摩托促銷路演推廣方案

MOTO

十一促銷路演推廣

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2008.Aug以移動(dòng)方陣路演的活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者對MOTO十一促銷的關(guān)注深入消費(fèi)者中，直接進(jìn)行促銷信息傳達(dá)實(shí)現(xiàn)與MOTO專柜的互動(dòng)，推動(dòng)手機(jī)購買

最新PDA系列手機(jī)A1800/A1600/A810、MUSICPHONEW388隆重上市十一全國路演推廣活動(dòng)啟動(dòng)擴(kuò)大活動(dòng)影響拉動(dòng)終端人流吸引購買策略及宣傳重點(diǎn)“妙筆添勁禮”全國主題促銷推廣活動(dòng)MOTO流動(dòng)突擊隊(duì)活動(dòng)目的雙休日：9月13日，9月14日（中秋），9月20日，9月21日黃金周：10月1日，10月2日，10月3日時(shí)間NewPDA-based-A1800/A1600/A810ZN5/VE75/L800t/W388/W396機(jī)型

MOTO妙筆添勁禮主題

所有MOTO關(guān)注店活動(dòng)期間，在指定零售店購買任何一款MOTO手機(jī)，就送精美好禮一份覆蓋范圍活動(dòng)機(jī)制移動(dòng)路演，零售終端人流拉動(dòng)等活動(dòng)主要支持活動(dòng)概況活動(dòng)點(diǎn)次說明：后續(xù)需要增加的活動(dòng)城市、場次將以更新為準(zhǔn)MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)描述方陣形式的宣傳對于現(xiàn)代城市居民來說還是比較新鮮的方式，方陣所到之處必定引起眾人的關(guān)注，達(dá)到強(qiáng)宣傳效果選取人流量較大的手機(jī)街或商業(yè)街，進(jìn)行表演和派發(fā)單頁，直接傳遞產(chǎn)品信息活動(dòng)形式以動(dòng)態(tài)美女方陣的行動(dòng)吸引路人關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)促銷信息的傳達(dá)與店內(nèi)MOTO手機(jī)柜臺(tái)的連結(jié)，幫助提高銷量MOTO特別流動(dòng)突擊隊(duì)人員:每10人一個(gè)隊(duì)伍：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手柜臺(tái)巡游方陣行走單頁派發(fā)MOTO妙筆添勁禮方陣表演直觀活動(dòng)信息傳遞，引導(dǎo)人流前往柜臺(tái)吸引消費(fèi)者的目光，聚攏人氣零售店外宣傳零售店內(nèi)宣傳POSM流動(dòng)MOTO突擊隊(duì)單頁派發(fā)E396演示新增零售店外宣傳方陣表演（變陣）進(jìn)行各種形式的變陣表演通過橫幅，隊(duì)員裝備等傳遞MOTO信息派發(fā)與人流吸引（與MOTO柜臺(tái)的結(jié)合）方陣隊(duì)員表演后向觀眾派發(fā)促銷單頁傳達(dá)促銷信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者前往MOTO柜臺(tái)方陣行走隊(duì)員列隊(duì)行走于人流量多的手機(jī)街成員敲打腰鼓/高舉MOTO橫幅/高喊MOTO口號(hào)零售店外宣傳－方陣行走地點(diǎn)人流量較多的手機(jī)專賣街,零售店之間形式10名成員以5×2的方陣隊(duì)形2名腰鼓隊(duì)員進(jìn)行打鼓制造聲勢8名彩球員一手搖擺彩球，一手高舉MOTO橫幅高喊口號(hào)”MOTO”和“MOTO促銷新機(jī)送好禮”道具4塊MOTO新品橫幅活動(dòng)第一周與當(dāng)?shù)叵嘟Y(jié)合的幾點(diǎn)Learning與當(dāng)?shù)亓闶鄣戡F(xiàn)有活動(dòng)的結(jié)合,如零售店的舉牌巡游活動(dòng),

