劇場演藝運營方案

電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計”好的鏡頭而話劇表演現(xiàn)場性強(qiáng)觀眾位置不同，視角不同寫在前面電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計”好的鏡頭寫在前面1、展示渠道舞臺化2、表演的連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)整體感4、多次性補充5、表演的直觀性1、展示渠道生活化2、表演的非連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)鏡頭感4、一次性完成5、表演的加工性話劇電影/電視劇1、展示渠道舞臺化1、展示渠道生活化話劇電影/電視劇參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；2.話劇類／兒童?。魳穭⊙莩鰣龃卧龇黠@；3.觀眾數(shù)量音樂類／話劇類／兒童劇排名領(lǐng)先；4.各城市演出票價呈降低趨勢；5.二線市場中，天津／湖南／重慶演出市場較為火爆資料來源：2011／2012年北京演出市場統(tǒng)計分析報告參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；資料來源：2011／20類別時間場次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬）演出票價（元）上座率音樂201115577.38%95%238.529975%歌舞201111445.4%16%99.448075%話劇2011309314.6%略微增長101.924580%京劇201112786%21%39.214762%雜技2011305914.5%15.4%167兒童劇2011219010.4%68%87.78881%地方戲及曲藝2011382718.1%略微增長6721280%綜藝2011492723%6.6%150音樂201220169.3%29%221.825886%歌舞20124612%59%52.322680%話劇2012440420%42%205.98480%京劇201212815.8%基本相同40.69362%雜技2012295513.6%基本相同136.7兒童劇2012309514.241%1658881%地方戲及曲藝2012380817.5%基本相同63.511580%綜藝2012369617%24%36.9圖為2011年與2012年北京市演出市場調(diào)查類別時間場次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬）演出票價（元）上“平均票價”資料來源：2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析右圖為2011年度與2012年度北京市演出市場的平均票價，由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價明顯走低，呈下降趨勢，票價更加親民?！捌骄眱r”資料來源：2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分“2011年，《戀愛的犀?！返冉?jīng)典話劇在長沙上演時，最高票價上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價低了不少?！薄?012長沙戲劇谷”，首次進(jìn)行200元每場的平價演出。”“小劇場話劇票價更低，大劇場演出也出現(xiàn)降低趨勢?！薄斑M(jìn)入湖南市場的劇目越來越多，要想獲得理想的票房，必須降價?！薄洗髣≡何幕囆g(shù)交流中心經(jīng)理黃蓉?！氨就猎瓌?chuàng)作品推行的低票價，在一定程度上促使外來劇目降價。”——湖南大劇院制作人李韌。降價“2011年，《戀愛的犀?！返冉?jīng)典話劇在長沙上演時，最高票場租較高、稅率較高一張票有5.5%的營業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅25%，總體有30.5%的稅賦降低票價可行性？1.純市場化運作困難場租較高、稅率較高降低票價1.純市場化運作困難巴黎國家歌劇院悉尼歌劇院維也納國家歌劇院日本新國立劇場其運營得到法國國家財政的大力支持，資金來源的2/3來自國家財政。一直獲得政府公共財政的大力支持，政府資助占歌劇院總費用的60%左右。主要靠國家財政支持，為生活部富裕的音樂愛好者提供67個優(yōu)惠價站位。經(jīng)費67.3%來自于政府撥款和社會贊助，32.7%來自于自營收入。保利劇院2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時首創(chuàng)了“政府財政補貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營管理模式。2.各大城市劇場均有政府補貼每場演出政府給予一定的財政補貼；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補貼）不同區(qū)域，補貼數(shù)額不同：發(fā)達(dá)地區(qū)補貼較少，西部與北部補貼較高；給予補貼同時，會提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價等。降低票價可行性？巴黎國家歌劇院悉尼歌劇院維也納國家歌劇院日本新國立劇場其運營觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識份子觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識份子觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年北京話劇觀眾年齡層次調(diào)查大學(xué)生、研究生、公司職員是話劇的主要消費者話劇的消費者知識層面較高高等教育81.6%中等教育16.7%初中以下1.7%《當(dāng)代話劇觀眾構(gòu)成及對話劇發(fā)展的影響》21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？戀愛的犀?！谝徊抠嶅X的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇經(jīng)典語句典型案例它不是中國第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長的；100場，是北京人藝衡量一臺主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺?！懊暇┹x的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！薄癤X地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話劇第四城”口號一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛情的力量過于搖曳顧盼頻致情。對流行影視文本中的經(jīng)典語句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時候毫無理解障礙可言。一個觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”戀愛的犀?！谝徊抠嶅X的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會熱門話題貼近都市白領(lǐng)生活詼諧幽默的內(nèi)容典型案例《有多少愛可以胡來》——成都巡演，一口氣連演24場，觀眾人次超過7000人《剩女郎》《隱婚男女》《嫁給經(jīng)濟(jì)適用男》系列都市主題話劇接連上演在成都華美紫馨國際劇場首演，喊出了“不好看就退票”的口號，并邀請人氣電臺主播參與出演?！熬咴掝}性、極易引發(fā)觀眾共鳴”風(fēng)格細(xì)膩寫實，敘事氣質(zhì)輕松流暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準(zhǔn)確到位，能夠?qū)ι钆c作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫悲。中國戲劇演出市場“最具票房號召力”導(dǎo)演，其作品風(fēng)格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調(diào)笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導(dǎo)演中的‘馮小剛’”之稱。李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會熱門話題成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識分子——文化程度較高、思考能力強(qiáng)、習(xí)慣于輕松的話語與氣氛，不滿足或者不屑于消費演唱會這種大眾娛樂文化，他們更希望通過與演員幾乎面對面的情感交流這種互動模式。話題/內(nèi)容：緊扣當(dāng)代社會現(xiàn)實，尋求具有普遍價值的切入點，對都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。特點/風(fēng)格：以幽默詼諧的筆法描述人的內(nèi)心世界，風(fēng)格輕松隨意，欲抑先揚，給予人思考的空間。成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：兩個角度看兩個角度看劇團(tuán)劇場劇團(tuán)經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房劇場經(jīng)營的是場地，獲得的是場租傳統(tǒng)模式劇團(tuán)劇場劇團(tuán)經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房傳統(tǒng)模式積極探索生存模式，打通上下游開發(fā)劇場&演出產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)探索者積極探索生存模式，打通上下游出現(xiàn)探索者出現(xiàn)

