春季大練兵-中小學(xué)翼校通應(yīng)用培訓(xùn)材料

策劃篇（面向市場(chǎng)部、政企部

和

策劃經(jīng)理）銷售篇（面向客戶經(jīng)理）篇（面向應(yīng)用型

）運(yùn)營(yíng)篇（面向運(yùn)營(yíng)支撐經(jīng)理）第一篇策劃篇教育信息化背景分析及發(fā)展機(jī)遇（1/2）1989-教育管理信息系統(tǒng)總體規(guī)劃綱要1996-建立教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)2001-校校通工程2003-農(nóng)村遠(yuǎn)教工程2004-金教工程2010-班班通工程《關(guān)于開展教育信息化試點(diǎn)工作

》召開的教育信息化工作會(huì)議《國(guó)家中長(zhǎng)期教育和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》政策支持百年大計(jì)，教育為本，教育是國(guó)家建設(shè)的根本。受教育是國(guó)民的基本需求，教育投資是國(guó)民的第二大支出信息化現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析國(guó)家將教育信息化提到如此高度前所未有，具有巨大的市場(chǎng)空間和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)行業(yè)定位：教育信息化應(yīng)用平臺(tái)的提供者，教育資源內(nèi)容的整合者，確立教育行業(yè)電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)地位。切入方向：以與教育部簽約為契機(jī)，在三通兩平臺(tái)政策的指引下，以推動(dòng)教育信息化建設(shè)為切入點(diǎn)，以教育行業(yè)信息化應(yīng)用為抓手，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，鞏固寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)家一直加強(qiáng)對(duì)教育信息化投資網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展，環(huán)境良好校園基礎(chǔ)設(shè)施大發(fā)展，環(huán)境良好教育信息化應(yīng)用的建設(shè)剛剛起步教育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用百花齊放進(jìn)：帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，穩(wěn)固寬帶業(yè)務(wù)退：?jiǎn)适б苿?dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，寬帶優(yōu)勢(shì)消融中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)教育行業(yè)IT公司寬帶移動(dòng)教育信息化應(yīng)用副部長(zhǎng)、1月5日，教育部與中國(guó)電信

公司在

簽署

合作框架協(xié)議。教育部事長(zhǎng)出席簽約儀式。董雙方合作是

“

”精神、

教育信息化“機(jī)制創(chuàng)新”的基本思路、探索“政企聯(lián)動(dòng)、合作共贏”的有效機(jī)制、共同加快教育信息化發(fā)展進(jìn)程的重要舉措，將把雙方的長(zhǎng)期合作推向一個(gè)新的高度，也將為我國(guó)教育信息化

來新的創(chuàng)新動(dòng)力。根據(jù)協(xié)議，今后三年教育部和中國(guó)電信將在教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育管理信息化和數(shù)字教育資源服務(wù)、教育信息化教師與專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)等領(lǐng)域開展多種形式的全面合作。公司下發(fā)了《關(guān)于

教育部

合作框架協(xié)議工作要求

》（客戶【2013】8號(hào)），對(duì)協(xié)議中各項(xiàng)工作的承接，提出了明確的要求。教育信息化背景分析及發(fā)展機(jī)遇（2/2）中小學(xué)市場(chǎng)整體 視圖幼教版中小學(xué)版翼校通通知公告移動(dòng)教務(wù)、翼校通郵件收發(fā)

單位教育管理智慧校園溝通管理

校園安全資源共享教育管理公共教育主管部門學(xué)校家長(zhǎng)教職工學(xué)生滿足三通兩平臺(tái)需求加快教育管理系統(tǒng)建設(shè)加速學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度校園以及校車安全管理推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享教師教學(xué)技能培訓(xùn)需求充分利用網(wǎng)絡(luò)有效溝通加強(qiáng)移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用學(xué)生安全情況教育知識(shí)方法獲取學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高獲取優(yōu)質(zhì)教育資源課件利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名空間學(xué)習(xí)社交

實(shí)現(xiàn)交流溝通需求目標(biāo)用戶視圖祥云計(jì)劃（教育云）教育資源公共…包課前預(yù)習(xí)

課中互動(dòng)

課后復(fù)習(xí)

課外閱讀定位樹品牌搶陣地抓教師拓規(guī)模做儲(chǔ)備如何選取目標(biāo)市場(chǎng)——區(qū)域維度（1/2）用戶類型市州區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村校學(xué)校3.74%68.12%用戶11.59%23.78%10.10%

18.04%28.14%18.79%

45.85%64.64%拓規(guī)?？燧椛浜辉圏c(diǎn)區(qū)縣學(xué)校是 發(fā)展

場(chǎng)市州學(xué)校是樹立標(biāo)桿的戰(zhàn)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校是農(nóng)村支局的戰(zhàn)場(chǎng)村小是快速輻射的藍(lán)海市場(chǎng)18.79%市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱，投資少，關(guān)系基礎(chǔ)好，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)性化需求強(qiáng)，結(jié)合電信優(yōu)勢(shì)適合打造信息化應(yīng)用示范校，起到全市帶動(dòng)效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較無奈（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)受限，弱），電信關(guān)系基礎(chǔ)好，市場(chǎng)規(guī)模近50%，主攻23.78%的容量，未來藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)揮電信優(yōu)勢(shì)，區(qū)縣經(jīng)驗(yàn)如何選取目標(biāo)市場(chǎng)——學(xué)段維度（2/2）用戶類型 高中初中九年制小學(xué)輔導(dǎo)班

公立學(xué)校0.53%11.47%1.41%76.11%10.17%0.32%用戶6.55%35.54%8.74%47.18%1.89%0.10%市級(jí)、區(qū)縣級(jí)小學(xué)是主要戰(zhàn)場(chǎng)市級(jí)、區(qū)縣級(jí)初中是主要戰(zhàn)場(chǎng)，家長(zhǎng)投資不計(jì)成本高中，學(xué)生持有 漸多課外輔導(dǎo)班，有條件的介入小學(xué)翼校通需求最旺盛，主攻市場(chǎng)初中主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合區(qū)域維度主攻公立少，私立多，家長(zhǎng)不計(jì)成本，主攻高中，探索MDM應(yīng)用，學(xué)生

