興業(yè)證券開立B股業(yè)務(wù)整體營銷大綱(“證券”文檔)共37張

興業(yè)證券開立B股業(yè)務(wù)

整體營銷大綱通力傳媒興業(yè)證券品牌服務(wù)組2001年4月10日1營銷意圖：1、對興業(yè)證券開立B股業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的營銷推廣，并

達(dá)到吸引股民投資的預(yù)期效果。

2、建立興業(yè)證券品牌形象，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行品牌提

升，同時(shí)在福建省范圍內(nèi)形成牢固的第一品牌。

2大綱結(jié)構(gòu)：（一）戰(zhàn)略指導(dǎo)思想（二）市場定位（三）構(gòu)建營銷平臺(tái)（四）廣告策略（五）公關(guān)新聞策略（六）互動(dòng)營銷策略（七）媒體策略（八）競爭市場情況（九）競爭對手媒體運(yùn)作狀況3一、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：形象力：興業(yè)證券在福建省內(nèi)及全國的公眾形象，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。形象力推動(dòng)產(chǎn)品力產(chǎn)品力：不斷推陳出新的投資理財(cái)業(yè)務(wù)；

本次推廣重點(diǎn)為B股業(yè)務(wù)，帶

給股民新的財(cái)富增長點(diǎn)。4興業(yè)證券的做人做事主旨：公信力至關(guān)重要，為股民搭建致富平臺(tái)自信+誠信=公信力股民的夢想就是興業(yè)的夢想做長線的服務(wù)，做長久的朋友日漸日新，日見日興興動(dòng)券業(yè)未來5“黃蓋”理論人人都知三國時(shí)有個(gè)典故叫做“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”，如果證券交易商和股民的關(guān)系搞成這樣就大家都舒服了。打的一方是維護(hù)大局的，而挨打的一方則是先苦后甜。自開放大陸境內(nèi)居民投資B股以來，B股行情便陷入亢奮性猛進(jìn)狀態(tài)，這番行情留給股民莫大的期待，后續(xù)資金將源源入市，哪怕剛?cè)胧谐圆坏教痤^。而證券交易商只要看清楚這一點(diǎn)，給予股民長線的服務(wù)，把股民視作長久的朋友，那么結(jié)果將是這些股民都愿意當(dāng)你帳下的“黃蓋”6B、大力發(fā)展各地管理總部系統(tǒng)泉州、三明、龍巖、南平）商業(yè)中心星級(jí)酒店及1、構(gòu)建興業(yè)證券的品牌平臺(tái)1、B股強(qiáng)檔星-B股知識(shí)/投資技巧（九）競爭對手媒體運(yùn)作狀況他開明、豁達(dá)，精明能干、懂得理財(cái)。1、企業(yè)高層專訪的文章/節(jié)目做長線的服務(wù)，做長久的朋友打的一方是維護(hù)大局的，而挨打的一方則是先苦后甜。地面促銷：（第一戰(zhàn)役中期開始，5-6月）活動(dòng)內(nèi)容：B股知識(shí)講座（酒店內(nèi)）

B股有獎(jiǎng)開戶（酒店內(nèi)）

戶外B股知識(shí)介紹及趣味游戲

戶外歌舞表演公信力至關(guān)重要，為股民搭建致富平臺(tái)公信力至關(guān)重要，為股民搭建致富平臺(tái)興業(yè)證券必須建立與競爭對手2、興業(yè)B股速遞-B股推薦/專家評述興業(yè)證券必須建立與競爭對手服務(wù)作為主賣點(diǎn)的機(jī)會(huì)B股業(yè)務(wù)就是推出的一個(gè)優(yōu)勢服務(wù)。81、人群定位:寬而淺B股股精B股盲中青年福建人二、服務(wù)市場定位：92、市場競爭定位:福建最具服務(wù)優(yōu)勢的證券公司

興業(yè)證券必須建立與競爭對手區(qū)隔的鮮明形象申銀萬國證券（上海，巨無霸）國泰君安證券（上海，經(jīng)營高手）海通證券（深圳，活力充沛）華夏證券（全國性，注重實(shí)務(wù)）閩發(fā)證券（本地證券商）華福證券（本地證券商）光大證券（全國性，有資信）長江證券（湖北，后起之秀）時(shí)間上：第一家地域上：本土實(shí)力上：綜合網(wǎng)絡(luò)上：全省覆蓋103、營銷模式：形象力推動(dòng)產(chǎn)品力

產(chǎn)品營銷品牌營銷福建本地證券公司中第一家開立B股業(yè)務(wù)B股將帶給股民新的財(cái)富增長點(diǎn)自信的福建第一大證券公司股民信賴的綜合服務(wù)證券商企業(yè)信賴的戰(zhàn)略服務(wù)供應(yīng)伙伴產(chǎn)品力形象力11三、構(gòu)建營銷平臺(tái)

興業(yè)證券營銷四大平臺(tái)：品牌平臺(tái)推廣平臺(tái)通路平臺(tái)目標(biāo)市場產(chǎn)品平臺(tái)131、構(gòu)建興業(yè)證券的品牌平臺(tái)A、興業(yè)證券的品牌定位主張福建具至高公信力優(yōu)質(zhì)綜合服務(wù)提供商成功有賴于頭腦興業(yè)搭臺(tái)，股民唱戲幫你建立一個(gè)致富的平臺(tái)興業(yè)證券·興動(dòng)券業(yè)未來形象核心價(jià)值消費(fèi)者核心利益人性核心主張14B、興業(yè)證券的品牌個(gè)性（少壯派）

