電池測試設(shè)備行業(yè)市場競爭格局分析

電池測試設(shè)備行業(yè)市場競爭格局分析估計當(dāng)前市場需求（一）總市場潛量總市場潛量是指一定時期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場潛量企業(yè)在測量市場潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營銷資源，還應(yīng)測量各地區(qū)的市場潛量。較為普遍的有兩種方法：市場累加法和購買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場累加法先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計每個潛在顧客的購買量，然后計算得出地區(qū)市場潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計每個買主將要購買的數(shù)量，則此法無疑是簡單而又準(zhǔn)確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場潛量也占全國市場的2%。這是因為消費品市場上顧客很多，不可能采用市場累加法。但這個例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國《銷售與市場營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場占有率企業(yè)為識別競爭對手并估計它們的銷售額，同時正確估量自己的市場地位，以利在競爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計部門公布的統(tǒng)計數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會所收集和公布的數(shù)字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對比分析，可計算本企業(yè)的市場占有率，還可將本企業(yè)市場占有率與主要競爭對手比較并計算相對市場占有率。例如，全行業(yè)和主要競爭對手的增長率為8%，本企業(yè)增長率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價格差別因素；營銷努力與費用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。顧客滿意通過創(chuàng)造、傳播和交付優(yōu)質(zhì)顧客價值，滿足需求，達(dá)到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經(jīng)帶來美國等西方國家20世紀(jì)50年代后期以來的商業(yè)繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業(yè)來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業(yè)資源與生產(chǎn)能力之間的聯(lián)系卻很脆弱。“利潤是對創(chuàng)造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數(shù)據(jù)之上的。因此，自20世紀(jì)90年代以來，許多學(xué)者和經(jīng)理圍繞現(xiàn)代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質(zhì)量、服務(wù)和價值傳遞實現(xiàn)顧客滿意；二是通過市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略奠定競爭基礎(chǔ)，來吸引、保持顧客和培育客戶關(guān)系。所謂顧客滿意，是指顧客將產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的感知效果與其期望進(jìn)行比較所形成的感覺狀態(tài)。顧客是否滿意，取決于其購買后實際感受到的績效與期望（顧客認(rèn)為應(yīng)當(dāng)達(dá)到的績效）的差異：若績效小于期望，顧客會不滿意；若績效與期望相當(dāng)，顧客會滿意；若績效大于期望，顧客會十分滿意。顧客期望的形成，取決于顧客以往的購買經(jīng)驗、朋友和同事的影響，以及營銷者和競爭者的信息與承諾。若一個企業(yè)使顧客的期望過高，則容易引起購買者的失望，降低顧客滿意程度。但是，如果企業(yè)把期望定得過低，雖然能使買方感到滿意，卻難以吸引大量的購買者。顧客對滿足其需要的感知效果既是企業(yè)的預(yù)期，也是顧客通過購買和使用產(chǎn)品的一種感受。它盡管是顧客的一種主觀感覺狀態(tài)，但卻是建立在“滿足需要”的基礎(chǔ)上的，是從顧客角度對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)價值的綜合評估。