推銷營(yíng)銷員要具有火一樣的熱情

推銷/營(yíng)銷員要具有火一樣的熱情

熱情是世界上最大的一筆財(cái)富，它的潛在價(jià)值是金錢無(wú)法衡量的。我們可以沒有金錢，但不能沒有熱情，具有偉大力量的熱情可以改變一切乃至整個(gè)生命。推銷員只有有了播種熱情的火種，才能得到超值的回報(bào)，從而改變自己的人生。

第一節(jié)怎樣使自己更快樂

一、希望你自己快樂

很早以前，有位詩(shī)人就指出，每一個(gè)人的生活與自我的態(tài)度有關(guān)。你對(duì)自己的態(tài)度，可以決定你的快樂與悲哀。如果你把自己看成弱者、失敗者，你將郁郁寡歡；如果把自己看成好人，你將快樂無(wú)比。因此，你可以快樂，只要你希望自己快樂。

一種積極的心理態(tài)度，再加上你有力的心理想像力，將為你帶來(lái)你要的所有成就與幸福。這種積極態(tài)度代表一種信心的感覺，一種善良的本質(zhì)，而最重要的則是，它代表你的幻想程序的完整潛力。

這些美德將引導(dǎo)你獲得幸福，當(dāng)然你的自我心像必須正常得足以讓你享受生活。你的概念——對(duì)于你自己以及這個(gè)世界的概念——擁有很強(qiáng)大的力量，有時(shí)很難了解到它們究竟有多大的力量。

有一名希望幸福快樂的男子說(shuō)道：

“多年以前，我在愛爾蘭西海岸康尼瑪拉地方一位農(nóng)夫的家里住了一個(gè)星期。這名農(nóng)夫似乎時(shí)時(shí)刻刻都在唱歌、吹口哨，并且充滿幽默感。我問他，你的快樂秘訣究竟是什么，他的回答是這樣的：‘快快樂樂，這就是我的習(xí)慣。每天早晨我醒來(lái)之后，以及在每晚就寢之前，總要祝福我的家人、農(nóng)作物、牛羊，并且感謝上帝賜給我豐收?！?/p>

一個(gè)生活悲哀的婦人說(shuō)道：

“我曉得英國(guó)有位患有多年風(fēng)濕病的婦人，經(jīng)常拍著自己的膝蓋說(shuō)：‘我的風(fēng)濕病今天嚴(yán)重得令我不能出門，它讓我過(guò)著悲慘的生活。’”這位老婦人因此得到她兒子、女兒及鄰居的熱心照顧。她需要她的風(fēng)濕病，喜歡自己所謂的‘悲哀’。這位婦人并不真正想要幸?？鞓?。

如果你希望幸福快樂，關(guān)鍵在于你必須真誠(chéng)地渴望幸福快樂。有很多人因?yàn)楸瘋⑹昧?，?duì)于應(yīng)該感到高興的突來(lái)喜訊，反而會(huì)像那位老婦人對(duì)我說(shuō)的一樣：“這樣快樂是不對(duì)的?！彼麄円呀?jīng)習(xí)慣往日的憂郁與悲傷，反而不習(xí)慣幸福與快樂的心情。

生活會(huì)告訴你，幸福就是一種習(xí)慣，一種好習(xí)慣，也正是你應(yīng)該培養(yǎng)的那種習(xí)慣。

你也許從未見過(guò)曼狄諾所寫的那位農(nóng)夫，但你必然相信他在經(jīng)濟(jì)上并不富?！r(nóng)夫很少是富翁，可能也有傷心的事情。其實(shí)，他跟我們大多數(shù)人并沒有太大的不同，但他已經(jīng)養(yǎng)成追求幸福快樂的習(xí)慣。他不停地唱歌、吹口哨，別人卻為自己的問題煩惱不已，并且向聽他訴說(shuō)的任何人無(wú)休無(wú)止地抱怨。

我們都有困難，它是生活的一部分，總是跟我們?cè)谝黄鸬摹皇沁@個(gè)問題，就是那個(gè)問題。但你不妨問問自己：當(dāng)問題來(lái)臨時(shí)，你是躲入悲傷與憎恨的硬殼之中，還是一面吹著口哨，一面尋求解決的方法?你是抑郁不樂地坐著發(fā)呆，使你自己感到悲哀，還是回想往日的美好時(shí)刻并策劃一個(gè)成功的將來(lái)?

你的意志是一項(xiàng)十分有力的工具。它可以改造你的思想，并運(yùn)用你的想像力，使你進(jìn)入成功之道。你可以利用你的意志獲得輕松與幸福，可以使?jié)M足成為你的生活本質(zhì)。

養(yǎng)成哈哈大笑的習(xí)慣。我們有太多人已經(jīng)忘掉如何開懷大笑。人的年齡愈大，有時(shí)甚至忘了以前是否笑過(guò)。歡笑是他們童年生活的一部分，但他們已經(jīng)記不起來(lái)了。

你見過(guò)一個(gè)快快樂樂的嬰兒?jiǎn)?他爬在地上，拿起一個(gè)玩具，塞入嘴中，然后把它吐出來(lái)，高興地咯咯直笑。當(dāng)他笑的時(shí)候，他把嘴張得很大，表現(xiàn)出一種純粹而天真的喜悅。小嬰兒絕不虛偽，他抬頭望著母親，整個(gè)臉孔都是笑意。如果做母親的逗著他玩，他更會(huì)笑個(gè)不停，高興地拍著手，欣喜地在地上爬來(lái)爬去，直到他看到另一件引起興趣的東西時(shí)，他又會(huì)笑個(gè)不停。

成年人的需求要比小嬰兒復(fù)雜得多。當(dāng)一個(gè)成年人需要某樣?xùn)|西時(shí)，他必須更有耐心，更努力去爭(zhēng)取，然后可能因?yàn)橥讌f(xié)或失敗而無(wú)法得到他真正希望的東西。成年人的生活通常是很現(xiàn)實(shí)的，而且經(jīng)常令人感到失望。

然而歡笑能使世界充滿快樂。

我們都會(huì)在某些時(shí)候感到十分高興，這時(shí)我們應(yīng)該盡量利用并且與他人共享，同時(shí)賦予它一份精神與完美，使它能夠更為持久。學(xué)著再度歡笑吧，使自己像個(gè)快樂的嬰兒一樣單純。

有時(shí)候，當(dāng)你對(duì)某件失敗的事情感到沮喪時(shí)，不妨想想過(guò)去的成就，以及發(fā)生在別人身上的一些有趣的事，再把頭往后仰起，然后哈哈大笑，把你的全部感情投入笑聲中，或許你會(huì)覺得好過(guò)些。

二、幸福，最有保障的方法

如果你不喜歡自己，認(rèn)為自己十分可憐，那么你就無(wú)法輕松大笑，因?yàn)槟阆胪纯抟粓?chǎng)。如果你不這樣，你首先必須使自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，但不是虛偽，這樣對(duì)你一點(diǎn)好處也沒有，因?yàn)槟銦o(wú)法欺騙自己，而且我也不建議你如此不切實(shí)際。其實(shí)只要你正視自己的美德，那么你將可以使自己堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

無(wú)論何人都會(huì)擁有一些美德，這些美德是永遠(yuǎn)存在的。把它們挖掘出來(lái)，展示給你自己以及全世界觀看，這樣才能因感到自傲而開懷歡笑。你成為一個(gè)快樂的人，這樣也會(huì)感染你身旁的人，因?yàn)榭鞓肥俏覀児餐馁Y產(chǎn)。

