完整版房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

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房地產(chǎn)項目營銷策劃方案【明在策略贏在市場】創(chuàng)作一副經(jīng)典

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REALESTATEMARKETRESEARCHDETAILEDREPORTXUXIAKEJIANGYIN項目分析結(jié)論及定位

項目整體定位：傳世名門國際生活藍本1、高檔產(chǎn)品2、卓越景觀3、核心區(qū)位產(chǎn)品概念

傳播概念：經(jīng)典院館生活傳世珍藏賣點：室內(nèi)庭院、南北露臺、獨立車庫、私家花園、智能府邸、公園景觀、生態(tài)大宅！產(chǎn)品建議(別墅)A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型產(chǎn)品建議(高層/小高層)營銷核心策略：集中策略按常規(guī)的廣告預(yù)算水準(zhǔn)進行媒體推廣很難取得理想效果，因此建議將有限廣告預(yù)算集中在特定的時間段和媒體上投放，以取得局部絕對優(yōu)勢。時間集中：廣告媒體在一段時間內(nèi)密集投放。媒體集中：報紙、夾報、直郵通、電視，短信、戶外為重點營銷手段。賣點集中：廣告重點強調(diào)該樓盤的地段、上乘品質(zhì)。營銷目標(biāo)：項目開盤達到熱銷的效果，3個月合計應(yīng)去化掉30%，6個月50%，9個月70%，12個月銷售90%左右。1、售樓處現(xiàn)場案場銷售是本項目最主要的銷售渠道，而由于本項目的層次較高，賣點的組織、銷售代表的素質(zhì)和專業(yè)技能就顯得十分重要，針對巢湖本地客戶的特征以及購買習(xí)慣做好人員挑選和銷售培訓(xùn)。

現(xiàn)代化高效率的銷售管理手段、規(guī)范化穩(wěn)健的企業(yè)形象、專業(yè)化成熟的銷售代表、理性化可信的銷售陳述，是售樓處現(xiàn)場應(yīng)展示給客戶并促成購買的四大要點。（一）、銷售培訓(xùn)計劃1、售樓人員綜合訓(xùn)練2、房地產(chǎn)基本知識培訓(xùn)3、房地產(chǎn)政策法規(guī)培訓(xùn)4、本小區(qū)基本情況培訓(xùn)5、答客戶問反復(fù)演練及修正6、銀行按揭程序、還款計算技能培訓(xùn)

（二）、現(xiàn)場銷售執(zhí)行1、電話接聽，電話追蹤2、現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤3、帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境4、填寫客戶資料5、客戶追蹤、拜訪6、收取小定、大定，直至最后簽約7、各類報表的填寫8、銷售檢討會9、現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

（三）、房屋銷售相關(guān)文書1、小定單2、預(yù)售合同網(wǎng)上簽約3、抵押、借款合同4、各類申請書5、合同附件（四）、廣告效果和銷售狀況分析1、各種媒體來電狀況分析2、各種媒體來人狀況分析3、每周每月實際成交分析4、每周每月退戶情況分析5、每月銷售情況總體分析6、下一階段銷售計劃安排與建議

（五）、銷售總結(jié)1、銷售結(jié)束總結(jié)報告2、總結(jié)報告審核并存檔3、現(xiàn)場用品及銷售道具清理完畢公司收存4、計算發(fā)放銷售人員獎金，激勵士氣5、舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員2、銷售道具建議效果圖：展示小區(qū)規(guī)劃（以白天、傍晚、夜景等形式表達）海報、樓書：針對有誠意客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產(chǎn)品，用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具；手提袋：表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會；引導(dǎo)旗、跨街橫幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈箱：分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處；展板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產(chǎn)品細說，配合銷售員介紹；演示光盤：利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是對期房階段演示具有現(xiàn)實意義；工地圍墻：施工期間沿工地周圍顯眼地段制作形象圍墻看板；模型：擺放于售樓處，給予客戶一個最直觀的視覺鳥瞰效果；3、銷售控制根據(jù)不同的銷售階段和銷售價格，我們將進行相應(yīng)的銷售控制，一方面是不同銷售階段銷售價格和銷售率相互之間的控制，另一方面是根據(jù)不同階段進行投放控制。原則為先投放朝向較差的單元，將最好的單元放到最后進行銷售，適當(dāng)?shù)臅r候還可通過拍賣等方式制造聲勢，吸引眼球。制定本項目價格需考慮的重點因素分析：