第三方

中間運營商出現(xiàn)

第三方

中間運營商現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營；2.委托經(jīng)營；3.合股經(jīng)營；4.院線聯(lián)盟現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營；現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經(jīng)營者與管理者范例：上海大劇院形式：當(dāng)?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務(wù)，并對演出場次進(jìn)行采購，成立演出基金會對院團(tuán)場租進(jìn)行補貼，兩頭激活劇院和演出團(tuán)體。主要資金來源：政府扶持————政府文化發(fā)展專項基金和融資演出經(jīng)營收入——主辦和租場節(jié)目收入、演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展收入社會贊助現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營業(yè)主：既是劇院的所有者，現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進(jìn)行連鎖經(jīng)營，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個獨立的法人。劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔(dān)劇院管理任務(wù)，收入來源為組織演出以及場租。業(yè)主：不參加任何經(jīng)營活動，收入來源為出租整個劇院的租金。范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。形式：通過連鎖直營，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理優(yōu)勢?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司——原隸屬于政府部門的劇院劇場改革后的產(chǎn)物形式：業(yè)主或者擁有若干演出場所的文化部門與專業(yè)經(jīng)營管理公司合作，一方擁有演出場所資源，另一方擁有經(jīng)營管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經(jīng)理管理公司承接劇院管理任務(wù)。范例：北京市文化局與保利影劇院管理公司合作，將其所屬的中山音樂堂等劇院納入此管理體系?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟范例：中國演出集團(tuán)的聯(lián)盟模式形式：一旦有優(yōu)秀劇目，劇院可以突破地域和院線限制，在全國各地加盟劇院中進(jìn)行巡演，以降低成本。特點：靈活性高，但單劇成本高且管理松散?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營范例：中國演出集團(tuán)的聯(lián)盟典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財政補貼、目標(biāo)管理保利自主經(jīng)營、院線發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)作、院線經(jīng)營品牌營銷、資本運營打造全國首家兒童劇院線典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財政補貼、目標(biāo)管理產(chǎn)品從《開心麻花》試水看南京演藝市場的復(fù)興之路從《開心麻花》試水開心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺劇”概念，并在此后9年時間里，陸續(xù)推出了17部舞臺劇，劇劇引發(fā)觀看熱潮，劇劇成為京城文化熱點?！伴_心麻花”=智慧盤點年度事件+精彩動人故事+幽默表演風(fēng)格。2013年開心麻花由江蘇文創(chuàng)引進(jìn)南京，開心麻花于6月19日、20日、21日在南京文化藝術(shù)中心連演3場，場場爆滿，好評如潮，為觀眾帶來無限快樂！開心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺劇”概念，并在此后9年時間2013年《開心麻花》南京演出售票情況綜述票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）實售金額（￥）總金額（￥）100200300400680880120690120080027034012000138000360000320000183600299200924507005503515092009000021000022000023800132000自然上座率%75655869

1364平均總成本≈65萬實售總金額=68.5萬元實際收益≈3.5萬元平均票價=346元自然上座率≈1977/3483≈60%演出時間：2013-6-19—21（3天）2013年《開心麻花》南京演出售票情況綜述票價（￥）總票數(shù)（演出費39萬場地費7.8萬空調(diào)費1.5萬雜費7萬有圖表可知，開心麻花演員的演出費用，占據(jù)著大部分演出成本。演出費39萬場地費7.8萬空調(diào)費1.5萬雜費7萬有圖表可知，自然上座率%從圖表中可知1、在有限宣傳情況下，自然上座率仍然達(dá)到二線城市普遍標(biāo)準(zhǔn)（約為60%），可見南京有一定數(shù)量的觀眾群；2、在100元的門票還未售罄的情況下，400元的門票自然上座率達(dá)到69%，觀眾十分注重選擇最佳的觀看位置；3、680元的票自然上座率僅為13%，可見680元是觀眾購買力能夠承受的封頂票價；（880元存在較多主動推銷的公關(guān)票，不予計算）（同期市場上《蔣公的面子》和孟京輝的話劇《兩只狗的生活意見》的封頂票價分別為380元和280元）自然上座率%從圖表中可知1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會城市，也是世界歷史名城，文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，文化人口總體量較大，在有限宣傳的情況下，《開心麻花》依然取得不錯的平均上座率，可見針對小劇場演出，南京有一定數(shù)量的觀眾群?？偨Y(jié)1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會城市，也是世總結(jié)2.平均票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價；據(jù)統(tǒng)計，本次《開心麻花》在南京的平均票價為346元，遠(yuǎn)高于2011年北京的話劇類演出平均票價245元和2012年北京話劇類演出的平均票價84元。資料來源：