可管可控可試點(diǎn)切入，探索合作模式競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略——中國(guó)移動(dòng)（1/2）保持現(xiàn)有用戶穩(wěn)定在網(wǎng)，不惜代價(jià)搶占新生及家長(zhǎng)用戶，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有用戶，進(jìn)一步邊緣化對(duì)手產(chǎn)品。【截至目前發(fā)展校訊通用戶5600多萬戶】總體策略目標(biāo)1：新生及家長(zhǎng)占有率不低于95%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘2%，總體占有率維持97%。目標(biāo)2： 活動(dòng)覆蓋100%，

資源100%覆蓋。目標(biāo)3：加強(qiáng)排他策略，所有教育主管部門要求100%簽約排他協(xié)議?？傮w目標(biāo)策略策略 封校費(fèi)、設(shè)備贊助、利益 、活動(dòng)贊助。排他策略 已簽約到期和未簽約的暑假之前全部簽約，未到期的贊助維系。競(jìng)爭(zhēng)策略 針對(duì)電信開展“折翼行動(dòng)”，針對(duì) 開展“

宣傳”。策略 基本實(shí)現(xiàn) 簽約翻一番，高傭金補(bǔ)償。通過 排他 對(duì)手。促銷策略 中小學(xué)：與教育部廳局贊助活動(dòng)。產(chǎn)品策略基礎(chǔ)通信互動(dòng)溝通數(shù)字校園教育V網(wǎng)，專線專網(wǎng)、WLAN、融合通信（IMS)、飛信。校訊通、學(xué)校建站、教育 報(bào)。辦公OA，安全 ，教育云（與教育部、 天喻合作）。應(yīng)對(duì)策略2G換3G，客戶端打造差異化 夯實(shí)春、秋兩季中小學(xué)校園迎新活動(dòng)在對(duì)手還未強(qiáng)勢(shì)介入的學(xué)前教育市場(chǎng)快速推廣翼校通幼教版區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)學(xué)校強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，打包圍戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略——中國(guó)

（2/2）高端切入在繼續(xù)教育領(lǐng)域全面合作推廣，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)；高校市場(chǎng)以校園迎新活動(dòng)牽

展，帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；基礎(chǔ)教育市場(chǎng)以教育管理公共

切入北方市場(chǎng)合作推廣，獲取政策支持，穩(wěn)固寬帶，帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。總體目標(biāo)目標(biāo)客戶：教育廳、局。目前推廣情況：與部分北方省教育廳簽署教育信息化合作協(xié)議，在“三通兩平臺(tái)”的政策指導(dǎo)下建設(shè)全省教育管理公共

。策略：通過投資建設(shè)平臺(tái)，穩(wěn)固與教育主管部門的合作，獲取政策，穩(wěn)定北方市場(chǎng)光纖業(yè)務(wù)，帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。發(fā)展用戶：試點(diǎn)階段。目標(biāo)客戶： ，開放大學(xué)。目前推廣情況：中歐

、

商學(xué)院、復(fù)旦

， 培訓(xùn)學(xué)院，廣播電視大學(xué)。策略：高端切入，帶動(dòng)流量。發(fā)展用戶：發(fā)展高端用戶1000戶左右。產(chǎn)品形態(tài)：集中式網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)，用戶通過3G

PAD交互學(xué)習(xí)。商業(yè)模式：學(xué)員

，2年不離網(wǎng)。繼續(xù)教育領(lǐng)域合作情況

教育管理平臺(tái)合作情況客戶【2013】8 ，在

公司與教育部簽約

合作基礎(chǔ)上，加快與教育廳合作，快速搶占制高點(diǎn)。打

在基礎(chǔ)教育市場(chǎng)產(chǎn)品薄弱軟肋，通過翼校通中小學(xué)版和幼教版強(qiáng)勢(shì)介入，帶動(dòng)發(fā)展。應(yīng)對(duì)策略標(biāo)準(zhǔn)化4步

路徑和學(xué)校簽約智慧校園合作協(xié)議，獲取政策支持教師規(guī)模使用天翼，形成使用“翼校通”的溝通“名師大講堂”等家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)、春秋季開學(xué)、節(jié)日促銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展智慧校園班級(jí)推廣以班級(jí)為顆粒推廣，實(shí)現(xiàn)翼校通應(yīng)用的滲透教師團(tuán)購(gòu)+標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作： 學(xué)校簽約 翼校通工作 切入教師團(tuán)購(gòu) 班級(jí)推廣 家長(zhǎng)放號(hào)①

教育局簽約

協(xié)議，學(xué)校簽約智慧校園：以市州和區(qū)縣為單位簽約，爭(zhēng)取教育局政策支持，成片突破；與學(xué)校合作建設(shè)智慧校園，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，整校突破。②

要有教師團(tuán)購(gòu)政策：教師團(tuán)購(gòu)天翼 或信用租機(jī)，翼校通信息發(fā)布話補(bǔ)及時(shí)；③

要有班

激勵(lì)政策：通過班

，以班級(jí)為顆粒直接發(fā)展家長(zhǎng)，全班突破；④春季、秋季開學(xué)迎新活動(dòng)必須搞：迎新、名師大講堂、節(jié)日促銷，規(guī)模發(fā)展。家長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)口碑4套輔助戰(zhàn)術(shù)靈活應(yīng)用（1/2）戰(zhàn)術(shù)2：充分發(fā)揮天翼學(xué)生證的戰(zhàn)術(shù)策應(yīng)作用形勢(shì)策略教育局關(guān)系好競(jìng)爭(zhēng)緩和城市開花、輻射區(qū)縣教育局關(guān)系一般從對(duì)手防守薄弱的區(qū)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻縣切入，包圍城市學(xué)校地市在智慧校園簽約——教師團(tuán)購(gòu)——班級(jí)推廣——翼校通家長(zhǎng)入網(wǎng)放號(hào)4個(gè)階段路徑環(huán)節(jié)中，針對(duì) 與教育主管部門的關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)情況，以下4個(gè)輔助戰(zhàn)術(shù)在各環(huán)節(jié)中靈活應(yīng)用。戰(zhàn)術(shù)1：有策略地選擇城市開花、輻射區(qū)縣與區(qū)縣主攻、包圍城市戰(zhàn)術(shù)形勢(shì)

策略爭(zhēng)取全校“一鍋端”學(xué)校關(guān)系強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)有優(yōu)勢(shì)教育局支持學(xué)校關(guān)系弱競(jìng)爭(zhēng)無優(yōu)勢(shì)教育局支持弱爭(zhēng)取新生“一鍋端”打通迂回路徑：學(xué)校學(xué)生家長(zhǎng)以平安點(diǎn)到

