銷售經(jīng)理工作心得體會6篇

Word———銷售經(jīng)理工作心得體會6篇【導語】銷售經(jīng)理工作心得體會怎么寫好？本為精選了6篇優(yōu)秀的經(jīng)理工作工作心得體會范文，都是標準的書寫參考模板。以下是我為大家收集的銷售經(jīng)理工作心得體會，僅供參考，盼望您能喜愛。

【第1篇】最新銷售經(jīng)理工作心得體會

這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完善。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作——銷售。

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔憂與顧客如何溝通，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開頭做的時候，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，由于.，我的方案沒完成，由于”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必需會有回報的。我開頭以很進取的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前勝利了很多。

心得一：顧客第一，合理支配時間，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全部來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而鋪張了許多的時間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們必需會遇到很多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到

的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必需先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告知他。你會很驚異的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸轉變，這樣，機會來了!

心得三：用進取的心情來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不行能把不好的心情帶給顧客。由于這樣做的結果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完善深刻的印象

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我信任一點，一個人的本領總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也能夠從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。

雖然僅有一個月的時間，我真的成長了很多，也收獲了很多，對社會、對人生又有了新的熟悉。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。

【第2篇】銷售經(jīng)理工作心得2022

這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完善。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作——銷售。

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔憂與顧客如何溝通，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開頭做的時候，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，由于.，我的方案沒完成，由于”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必需會有回報的。我開頭以很進取的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前勝利了很多。

心得一：顧客第一，合理支配時間，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全部來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而鋪張了許多的時間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們必需會遇到很多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到

的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必需先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告知他。你會很驚異的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸轉變，這樣，機會來了!

心得三：用進取的心情來感染顧客

在實際工作中銷售人員決不行能把不好的心情帶給顧客。由于這樣做的結果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完善深刻的印象

心得四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我信任一點，一個人的本領總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富閱歷優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也能夠從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。

雖然僅有一個月的時間，我真的成長了很多，也收獲了很多，對社會、對人生又有了新的熟悉。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。

【第3篇】2022銷售經(jīng)理工作心得體會

在成為銷售經(jīng)理以前我始終堅信銷售行業(yè)的工作有付出便有著相應的回報，正如春種秋收一般只要肯努力便能夠在客戶的身上看到自己預期的效果，即便是成為銷售經(jīng)理以后我也經(jīng)常告誡團隊中的員工要專心對待工作的每一處地方，只有這樣才能夠在細節(jié)之中找到勸說客戶并拿下訂單的最好方法，此刻我想依據(jù)平常自己在銷售經(jīng)理工作中的所作所為談談心得體會。

每一位銷售經(jīng)理都是由優(yōu)秀的銷售員工從基層晉升上來的，自從喜愛上銷售這份工作我便明白這是一份付出多少便能收獲多少的工作，尤其是當下銷售行業(yè)工作壓力比較大的時候便更加凸顯出吃苦耐勞品質(zhì)的重要性，但是光憑這一點想要在銷售工作中有所建樹也是特別困難的事情，因此從最開頭我所指定的目標就是要成為一名優(yōu)秀的銷售員工來打下良好的基礎，由于我明白作為銷售行業(yè)的工要是不能夠勸說客戶的話又怎么能夠在將來勸說身邊的同事呢?正是由于憑借著迎難而上的行事風格才能讓我在短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷售員工。

團隊管理技能是成為銷售經(jīng)理必不行少的一種人生閱歷積累，不得不說作為管理階層來說考慮問題永久都要比一般的銷售員工要長遠一些，或許在我還是銷售員工的時候每天所想的就是通過競爭成為團隊中最優(yōu)秀的存在，但是此刻對我而言最重要的便是自己所帶的銷售團隊有著足夠的分散力與樂觀向上的心態(tài)，有些時候為了團隊長遠的進展即便放棄眼前的利益也是常有的事情，而且當這個時候眼界有所拓展的我所考慮的則是如何為公司的進展培育出更多的銷售人才。

公正公正的行事風格才是為團隊供應活力的最好方式，一方面則是自己在工作中消失錯誤的話肯定要敢于擔當才能夠提升在團隊中威信力，有些時候只有敢于擔當錯誤才能夠讓團隊中的銷售員工對自己的工作感到服氣，另一方面若是團隊中消失了消極怠工且屢教不改的員工應當懂得取舍才行，假如消失這種負面型的員工則要準時扮演“壞人”并將其清除出團隊才能有著長遠的進展，究竟現(xiàn)在銷售團隊中取得業(yè)績的多少才是打算一名員工工作力量的關鍵因素。