2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析總結(jié)2.平均票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價；據(jù)統(tǒng)降低平均票價的可能性探討將票價346調(diào)整為2011年北京的245元假定上座率上升至80%245×3420（總座位數(shù)）

×0.8=670320＜685000還未達(dá)到當(dāng)前的總收入！降低平均票價的可能性探討將票價346調(diào)整為2011年北京的2NO！我們在承擔(dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前提下，仍然無法提升有效收益，所以不能通過降價的方式來承擔(dān)虧本風(fēng)險！NO！我們在承擔(dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場，又提高收益呢？HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場，又提高收益呢？3

場變

2

場——假定觀眾數(shù)量不變——3場變2場——假定觀眾數(shù)量不變——票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）1002003004006808801206901200800270340924507005503515080460800533180227從數(shù)據(jù)表中可知，在假定觀眾數(shù)量不變的情況下，3場變2場之后，100元票價和400元票價供不應(yīng)求；減少一天的成本（5000+26000+23333+120000=174333元）假定觀眾數(shù)量不變，總余票數(shù)量僅為303張，不足以支撐資源置換——宣傳不足會影響上座率，需要額外增加宣傳成本；總票數(shù)（張）3場變

2場3場變2場后實售票數(shù)（張）9245070055035150——假定觀眾數(shù)量不變——供給需求＜供給需求＞供給需求＞供給需求＜供給需求＞供給需求＞解決方案：換較大場地——如人民大會堂，通過增加100元至400元總票數(shù)量，實現(xiàn)供需平衡，又能利用更多票務(wù)資源進(jìn)行置換；針對性宣傳——根據(jù)觀眾接觸媒體的習(xí)慣，文化消費集中地做推廣：電影院，KTV等；票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）100培育市場&維持運營政府補貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財政補貼不僅能夠直接促進(jìn)平均票價的降低，扶持劇院的發(fā)展，還能夠為豐富群眾文化生活，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升城市影響力起到積極的作用。以南京為核心，聯(lián)合江蘇省內(nèi)周邊城市，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引進(jìn)知名團(tuán)體或著名劇作，通過多場次邀演出降低演出費；減低宣傳成本，也能夠借此提升南京演藝院線的知名度和影響力。有更多空間做資源置換；后排位置，針對大學(xué)生群體設(shè)置特價票，學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力較低，但宣傳力度強(qiáng)，借此培育市場。版權(quán)交易與劇團(tuán)達(dá)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，“借雞生蛋”，充分利用本地演員資源，由劇團(tuán)排演自有劇目，以減少演員的費用，鍛煉本地相關(guān)人才總結(jié)培育市場政府補貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財政補貼不僅能夠直接促進(jìn)導(dǎo)出我們的運營思路——導(dǎo)出我們的運營思路——1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，組建專業(yè)的運營團(tuán)隊，采用院線的經(jīng)營方式，整合優(yōu)勢資源，提高資源利用效率；統(tǒng)一品牌推廣和營銷，提升院線整體知名度；引進(jìn)和創(chuàng)作優(yōu)秀劇作，保證演出質(zhì)量；優(yōu)化配置資本，進(jìn)行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)增值。媒體（待定）&1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識分子基數(shù)大消費高經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)人數(shù)多掌握社交媒體文化素養(yǎng)高對文化消費有需求2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識分子基數(shù)大人數(shù)多對無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，都得先讓觀眾“進(jìn)館子”運營初期的工作重心無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，運營初期的工作重心產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)人群了解渠道購買渠道票務(wù)系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)劇場產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)了解渠道購買渠道票務(wù)咨詢劇場大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原成都錦城藝術(shù)宮由統(tǒng)計表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個月引進(jìn)一場大戲；結(jié)合孟京輝《活著》和南京《烏龍山伯爵》的售票情況，在最低價票尚未售罄的情況下，仍然有消費者購買平均票價在300元左右的座位，可見消費者對頻次為3個月左右一場的大戲是可以接受的。成由統(tǒng)計表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個月引進(jìn)一場大戲；引進(jìn)大戲融入時尚元素趣味幽默結(jié)合社會新鮮事件調(diào)侃社會現(xiàn)象貼近現(xiàn)實生活品牌號召力的大戲孟京輝賴聲川林奕華李伯男……引進(jìn)大戲融入時尚元素趣味幽默結(jié)合社會新鮮事件調(diào)侃社會現(xiàn)象貼近大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原原創(chuàng)小戲在平均三個月引進(jìn)一部大戲的情況下，為了降低劇場的閑置率，充分利用學(xué)校話劇資源，征集劇本、演員，網(wǎng)絡(luò)學(xué)校人才，通過大學(xué)生演藝原創(chuàng)劇目或翻演名劇，來填充劇院的場次和內(nèi)容。原創(chuàng)小戲在平均三個月引進(jìn)一部大戲的情況下，為了降低劇場的閑置《蔣公的面子》該部劇作受到了廣泛的好評，取得了巨大的成功，目前將在上海、杭州等地巡演，票賣得的很好。很多大學(xué)生都看過該部作品，但很多都市白領(lǐng)并未看過，存在市場空白，可以引進(jìn)再演，用此類優(yōu)秀作品培育市場。《蔣公的面子》《野鴨》《謀殺歌謠》《sefl的手術(shù)臺》《<人民公敵>事件》《霧月的優(yōu)雅喜劇》《海達(dá)高布樂》《哈姆雷特》……《野鴨》大學(xué)生熱衷新鮮事物愿意分享文化素質(zhì)高藝術(shù)欣賞水平較好劇目創(chuàng)造者信息傳播者自編自演自導(dǎo)掌握社交媒體交友圈層廣泛自媒體大學(xué)生熱衷新鮮事物劇目創(chuàng)造者信息傳播者自編掌握社交媒體線上團(tuán)購網(wǎng)當(dāng)代大學(xué)生、白領(lǐng)等知識分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)上發(fā)表評論、瀏覽信息成為他們的日常生活習(xí)慣，因此，針對這部分群體，要注重線上傳播渠道的搭建。針對目標(biāo)客戶經(jīng)常聚集的場所，例如文化娛樂消費場所，選擇他們最易接觸到的線下媒介，近距離宣傳推廣。線下豆瓣網(wǎng)新浪網(wǎng)貓撲網(wǎng)人人網(wǎng)其它網(wǎng)站KTV電影院1912虹悅城水游城綜合性shoppingmall