發(fā)送、校園內(nèi)消費(fèi)支付、校園公話等功能為切入，打通進(jìn)駐學(xué)校門檻配置可插拔式UIM卡推行主副卡套餐：資費(fèi)

，單獨(dú)辦理天翼學(xué)生證業(yè)務(wù)如：89+1主副卡套餐，增加1元副卡包， 話費(fèi)和流量合賬消費(fèi)：學(xué)生證UIM卡可與家長(zhǎng)天翼號(hào)碼合賬消費(fèi)做好風(fēng)險(xiǎn)控制合作廠家承擔(dān)硬件投入做好畢業(yè)學(xué)生向3G用戶轉(zhuǎn)化4套輔助戰(zhàn)術(shù)靈活應(yīng)用（2/2）戰(zhàn)術(shù)4：包與翼校通異網(wǎng)用戶結(jié)合轉(zhuǎn)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)3：靈活運(yùn)用翼校通本網(wǎng)用戶獨(dú)享及向異網(wǎng)用戶開放戰(zhàn)術(shù)優(yōu)先選擇本網(wǎng)用戶獨(dú)享的一步到位戰(zhàn)術(shù)迫不得已選擇向異網(wǎng)用戶開放的分步走戰(zhàn)術(shù)向異網(wǎng)用戶開放前提：競(jìng)爭(zhēng)資源配置力度非常大，銷售政策給力推拉結(jié)合策略做好異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化：拉：差異化服務(wù)（異網(wǎng)不提供提醒服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)網(wǎng)；名師大講堂）推：班

影響如：家長(zhǎng)（采用高校迎新政策），信用租機(jī)，預(yù)存300元，低消39元/24個(gè)月，得千元智能機(jī)；打造智慧校園雙重大禮包：以，降低家長(zhǎng)入網(wǎng)門檻，拉動(dòng)翼校通異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)合賬消費(fèi)：包網(wǎng)卡與翼校通家長(zhǎng)用戶進(jìn)行合賬消費(fèi)=包+翼校通打包+

+流量包+話費(fèi)返還直降XX元如：名師大講堂（教師微博），以家長(zhǎng)粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量評(píng)選；教師積分 ，提高

和 系數(shù)活動(dòng)組織暑假左右寒假左右春季開學(xué)秋季開學(xué)階段發(fā)展量10%20%30%40%春季開學(xué)和秋季開學(xué)是中小學(xué)用戶發(fā)展黃金期；如果錯(cuò)過這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)等于丟掉中小學(xué)市場(chǎng)；春季活動(dòng)要在上年底開始謀劃，秋季活動(dòng)在年中開始謀劃，不惜代價(jià)的做；區(qū)縣沒有高校，務(wù)必抓住該階段機(jī)遇，組織中小學(xué)迎新；激活率是生命，策劃需要重點(diǎn)考慮，名師大講堂是抓手；名師大講堂省、市、縣三級(jí)都要搞、常年搞，不放松，成本低、效果好。翼校通名師大講堂活動(dòng)專題培訓(xùn)另行組織！多元化組織——分類（1/3）平臺(tái)提供商應(yīng)用型資源型服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)平臺(tái)及應(yīng)用服務(wù)提供商。平臺(tái)建設(shè)、完善、運(yùn)營(yíng)和

；負(fù)責(zé)售中、售后服務(wù)的應(yīng)用開發(fā)與應(yīng)用支撐工作；業(yè)務(wù)宣傳推廣；對(duì)電信相關(guān)人員及其他

渠道 操作培訓(xùn)等。校園應(yīng)用及終端銷售，配備專人與服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍合作，駐校開展信息運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)實(shí)施開通、終端銷售與售后、用戶培訓(xùn)、信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)等。優(yōu)先發(fā)展有專業(yè)水準(zhǔn)、有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求、有誠(chéng)信品質(zhì)的

。對(duì)無終端商需指定配備一家社會(huì)終端商資源型

主要包括校方關(guān)系突破人等,可由電信直接簽約或借助第 公司簽約。主要職責(zé)為協(xié)

助學(xué)校關(guān)系引入、簽約。派駐在校信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)

，可由 商直接提供，也可單獨(dú)組建（專職型或半工半讀、勤工儉學(xué)型）。學(xué)校信息收集、培訓(xùn)，

，輔導(dǎo)學(xué)校使用，保障家長(zhǎng)每天收信息。有條件的省份，服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍可聯(lián)合各地3G輔導(dǎo)站共同開展應(yīng)用輔導(dǎo)。組織——協(xié)同模式（

2/3）多元化 組織：平臺(tái)提供商、應(yīng)用型、資源型 及服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍等。教育局、學(xué)校簽約家長(zhǎng)放號(hào)信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)教師團(tuán)購(gòu)電信平臺(tái)提供商客戶

與維系客戶公關(guān)與維系產(chǎn)品支持、、升級(jí)引導(dǎo)教師使用、拉動(dòng)放號(hào)匹配銷售政策業(yè)務(wù)使用輔導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展、終端銷售、應(yīng)用型

服務(wù)管理及傭金服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍產(chǎn)品培訓(xùn)協(xié)同、傭金考核協(xié)同資源代理商協(xié)同團(tuán)隊(duì)及直銷多元化打造省、市、區(qū)縣三級(jí)專職協(xié)同工作模式。省政企部中小學(xué)團(tuán)隊(duì)市政企部中小學(xué)團(tuán)隊(duì)區(qū)縣

中心中小學(xué)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)省級(jí)代理市級(jí)代理市級(jí)代理服務(wù)省級(jí)市教育局、重點(diǎn)標(biāo)桿學(xué)校區(qū)縣教育局、中小學(xué)、協(xié)同營(yíng)銷多元化組織——問題及建議（

3/3）問題1：

商招募

。在教育領(lǐng)域有資源的 商較少，很難尋找到合適的應(yīng)用型 ，尤其是北方省份 本省相對(duì)薄弱，在這方面的

更加顯著。建議：加大

商激勵(lì)力度，對(duì)移動(dòng)