1、地理位置-------占50%2、升值潛力-------占10%3、產(chǎn)品規(guī)劃-------占30%4、交通狀況-------占5%5、其它因素-------占5%a、定價原則參考市場現(xiàn)狀和區(qū)域發(fā)展趨勢、前景。充分研究和評估項目優(yōu)勢，項目未來價值是重要考量指標(biāo)。公司的判斷和要求是指導(dǎo)價格制訂的基本原則。

b、定價方法通過市場比較法、收益還原法等方法計算項目售價，

綜合多項因素制訂本項目售價。

c、時間-價格調(diào)整策略分為認購價、開盤價、主體封頂價、收尾價和現(xiàn)房價，分期調(diào)整價格。產(chǎn)品定價：聯(lián)體別墅銷售均價：

多層/小高層銷售均價：（上述價格根據(jù)目前市場情況建議，后期價格視市場變化調(diào)整）價格策略：低開高走，函蓋所有區(qū)段，吸引各類別客層低價入市：內(nèi)部認購期推出少量綜合素質(zhì)最差房源，以低于平均價5%推出，造成市場搶購效果，第一時間塑造高性價比樓盤形象。調(diào)價策略：以工程進度節(jié)點適當(dāng)調(diào)價，如土建封頂、立面落成，每次漲價幅度視銷售情況而定。

項目分期根據(jù)本案的體量及目前市場的平均去化速度，根據(jù)工程進度確定銷售進度分期開發(fā)可有效降低市場風(fēng)險，緩解現(xiàn)金壓力根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品和營銷策略進行調(diào)整推案節(jié)奏由于產(chǎn)品的獨特性，在建議的價格和規(guī)格體系下，應(yīng)該具有較強的市場競爭力，宜快速制勝。必須保證一期銷售的成功，加大廣告和營銷力度，力求做到熱銷搶購的銷售局面二期努力延續(xù)一期良好的銷售態(tài)勢，保持市場平均銷售速度。建議分兩期進行開發(fā)入市時機開盤能否熱銷對項目后期順暢銷售至關(guān)重要；產(chǎn)品入市的必要條件：現(xiàn)場包裝完成，售樓處可供使用、銷售關(guān)系建立完畢、

銷售道具、人員安排完畢、預(yù)售證取得；從目前的市場表現(xiàn)看，旺季入市風(fēng)險較??；項目正式開盤以客戶積累達到預(yù)定目標(biāo)為前提；建議本案入市時機定為：2010年月會員運作成立帝景會社，凡意向客戶均可參加，建立會員名錄,頒發(fā)VIP金卡會員購房享受一定的優(yōu)惠維護項目業(yè)主感情，及時傳遞項目銷售信息；地產(chǎn)商經(jīng)營理念、服務(wù)理念有效的傳達社會；前期作為客戶積累的手段，后期作為社區(qū)文化、品牌建立的基礎(chǔ)?？紤]目前產(chǎn)品尚未開始銷售的因素上，積累誠意客戶，我們建議在產(chǎn)品規(guī)劃好后對其進行會員招募，擬訂會員協(xié)議以及制作會員卡，交納2萬元就可加入會員，在開盤銷售后會員費直接轉(zhuǎn)為購房款，另外則可享受眾多優(yōu)惠政策（如：享有優(yōu)先購買權(quán)、享有開盤另外優(yōu)惠等等），如開盤后會員沒有購買房屋的，則無息給予退還。支持工作⑴“三證一書”的準(zhǔn)備⑵看樓專車和專車路線的準(zhǔn)備和確定⑶制作模型⑷制作展示板⑸確定各期價格、銷控表⑹確定按揭銀行、按揭成數(shù)及年期⑺各種售樓資料準(zhǔn)備引導(dǎo)消費者入市⑴新聞炒作鑒于新聞炒作應(yīng)具有新聞性、轟動性，故應(yīng)根據(jù)實際動態(tài)作出短期預(yù)測，而不是長期預(yù)測，暫從略。⑵樓盤推介現(xiàn)場展銷電話訪談渠道：客戶資料及銷售宣傳引導(dǎo)的對項目已發(fā)出咨詢的潛在客戶。本階段銷售策略⑴籌碼認購活動⑵內(nèi)部認購期優(yōu)惠大折扣策略，在定價表折扣基礎(chǔ)上再折1－2個點?；I備期（會員招募期）時間：2010.10——2010.12主題：做好項目銷售前的多種準(zhǔn)備工作，進行項目推介，搶占市場份額，回籠一部分資金。工作重心（1）地盤包裝地盤圍墻及其它構(gòu)件的展示設(shè)計方案確定和實施（2）售樓處建立和包裝確定售樓處的施工工期，選擇售樓處質(zhì)素的營造方案，并進行實施，確定售樓處內(nèi)裝修設(shè)計方案，并按時實施。（3）示范單位設(shè)立及裝修示范單位于銷售促進作用相當(dāng)大，公開發(fā)售時應(yīng)全部完成。前期工作安排工作事項內(nèi)容及要求2010年10月11月12月示范環(huán)境及單位示范環(huán)境售樓處、樣板房前景觀綠化、道路完成

