(yè)有限公司10福建柒牌集團(tuán)有限公司柒牌柒牌60國(guó)人西服有限公司國(guó)人11羅蒙集團(tuán)股份有限公司羅蒙羅蒙61野風(fēng)集團(tuán)有限公司12大楊集團(tuán)有限責(zé)任公司創(chuàng)世創(chuàng)世62江西共青鴨鴨（集團(tuán)）有限公司鴨鴨鴨鴨13偉星集團(tuán)有限公司63際華三五零二職業(yè)裝有限公司14江蘇虎豹集團(tuán)有限公司虎豹虎豹64江蘇AB集團(tuán)有限責(zé)任公司ABAB15報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司報(bào)喜鳥(niǎo)報(bào)喜鳥(niǎo)65湖南東方時(shí)裝有限公司圣得西圣得西16恒柏集團(tuán)有限公司恒柏恒柏66浙江神鷹集團(tuán)有限公司17威海紡織集團(tuán)進(jìn)出口有限責(zé)任公司67山東華羽集團(tuán)有限公司寒思18森馬集團(tuán)有限公司森馬森馬68浙江金三發(fā)新紡織集團(tuán)有限公司19浙江華鼎集團(tuán)有限責(zé)任公司69廣東老大大集團(tuán)有限公司20雅鹿集團(tuán)有限公司雅鹿雅鹿70南通海林集團(tuán)有限公司21太平鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司太平鳥(niǎo)71江蘇雷諾時(shí)裝有限公司森達(dá)森達(dá)22山東省標(biāo)志服裝股份有限公司72惠州市富紳服裝實(shí)業(yè)有限公司富紳23萬(wàn)事利集團(tuán)有限公司萬(wàn)事利萬(wàn)事利73福建匯達(dá)時(shí)裝有限公司卡朱米卡朱米24江蘇華瑞國(guó)際實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司74武漢紅人實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司紅人25江蘇東渡紡織集團(tuán)有限公司75湖南省忘不了服飾有限公司忘不了26洛茲集團(tuán)有限公司洛茲洛茲76江蘇帝奧服裝集團(tuán)股份有限公司27法派集團(tuán)有限公司法派法派77湖北佐爾美服飾有限公司28山東桑莎制衣集團(tuán)78宜禾股份有限公司29山東岱銀紡織服裝集團(tuán)有限公司79浙江能達(dá)利集團(tuán)有限公司能達(dá)利30淄博蘭雁集團(tuán)股份有限責(zé)任公司蘭雁蘭雁80陜西偉志集團(tuán)股份有限公司31寧波培羅成集團(tuán)有限公司培羅成81江蘇亨威實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司亨威32茉織華實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司82福建格林輕工有限公司嗒嘀嗒33山東仙霞集團(tuán)有限公司仙霞仙霞83浙江喬治白服飾股份有限公司喬治白34福建才子集團(tuán)有限公司才子才子84浙江情森制衣有限公司情森情森35中山市康妮雅服飾有限公司康妮雅85浙江?；攴椨邢薰?6山東傲飾集團(tuán)有限公司86無(wú)錫光明（集團(tuán)）有限公司銀湖37深圳華絲企業(yè)股份有限公司87江蘇玉人服裝有限公司38步森集團(tuán)有限公司步森步森88浙江朗莎爾維迪制衣有限公司39拜麗德集團(tuán)有限公司89虎都（中國(guó)）服飾有限公司虎都虎都40石獅市富貴鳥(niǎo)集團(tuán)公司富貴鳥(niǎo)富貴鳥(niǎo)90鑫利達(dá)集團(tuán)有限公司41青島巴龍集團(tuán)有限公司91華士服裝（中國(guó)）有限公司42邯鄲市雪馳集團(tuán)有限公司雪馳雪馳92云南奧斯迪實(shí)業(yè)有限公司43寧波博洋紡織有限公司博洋唐獅93紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司紅黃藍(lán)44耶莉婭集團(tuán)耶莉婭耶莉婭94安徽鴻潤(rùn)（集團(tuán)）股份有限公司45浙江高邦服飾集團(tuán)有限公司高邦95浙江華聯(lián)集團(tuán)有限公司46常州華利達(dá)服裝集團(tuán)有限公司96溫州市森馬童裝有限公司巴拉巴拉47沙龍集團(tuán)有限公司97江蘇劉潭集團(tuán)有限公司48江蘇三友集團(tuán)98常州金松時(shí)裝有限公司49浙江巴貝領(lǐng)帶有限公司巴貝巴貝99杭州江寧絲綢制衣有限公司50浙江省二輕企業(yè)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司100青島華金集團(tuán)股份有限公司(數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)、國(guó)家工商總局)“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”服裝品牌，幾乎全部出自中國(guó)服裝行業(yè)“百?gòu)?qiáng)”企業(yè)，這進(jìn)一步講明了服裝品牌商業(yè)價(jià)值與服裝品牌企業(yè)實(shí)力的共振關(guān)系。許多“中國(guó)名牌”出自上市公司，但較多的服裝上市公司均以生產(chǎn)制造起家，這兩年如七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)如此基于商業(yè)流通起家的服裝品牌上市，帶來(lái)了商業(yè)資本新氣象。最近，眾多的海外資本追逐具備“輕和快”商業(yè)模式和商業(yè)渠道“商業(yè)價(jià)值”的服裝品牌，將為以后的服裝品牌市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的變化因素。我國(guó)服裝品牌目前處于多方夾擊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，上不如世界一線品牌的附加值高，左要和ZARA如此的二線國(guó)際品牌比效率，右要和國(guó)內(nèi)的品牌比個(gè)性，下要和服裝生產(chǎn)企業(yè)比成本，只有找到適合自己的商業(yè)進(jìn)展模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值和品牌文化價(jià)值，才能聚焦社會(huì)資源，又快又好地可持續(xù)地進(jìn)展。（三）、中國(guó)服裝企業(yè)商業(yè)進(jìn)展的要緊模式及中國(guó)服裝商業(yè)渠道的要緊業(yè)態(tài)已差不多成型，中國(guó)服裝商業(yè)初具形態(tài)通過(guò)多年的演變，國(guó)際上各種商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)均已進(jìn)入中國(guó)服裝行業(yè)，并在實(shí)際運(yùn)行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)，這是行業(yè)商業(yè)進(jìn)展開(kāi)始走向成熟的重要基礎(chǔ)。目前，中國(guó)服裝企業(yè)和服裝品牌主流的服裝商業(yè)模式要緊有以下幾種：自營(yíng)模式：服裝品牌選擇合適的地點(diǎn)投資并治理店鋪，通常也是品牌的樣板店面，作用在于較好體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直治理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)打算執(zhí)行力強(qiáng)、能夠最準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息。