商進(jìn)行策反，同時(shí)，集中資源進(jìn)行重點(diǎn)扶持。問題2：商獲取的利益不具有。在中小學(xué)市場(chǎng)，目前電信的用戶份額較低，商可獲取的整體收益較少，不能有效調(diào)動(dòng)積極性。建議：除了功能費(fèi)分成、移動(dòng)業(yè)務(wù)

收入分成外，可采取達(dá)量激勵(lì)方式，探索承包制、增量提成等協(xié)同問題。部問題3：與直銷分省在

和直銷協(xié)同分工上存在利益 ，影響 和客戶經(jīng)理的積極性。建議：調(diào)整考核機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙計(jì)雙考。問題4：服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍專業(yè)能力有待提高。服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍剛開始組建，對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不夠熟悉，缺乏經(jīng)驗(yàn)，

及服務(wù)能力不足，需要時(shí)間和過程進(jìn)行提高。。建議：加強(qiáng)隊(duì)伍的培訓(xùn)，并通過實(shí)踐進(jìn)行操練。IT系統(tǒng)支撐產(chǎn)品名稱壓縮加載流程以快速發(fā)展為先問題：針對(duì)校園的產(chǎn)品太雜，客戶感知差。辦法：按照部署，針對(duì)家長(zhǎng)以翼校通切入、針對(duì)教職工以移動(dòng)教務(wù)和翼校通切入、針對(duì)學(xué)生以

包切入，IT加載名稱，區(qū)分版本。問題：銷售品加載

流程太長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，請(qǐng)市場(chǎng)部 給與支持。辦法：名稱的情況下，盡量壓縮流程，減少內(nèi)耗，搶占時(shí)間窗口。校園市場(chǎng)發(fā)展黃金期在春季和秋季，請(qǐng)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)給與高度的關(guān)注和支持，一切本著快速發(fā)展為先的原則。規(guī)模推廣的產(chǎn)品 公司反復(fù)試點(diǎn)、論證過，推出來的一定是有賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。第二篇銷售篇市場(chǎng)空間及快速發(fā)展機(jī)遇92%1%2%5%區(qū)縣校園用戶占比情況校園

醫(yī)衛(wèi)

其他校園涉眾魚多的 撈到魚的概率最大！在所有行業(yè)里面校園涉眾用于群體是最大的，以縣為單位分析，占到92%；以學(xué)校為單位統(tǒng)談少則200部左右，多則1000部甚至以上；不抓校園市場(chǎng)，更待何時(shí)，機(jī)會(huì)不等人！客戶經(jīng)理： 移動(dòng)市場(chǎng)在哪里？告訴您：在校園市場(chǎng)！教育主管部門 方法政策訴求有什么？怎么說（賣）？別人怎么做的？三通兩平臺(tái)：寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)空間人人通、教育管理公共

、教育資源公共

。投資：省教育廳、市州教育局、區(qū)縣教育局三級(jí)向財(cái)政部門申請(qǐng)專項(xiàng)

進(jìn)行三通兩平臺(tái)建設(shè)，教育信息化建設(shè)機(jī)遇。、各地教育信息化建體現(xiàn)政績(jī)：國(guó)家有要求，下面就要有動(dòng)作，政績(jī)工程。成果展示：教育信息化建設(shè)提到如此高度前所未有，設(shè)成果展示。提高教學(xué)質(zhì)量：信息化

提高教學(xué)質(zhì)量，提高升學(xué)率。融合套餐：區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)方案+教育信息化應(yīng)用方案+校園（校車

）+工作

。投資換移動(dòng)：教育主管部門的投資除成本外，剩余給全?。ㄊ兄荨^(qū)縣）教職工返還話補(bǔ)和機(jī)補(bǔ)，一舉兩得。融合優(yōu)勢(shì)：寬帶+教育信息化應(yīng)用+移動(dòng)融合，絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)。教育部簽約：中國(guó)電信和教育部簽約支持校園網(wǎng)絡(luò)接入及建設(shè)，教育管理、教育資源兩大平臺(tái)建設(shè)在 范圍內(nèi)全面合作，要求各地承接【協(xié)議打印稿】。寬帶速率和市場(chǎng)占有率：總出口帶寬、寬帶主導(dǎo)地位、686號(hào)文、 工信委政策、寬帶速率、南方省市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)。資源內(nèi)容融合：和

10多家優(yōu)質(zhì)資源廠商合作，和人教社、北師大等主流

合作開發(fā)課件資源，電信資源平臺(tái)拿出來和教育局資源融合建設(shè)屬地平臺(tái)。廣州天河區(qū)：教育局 明確 建設(shè)校園

點(diǎn)150個(gè)，覆蓋區(qū)內(nèi)公辦學(xué)校56所，滲透率達(dá)70%。在36所中小學(xué)拓展翼校通業(yè)務(wù)，學(xué)校滲透率達(dá)44%，十天發(fā)展家長(zhǎng)天翼

3200戶。浙江龍游縣：與教育局簽訂教育信息化合作協(xié)議，覆蓋49所（全縣共52所）中小學(xué)，發(fā)展教職工天翼

2500戶，家長(zhǎng)天翼

5800戶。金塔縣：與教育局簽約，覆蓋學(xué)校18所，簽約率100%，份額超75%。集中運(yùn)營(yíng)全市 的校園的“一攬子”建設(shè)和運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)系統(tǒng)的翼校通應(yīng)用（包括天翼學(xué)生證）的移動(dòng)教務(wù)應(yīng)用每所學(xué)校一條光纖寬帶多種方式支持多 教室建設(shè)中國(guó)電信“六個(gè)一”服務(wù)，助力基礎(chǔ)教育信息化示范城市建設(shè)“六個(gè)一”服務(wù)支持教育部門打造基礎(chǔ)教育信息化示范市學(xué)校（智慧校園）

方法政策訴求有什么？怎么說（賣）？別人怎么做的？?jī)赏ㄒ黄脚_(tái)：寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、教育資源公共

。投資：學(xué)校同樣向財(cái)政部門申請(qǐng)專項(xiàng) 進(jìn)行校園網(wǎng)絡(luò)接入、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子教室建設(shè)、資源平臺(tái)建設(shè)。體現(xiàn)政績(jī)：國(guó)家有要求，學(xué)校就要有動(dòng)作，政績(jī)工程。爭(zhēng)當(dāng)教育信息化示范校：還是體現(xiàn)政績(jī)的一部分，爭(zhēng)當(dāng)教育信息化示范。提高教學(xué)質(zhì)量：信息化