全部完成示范單位設(shè)計出平面效果圖和參考圖片，開發(fā)商和代理商共同確認示范單位施工在設(shè)計方、代理商監(jiān)理下按計劃進度施工示范單位完善家私物品購買形象包裝樓盤主體包裝包括條幅、氣球等的構(gòu)思制作項目區(qū)域包裝包括廣告牌、錦旗、導(dǎo)示牌、拱門等的構(gòu)思制作選定禮儀公司配合地盤包裝、宣傳地盤看板按策劃方案實行地盤外墻按策劃方案實行其他配合包裝工作所需的細部處理工作事項內(nèi)容及要求10月11月12月銷售材料準(zhǔn)備印刷品樓書、生活指南、宣傳單頁、戶型冊全部完成售樓資料包括價格表、購樓須知、付款方式等銷售文件預(yù)售許可證、合同書、按揭銀行確定展示品包括展板、全景噴繪燈箱等效果圖制作整體鳥瞰、組團庭院、整體環(huán)藝效果圖售樓員培訓(xùn)教材撰寫切實反映項目情況，便于了解促銷禮品如雨傘、鑰匙扣、名片夾等模型包括小區(qū)模型和戶型模型現(xiàn)場辦公用品包括飲水機、計算器、筆記本、工作牌、資料袋、服裝等其他配合銷售現(xiàn)場所需如形象保安的選聘等售樓員培訓(xùn)售樓員招聘及初步確認自我培訓(xùn)周邊市場感性認識講座培訓(xùn)售樓知識及辦法話術(shù)培訓(xùn)項目樓盤知識問答操作培訓(xùn)摸擬交易上崗考試口試和筆試及最后確認廣告準(zhǔn)備廣告發(fā)布方案出策劃文案，經(jīng)開發(fā)商確認廣告平面設(shè)計按策劃方案進行菲林制作新聞炒作開盤前進行報紙雜志網(wǎng)絡(luò)新聞炒作開盤期時間：2011年1月主題：公開發(fā)售，并著重強化項目銷售攻勢，強力銷售本項目。承接上階段項目推廣對市場產(chǎn)生的吸引力，利用本項目工程的形象進度對消費者的信心產(chǎn)生很大推動；其次，正值市場銷售旺季，在此時強勢銷售本項目有助于搶占市場份額，迅速回籠資金。主要工作⑴售樓處日常接待⑵項目廣告宣傳和新聞炒作⑶示范單位開放⑷秋季房展會會(5)開盤儀式本階段銷售策略⑴首批廣告房源推出；⑵不定期漲價策略，刺激客戶買漲不買跌的購買情緒；⑶在主要節(jié)假日舉行展銷會或優(yōu)惠活動(4)配合示范單位的開放和相關(guān)促銷措施的實施，大力引導(dǎo)消費者到現(xiàn)場參加展銷，制造本項目緊張銷售的氣氛。本階段銷售目標(biāo)完成總額的30％。強銷期時間：2011.2——2011.5主題：強化銷售攻勢，最大限度搶占市場份額。承接上兩個階段項目推廣，本項目的市場形象和知名度已經(jīng)深入人心，奠

