文案寫作技巧課件

文案寫作技巧一、文案人員的心理定位

要想說服別人，就得先說服自己，寫作者首先要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是最能給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說服別人的文案。

好的文案評判標(biāo)準(zhǔn)

好的文案是要讓客戶擁有購買欲望！

文案寫作交給普通用戶閱讀是經(jīng)常使用的測試方法，最好的文案應(yīng)該達(dá)到這樣的效果：當(dāng)受測者看完你的文案后不是說：嗯，這個文案寫的還不錯。而是問：哪里能買到這個產(chǎn)品？這才是最好最成功的文案。(一)標(biāo)題起到的三個作用標(biāo)題是成功的一半引起注意簡單傳達(dá)一個完整信息引導(dǎo)用戶繼續(xù)看下面的正文常見且屢試不爽的標(biāo)題格式包括：XXX揭秘怎樣XXX你想XXX嗎？十大最熱門XXX20個做好XXX的方法終極XXX指南必須收藏的20個XXX工具專家不先不想讓你知道的XXX……重要的標(biāo)題要素新聞價值利益點標(biāo)題價格解決問題驚人事實揮旗示意品牌名稱證言流行元素與圖共鳴怎樣寫標(biāo)題例一有沒有把它放入標(biāo)題中。例三這是消費者最想知道的例五最有力的事實就是那些能夠支持利益點承諾的事實。例七消費者一眼就知道你是誰例八可以獲得非常高的閱讀率！例九發(fā)現(xiàn)并運用這個簡單的技巧，你能收到事半功倍的效果。例十標(biāo)題不是簡單的畫面解說而是畫龍點睛的妙筆（二）、文章內(nèi)文標(biāo)題解釋商品概念文字描述內(nèi)文撰寫技巧承－解釋圖文主旨3、轉(zhuǎn)4、合2、承撰寫技巧1、起作用內(nèi)文撰寫技巧轉(zhuǎn)－進一步解釋商品（其它）的好處4、合2、承撰寫技巧1、起3、轉(zhuǎn)作用案例分析紐崔萊和你一起用健康迎接奧運8月13日－29日，舉世矚目的雅典奧運會將全面展開。全力支持中國奧運的紐崔萊，愿和所有中國人一起，以健康迎接奧運，以熱情吶喊助威。并衷心祝愿奧運健兒在雅典捷報頻傳，再創(chuàng)輝煌。有健康才有將來，安利紐崔萊。起承轉(zhuǎn)合內(nèi)文撰寫的注意事項請注意1、避免抽象、主觀的形容詞2、使用白話、簡單的句型4、使用消費者熟悉的語言3、不要用太長的句子5、好讀的東西不好寫較容易引起讀者正面積極情緒的詞：

免費、盡快、愛、保證、價值、安全、簡單、快速、節(jié)省、快樂、秘密、解決、舒適、立即、現(xiàn)在、證明等。

較容易引起讀者消極和負(fù)面情緒的詞：失敗、費用、損失、困難、死亡、稅務(wù)、合同、責(zé)任、成交等。

（四）、格式清晰簡潔

用戶在看網(wǎng)站與讀書的方式不同，基本上用戶不是在讀而是在瀏覽，因此要求文案的排版格式有利于這種瀏覽方式。不要寫很長的段落

長的段落會造成閱讀疲勞，產(chǎn)生厭倦感，最好是兩三句話就分段。盡量使用小標(biāo)題文案寫作條理要簡潔清楚，邏輯結(jié)構(gòu)清晰，以黑體及稍微大一點的字號列出小標(biāo)題，非常有助于用戶打開頁面后大致瀏覽一下這些小標(biāo)題就能抓住內(nèi)容重點。盡量多使用列表和要點分列

這樣又助于讀者快速抓住文章結(jié)構(gòu)及要點。（五）、用數(shù)字說話

在文案中盡可能的使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的效能和好處。例如：說“您的銷售額將有很大增長”，就不如說“經(jīng)過客戶實驗，您的銷售額將增長23.7%”

使用非常精準(zhǔn)的數(shù)字，給讀者和潛在用戶很多暗示，首先效果是真實的，經(jīng)過測試的，或者是真實的案例模棱兩可的籠統(tǒng)的說法，給人的感覺往往是不想揭露實情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實。最容易觸動人情感的話題包括：

賺錢、健康、快樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休閑的生活方式，對可能造成損失的恐懼等。

我們應(yīng)該審視自己的產(chǎn)品，看看自己的