提高教學(xué)質(zhì)量，提高升學(xué)率。融合套餐：寬帶接入+校園網(wǎng)建設(shè)+移動(dòng)教務(wù)+翼校通+資源平臺(tái)+校園（校車

）+工作（學(xué)習(xí)）

。投資換移動(dòng)：學(xué)校從財(cái)政部門要回的投資除成本外，剩余給學(xué)校教職工返還話補(bǔ)和機(jī)補(bǔ)，一舉兩得。刺激帶動(dòng)家長(zhǎng)辦理。教育部簽約：中國(guó)電信和教育部簽約支持校園網(wǎng)絡(luò)接入及建設(shè)，教育資源共享平臺(tái)建設(shè)合作【協(xié)議打印稿】。寬帶速率：總出口帶寬、寬帶主導(dǎo)地位、寬帶速率。資源內(nèi)容融合：和

10多家優(yōu)質(zhì)資源廠商合作，和人教社、北師大等主流出版社合作開發(fā)課件資源，學(xué)校 接入使用。石家莊友誼小學(xué)：共計(jì)475名一年級(jí)新生報(bào)到開學(xué)。校方下

件，班，發(fā)展翼校通家長(zhǎng)用戶467戶，滲透率達(dá)98.3%。學(xué)校，學(xué)生規(guī)模2300人。實(shí)施智慧校園解決方案（翼校通++校園WiFi

），翼校通發(fā)展家長(zhǎng)天翼滲透率36%，教師滲透廣州五中：電子學(xué)生證+率超過70%。翼校通翼校通，實(shí)現(xiàn)3G時(shí)代的新型家?；?dòng)天翼學(xué)生證，實(shí)現(xiàn)平安短信、消費(fèi)、親情支持打造平安校園，實(shí)現(xiàn)光纖寬帶校園

校車可

集中

的校園監(jiān)控、

等功能移動(dòng)教務(wù)教育資源云應(yīng)用接入“精品

+教育資源集市”，提供教育資源云應(yīng)用利用無縫覆蓋的3G網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)校車車內(nèi)

、行車路線

及調(diào)度提供移動(dòng)辦公云應(yīng)用或現(xiàn)有應(yīng)用平移方案基于3G智能

的移動(dòng)辦公支持寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通，向每所學(xué)校提供一條高質(zhì)量光纖寬帶提供智慧校園示范學(xué)?！傲鶄€(gè)一”服務(wù)北方省份一地市一示范學(xué)校，南方省份一區(qū)縣一示范學(xué)校智慧校園整體解決方案，支持教育部門打造智慧校園示范學(xué)校校園用戶群體（翼校通）

方法訴求有什么？怎么說（賣）？教職工家長(zhǎng)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享教師教學(xué)技能培訓(xùn)需求充分利用網(wǎng)絡(luò)有效溝通加強(qiáng)移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用學(xué)生安全情況 需求教育知識(shí)方法獲取需求學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高需求獲取優(yōu)質(zhì)教育資源課件移動(dòng)教務(wù)資源平臺(tái)翼校通資源平臺(tái)資源平臺(tái)交易課件在獲

取自己想要的課件的同時(shí)，通過交易獲得收益會(huì)議多、出差多，移動(dòng)教務(wù) 辦公幾百位名師，獲取黃岡、海淀等老師的教學(xué)方法和課件，超值學(xué)校通知，孩子作業(yè)，評(píng)語隨時(shí)查看，曬活動(dòng)規(guī)定動(dòng)作——春、秋季迎新（1/2）業(yè)務(wù)研討學(xué)校簽約收集信息套餐政策現(xiàn)場(chǎng)使用培訓(xùn)邀請(qǐng)意向?qū)W校校長(zhǎng)已使用電信信息化應(yīng)用學(xué)校校長(zhǎng)現(xiàn)身說法禮品研討會(huì)后趁熱簽約協(xié)議內(nèi)容包含翼校通以合作建設(shè)智慧校園為切入點(diǎn)學(xué)校信息年級(jí)信息班級(jí)信息教師信息學(xué)生信息導(dǎo)入平臺(tái)機(jī)具安裝制訂智慧校園解決方案應(yīng)用++寬帶政策教師團(tuán)購(gòu)政策家長(zhǎng)政策現(xiàn)場(chǎng)勘查重點(diǎn)學(xué)校位置確定現(xiàn)場(chǎng)受理致家長(zhǎng)的，家長(zhǎng)會(huì)推介客戶端現(xiàn)

場(chǎng)指導(dǎo)安裝；客戶端短信推送安裝并回訪教師培訓(xùn)家長(zhǎng)培訓(xùn)研討會(huì)策劃方案會(huì)議活動(dòng)合作協(xié)議信息模板融合套餐傭金政策致家長(zhǎng)的推介材料安裝激活率1月2月15日以前2月20日以前2月20日以前2月20日—3月15日2月20日以后持續(xù)7月8月15日以前8月20日以前8月20日以前8月20日—9月15日8月20日以后持續(xù)活動(dòng)路徑春季時(shí)間要求秋季時(shí)間要求規(guī)定動(dòng)作成果案例：中小學(xué)校開學(xué)翼校通流程嵌入規(guī)定動(dòng)作：家長(zhǎng)資料收集預(yù)熱宣傳預(yù)熱預(yù)前準(zhǔn)備功能開通確認(rèn)智能3G體驗(yàn)意向登記現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)春季開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷流程完善 組織優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)布置強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)跟進(jìn)納入

流程注重

場(chǎng)地應(yīng)用體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)定動(dòng)作——名師大講堂（2/2）活動(dòng)背景：根據(jù)客戶服務(wù) ，翼校通客戶端使用率低，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)未充分展現(xiàn)。活動(dòng)意義：在學(xué)校的正常教學(xué)活動(dòng)體系下，以學(xué)校/年級(jí)為單位，組織開展名師大講堂活動(dòng)。嵌入名師講座、名師

、家校

等線上線下

要素，轉(zhuǎn)化家校溝通形式，豐富家校溝通內(nèi)容，提升活動(dòng)效果，面向家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)“翼校通-貼身教育