定了堅實的銷售基礎(chǔ)。此時強力銷售本項目，能最大限度吸納市場份額。主要工作⑴售樓處日常接待⑵項目的廣告宣傳和新聞炒作⑶客戶跟蹤(4)SP活動本階段銷售策略⑴價格上漲策略通過以上兩個銷售階段，本項目已經(jīng)形成較好的市場形象和口碑，市場認同度較高，存在價格繼續(xù)上揚基礎(chǔ)，刺激客戶購買情緒。⑵在銷售達到一半時，舉行一次客戶抽獎活動，聚集旺盛人氣，給市場以沖擊。⑶客戶聯(lián)歡會或懇談會

制造“羊群效應(yīng)”，樹立發(fā)展商形象，達到口碑銷售效果。此行動視情況在重要節(jié)假日經(jīng)常性舉行，可以擴大項目的影響。本階段銷售目標(biāo)：完成總額的70%

掃尾期時間:2011.6——2011.8主題：擴大銷售戰(zhàn)果，確定項目精品形象。經(jīng)過前幾階段的推廣運作，本項目的銷售業(yè)已進入軌道；為避免由此而產(chǎn)生的操作慣性思維和操作惰性，在市場對項目已有的認知度基礎(chǔ)上，進一步挖掘項目潛力。主要工作⑴日常銷售管理⑵新一輪廣告宣傳⑶新一輪新聞炒作⑷客戶跟蹤本階段銷售策略⑴特價單位策略：主要以一些較差單位進行特價銷售，延續(xù)市場注意力；⑵一口價策略：把部分剩余單位一口價銷售，激發(fā)客戶撿便宜心理；⑶春節(jié)期間的節(jié)日營銷，業(yè)主關(guān)系維護，如寄送賀卡、購物券等⑷為二期推售積累客戶和廣告預(yù)熱本階段銷售目標(biāo)完成總額的20％。房展會提前預(yù)定醒目展位情境式展廳設(shè)計，突出產(chǎn)品挑高特色提前媒體預(yù)熱展會期間推出特價房，或前10名買家送管理費等贈送個性化禮品，如杯、掛件等現(xiàn)場彩繪秀或內(nèi)衣秀建議于項目現(xiàn)場設(shè)置售樓處及示范區(qū)參觀區(qū)模型／房型配置圖/公司形象圖/景觀效果圖/鳥瞰圖/環(huán)境平面圖/廣告看板洽談區(qū)洽談區(qū)為地中海風(fēng)格，高貴奢華，體現(xiàn)出品質(zhì)感，洽談區(qū)配備洽談桌椅，色彩柔和。應(yīng)接區(qū)應(yīng)接區(qū)的應(yīng)接臺相對要有一定的親和力，建議以曲線條為主，LOGO墻簡潔明了。品位廊布置一些軟裝飾，如裝飾畫、鮮花、擺設(shè)等，此處為品位廊，布置風(fēng)格類似于巴洛克風(fēng)格。場建材展示廳塑鋼門窗、保安系統(tǒng)、衛(wèi)生器材、瓷磚、涂料、地板、管道設(shè)施……現(xiàn)場包裝售樓處地點現(xiàn)場形象個性鮮明，風(fēng)格獨特售樓處的顏色應(yīng)鮮明醒目環(huán)境干凈整潔，在開放前對一定的外環(huán)境進行整治（包括門前道路，停車場地、衛(wèi)生等），并進行適當(dāng)?shù)木G化和美化，給客戶良好的第一印象。廣告布幅，戶外廣告看板，外墻廣告（包括圍墻看板），路旗，小彩旗，指示牌，入口牌樓，充氣拱門的點綴。形象識別系統(tǒng)要求：統(tǒng)一，清楚，易于識別，樓盤標(biāo)識體現(xiàn)樓盤的品味檔次及精神內(nèi)涵統(tǒng)一的圖案、色彩、字體、工作服、胸牌公司形象標(biāo)志和樓盤形象標(biāo)志要貫穿于所有用于銷售的資料、工具和載體，如售樓處外立面設(shè)計、地盤環(huán)境、路牌廣告、路旗、指示牌、樓書、模型、展板、手袋及相關(guān)售樓資料室外整體樓盤視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，營造出醒目、氣派、濃重的樓盤銷售范圍：工地載體圍墻可作為宣傳載體大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌、條幅、空飄氣球區(qū)域示意圖各種防范安全標(biāo)識現(xiàn)場四周路燈的矗立大型沿路燈箱、廣告牌路徑引導(dǎo)旗和指示牌區(qū)域示意圖售樓處包裝總表

