貸款年工作計劃8篇

第貸款年工作計劃8篇結(jié)合以往的工作實際情況，制定一份詳細的工作計劃，我們在寫好工作計劃之后，可以讓自己的工作能力得到充分的發(fā)揮，XX小編今天就為您帶來了貸款年工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

貸款年工作計劃篇1

在20xx年的工作中，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

2、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

（1）全年抵押貸款有效規(guī)模達到500萬元，利息收入達到18萬;

（2）全年擔保貸款額度達到200萬元，利息收入達到13。5萬元;

（3）總計完成利息收入232。5萬元。

20xx年已經(jīng)悄然遠去了，讓我們信心百倍，滿懷豪情的迎接嶄新的20xx年，迎接公司美好的明天。

貸款年工作計劃篇2

一、營銷策略

以惠安為重點，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

二、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等），我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平—20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

三、戰(zhàn)略渠道

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

（二）外出派發(fā)傳單（15%）

通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

（三）網(wǎng)絡(luò)式銷售（15%）

通過建立網(wǎng)上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

（四）合作模式（55%）

通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市一、二手房市場。具體操作如下：

1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；

②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù)；

2、與小區(qū)便利店進行合作（5%）

①便利店負責為我司進行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；

②小區(qū)便利店負責在店內(nèi)客流豐富點設(shè)立展示點；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù)；

3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關(guān)手續(xù)。

4、與物業(yè)人員進行合作（10%）

①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；

②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù)。

5、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關(guān)手續(xù)。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

四、戰(zhàn)略目標

根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標準預(yù)測，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33。3億的規(guī)模（111億x30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預(yù)計20xx年2月—7月份為試營階段：50套/月計：300套；

8月—12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

五、優(yōu)勢分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>

2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢；

3、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

六、逾期問題

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布；

2、我司通過與客戶成達協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責任由客戶自行承擔。

貸款年工作計劃篇3

20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的`正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標任務(wù)和工作重點，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務(wù)指標。

一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標完成情況

（一）各項存款穩(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第

上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達的考核任務(wù)，科學制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務(wù)，在圓滿完成各項存款考核任務(wù)的同時，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務(wù)的107%。

（二）各項貸款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第

上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素，小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動提供高質(zhì)量服務(wù)，各項貸款投放穩(wěn)定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務(wù)的91%。

（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對優(yōu)質(zhì)客戶免費辦理vip卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任

務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展。

截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。

二、20xx年上半年主要工作開展情況

（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標和工作重點

一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標，落實完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。

二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況。

（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制

一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務(wù)完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。

二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。

三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持

良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務(wù)，減免匯款手續(xù)費，開通電子銀行等方面的服務(wù)。

（三）穩(wěn)步推進各項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求。

截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè)。

二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析

（一）存款穩(wěn)定性的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。

從長遠發(fā)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶。優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。

（二）貸款風險控制的問題

上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時也存在著更高的風險。

貸款的內(nèi)涵就是風險的管理和控制，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅持以往嚴格把關(guān)、高效服務(wù)的作風，而且繼續(xù)加強防范風險。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強對風險理論知識的理解，在實踐中不斷總結(jié)風險類別，在操作中識別潛在的風險。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時進行貸后檢查，及時發(fā)現(xiàn)風險，及時采取必要的措施控制風險。

（三）中間業(yè)務(wù)有待進一步提高

上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進一步提高。

隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)賺取的利潤，存在的只有系統(tǒng)風險和操作風險，這些風險發(fā)生的機率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對客戶進行耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、20xx年下半年工作計劃

（一）保持良好發(fā)展趨勢，力爭完成全年各項任務(wù)指標

上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，部分任務(wù)指標超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標達不到預(yù)期計劃，發(fā)展速度較慢。

下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，保持存款平穩(wěn)增長；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進行嚴格把關(guān)，進一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進行營銷和講解，

說明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項任務(wù)指標。

（二）進行市場調(diào)查和市場營

下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問卷，統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。

（三）加強內(nèi)部管理和流程梳理

下半年，小企業(yè)貸款中心將加強內(nèi)部管理制度建設(shè)，明確各個崗位職責，進一步劃分各個崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個崗位的作用，形成各個崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展。

在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況，對貸款調(diào)查、審查、審批流程進行梳理，對不合理的流程進行改造，對不符合實際情況的流程進行調(diào)整，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。

貸款年工作計劃篇4

一、創(chuàng)新貸款工作理念，確保實現(xiàn)“開門紅”