增加氣勢,幫助促銷信息傳遞結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,可以使用耳麥等道具幫助宣傳零售店外宣傳－方陣表演地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口,如果室內(nèi)有足夠空間也可以進(jìn)表演方式啦啦操表演+變陣表演通過第一周的活動(dòng),將進(jìn)行表演方面的調(diào)整,更有效地吸引人氣增加出彩環(huán)節(jié)：同時(shí)照顧體力，調(diào)整整體活動(dòng)復(fù)雜性，領(lǐng)隊(duì)/領(lǐng)舞主導(dǎo)動(dòng)作，隊(duì)員動(dòng)作簡單化增加表演中領(lǐng)舞比重,領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)2名隊(duì)員進(jìn)行創(chuàng)意性舞蹈動(dòng)作表演調(diào)整/增加方陣隊(duì)列表演形式,如千手觀音等,增加表演精彩度其它隊(duì)員動(dòng)作簡單化，以整齊，營造熱烈氣氛為主根據(jù)各隊(duì)伍隊(duì)員的實(shí)際情況,可分出小隊(duì),進(jìn)行針對性的表演零售店外宣傳－派發(fā)與人流吸引地點(diǎn)活動(dòng)零售店門口方式單頁派發(fā)通過第一周的活動(dòng),發(fā)現(xiàn)派發(fā)單頁同時(shí)結(jié)合POP宣傳（X架）更有利于品牌/促銷信息傳遞派發(fā)和POP相結(jié)合:舉牌員和派發(fā)員組合進(jìn)行宣傳/隊(duì)員在X展架旁派發(fā)單頁團(tuán)隊(duì)效應(yīng):幾名隊(duì)員扎堆進(jìn)行派發(fā)零售店內(nèi)宣傳—柜臺(tái)巡游/派發(fā)地點(diǎn)店內(nèi)主通道/MOTO柜臺(tái)前方式店內(nèi)巡游,舉橫幅,喊”MOTO新機(jī)促銷送好禮”等口號(hào)派發(fā)單頁,告知促銷信息,吸引顧客前往MOTO柜臺(tái)通過第一周的活動(dòng),在店內(nèi)加入以下環(huán)節(jié)可以更好的傳達(dá)品牌信息機(jī)模展示巡游2人并排隊(duì)列前進(jìn)，手舉新品橫幅，提高產(chǎn)品/活動(dòng)信息宣傳橫幅促銷信息傳遞機(jī)模展示零售店內(nèi)宣傳—MOTO新品展示4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁，提前給到路演公司派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁Moto當(dāng)季新品推薦方案：

4款機(jī)型：A1600,EM30,ZN5,W388

相關(guān)物料：路演城市當(dāng)?shù)豈OTO負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)機(jī)模及相應(yīng)單頁，提前給到路演公司

派發(fā)人員：流動(dòng)突擊隊(duì)2名指定隊(duì)員，提前熟記4款產(chǎn)品賣點(diǎn)，配合機(jī)模宣傳相應(yīng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，向消費(fèi)者派發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品單頁A1600銷售要點(diǎn)

MOTO天下行

全功能觸屏GPS導(dǎo)航系統(tǒng)全景拍攝,連續(xù)自動(dòng)對焦,320萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)智能手寫草書識(shí)別相機(jī)掃描,即時(shí)翻譯,全功能商務(wù)支持ZN5銷售要點(diǎn)500萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)，氙氣閃光燈0.8秒自動(dòng)對焦*極速成像ModeShift?魔換鍵盤:一步切換,一步瀏覽,一步發(fā)送內(nèi)置柯達(dá)PERFECTTOUCH?畫面優(yōu)化軟件視頻輸出(TVout)EM30銷售要點(diǎn)ModeShiftTM“魔換“界面最大支持8GB擴(kuò)展卡應(yīng)用MOTO麗音專利技術(shù)200萬像素?cái)?shù)碼相機(jī)8倍數(shù)字變焦W388銷售要點(diǎn)一鍵啟動(dòng)MP3播放器支持最大2GB擴(kuò)展卡音樂模式無SIM卡狀態(tài)下支持MP3播放/收音機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/游戲功能FM立體聲收音機(jī)歡樂播報(bào)隨時(shí)隨地*130萬像素/4倍數(shù)碼變焦靈感瞬間隨手捕捉MOTO麗音專業(yè)防噪技術(shù)清晰溝通無懼紛擾*1須配合耳機(jī)使用A1600單頁ZN5單頁EM30單頁W388單頁人員要求10人配置：1名領(lǐng)隊(duì)，7名彩球員，2名鼓手總體要求女性，年齡18-25歲之間身高：在165cm左右，所有隊(duì)員身高較為一致，落差不超過5cm形象：陽光健康，有朝氣且充滿活力