研究表明，顧客滿意既是顧客本人再購買的基礎(chǔ)，也是影響其他顧客購買的要素。對企業(yè)來說，前者關(guān)系到能否保持老顧客，后者關(guān)系到能否吸引新顧客。因此，使顧客滿意，是企業(yè)贏得顧客、占有和擴大市場、提高效益的關(guān)鍵。研究還進(jìn)一步表明，吸引新顧客要比維系老顧客花費更高的成本。因此，在激烈競爭的市場上，保持老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠感具有重大意義。而要有效地保持老顧客，就不僅要使其滿意，而且要使其高度滿意。高度的滿意能培養(yǎng)顧客對品牌的感情吸引力，而不僅僅是一種理性上的偏好。企業(yè)必須十分重視創(chuàng)建、保持和提升顧客的滿意程度，努力爭取更多高度滿意的顧客，建立起高度的顧客忠誠。貫徹全方位營銷管理觀念，關(guān)鍵是要與顧客及其他利益方建立持久關(guān)系，亦即做好關(guān)系營銷。為此，企業(yè)必須首先創(chuàng)造卓越的顧客感知價值，建立持久的顧客關(guān)系，通過全面質(zhì)量管理和價值鏈管理，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制，努力使自己成為真正面向市場的企業(yè)。電池測試設(shè)備市場需求分析1、微小功率電池測試設(shè)備市場需求情況微小功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于電池材料研究領(lǐng)域，客戶主要包括高校、科研院所以及電池材料生產(chǎn)企業(yè)。在電池材料研究領(lǐng)域，普遍采用微小功率電池測試設(shè)備進(jìn)行分析。因為電池材料研究的充放電對象為模具電池或紐扣電池（通常稱為半電池），專注于分析電極材料的電化學(xué)性能。為了減小分析誤差，一般是以毫克甚至微克為單位提取微量的電極活性材料做成極片，通過微電流檢測不同電極材料的電化學(xué)性能，包括比容量、阻抗大小、充放電曲線、倍率特性等等。一般正極材料電壓范圍為3.0～4.3V，負(fù)極材料的電壓范圍為0.005～1.0V，因此通常使用微小功率電池測試系統(tǒng)進(jìn)行研究，對系統(tǒng)的檢測精度要求極高。政府部門、科研院所、電池材料生產(chǎn)企業(yè)對新型電池的研發(fā)投入持續(xù)加大，帶動相關(guān)微小功率電池測試設(shè)備需求持續(xù)增長。為使電池達(dá)到更高的能量密度，必須研究和開發(fā)新材料和新體系，尋找滿足性能要求的新材料一直是科研人員的工作方向。尤其是動力電池性能的提升需要兼顧正極材料、負(fù)極材料、電解液、隔膜、BMS設(shè)計等的性能突破、性質(zhì)匹配等，因此，對動力電池新型材料的開發(fā)是重點科研投入方向。電池測試設(shè)備作為電池材料研究的基礎(chǔ)性實驗設(shè)備，其產(chǎn)品的精度、功能、穩(wěn)定性對電池材料研究具有重大影響。從國家戰(zhàn)略層面來看，根據(jù)《中國制造2025》，2025年電芯的能量密度預(yù)期達(dá)到400Wh/Kg。在政府部門鼓勵及市場需求的促進(jìn)下，對先進(jìn)材料的設(shè)計、新電極的制造、電池工程優(yōu)化等方面的研究投入預(yù)期將持續(xù)加大，動力電池不斷突破能量密度、功率密度、循環(huán)壽命、成本和安全的極限。在此背景下，隨著更多政府研究經(jīng)費的投入和研究機構(gòu)的參與，微小功率電池測試設(shè)備市場將持續(xù)擴容。從各大高校、科研院所角度來看，微小功率電池測試設(shè)備一般應(yīng)用于化學(xué)、物理、材料科學(xué)、電子通訊等專業(yè)的實驗研究。當(dāng)前高校院所一般是以實驗室為單位，按照課題組的需求配備相關(guān)實驗設(shè)備，課題組一般由若干教師及研究生組成，并按照專人專用原則配備電池充放電測試設(shè)備。因此隨著課題組數(shù)量及人員規(guī)模的擴大，將帶來相關(guān)電池測試設(shè)備需求的增長。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示我國研究生招生人數(shù)逐年增長，由2016年的66.7萬人增長至2020年的110.7萬人，年均復(fù)合增長率達(dá)13.51%。展望未來，從研究生數(shù)量占人口比例來看，相較于發(fā)達(dá)國家，我國目前每千人注冊研究生數(shù)仍然較低，我國研究生規(guī)模與國家對高層次人才的需求還存在較大差距，預(yù)計未來研究生人數(shù)仍具有較大增長空間。此外根據(jù)國家政策導(dǎo)向，新能源、新材料等國家亟需領(lǐng)域尤其要積極擴大研究生招生規(guī)模，這將帶來相關(guān)實驗室、課題組規(guī)模增長，帶動微小功率電池測試設(shè)備需求增加。