2022年中國保健品步履維艱 不進(jìn)則退

中國保健品步履維艱不進(jìn)則退

如今的保健品難做

終端渠道壓力越來越大，品牌產(chǎn)品，藥店老板嫌利潤低，不愿做。你投入幾百萬廣告，可是沒用啊，以前是現(xiàn)款，現(xiàn)在貨都不好鋪。

伴侶做一廣告產(chǎn)品，最近老埋怨，以前正常8.5折進(jìn)場(chǎng)的，可是現(xiàn)在根本沒法和大終端連鎖談，人家要求最低70扣。最終沒方法找到當(dāng)?shù)匾患易畲蟮拇砩套霎a(chǎn)品，由代理商出面談，上場(chǎng)費(fèi)交了4倍，批接改成月結(jié)。進(jìn)場(chǎng)了也沒好日子過，人家把產(chǎn)品擺在最高層，第四層(一般來說四層陳設(shè)的話，第三層是目視最好的，其次才是二，四，最下層最次)，乖乖的交陳設(shè)費(fèi)吧，每月200。促銷費(fèi)月結(jié)，活動(dòng)次數(shù)不限，什么背景廣告，外墻廣告什么的都要交。而且現(xiàn)在藥店負(fù)責(zé)人聰慧了，都是月結(jié)，一月一算，三月一交，就像交房租一樣。費(fèi)用名目越來越多，哪像以前啊，關(guān)系好什么都好談，錢都是可交可不交的。就是這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，店員促銷，廠家返點(diǎn)還是一個(gè)都不能少?；A(chǔ)客情節(jié)日送禮品，元宵節(jié)送元宵，端午送粽子，關(guān)鍵店員生日送蛋糕等等。。。。。。終端現(xiàn)在簡直就像壓榨機(jī)一樣來榨取我們的血汗錢。就這樣還得笑臉迎風(fēng)上，苦水心中留!

非品牌產(chǎn)品日子更難受，一般都是底價(jià)招商，交錢拿貨。最多給點(diǎn)宣揚(yáng)資料，有的廠家更厲害，給你張光盤你需要什么自己印好了。所以我說廠家實(shí)際上就是圈錢，這種產(chǎn)品不做也罷。由于終端上這種產(chǎn)品的代理商最受熬煎。什么都要代銷商自己掏錢，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)交了以后，沒有銷售量拿什么做市場(chǎng)維護(hù)。

你可能感愛好的關(guān)于保健品的討論報(bào)告：2022-2023年中國衛(wèi)食字保健品德業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)2022-2023年衛(wèi)食字保健品市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年中國醫(yī)藥及保健品生產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略研2022-2023年醫(yī)藥及保健品生產(chǎn)市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性討論報(bào)告2022-2023年中國醫(yī)療保健品德業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資戰(zhàn)略討論報(bào)告查看更多報(bào)告現(xiàn)在終端產(chǎn)品現(xiàn)款是不好做了，廣告打得在響也沒有用，店家越來越最求利潤，單純的廣告運(yùn)作很難再達(dá)到前兩年的銷售量了，最近筆者伴侶代理了一個(gè)牌子很好的產(chǎn)品，在終端剛開頭下貨還可以，可以突然間就不下貨了，由于平常老板都在，調(diào)查不到第一手資料，所以晚上臨下班2個(gè)小時(shí)也就是老板不在的時(shí)候去訪問了一下營業(yè)員，先聊40分鐘增進(jìn)一下彼此的感情，了解一下店內(nèi)狀況，在營業(yè)員完全沒有戒備的時(shí)候，由于返點(diǎn)比較低，營業(yè)員都自己提出來了。有問題那自然好解決了。改問重點(diǎn)的問題了。得知此產(chǎn)品并非營業(yè)員抵制，而是店主不讓賣，首先陳設(shè)就是最上一層，說的在好也沒用，你來看的時(shí)候，老板立刻叫人擺上面，人一走立即拿下。老板不在，營業(yè)員可以力推，老板在沒方法，只能推利潤高的產(chǎn)品。這樣看來產(chǎn)品已經(jīng)成為了店內(nèi)的擺設(shè)，自然不會(huì)下貨。

這樣看來非品牌產(chǎn)品利潤空間大，不是更好做嗎?非也，你以為老板只會(huì)應(yīng)付品牌產(chǎn)品嗎?對(duì)于小牌子產(chǎn)品來說首先進(jìn)場(chǎng)就受卑視，不只扣點(diǎn)低的嚇人，回款，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各項(xiàng)都是亂要價(jià)，不把你榨干是不會(huì)罷休的。那還得算算你的進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)，鋪張你個(gè)10天半個(gè)月的才會(huì)讓你進(jìn)來的。

怪就怪現(xiàn)在的保健品進(jìn)價(jià)太透亮?????，一般都是2折計(jì)算，所以宰你不會(huì)太狠，要漸漸的流血才能給他們帶來利潤，一下死了，他們也就沒法開刀了。還有一個(gè)很重要的就是中小廠家根本沒有區(qū)域愛護(hù)，中國70%的非品牌產(chǎn)品只要你給錢，隨時(shí)可以拿到貨，甚至3千，5千就能進(jìn)貨。

那么，原來終端店和代理商都是共生共榮的，為什么?現(xiàn)在會(huì)變成這樣呢?首先要從幾個(gè)面來說。

第一：產(chǎn)品泛濫，同質(zhì)化嚴(yán)峻，利潤過于透亮?????，政策基本一樣，代理門檻越來越低，導(dǎo)致大量產(chǎn)品流向網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格混亂，區(qū)域愛護(hù)越來越失去效力。為什么藥店收陳設(shè)費(fèi)，就是產(chǎn)品太多，今日你走了，不知道一天能來幾個(gè)代理商呢?人家擁有資源為什么不賺些外快呢?尤其在一些銷售額很高的店，只要你的產(chǎn)品能進(jìn)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)銷售，也就導(dǎo)致了一些代理商投資費(fèi)用，所以費(fèi)用也就越來越高了。

