燃?xì)鉄岜肎HP-ZJL課件

燃?xì)鉄岜脵C(jī)組及太陽能鍋爐系統(tǒng)二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作1.1產(chǎn)品原理燃?xì)鉄岜脵C(jī)組（GHP）耐低溫衰減少無極調(diào)節(jié)低噪音無需二網(wǎng)高效節(jié)能運行費用低投資低適用末端廣運行原理1.1產(chǎn)品原理控制界面1.1產(chǎn)品原理二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作1.2性能參數(shù)變工況性能曲線圖1.3技術(shù)特點

燃?xì)鉄岜卯a(chǎn)生的熱量由空氣能和化學(xué)能兩部分構(gòu)成，通過能量調(diào)節(jié)平衡，減少環(huán)境溫度對制熱量的影響，徹底解決了電熱泵機(jī)組在寒冷地區(qū)的供暖能力不足的問題。耐低溫衰減少-30℃依然高效輸出！一次能源輸入大吸收熱量結(jié)構(gòu)多元氨水特性衰減小蒸發(fā)面積大吸收熱量多氨水冰點低低環(huán)溫氨焓差大循環(huán)倍率無極調(diào)節(jié)低噪音選用新型扇葉結(jié)構(gòu)，優(yōu)化風(fēng)場設(shè)計，大幅降低運行噪音。新型風(fēng)扇結(jié)構(gòu)隔音層底板一級減震螺栓二級減震螺栓減震板減震橡膠機(jī)組采用低噪減震設(shè)計，地面、樓頂均可安裝。1.3技術(shù)特點無需二網(wǎng)無需二次管網(wǎng)無需特殊燃?xì)夤艿莱鞘袩峋W(wǎng)燃?xì)鉄岜眉泄岱植际焦?.3技術(shù)特點小結(jié)耐低溫衰減少無極調(diào)節(jié)低噪音適用末端廣無需二網(wǎng)1.3技術(shù)特點二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作運行費用低1.4商業(yè)特點對比電空氣源熱泵、燃?xì)忮仩t、燃?xì)獗趻鞝t的采暖運行費用，計算條件如下：1.出水溫度：45℃；