從電池及電池材料生產(chǎn)企業(yè)層面來看，微小功率電池測試設(shè)備應(yīng)用于電池正極材料、負(fù)極材料的開發(fā)研究。電池及電池材料企業(yè)近3年研發(fā)投入呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢，隨著新能源行業(yè)競爭日趨激烈，預(yù)計未來企業(yè)研發(fā)投入規(guī)模將持續(xù)增長。2、小功率電池測試設(shè)備市場需求情況小功率電池測試設(shè)備需求量與消費電子類電池產(chǎn)量具有相關(guān)性，隨著國民經(jīng)濟(jì)及居民消費水平的持續(xù)增長，消費電子產(chǎn)品市場需求不斷擴大，市場對各類消費電子類電池的需求更加多樣化，消費類電池市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢，其中以柔性電池、高倍率數(shù)碼電池、高端數(shù)碼軟包電池等為代表的高端數(shù)碼電池領(lǐng)域受可穿戴設(shè)備、無人機、高端智能手機等細(xì)分市場帶動，將成為消費電子電池市場中成長性較高部分。3、大功率電池測試設(shè)備市場需求情況大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動力電池等大功率電池的測試，市場需求與動力電池出貨量具有相關(guān)性。近年來，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，新能源汽車市場產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴大，國內(nèi)外電池企業(yè)積極擴大產(chǎn)能。隨著動力電池出貨量快速增長，有望帶動相關(guān)大功率電池測試設(shè)備需求的迅速提升。SNEResearch預(yù)計到2025年，全球動力電池出貨量和裝機量分別為1,396GWh和1,163GWh，到2030年，動力電池出貨量和裝機量為3,555GWh和2,963GWh。2021-2025年動力電池出貨量和裝機量需求年均復(fù)合增速48.51%和43.67%，2026-2030年動力電池出貨量和裝機量年均復(fù)合增速分別為20.25%和20.25%。電池測試設(shè)備市場競爭格局1、微小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局國外企業(yè)較早進(jìn)入中國微小功率電池測試設(shè)備市場，代表企業(yè)有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司，其檢測精度和產(chǎn)品可靠性高，但價格相對昂貴，隨著國內(nèi)電力電子技術(shù)水平快速發(fā)展，國產(chǎn)設(shè)備憑借性價比優(yōu)勢，已經(jīng)成為微小功率市場的重要參與者。一方面，從產(chǎn)品性能來講，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)微小功率電池測試設(shè)備已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)，產(chǎn)品升級換代較快。硬件指標(biāo)方面，國內(nèi)測試設(shè)備在輸出電壓范圍、電壓電流采集精度等方面已經(jīng)接近國外設(shè)備先進(jìn)水平。另一方面，由于微小功率電池測試設(shè)備的客戶以大專院校、科研院所為主，客戶高度分散。因此，針對分散于全國各地的眾多科研院所，國外企業(yè)的售后服務(wù)難以及時響應(yīng)。相較之下國內(nèi)企業(yè)憑借本地關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，面對科研機構(gòu)的各項定制化需求與售后服務(wù)要求，能夠做到快速響應(yīng)、及時滿足。綜上，國產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)成為該市場的有利競爭者，代表性企業(yè)有武漢藍(lán)電、深圳新威等。當(dāng)前武漢藍(lán)電已經(jīng)成為中科院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名高校、科研院所的穩(wěn)定供貨商，同時也是廈門鎢業(yè)、寧波容百、貝特瑞、巴莫科技、寧德時代、比亞迪等客戶材料用測試設(shè)備的穩(wěn)定供應(yīng)商。2、小功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局消費電池電芯屬于成熟市場，電池制造商普遍有長期穩(wěn)定的電池測試設(shè)備供應(yīng)商作為合作伙伴。