”的形象打造，提高使用率，帶動(dòng)發(fā)展。—季度二季度三季度波及（5000場(chǎng)）健康上網(wǎng)講座、合理使用壓歲錢（1月）開學(xué)心理健康（2月）家校安全教育- 安全教育日（3月）…震撼（5000場(chǎng)）小孩挫折教育（4月）營(yíng)養(yǎng)健康講座-學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日（5月）兒童節(jié)親子教育（6月）適應(yīng)（6小一月）…回響（5000場(chǎng)）社會(huì)實(shí)踐輔導(dǎo)（7月）長(zhǎng)假開學(xué)心里調(diào)試（9月）培養(yǎng)小孩尊老感恩（10月）…主要內(nèi)容參見本培訓(xùn)材料第四部分，詳細(xì)活動(dòng)方案專題培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容：省級(jí)邀請(qǐng)國(guó)家級(jí) 至少1場(chǎng)每個(gè)市州和區(qū)縣級(jí)邀請(qǐng)省級(jí)至少各1場(chǎng)吸引人氣機(jī)（4款）主推機(jī)型雙模雙待（3檔8款）縣鎮(zhèn)市場(chǎng)入門型

599-799元（4款）榮耀2HTC528d小米2酷派5216（4寸單，590）三星I799品牌機(jī)：吸引人氣通過

品牌機(jī)聚焦關(guān)注度可增補(bǔ)機(jī)型高性價(jià)比中端雙模機(jī)：主推機(jī)型八款，合約指引可增補(bǔ)機(jī)型，針對(duì)

統(tǒng)一指定終端銷量占比不低于60%入門智能機(jī)：縣鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展三、四級(jí)城市及縣鎮(zhèn)學(xué)校具體要求參照中國(guó)電信市場(chǎng)（2012）46號(hào)文銷量較好的機(jī)型三星I659聯(lián)想A765E酷派5910聯(lián)想S870EC8950D三星I779C8825D1290檔1590檔1990檔MOTOxt788終端機(jī)型隨時(shí)更新、隨時(shí)下發(fā)海信EG909

TCL668

Y210(4寸雙模雙核，790）（3.5雙模，550）業(yè)務(wù)受理開通學(xué)校簽約受理開通學(xué)校翼校通平臺(tái)導(dǎo)入學(xué)生信息受理翼校通業(yè)務(wù)開通學(xué)校簽約收集用戶信息導(dǎo)入平臺(tái)根據(jù)用戶需求配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)受理開通開通同步

賬號(hào)登陸開通移動(dòng)教務(wù)翼校通資源平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展酬金承包制銷售用戶發(fā)展團(tuán)隊(duì)確定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展用戶認(rèn)購(gòu)制定 政策省公司建立獎(jiǎng)池針對(duì) 按照階段點(diǎn)發(fā)展先發(fā)展先得銷售天翼

獎(jiǎng)勵(lì)：XX元新發(fā)展翼校通用戶 ：XX元“翼校通學(xué)堂”（名稱暫定）簡(jiǎn)介定位：面向中國(guó)電信各級(jí)校園市場(chǎng) 運(yùn)營(yíng)和支撐的翼校通線上學(xué)堂。溝通平臺(tái)：在翼校通平臺(tái)開通本省“線上學(xué)堂”，要求、市政企部主管、校園中心策劃、銷售、運(yùn)營(yíng)加入，政企部今后將通過翼校通客戶端發(fā)布各類通知信息，反饋信息。培訓(xùn)平臺(tái)：制定的工具包、支撐工具包、案例庫通過翼校通平臺(tái)下發(fā)，定期組織學(xué)習(xí)和直銷自發(fā)學(xué)習(xí)相結(jié)合，客戶端使用體驗(yàn)。管控平臺(tái)：公司下發(fā)通報(bào)數(shù)據(jù)，上報(bào)發(fā)展數(shù)據(jù)的管控平臺(tái)。溝通平臺(tái)培訓(xùn)平臺(tái)管控平臺(tái)第三篇篇業(yè)務(wù)發(fā)展酬金（

1/2）中小學(xué)市場(chǎng)各設(shè)計(jì)規(guī)范的傭金規(guī)范參照《》（中國(guó)電信〔2012〕1191中國(guó)電信社會(huì) 傭金規(guī)則相關(guān)要求執(zhí)行。平臺(tái)提供商應(yīng)用型代理資源型代理服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍功能費(fèi)分成功能費(fèi)分成移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售傭金達(dá)量激勵(lì)終端銷售利潤(rùn)功能費(fèi)分成功能費(fèi)分成達(dá)量激勵(lì)移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售傭金業(yè)務(wù)發(fā)展酬金（

2/2）對(duì)電信簽約的學(xué)校，由電信、行功能費(fèi)分成；商、平臺(tái)商 按一定比例進(jìn)商及平臺(tái)商按一定比例進(jìn)行功對(duì) 商簽約發(fā)展的學(xué)校，由能費(fèi)分成；服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍功能費(fèi)分成由商提供，電信進(jìn)行考核及傭金標(biāo)準(zhǔn)制定，原則上，對(duì)通過考核的服務(wù)運(yùn)營(yíng)分成每月不低于1元/戶。針對(duì) ，移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售傭金采用計(jì)件模式和分成模式的組合使用，即首次傭金采用計(jì)件模式，后續(xù)傭金采用分成模式，保證商發(fā)展用戶的固定收益，同時(shí)又激勵(lì) 商關(guān)注用戶長(zhǎng)期價(jià)值。為提高教師對(duì)智慧校園相關(guān)業(yè)務(wù)使用的活躍度，進(jìn)而促進(jìn)家長(zhǎng)使用，應(yīng)通過開展教師積分計(jì)劃，向 商支付 性費(fèi)用。積分、平臺(tái)應(yīng)用積分、移動(dòng)用戶 話費(fèi)或?qū)嵨?。功能費(fèi)分成銷移售動(dòng)傭業(yè)金務(wù)渠道獎(jiǎng)勵(lì)與電信客戶經(jīng)理的協(xié)同教育局學(xué)校簽約班級(jí)推廣家長(zhǎng)放號(hào)教師團(tuán)購(gòu)資源型平臺(tái)提供商應(yīng)用型服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)推廣直銷工作界面省級(jí)校園中心市級(jí)校園中心區(qū)縣校園中心簽約發(fā)展配合配合信息提供關(guān)系校園服務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)