比如，一位醫(yī)生在任整型醫(yī)師的許多年間，發(fā)現(xiàn)很多人把最好的美德隱藏起來(lái)。這些人認(rèn)為，他們必須戴上一個(gè)禁欲的面具，把自己與這個(gè)世界隔離起來(lái)，以便證明他們是男子漢。有些女人則對(duì)她們臉部的一些小缺陷感到很自卑，因而永遠(yuǎn)不敢表現(xiàn)出她們的基本美德；有些人對(duì)他們工作上的挫折看得很重，連帶地使他們輕視其他創(chuàng)造性的活動(dòng)。

你的美德既然是埋藏起來(lái)的寶藏，那么就趕快用鏟子把它們挖掘出來(lái)。這樣，你才能欣賞自己，然后帶著這項(xiàng)寶藏，走上通往幸福的道路。

拿破爾·希爾和史東在《PMA黃金律》一書中寫道：“為你自己找到幸福最有保障的方法，就是奉獻(xiàn)你的精力，努力使其他人獲得快樂。幸福是捉摸不定、透明的事物。如果你決心去追尋幸福，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難捉摸。如果你把幸福帶給其他人，那么幸福自然就會(huì)來(lái)到?！?/p>

你必須知道，當(dāng)你協(xié)助其他人時(shí)，其實(shí)就是在協(xié)助你自己。你將會(huì)覺得與他人間有一種親密的感覺，自己是個(gè)對(duì)世界和社會(huì)很有貢獻(xiàn)的有用之人。此外，如果接受你幫助的人對(duì)你十分感激，你將會(huì)感覺到他對(duì)你的溫情反應(yīng)，而你的社會(huì)關(guān)系將會(huì)因此而變得十分友善。

要想活得幸?？鞓?，你必須學(xué)習(xí)“施與受”的藝術(shù)，因?yàn)檫@正是維持文明生活所必須的血液。一個(gè)人若只知接受他人的恩惠與施舍，必然不會(huì)快樂。一個(gè)男人的一生若只是像一條鯊魚那樣緊緊抓住金錢不放，或者女人像只被寵壞的小狗那樣接受其他人所贈(zèng)送的禮物，那他們都不會(huì)感到幸?？鞓返摹Ｒ粋€(gè)人必須知道施舍的喜悅——那種因?yàn)槭箘e人快樂而令你自己渾身舒服透頂?shù)男老哺杏X，更知道滿足的真正意義。

一個(gè)人在從小孩子進(jìn)入大人的那個(gè)階段中，應(yīng)該記住這樣一個(gè)道理：當(dāng)你同有著消極思想的人在一起時(shí)，不要讓他們的思想控制你。

這是很好的忠告，應(yīng)該一直奉行不渝，因?yàn)橄麡O思想是很可怕的。它與黑死病具有同樣可怕的傳染力和破壞力。

幾個(gè)月以前，這位醫(yī)生走在紐約市中心的街道上，在距離他的辦公室不遠(yuǎn)處，有位并不很熟的朋友攔住他打招呼。

“你好，”

“你好?！?/p>

“不太好。我上個(gè)月剛過(guò)完60歲生日。你知道，歲月不饒人，現(xiàn)在開始擔(dān)心起自己的年齡了。你有沒有想到自己還能再活多少年?”

“我感覺很好，我生活得很愉快，我并不擔(dān)心年齡問題，而且我已60多歲了?！?/p>

“聽說(shuō)××已經(jīng)死了?”

“太可惜了，他得了癌癥，今年才54歲而已?！?/p>

朋友表示了自己的悲傷，并請(qǐng)他把自己的哀悼之意轉(zhuǎn)達(dá)給死者的未亡人。

“哦，好吧，再見了，”他嘆了一口氣，“熱得受不了。這么多的巴士猛噴一氧化碳，空氣也好不到哪兒去；所得稅又節(jié)節(jié)上升，生活真是太悲哀了，想到這些真叫人自嘆沒趣。”

他和他握手道別后，走回辦公室去。護(hù)士小姐說(shuō)，有位病人已在等他，所以他把方才那段消極的談話從腦中抹去，準(zhǔn)備做些有用的事。如果你已經(jīng)讓這樣一個(gè)消極人士的思想進(jìn)入你的腦中，那么你就完了。你將把上帝賜給你的好日子浪費(fèi)在憂愁中。

有一點(diǎn)十分重要：悲哀與幸?？偸切枰c人分擔(dān)的。當(dāng)你快樂時(shí)，你可以把它散布到各個(gè)角落；你是美與愛的使者，將快樂這個(gè)禮物送給他人分享。

真正的歡笑是有傳染性的。它可以在談?wù)摵俗託绲膰?yán)肅談話中像野火般迅速蔓延，能夠把憂愁從你的腦海中消除，使你的思想獲得潤(rùn)滑，可以即時(shí)采取積極的行動(dòng)。

恬靜的幸福也有傳染力。當(dāng)一個(gè)人從他豐富的幸福倉(cāng)庫(kù)中拿出一部分送給另外一個(gè)人時(shí)，會(huì)使他高興地生活下去。他的同情能夠把痛苦轉(zhuǎn)變成容忍，并把自己的真正感覺表達(dá)出來(lái)；把憂愁變成喜悅，把恨變成愛。在他眼中看來(lái)，街道再也不會(huì)處處臟亂、滿地紙屑，而是展現(xiàn)現(xiàn)代文明的捷運(yùn)管道；鄉(xiāng)下的田地再也不會(huì)那么死氣沉沉，而是充滿欣欣向榮的一片綠意，并由上帝最偉大的自然力——雨水——加以灌溉。

三、通向幸福生活的規(guī)則

作為推銷員的你可以使你的生活更幸福、更豐富。下面這些規(guī)則一定能夠幫助你：

1養(yǎng)成幸福的習(xí)慣

在內(nèi)心微笑，并使這種感覺成為你的一部分。同時(shí)為自己創(chuàng)造一個(gè)幸福世界，盼望著每一天的到來(lái)。即使有時(shí)烏云遮住了陽(yáng)光，那也是暫時(shí)性的，不久仍然還會(huì)晴空萬(wàn)里。

2向消極思想宣戰(zhàn)

不要讓不實(shí)際的憂慮侵蝕了你。當(dāng)它侵入你腦中時(shí)，即刻向它們宣戰(zhàn)。問問你自己，為什么擁有天賦幸福權(quán)利的你，卻必須在清醒時(shí)刻受到恐懼、憂慮與怨恨的苦惱。向這些狡詐的邪惡思想宣戰(zhàn)，并要戰(zhàn)勝它們。

3強(qiáng)化你的自我心像

想像你自己正處于最佳的狀態(tài)中，并對(duì)自己稍加贊賞。同時(shí)想想你以前的快樂時(shí)光與引以為傲之處?；孟雽?lái)愉快的經(jīng)歷，重視你自己。

4學(xué)習(xí)開懷大笑

成年人有時(shí)候也會(huì)微笑或發(fā)笑，但是，能夠真正開懷大笑的人并不多。真正的開懷大笑，能洗滌你心中的雜念，它是你成功本能的一部分，能夠使你迅速接近生活中的勝利。如果你已經(jīng)很久沒有笑過(guò)，那么，趕快回到你腦海中的學(xué)校，重新學(xué)習(xí)直到你滿意為止。

5挖掘內(nèi)心深處的寶藏

不要讓你的才能與天賦埋藏在內(nèi)心中，給它們一個(gè)面對(duì)生活考驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

6幫助其他人

幫助他人將是你生命中最有意義的經(jīng)歷。不要懷疑人生的價(jià)值。你要了解，許多看來(lái)似乎很不快樂或是充滿敵意的人，實(shí)際上是在臉上戴了一個(gè)面具。他們認(rèn)為，這些面具足以保護(hù)他們。只要你幫助了他們，他們會(huì)對(duì)你作出感激和欣賞的反應(yīng)，并摘下假面具。那些外表看來(lái)最冷漠的人其實(shí)是最心軟的人。當(dāng)你能夠付出，而不必想到利益之時(shí)，你將會(huì)感到十分欣慰。