當(dāng)前消費電池電芯市場份額已經(jīng)由日韓向中國轉(zhuǎn)移，從下游客戶集中度來看，消費電池電芯龍頭制造商市場份額持續(xù)提升。根據(jù)SPIR數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年國內(nèi)3C鋰電池產(chǎn)值規(guī)模1,138.1億元，行業(yè)前10大制造商市場份額49.1%，其中ATL占比30.4%，比亞迪占比4.9%、珠海冠宇占比4.0%。大、中型消費電池電芯生產(chǎn)商傾向于購買具有一定市場知名度和技術(shù)實力的電池測試設(shè)備，因此在消費電子層面，電池測試設(shè)備市場份額會持續(xù)向幾家掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。3、大功率電池測試設(shè)備行業(yè)競爭格局大功率電池測試設(shè)備主要應(yīng)用于動力電池、儲能電池測試領(lǐng)域，當(dāng)前新能源汽車、新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)尚處于行業(yè)發(fā)展初期，相關(guān)電池測試設(shè)備行業(yè)亦處于起步階段。當(dāng)前下游動力電池制造商集中度較高，隨著下游行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是高端動力電池需求快速增長，將逐漸淘汰規(guī)模小、不具備成熟市場競爭力的中小動力電池生產(chǎn)商。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國動力電池前10大制造商市場份額已經(jīng)超過90%，其中寧德時代占比50.0%，比亞迪占比14.9%。隨著下游客戶集中度的上升，大、中型動力電池生產(chǎn)商傾向于選擇具有一定技術(shù)實力的電池測試試備制造商長期合作，因此大功率電池測試設(shè)備市場份額亦將持續(xù)向掌握核心技術(shù)的企業(yè)集中。電池測試行業(yè)發(fā)展趨勢從行業(yè)宏觀層面來看，進(jìn)口替代效應(yīng)日趨明顯，電池測試設(shè)備國產(chǎn)化率正逐步提升。一是國產(chǎn)設(shè)備的性能參數(shù)取得長足進(jìn)步。近年來，在相關(guān)理論研究推動和產(chǎn)業(yè)政策支持背景下，我國電池測試行業(yè)技術(shù)上不斷提升，相關(guān)產(chǎn)品的檢測精度、響應(yīng)速度、采樣速率不斷提高，產(chǎn)品創(chuàng)新能力持續(xù)提高，正逐步縮小與國外先進(jìn)技術(shù)的差距；二是國產(chǎn)設(shè)備具備更強的產(chǎn)品適應(yīng)性。雖然歐美設(shè)備研發(fā)起步早，設(shè)備精度高、性能優(yōu)越，但其在電池型號適應(yīng)性方面有較大的局限性，設(shè)備適用范圍窄，難以適應(yīng)國內(nèi)型號眾多的電池測試需求；三是國產(chǎn)設(shè)備商對于客戶需求具備更強的快速反應(yīng)能力，國產(chǎn)設(shè)備商憑借本土化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)建立成熟的客戶服務(wù)體系，能夠?qū)蛻舸嬖诘膯栴}做出快速反應(yīng)，面對客戶的各項定制化需求能及時滿足。四是國產(chǎn)設(shè)備更具價格優(yōu)勢，當(dāng)前國外電池測試設(shè)備售價十分昂貴，是國產(chǎn)設(shè)備的數(shù)倍甚至十倍以上，下游客戶為降低成本，存在較為強烈的國產(chǎn)設(shè)備替代需求。從具體技術(shù)層面來看，當(dāng)前鋰電池細(xì)分市場迅速拓展，船舶、輕型車、通訊后備電源、電動工具、ETC、TWS、48V微混等細(xì)分領(lǐng)域正在進(jìn)入技術(shù)變革期，客觀要求電池不斷向體積小、重量輕、功率高、容量大、壽命長、安全性能好方向發(fā)展，對電池測試設(shè)備的要求也隨之提高，行業(yè)技術(shù)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：向高精度、高可靠性方向發(fā)展。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓寬，一方面需要電池能夠承受各種極端環(huán)境的考驗，無論高溫低溫環(huán)境，均能保持正常能量密度、循環(huán)壽命。另一方面，電動汽車、無人機、機器人、儲能領(lǐng)域等新興高端鋰電池應(yīng)用領(lǐng)域迅速發(fā)展，其對續(xù)航里程的估算等各項指標(biāo)的精細(xì)化程度日益提高，對鋰電池的電池容量、一致性、循環(huán)壽命及放電倍率等品質(zhì)要求更為嚴(yán)格。