值得信賴、勇于進(jìn)取的少壯派

興業(yè)證券是一位值得信賴，勇于爭取的少壯派。他成熟、穩(wěn)重、有責(zé)任心、有能力、有沖勁。他開明、豁達(dá)，精明能干、懂得理財(cái)。他實(shí)而不華、擁有豐富的內(nèi)涵。152、構(gòu)建興業(yè)證券的產(chǎn)品平臺(tái)A、建立合理的產(chǎn)品線興業(yè)證券A股業(yè)務(wù)B股業(yè)務(wù)其他證券業(yè)務(wù)一般股民（福建本地為主）海外投資者面向企業(yè)的合作境內(nèi)居民（福建本地為主）17B、興業(yè)證券B股業(yè)務(wù)的定位主張：投資者結(jié)構(gòu)呈“境內(nèi)化”、“散戶化”趨向于短線操作、注重消息贏取陽光下的利潤牛市、漲勢B股新的財(cái)富增長點(diǎn)B股：產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)者利益點(diǎn)興業(yè)主張183、構(gòu)建興業(yè)證券的通路平臺(tái)A、提高各營業(yè)部的認(rèn)知度，激發(fā)各營業(yè)部的積極性營業(yè)部的積極性吸引就近股民提供新的利潤增長點(diǎn)提高服務(wù)質(zhì)量19B、大力發(fā)展各地管理總部系統(tǒng)各地管理總部系統(tǒng)大力推進(jìn)區(qū)域管理機(jī)效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化全國聯(lián)動(dòng)大力推進(jìn)區(qū)域促銷推廣20C、建立有效整合外腦資源的溝通（內(nèi)部通路）結(jié)構(gòu)興業(yè)證券品牌整體行銷內(nèi)部各部門專業(yè)調(diào)研公司專業(yè)廣告公司214、構(gòu)建興業(yè)證券新產(chǎn)品（B股）的推廣平臺(tái)A、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則四項(xiàng)基本原則堅(jiān)持品牌至上原則堅(jiān)持重視新聞原則堅(jiān)持廣告風(fēng)格穩(wěn)健原則堅(jiān)持合理加大促銷比重原則22B、大力發(fā)展各地管理總部系統(tǒng)公信力至關(guān)重要，為股民搭建致富平臺(tái)興業(yè)證券必須建立與競爭對手B、興業(yè)證券的品牌個(gè)性（少壯派）興業(yè)證券是一位值得信賴，勇于爭取的少壯派。（九）競爭對手媒體運(yùn)作狀況（日月篇-B股篇）B股，新的財(cái)富增長點(diǎn)1、企業(yè)高層專訪的文章/節(jié)目幫你建立一個(gè)致富的平臺(tái)B股將帶給股民新的財(cái)富增長點(diǎn)不斷推陳出新的投資理財(cái)業(yè)務(wù)；1、B股強(qiáng)檔星-B股知識(shí)/投資技巧公信力至關(guān)重要，為股民搭建致富平臺(tái)有效推廣四大法寶報(bào)紙廣告電視廣告戶外廣告（廣告化）講座研討會(huì)（專題化）報(bào)紙專欄電視節(jié)目（新聞化）地面促銷網(wǎng)絡(luò)交易（互動(dòng)化）B、新產(chǎn)品（B股）有效推廣的四大法寶23本方案重點(diǎn)闡述2001年第一戰(zhàn)役主題策略：B股業(yè)務(wù)推廣策略第一戰(zhàn)役策略B股，新的財(cái)富增長點(diǎn)務(wù)實(shí)高效的吸引B股投資者品牌建設(shè)策略興業(yè)證券·興動(dòng)券業(yè)未來樹立形象，牢固福建證券第一品牌25四、廣告策略廣告主題：“金光B股道”計(jì)劃平面廣告：（日月篇）1、贏取陽光下的財(cái)富2、享受月光下的財(cái)富電視廣告：（太極篇-形象篇）傳呈中國文化，興動(dòng)券業(yè)未來-福建興業(yè)證券（日月篇-B股篇）B股，新的財(cái)富增長點(diǎn)26報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)示范127報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)示范228五、公關(guān)新聞策略報(bào)紙專欄：金光B股道1、B股強(qiáng)檔星-B股知識(shí)/投資技巧2、興業(yè)B股速遞-B股推薦/專家評述電視節(jié)目：興業(yè)證券金光B股道新聞報(bào)道：1、企業(yè)高層專訪的文章/節(jié)目2、B股動(dòng)態(tài)和機(jī)會(huì)評論的文章/節(jié)目29六、互動(dòng)營銷策略地面促銷：（第一戰(zhàn)役中期開始，5-6月）“金光B股道”興業(yè)證券巡回推介會(huì)展活動(dòng)內(nèi)容：B股知識(shí)講座（酒店內(nèi)）

B股有獎(jiǎng)開戶（酒店內(nèi)）

戶外B股知識(shí)介紹及趣味游戲

戶外歌舞表演活動(dòng)地點(diǎn)：省內(nèi)重點(diǎn)城市（福州、廈門、漳州、泉州、三明、龍巖、南平）商業(yè)中心星級(jí)酒店及就近商業(yè)廣場，每周一個(gè)城市304-12月媒介總預(yù)算：372萬元媒介預(yù)算比例電視廣告148萬40%報(bào)紙廣告74萬20%新聞運(yùn)作56萬15%戶外廣告56萬15%網(wǎng)絡(luò)廣告26萬7%備用預(yù)算10萬3%334-12月整合營銷推廣總預(yù)算：600萬元項(xiàng)目預(yù)算第一戰(zhàn)役預(yù)算第二戰(zhàn)役預(yù)算第三戰(zhàn)役預(yù)算整體構(gòu)成比例媒介372萬148萬124萬100萬62%地面促銷60萬50萬10萬010%公關(guān)處理