缺點(diǎn)是投資大，對(duì)人力資源要求高。近年，服裝品牌往往采納直營(yíng)與加盟復(fù)合的商業(yè)模式進(jìn)展。特許加盟模式：特許連鎖模式是由公司特許總部直接進(jìn)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商進(jìn)展終端加盟商的一種模式。終端按統(tǒng)一的商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服裝品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。這種模式的優(yōu)勢(shì)是品牌治理按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時(shí)，但關(guān)于操作雙方的協(xié)同性要求較高，國(guó)務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)治理?xiàng)l例》出臺(tái)，增加了特許經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻，更有利于服裝品牌的商業(yè)擴(kuò)展。批發(fā)模式：貨品要緊通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而專(zhuān)門(mén)多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能專(zhuān)門(mén)快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能讓企業(yè)產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，缺點(diǎn)是關(guān)于品牌形象長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展不利，不適合服裝品牌商業(yè)成長(zhǎng)。代理商模式：這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)依照地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商進(jìn)展和治理下屬終端商。這種模式是目前服裝產(chǎn)品分銷(xiāo)的要緊模式，優(yōu)勢(shì)在于能節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和治理成本，能發(fā)揮代理商的主動(dòng)性和積極性，但在品牌運(yùn)營(yíng)和貨品治理上不容易操縱。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式：在眾多的借助傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售模式之后，專(zhuān)門(mén)多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本之外，更具有信息采集及時(shí)、物流治理快捷等多方面優(yōu)勢(shì)。但由于服裝本身依舊基于傳統(tǒng)消費(fèi)模式之上的專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品，同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律正在健全之中、貨幣網(wǎng)上交易存在安全隱患等緣故，其模式在服裝零售商業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)展正逐步加速。同樣，近幾年，各種服裝商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)展特不迅猛，經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)并已標(biāo)準(zhǔn)化的典型商業(yè)業(yè)態(tài)有：百貨商場(chǎng)（主題購(gòu)物中心）：百貨商場(chǎng)是社會(huì)商品零售的要緊形式，也是服裝品牌商業(yè)的要緊業(yè)態(tài)。百貨商場(chǎng)能夠?yàn)榉b品牌進(jìn)展起到重要的促進(jìn)作用——提升品牌形象、獵取較大品牌利潤(rùn)，這種能將品牌價(jià)值直接傳遞給消費(fèi)者的業(yè)態(tài)收到絕大多數(shù)品牌青睞。但隨著服裝品牌數(shù)量的迅速進(jìn)展，專(zhuān)門(mén)多百貨商場(chǎng)的服裝品牌容量都已達(dá)到60％以上，照舊不能滿(mǎn)足品牌需求，造成商業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)多新問(wèn)題。隨著近幾年商業(yè)地產(chǎn)和國(guó)外商業(yè)勢(shì)力的進(jìn)入，百貨商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式也面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，部分該或公司將成本上升壓力和資金壓力轉(zhuǎn)移到服裝企業(yè)，傾向國(guó)際品牌輕視國(guó)內(nèi)品牌，產(chǎn)生了新的工商矛盾。超級(jí)市場(chǎng)：作為方便一般百姓不可或缺的便利商業(yè)業(yè)態(tài)，超級(jí)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)靈活上為寬敞服裝品牌制造了較大的合作空間。同時(shí)，盡管由于商業(yè)成本較百貨商場(chǎng)低，渠道廣泛，增長(zhǎng)速度慢，但服裝品牌對(duì)此業(yè)態(tài)多持觀望態(tài)度，更多的中小企業(yè)卻表現(xiàn)得特不活躍。OUTLETS(奧特萊斯)：在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。在歐美當(dāng)代商業(yè)社會(huì)中，OUTLETS是最為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。目前，國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)多包括資本在內(nèi)的機(jī)構(gòu)財(cái)團(tuán)甚至服裝品牌紛紛嘗試此業(yè)態(tài)。同時(shí)，另一方面都市化進(jìn)程的加快，它將是一種比較好的業(yè)態(tài)。批發(fā)兼零售市場(chǎng)：由于主流百貨業(yè)態(tài)不能滿(mǎn)足服裝品牌進(jìn)展量的需要，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)展太快，部分新興的服裝批發(fā)市場(chǎng)差不多將批零合二為一。與傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)不同的是，批發(fā)零售市場(chǎng)適合了中低收入消費(fèi)者的需求。它將服裝貨品季節(jié)流行多樣性以及價(jià)格廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)放大，是服裝產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的重要選擇。品牌專(zhuān)賣(mài)店：消費(fèi)者同意某個(gè)服裝品牌要緊除了各類(lèi)廣告信息之外，確實(shí)是品牌的專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店是品牌關(guān)于百貨業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，同時(shí)也占據(jù)市場(chǎng)的“有利憑證”。品牌專(zhuān)賣(mài)店關(guān)心部分服裝品牌企業(yè)快速完成了商業(yè)擴(kuò)張，成就了一批“商業(yè)品牌服裝企業(yè)”。服裝商業(yè)進(jìn)展模式和商業(yè)渠道的演變與定型、及所處的成熟程度，往往對(duì)服裝品牌和服裝企業(yè)的進(jìn)展及商業(yè)交換起到關(guān)鍵作用。當(dāng)商業(yè)模式或商業(yè)渠道中所包含的生產(chǎn)關(guān)系落后于服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力進(jìn)展時(shí)，商業(yè)模式或商業(yè)渠道的創(chuàng)新就不可阻擋地主動(dòng)或被動(dòng)地開(kāi)始，直到建立起一個(gè)或多個(gè)新的商業(yè)模式或渠道，高效率且公平地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)鏈的價(jià)值交換。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，一直沒(méi)有停止過(guò)商業(yè)創(chuàng)新的探究和實(shí)踐。二、2007年中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新精彩紛呈當(dāng)前，在各種商業(yè)渠道之間和傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)之間，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商業(yè)零售“百?gòu)?qiáng)”更新率達(dá)到16％，總的來(lái)講，2007年商業(yè)零售業(yè)在規(guī)模、效益、競(jìng)爭(zhēng)力水平各方面屬于齊頭并進(jìn)的局面。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)限額以上連鎖零售業(yè)情況的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，加盟的零售體系增速明又顯大于直營(yíng)（表4），服裝商業(yè)也不例外。競(jìng)爭(zhēng)正在國(guó)內(nèi)外服裝行業(yè)、服裝品牌、服裝商業(yè)之間全方位展開(kāi)，但服裝業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因其和國(guó)際品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)及和國(guó)內(nèi)品牌的深度競(jìng)爭(zhēng)，因其和商業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)合作，表現(xiàn)的更為激烈和復(fù)雜。因此引發(fā)的商業(yè)創(chuàng)新，也更精彩紛呈。表4：限額以上連鎖零售業(yè)情況(按業(yè)態(tài)分)指標(biāo)計(jì)量單位合計(jì)直營(yíng)店加盟店2006年2005年2006年2005年2006年2005年一、門(mén)店總數(shù)個(gè)12369010568476901724004678933284百貨店個(gè)514938531739153134102322超級(jí)市場(chǎng)個(gè)23233189241251911401107147523專(zhuān)業(yè)店個(gè)772206747153641505812357916890#加油站個(gè)31312309573097030331342626專(zhuān)賣(mài)店個(gè)557251952319214832533047便利店個(gè)12310100436509657458013469倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店個(gè)797852512727家居建材商店個(gè)12712012211456二、營(yíng)業(yè)面積平方米9549650186874844858365777866144396599248213401百貨店平方米10335307868853294555498108561879758579971超級(jí)市場(chǎng)平方米2439983020468624204074501722116739923803247457專(zhuān)業(yè)店平方米5698639754355825532103455076639537760523589430#加油站平方米441449994376262943499635427597786453641002851專(zhuān)賣(mài)店平方米749790713988259588235547490202478441便利店平方米148181912332011001490959677480329273524倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店平方米1163759925511585598735520520家居建材商店平方米14269831315419138630012713614068344058（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）（一）、中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新的熱點(diǎn)聚焦中國(guó)服裝商業(yè)模式和商業(yè)渠道的創(chuàng)新盡管早已開(kāi)始探究和實(shí)踐，但在2007年體現(xiàn)得較為集中和猛烈。當(dāng)中國(guó)成為全球投資熱點(diǎn)，資本流入全球投資成本最低的地區(qū)，造成投資過(guò)度，這又激發(fā)了商業(yè)創(chuàng)新以解決過(guò)剩的生產(chǎn)能力。2007年，縱觀整個(gè)中國(guó)服裝商業(yè)流通領(lǐng)域，伴隨著國(guó)內(nèi)外服裝品牌和服裝企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的全方位復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新互動(dòng)而制造出專(zhuān)門(mén)多前所未有的新亮點(diǎn)和新熱點(diǎn)：1、品牌企業(yè)進(jìn)軍零售業(yè)，力圖整合商業(yè)鏈2007年下半年，作為龍頭服裝企業(yè)之一的“寶姿”將觸角伸向百貨業(yè)，收購(gòu)了北京最早的高檔百貨—賽特購(gòu)物中心。