因此行業(yè)對電池測試系統(tǒng)檢測精度和穩(wěn)定性的要求不斷提升，目前武漢藍(lán)電高精度電池測試設(shè)備的電壓、電流測試精度可以達(dá)到萬分之一，已經(jīng)為行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著電池在大容量儲能電站、城市軌道列車以及混合動力動車組等大功率場合的應(yīng)用，電池電壓等級不斷提高，行業(yè)對于電池測試設(shè)備的需求向高電壓、單機大功率方向發(fā)展。如直流測試電源電壓等級從幾十伏向800V逐步發(fā)展到1,000V、1,500V、2,000V，有些領(lǐng)域達(dá)到4,500V甚至更高，單機功率也從幾千瓦向幾百千瓦轉(zhuǎn)變，對電池測試設(shè)備在大功率環(huán)境下的輸出穩(wěn)定性、安全性提出了更高要求。需要電池測試設(shè)備能夠檢測電壓、電流、溫度、安時以外更多的電池參數(shù)，如電池荷電狀態(tài)（SOC）、電池內(nèi)阻等；同時檢測功能多樣化，從單一的電源輸出功能向應(yīng)用場景仿真和實際工況模擬輸出轉(zhuǎn)變。隨著電池應(yīng)用領(lǐng)域的擴展、各項電池材料技術(shù)的革新及制造工藝的進(jìn)步，電池種類及其參數(shù)指標(biāo)不斷變化，下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)﹄姵匦阅苤笜?biāo)的要求愈發(fā)多樣化。例如新能源汽車等動力領(lǐng)域較為注重電池的續(xù)航能力及安全性；智能電網(wǎng)等儲能領(lǐng)域較為注重鋰電池的循環(huán)壽命；航天航空等新領(lǐng)域較為注重鋰電池在惡劣環(huán)境下或失重環(huán)境下使用的穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根據(jù)電池品種和應(yīng)用領(lǐng)域的檢測要求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)，要求電池測試設(shè)備具備多參數(shù)、多功能的檢測能力，滿足各類企業(yè)的使用要求。目前，傳統(tǒng)能耗式大功率充放電鋰電池測試系統(tǒng)，在充放電過程中需消耗大量電能，隨著動力電池、超級電容、大功率儲能電池的推廣應(yīng)用，傳統(tǒng)電池測試設(shè)備在實際檢測中的高能耗問題日益凸顯。在政府節(jié)能環(huán)保政策與企業(yè)降本增效的驅(qū)動之下，下游客戶對低能耗電池測試設(shè)備的需求與日俱增。行業(yè)亟待提高檢測設(shè)備在充放電過程中的能量利用效率，采用諸如能量回饋技術(shù)等技術(shù)以大幅度降低能量消耗，電池測試設(shè)備未來必須具有更高效充放電效率與能量回收功能。隨著數(shù)字化測試技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字化控制的電池測試裝置迅猛發(fā)展，電池測試設(shè)備開始由計算機后臺進(jìn)行綜合控制，構(gòu)建起基于虛擬技術(shù)的自動測試系統(tǒng)。伴隨下游鋰電池制造環(huán)節(jié)自動化程度的提高以及智能制造體系的建立，企業(yè)對電池測試系統(tǒng)在數(shù)據(jù)收集、電池充放電程序編寫、檢測數(shù)據(jù)自動存儲和管理功能等智能化方面有更加迫切的要求。進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙1、技術(shù)壁壘電池測試設(shè)備是集現(xiàn)代電力自動化技術(shù)、電力電子技術(shù)、計算機技術(shù)等諸多高新技術(shù)于一體的綜合性產(chǎn)品。一方面隨著電池技術(shù)的日新月異以及電池應(yīng)用場景的不斷擴大，對電池測試設(shè)備的功能多樣性、性能精確性、產(chǎn)品穩(wěn)定性提出了更高的要求，相關(guān)測試設(shè)備的研發(fā)、試制、投產(chǎn)周期勢必逐漸拉長。另一方面隨著下游電池產(chǎn)品更新?lián)Q代周期不斷縮短，客觀上要求電池測試設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必須具備快速的市場反應(yīng)能力，能夠緊跟市場變化潮流，快速研發(fā)設(shè)計滿足現(xiàn)階段市場上客戶需求偏好的新產(chǎn)品，從而加強與下游客戶的合作緊密度，保持并擴大企業(yè)市場競爭力及市場份額。因此，電池測試設(shè)備生產(chǎn)商必須具備雄厚的技術(shù)實力和豐富的人才儲備方能適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展要求。