線上團(tuán)購網(wǎng)當(dāng)代大學(xué)生、白領(lǐng)等知識分子，善于使用網(wǎng)絡(luò)1、完善搜索平臺針對消費者經(jīng)常登錄的豆瓣、團(tuán)購、票務(wù)網(wǎng)、百度知道等網(wǎng)絡(luò)，平臺，發(fā)布近期演出信息，并對消費者的疑問做及時回答和補充。2、自建宣傳平臺當(dāng)公司成立之后，搭建官方網(wǎng)站、騰訊微博、新浪微博等宣傳平臺，與消費者保持溝通，發(fā)布信息、解決消費者問題，提升服務(wù)質(zhì)量。1、完善搜索平臺1、與大型票務(wù)平臺合作在演出產(chǎn)品的營銷中，票務(wù)是銷售的最終環(huán)節(jié)，南京演藝院線要依托強(qiáng)大的票務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)對劇目的高效推廣和銷售。2、自建票務(wù)平臺票務(wù)平臺是直接與客戶見面的終端銷售系統(tǒng)，可以更好把握客戶資料，便于數(shù)據(jù)庫營銷。大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、中國票務(wù)網(wǎng)、中國演出票務(wù)網(wǎng)、中國票務(wù)在線、QQ票務(wù)平臺等1、與大型票務(wù)平臺合作大麥網(wǎng)、永樂網(wǎng)、中國票務(wù)網(wǎng)、中國演出票我們的定位A、雖然話劇作為互動性很強(qiáng)的演出，適合相對較小的劇場，以確保觀看效果，但是在經(jīng)費相同的情況之下，我們可以選擇更大的劇場，以放出更多的空間，來做市場培育和資源置換。B、如果在南京內(nèi)部做巡演意義不大，同一化的定位，可能導(dǎo)致內(nèi)部競爭，所以建議對公司旗下的劇場進(jìn)行區(qū)別化定位。我們的A、雖然話劇作為互動性很強(qiáng)的演出，適合相對較小的劇場，青春劇場一、資源優(yōu)勢：與小紅花合作，演出兒童劇二、市場優(yōu)勢：1、兒童劇演出場次及票房不斷提升；2、兒童劇“以一帶二”的市場效應(yīng);3、兒童劇票價不低，有助于盈利；建議以兒童劇為主參考對象：成都華美紫馨國際劇場以兒童劇為主《三只小豬》《小紅帽》《小蝌蚪找媽媽》《龜兔賽跑》《我是大明星》《白雪公主》……青春劇場一、資源優(yōu)勢：建議以兒童劇為主參考對象：綜合性演出場所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂劇等多種演出形式。但，是音樂劇、歌舞劇的核心首選場地。文化藝術(shù)中心館場優(yōu)勢1、中心大劇院設(shè)施完善，1200座，具有戲劇、交響樂等不同聲學(xué)要求的使用功能，保證每位觀眾可以聽到最純真完美的聲音。2、音樂廳是環(huán)繞式專用原聲音樂廳，演奏臺和觀眾席處于同一空間，拉近了演員與觀眾的距離，增近了藝術(shù)感染力。綜合性演出場所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂劇等多種演出形式。文化太陽宮適合做針對旅游市場的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南劉?？抽?，劇目類容符合南京本土文化，加入了文化元素演出。此外，引進(jìn)國內(nèi)外合適的娛樂、演藝節(jié)目，結(jié)合南京地方元素，形成既有豐富形態(tài)又有南京特色的常態(tài)化優(yōu)秀劇目。太陽宮建議常態(tài)化旅游演出為主太陽宮適合做針對旅游市場的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南1865晨光劇場集經(jīng)典、時尚于一體，充分利用館場周邊藝術(shù)氛圍濃厚、獨特的建筑風(fēng)格等自身優(yōu)勢，可考慮選演一些更小眾的具有先鋒實驗性的話劇作品。1865晨光禮堂建議以更小眾的先鋒實驗劇為主參考對象：成都八點空間小劇場戲劇集創(chuàng)作、制作、演出、運作為一體，擁有濃厚的文化氛圍，致力于成為成都最時尚的現(xiàn)代藝術(shù)體驗空間。1865晨光劇場集經(jīng)典、時尚于一體，充分利用館場周邊藝術(shù)氛圍五星級服務(wù)通過招商合作的方式，針對場館、劇目及人群布置環(huán)境，例如藝術(shù)展、畫展等，通過“軟裝修”，提升場館的藝術(shù)氛圍，為觀眾帶來高品質(zhì)的身心體驗，同時在運營初期有效降低成本。五星級服務(wù)通過招商合作的方式，針對場館、劇目及人群布置環(huán)境，1）引進(jìn)品牌劇目，內(nèi)容詼諧幽默、題材時尚、貼近生活；2）外部院線聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略合作，降低劇目引進(jìn)成本；3）場團(tuán)合一，與劇團(tuán)形成固定合作，生產(chǎn)與營銷相輔相成；4）本地化的小成本劇集培育市場，聯(lián)合高校劇社；5）通過劇場冠名和其它贊助，降低成本；6）根據(jù)劇場優(yōu)勢現(xiàn)狀，差別化定位；總結(jié)1）引進(jìn)品牌劇目，內(nèi)容詼諧幽默、題材時尚、貼近生活；總結(jié)謝謝