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)之一杉杉集團(tuán)今年10月宣布大舉進(jìn)軍零售業(yè)，目標(biāo)鎖定了OUTLETS，打算３年至之內(nèi)，以每個(gè)單體投資３億元在全國(guó)一線都市打造５～10個(gè)OUTLETS項(xiàng)目。這些創(chuàng)新舉措打破了以往的工業(yè)企業(yè)和商業(yè)關(guān)系，標(biāo)志著中國(guó)服裝企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)鏈整合邁向商業(yè)鏈整合，開(kāi)始從傳統(tǒng)制造型企業(yè)邁向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，同時(shí)積極打造文化創(chuàng)意型企業(yè)。在那個(gè)過(guò)程中，商業(yè)和商業(yè)創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的新資本。2、商業(yè)模式創(chuàng)新孕育新的商業(yè)領(lǐng)跑者2007年，ITAT集團(tuán)以全新的商業(yè)模式，整合國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過(guò)剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過(guò)剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商—ITAT集團(tuán)—商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體；以“供貨商結(jié)算速度快、商品品質(zhì)優(yōu)、零售價(jià)格低”的經(jīng)營(yíng)特色實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、地產(chǎn)商、ITAT、職員和會(huì)員消費(fèi)者的共贏，差不多實(shí)現(xiàn)了“零應(yīng)收款、零負(fù)債、輕資產(chǎn)”的財(cái)務(wù)目標(biāo)。截至2007年7月30日，ITAT完成了近60億港元的營(yíng)業(yè)額和6.75億港元的利潤(rùn)，三年?duì)I業(yè)面積增長(zhǎng)近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有754家直營(yíng)服裝店（百貨店、會(huì)員俱樂(lè)部店、時(shí)尚店）共計(jì)約150萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，成為中國(guó)最大的服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。以模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為主體的新商業(yè)品牌ITAT，從其零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)面積總量來(lái)看是目前成長(zhǎng)最快的中國(guó)服裝商業(yè)企業(yè)。ITAT受到了藍(lán)山國(guó)際資本、摩根斯丹利等國(guó)際聞名資本機(jī)構(gòu)的多輪投資，并受到了行業(yè)和企業(yè)的重視，成為2007年中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌PPG在2007年也因迅速擴(kuò)張而受關(guān)注。PPG依靠供應(yīng)鏈整合，依靠網(wǎng)絡(luò)呼叫中心加目錄營(yíng)銷(xiāo)及大規(guī)模的廣告投放，曾制造過(guò)日銷(xiāo)萬(wàn)件襯衣的業(yè)績(jī)，PPG也獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的多輪投資，它的商業(yè)盈利模式正在同意市場(chǎng)的檢驗(yàn)。3、國(guó)內(nèi)大企業(yè)加快終端店提升的步伐目前，眾多企業(yè)開(kāi)始實(shí)施“整合渠道、利用資本、在以后競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī)”的進(jìn)展戰(zhàn)略。例如，七匹狼、報(bào)喜鳥(niǎo)等企業(yè)通過(guò)上市融資后，首先提升自己的渠道。七匹狼將原有專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行改造成為“七匹狼生活館”；報(bào)喜鳥(niǎo)2007年上市融資后也是首先在一線都市開(kāi)設(shè)旗艦店；李寧2007年8月份宣布，將接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開(kāi)張后將變身為以李寧品牌為主打的“運(yùn)動(dòng)城”，要緊出售運(yùn)動(dòng)服裝和器材。與此同時(shí)，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌差不多把視角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯·邦威在西安東大街的近7000平米超級(jí)旗艦店第一期開(kāi)業(yè)，隔壁為森馬的4000平米店鋪。來(lái)自以純則在街對(duì)面拿下一棟約2800平米的大型旗艦店隨后，50米范圍內(nèi)匯合了國(guó)內(nèi)休閑裝三大品牌的５家大店，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)20000平米。國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一輪以開(kāi)超大自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的新競(jìng)爭(zhēng)。4、海外零售品牌加快渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)令國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法忽視的是強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時(shí)裝品牌差不多進(jìn)軍中國(guó)，這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷(xiāo)售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的打算。從2007年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)差不多在渠道爭(zhēng)奪中體現(xiàn)。它們是以后中國(guó)服裝本土品牌最要緊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)本土品牌欲從它們手里搶奪市場(chǎng)，首先需要從它們手里搶奪渠道。