我們銀行要牢固樹立工作新理念，全面分析和研究的新動向及新特點，牢牢把握有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高份額。一要樹立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務(wù)手段和服務(wù)措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索的新對策，突出抓好工作。二要著力提高對貸款綜合營銷能力。以貸款業(yè)務(wù)為切入點，積極創(chuàng)新優(yōu)良客戶，努力提高我行在、、等行業(yè)的份額。要高度重視業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)為突破口，有效擴大與事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高率。三要繼續(xù)密切同、和其它部門的合作關(guān)系，擴大合作領(lǐng)域，力促穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加大的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務(wù)宗旨，全面塑造銀行新的良好形象。

二、突出重點增存款，份額再上新臺階

貸款工作始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點。突出存款增長，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把的工作做得有聲有色，爭取再上新臺階。

三、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率

緊緊圍繞我行經(jīng)濟發(fā)展的熱點、重點，緊抓貸款業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，爭創(chuàng)最佳效益，扎扎實實地提足資本充足率，交上一份滿意的答卷。

四、以客戶為中心，做好服務(wù)工作

客戶是我們的發(fā)展之源，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到我行的信譽。隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不僅在貸款服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好代理業(yè)務(wù)外，更要做好10年的貸款業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)以此來提高我行的競爭能力。主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

五、努力提升貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

一是及早行動，堅持抓好工作。在深入分析年開展貸款工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，認真研究新的營銷辦法和措施，切實為全年業(yè)務(wù)營銷工作打好基礎(chǔ)。二是依托部門，不斷改進服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，進一步加大銀行卡營銷力度，確保銀行卡手續(xù)費收入持續(xù)穩(wěn)定增長。三是千方百計拓展各類業(yè)務(wù)。在認真做好貸款業(yè)務(wù)的同時，主動出擊，大力拓展的營銷工作，不斷拓寬業(yè)務(wù)收入渠道。四是加大網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣力度。

六、強化業(yè)務(wù)學習，提高自身素質(zhì)

從事小額貸款工作以來，要注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學習。為提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認真地學習新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心要向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學習。

在今后的工作中我們將不斷創(chuàng)新，勇于實踐，繼續(xù)充分發(fā)揮團隊力量，合理分配人力資源，大力發(fā)展本行事業(yè)，不斷提高團隊的素質(zhì)，努力把*行建設(shè)成為管理有序、服務(wù)完善、人際關(guān)系和諧的銀行！

貸款年工作計劃篇5

自xx年7月6日小額貸款有限責任公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中，經(jīng)受市場考驗、抵御風險的能力得到了進一步的增強。在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下：

一、經(jīng)營管理情況

（一）嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。

截止20xx年12月31日，公司嚴格按照省金融辦的要求，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)；同一借款人限額控制在150萬元以內(nèi)；賬面利率控制在基準利率0。9—4倍之間。20xx年7月份以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營指標情況

xx年7月至20xx年12月，公司累計發(fā)生業(yè)務(wù)40筆，累計發(fā)放貸款20xx萬元，累計利息收入65萬元，已收利息1

萬元，應(yīng)收未收利息萬元。

xx年度利息收入

二、存在的問題

回顧20xx年以來的工作，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：

1、員工隊伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運行半年以來，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效，但還不能獨擋一面，相比其他同業(yè)對手，信貸員隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。

2、營銷范圍未達到預(yù)期構(gòu)想。在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上，公司已在酒嘉地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，由于信息不對稱，信息獲取渠道尚未完全打通，雖然公司已建立了一定的穩(wěn)定客戶群體，但由于一些客觀因素的存在，本地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)推進范圍仍然收效甚微。

以上為20xx年的工作總結(jié)，在辛勤、忙碌中，我們送走了收獲的20xx年，迎來了全新的20xx年。對于20xx年存在的問題，將予以高度的重視改進并改正，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，據(jù)此作出20xx年年2季度的工作計劃：

在xx年的工作中，針對xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1、立足崗位，建立人才激勵機制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。

2、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù)。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

貸款年工作計劃篇6

為深入貫徹落實構(gòu)建和諧社會和推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，建立幫扶長效機制，使今年的扶貧工作有目的、有步驟進行，加快貧困群眾脫貧致富進程，推動全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個新臺階，結(jié)合我鄉(xiāng)、村情實際，通過幫扶切實改變農(nóng)村貧困人口的生存現(xiàn)狀，現(xiàn)就20xx扶貧工作做如下安排。