室內(nèi)區(qū)間設(shè)計及家具、辦公設(shè)備擺設(shè)展示區(qū)——模型、展板、售樓資料、空調(diào)、證書、獎牌、綠色植物點綴洽談區(qū)與計算區(qū)——8-10張洽談桌（每桌配4張椅子）、三張沙發(fā)、兩臺飲水機、兩臺空調(diào)、適量計算機、指示棒、卷尺、本項資料夾等辦公區(qū)——采用“柜臺式”設(shè)計、2～3臺電腦、2部電話、一臺打印機、一臺空調(diào)、綠色植物點綴及裝飾音像區(qū)（兼休息區(qū)）——彩電，VCD，音響，沙發(fā)，飲水機、空調(diào)模型總體布局沙盤（小區(qū)景觀、綠化、生活配套設(shè)施、休閑娛樂場地）小區(qū)環(huán)境設(shè)計模型單體套型模型（戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)）展板發(fā)展商背景樓盤綜合情況：如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等內(nèi)容購房需要履行的手續(xù)售樓資料樓書、樓宇使用手冊、商品房使用書、宣傳單頁、套型圖、效果圖、宣傳光盤等認購協(xié)議書、價目表、辦證程序、利率表、銀行按揭和購樓手續(xù)、物業(yè)管理辦法、客戶登記表、銷控表入住流程、入住收費明細表其他物品文具如標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信箋、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報架等客戶意見箱、贈送客戶的禮品報刊雜志、茶點準(zhǔn)備遮陽傘、扇子、安全帽等看房用品售樓處立面效果圖參考A售樓處立面效果圖參考B售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考售樓處室內(nèi)銷售大廳效果圖參考售樓處內(nèi)部夾層辦公室效果圖參考現(xiàn)場包裝工地圍墻精神堡壘現(xiàn)場大型看板樓宇條幅現(xiàn)場施工管理道旗／羅馬旗指示系統(tǒng)人員包裝所有能與客戶接觸的企業(yè)員工，要求著裝整齊，并著公司工作牌。特別是售樓部現(xiàn)場員工、保安等經(jīng)常與客戶接觸的員工，要特別注意著裝及言談舉止。人的形象不僅會讓客戶聯(lián)想到項目未來的品質(zhì)，同時也會是對企業(yè)形象的初步推斷。樣板房重點表現(xiàn)奢華、尊貴和敞闊空間感。樣板房設(shè)在會所售樓大廳的后面，通過景觀走廊連接。設(shè)置庭園景觀，另外還要設(shè)計一些參與性、趣味性比較強的小品。安排兩到三個樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應(yīng)不同，樣板房的裝修設(shè)計要有不同的風(fēng)格，家具的擺設(shè)要精心獨到。其原則要求是：華麗、溫馨、和諧、人性化。品牌物業(yè)建議物業(yè):

◆第一太平洋戴維斯物業(yè)

簡介：擁有著全球150家分公司及合作公司的第一太平戴維斯已成為世界領(lǐng)先的地產(chǎn)咨詢公司。擁有著專業(yè)知識及豐富的管理經(jīng)驗，第一太平戴維斯為遍及英國、歐洲大陸、亞太區(qū)及非洲的客戶提供優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)服務(wù)。

◆新錦江物業(yè)

簡介：上海錦江物業(yè)管理公司是中國最大的旅游企業(yè)集團——錦江國際（集團）有限公司下屬的專業(yè)物業(yè)管理公司.公司圍繞“安全、舒適、整潔、便捷和增值”的總體服務(wù)目標(biāo)，堅持“讓業(yè)主更加滿意”服務(wù)宗旨和“讓物業(yè)增值保值；讓環(huán)境安全舒適；讓客人感到滿意；讓業(yè)主放心稱心。”的質(zhì)量管理方針，堅持“人性化”管理，竭誠為業(yè)主和客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù).我們對廣告的要求是版面精致、豪華、風(fēng)格獨特---提升產(chǎn)品格調(diào)主標(biāo)契合消費心理---吸引眼球傳遞項目利益點準(zhǔn)確---打動消費者開盤儀式（方案1）開盤之日前1-2天內(nèi)投放告知性廣告，版面為整版或跨版彩色版，制造強勢氣氛。開盤之日前一星期內(nèi)在進行一次炒作文章，內(nèi)容為全面介紹本項目及其特點，并告知開盤信息。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布開盤相關(guān)信息。時間主要內(nèi)容上午9點以前各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢9點至10點參加人員到場簽名，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）10點以后開盤儀式正式開始：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤請到場的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話請被邀藝術(shù)團體進行表演進行剪彩活動正式接受認購開盤儀式（方案2）與著名影星梁朝偉（或其他明星）進行剪彩活動