綜上所述，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中，通過(guò)多年的創(chuàng)新和合作，服裝業(yè)差不多上走出了幾分天下、多元化渠道并存、多種商業(yè)進(jìn)展模式共榮的局面。假如能進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的“生產(chǎn)關(guān)系”的變革，必將為行業(yè)帶來(lái)更快、更好的進(jìn)展，但商業(yè)創(chuàng)新拐點(diǎn)的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)正在孕育著更大的變化。5、百貨主渠道加快創(chuàng)新及擴(kuò)張步伐2007年，新型服裝銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售渠道百花齊放，但百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心（shoppingmall）、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等照舊占據(jù)服裝銷(xiāo)售主導(dǎo)地位，百貨也加快了擴(kuò)張和創(chuàng)新步伐，以迎接新商業(yè)渠道的挑戰(zhàn)。服裝銷(xiāo)售渠道主體的百貨商場(chǎng)業(yè)在2007年風(fēng)起云涌。據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，打算2007年底到2008年上半年完成上市融資的百貨類(lèi)企業(yè)不下5家，包括廣百股份、巴黎春天、天虹商場(chǎng)、茂業(yè)百貨、ITAT等。加上國(guó)內(nèi)、國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入擴(kuò)張，以后五年，中國(guó)的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將有如過(guò)去三年的連鎖超市同等激烈，企業(yè)并購(gòu)將頻繁進(jìn)行。在經(jīng)營(yíng)模式上，2007年百貨商場(chǎng)也加快了創(chuàng)新的步伐。在北京，2007年新光天地、金融街購(gòu)物中心兩家合資百貨先后登場(chǎng)，“新中國(guó)第一店”——王府井百貨大樓今年完成其提升改造工程，使老百貨煥發(fā)出新青春，進(jìn)入10月份，ITAT在上海開(kāi)出了首家FASHIONITAT百貨店，這是ITAT的又一業(yè)態(tài)創(chuàng)新。12月末，中國(guó)第一家男士用品專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)在北京莊勝崇光百貨新館落成。百貨主渠道的變革與創(chuàng)新，將使服裝品牌享受到更科學(xué)與和諧的工商關(guān)系所帶來(lái)的商業(yè)進(jìn)展。6、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了從“地?cái)偸健毕颉按笈锸健钡健吧虖B式”的幾個(gè)層次的升級(jí)后，商業(yè)創(chuàng)新的形式要緊體現(xiàn)在服務(wù)增值上。在經(jīng)營(yíng)模式上，服務(wù)型市場(chǎng)成為新的看點(diǎn)。目前紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)展趨勢(shì)，更多的指向是品牌服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，綜合性市場(chǎng)大多希望能夠盡量覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、服裝加工市場(chǎng)等。市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，硬件條件和大型百貨商場(chǎng)逐漸接近，有的條件甚至超過(guò)大型百貨商場(chǎng)。同時(shí)，新市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)是更加注重整個(gè)市場(chǎng)的軟件建設(shè)，除提供金融服務(wù)、商務(wù)等常規(guī)服務(wù)外，還包括法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)，這些商業(yè)服務(wù)是新型市場(chǎng)進(jìn)展的方向。7、老牌服裝企業(yè)的商業(yè)突圍創(chuàng)新2007年，服裝行業(yè)除了多了一些“闖入者”外，老牌傳統(tǒng)企業(yè)也加速了創(chuàng)新的步伐。如2000年開(kāi)始實(shí)施的多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的杉杉集團(tuán)，2007差不多結(jié)出碩果：從CHIC2005上杉杉集團(tuán)正式宣布特許經(jīng)營(yíng)差不多獲得成功和“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略至今已有近三年的時(shí)刻，目前杉杉集團(tuán)旗下11個(gè)國(guó)際品牌和12個(gè)自有品牌，其中國(guó)際品牌全部實(shí)現(xiàn)盈利，12個(gè)自創(chuàng)品牌大部分盈利。核心品牌杉杉2007業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將高達(dá)40%。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)則于2007年涉水網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。2007年7月底，報(bào)喜鳥(niǎo)上海寶鳥(niǎo)服飾開(kāi)始了其“網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”的一系列布局：在報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的支持下，由兩家共同投資的上海寶鳥(niǎo)紡織科技有限公司正式成立，隨后，寶鳥(niǎo)科技統(tǒng)一了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌BONO，寶鳥(niǎo)完成了從定制職業(yè)裝業(yè)務(wù)到“服裝電子商務(wù)”的轉(zhuǎn)身。8、產(chǎn)業(yè)集群的加快結(jié)構(gòu)創(chuàng)新我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地的進(jìn)展產(chǎn)生于1980年代，以產(chǎn)業(yè)配套齊整，市場(chǎng)信息反應(yīng)敏銳為要緊特征，或以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。或以中小企業(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色。