著裝：長發(fā)者統(tǒng)一扎馬尾，統(tǒng)一化淡妝，不配戴有框眼鏡總體性：本次活動(dòng)關(guān)鍵為方陣團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一整體性，為了保持一個(gè)隊(duì)伍的整體形象，所有人員的形象，妝扮領(lǐng)隊(duì)要求有舞蹈基礎(chǔ)，有一定的拉拉隊(duì)或舞蹈表演經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)中，指導(dǎo)和帶領(lǐng)其他9名隊(duì)員按照要求完成相應(yīng)的動(dòng)作鼓手有較強(qiáng)的節(jié)奏感活動(dòng)中進(jìn)行腰鼓配合彩球員的表演人員服裝圖示東區(qū)、南區(qū)活動(dòng)款式（長款上衣+裙褲+腿部裝飾）北區(qū)、西區(qū)活動(dòng)款式（長款上衣+裙褲+長袖白色緊身衣+腿部裝飾）銀色新增隊(duì)員手部/腳步配戴鈴鐺,增加動(dòng)感和聲勢東區(qū)、南區(qū)短袖路演服穿著示意圖1、紫色配銀色吊帶裝2、紫色配銀色吊帶裝，下搭配紫銀配色裙子。3、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶4、整套完整圖北區(qū)、西區(qū)長袖路演服穿著示意圖1、純白色低領(lǐng)長袖緊身t恤2、t恤外搭配紫色+銀色吊帶裝3、下搭配紫銀配色裙子。4、小腿搭配紫色腿腕裝飾帶，即整套穿著圖?；顒?dòng)形式活動(dòng)流程活動(dòng)簡述妙筆添勁禮每日活動(dòng)流程10:00-10:30促銷人員到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)物資準(zhǔn)備就位，人員儀容裝扮10:30-13:30方正行走，到達(dá)門店，啦啦舞表演每店約1小時(shí)表演活動(dòng)，結(jié)束后前往下家門店13:30-14:30為午餐時(shí)間一小時(shí)14:30-17:30午餐后整理妝容儀表，前往下午表演的門店各店表演與上午流程一致當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，收納道具物資，安排次日計(jì)劃計(jì)劃每天的活動(dòng)時(shí)間為7小時(shí)，10:30—17:30，含午餐時(shí)間1小時(shí)預(yù)計(jì)每店表演平均耗時(shí)1小時(shí)，每天可進(jìn)行7個(gè)店次的表演每店表演流程0分——5分——10分——15分——20分——25分——30分——35分——40分店門口區(qū)域店內(nèi)MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走喊口號(hào)店內(nèi)表演店外單頁派發(fā)/宣傳店內(nèi)巡游宣傳/表演/E396手機(jī)演示店外單頁派發(fā)/宣傳預(yù)計(jì)每個(gè)店的表演平均耗時(shí)40分鐘左右，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)內(nèi)容如下針對重點(diǎn)門店/大店,可增加表演的次數(shù)和巡游的時(shí)間表演動(dòng)作分解在零售店門口與MOTO柜臺(tái)之間來回行走，10名隊(duì)員以5×2的并排隊(duì)列行走，搖動(dòng)彩球，并派發(fā)活動(dòng)單頁變化隊(duì)形，搖動(dòng)彩球，進(jìn)行啦啦舞表演，可詳見“標(biāo)準(zhǔn)表演視頻”向表演現(xiàn)場周圍的觀眾派發(fā)促銷單頁，鼓勵(lì)前往MOTO柜臺(tái)隊(duì)列行走啦啦舞派發(fā)單頁領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，帶領(lǐng)隊(duì)員前進(jìn)，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)隊(duì)員：兩手搖彩球，一邊行走，一邊在腰鼓敲打下喊MOTO促銷口號(hào)鼓手：分別列兩端，敲打腰鼓，制造聲勢，喊促銷口號(hào)領(lǐng)隊(duì)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演（3套動(dòng)作表演）隊(duì)員：3套動(dòng)作表演，拉出促銷橫幅鼓手：敲腰鼓，參與3套動(dòng)作表演領(lǐng)隊(duì)：兩手搖彩球，喊促銷口號(hào)隊(duì)員：主動(dòng)向圍觀人群和過往的消費(fèi)者，派發(fā)活動(dòng)單頁鼓手：敲腰鼓，制造聲勢，吸引人群前來標(biāo)準(zhǔn)促銷用語列隊(duì)前往門店時(shí)MOTO新機(jī)促銷送好禮MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮；MOTO國慶佳節(jié)，新品推薦，歡迎大家前往MOTO柜臺(tái)購買MOTO送好禮，歡迎前往MOTO柜臺(tái)MOTO音樂新機(jī)，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂新生活啦啦舞表演完拉橫幅時(shí)派發(fā)單頁時(shí)店內(nèi)店外來回列隊(duì)走時(shí)MOTO妙筆添勁禮，購買MOTO送好禮MOTO音樂新機(jī)，送給酷愛音樂的你MOTOW系列手機(jī)，價(jià)格更心動(dòng)，功能更實(shí)用更實(shí)用MOTO多媒體手機(jī)，帶您暢享娛樂新生活特殊情況處理如果在活動(dòng)中受到城管壓力或天氣原因而無法在店外進(jìn)行活動(dòng)，我們將對活動(dòng)流程做出如下調(diào)整，作為備用方案；與區(qū)域促銷的對接