7從事令你快樂的活動(dòng)

高爾夫球、網(wǎng)球、滑水、繪畫、唱歌、縫紉……這里不能告訴你從事哪一種活動(dòng)——你必須告訴你自己。但是，活躍的生活就是幸福的生活，只要你從事的是對(duì)你有益的活動(dòng)。

第二節(jié)熱情的力量

一、燃燒熱情

你可以沒有金錢，但你不能沒有精神；你可以百無(wú)聊賴地生活，但你不能沒有生活的熱情。熱情是世界上最大的財(cái)富。它的潛在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)金錢與權(quán)勢(shì)。熱情摧毀偏見與敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。他認(rèn)識(shí)到，熱情是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，我們就會(huì)無(wú)往不勝。不管你要成為什么，只要能長(zhǎng)久保留熱情這個(gè)“武器”，都一定能順利得到。

一時(shí)的熱情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周也不太難。但是他要做的是，養(yǎng)成習(xí)慣，使熱情時(shí)常陪伴著你。熱情是對(duì)工作的熱愛。你不需要了解它，你只要知道它使你的身體健康，使你的頭腦充實(shí)。

經(jīng)過(guò)努力，熱情將會(huì)變成一種習(xí)慣。熱情像一輛戰(zhàn)車，帶你奔向更加美好的生活。

熱情可以移走城堡，使生靈充滿魔力。它有真誠(chéng)的特質(zhì)，沒有它就不可能得到真理。我們熱望著的東西應(yīng)該是幸福。就我們未來(lái)而言，熱情比滋潤(rùn)麥苗的春雨還要有益。今后，我們所有的日子都將與以往不同。我們不再把生活中的付出當(dāng)做辛勞，相反，讓我們忘記生活的艱辛，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的狀態(tài)去迎接每天的工作。有了這些素質(zhì)，我們將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往的成績(jī)。時(shí)間飛逝，熱情不絕，我們一定會(huì)變得對(duì)自己和對(duì)世界更有價(jià)值。我們抱定這樣的態(tài)度，那么一切都將變得無(wú)比美好。

戀愛中的人，往往比別人目光更敏銳，感覺更細(xì)致，能夠看到別人熟視無(wú)睹的美德和魅力。充滿熱情，更具洞察力，視野更開闊，能夠看到別人無(wú)法識(shí)別的美麗和魅力。有了熱情，無(wú)論處于什么樣的環(huán)境，都可能有所作為。當(dāng)然也會(huì)偶爾迷惘困惑，但是熱情使我們能夠反應(yīng)迅速，那時(shí)我們會(huì)迷途知返，繼續(xù)前行。

當(dāng)你意識(shí)到擁有的這種偉大力量可以改變一切乃至整個(gè)生命時(shí)，你感到多么振奮啊!這種力量原本就存在于很多人的身上，只是我們自己并不知道，不知道我們可以用這種神奇的力量改變自己。

我們有不可能抗拒的魅力，熱情洋溢，像高山上的泉水。年輕人的眼中，沒有黑暗的前途，沒有無(wú)處可逃的陷阱。

生命就是如此，事業(yè)也是這樣。只要熱情地面對(duì)，就一定能得到超值的回報(bào)。

一個(gè)推銷員成功的因素很多，而居于這些因素之首的就是熱忱。沒有熱忱，不論你有什么能力，都發(fā)揮不出來(lái)，根本就不會(huì)成功。成功是與熱情緊緊聯(lián)系在一起的，要想成功，就要讓自己永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影里。

當(dāng)你新的一天開始的時(shí)候，你必須有三個(gè)新的伙伴隨著你——自信，自尊和熱情。自信使你能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使你表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。

二、除掉悲觀消極的思想

這是曼狄諾的親身經(jīng)歷：在他20歲出頭時(shí)，正埋首苦讀，準(zhǔn)備將來(lái)當(dāng)一名整型醫(yī)師。他學(xué)的是以手術(shù)來(lái)改善一個(gè)人的外表。他學(xué)會(huì)了如何使用鼻部?jī)x器。

他同時(shí)也學(xué)會(huì)了割除疤痕及表皮的縫合技巧，他必須十分精確地用很小的夾子夾住皮膚末端，同時(shí)用非常細(xì)而彎曲的小針和細(xì)如馬毛的線，把皮膚準(zhǔn)確的、不留任何痕跡地縫合起來(lái)。

曼狄諾能夠開刀——對(duì)人們的臉部開刀；你也能夠開刀——對(duì)你的思想開刀。

不要笑，因?yàn)檫@是十分重要的手術(shù)。因?yàn)檫@個(gè)病人就是你自己，在手術(shù)之后，你將使自己在情緒上生存或死亡。你用不著使用任何外科儀器，只要有能令你自己獲得幸福的意志即可。

你不用除去任何疤痕，只須除掉消極思想。你將從腦中排除憂慮、恐懼、憎恨，然后用一切為你帶來(lái)樂趣的思想取而代之。

曼狄諾最后總結(jié)說(shuō)，通過(guò)許多年的報(bào)告，他突然發(fā)現(xiàn)，除了皮膚之外，你的意志能為你的幸福發(fā)揮功用，一些活動(dòng)也能為你帶來(lái)樂趣。

我們知道，前美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾在身為行政首長(zhǎng)的龐大壓力下，憑著打高爾夫球來(lái)松弛緊張的情緒。

已故的肯尼迪總統(tǒng)暨許多著名的人物都以打橄欖球消遣，他們努力鍛煉身體以松弛情緒。

英國(guó)偉大的邱吉爾爵士經(jīng)常以寫生自?shī)?，在繁忙的生活中覓得幾小時(shí)的寧?kù)o與享受。

做事可以令你感到快樂——只要你選擇自己喜歡的活動(dòng)，不必為了獲取別人的稱贊才這樣做。沒有人能夠告訴你做什么，只有你自己知道喜歡什么。

下面有一個(gè)相當(dāng)有益處的故事。它說(shuō)的是一位職業(yè)政治家，如何擺脫悲傷以獲得幸福。

這位男士把他的一生奉獻(xiàn)給政治，是一個(gè)主要政黨的代表。他每天所談的都是政治事務(wù)，一天24小時(shí)不停地辛苦工作。他為了緩和緊張的情緒，拼命抽煙及喝酒。

有一年，他遭遇了一連串不幸的打擊。他最大的兒子開始和一群不良少年鬼混，而且慢慢地成了一名不良少年。他的妻子逐漸和他疏遠(yuǎn)。他本人已50出頭，又患了心臟病。

他還算幸運(yùn)。雖然這次心臟病發(fā)作差點(diǎn)令他喪命，反而因禍得福。這件意外使他在一生中第一次體會(huì)到生命的寶貴意義。他終于了解生命比工作更重要：他有家庭、妻子以及一個(gè)需要照顧的身體。

這位頭腦精明的男士，從此就開始改變生活。他開始找時(shí)間陪他的妻兒，試圖使他們幸?？鞓?。他在每周35~40個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間里，盡量把工作做好，然后回家，使自己輕松下來(lái)。他因?yàn)樾呐K病而差點(diǎn)去世，這件事令他大為吃驚，也迫使他努力去尋求每天的幸福生活。他的家人在感受到他獻(xiàn)出的熱忱之后，也開始有所回報(bào)，他今生第一次感受到幸福家庭生活的喜悅。