來源：平臺(tái)提供商延伸應(yīng)用

商延伸學(xué)校關(guān)系戶學(xué)校指定市級(jí)學(xué)校：建議按照每3個(gè)學(xué)校配置1名服務(wù)運(yùn)營(yíng)

比例配置。區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校：建議按照每5個(gè)學(xué)校配置1名服務(wù)運(yùn)營(yíng)

比例配置。序號(hào)主要工作要求1發(fā)送日常信息：協(xié)助引導(dǎo)老師發(fā)送家庭作業(yè)等信息，輔導(dǎo)學(xué)校教師熟悉系統(tǒng)，引導(dǎo)老師發(fā)送 和上傳 。周一至周五2發(fā)送教師：積極引導(dǎo)老師發(fā)送并上傳班級(jí)。周一至周五3發(fā)送學(xué)校信息：隨時(shí)掌握學(xué)校通知和要求，及時(shí)引導(dǎo)老師發(fā)送。隨時(shí)不定期4發(fā)送考試成績(jī)：根據(jù)考試結(jié)果引導(dǎo)老師發(fā)送給家長(zhǎng)。月考、期考5發(fā)送個(gè)性

部分學(xué)生評(píng)語，

中學(xué)建議讓老師發(fā)送。每月至少一條/學(xué)生6發(fā)送提示信息：【翼校通家?；?dòng)為您搭建一個(gè)與學(xué)校溝通橋梁。如果您想了解孩子在校的表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況。請(qǐng)編輯“ 內(nèi)容”給老師留言。咨詢 （老師）：XXX】每月至少一次7發(fā)送提示信息：【翼校通運(yùn)行期間感謝您對(duì)學(xué)校支持，愿

攜手為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的生長(zhǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境。 翼校通客戶端了解孩子在校情況、與老師交流互動(dòng)。咨詢

（信息管理員：XXX）：XXX】每月至少一次8發(fā)送網(wǎng)上信息：定期在家校互動(dòng)平臺(tái) 上發(fā)送相關(guān)家長(zhǎng)關(guān)注的信息每月至少一次9發(fā)送信息：【您好！應(yīng)學(xué)校和部分家長(zhǎng)的要求，特請(qǐng)國(guó)每季度至少組織家級(jí)的教育定期為廣大家長(zhǎng)答疑解惑，提供家庭教育問題咨一次活動(dòng)有詢，請(qǐng)編輯“內(nèi)容”給留言并盡快給您答復(fù)。詳咨詢?cè)儯骸?0查看信息統(tǒng)計(jì)：如果有家長(zhǎng)回復(fù)的信息和 ，

協(xié)助教師對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行回復(fù)。處理11問題意見處理：協(xié)助教師與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，第一時(shí)間解決家長(zhǎng)的問題。次日處理12日常服務(wù)要求：不定期的去學(xué)校協(xié)助老師，并且收集一些老師的建議或其他資料，協(xié)助學(xué)校做好服務(wù)工作。長(zhǎng)期13信息及時(shí)更新：包括老師信息的更新（老師、老師所帶長(zhǎng)期班級(jí)、老師所教科目等）和學(xué)生信息變更（包括學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系方式、學(xué)生、學(xué)生所在班級(jí)等），要求更新及時(shí)、準(zhǔn)確。14每周總結(jié)計(jì)劃：老師使用情況（老師使用人數(shù)、老師的發(fā)送質(zhì)量及響應(yīng)情況）；家長(zhǎng)使用情況（家長(zhǎng)的參與積極性、家長(zhǎng)的參與人數(shù)

、家長(zhǎng)留言回復(fù)率、家長(zhǎng)功能是否正常、用戶 詳表及處理意見）每周一次服務(wù)運(yùn)營(yíng)

配比：第四篇運(yùn)營(yíng)篇活動(dòng)背景根據(jù)2012年11月客戶服務(wù)

，翼校通客戶端使用率不高，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)未充分展現(xiàn)。原因在于家長(zhǎng)已經(jīng) 于短收學(xué)校信息，對(duì)

、 、微視頻尚未形成使用

，有必要引導(dǎo)教師和家長(zhǎng)愿用、會(huì)用翼校通智能機(jī)客戶端各項(xiàng)功能。2-3月4月5月9月11月春季家長(zhǎng)會(huì)期中家長(zhǎng)會(huì)新生秋季家長(zhǎng)會(huì)期中家長(zhǎng)會(huì)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)6月-7月學(xué)校與家長(zhǎng)例行溝通活動(dòng)息

翼校通

客戶端

其他使用翼校通的方式客戶端了解程度圍繞中小學(xué)學(xué)生，學(xué)校、教師、家長(zhǎng)以及各類教育機(jī)構(gòu)參與的教育教學(xué)活動(dòng)已形成相對(duì)完整、貫穿全年的一整套體系，但是其中家校溝通類活動(dòng)的頻次少，內(nèi)容和形式相對(duì)單一。經(jīng)過

和2012年的試點(diǎn)，基于翼校通應(yīng)用，整合學(xué)校教育和家庭教育、家校共同參與的活動(dòng)受到學(xué)校和家長(zhǎng)的歡迎。活動(dòng)開展思路和目標(biāo)總體思路：借助學(xué)校和家長(zhǎng)溝通的時(shí)機(jī)，以學(xué)校/年級(jí)為單位，通過名師講座、微博等線上線下方式，開展以“無限關(guān)愛翼起成長(zhǎng)”為的系列名師大講堂活動(dòng)，打造“翼校通-貼身教育”的形象?；顒?dòng)目標(biāo)：開展4波次、15000場(chǎng)名師大講堂活動(dòng)，拉動(dòng)天翼家長(zhǎng)用戶100萬戶?！径热径炔埃?000場(chǎng)）健康上網(wǎng)講座、合理使用壓歲錢（1月）開學(xué)心理健康（2月）家校安全教育-

安全教育日（3月）…震撼（5000場(chǎng)）小學(xué)生挫折教育（4月）營(yíng)養(yǎng)健康講座-學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日（5月）兒童節(jié)親子教育（6月）適應(yīng)（6小一月）…回響（5000場(chǎng)）社會(huì)實(shí)踐輔導(dǎo)（7月）長(zhǎng)假開學(xué)心理調(diào)整（9月）培養(yǎng)學(xué)生尊老感恩（10月）…“名師大講堂”全年 活動(dòng)二季度-4地市4場(chǎng)重量級(jí)名師講座/知名教A級(jí)：國(guó)家級(jí)育B級(jí)： 模范教師、全國(guó)模范學(xué)校校長(zhǎng)、特級(jí)教師、省內(nèi)知名C級(jí)：地市教育 或教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、校長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、教研學(xué)生家長(zhǎng)通過教育局或?qū)W校通知，邀請(qǐng)目標(biāo)家長(zhǎng)參與名師大講堂活動(dòng)通過合作 公司等支撐單位發(fā)布