2.燃?xì)忮仩t燃燒效率：0.8；

3.燃?xì)獗趻鞝t燃燒效率：0.9；

4.天然氣價格3.00元/m3；

5.電價：0.8元/kWh；

6.采暖負(fù)荷：60W/m2；

7.位置：天津地區(qū)；

8.算法：逐時計算；燃?xì)鉄崴仩t燃?xì)獗趻鞝t電空氣源熱泵運行費用計算表運行費用低燃?xì)鉄岜帽韧ǔ２膳\行費用每季低近20元/m2；費用比燒煤還便宜。使唯一使用清潔能源，比燒煤還便宜的采暖神器。不同采暖設(shè)備單位面積運行費用隨采暖負(fù)荷變化曲線1.4商業(yè)特點投資低負(fù)荷40W/平方米不高的投資，超低的運行費用，創(chuàng)造著最高的客戶價值。燃?xì)鉄岜秒姛岜萌細(xì)忮仩t壁掛爐地源熱泵集中供暖投資元/m2投資對比1.4商業(yè)特點小結(jié)運行費用低投資低1.4商業(yè)特點發(fā)明專利1.5技術(shù)穩(wěn)定性發(fā)明專利1.5技術(shù)穩(wěn)定性國家政策發(fā)改委發(fā)布《綠色建筑行動方案》，推廣“吸收式熱泵”和“吸收式換熱”技術(shù)。1.5技術(shù)穩(wěn)定性應(yīng)用實例1.5技術(shù)穩(wěn)定性奇威特燃?xì)鉄岜貌膳衿?.1原理簡介奇威特太陽能導(dǎo)熱油鍋爐系統(tǒng)是利用太陽能來加熱導(dǎo)熱油，并且能夠穩(wěn)定輸出的鍋爐系統(tǒng)，主要由太陽能集熱器、蓄能器、導(dǎo)熱油鍋爐三部分組成。主要應(yīng)用：食品加工、化工、橡膠、電子元件、木材加工等需要高溫導(dǎo)熱油作為熱源的行業(yè)。太陽能集熱器蓄能器鍋爐工業(yè)發(fā)電空調(diào)1.太陽能導(dǎo)熱油鍋爐2.1原理簡介奇威特太陽能蒸汽鍋爐系統(tǒng)是利用太陽能來加熱水產(chǎn)生高壓蒸汽的鍋爐系統(tǒng)，主要由太陽能集熱器、導(dǎo)熱油鍋爐、蒸汽發(fā)生器三部分組成。主要應(yīng)用：醫(yī)藥、化工、印染紡織、食品飲料等需要蒸汽熱源的行業(yè)。太陽能集熱器燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐蒸汽發(fā)生器紡織行業(yè)飲料行業(yè)造紙行業(yè)2.太陽能蒸汽鍋爐2.1原理簡介奇威特太陽能熱水鍋爐系統(tǒng)是利用太陽能來制取熱水的熱水鍋爐系統(tǒng)，主要由太陽能集熱器、板式換熱器、燃?xì)鉄崴仩t三部分組成。主要應(yīng)用：采暖、汽車制造、印染、食品加工等需要熱水的行業(yè)。3.太陽能熱水鍋爐采暖太陽能集熱器板式換熱器燃?xì)鉄崴仩t工業(yè)熱水生活熱水二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作2.2節(jié)能性分析我們以北京地區(qū)某工業(yè)700KW鍋爐為例進(jìn)行計算，集熱器得熱量Q計算公式如下：Q=Ac×Jc×?×ηcd×tQ—槽式集熱器年得熱量，MJ;AC—集熱器采光面積，取1350㎡；Jc—水平面年平均日太陽輻照量，15.25MJ/（㎡*d）；?—東西追蹤修正系數(shù);ηcd—槽式集熱器綜合轉(zhuǎn)化效率，75%；t—槽式集熱器工作天數(shù)，取300帶入數(shù)據(jù)可得：Q=1350㎡×15.25MJ/（㎡*d）×1.42×0.75×300=6577706MJ應(yīng)用舉例2.2節(jié)能性分析太陽能集熱器收集的熱量相對鍋爐燃燒可節(jié)省的天然氣量節(jié)省的天然氣費太陽能集熱器收集的熱量相對電鍋爐耗電可節(jié)省的電量計算：太陽能集熱器收集的熱量相對電鍋爐耗電可節(jié)省的電量計算：公式中：Q-----槽式集熱器年得熱量，MJ；a------天然氣價格為3.8元/Nm3，電價1元/kwh；q-----單位天然氣（電）熱值，天然氣（電）的熱值為36（3.6）MJ；

?-----燃?xì)猓姡╁仩t效率，燃?xì)猓姡╁仩t效率取85%（98%）。應(yīng)用舉例2.2節(jié)能性分析700KW（1噸）太陽能系列鍋爐與常規(guī)燃?xì)忮仩t的初投資、運行費用對比太陽能導(dǎo)熱油鍋爐太陽能蒸汽鍋爐太陽能熱水鍋爐燃?xì)鈱?dǎo)熱油鍋爐燃?xì)庹羝仩t燃?xì)鉄崴仩t初投資運行費投資運行費用對比2.2節(jié)能性分析燃?xì)鈨r格對投資回收期的影響燃?xì)鈨r格越高，投資回收期越短。投資回收期（年）氣價（元/Nm3）投資回收期（年）計算條件地點：北京