現(xiàn)在他擁有工作、家庭、輕松、嗜好、良好的睡眠，同時(shí)不再感到緊張。他和太太又和好如初，他那位誤入歧途的兒子也接受了他的勸導(dǎo)而改過(guò)向善，再度走上幸福之路。

第三節(jié)增強(qiáng)你生命的力量

一、健康的身體是推銷之本

推銷不僅需要智慧和技巧，更需要有一個(gè)健康的身體和充沛的精力。不論刮風(fēng)下雨，風(fēng)吹日曬，我們都要去拜訪顧客、服務(wù)顧客，這是推銷員能賺很多錢的原因所在。

自我健康管理將是推銷員立足與否及出類拔萃的基本條件。君不見所謂超級(jí)推銷員都有超級(jí)的精力，拼勁及長(zhǎng)期工作的能力。除非身體保持在巔峰狀態(tài)，否則怎有巔峰的業(yè)績(jī)表現(xiàn)呢？大家看世界上偉大的推銷員——美國(guó)的汽車推銷大王喬·吉拉德、人壽巨星巴哈、美國(guó)保險(xiǎn)泰斗班·費(fèi)德文、日本火雞太太柴田和子、推銷之神原一平，哪一個(gè)沒有過(guò)人的精力，在輝煌的推銷大道上不斷前進(jìn)，而締造出傲人的業(yè)績(jī)。所以“要成就偉大的事業(yè)之前，先成就偉大的自己”。

大部分的證據(jù)顯示，不論從事哪個(gè)行業(yè)，如果想要有最好的表現(xiàn)，就應(yīng)當(dāng)要有最佳的身體狀況，當(dāng)你與一天中最后一個(gè)潛在顧客交談時(shí)，你必須仍保持服務(wù)第一位顧客時(shí)的熱忱，無(wú)論是顧客到你的店面，或是你親自拜訪顧客，所有的潛在顧客都值得你竭力去爭(zhēng)取，第一位和最后一位顧客的需求是相同的，你的年齡和健康會(huì)影響身體的支撐能力。所以充沛的體力、健康的身體是推銷成功的關(guān)鍵。

如何保持推銷最佳的體能狀態(tài)，下面六條維持健康的法則，必能帶給你生龍活虎永遠(yuǎn)健康的身體。雖然其中大半的觀念和你現(xiàn)有的迥然不同，但它們?cè)谖疑砩?，也在其他許多人的身上產(chǎn)生非常好的效果。

1正確的呼吸

對(duì)健康最有幫助的化學(xué)元素就是氧氣，你身體健康與否，全看你身體細(xì)胞的品質(zhì)好壞。所以充分供應(yīng)身體的需氧量，是維持健康的首要工作，而正確的呼吸便是起步。要想好好清理自己體內(nèi)的系統(tǒng)，你就得做最有效的呼吸。其中一四二呼吸，有助于氧氣的吸收，那就是吸氣一個(gè)時(shí)間單位，憋氣四個(gè)時(shí)間單位，呼氣二個(gè)時(shí)間單位。如果吸氣用4秒，憋氣就得16秒，吐氣8秒。為何吐氣得花2倍的吸氣的時(shí)間呢？因?yàn)檫@樣才能使血液充分地利用氧氣推動(dòng)淋巴系統(tǒng)。所以當(dāng)你呼吸時(shí)，你得吸足呼盡，把體內(nèi)血液里的毒素完全排光。這樣每天3次，每次10個(gè)深呼吸，必然能大大地增進(jìn)你的健康，它的效果遠(yuǎn)勝過(guò)食物和維他命所能提供給你的。

2多食用富含水分的食物

地球表面有70％覆蓋著水，人的身體有80％是由水所組成的。那么你認(rèn)為你所吃的食物中，應(yīng)有多少水呢？告訴你，應(yīng)該是70％。這個(gè)意思就是你得多吃新鮮的水果和蔬菜，以及它們所榨出的新鮮汁液。醫(yī)學(xué)博士布萊斯在他的《生活與健康之道》一文中說(shuō)道：“水分?jǐn)z取不足，血液比重就會(huì)升高，那么身體組織及細(xì)胞所產(chǎn)生的廢物，就不易排除，因而毒害了自己的身體。”根據(jù)調(diào)查，草食性動(dòng)物壽命比肉食性動(dòng)物較長(zhǎng)，因?yàn)樗纳韮?nèi)有足夠的水分能順利排除廢物毒素之故。如果你想過(guò)著生龍活虎的日子，那么惟有多吃富含水分且新鮮的食物，尤其是生菜、沙拉和水果，相信你會(huì)過(guò)得更健康更有活力。

3要有好的飲食搭配

某些食物是不宜與其他食物共食的，因?yàn)椴煌氖澄铮胁煌南绞?，而體內(nèi)所有的消化酶又不是可以共存的。

淀粉類（米食、面食、馬鈴薯等等）的消化，得借助于口中的唾液酶；而蛋白質(zhì)類（肉品、奶制品、核果、種子等等）的消化，就得借助于胃中的胃液酶。前者是屬于堿性消化，后者是酸性消化。

根據(jù)化學(xué)反應(yīng)的原則，兩種相反的酵素（酸與堿）是不能共存共生效應(yīng)的，因?yàn)殡p方會(huì)相互中和。如果你把蛋白質(zhì)類和淀粉類一同就食，消化過(guò)程就會(huì)破壞而緩慢。像這些互斥的食物搭配，會(huì)在體內(nèi)產(chǎn)生某種物質(zhì)，不僅削弱精力，而且有可能使人得病。

當(dāng)你清晨醒來(lái)，即使是睡了七八個(gè)小時(shí)，仍會(huì)覺得很困，往往是因?yàn)槟汶m在睡眠，身體卻仍在加班工作，以消化那些在胃里的互斥食物，造成精力的損耗。對(duì)許多人而言，消化是最耗精力的體內(nèi)活動(dòng)，如能消化順利，豈不就是儲(chǔ)備精力嗎？

4控制食量

有許多醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)都證明，要想延長(zhǎng)壽命最好的辦法，就是減少食物的攝取量。

齊藤先生76歲時(shí)，他感覺身體越來(lái)越健康，精力也很充沛，沒有意識(shí)到自己已經(jīng)進(jìn)入老年，他吃飯時(shí)如果自己認(rèn)為吃飽了的話，無(wú)論別人怎么勸，齊藤先生也堅(jiān)決不吃，其實(shí)什么事都要適可而止，但有些人經(jīng)不住誘惑。

5吃水果的方法要正確

由于水果容易消化且能供應(yīng)大量的精力，所以是最佳的食物。我們腦子所需的惟一養(yǎng)分就是葡萄糖，而水果含有大量可以輕易轉(zhuǎn)化成葡萄糖的果糖，加上90％至95％的水分，所以吃水果實(shí)在是兼具滌清與滋養(yǎng)的雙重效果。

雖說(shuō)水果有這些優(yōu)點(diǎn)，但大部分的人卻并不知道如何有效地享用，才能完全吸收其中的養(yǎng)分。告訴你，吃水果一定要在空肚子的時(shí)候。為什么呢？原因是水果的消化不在胃而在小腸。當(dāng)水果進(jìn)入胃后沒幾分鐘便進(jìn)入小腸，在那里水果才釋放出果糖來(lái)。

一天的開始應(yīng)當(dāng)吃些容易消化的，含有果糖的、能滌清循環(huán)系統(tǒng)的食物，那就是新鮮水果或現(xiàn)榨果汁，除此之外都別沾，這將會(huì)使你整個(gè)上午都舒暢，直到中午才進(jìn)食。你若能單靠水果撐的越久，體內(nèi)的滌清效果就越好。如果你能從清晨開始不再喝咖啡或吃其他的垃圾食物，而改吃水果，你將會(huì)感受到一股從未有過(guò)的活力和精力，現(xiàn)在就試試，一連10天，看有什么效果。