內(nèi)容：凡開盤當(dāng)天參加人員到場簽名，均可領(lǐng)取一份紀(jì)念品（特定）并有機會獲贈梁朝偉親筆簽名一張（或抽獎券），還有機會與影帝有近距離的親密接觸——共進晚餐、合影留念（僅一張集體合影）。

獎項設(shè)置：

特別獎8名：可與影帝有近距離的親密接觸——共進燭光晚餐（共1小時）。

入圍獎20名：可獲得影帝簽名照片（或送寫真集）及集體合影留念。

活動對象：

中高收入的白領(lǐng)階層。入圍獎合影地點選擇：待定特別獎共進晚餐地點選擇：待定廣告配合：報紙新聞炒作、拍攝精美照片放于樓書等宣傳資料。SP活動----業(yè)主抽獎方案設(shè)計：◆在銷售達到50%時，舉行一次客戶抽獎或其他SP活動。◆參加活動的人員是購買本項目的客戶。地點在售樓處門前?！舄勂吩O(shè)四種類型：冰箱、彩電、洗衣機、微波爐等，保證每個客戶都能中獎。目的：◆制造現(xiàn)場熱鬧火爆氣氛，刺激潛在客戶的購買情緒?！艨梢猿浞终故景l(fā)展商關(guān)心客戶，樹立起發(fā)展商良好的市場形象?！艨梢越柚鷾?zhǔn)業(yè)主口碑，達到“以人推人”的銷售效果?！粢部梢韵蚴袌鲂柬椖康匿N售進度，引發(fā)潛在客戶強烈的認同度，增強他們的購買信心。活動內(nèi)容：巢湖首家引進女性保安騎警隊，以此作為前期宣傳亮點。女保安人員均配備馬匹，在項目現(xiàn)場或市區(qū)街道騎行，以達到吸引眼球、積聚注意力的效果。預(yù)期效果：提高項目知名度，增加現(xiàn)場人氣。廣告配合：報紙新聞炒作、拍攝精美照片放于樓書等宣傳資料。SP活動----女保安騎行時間：項目中前期地點：項目中庭步道主題：將客戶家庭成員名字及手印刻于中庭步道上（星光步道），讓客

戶的聲名永世流芳。目的：滿足客戶虛榮，以新奇手法制造良性口碑，并影響老客戶周邊潛

在客戶。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報道。SP活動----星光大道署名儀式時間：端午節(jié)地點：人工湖或巢湖等主題：邀請巢湖知名高校體育系或相關(guān)企事業(yè)單位代表，進行龍舟大賽，

配合媒體宣傳造勢。市區(qū)配觀禮專線車?，F(xiàn)場配備救生員。目的：讓更多的人認識帝景、感知項目，聚焦巢湖人目光，樹立社會口碑。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報道。SP活動----龍舟大賽時間：配套建設(shè)初具規(guī)模、別墅建成時地點：項目內(nèi)部，人工湖旁。主題：邀請巢湖攝影愛好者、在營攝影棚、專業(yè)攝影家，分專業(yè)組、業(yè)

余組在項目內(nèi)部及沿江攝影，并請專業(yè)人士評選最佳作品。目的：擴大項目影響面，展示項目景觀賣點。攝影展覽時間：攝影大賽之后地點：社區(qū)會所主題：延續(xù)上次活動，請專業(yè)人士評選最佳作品并在社區(qū)會所展覽。目的：擴大項目影響面，展示項目景觀賣點。廣告配合：雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及電視報道。SP活動----攝影大賽

再次通過水這個載體開展事件營銷活動，考慮到社區(qū)業(yè)主有限，可能有此項愛好的更少，因此將活動