一、總體工作思路

20xx，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全旗總體扶貧開發(fā)思路為指導(dǎo)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設(shè)為目標，以整村推進為載體，創(chuàng)新扶貧開發(fā)方式，強化產(chǎn)業(yè)化扶貧，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，在促進農(nóng)民增收上有新突破；強化土地流轉(zhuǎn)實施集約化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展，在改革貧困村土地經(jīng)營體制上實現(xiàn)新突破；強化勞動力轉(zhuǎn)移培訓，促進農(nóng)民實現(xiàn)非農(nóng)轉(zhuǎn)移，在推進農(nóng)民素質(zhì)提高，培育創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民上有新突破；高質(zhì)量完成我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)目標，為全鄉(xiāng)達到小康水平和構(gòu)建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、工作目標創(chuàng)新扶貧開發(fā)機制，提高扶貧開發(fā)效益，千方百計促進貧困農(nóng)民增收，到20xx年底，全鄉(xiāng)土地流轉(zhuǎn)面積力爭達到50%以上，并努力實現(xiàn)多種形式的規(guī)?；?jīng)營；富余勞動力全部實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)，勞務(wù)和畜牧業(yè)收入占人均收入的50%以上，貧困群眾全部脫貧致富，實現(xiàn)小康生活目標。

三、工作措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任

成立鄉(xiāng)黨委書記任組長，黨委副書記任副組長，組宣委員等人為成員扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實做好幫扶工作。根據(jù)旗委、政府對扶貧工作的要求和扶貧村實際情況，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時嚴格按照旗委、政府要求及時上報幫扶工作情況匯報、總結(jié)等材料。成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織和農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織化程度和農(nóng)民脫貧致富能力及抗風險能力。

2、明確對象，突出重點。

為使幫扶活動取得實效，使最貧困的農(nóng)戶得到真正的幫助，鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期和不定期同定點扶貧村聯(lián)系，扎實開展黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和一般干部幫扶活動，重點幫扶貧困戶20戶。領(lǐng)導(dǎo)干部每人幫扶2戶，一般干部1人幫扶1戶。對幫扶的貧困戶和受資助的貧困兒童在村內(nèi)進行公示。建好干部深入基層、黨員幫扶群眾交友結(jié)隊考核卡，建立健全定點、定人、定戶、定脫貧時間的工作機制。

3、加強科技培訓，開辟致富門路。

加大科技培訓力度，提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性。

提高貧困群眾素質(zhì)，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困戶；其次對于脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作，通過典型事例引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對于“等、靠、要”思想嚴重，經(jīng)開導(dǎo)、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續(xù)通過課堂講解、觀看錄像片、實地參觀學習等辦法措施，全面提高農(nóng)民特別是貧困農(nóng)民的科技文化綜合素質(zhì)教育和指導(dǎo)農(nóng)民進行學科學種植、養(yǎng)殖、增加收入，加快脫貧致富步伐。

加大轉(zhuǎn)移式扶貧工作力度，增加勞務(wù)輸出質(zhì)量。進一步完善小額互助金貸款的扶貧模式。

4、黨員群眾結(jié)對，加快脫貧致富。

今年按照旗委、政府要求積極開展幫扶活動。鄉(xiāng)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組已經(jīng)確定了各黨員結(jié)對幫扶貧困戶名單，至少到貧困戶家中走訪兩次，為其解決生產(chǎn)生活中的實際困難；指導(dǎo)一個經(jīng)濟發(fā)展項目，通過幫扶實現(xiàn)貧困戶人均純收入增長不低于300元的目標。

5、走產(chǎn)業(yè)化扶貧之路，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加貧困人口收入。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是轉(zhuǎn)移剩余勞動力的最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，加強與企業(yè)的的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)模種植優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)玉米，提高農(nóng)產(chǎn)品價格），促進農(nóng)業(yè)增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加就業(yè)崗位，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，以產(chǎn)業(yè)化扶貧的方式，使農(nóng)民早日脫貧致富。

貸款年工作計劃篇7

新學期的到來，助學貸款部作為一個新成立的部門，為了更好更順利地完成本部門的工作，結(jié)合往年常規(guī)工作方法上，結(jié)合我院我系工作實際情況，制定了我部門的具體工作計劃。

助學貸款部的主要職責：調(diào)查經(jīng)濟上有困難的學生的情況，及時向有關(guān)機關(guān)反映；負責學生助學貸款，幫助他們順利完成學業(yè)；負責催交學費、學生保險工作；負責勤工儉學工作活動的安排。