6打破蛋白質(zhì)的神話

很多人認(rèn)為蛋白質(zhì)是精力的來(lái)源，其實(shí)是錯(cuò)誤的，精力的產(chǎn)生，首先來(lái)自水果、蔬菜、芽苗中的葡萄糖，其次是淀粉，再次是脂肪，最后才是蛋白質(zhì)。高蛋白質(zhì)能增加耐力嗎？不能，過(guò)量的蛋白質(zhì)會(huì)造成身體攝取過(guò)量的氮，反而會(huì)帶來(lái)疲倦。多吃蔬菜水果、少吃肉的原因有兩個(gè)：第一，肉類中含有比例甚高的尿酸，是一種體內(nèi)細(xì)胞所產(chǎn)生的廢物，我們的身體一天只能處理8分克的尿酸，然而一塊牛排中便含了14分克的尿酸，另外你可知是什么原因使肉類別有味道呢？就是尿酸，少了它，肉就沒啥吸引人之處了。還有一點(diǎn)，肉類中容易滋生肉毒桿菌。動(dòng)物在活著時(shí)，體內(nèi)結(jié)腸的滲析作用能阻止肉毒桿菌侵入組織內(nèi)，當(dāng)動(dòng)物一死，滲析作用就停止了，此時(shí)肉毒桿菌便成群地穿過(guò)結(jié)腸壁，進(jìn)入肌肉時(shí)，造成肌肉軟化，這也就是為何肉類放置越久就越軟的原因，全都是肉毒桿菌在作祟。我絕對(duì)不是說(shuō)不吃肉，就保證健康，只是要大大地削減肉類的攝取，為自己重新制訂每日最大的食肉量。

具有健康的身心你可以活力充沛的完成一天的工作，這可以使你的事業(yè)完全改觀，如果你一路都能維持最佳狀態(tài)你就可以再多給自己一些機(jī)會(huì)，當(dāng)然你的成就也就可能更上一層樓。所以保持身心與情緒的最佳狀態(tài)，你才可能有最好的表現(xiàn)，而且這是惟一可以達(dá)到此一目標(biāo)的方式。

二、充滿激情地生活

一個(gè)推銷員要想獲得成功，必須充滿激情地生活。暮氣沉沉的人，縱有天大的才氣，也使不出來(lái)。你想“獲得力量，如大鵬展翅高飛”，發(fā)出生命的光和熱嗎？我們這里提出一些建議，用來(lái)增強(qiáng)你生命的力量。

（1）點(diǎn)燃你生命之火，這種火能把你內(nèi)心的力量發(fā)揮出來(lái)。事實(shí)上，你永遠(yuǎn)沒有辦法知道自己內(nèi)心蘊(yùn)藏的巨大的能量，只有在受到驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)之后，才能感覺到自己內(nèi)心的某些潛力。

（2）不要退縮，要全力發(fā)揮出自己的能力。不應(yīng)該放棄自己，不該對(duì)自己的努力抱失敗主義的態(tài)度。把自己完完全全地逼出來(lái)，沒必要保留一部分能力，別害怕讓自己進(jìn)步，別害怕發(fā)揮出自己的才能。

（3）在逆境中更要有激勵(lì)之心，因?yàn)樵诶Ь持谐３?huì)得到平時(shí)難以得到的東西。有時(shí)激勵(lì)是以重大打擊的形式出現(xiàn)。困境會(huì)促使積極的人用心地去思考，更努力去工作。正如莎士比亞所說(shuō)的“歡樂由逆境而生”。逆境是一種激勵(lì)的力量，可以使人的精神提升到更高的境界。

（4）把你的才能呈現(xiàn)出來(lái)，搜尋你內(nèi)心真正的潛力，然后再把你的潛力發(fā)揮出來(lái)。

（5）接觸能夠激勵(lì)別人的人。多參加一些勵(lì)志的集會(huì)，多認(rèn)識(shí)些認(rèn)真生活、樂于助人的人們。尤其重要的是：盡量遠(yuǎn)離憤世嫉俗的人、愛發(fā)牢騷的人和消極的人。

（6）想像你的目標(biāo)，讓這種思想留在你的意識(shí)里面，讓這種想像隨時(shí)呈現(xiàn)在你的面前，這個(gè)目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

（7）請(qǐng)記住，最有力的激勵(lì)是精神激勵(lì)。應(yīng)多接觸一些精神方面的東西，應(yīng)隨時(shí)提醒自己，接受能激勵(lì)人的考驗(yàn)。應(yīng)該經(jīng)常接觸可以激勵(lì)我們的事物，以提升我們的精神和心智，使我們?cè)谇榫w和智力上的反應(yīng)都能更上一層樓。多讀一些勵(lì)志的書，多認(rèn)識(shí)一些有成就的人，多和他們交談，仔細(xì)聽聽他們的想法、觀念，研究他們的方法和經(jīng)驗(yàn)。

（8）不論你做什么事，永遠(yuǎn)不能只是打算而已，應(yīng)全力以赴。最好的想法不行動(dòng)也永遠(yuǎn)只是空想。

（9）培養(yǎng)有激勵(lì)的想法，有沖刺力量的想法。改變思想就能改變?nèi)松０颜_的思想，積極的看法輸進(jìn)潛意識(shí)里去，使自己能滿懷信心去處理問題，有勇氣、力量和訣竅去面對(duì)問題。

（10）在每次打電話或是在遇見新朋友時(shí)，主動(dòng)說(shuō)出自己的名字，在交流中對(duì)你自己名字的重視，可以養(yǎng)成一種對(duì)自己也很重視的習(xí)慣。

（11）在朋友和伙伴不滿意你的地方找出自己的優(yōu)點(diǎn)，從自我修飾和生活方式上可以推測(cè)出你的內(nèi)心是怎樣感覺自己的。

（12）在公共場(chǎng)合要非常放松，步態(tài)快而有力，帶有一種威嚴(yán)。這樣行走的人，通常是非常堅(jiān)定地要到他們所去的地方。

（13）在上每堂課、講每句話時(shí)，都要面帶笑容！它告訴人們，到處都存在著關(guān)懷，存在著思想的溝通。

（14）當(dāng)你出席會(huì)議、講課、談判時(shí)，坐在前面非常明顯的地方。你的目的是注意聽、認(rèn)真學(xué)，與主講人交換意見和回答主講人的問題。

（15）當(dāng)你和自己談話或是和別人談話時(shí)，要用一種帶有鼓舞和堅(jiān)定性的語(yǔ)言，要注意用鼓舞性和建設(shè)性等方面的動(dòng)詞和副詞。

（16）當(dāng)任何一個(gè)人不論出于什么原因向你問候時(shí)，你應(yīng)簡(jiǎn)單、有禮貌地回答：“謝謝你?！?/p>

（17）時(shí)時(shí)都要有使你進(jìn)步的計(jì)劃，在紙上寫下來(lái)：需要的知識(shí)，今后需要改進(jìn)的行為，生活變化帶來(lái)的后果。在生活中找到一個(gè)真正的成功者作為朋友和榜樣。

（18）列一表格，寫出你自我尊重的原因，寫下什么是你的“ABC”。在祝福欄里寫出，你應(yīng)感謝誰(shuí)，感謝什么；完成欄里寫出，目前你做的什么事最使你感到驕傲；目標(biāo)欄里寫出，你在做什么夢(mèng)和有什么抱負(fù)。

（19）定出你自己內(nèi)心上的標(biāo)準(zhǔn)，這比與別人比較要好得多。在生活方式、行為、完成工作和朋友交往等方面要不斷提高你自己的標(biāo)準(zhǔn)。

三、愛心是一筆財(cái)富

奧格·曼狄諾認(rèn)為，一個(gè)人要成功，應(yīng)當(dāng)有一顆愛心，這在他寫的《世界上最偉大的推銷員》中有所反映。書中這樣寫道：

海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，問道：“老伊，你還記不記得好多年前你剛來(lái)的時(shí)候，我要你做的第一件事？”

伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，回答說(shuō)：“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人。”

“那時(shí)候，你不是認(rèn)為我是個(gè)做生意的傻瓜嗎？”

“我那時(shí)候覺得......”