一般來講，新進(jìn)入企業(yè)難以在短期內(nèi)形成較強的技術(shù)工藝研發(fā)能力、生產(chǎn)運營管控能力，因而難以滿足下游電池廠商、科研院所對測試設(shè)備愈發(fā)嚴(yán)格的技術(shù)要求。2、品牌及服務(wù)壁壘電池測試設(shè)備是下游客戶進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)檢的關(guān)鍵設(shè)備，在測試過程中，需要對電池進(jìn)行長時間的充放電測試，因此產(chǎn)品長期使用的穩(wěn)定性是用戶的核心考量指標(biāo)之一。不同于檢測精度、自動化程度等參數(shù)，長期使用的穩(wěn)定性是一個較難被量化的指標(biāo)，需要客戶在長時間使用過程中觀察測試設(shè)備是否能夠長期穩(wěn)定運行等，品牌與客戶信任的建立是一個長期的過程。同時，由于電池產(chǎn)品高度多樣化，電池測試設(shè)備可能需要根據(jù)客戶的技術(shù)需求開發(fā)適合客戶的設(shè)備；在設(shè)備投入使用后，還可能需要針對客戶使用過程中出現(xiàn)的疑難雜癥提供技術(shù)支持等售后服務(wù)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備較強的客戶服務(wù)能力。3、人才壁壘電池測試設(shè)備的制造環(huán)節(jié)涉及到軟件開發(fā)、模擬與數(shù)字電路設(shè)計、控制理論與實踐、線性與開關(guān)電源設(shè)計、機械結(jié)構(gòu)設(shè)計、安全性檢測以及電池行業(yè)應(yīng)用背景等多個領(lǐng)域，客觀上要求企業(yè)技術(shù)人員及管理人員必須具備跨專業(yè)、跨學(xué)科的理論知識和技術(shù)工藝，需要建立起一支具備深厚技術(shù)經(jīng)驗積累和較強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊作為支撐。由于電池測試設(shè)備在我國大規(guī)模應(yīng)用相對較晚，深度掌握相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)及具有豐富經(jīng)驗的人才較少，了解和進(jìn)入該行業(yè)的高素質(zhì)復(fù)合型人才數(shù)量也相對匱乏。市場新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)獲得大量有豐富經(jīng)驗的專業(yè)性技術(shù)人才，而行業(yè)人才的培養(yǎng)、經(jīng)驗的積累以及高效的協(xié)作都需要較長時間，所以進(jìn)入本行業(yè)存在一定程度的人才壁壘。電池測試設(shè)備的主要功能1、放電性能與容量測試在電池放電性能測試中，測量電池的放電時間和工作電壓、終止電壓等參數(shù)。常見的放電方式是恒電流放電、恒電阻放電、恒功率放電。電池放電性能受放電方式、放電電流、放電終止電壓、環(huán)境溫度影響，只有在相同條件下的測試結(jié)果才具有可比性。測定化學(xué)電源放電性能后，可據(jù)此計算其容量，常用的容量測定方法是恒流放電，通過電流與放電時間的乘積就可以得到化學(xué)電源容量。2、充電性能測試充電過程中需要研究的參數(shù)包括充電電壓的高低、充電終止電壓、充電效率等?；瘜W(xué)電源的充電方式主要是恒電流充電和恒電壓充電。常見的化學(xué)電源中，鉛酸電池、MH-Ni電池、Cd-Ni電池等多采用恒電流方式充電，而鋰離子電池考慮到安全性等問題，常采用先恒電流再恒電壓的方式充電。充電效率也稱為充電接受能力，是指電池充電過程中用于活性物質(zhì)轉(zhuǎn)化的電能與充電時所消耗的總電能之比。充電效率越高，表示電池接受充電的能力越強。充電終止電壓是衡量化學(xué)電源充電性能的重要參數(shù)。充電電壓較低、變化速率較慢，則說明電池在充電過程中的極化較小，充電效率較高，電池的使用壽命就可能更長。較高的充電終止電壓，說明電池內(nèi)阻較大，電池內(nèi)壓和溫度較高，對鋰離子電池則可能導(dǎo)致電解液分解和活性物質(zhì)的不可逆相變，使電池性能惡化。3、循環(huán)性能測試對于二次電池，循環(huán)壽命是很重要的指標(biāo)。循環(huán)壽命也稱為循環(huán)耐久性，測試方法與充放電性能測試基本一致，只是在壽命測試過程中要反復(fù)重復(fù)充放電測試過程，直到容量降低到某一規(guī)定值。在電池壽命的測試中，電池容量并不是衡量電池循環(huán)壽命的唯一指標(biāo)，還應(yīng)該綜合考慮其電壓特性、內(nèi)阻變化等。循環(huán)性能良好的電池，在經(jīng)過多次循環(huán)后，不僅要容量衰減不超過規(guī)定值，其電壓特性也應(yīng)該無大的衰減。4、自放電與儲存性能測試電極自放電會導(dǎo)致化學(xué)電源在儲存過程中容量下降。引起自放電的原因較多，如電極的腐蝕、活性物質(zhì)的溶解以及電極上歧化反應(yīng)的發(fā)生等。