財(cái)經(jīng)應(yīng)用文寫作課件13-項(xiàng)目五-2合作意向書與談判備忘錄

項(xiàng)目五

商務(wù)洽談與契約文書任務(wù)二合作意向書與談判備忘錄學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)寫作合作意向書與談判備忘錄。明白兩者的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)寫作合作意向書與談判備忘錄。1目錄合作意向書1商務(wù)談判備忘錄2目錄合作意向書1商務(wù)談判備忘錄221

合作意向書

合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或項(xiàng)目的事宜，經(jīng)過初步協(xié)商而達(dá)成共同意向的文書。

是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議(合同)的前奏。合作意向書1合作意向書合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或31.1.1合作意向書的特點(diǎn)概要性靈活性臨時(shí)性廣泛性協(xié)商性1.1.1合作意向書的特點(diǎn)概要性靈活性臨時(shí)性廣泛性協(xié)商性41.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上報(bào)備案，作為立項(xiàng)的依據(jù)。當(dāng)事人雙方可以按此繼續(xù)談判，保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展，為正式簽訂協(xié)議或或合同打下基礎(chǔ)。是項(xiàng)目合作的最初藍(lán)本，無論從內(nèi)容上還是形式上，意向書與項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告等，都有著息息相關(guān)的承繼關(guān)系。1.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上51.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。1從項(xiàng)目類別分：合資企業(yè)意向書、合作企業(yè)意向書、投資意向書等。2從合作、合資主體分：政府類的合作意向書、企業(yè)類的合作意向書。31.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。6從國(guó)別分：中外企業(yè)機(jī)構(gòu)合作、合資意向書，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)的合作、合資意向書。4從合作領(lǐng)域來分：教育、科研、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等領(lǐng)域的合作意向書等。5意向書按其簽署方式可分為：?jiǎn)魏炇揭庀驎⒙?lián)簽式意向書、換文式意向書。6從國(guó)別分：中外企業(yè)機(jī)構(gòu)合作、合資意向書，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)的合作、71.2

合作意向書的寫作格式

××廠與××公司××××意向書

（或：合作經(jīng)營(yíng)××廠意向書）

×廠（甲方）與××公司（乙方），×××××，××（簽訂意向書的緣由、目的），經(jīng)友好協(xié)商，特就××事宜簽訂本意向書，內(nèi)容如下：1.合作企業(yè)或項(xiàng)目的名稱和擬定地址。2.合作企業(yè)或項(xiàng)目的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。3.各方投資金額比例。4.利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)。5.原料、設(shè)備、技術(shù)、企業(yè)用地等各由何方提供。1.2合作意向書的寫作格式××廠與××公司86.合作事項(xiàng)實(shí)施步驟。7.合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制。8.合作期限。

本意向書一式×份，自簽訂之日起生效。甲方：×××廠

乙方：××公司代表：×××(簽名)代表：×××(簽名)聯(lián)系地址：××

聯(lián)系地址：××電話：××××

電話：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事項(xiàng)實(shí)施步驟。91.3合作意向書寫作的注意事項(xiàng)1.不宜寫入己方對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵問題的要求。2.不能隨意向?qū)Ψ匠兄Z。3.不能寫有與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。4.措辭嚴(yán)謹(jǐn)，考慮周密。關(guān)系到雙方權(quán)益的問題，務(wù)必慎用肯定性詞句，以便留有余地。1.3合作意向書寫作的注意事項(xiàng)1.不宜寫入己方對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵102

商務(wù)談判備忘錄

是在業(yè)務(wù)磋商過程中的一種提示或記事性文書，是在商務(wù)談判時(shí)，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解與承諾，以為進(jìn)一步洽談時(shí)作參考。

商務(wù)談判備忘錄寫的內(nèi)容一定要真實(shí)、準(zhǔn)確、具體，各自的意見要明確，語氣應(yīng)當(dāng)平和而友好。一般應(yīng)采取分條列項(xiàng)的方法，對(duì)具體事項(xiàng)逐條說明。2商務(wù)談判備忘錄是在業(yè)務(wù)磋商過程中的一種111商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)