其次：畸形的行業(yè)。就拿全球最聞名的某公司運(yùn)作來做例子吧，原來不接觸不知道，后來接觸了一段時(shí)間，才知道人家和咱們國內(nèi)企業(yè)一樣，完全是靠代金做起來的。而且比咱們做的更好，更有方案性，都規(guī)范化，系統(tǒng)化起來了，每個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)固定的店，月初的時(shí)候報(bào)活動(dòng)，進(jìn)貨送禮品什么。月末就是返點(diǎn)的。一般連鎖查完流向，就開頭計(jì)算每個(gè)店應(yīng)得的返點(diǎn)，當(dāng)然還有一點(diǎn)是很重要的。每個(gè)店都不是任憑給的啊。每個(gè)店都規(guī)定了任務(wù)量，完成量才能給固定的費(fèi)用，而且每個(gè)店的量做的都很細(xì)。有400，500，800，1000不等?？梢蕴貏e科學(xué)的講，每個(gè)店能完成，都恰到好處!完成以后不僅有固定費(fèi)用，還有專柜費(fèi)，每個(gè)單品還有固定的返點(diǎn)。計(jì)算好以后可不能亂給，否則市場(chǎng)就完了。有的點(diǎn)可以當(dāng)面點(diǎn)，店長和營業(yè)員平分的。有的店要偷偷給店長，一般來說被店長自己截留了。還有的要一半很高調(diào)的當(dāng)著全部店員的面給店長數(shù)錢，另一半要私下給。等等方式，而且據(jù)接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒有一家連鎖藥店的店長是不要返點(diǎn)的，而且還沒有發(fā)覺有上繳給總公司的。看看，現(xiàn)在知道人家外企的產(chǎn)品好賣了吧，由于人家會(huì)科學(xué)的返點(diǎn)，會(huì)長期的討論終端各藥店每個(gè)店長的性格，自私的，內(nèi)向的，活躍的，安份的然后逐一攻破，他們會(huì)花很長的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，然后會(huì)花大力氣去開拓他們認(rèn)為必要的關(guān)鍵人物，每家店核心人物都被他們栓在了一個(gè)利益鏈上，產(chǎn)品豈有不賣的道理。

第三：大企業(yè)打壓中小同類產(chǎn)品。一般大企業(yè)都是廣告占有制空權(quán)，在實(shí)行買斷同類產(chǎn)品唯一銷售權(quán)，或者上專柜，促銷，降價(jià)，買贈(zèng)，活動(dòng)等手段毀滅同類競品。要小企業(yè)根本不能生存。你想銷售少點(diǎn)，都沒方法，一些大公司上層根本沒有給中小產(chǎn)品以生存的土壤，終端完全攔截以后，幾個(gè)月沒有銷售額不退場(chǎng)才怪。同類產(chǎn)品少了，銷售額自然也就上去了。

第四：藥店的生存空間狀況相當(dāng)?shù)牟睢?022年將會(huì)更難。首先傳統(tǒng)的藥店經(jīng)營幾乎不需要什么經(jīng)營力量的。就是好地勢(shì)，自中國房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過熱以來，房租是越來越高，目前藥店主要追求利潤，最大的緣由就是，房租水漲船高。一般區(qū)域性的藥店?duì)I業(yè)額都是相對(duì)固定的，所以房租一漲，利潤就達(dá)不到預(yù)期了，甚至?xí)潛p。全國來說明年會(huì)有較多的單體個(gè)人藥店轉(zhuǎn)讓或停業(yè)。連鎖公司一般轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)會(huì)有，倒閉的應(yīng)當(dāng)不會(huì)許多。究竟他們有很好的銷售渠道，資本運(yùn)作力量也高。以前一個(gè)很穩(wěn)定的行業(yè)，盼望不會(huì)走向超市那樣。

第五：國家政策主導(dǎo)藥店的進(jìn)入門檻，象GSP認(rèn)證。要求店面面積，陳設(shè)，倉庫更重要的是給了一些官員剝削店老板的借口。人家剝削門店，門店受了委屈自然會(huì)往商家索取，自然最終還是消費(fèi)者買單。今年非國字號(hào)的保健品已經(jīng)不能進(jìn)入刷卡店銷售了，明年還不知道是什么形勢(shì)，聽說刷卡店也不能銷售保健品了，目前在年關(guān)，好多店的保健品也臨時(shí)撤柜了，形勢(shì)相當(dāng)?shù)牟幻骼?。依?jù)城市不同，申請(qǐng)刷卡機(jī)費(fèi)用也不相同，有的地方3－5萬，有的地方接近10萬，還得有特別關(guān)系，不然花了錢也辦不來。大家想啊，這么高的代價(jià)，搬來的提款機(jī)(寫錯(cuò)字了，應(yīng)當(dāng)是刷卡機(jī))能不用嗎?刷衣服，日用品，食品(太晚了，有點(diǎn)語無倫次了)…………這哪是在做生意，簡直就是另類生存。此處省略1千五百字。

綜上：中國的保健品的確不太好生存，特殊是中小經(jīng)銷商的日子不大好過。唯一能解決的方法就是，削減市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量，建議年銷售額在1億元以下的企業(yè)過度到其它行業(yè)，中小經(jīng)銷商同時(shí)也轉(zhuǎn)行吧，市場(chǎng)只留下20家左右年銷售額1億以上的企業(yè)。這樣才能有足夠的話語權(quán)和足夠的市場(chǎng)空