溫度對自放電有很大影響，溫度越高，自放電越大，所以在自放電測試過程中應(yīng)保持溫度穩(wěn)定。關(guān)于儲存性能，是由于活性物質(zhì)的鈍化、部分材料的分解變質(zhì)等原因，引起電池性能衰退。電池儲存性能測試的方法，一般是讓電池先以恒流放電至終止電壓，再以恒流充電固定時間，然后在一定溫度和濕度條件下開路儲存12個月。儲存期滿后，電池再以相同條件放電與充電，通過比較前后兩次充放電時間，以確定電池儲存性能。5、內(nèi)阻測試內(nèi)阻的高低直接影響電池的工作電壓。在同類型電池中，通常內(nèi)阻低的電池其電壓特性也較好。不同種類的電池其內(nèi)阻不同，如鉛酸蓄電池內(nèi)阻只有幾個毫歐，干電池內(nèi)阻一般為0.2-0.5歐姆。6、溫度特性測試根據(jù)不同的使用條件和環(huán)境，要求化學(xué)電源在較寬的溫度范圍內(nèi)具有良好的性能。由于電化學(xué)反應(yīng)速率、電解液的黏度與導(dǎo)電性等和環(huán)境溫度有很大關(guān)系，因此高溫或低溫對電池的充放電電壓、充電效率、放電容量等性能都會帶來影響。進(jìn)行高低溫檢測實驗所需的電源設(shè)備與充放電性能測試基本一致，只是在恒溫箱中測定不同溫度下電池的性能。7、安全性能測試安全性是化學(xué)電源應(yīng)用中的重要問題。對于密封型充電電池，在過充或過放的情況下，都會引起氣體在電池內(nèi)的迅速積累，導(dǎo)致內(nèi)壓迅速上升，如果電池安全閥不能及時開啟，可能會使電池發(fā)生爆裂。因此一個性能優(yōu)良的電池應(yīng)有良好的耐過充能力，在一定的過充放程度下，不能出現(xiàn)泄露現(xiàn)象，電池外形也不應(yīng)發(fā)生變化。電池安全性測試項目主要包括震動、短路、跌落、機械沖擊、擠壓、熱濫用、針刺實驗、耐高溫實驗、溫度循環(huán)等，以模擬電池在各種實際可能環(huán)境下的性能，一般要求電池不起火、不爆炸。行業(yè)發(fā)展趨勢在具備對電池充放電和檢測功能的各類電池測試設(shè)備中，因設(shè)備功能側(cè)重點、穩(wěn)定性要求、測試功能的多樣性差異、自動化設(shè)備配置程度的不同等，可大致分為面向研究、質(zhì)檢領(lǐng)域的電池測試設(shè)備，以及用于產(chǎn)線化成、分容的電池測試設(shè)備。在研究及質(zhì)檢應(yīng)用方面，電池及材料測試指標(biāo)多、測試精度要求髙，同時，測試周期可能較長，例如循環(huán)性能測試時間可長達(dá)數(shù)月，對電池測試設(shè)備的測試精度、穩(wěn)定性、軟硬件性能等要求更高。目前，該領(lǐng)域的主要設(shè)備廠商有美國Arbin儀器公司、美國Maccor公司、武漢藍(lán)電、深圳新威、瑞能股份等。就生產(chǎn)領(lǐng)域來講，工業(yè)生產(chǎn)下的電池測試主要用于電池化成、分容?；墒侵鸽姵刂谱魍瓿珊螅仨毥?jīng)過至少一個充放電循環(huán)，使得電池電極表面生成有效的鈍化膜，并使電池內(nèi)部活性物質(zhì)轉(zhuǎn)化為具有正常電化學(xué)作用的物質(zhì)。分容是指電池按容量梯度分類，將性能相近的電池分組，以容量為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行電池配組，降低電池組內(nèi)各個電池的單體差異性，提高電池組的整體性能。化成和分容主要應(yīng)用于大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)，測試電池數(shù)量大，測試設(shè)備專注于節(jié)能和電池測試大批量控制，對于測試精度和測量范圍要求相對較低，但對設(shè)備或其配套體系的自動化要求更高。當(dāng)前國內(nèi)電池化成、分容市場上，主要由國內(nèi)企業(yè)占據(jù)，代表性公司有杭可科技、星云股份、泰坦新動力（先導(dǎo)智能子公司）、瑞能股份等。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風(fēng)險業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內(nèi)涵整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念。”他又說：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。市場需求預(yù)測方法科學(xué)的營銷決策，不僅要以市場營銷調(diào)研為出發(fā)點，而且要以市場需求預(yù)測為依據(jù)。