雖然說有些時候我的行事風格太過激進也會導致團隊中部分員工對自己感到不滿，但是我成為銷售經(jīng)理以來所作所為都是為了團隊的長期進展所考慮，而且我信任團隊中絕大多數(shù)銷售員工對自己的工作力量還是比較信服的，在將來的工作中我會不斷提升自己的團隊管理力量并打造出最優(yōu)秀的銷售團隊。

【第4篇】銷售經(jīng)理工作心得范文

工作中存在問題及總結閱歷教訓在近一年的工作中，自我感覺也消失了許多問題，主要有以下幾個方面

1、忙勞碌碌每天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是詳細干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預備根據(jù)培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時間。

2、缺少閱歷在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，常常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，由于這種時候需要多方面的學問和閱歷以及許多的專業(yè)理論學問，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也盼望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有許多方面缺少閱歷，比如臨場答辯、投標資料的預備、投標價格的把握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，盼望在新的一年立，公司能給我更多的機會去熬煉，假如有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶散在以上總結的閱歷中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，盼望領導在以后的工作過程中能夠常常常常指正。探究作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿足，我認為渠道的工作應當是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，盼望公司領導能賜予我的關心，指引我向正確的方面去進展。

流年似水，轉瞬到_聯(lián)已經(jīng)是其次次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不遲疑的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜珍貴的時間，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也擔當著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培育!

【第5篇】銷售經(jīng)理工作心得體會

銷售經(jīng)理工作心得體會

從一線銷售到一線銷售經(jīng)理，一路走來已有四個年頭了。這其中我?guī)н^三個團隊，一是：之前我在百度帶的當時自己所在的團隊；二是：加入天拓后主要是重新聘請的新員工，一個全新團隊，以及到現(xiàn)在的第三個：直接接手一個團隊。

三個完全不同的團隊，都對我是一種挑戰(zhàn)，常常也有人問我，你帶團隊時間那么久，有什么閱歷共享下嘛，我常常說其實就是無私關心。當然我知道每當我這樣說的時候都有大部分人帶著一種懷疑的眼光，似乎覺得我只是在隨口說說，并沒有真正說出自己的閱歷所在。然而從銷售到帶團隊，對于我來說是積累了一些小小的閱歷，但是假如要說最重要的，那就是無私的關心。關心前面有無私兩個字。

同事與同事之間，假如遇到有個客戶要幫打個協(xié)作電話，要帶去見個客戶，這個時候不是去想我?guī)湍愦螂娫捰惺裁春锰?，我陪你見客戶有什么好處，而是要把這當成一個自我的提升的過程，同時也想想自己當時剛入行的時候，什么也不懂的時候是不是特別盼望能有人關心呢。假如是，那現(xiàn)在的我們就應當在同事要關心的時候伸出自己的一雙手，供應一些力所能及的關心?；蛟S你在關心人家時沒有得到所謂的回報。但是至少你得到了一份同事由衷的感謝，其實這已經(jīng)足夠了，當然我也不是什么高尚品德的人，我也有私利，但是假如真正想要得到別人認可的話，要想別人以后在我需要關心時能供應關心的話，那我們就要堅持給他人無私關心，平常多點無私關心，其實你得到的會更多。只是在關心之前不要想太多的什么對我有什么利。而是記得關心是無私的。要不就不是關心了。

在與團隊員工之間，其實也是一樣，不要總是看重能不能簽單，有時是能簽單就幫員工去，簽不了單就不去了。對于部門常常出單的'員工就時時關注，圍著他為中心，只要他有什么要關心的第一時間供應，對于臨時出不了單的員工就不愿花時間賜予他們關心。其實假如這樣的話，團隊就沒有成長，出單的人可能就那么一兩個，團隊也不行能有擴大成長，其實好的團隊就像一個金字塔，有一兩個團隊業(yè)績的支柱，同時也有三到四個團隊的中堅力氣，以及一批新奇血液。通過經(jīng)理的無私幫帶讓支柱的一兩個人能有機會成長為經(jīng)理，或是銷售精英，讓團隊的中堅力氣能有一兩個人成長為團隊業(yè)績的支柱，以及新奇血液的新同事能有一兩個成長為中堅力氣，這樣團隊就可以健康的快速成長起來。而要做到這樣團隊就必需要有很強的分散力，團隊目標明確全都，經(jīng)理如何做到呢。除了培訓，激勵啊等等，最重要的就是平常對員工的無私關心，只有無私關心才能讓團隊的成員認可你，讓團隊的成員把團隊真正值成一個家，團隊的目標他才真正的會去當成自己的目標。

匆忙之中，臨時把內(nèi)心的一點點感悟提筆共享，但愧見識短淺，誠恐貽笑大方，還望多指教。

【第6篇】一位銷售經(jīng)理工作心得體會模板三

一、銷售方案

銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方