所以特從以下幾個方面來進行具體計劃：

一、學生貸款工作：

1、從新學期的開始，及早對于新學年的貸款工作進行準備，按往年貸款工作程序，及根據(jù)實際情況，確保02、03、04級以上的學生貸款工作的順利進行，通知需要新貸的同學盡早備齊申請材料；

2、對20xx級新生申請國家助學貸款的進行調(diào)查了解具體實際情況，使貧困新生貸款工作能更好地進行，進行相關(guān)貸款規(guī)定的宣傳，盡量準確地把好關(guān)幫助真正有需要貸款的貧困學生；

3、貸款工作開始后，從一開始就對貸款資料進行準確且全面的統(tǒng)計和整理，避免日后工作的重復(fù)和繁瑣，和相關(guān)部門合作做好相關(guān)資料的整理保存；

4、關(guān)于貸款同學材料檔案的整理，對所上交的申請材料進行詳細全面的檢查及整理，認真檢查，對發(fā)現(xiàn)問題和遺漏及時處理；

5、10下旬，己召集今年新申請貸款的同學進行“廣東省國家助學貸款申請表”的填寫工作為日后的申請貸款工作鋪路，上交相關(guān)材料，確保此次向中國工商銀行惠州新城支行貸款的申請貸款工作能順利開展；

6、11月初，對已填寫過申請表的貸款同學，與銀行簽好貸款相關(guān)合同，日后的工作將是貸款的后續(xù)工作，協(xié)助銀行、學校與同學工作的順利進行。

二、學費催繳工作：

1、10月初，學校發(fā)下新學期的學費欠交情況表，對欠交學費的情況進行統(tǒng)計和了解，對無故欠費（即非貸款同學和緩交同學）進行催繳通知，通知各班班長和團支書落實到位；

210月末，對于部分已經(jīng)交了學費卻出現(xiàn)某些問題而欠費的同學，落實盡快通過銀行或財務(wù)處交齊；

311月中旬前，按學校要求催繳尚未交齊學費的同學，統(tǒng)計的欠費情況，學校做相關(guān)的事項的通知。

三學生保險工作：

1新學期入學，05級新生根據(jù)自身實際買保險，我部負責統(tǒng)計保存投保學生名單的資料，以便日后保險查找和核對；

2協(xié)助02、03、04級的學生投保工作，統(tǒng)一統(tǒng)計存檔。

四部門內(nèi)部建設(shè)：

1在平常工作中漸漸熟悉部門的工作框架和工作方式，每個月寫一次回顧工作報告，內(nèi)容要有心得，體會，問題，如何改進；

2每次負責大的貸款相關(guān)活動過后，部長要將這相關(guān)程序的實際操中可以省的由貸款同學自己做的、有利于工作效率及投入，以心得及經(jīng)驗的方式記下來，記住工作中的點點滴滴；

3每天我們做了什么？大工作量的事件是什么時間發(fā)生，每年都是這個時間嗎？

具體的事項該怎么處理？工作中的得與失，解決問題的辦法？我們對做這件有什么建議。應(yīng)該每天都花點時間來寫，一年以后留下來將是一筆寶貴的經(jīng)驗資源，讓他們在以后甚至明年的工作中不用再重復(fù)學習和摸索這些，有更多的時間來創(chuàng)新；

4創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境，部門集體活動要豐富點，可以一起去打火鍋、組織做好一些工作中的相關(guān)程序活動及事項，可以一起出去吃東西聚聚；記住伙伴們的生日，一起慶祝，使部門各成員間更和諧緊密；

5部門內(nèi)真誠地溝通，包括和各部門的溝通交流學習，互相學習互相幫助，友愛互助，使我們團體更具凝聚力，成為高效率團結(jié)的隊伍；

6身為一名學生干部，要時刻記住“服務(wù)同學”，盡管工作中有繁瑣及種種問題困難，可是要本著最初的積極、認真，用責任心來完成我們的工作；學生的本職還是學習，所以學習不可以放松，還要在工作中學習為人處事，在課余時間學習課外知識來充實自己，提高自己各方面的素質(zhì)。

經(jīng)濟管理系學生團總支社會助學貸款部

20xx年xx月xx日

貸款年工作計劃篇8

xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項工作，意義十分重大，全公司上下要團結(jié)一致，開拓進取，優(yōu)化服務(wù)，強化監(jiān)管，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

一、指導(dǎo)思想

xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實以《x省政府辦公廳關(guān)于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《x省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點，規(guī)范管理，加強監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標準，認真履職，按章操作，認真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強