THANKS謝謝

THANKS電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計”好的鏡頭而話劇表演現(xiàn)場性強(qiáng)觀眾位置不同，視角不同寫在前面電影／電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計”好的鏡頭寫在前面1、展示渠道舞臺化2、表演的連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)整體感4、多次性補充5、表演的直觀性1、展示渠道生活化2、表演的非連續(xù)性3、強(qiáng)調(diào)鏡頭感4、一次性完成5、表演的加工性話劇電影/電視劇1、展示渠道舞臺化1、展示渠道生活化話劇電影/電視劇參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；2.話劇類／兒童?。魳穭⊙莩鰣龃卧龇黠@；3.觀眾數(shù)量音樂類／話劇類／兒童劇排名領(lǐng)先；4.各城市演出票價呈降低趨勢；5.二線市場中，天津／湖南／重慶演出市場較為火爆資料來源：2011／2012年北京演出市場統(tǒng)計分析報告參考數(shù)據(jù)1.話劇類演出量排名第一；資料來源：2011／20類別時間場次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬）演出票價（元）上座率音樂201115577.38%95%238.529975%歌舞201111445.4%16%99.448075%話劇2011309314.6%略微增長101.924580%京劇201112786%21%39.214762%雜技2011305914.5%15.4%167兒童劇2011219010.4%68%87.78881%地方戲及曲藝2011382718.1%略微增長6721280%綜藝2011492723%6.6%150音樂201220169.3%29%221.825886%歌舞20124612%59%52.322680%話劇2012440420%42%205.98480%京劇201212815.8%基本相同40.69362%雜技2012295513.6%基本相同136.7兒童劇2012309514.241%1658881%地方戲及曲藝2012380817.5%基本相同63.511580%綜藝2012369617%24%36.9圖為2011年與2012年北京市演出市場調(diào)查類別時間場次所占比例同比幅度觀眾數(shù)量（萬）演出票價（元）上“平均票價”資料來源：2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析右圖為2011年度與2012年度北京市演出市場的平均票價，由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價明顯走低，呈下降趨勢，票價更加親民。“平均票價”資料來源：2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分“2011年，《戀愛的犀?！返冉?jīng)典話劇在長沙上演時，最高票價上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價低了不少?！薄?012長沙戲劇谷”，首次進(jìn)行200元每場的平價演出?！薄靶鲈拕∑眱r更低，大劇場演出也出現(xiàn)降低趨勢?！薄斑M(jìn)入湖南市場的劇目越來越多，要想獲得理想的票房，必須降價?！薄洗髣≡何幕囆g(shù)交流中心經(jīng)理黃蓉?！氨就猎瓌?chuàng)作品推行的低票價，在一定程度上促使外來劇目降價。”——湖南大劇院制作人李韌。降價“2011年，《戀愛的犀?！返冉?jīng)典話劇在長沙上演時，最高票場租較高、稅率較高一張票有5.5%的營業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅25%，總體有30.5%的稅賦降低票價可行性？1.純市場化運作困難場租較高、稅率較高降低票價1.純市場化運作困難巴黎國家歌劇院悉尼歌劇院維也納國家歌劇院日本新國立劇場其運營得到法國國家財政的大力支持，資金來源的2/3來自國家財政。一直獲得政府公共財政的大力支持，政府資助占歌劇院總費用的60%左右。主要靠國家財政支持，為生活部富裕的音樂愛好者提供67個優(yōu)惠價站位。經(jīng)費67.3%來自于政府撥款和社會贊助，32.7%來自于自營收入。保利劇院2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時首創(chuàng)了“政府財政補貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營管理模式。2.各大城市劇場均有政府補貼每場演出政府給予一定的財政補貼；（按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補貼）不同區(qū)域，補貼數(shù)額不同：發(fā)達(dá)地區(qū)補貼較少，西部與北部補貼較高；給予補貼同時，會提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價等。