記錄性的談判備忘錄確認(rèn)性的談判備忘錄理解性的談判備忘錄種類1商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)記錄性的談判備忘錄確認(rèn)性121商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)

紀(jì)實(shí)性協(xié)商性簡(jiǎn)約性特點(diǎn)1商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)紀(jì)實(shí)性協(xié)商性簡(jiǎn)約性特點(diǎn)132

商務(wù)談判備忘錄寫作格式

××集團(tuán)與×××公司××?xí)剛渫?/p>

××集團(tuán)（簡(jiǎn)稱甲方）與×××公司（簡(jiǎn)稱乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地點(diǎn)）就×××進(jìn)行了協(xié)商，雙方交換了意見，并做出有關(guān)承諾。（導(dǎo)言：談判雙方、會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)談項(xiàng)目）

為了便于將來進(jìn)一步洽談，特形成備忘錄如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商務(wù)談判備忘錄寫作格式××集團(tuán)與×××公司××?xí)?4（以上各條是討論事項(xiàng)，一致或不一致的意見、觀點(diǎn)、承諾）甲方：××集團(tuán)乙方：×××公司代表：×××（簽章）代表：×××（簽章）電話：××××××××電話：××××××××××××年××月××日××××年××月××日（以上各條是討論事項(xiàng)，一致或不一致的意見、觀點(diǎn)、承諾）15一、單選題1.作為正式簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)是()。A.合同B.訂貨單C.意向書

D.成交確認(rèn)書2.下列說法有錯(cuò)誤的一項(xiàng)是（

）。

A.備忘錄是對(duì)雙方會(huì)談達(dá)成的觀點(diǎn)、意見、諒解及承諾進(jìn)行摘要記錄的文書。B.備忘錄的功能是將口頭陳述書面化。C.備忘錄可以對(duì)會(huì)談的具體問題進(jìn)行詳細(xì)的說明、補(bǔ)充和描寫。D.備忘錄可以根據(jù)有關(guān)說明補(bǔ)充提出論點(diǎn)或進(jìn)行辯駁。課堂訓(xùn)練一、單選題課堂訓(xùn)練163.談判備忘錄的特點(diǎn)不包括()。A.策略性

B.協(xié)商性

C.簡(jiǎn)約性

D.紀(jì)實(shí)性4.下列判斷正確的一項(xiàng)是（）。A.意向書與合同一樣，不論哪一方違背了規(guī)定的條款，都要負(fù)違約責(zé)任。B.用雙方交換文書的方法表達(dá)合作意向，各在自己文書上簽署的為聯(lián)簽式意向書。C.意向書中事項(xiàng)原則概括，無具體時(shí)間、數(shù)字的限制，僅表明雙方意向。D.意向書中答應(yīng)的條件，在簽訂協(xié)議書或合同時(shí)一般不能反悔，否則將會(huì)失去意向書的意義。3.談判備忘錄的特點(diǎn)不包括()。17項(xiàng)目五

商務(wù)洽談與契約文書任務(wù)二合作意向書與談判備忘錄學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)寫作合作意向書與談判備忘錄。明白兩者的區(qū)別。學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)寫作合作意向書與談判備忘錄。18目錄合作意向書1商務(wù)談判備忘錄2目錄合作意向書1商務(wù)談判備忘錄2191

合作意向書

合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或項(xiàng)目的事宜，經(jīng)過初步協(xié)商而達(dá)成共同意向的文書。

是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議(合同)的前奏。合作意向書1合作意向書合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或201.1.1合作意向書的特點(diǎn)概要性靈活性臨時(shí)性廣泛性協(xié)商性1.1.1合作意向書的特點(diǎn)概要性靈活性臨時(shí)性廣泛性協(xié)商性211.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上報(bào)備案，作為立項(xiàng)的依據(jù)。當(dāng)事人雙方可以按此繼續(xù)談判，保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展，為正式簽訂協(xié)議或或合同打下基礎(chǔ)。是項(xiàng)目合作的最初藍(lán)本，無論從內(nèi)容上還是形式上，意向書與項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告等，都有著息息相關(guān)的承繼關(guān)系。1.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上221.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。1從項(xiàng)目類別分：合資企業(yè)意向書、合作企業(yè)意向書、投資意向書等。2從合作、合資主體分：政府類的合作意向書、企業(yè)類的合作意向書。31.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。23從國(guó)別分：中外企業(yè)機(jī)構(gòu)合作、合資意向書，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)的合作、合資意向書。4從合作領(lǐng)域來分：教育、科研、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事等領(lǐng)域的合作意向書等。5意向書按其簽署方式可分為：?jiǎn)魏炇揭庀驎⒙?lián)簽式意向書、換文式意向書。6從國(guó)別分：中外企業(yè)機(jī)構(gòu)合作、合資意向書，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)的合作、241.2