作為摩托中央對各區(qū)域的促銷支持，我們設(shè)計(jì)了以下重要促銷環(huán)節(jié)，對區(qū)域內(nèi)需要特別支持的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳宣傳橫幅

在啦啦舞結(jié)束橫幅宣傳的環(huán)節(jié)，巡游小姐可以對區(qū)域內(nèi)需要特別推薦的手機(jī)進(jìn)行巡游展示口號(hào)宣傳

區(qū)域內(nèi)需要特殊進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，巡游小姐在活動(dòng)時(shí)可以增加進(jìn)行口頭宣傳，增加消費(fèi)者的關(guān)注巡游小姐

本次活動(dòng)的促銷小姐到達(dá)區(qū)域內(nèi)的重要門店，增加停留時(shí)間，可以起到吸引現(xiàn)場人氣，增加對MOTO產(chǎn)品的關(guān)注為增加人氣吸引，MOTO區(qū)域同事提供一定量的小禮品派發(fā)MOTO中央/區(qū)域/Agency的職責(zé)分配十一促銷路演推廣MOTO中央職責(zé)負(fù)責(zé)統(tǒng)一與Agency協(xié)調(diào)溝通確認(rèn)活動(dòng)范圍和檔期確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行方案及費(fèi)用MOTO區(qū)域職責(zé)提報(bào)活動(dòng)零售店及路線安排計(jì)劃與零售店確定活動(dòng)日期和活動(dòng)場地位置與百達(dá)督導(dǎo)一起對活動(dòng)線路進(jìn)行踩點(diǎn)勘查活動(dòng)開始前2天參與突擊隊(duì)的彩排表演面試提供物料（派發(fā)單頁、小禮品、舉牌等）Agency職責(zé)突擊隊(duì)員的招募突擊隊(duì)表演的培訓(xùn)及彩排制作表演