降低票價可行性？巴黎國家歌劇院悉尼歌劇院維也納國家歌劇院日本新國立劇場其運營觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識份子觀演人群大學(xué)生白領(lǐng)知識份子觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年北京話劇觀眾年齡層次調(diào)查大學(xué)生、研究生、公司職員是話劇的主要消費者話劇的消費者知識層面較高高等教育81.6%中等教育16.7%初中以下1.7%《當(dāng)代話劇觀眾構(gòu)成及對話劇發(fā)展的影響》21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群觀演人群數(shù)據(jù)分析2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查2010年演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？演出成功的劇目類別先鋒？文藝？小清新？戀愛的犀?！谝徊抠嶅X的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇經(jīng)典語句典型案例它不是中國第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長的；100場，是北京人藝衡量一臺主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺。“孟京輝的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！薄癤X地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話劇第四城”口號一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛情的力量過于搖曳顧盼頻致情。對流行影視文本中的經(jīng)典語句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時候毫無理解障礙可言。一個觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”戀愛的犀牛——第一部賺錢的先鋒劇流行搞笑噱頭名劇李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會熱門話題貼近都市白領(lǐng)生活詼諧幽默的內(nèi)容典型案例《有多少愛可以胡來》——成都巡演，一口氣連演24場，觀眾人次超過7000人《剩女郎》《隱婚男女》《嫁給經(jīng)濟(jì)適用男》系列都市主題話劇接連上演在成都華美紫馨國際劇場首演，喊出了“不好看就退票”的口號，并邀請人氣電臺主播參與出演?！熬咴掝}性、極易引發(fā)觀眾共鳴”風(fēng)格細(xì)膩寫實，敘事氣質(zhì)輕松流暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準(zhǔn)確到位，能夠?qū)ι钆c作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫悲。中國戲劇演出市場“最具票房號召力”導(dǎo)演，其作品風(fēng)格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調(diào)笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導(dǎo)演中的‘馮小剛’”之稱。李伯男系列劇——都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈社會熱門話題成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識分子——文化程度較高、思考能力強(qiáng)、習(xí)慣于輕松的話語與氣氛，不滿足或者不屑于消費演唱會這種大眾娛樂文化，他們更希望通過與演員幾乎面對面的情感交流這種互動模式。話題/內(nèi)容：緊扣當(dāng)代社會現(xiàn)實，尋求具有普遍價值的切入點，對都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。特點/風(fēng)格：以幽默詼諧的筆法描述人的內(nèi)心世界，風(fēng)格輕松隨意，欲抑先揚，給予人思考的空間。成功劇目特質(zhì)明確目標(biāo)人群：兩個角度看兩個角度看劇團(tuán)劇場劇團(tuán)經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房劇場經(jīng)營的是場地，獲得的是場租傳統(tǒng)模式劇團(tuán)劇場劇團(tuán)經(jīng)營的是節(jié)目，收獲的是票房傳統(tǒng)模式積極探索生存模式，打通上下游開發(fā)劇場&演出產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)探索者積極探索生存模式，打通上下游出現(xiàn)探索者出現(xiàn)

第三方

中間運營商出現(xiàn)