日照時數(shù)：2500小時

鍋爐每天運行：10小時鍋爐每年運行：300天投資回收期2.2節(jié)能性分析奇威特太陽能鍋爐特點運行費用低、社會效益顯著初投資高投資回收期短奇威特太陽能鍋爐幫你降低成本、提高競爭性!小結(jié)二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作2.3適用范圍1.木材行業(yè)40膠合板生產(chǎn)流程及導(dǎo)熱油溫度需求100-115℃導(dǎo)熱油循環(huán)泵燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐導(dǎo)熱油太陽能集熱器單板整理砂光檢驗分等裁剪熱壓涂膠組坯入庫蓄能器2.橡膠行業(yè)41橡膠生產(chǎn)流程及導(dǎo)熱油溫度需求150-200℃50-140℃50-140℃導(dǎo)熱油循環(huán)泵燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐導(dǎo)熱油太陽能集熱器塑煉成型硫化壓出壓延混煉成品包裝120-180℃蓄能器2.3適用范圍3.食品飲料行業(yè)果凍生產(chǎn)流程及蒸汽溫度需求105-135℃150-165℃180-200℃導(dǎo)熱油循環(huán)泵燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐蒸汽蒸汽發(fā)生器太陽能集熱器原料混合濃縮殺菌壓榨過濾加熱處理洗滌處理成品包裝2.3適用范圍4.制藥行業(yè)板藍(lán)根生產(chǎn)流程及蒸汽溫度需求78-80℃導(dǎo)熱油循環(huán)泵燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐蒸汽蒸汽發(fā)生器太陽能集熱器凈檢干燥包裝切制軟化凈洗成品入庫2.3適用范圍5.汽車行業(yè)涂裝生產(chǎn)流程及蒸汽溫度需求40-45℃導(dǎo)熱油循環(huán)泵燃?xì)鈱?dǎo)熱油爐蒸汽蒸汽發(fā)生器太陽能集熱器預(yù)脫脂水洗烘干磷化表調(diào)水洗冷卻脫脂50-60℃180-200℃50-60℃2.3適用范圍項目太陽能導(dǎo)熱油鍋爐太陽能蒸汽鍋爐太陽能熱水鍋爐適用范圍≤300℃≤0.8MPa≤100℃適用行業(yè)電器制造、化工、制藥、食品飲料、木材加工、橡膠制品、印染、建材、涂裝、塑料工業(yè)等食品飲料、化工、制藥、木材加工、橡膠制品、印染、紡織、建材、涂裝、醫(yī)療器械等供暖、生活熱水、工業(yè)熱水等2.3適用范圍二燃?xì)鉄岜脵C(jī)組奇威特集團(tuán)成立于2005年11月18日,是專業(yè)從事新能源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)。目錄CONTENTS太陽能鍋爐系統(tǒng)一產(chǎn)品原理性能參數(shù)技術(shù)特點商業(yè)特點技術(shù)穩(wěn)定性原理簡介節(jié)能性分析適用范圍三市場分析與戰(zhàn)略合作3.1目標(biāo)市場分析產(chǎn)品細(xì)分市場分析圖簡碼說明：SOB：太陽能鍋爐SAC：太陽能空調(diào)SAP：太陽能熱泵GHP：燃?xì)鉄岜?/p>

S.P:戰(zhàn)略合作伙伴集熱器安裝工業(yè)中低層建筑中高層建筑鍋爐空調(diào)采暖熱水空調(diào)熱水采暖空調(diào)采暖熱水SOBSACSAPGHPSACSAPGHPGHPGHPGHPSAPSACGHPSAPSOB行業(yè)設(shè)計院環(huán)保部門EMCEMC建筑設(shè)計院S.P設(shè)計院/供熱/燃?xì)夤就顿Y回收期投資回收期投資回收期有有無藍(lán)色市場紅色市場藍(lán)色市場剛需產(chǎn)品適應(yīng)性競爭性產(chǎn)品信息源渠道購買動力說明：1、“工廠及中高層建筑”兩個市場為為太陽能系列產(chǎn)品主推市場；2、“中低層建筑”為紅色市場，此市場為太陽能系列輔推市場。設(shè)計院/供熱/燃?xì)夤?.1目標(biāo)市場分析產(chǎn)品細(xì)分市場分析集熱器安裝工業(yè)鍋爐空調(diào)采暖熱水SOBSACSAPGHPGHPSAPSOB行業(yè)設(shè)計院環(huán)保部門EMCEMC投資回收期有藍(lán)色市場剛需產(chǎn)品適應(yīng)性競爭性產(chǎn)品信息源渠道購買動力。。。。工業(yè)輕工業(yè)重工業(yè)食品制造煙草加工紡織石油開采煤炭開采金屬礦開采……詳見下頁注釋簡碼說明：SOB：太陽能鍋爐SAC：太陽能空調(diào)SAP：太陽能熱泵GHP：燃?xì)鉄岜?/p>

S.P:戰(zhàn)略合作伙伴3.1目標(biāo)市場分析說明：以上標(biāo)注紅色的行業(yè)代表企業(yè)為我們在輕工行業(yè)的目標(biāo)市場，非常適合太陽能鍋爐等太陽能產(chǎn)品。