集群孕育了品牌，品牌促進(jìn)了流通，流通的興盛又帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)展。如以純依靠自身強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將自身產(chǎn)品外包給其他廠家，帶動(dòng)了一批中小生產(chǎn)型廠家的進(jìn)展。這種“商業(yè)集群”的示范作用將給我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的縱深進(jìn)展起到積極的引導(dǎo)作用。我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)能占全國(guó)服裝產(chǎn)能的70%以上。在新的歷史條件下，產(chǎn)業(yè)集群不掌握商業(yè)主動(dòng)權(quán)有極大的危險(xiǎn)。如何充分利用區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，充分利用標(biāo)桿型品牌和加工型品牌之間的緊密結(jié)合，使生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)更加凸顯和可持續(xù)，與商業(yè)鏈進(jìn)一步整合合作，完全打通通向市場(chǎng)和資本的道路，已成當(dāng)務(wù)之急。歸根結(jié)蒂，商業(yè)創(chuàng)新的主體要緊是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。當(dāng)前，商業(yè)創(chuàng)新首先要依靠服裝行業(yè)商業(yè)鏈條上各合作主體的創(chuàng)新，他們的表現(xiàn)及相互間形成的商業(yè)“生產(chǎn)關(guān)系”優(yōu)勢(shì)，直接決定了行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)力價(jià)值。（二）、推動(dòng)2007商業(yè)創(chuàng)新的緣故分析推動(dòng)2007中國(guó)服裝行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的緣故是多方面的，分析其中的背景和深層緣故，有助于我們探尋其中的規(guī)律。1、服裝出口增長(zhǎng)放緩、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)活躍在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，能夠看到2007年前三個(gè)季度服裝外貿(mào)出口增速放慢。還能夠看到2007年1～9月全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)63827億元，比去年同期增長(zhǎng)15.9%。分商品類(lèi)不看，限額以上批發(fā)和零售業(yè)吃、穿、用商品類(lèi)零售額同比分不增長(zhǎng)25.5%、24.7%和25.8%。衣著類(lèi)消費(fèi)增幅較2006年同期提高了6個(gè)百分點(diǎn)。

居民消費(fèi)價(jià)格持續(xù)回落。衣著類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)從年初開(kāi)始回落，3月份開(kāi)始已跌回100以下，并呈現(xiàn)持續(xù)下跌趨勢(shì)。2007年1～9月，我國(guó)千家重點(diǎn)零售企業(yè)中，百貨店、大型綜合超市、專(zhuān)業(yè)店占據(jù)各零售子行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的前三位，同比增長(zhǎng)率分不為18.0%、17.4%及15.6%。其中，百貨行業(yè)銷(xiāo)售收入增速在近兩年中保持首位，百貨行業(yè)仍然是中國(guó)服裝商業(yè)的主渠道。以上數(shù)據(jù)顯示：活躍的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，給我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了釋放產(chǎn)能的空間。2、大量產(chǎn)業(yè)外資本介入服裝流通領(lǐng)域“圈地”2007年，商業(yè)地產(chǎn)資本涌向服裝流通領(lǐng)域的現(xiàn)象體現(xiàn)得較為集中。家電渠道企業(yè)國(guó)美集團(tuán)年初曾宣布斥巨資進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)，隨著以美式摩爾（Mall）為代表的大型綜合購(gòu)物中心落戶(hù)北京、深圳等大中都市，中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放，幾乎所有的大中都市都差不多或打算建設(shè)大型的購(gòu)物中心，這為商業(yè)地產(chǎn)商的進(jìn)展留下了巨大市場(chǎng)進(jìn)展空間。2007年，商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)出現(xiàn)集體放量、集中開(kāi)業(yè)的局面。進(jìn)入中國(guó)地產(chǎn)的23億外資中16億用于購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)；國(guó)內(nèi)企業(yè)大筆買(mǎi)斷商業(yè)地產(chǎn)；信托基金躍躍欲試，2007年商業(yè)地產(chǎn)金融市場(chǎng)比較活躍。商業(yè)地產(chǎn)作為一種不同于傳統(tǒng)的商鋪?zhàn)赓U形式、以全面融合地產(chǎn)業(yè)與商業(yè)為特色，收到市場(chǎng)歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年商鋪市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資與銷(xiāo)售額增速加快，僅一季度，全國(guó)商鋪完成開(kāi)發(fā)投資401.53億元，同比增長(zhǎng)17.7％；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額425.99億元，同比增長(zhǎng)10.1％。商鋪地產(chǎn)量的攀升與中國(guó)服裝企業(yè)渠道變革正相互作用，形成新聯(lián)動(dòng)局面。為此，大批服裝企業(yè)，開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行整合，加大專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，對(duì)傳統(tǒng)百貨渠道形成有力補(bǔ)充。3、新法規(guī)的出臺(tái)對(duì)服裝商業(yè)產(chǎn)生規(guī)范作用《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)治理?xiàng)l例》自2007年5月1日起施行。