市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關(guān)于未來市場需求的預(yù)測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預(yù)測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調(diào)查法購買者意向調(diào)查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行為，并且愿意向調(diào)查者透露，這種預(yù)測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調(diào)查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉(zhuǎn)移，故此法適宜作短期預(yù)測。調(diào)查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調(diào)查、郵寄調(diào)查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調(diào)查表向消費者調(diào)查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預(yù)測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關(guān)業(yè)務(wù)人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應(yīng)。由于銷售人員中沒有受過預(yù)測技術(shù)教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預(yù)測結(jié)果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復(fù)雜的計算；缺點是容易受個人認(rèn)識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經(jīng)驗和判斷以求得預(yù)測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預(yù)測。二是單獨預(yù)測集中法。由每位專家單獨提出預(yù)測意見，再由項目負(fù)責(zé)人員綜合專家意見得出結(jié)論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預(yù)測結(jié)果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，有時要經(jīng)過四五輪，意見才能趨于一致，其結(jié)論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費者反應(yīng)，預(yù)測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，用以預(yù)測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預(yù)測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。產(chǎn)品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結(jié)果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術(shù)發(fā)展等因素共同作用的結(jié)果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認(rèn)識循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習(xí)慣有關(guān)，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關(guān)。（4）不確定因素（E）。包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產(chǎn)品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經(jīng)常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應(yīng)當(dāng)指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關(guān)系，不能用嚴(yán)格的數(shù)學(xué)公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術(shù)在尋找最佳預(yù)測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預(yù)測需求量，首先要預(yù)測平均溫度