海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指卸貨臺(tái)，“你現(xiàn)在承認(rèn)當(dāng)時(shí)多慮了？”

“是的，老爺?！?/p>

“那么，我勸你對(duì)你做的事要有信心，我已經(jīng)老了，需要的東西很簡(jiǎn)單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留這點(diǎn)夠用就行了。除了清理財(cái)產(chǎn)之外，我希望你準(zhǔn)備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)交給所有分行的賬房，這么多年來(lái)他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么?！?/p>

伊拉瑪張了張嘴，海菲揮手阻止了他。

“你不太喜歡這么做，是嗎？”

老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容：“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”

“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來(lái)不替自己想想。我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”

“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”

海菲擁著老仆人繼續(xù)說(shuō)道：“別這樣，我要你馬上把這五萬(wàn)金幣轉(zhuǎn)到你的戶頭上，然后求你留下來(lái)，等我把多年來(lái)的一樁心事了結(jié)以后再走。到時(shí)候，我會(huì)把這座大廈和倉(cāng)庫(kù)都留給你?！?/p>

老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“5萬(wàn)金幣，房子，倉(cāng)庫(kù)……”

海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我一直把你的忠心當(dāng)做最大的財(cái)富。和它比起來(lái)，我送你的這點(diǎn)小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃?！?/p>

伊拉瑪轉(zhuǎn)過(guò)頭，不讓主人看見眼里的淚水?！澳f(shuō)您有心愿未了，是什么心愿？您對(duì)我像親人一樣，可是我從來(lái)沒聽您提過(guò)什么心愿?！?/p>

海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會(huì)告訴你一個(gè)秘密，這秘密只有麗莎知道。30年了……”

四、勇敢者的力量

要為成功而生，不為失敗而活；要為勝利而來(lái)，不向失敗低頭。對(duì)于膽怯，你要敢于大聲說(shuō)：我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。在這個(gè)世界上，膽怯者將一事無(wú)成，也沒有人同情，只有勇敢者才被人崇敬，因?yàn)樗麄儾庞辛α?，才能從失敗走向成功?/p>

然而，在生活中，很多人都有怯場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在他人面前演講或表演時(shí)，會(huì)感到強(qiáng)烈莫名的恐慌。據(jù)說(shuō)名演員勞倫斯·奧利佛、芭芭拉·史翠珊及不少奧運(yùn)選手、大學(xué)教授，甚至財(cái)星五百大企業(yè)的主管，都有這樣的經(jīng)驗(yàn)。心理學(xué)家指出，許多案例顯示，怯場(chǎng)可能和童年時(shí)的挫折經(jīng)歷有關(guān)。

有些怯場(chǎng)的反應(yīng)其實(shí)是健康而正常的，甚至可能化為一股動(dòng)力，使演出登峰造極。不過(guò)也有一些人的怯場(chǎng)問題不僅是感到反胃不適而已，他們?cè)谑录_始前就感到焦慮，到成為眾所矚目的焦點(diǎn)后，恐懼更大為升高，甚至事件后，這種感覺都揮之不去。

曼狄諾曾對(duì)類似這樣的情形說(shuō)：“把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，擷取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯?！?/p>

紐約心理分析師艾希禮曾和數(shù)百名有過(guò)這類經(jīng)驗(yàn)的人晤談。她指出，這些人在事情過(guò)后還會(huì)覺得羞愧。她說(shuō)，怯場(chǎng)情形嚴(yán)重的人，最后多半是犧牲事業(yè)，縮小自己的社交圈，甚至可能借酒澆愁，逃避問題。

華盛頓的“羅斯中心”是以治療焦慮與相關(guān)病癥為主的機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)人羅斯指出，部分有表演焦慮癥狀的人，經(jīng)常是所屬行業(yè)中佼佼者，但他們?cè)诒硌葸^(guò)程中卻覺得自己隨時(shí)會(huì)暈倒。

34歲的歌劇明星雷德曼曾經(jīng)每逢試唱就怯場(chǎng)。雖然他是一名曾和紐約大都會(huì)歌劇團(tuán)合作，又經(jīng)常在歐、美、亞洲各地演出的專業(yè)男高音，可是碰到試唱，照樣焦慮異常，感到聲音變厚，在試唱過(guò)程中無(wú)法放松或喘不過(guò)氣來(lái)。

對(duì)此，沒有人能確實(shí)弄清楚，這種臨陣怯場(chǎng)的毛病根源究竟在哪里。不過(guò)，許多個(gè)案顯示，這和患者童年被人批評(píng)有關(guān)。這些人以前都有不斷被人批評(píng)不夠好的經(jīng)驗(yàn)：“你不可以這么做。”“你這是愚弄自己?！奔爸脸赡?，這些負(fù)面信息仍會(huì)在他們腦袋里反復(fù)出現(xiàn)。

因此，怯場(chǎng)不是一個(gè)人對(duì)觀眾感到恐懼，而是他內(nèi)心渴望表現(xiàn)和不愿表現(xiàn)這兩股力量之間的斗爭(zhēng)。不愿表現(xiàn)的一部分會(huì)不斷傳達(dá)負(fù)面信息，令人產(chǎn)生恐懼。

著有《戰(zhàn)勝恐懼：焦慮與恐懼患者的健康和希望》一書的羅斯說(shuō)，表演焦慮癥可能受生理、心理和環(huán)境等因素影響。

有些人似乎是家族有這方面的傾向，有些人則是受童年經(jīng)驗(yàn)影響。一個(gè)二年級(jí)時(shí)上臺(tái)報(bào)告卻受到嘲笑的孩子，可能會(huì)把這個(gè)記憶帶進(jìn)成年。

羅斯認(rèn)為，治療表演引起的焦慮有幾種方法。只是臨場(chǎng)感到反胃的人，可以借著多幾次公開演說(shuō)或表演來(lái)重拾信心。有過(guò)度緊張和焦慮情形者，就可能需要找出令他們焦慮的想法，重新矯正心態(tài)。他們或許需要學(xué)習(xí)順從情緒而非對(duì)抗情緒。例如，一名神經(jīng)緊張的歌唱者可以告訴自己：“我的心跳得好快，這樣會(huì)給我精力，令我振作，我可以表演得更好。”

怯懦是人成功的大敵，很多名人也有這樣毛病。要戰(zhàn)勝膽怯，除了有意識(shí)的克服以外，還要重新矯正自己的心態(tài)，要相信自己，相信自己是個(gè)強(qiáng)者，振作自己的精神，敢于向面對(duì)其他困難那樣去面對(duì)并戰(zhàn)勝膽怯，從而走出這種陰影，開創(chuàng)自己光明的未來(lái)。