原因為1、都需要用熱及空調(diào)等；2、用熱噸位都不大。工業(yè)輕工業(yè)重工業(yè)食品制造煙草加工紡織縫紉皮革、毛皮制作…行業(yè)代表康師傅、雙匯、伊利、匯源造紙、印刷文教體育用品化學(xué)藥品制造合成纖維制造日用化學(xué)制品日用玻璃制品日用金屬制品手工工具制造醫(yī)療器械制造文化和辦公用機(jī)械制造電子加工紅塔山、泰山。。。申達(dá)、華芳。。。雅戈爾、七匹狼。。。皇家、強(qiáng)人。。。華泰、晨鳴。。。李寧、紅雙喜。。。阿克蘇、同濟(jì)堂。。。漢邦、索拓。。。寶潔、歐萊雅。。。華瑩、力諾。。。國強(qiáng)、樂布。。。。建德三和、新瑞。。。強(qiáng)生、西門子。。。得力、晨光、一支筆。。富士康、華為。。。家具加工盼盼、美心。。。簡碼說明：SOB：太陽能鍋爐SAC：太陽能空調(diào)SAP：太陽能熱泵GHP：燃?xì)鉄岜?/p>

S.P:戰(zhàn)略合作伙伴3.1目標(biāo)市場分析行業(yè)代表工業(yè)重工業(yè)輕工業(yè)石油開采煤炭開采金屬礦開采非金屬礦開采木材采伐…中石油、中石化。。金屬冶煉及加工煉焦及焦炭化學(xué)化工原料水泥電力石油煤炭加工機(jī)械設(shè)備制造化肥金屬制品陜西煤業(yè)、榆神。。鞍鋼、河北鋼鐵。。九江順達(dá)、阜新。。。山東百盛元、雙河。。沙鋼、江西銅業(yè)。。。中煤、西山煤電。。。湖北宜化、濱化。。。湖北回天、巨化。。。中國建材、山水。。。華能、南方。。中石油、中石化。。。神華、陽泉。。。一汽、三一、徐工。。華魯恒升、史丹利。。。汽車配件廠家農(nóng)藥拜耳、新安化工。。。說明：石油開采中的石油運輸與儲存需要大量的加熱設(shè)備；金屬制品加工過程中的表面處理及加工過程中

需要大量的加熱設(shè)備；煤炭等礦山中需要大量的衛(wèi)生熱水，非常適合使用太陽能鍋爐等太陽能產(chǎn)品。簡碼說明：SOB：太陽能鍋爐SAC：太陽能空調(diào)SAP：太陽能熱泵GHP：燃?xì)鉄岜?/p>

S.P:戰(zhàn)略合作伙伴3.1目標(biāo)市場分析產(chǎn)品細(xì)分市場分析說明：1、在中低層建筑領(lǐng)域，最適合我們產(chǎn)品的市場為軍營、鐵路、學(xué)校、其他共建建筑；2、在中高層建筑領(lǐng)域，最適合我們產(chǎn)品的市場為商用物業(yè)及住宅。1、商用物業(yè)；2、住宅1、軍營；2、鐵路；3、學(xué)校；4、其他

共建。集熱器安裝工業(yè)中低層建筑中高層建筑空調(diào)熱水采暖空調(diào)采暖熱水SACSAPGHPGHPGHPGHPSAPSAC建筑設(shè)計院S.P設(shè)計院/供熱/燃?xì)夤就顿Y回收期投資回收期有有無紅色市場藍(lán)色市場設(shè)計院/供熱/燃?xì)夤尽?。。。簡碼說明：SOB：太陽能鍋爐SAC：太陽能空調(diào)SAP：太陽能熱泵GHP：燃?xì)鉄岜?/p>