這是我國(guó)特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)進(jìn)展近20年里程中一件具有里程碑意義的事件。它標(biāo)志著中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)邁向了一個(gè)主流化、法制化、社會(huì)化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的新時(shí)代?！稐l例》推出了諸如信息披露、資格備案等類(lèi)證券公司監(jiān)管模式，且對(duì)違法特許人的懲處大幅度提高，社會(huì)公眾和媒介對(duì)特許人的監(jiān)督力度加大，加盟商有了完整明確的法律愛(ài)護(hù)武器。為此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)已對(duì)多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了《條例》的實(shí)施宣講和培訓(xùn)，旨在關(guān)心各會(huì)員企業(yè)樹(shù)立法律意識(shí)，適應(yīng)新時(shí)期的依法經(jīng)營(yíng)?！稐l例》盡管加大了進(jìn)入特許經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻和監(jiān)管力度，但其類(lèi)證券監(jiān)管模式和類(lèi)金融資源模式，使特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)被創(chuàng)業(yè)板證券市場(chǎng)和各類(lèi)投資基金看好?！稐l例》是近五年來(lái)我國(guó)出臺(tái)的第一個(gè)內(nèi)貿(mào)法案，它也標(biāo)志者更多的內(nèi)貿(mào)法案將出臺(tái)，一個(gè)法制化背景下的商業(yè)進(jìn)展之路初現(xiàn)端倪。4、風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)服裝品牌和服裝渠道的關(guān)注加大風(fēng)險(xiǎn)投資2007年在服裝行業(yè)較為活躍。關(guān)于服裝行業(yè)來(lái)講，擁有先進(jìn)運(yùn)作模式、完善渠道和獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌，更易受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。事實(shí)證明，風(fēng)投所看重的兩個(gè)關(guān)鍵因素是：商業(yè)渠道和商業(yè)模式。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2008年將會(huì)出現(xiàn)針對(duì)服裝品牌和服裝行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)投資基金，企業(yè)應(yīng)提早做好預(yù)備，練好內(nèi)功，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，并正確認(rèn)清自己的市值，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)資本市場(chǎng)的熟悉和駕馭能力，幸免盲目的追風(fēng)或回避。5、服裝物流的創(chuàng)新服務(wù)隨著中國(guó)與全球經(jīng)濟(jì)一體化全面接軌，整個(gè)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)的貨品配送形式逐漸無(wú)法滿(mǎn)足服裝企業(yè)的需求，現(xiàn)代商業(yè)物流開(kāi)始受到關(guān)注。如何整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)，建立“小批量、多批次、快出貨”的現(xiàn)代物流治理模式，決定著服裝企業(yè)能否直接、有效擴(kuò)大利潤(rùn)空間。由于服裝企業(yè)渠道建設(shè)的多元性及復(fù)雜性，不同的品牌擁有不同的渠道形式，并有著完全不同的運(yùn)作模式和成本結(jié)構(gòu)，這決定了應(yīng)依照服裝品牌的特點(diǎn)制定相應(yīng)的物流模式。就國(guó)際知名品牌的物流之路來(lái)看，NIKE、貝納通、ZARA等品牌都選擇自建現(xiàn)代化物流配送中心。但關(guān)于仍在進(jìn)展時(shí)期的中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)講，自建物流配送中心需要大成本投入，并不適用于所有的企業(yè)。選擇適合自身企業(yè)特點(diǎn)的物流配送模式，使其提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)服裝企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新需要解決的課題。6、服裝信息治理系統(tǒng)的效率創(chuàng)新ZARA模式在全球范圍取得的成功，講明供應(yīng)鏈治理差不多成為服裝業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，即以核心企業(yè)為中心，通過(guò)對(duì)物流、信息流、資金流的操縱，將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商及最終消費(fèi)者用戶(hù)整合到統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)鏈條中，以形成一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)要求越來(lái)越高，成本持續(xù)上漲、庫(kù)存越來(lái)越多、資金回收困難等因素使企業(yè)感受到前所未有的壓力。服裝ERP系統(tǒng)升級(jí)換代的步伐在2007年得到加快。用友、百盛、SAP等知名服裝ERP企業(yè)也憑借更多的成功案例受到歡迎。ITAT的ERP差不多升級(jí)到第三代，是其龐大的零售網(wǎng)絡(luò)體系高效率運(yùn)營(yíng)的保證。每開(kāi)一家新店，ITAT必定會(huì)復(fù)制3套系統(tǒng)——ERP、OA和遠(yuǎn)程可視監(jiān)視系統(tǒng)。在ERP系統(tǒng)里，供應(yīng)商有權(quán)查看自己的貨品在各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色。ITAT總部和供應(yīng)商也能夠隨機(jī)檢索各地銷(xiāo)售、庫(kù)存、缺貨、積壓等流通情況。OA系統(tǒng)則是門(mén)店、供應(yīng)商、ITAT之間的溝通平臺(tái)。供應(yīng)商和門(mén)店治理者能夠跟蹤每單物流，彼此明白每批貨什么時(shí)候發(fā)出、什么時(shí)候抵達(dá)門(mén)店。男裝品牌“法派”通過(guò)信息系統(tǒng)有效提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占當(dāng)年總銷(xiāo)售收入的比例，電子商務(wù)交易額約占企業(yè)銷(xiāo)售總收入的20％，且商務(wù)上的效率提高了80％，成本降低了50％。