合作意向書的寫作格式

××廠與××公司××××意向書

（或：合作經(jīng)營(yíng)××廠意向書）

×廠（甲方）與××公司（乙方），×××××，××（簽訂意向書的緣由、目的），經(jīng)友好協(xié)商，特就××事宜簽訂本意向書，內(nèi)容如下：1.合作企業(yè)或項(xiàng)目的名稱和擬定地址。2.合作企業(yè)或項(xiàng)目的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。3.各方投資金額比例。4.利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)。5.原料、設(shè)備、技術(shù)、企業(yè)用地等各由何方提供。1.2合作意向書的寫作格式××廠與××公司256.合作事項(xiàng)實(shí)施步驟。7.合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制。8.合作期限。

本意向書一式×份，自簽訂之日起生效。甲方：×××廠

乙方：××公司代表：×××(簽名)代表：×××(簽名)聯(lián)系地址：××

聯(lián)系地址：××電話：××××

電話：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事項(xiàng)實(shí)施步驟。261.3合作意向書寫作的注意事項(xiàng)1.不宜寫入己方對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵問題的要求。2.不能隨意向?qū)Ψ匠兄Z。3.不能寫有與我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。4.措辭嚴(yán)謹(jǐn)，考慮周密。關(guān)系到雙方權(quán)益的問題，務(wù)必慎用肯定性詞句，以便留有余地。1.3合作意向書寫作的注意事項(xiàng)1.不宜寫入己方對(duì)項(xiàng)目中關(guān)鍵272

商務(wù)談判備忘錄

是在業(yè)務(wù)磋商過程中的一種提示或記事性文書，是在商務(wù)談判時(shí)，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解與承諾，以為進(jìn)一步洽談時(shí)作參考。

商務(wù)談判備忘錄寫的內(nèi)容一定要真實(shí)、準(zhǔn)確、具體，各自的意見要明確，語氣應(yīng)當(dāng)平和而友好。一般應(yīng)采取分條列項(xiàng)的方法，對(duì)具體事項(xiàng)逐條說明。2商務(wù)談判備忘錄是在業(yè)務(wù)磋商過程中的一種281商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)

記錄性的談判備忘錄確認(rèn)性的談判備忘錄理解性的談判備忘錄種類1商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)記錄性的談判備忘錄確認(rèn)性291商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)

紀(jì)實(shí)性協(xié)商性簡(jiǎn)約性特點(diǎn)1商務(wù)談判備忘錄的種類、特點(diǎn)紀(jì)實(shí)性協(xié)商性簡(jiǎn)約性特點(diǎn)302

商務(wù)談判備忘錄寫作格式

××集團(tuán)與×××公司××?xí)剛渫?/p>

××集團(tuán)（簡(jiǎn)稱甲方）與×××公司（簡(jiǎn)稱乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地點(diǎn)）就×××進(jìn)行了協(xié)商，雙方交換了意見，并做出有關(guān)承諾。（導(dǎo)言：談判雙方、會(huì)談時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)談項(xiàng)目）

為了便于將來進(jìn)一步洽談，特形成備忘錄如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商務(wù)談判備忘錄寫作格式××集團(tuán)與×××公司××?xí)?1（以上各條是討論事項(xiàng)，一致或不一致的意見、觀點(diǎn)、承諾）甲方：××集團(tuán)乙方：×××公司代表：×××（簽章）代表：×××（簽章）電話：××××××××電話：××××××××××××年××月×