五、朝氣是成功的希望

作為一名推銷員，如果你充滿朝氣，對(duì)事業(yè)充滿信心，那么你的事業(yè)就會(huì)突飛猛進(jìn)。

朝氣是成功者必備的素質(zhì)，朝氣是成功的希望和鑰匙。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能充滿朝氣，這對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，還較為容易一點(diǎn)，但對(duì)一些“大器晚成”的人來(lái)說(shuō)，就顯得較為困難了。衰老死亡是每一個(gè)人都必然要經(jīng)歷的自然規(guī)律，但生理的衰老雖然無(wú)法避免，心理的衰老卻要堅(jiān)決避免。永遠(yuǎn)把快樂寄托在工作上，這就是永葆青春的秘訣。要想永不衰老，很簡(jiǎn)單，就是要保持一顆不老的心，這樣就能告別暮氣沉沉，使自己朝氣蓬勃起來(lái)。

但是生理上的老化，卻無(wú)論如何騙不了人的。如果我們仔細(xì)看電視或照片里的自己，一定比想像中還要老。

生理年齡瞞不了人，而精神年齡呢?它卻可以永葆青春，甚至更年輕。這個(gè)論調(diào)聽起來(lái)似乎有點(diǎn)可笑，但是并非辦不到。人的一顆心有時(shí)會(huì)變老，而有時(shí)卻又能返老還童，千變?nèi)f化。

不知各位看法如何?他卻經(jīng)常這么想。一直惦記著要保持一顆不老的心。

他常常是人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。他常被問起：“松下先生，那么大的事業(yè)，您是上了歲數(shù)的人了，您心里是存著一個(gè)什么樣的冒險(xiǎn)想法呢？”這時(shí)，他總這么回答：“通常，我都把自己想成是一個(gè)小孩子，也不比你偉大呀?！?/p>

還有，他也聽到過(guò)：“這么孩子氣，可是卻做出這么大的事業(yè)，真不可思議。”雖然他回答說(shuō)：“我也不懂哩。”可是，他的確是這么想。

第一次來(lái)拜訪他的人，在未謀面之前，幾乎都認(rèn)為：“松下電器的老板，一定是個(gè)很了不得的人物?！钡鹊綍?huì)面后，感覺不一樣了。“這個(gè)不起眼的家伙，真的是松下嗎?”在談話中，往往又讓他們肯定，眼前這個(gè)人，的確是松下本人。以上他所說(shuō)的，沒有半點(diǎn)虛假。

為什么會(huì)有這種情形發(fā)生呢?因?yàn)楹芟矚g，也就沒空注意旁的事了。他覺得，一個(gè)勁兒地把快樂寄托在工作上，就可以使自己朝氣蓬勃了。

六、孕育成功

作為推銷員都必然具備一些促使成功的積極因素。這些因素并不是天生的，而是后天培養(yǎng)的。這些因素將在你成功的道路上起了相當(dāng)大的作用。

1熱情待事

奧格·曼狄諾說(shuō)：“小時(shí)候，我對(duì)事物缺乏熱情。長(zhǎng)大后我把熱情培養(yǎng)成良好的習(xí)慣。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。我后來(lái)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行?！?/p>

2熱愛時(shí)間

絕不讓任何事情妨礙新生命的成長(zhǎng)。絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。他絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂與成功而言，是微不足道的代價(jià)。

3熱愛思考

“我要專心致志對(duì)抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動(dòng)會(huì)使我忘卻其他一切。我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機(jī)遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝?！边@也是奧格·曼狄諾得以成功的重要理論支持。

4不自以為是

他從不允許自己因?yàn)樽兊弥匾?、聰明、體面、強(qiáng)大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。在這一點(diǎn)上，他告訴大家，要永遠(yuǎn)像小孩子一樣，因?yàn)橹挥凶龌匦『⒆?，才能尊敬別人，尊敬別人，才不會(huì)自以為是。

5控制情緒

怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂?要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。在被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，你應(yīng)該就這樣與之對(duì)抗：

沮喪時(shí)，我引吭高歌；

悲傷時(shí)，我開懷大笑；

病痛時(shí)，我加倍工作；

恐懼時(shí)，我勇往直前；

自卑時(shí)，我換上新裝；

不安時(shí)，我提高嗓音。

窮困潦倒時(shí)，我想像未來(lái)的富有；

力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功；

自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。

6成功記錄

談到這點(diǎn)時(shí)，奧格·曼狄諾認(rèn)為，每一個(gè)要成功的人必須做到如下幾點(diǎn)：

（1）我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我在心里默默地為每一個(gè)人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體，我用智慧和知識(shí)充實(shí)我的頭腦。

（2）我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，不能被它傳染。我要盡量避免絕望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。

（3）人的一生就像一本日記，寫日記的人想把自己的一生寫成一個(gè)故事，然而寫下的卻是另一個(gè)故事。對(duì)于這個(gè)人來(lái)說(shuō)，最謙卑的時(shí)刻莫過(guò)于把兩個(gè)版本拿來(lái)比較了。

（4）我笑遍世界。我用笑聲點(diǎn)綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無(wú)論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會(huì)過(guò)去。

（5）我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。

7對(duì)工作熱情

如果在工作日中社交成功，那么當(dāng)天的工作一定是失敗的。為什么社交成功要比工作成功容易呢?你一定知道答案，因?yàn)槟阋采钣畜w會(huì)。社交容易、有趣，相反，推銷、工作、攻克難關(guān)，這些事情讓人頭痛，毫無(wú)樂趣可言。所以，雖然不加抵抗，但我們時(shí)常拖延敷衍，找出種種借口避免做那些我們?cè)緫?yīng)做的事。

我們避免行動(dòng)，得過(guò)且過(guò)。這種懶于行動(dòng)的特點(diǎn)，正是95%在平庸中度過(guò)一生的人所具備的。

要想克服拖拉的惡習(xí)，就必須不斷命令自己充滿熱情地開始工作，并且要立即服從這個(gè)命令。你可以循序漸進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)改掉這個(gè)壞習(xí)慣：

你走過(guò)起居室的地毯，那上面有一張廢紙。以前的你會(huì)對(duì)它置之不理，等著你妻子打掃房間，新的你會(huì)立刻把它撿起來(lái)。

早晨，你把車子開出停車房。清潔工已經(jīng)來(lái)過(guò)，把你的兩個(gè)垃圾筒倒空了。以前的你會(huì)任它們留在車道上，新的你現(xiàn)在就把它們搬回去。

以前的你從早晨的信件中挑出那些必須回復(fù)的，其他的都留到以后再處理。新的你知道及時(shí)處理每一封信的重要性，馬上著手回復(fù)每一封信。

以前的你感到不舒服時(shí)，決定等到哪一天不那么忙的時(shí)候才去看醫(yī)生。新的你現(xiàn)在就去看病。

讓我們付諸熱情吧!

七、你能賺到錢

曼狄諾在《羊皮卷》上說(shuō)，要“堅(jiān)持不懈，直到成功”。堅(jiān)持不懈不僅是人的一種品質(zhì)，更是走向成功的關(guān)鍵，因?yàn)闆]有經(jīng)過(guò)困難，沒有堅(jiān)持不懈的努力就不可能成功。而只要你持之以恒地將羊皮卷的理念與原則付諸實(shí)施，那么你肯定能創(chuàng)造財(cái)富。

在生活中，生財(cái)?shù)姆绞骄褪枪ぷ?，工作等于錢。因此創(chuàng)造財(cái)富的第一原則是提高自己的能力，這樣報(bào)酬才會(huì)高。如果你不斷地增進(jìn)自己的能力，報(bào)酬就會(huì)不斷地提高，這樣你才源源不斷地有錢投入到財(cái)富創(chuàng)造中去。碰運(yùn)氣可不是辦法，中彩票當(dāng)然是好事，對(duì)于我們大多數(shù)人而言，還得靠勞動(dòng)換取財(cái)富。