第三方

中間運營商現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營；2.委托經(jīng)營；3.合股經(jīng)營；4.院線聯(lián)盟現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營；現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟業(yè)主：既是劇院的所有者，又是經(jīng)營者與管理者范例：上海大劇院形式：當(dāng)?shù)卣桓督o一定數(shù)量的演出任務(wù)，并對演出場次進(jìn)行采購，成立演出基金會對院團(tuán)場租進(jìn)行補貼，兩頭激活劇院和演出團(tuán)體。主要資金來源：政府扶持————政府文化發(fā)展專項基金和融資演出經(jīng)營收入——主辦和租場節(jié)目收入、演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展收入社會贊助現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營業(yè)主：既是劇院的所有者，現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公司進(jìn)行連鎖經(jīng)營，業(yè)主和專業(yè)劇院管理公司是兩個獨立的法人。劇院管理公司：受業(yè)主委托承擔(dān)劇院管理任務(wù)，收入來源為組織演出以及場租。業(yè)主：不參加任何經(jīng)營活動，收入來源為出租整個劇院的租金。范例：委托北京保利劇院管理的20多家劇院。形式：通過連鎖直營，保利旗下所有劇院演資源共享，降低成本，人才互換，具有管理優(yōu)勢?，F(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營定義：業(yè)主委托專業(yè)管理公現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司成立合資公司——原隸屬于政府部門的劇院劇場改革后的產(chǎn)物形式：業(yè)主或者擁有若干演出場所的文化部門與專業(yè)經(jīng)營管理公司合作，一方擁有演出場所資源，另一方擁有經(jīng)營管理資源，雙方按一定比例出資成立劇院經(jīng)理管理公司承接劇院管理任務(wù)。范例：北京市文化局與保利影劇院管理公司合作，將其所屬的中山音樂堂等劇院納入此管理體系。現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營定義：業(yè)主和專業(yè)管理公司現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營2.委托經(jīng)營3.合股經(jīng)營4.院線聯(lián)盟范例：中國演出集團(tuán)的聯(lián)盟模式形式：一旦有優(yōu)秀劇目，劇院可以突破地域和院線限制，在全國各地加盟劇院中進(jìn)行巡演，以降低成本。特點：靈活性高，但單劇成本高且管理松散。現(xiàn)存較為成功的運營模式1.自主經(jīng)營范例：中國演出集團(tuán)的聯(lián)盟典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財政補貼、目標(biāo)管理保利自主經(jīng)營、院線發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)作、院線經(jīng)營品牌營銷、資本運營打造全國首家兒童劇院線典型案例丑小鴨劇院保利劇院大隱劇院政府財政補貼、目標(biāo)管理產(chǎn)品從《開心麻花》試水看南京演藝市場的復(fù)興之路從《開心麻花》試水開心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺劇”概念，并在此后9年時間里，陸續(xù)推出了17部舞臺劇，劇劇引發(fā)觀看熱潮，劇劇成為京城文化熱點?！伴_心麻花”=智慧盤點年度事件+精彩動人故事+幽默表演風(fēng)格。2013年開心麻花由江蘇文創(chuàng)引進(jìn)南京，開心麻花于6月19日、20日、21日在南京文化藝術(shù)中心連演3場，場場爆滿，好評如潮，為觀眾帶來無限快樂！開心麻花于2003年首創(chuàng)“賀歲舞臺劇”概念，并在此后9年時間2013年《開心麻花》南京演出售票情況綜述票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）實售金額（￥）總金額（￥）100200300400680880120690120080027034012000138000360000320000183600299200924507005503515092009000021000022000023800132000自然上座率%75655869

1364平均總成本≈65萬實售總金額=68.5萬元實際收益≈3.5萬元平均票價=346元自然上座率≈1977/3483≈60%演出時間：2013-6-19—21（3天）2013年《開心麻花》南京演出售票情況綜述票價（￥）總票數(shù)（演出費39萬場地費7.8萬空調(diào)費1.5萬雜費7萬有圖表可知，開心麻花演員的演出費用，占據(jù)著大部分演出成本。演出費39萬場地費7.8萬空調(diào)費1.5萬雜費7萬有圖表可知，自然上座率%從圖表中可知1、在有限宣傳情況下，自然上座率仍然達(dá)到二線城市普遍標(biāo)準(zhǔn)（約為60%），可見南京有一定數(shù)量的觀眾群；2、在100元的門票還未售罄的情況下，400元的門票自然上座率達(dá)到69%，觀眾十分注重選擇最佳的觀看位置；3、680元的票自然上座率僅為13%，可見680元是觀眾購買力能夠承受的封頂票價；（880元存在較多主動推銷的公關(guān)票，不予計算）（同期市場上《蔣公的面子》和孟京輝的話劇《兩只狗的生活意見》的封頂票價分別為380元和280元）自然上座率%從圖表中可知1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會城市，也是世界歷史名城，文化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，文化人口總體量較大，在有限宣傳的情況下，《開心麻花》依然取得不錯的平均上座率，可見針對小劇場演出，南京有一定數(shù)量的觀眾群?？偨Y(jié)1.南京有一定量的觀眾基數(shù)；南京既是現(xiàn)代化省會城市，也是世總結(jié)2.平均票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價；據(jù)統(tǒng)計，本次《開心麻花》在南京的平均票價為346元，遠(yuǎn)高于2011年北京的話劇類演出平均票價245元和2012年北京話劇類演出的平均票價84元。資料來源：

2011年北京市演出市場統(tǒng)計與分析

2012年北京市演出市場統(tǒng)計與分析總結(jié)2.平均票價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京2011年及2012年票價；據(jù)統(tǒng)降低平均票價的可能性探討將票價346調(diào)整為2011年北京的245元假定上座率上升至80%245×3420（總座位數(shù)）