而美特斯·邦威的商業(yè)信息系統(tǒng)，甚至成為了美國(guó)大學(xué)研究的案例。7、我國(guó)都市化進(jìn)程加快促進(jìn)服裝消費(fèi)升級(jí)我國(guó)政府在“十一五”期間將把新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)作為進(jìn)展的重點(diǎn)。從城鎮(zhèn)化看，我國(guó)的都市化率為40％多。按照各國(guó)的差不多進(jìn)展規(guī)律，2007年至以后幾年是我國(guó)都市化進(jìn)程加速的時(shí)期。我國(guó)都市化進(jìn)程過(guò)程將極大刺激服裝消費(fèi)。新興消費(fèi)人群差不多不滿(mǎn)于服裝的保暖功能，而是轉(zhuǎn)向時(shí)尚和品牌的追求。2007年，農(nóng)村居民人均純收入3587元，扣除價(jià)格上漲因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11759元，實(shí)際增長(zhǎng)10.4%。農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（即居民家庭食品消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)總支出的比重）為43%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為35.8%，由于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)差不多特不明顯，從溫飽到小康再到享受的消費(fèi)時(shí)期變化，作為消費(fèi)渠道的專(zhuān)業(yè)連鎖和現(xiàn)代百貨業(yè)，都獲得了高速增長(zhǎng)，加快促進(jìn)服裝消費(fèi)的全面升級(jí)。不容忽視的一個(gè)因素還有，目前我國(guó)人口總體年齡結(jié)構(gòu)已由成長(zhǎng)型時(shí)期步入成熟時(shí)期，作為消費(fèi)主體的25～49歲人口比重由90年代初的32%上升到2004年末的41.4%，以青壯年為主體的年齡結(jié)構(gòu)決定我國(guó)進(jìn)入消費(fèi)快速增長(zhǎng)期?？傊?，阻礙我國(guó)服裝商業(yè)進(jìn)展的內(nèi)因和外因是多元化的，動(dòng)態(tài)的，既有國(guó)際化特點(diǎn)，也有本地區(qū)的特性，既有資本的影子，也有技術(shù)進(jìn)步的聲音，既有行業(yè)內(nèi)的張力，又有消費(fèi)者的動(dòng)力，既有品牌的勢(shì)能，也有產(chǎn)品的動(dòng)能，等等。那么，不管這些動(dòng)因如何變化、變幻，中國(guó)服裝企業(yè)和中國(guó)服裝商業(yè)練好內(nèi)功，才能因勢(shì)利導(dǎo)，才能因時(shí)因地而變，因人而變，才能牢牢抓住商業(yè)創(chuàng)新的主動(dòng)權(quán)。三、中國(guó)服裝商業(yè)進(jìn)展的以后展望1、外貿(mào)增長(zhǎng)接著放慢，市場(chǎng)加快朝內(nèi)貿(mào)進(jìn)展，拐點(diǎn)接著加快、加深，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng)結(jié)合2007年服裝出口情況來(lái)看，以下因素將會(huì)阻礙我國(guó)紡織服裝業(yè)外貿(mào)形勢(shì)：國(guó)際資本對(duì)產(chǎn)業(yè)滲透和操縱，產(chǎn)業(yè)重組加重成本和技術(shù)進(jìn)步的壓力；能源原材料成本上漲；匯率變化，人民幣逐步升值的過(guò)程將持續(xù)；節(jié)能減排政策和氣候變化的阻礙；環(huán)保要求提高；質(zhì)量要求提高；勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱；出口退稅和數(shù)量治理等政策調(diào)整；國(guó)際貿(mào)易摩擦和技術(shù)壁壘加大。以上這些因素將會(huì)對(duì)我國(guó)服裝出口產(chǎn)生一定阻礙，出口量增速放緩、成本上升、利潤(rùn)下降將是趨勢(shì)。與之相反的是，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總量將持續(xù)增長(zhǎng)，一方面國(guó)內(nèi)服裝品牌不斷創(chuàng)新，其品牌附加值將通過(guò)主渠道（百貨店、專(zhuān)賣(mài)店）得到提升，另一方面，相當(dāng)數(shù)量的中小服裝企業(yè)卻面臨著全面產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。2、內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著2008年我國(guó)零售市場(chǎng)對(duì)外資的開(kāi)放，國(guó)際零售集團(tuán)加快了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)零售業(yè)的腳步。法國(guó)老福爺百貨集團(tuán)與香港服裝品牌I·T集團(tuán)發(fā)表聯(lián)合公報(bào)，宣布雙方已簽訂意向書(shū)，預(yù)備聯(lián)手在中國(guó)建立大型百貨商場(chǎng)，而英國(guó)最大的服裝零售商馬莎百貨(Marks

&

Spencer)也于2008年進(jìn)入中國(guó)。歐美各百貨巨頭的進(jìn)入關(guān)于本土服裝品牌來(lái)講是喜憂(yōu)參半。一方面帶來(lái)新的合作模式，同時(shí)也將引進(jìn)瓜分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！皯?zhàn)火”將首先在省會(huì)和單列市以上都市點(diǎn)燃，二、三級(jí)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)品牌搶占的好時(shí)機(jī)。3、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)對(duì)服裝消費(fèi)的促進(jìn)隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的來(lái)臨，給我國(guó)商業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇，但也衍生了浮躁的過(guò)度開(kāi)發(fā)覺(jué)象。以北京為例，可能2007年商業(yè)地產(chǎn)的放量將超過(guò)600萬(wàn)平方米，且新建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目差不多集中在傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)域，并在2008年奧運(yùn)會(huì)之前將集中上市。2007年北京高檔百貨店的扎堆開(kāi)業(yè)，引起許多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和學(xué)者呼吁，應(yīng)對(duì)奢侈品消費(fèi)進(jìn)