創(chuàng)造財(cái)富的第二原則是對(duì)自己有利第一。大多數(shù)人總是先尋求某種生活的標(biāo)準(zhǔn)，為了達(dá)到這種生活的標(biāo)準(zhǔn)，他們大筆花錢。當(dāng)人們的能力與收入提高時(shí)，他們的生活標(biāo)準(zhǔn)也隨之水漲船高，因而存款增加甚少或根本分文未增。為了將來(lái)回報(bào)更多，盡管放棄某些東西令人討厭，也得考慮了，而大多數(shù)人拒絕這樣做，因而機(jī)遇也隨之付諸流水。

對(duì)己有利第一的原則簡(jiǎn)單易行，就是給自己設(shè)立一個(gè)想設(shè)立的儲(chǔ)蓄數(shù)目。這個(gè)數(shù)目不必很大，只要夠你啟動(dòng)計(jì)劃。一旦開始，你很快會(huì)找到很多方法節(jié)省更多錢，以便盡快獲利，當(dāng)你確立自己推銷的目標(biāo)并制定實(shí)施計(jì)劃，你會(huì)有一些新的想法促使你朝著創(chuàng)造財(cái)富的目標(biāo)走去。

你應(yīng)該相信，你能賺到錢。關(guān)鍵的一點(diǎn)是當(dāng)你們不再工作時(shí)，你能剩下多少錢。極少有人能做到經(jīng)濟(jì)上完全獨(dú)立，這不是因?yàn)樗麄儧]有掙錢，而是因?yàn)樗麄儧]有創(chuàng)造財(cái)富的計(jì)劃。

你能賺到錢，你們中的某些人可能已經(jīng)掙到錢，另一些可能才剛剛開始踏上征程，但你們每個(gè)人都能賺到錢，不同的只是錢的多少及怎樣才算“夠了”。有些人能有100萬(wàn)美元就心滿意足了，而另一些人1000萬(wàn)美元也不夠。你必須決定什么才算“夠了”，畢竟，這是你自己的財(cái)富。

假如你曾經(jīng)懷疑自己掙錢的能力，試試以下的數(shù)字運(yùn)算。假如某人目前30歲，年收入是3萬(wàn)美元。若工資不變，通貨膨脹率在5%左右，那么當(dāng)他45歲時(shí)，3萬(wàn)美元將增加到6萬(wàn)美元，60歲時(shí)變成12萬(wàn)美元，他的總收入將增加到220萬(wàn)美元。假設(shè)由于職位的提升或賺錢本領(lǐng)更高，那么高收入將增加到300萬(wàn)美元。鑒于大多數(shù)家庭是雙收入家庭，可另外增加50萬(wàn)美元，盡管通貨膨脹，仍會(huì)有余錢，財(cái)富離我們而去的真正原因，就在于我們很少花時(shí)間通盤考慮，并計(jì)劃開始創(chuàng)造財(cái)富必須做的事情。

如果你從未以錢生錢，真正財(cái)富的機(jī)會(huì)就很少。給你一些好點(diǎn)子：在你做任何事之前，給你和家人制定一個(gè)好的保險(xiǎn)計(jì)劃，在沒有足夠保護(hù)你已有的一切之前，任何創(chuàng)造財(cái)富的計(jì)劃都是沒有意義的，與死亡打賭是沒有前途的。錢生錢的一個(gè)方法，就是將錢投在你發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)最小，而最能生利的地方。比如，銀行的現(xiàn)金儲(chǔ)蓄，如果你承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)，也可以投資在一些短期的快速致富項(xiàng)目上。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)致富是不難的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，復(fù)利對(duì)你極有好處。問題是，人們更想在短期內(nèi)迅速變富，而不看重保持長(zhǎng)期穩(wěn)定性的重要性。短線計(jì)劃占上風(fēng)，隨之而來(lái)的是以下兩種情形的出現(xiàn)：其一，人們沒有大筆資金投入到短期計(jì)劃上，以致什么事也干不了。他們希望馬上得到回報(bào)，而不是等到太老了再去享用，只顧今天不管明天；或者，他們得首先還清債務(wù)，因而使自己處于比投資前更糟糕的財(cái)務(wù)狀況。

第四節(jié)在失敗中打造成功的人生

一、智者的教誨

許多年前，有一個(gè)名叫海菲的人。他懇求老板改變他地位低下的生活，因?yàn)?，他愛上了一位美麗的姑娘，而姑娘的父親卻富有而勢(shì)利。

不想他的懇求獲得了老板——大名鼎鼎的皮貨商人柏薩羅的恩準(zhǔn)。為了驗(yàn)證他的潛力，柏薩羅派他到一個(gè)名叫伯利恒的小鎮(zhèn)去賣一件袍子。然而，他卻失敗了，因?yàn)槌鲇谝粫r(shí)的憐憫，他把袍子送給了客棧附近一個(gè)需要取暖的新生兒。

海菲滿是羞愧地回到皮貨商那里，但有一顆明星卻一直在他頭頂上方閃爍。柏薩羅將這種現(xiàn)象解釋為上帝的啟示，于是，他給了男孩10道羊皮卷，那里面記載著震撼古今的商業(yè)大秘密，有實(shí)現(xiàn)男孩所有抱負(fù)所必須的智慧。

海菲懷揣著這10道羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，走向遠(yuǎn)方，正式開始了他獨(dú)立謀生的推銷生涯。

若干年后，這個(gè)男孩成了一名富有的商人，并娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續(xù)擴(kuò)大，不久，一個(gè)浩大的商業(yè)王國(guó)在古阿拉伯半島崛起……

熟悉以上這段文字的人都明白，這是一部奇書的故事梗概，它的名字叫《世界上最偉大的推銷員》。作者奧格·曼狄諾，1924年出生于美國(guó)東部的一個(gè)平民家庭。28歲以前，他上完了學(xué)，有了工作，并娶了妻子。但是后來(lái)，由于自己的愚昧無(wú)知和盲目沖動(dòng)，他犯了一系列不可饒恕的錯(cuò)誤，最終失去了自己一切寶貴的東西——家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。于是，他開始到處流浪，尋找自己、尋找賴以度日的種種答案。

兩年后，他認(rèn)識(shí)了一位受人尊敬的牧師，解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時(shí)候，牧師送給他一部圣經(jīng)；此外，還有一份書單，上面列著11本書的書名。它們是——《最偉大的力量》《鉆石寶地》《思考的人》《向你挑戰(zhàn)》《本杰明·富蘭克林自傳》《獲取成功的精神因素》《思考致富》《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》《神奇的情感力量》《愛的能力》《信仰的力量》。

從這一天開始，奧格·曼狄諾就依照牧師開列的書單，把11本書一一找來(lái)細(xì)細(xì)地閱讀。漸漸地，籠罩在心頭那一片濃重的陰云褪去了，似有一抹陽(yáng)光照射進(jìn)來(lái)，他激動(dòng)萬(wàn)分，終于看到了希望。

人是自然界最偉大的奇跡，一旦曼狄諾意識(shí)到自己的潛力，便煥發(fā)出前所未有的生活熱情和勇氣。他遵循書中智者的教誨，像一位整裝待發(fā)的水手手中有了航海圖，瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，越過(guò)洶涌的大海，抵達(dá)夢(mèng)中的彼岸。

在以后的日子里，曼狄諾當(dāng)過(guò)賣報(bào)人、公司推銷員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……在這條他所選擇的道路上，充滿了機(jī)遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰(zhàn)勝，因?yàn)椋莆樟巳松臏?zhǔn)則。當(dāng)遇到困難，甚至失敗時(shí)，他都用書中的語(yǔ)言激勵(lì)自己：堅(jiān)持不懈，直至成功！終于，在35歲生日那一天，他創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——《成功無(wú)止境》雜志社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。

奧