S.P:戰(zhàn)略合作伙伴3.1目標(biāo)市場分析結(jié)論1、太陽能空調(diào)適用于特定工業(yè)、軍營、學(xué)校、鐵路、及其他工業(yè)。目前這個市場總?cè)萘坑?000個億；2、太陽能鍋爐適用于輕工業(yè)、礦山衛(wèi)生熱水、石油輸送及儲存、機(jī)械設(shè)備制造等行業(yè)，目前這個市場總?cè)萘坑?000個億；3、太陽能熱水廣泛適用于各種需要生活熱水的場所，尤其適用于用水比較集中的場所，比如學(xué)校、軍營、醫(yī)院、監(jiān)獄等區(qū)域，目前這個市場總?cè)萘坑?00億；4、太陽能采暖只適用于采暖季較長的區(qū)域，比如內(nèi)蒙、東北、西藏等特定區(qū)域；5、燃?xì)鉄岜脧V泛適用于低緯度、環(huán)溫高于零下20℃，需要采暖及生活熱水的場所，目前這個市場總?cè)萘坑?000個億。結(jié)論：1、公司所有產(chǎn)品具有高度相似的購買決策過程。2、要以環(huán)保部門、燃?xì)夤竞驮O(shè)計院構(gòu)成我們的訂單信息網(wǎng)絡(luò)。3、以經(jīng)銷商和節(jié)能服務(wù)公司構(gòu)成我們的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。4、以銀行的綠色信貸和融資租賃公司的租賃業(yè)務(wù)構(gòu)成我們促進(jìn)銷售的強(qiáng)有力的金融工具。政策部門補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼綠色信貸奇威特/EMC合同能源管理融資租賃訂單信息投資預(yù)算規(guī)劃甲方運行費用產(chǎn)品節(jié)能性產(chǎn)品價格環(huán)保部門客情關(guān)系S,P/EMC燃?xì)夤驹O(shè)計院1、大型經(jīng)銷商/EMC重要性2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的重要性1、培訓(xùn)重要性2、資料重要性技術(shù)方案先進(jìn)性團(tuán)隊技術(shù)素養(yǎng)3.2銷售過程要素分析（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）3.2銷售過程要素分析結(jié)論：對于甲方獲得訂單有四個重要的因素：客情關(guān)系：S,P需要有良好的客情關(guān)系。投資：S,P需要有良好的經(jīng)濟(jì)實力。運行費用：奇威特產(chǎn)品的節(jié)能性必須過硬。技術(shù)方案先進(jìn)性：奇威特團(tuán)隊的技術(shù)素養(yǎng)、支持力度。投資甲方運行費用客情關(guān)系技術(shù)方案先進(jìn)性（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）3.2銷售過程要素分析（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）奇威特良好的產(chǎn)品及優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊S,P練好的客情關(guān)系及雄厚的經(jīng)濟(jì)實力合作基礎(chǔ)說明：1、S.P公司要有專門的團(tuán)隊來接受銷售所需的技術(shù)訓(xùn)練，及良好的客情關(guān)系維護(hù)，這一點至關(guān)重要；2、奇威特需要有龐大的技術(shù)支持隊伍，以確保及時有效的服務(wù)于S.P及甲方。合作開發(fā)市場中的障礙：投資政策部門補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼綠色信貸奇威特/EMC合同能源管理融資租賃投資預(yù)算規(guī)劃從上圖可以看出要解決投資問題，可從三個方面著手：第一，設(shè)法提高預(yù)算；第二，設(shè)法獲得國家補(bǔ)貼；第三，可以采用融資租賃及合同能源管理的方法。3.2銷售過程要素分析（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）3.2銷售過程要素分析（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）提高預(yù)算的方法：既往關(guān)系3.2銷售過程要素分析（適合太陽能空調(diào)、太能鍋爐、太陽能采暖及太陽能熱水產(chǎn)品）獲得國家補(bǔ)貼的方法；目前適用于太陽能的國家政策的有：1、《可再生能源建筑應(yīng)用專項資金管理暫行辦法》2、《關(guān)于印發(fā)可再生能源建筑應(yīng)用城市示范實施方案的通知》3、《合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法》4、《中央補(bǔ)助地方清潔生產(chǎn)專項資金使用管理辦法5、《國家能源局環(huán)境保護(hù)部關(guān)于加強(qiáng)生物質(zhì)成型燃料鍋爐供熱示范項目建設(shè)管理工作有關(guān)要求的通知》6、《濟(jì)南開展燃煤鍋爐“煤改氣”》；《河北對鍋爐“煤改氣”給予財政補(bǔ)貼》；《沈陽：今年所有公立醫(yī)院鍋爐“煤改氣”》；《呼和浩特市3年內(nèi)將讓245座燃煤鍋爐“煤改氣”》；《北京市鍋爐改造補(bǔ)助資金管理辦法》；《京津冀實施煤改氣千億盛宴開啟》等3.2銷售過程要素分