2022年藥品銷售個(gè)人年終工作總結(jié)范本

第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?藥品銷售個(gè)?人年終工作?總結(jié)范本?時(shí)光如天上?流星一閃即?過(guò)，我希望?自己能抓住?這一短暫的?一剎那。不?知不覺(jué)中已?來(lái)___醫(yī)?藥公司一個(gè)?月了，回顧?這段時(shí)間的?工作，我作?如下總結(jié)：?一、觀念?的轉(zhuǎn)變觀?念可以說(shuō)是?一種較為固?定性的東西?，一個(gè)人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經(jīng)過(guò)?長(zhǎng)時(shí)間的思?想斗爭(zhēng)。雖?然銷售是大?同小義的事?。但是，不?同的產(chǎn)品面?對(duì)的適應(yīng)人?群不一樣，?消費(fèi)群體也?不同。不同?的公司銷售?模式也有差?別。必須由?原來(lái)的被動(dòng)?工作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主動(dòng)?開(kāi)發(fā)客戶等?很多觀念。?二、落實(shí)?崗位職責(zé)?作為一名銷?售業(yè)務(wù)員，?自己的崗位?職責(zé)是：?1、千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷售任務(wù);?2、努力?完成銷售管?理辦法中的?各項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)?品的各項(xiàng)手?續(xù);4、?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度;6、?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗?位職責(zé)是職?工的工作要?求，也是衡?量職工工作?好壞的標(biāo)準(zhǔn)?，自己在從?事業(yè)務(wù)工作?以來(lái)，始終?以崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)?，從工作中?的一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)格?按照職責(zé)中?的條款要求?自己的行為?，首先自己?能從產(chǎn)品知?識(shí)入手，在?了解產(chǎn)品知?識(shí)的同時(shí)認(rèn)?真分析市場(chǎng)?信息并適時(shí)?制定營(yíng)銷方?案，其次自?己經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)務(wù)?員勤溝通、?勤交流，分?析市場(chǎng)情況?、存在問(wèn)題?及應(yīng)對(duì)方案?，以求共同?提高。在日?常的事務(wù)工?作中，自己?在接到領(lǐng)導(dǎo)?安排的任務(wù)?后，積極著?手，在確保?工作質(zhì)量的?前提下按時(shí)?完成任務(wù)。?三、明確?任務(wù)目標(biāo)，?力求保質(zhì)保?量按時(shí)完成?工作中自?己時(shí)刻明白?只存在上下?級(jí)關(guān)系，無(wú)?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務(wù)時(shí)，?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭(zhēng)?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面在營(yíng)銷的?模式上要積?極思考并補(bǔ)?充完善。?四、目前市?場(chǎng)分析云?在___只?有一個(gè)客戶?在___作?。___月?份拿三件貨?;___月?份拿三件貨?。硫普羅寧?注射液在_?__也只、?貴高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟(jì)落?后。但是市?場(chǎng)潛力巨大?，從整體上?來(lái)看___?市場(chǎng)較__?_市場(chǎng)相比?開(kāi)發(fā)的較好?。___市?場(chǎng)：頭孢克?肟咀嚼片有?一個(gè)客戶在?___作，?就___月?份拿了二件?貨。___?市場(chǎng)：頭孢?克肟咀嚼片?___遵義?有三個(gè)客戶?在___，?硫普羅寧注?射液分別在?___泰億?、___康?心、___?民生、以及?遵義地區(qū)都?有客戶__?_作。其中?，___康?心全年銷量?累積達(dá)到_?__件，其?它地區(qū)的銷?量也并不理?想。從以上?的銷售數(shù)據(jù)?來(lái)看，__?_基本上屬?于空白市場(chǎng)?。頭孢克肟?咀嚼片在_?__也基本?是空白。硫?普羅寧占據(jù)?___市場(chǎng)?份額也不到?三份之一。?從兩地的經(jīng)?濟(jì)上、市場(chǎng)?規(guī)范情況來(lái)?看，___?比___要?有優(yōu)勢(shì)。從?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)?看，頭孢克?肟咀嚼片走?終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價(jià)位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨?床品種進(jìn)醫(yī)?院都需中標(biāo)?，前期開(kāi)發(fā)?時(shí)間較長(zhǎng))?。面臨的局?勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)?峻的。五?、下月度的?區(qū)域工作設(shè)?想1、對(duì)?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，做?好客戶關(guān)系?。2、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。(建議?：一切與外?界聯(lián)系的方?式都能