×0.8=670320＜685000還未達(dá)到當(dāng)前的總收入！降低平均票價的可能性探討將票價346調(diào)整為2011年北京的2NO！我們在承擔(dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前提下，仍然無法提升有效收益，所以不能通過降價的方式來承擔(dān)虧本風(fēng)險！NO！我們在承擔(dān)提高上座率的壓力，和減少可置換的票務(wù)資源的前HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場，又提高收益呢？HOW那么，我們?nèi)绾渭扰嘤^眾市場，又提高收益呢？3

場變

2

場——假定觀眾數(shù)量不變——3場變2場——假定觀眾數(shù)量不變——票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）1002003004006808801206901200800270340924507005503515080460800533180227從數(shù)據(jù)表中可知，在假定觀眾數(shù)量不變的情況下，3場變2場之后，100元票價和400元票價供不應(yīng)求；減少一天的成本（5000+26000+23333+120000=174333元）假定觀眾數(shù)量不變，總余票數(shù)量僅為303張，不足以支撐資源置換——宣傳不足會影響上座率，需要額外增加宣傳成本；總票數(shù)（張）3場變

2場3場變2場后實售票數(shù)（張）9245070055035150——假定觀眾數(shù)量不變——供給需求＜供給需求＞供給需求＞供給需求＜供給需求＞供給需求＞解決方案：換較大場地——如人民大會堂，通過增加100元至400元總票數(shù)量，實現(xiàn)供需平衡，又能利用更多票務(wù)資源進(jìn)行置換；針對性宣傳——根據(jù)觀眾接觸媒體的習(xí)慣，文化消費集中地做推廣：電影院，KTV等；票價（￥）總票數(shù)（張）實售票數(shù)（張）100培育市場&維持運營政府補貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財政補貼不僅能夠直接促進(jìn)平均票價的降低，扶持劇院的發(fā)展，還能夠為豐富群眾文化生活，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升城市影響力起到積極的作用。以南京為核心，聯(lián)合江蘇省內(nèi)周邊城市，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引進(jìn)知名團(tuán)體或著名劇作，通過多場次邀演出降低演出費；減低宣傳成本，也能夠借此提升南京演藝院線的知名度和影響力。有更多空間做資源置換；后排位置，針對大學(xué)生群體設(shè)置特價票，學(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力較低，但宣傳力度強(qiáng)，借此培育市場。版權(quán)交易與劇團(tuán)達(dá)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，“借雞生蛋”，充分利用本地演員資源，由劇團(tuán)排演自有劇目，以減少演員的費用，鍛煉本地相關(guān)人才總結(jié)培育市場政府補貼戰(zhàn)略合作換大劇院政府財政補貼不僅能夠直接促進(jìn)導(dǎo)出我們的運營思路——導(dǎo)出我們的運營思路——1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，組建專業(yè)的運營團(tuán)隊，采用院線的經(jīng)營方式，整合優(yōu)勢資源，提高資源利用效率；統(tǒng)一品牌推廣和營銷，提升院線整體知名度；引進(jìn)和創(chuàng)作優(yōu)秀劇作，保證演出質(zhì)量；優(yōu)化配置資本，進(jìn)行有效運營，以最大限度地實現(xiàn)增值。媒體（待定）&1、合股江蘇文創(chuàng)文化集團(tuán)&江蘇文創(chuàng)與南京市文化集團(tuán)深度合作，2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識分子基數(shù)大消費高經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)人數(shù)多掌握社交媒體文化素養(yǎng)高對文化消費有需求2、鎖定核心目標(biāo)人群白領(lǐng)大學(xué)生其他知識分子基數(shù)大人數(shù)多對無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，都得先讓觀眾“進(jìn)館子”運營初期的工作重心無論是給觀眾吃窩窩頭還是鮑魚，運營初期的工作重心產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)人群了解渠道購買渠道票務(wù)系統(tǒng)咨詢系統(tǒng)劇場產(chǎn)品傳播渠道目標(biāo)了解渠道購買渠道票務(wù)咨詢劇場大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小戲大型的戲曲小成本引原成都錦城藝術(shù)宮由統(tǒng)計表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個月引進(jìn)一場大戲；結(jié)合孟京輝《活著》和南京《烏龍山伯爵》的售票情況，在最低價票尚未售罄的情況下，仍然有消費者購買平均票價在300元左右的座位，可見消費者對頻次為3個月左右一場的大戲是可以接受的。成由統(tǒng)計表中可知，成都錦城藝術(shù)宮平均每三個月引進(jìn)一場大戲；引進(jìn)大戲融入時尚元素趣味幽默結(jié)合社會新鮮事件調(diào)侃社會現(xiàn)象貼近現(xiàn)實生活品牌號召力的大戲孟京輝賴聲川林奕華李伯男……引進(jìn)大戲融入時尚元素趣味幽默結(jié)合社會新鮮事件調(diào)侃社會現(xiàn)象貼近大戲小戲大型的戲曲情節(jié)較為復(fù)雜各種角色齊全伴奏樂器較多成本較高小成本小制作結(jié)構(gòu)簡練單一原創(chuàng)或?qū)W生翻演劇目做常態(tài)化演出引進(jìn)原創(chuàng)大戲小