、 等方式， 名師大講堂，盡可能使 家長(zhǎng)成為式 載體先擴(kuò)大宣傳吸

戶眼球，再拉動(dòng)潛在用戶入網(wǎng)名師 活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃第一波，以A級(jí)名師為主，以擴(kuò)大宣傳為目標(biāo)，全國(guó)舉辦4場(chǎng)大型名師大講堂活動(dòng)第二～四波，以B/C級(jí)名師為主，以拉動(dòng)異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)為目標(biāo)，每波次舉辦約5000場(chǎng)校內(nèi)或校外名師大講堂活動(dòng)名師分類判定標(biāo)準(zhǔn)及示例名師級(jí)別構(gòu)成判定標(biāo)準(zhǔn)講課費(fèi)頂級(jí)名師A級(jí)、重點(diǎn)學(xué)校著名教授、 知名專家學(xué)者所屬單位資質(zhì)職位及過往履歷與經(jīng)驗(yàn)知名度或粉絲數(shù)業(yè)內(nèi)承認(rèn)依據(jù)社會(huì)

與頭銜7.8.

內(nèi)容與水平5-8萬省級(jí)名師B級(jí)模范教師、 模范學(xué)校校長(zhǎng)、特級(jí)教師、省內(nèi)知名0.8-1.2萬市級(jí)名師C級(jí)普通學(xué)校校長(zhǎng)、地區(qū)模范教師、重點(diǎn)學(xué)校校內(nèi)名師、地區(qū)知名

或機(jī)構(gòu)講師3000以下講師簡(jiǎn)介課程中國(guó)心理衛(wèi)生

會(huì)員、國(guó)際中華應(yīng)用心理學(xué)研究會(huì)理事、國(guó)家心理咨詢師職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家心理咨詢師

省鑒定

副

、省高校心理健康教育與咨詢專業(yè)

常務(wù)理事與孩子的溝通和情緒管理中國(guó)著名親子教育

、著名人生激勵(lì)導(dǎo)師、成

教育，中國(guó)國(guó)際家庭教育

形象大使，吉林大學(xué)法學(xué)院。是國(guó)內(nèi)最早推廣“學(xué)習(xí)型家庭”理念的人之一，被眾多的譽(yù)為“中國(guó)親子關(guān)系第一人”如何提升孩子的學(xué)習(xí)能力靜進(jìn)男中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)兒少衛(wèi)生

副

、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)兒童分會(huì)副

、國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 委員、中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育

常務(wù)理事、中國(guó)心理衛(wèi)生

理事兒童心理衛(wèi)生保健目的：1、通過重量級(jí)名師入駐家校 、線上線下宣傳、名師課程共享，制造轟動(dòng)效應(yīng)，提升翼校通的社會(huì)

；2、活動(dòng)示范，為后續(xù)名師大講堂線上線下促銷活動(dòng)發(fā)揮示范作用；3、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)展數(shù)百用戶。主講人：頂級(jí)名師（A級(jí)）時(shí)間：2013年1月地點(diǎn)：、

、 、遼寧等省，1所當(dāng)?shù)赜?的學(xué)校規(guī)模：500-1000名家長(zhǎng)宣傳：5家當(dāng)?shù)刂?軟文宣傳名師大講堂第一波-家長(zhǎng)與孩子的溝通和情緒管理講堂議程示例日期時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容授課教師1月19日（周六）9:00-10:00家長(zhǎng)與孩子的溝通10:00-10:20家?；?dòng)新模式，關(guān)愛孩子健康成長(zhǎng)學(xué)校老師10:20-10:30天翼 辦理、預(yù)約登記電信10:30-11:30孩子的情緒管理11:30-12:00名師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和抽獎(jiǎng)電信線上線下宣傳翼校通新浪官微：知名心理咨詢，專長(zhǎng)兒童心理及其應(yīng)用技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)示意：微話題微直播線上全程活動(dòng)名師入駐名師大講堂第二～四波-波及、震撼、回響名師入駐—微—微班互動(dòng)/目的：拉動(dòng)放號(hào)100戶/場(chǎng)，提升用戶翼校通客戶端使用感知主講人：省級(jí)、市級(jí)名師（B/C級(jí)）時(shí)間：2013年1月-11月地點(diǎn)：智慧校園簽約學(xué)校規(guī)模：學(xué)校/年級(jí)為單位，200名家長(zhǎng)以上數(shù)量：15000場(chǎng)，每波次5000場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)示例本校模范教師/相關(guān)老師（長(zhǎng)假心理教育專題講座示例日期時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容授課教師3月1日周五）14:00-14:45長(zhǎng)假孩子心理教育及家長(zhǎng)角色扮演校長(zhǎng)14:45-15:10家?；?dòng)新模式、信息化應(yīng)用介紹學(xué)校老師15：10-16:00天翼

辦理、預(yù)約登記電信現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)前名師入駐（提前10天）活動(dòng)信息推送（翼校通?：開通翼校通賬號(hào)；省電信發(fā)布活動(dòng)信師 發(fā)布活動(dòng)信息洽談名師、學(xué)校、（第一波 活動(dòng)須有）；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中線上 ：文字、短名師大講堂現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（須包含 互動(dòng)環(huán)節(jié)）開展現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)后、 ?

活動(dòng)

、 整理上傳內(nèi)容 推送和預(yù)告后續(xù)線上活動(dòng)（名師微博問答、

會(huì)話題討論、樂活動(dòng)）宣傳（A級(jí)活動(dòng)）后續(xù)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)線上

家校

小 、異網(wǎng)）微話題 （提前5天）線下規(guī)定動(dòng)作線下宣傳物料強(qiáng)化“天翼領(lǐng)航”品牌

，“無限關(guān)愛翼起成長(zhǎng)”宣傳公司1、

/Flash短片?展現(xiàn)翼校通業(yè)務(wù)功能、使用場(chǎng)景