兼職市場分析報告課件

指導(dǎo)老師：詹強(qiáng)南小組成員：賴智華楊雅云楊怡嚴(yán)碧茜黃翔兼職公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)老師：詹強(qiáng)南兼職公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.概述2.市場調(diào)查與分析3.機(jī)會分析4.市場定位

5.營銷策略6.發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.概述2.市場調(diào)查與分析3.機(jī)會分析4.市場定2概述

大學(xué)生兼職已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象，學(xué)生通過兼職可以提高自身能力，增加社會經(jīng)驗，同時還可以減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。然而，社會中充斥著各種虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性兼職機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的利益。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，在兼職信息泛濫的情況下，如何看待這些信息，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職成了大學(xué)生的一塊心病。本公司的成立旨在為大學(xué)生提供一個廣闊兼職平臺，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁。概述大學(xué)生兼職已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象，學(xué)生通過兼3

市場調(diào)查與分析2.調(diào)查目的3.調(diào)查內(nèi)容4.調(diào)查方法1.調(diào)查背景5.江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析7.結(jié)論6.江西師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職具體情況分析市場調(diào)查與分析2.調(diào)查目的3.調(diào)查內(nèi)容4.調(diào)4調(diào)查背景目前的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，并不是說企業(yè)沒有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，這對于高校，對于大學(xué)生而言，都是一個非常尷尬的局面。追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會經(jīng)驗，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。原因在于缺少社會實踐這一環(huán)節(jié)，學(xué)生綜合素質(zhì)不高。因此，廣泛的接觸社會，是大學(xué)生健康發(fā)展不可或缺的因素。而兼職則是在校大學(xué)生接觸社會，健康成長的重要途徑。調(diào)查背景目前的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，并不是說企業(yè)沒5調(diào)查目的（2）研究師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況。（1）分析得出大學(xué)生兼職的相關(guān)因素，及大學(xué)生對兼職的看法。（3）了解我校大學(xué)生對于成立學(xué)生性的兼職信息中心的支持程度以及信任程度，進(jìn)而分析得出成立學(xué)生性的兼職信息中心是否具有市場可行性。調(diào)查目的（2）研究師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況。（16調(diào)查內(nèi)容1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析調(diào)查內(nèi)容1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析2.江西師范大學(xué)的學(xué)7調(diào)查方法本次調(diào)查中，我們小組以問卷調(diào)查法為主要調(diào)查方法，隨機(jī)訪談法等調(diào)查方法調(diào)查。整個調(diào)查過程，共用了兩周的時間，發(fā)放問卷280份，回收280份，有效問卷為276份。以下為各年級問卷分配比例表：

調(diào)查方法本次調(diào)查中，我們小組以問卷調(diào)查法為主8調(diào)查方法

以下為訪談?wù)吒髂昙壉壤恚?/p>

調(diào)查方法9江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析：現(xiàn)在對于兼職有需求的大概有以下幾類：學(xué)生對于家教的需求；各個公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動期間需要臨時增加的導(dǎo)購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時增加服務(wù)人員；有些公司在學(xué)校發(fā)展業(yè)務(wù)需要業(yè)務(wù)代理；企業(yè)需要的調(diào)研人員等。據(jù)調(diào)查，南昌市對于兼職的需求量是非常大的，尤其是大的節(jié)假日及周末，而大學(xué)生，憑借其天然的優(yōu)勢，無疑是這些需求的最佳滿足者。因為大學(xué)生文化水平較高，對于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對兼職需求量特別大的時間段，大學(xué)生恰好是有時間的時候，去做兼職不耽誤他們的學(xué)習(xí)。因而，大學(xué)生的兼職市場是很有前景的。江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析：10江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析2.競爭環(huán)境分析：在我校成立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)組織，有市場需求，但同時也存在著競爭，通過調(diào)查可以列出以下幾個：1.江西師范大學(xué)老校區(qū)的家教中介中心2.江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生組織的各個小型家教中介中心3.兼職網(wǎng)站4.校外專門的兼職中介機(jī)構(gòu)5.兼職廣告江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析2.競爭環(huán)境分析：111.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系我們將家庭經(jīng)濟(jì)狀況分為：困難、比較困難、一般、富裕四個等級，受訪者家庭狀況如下圖所示：

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系12

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度大學(xué)生對兼職是否有必要的態(tài)度比例分配圖，如下：1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度13

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（3）大學(xué)生兼職目的1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（3）大學(xué)生兼職目的14

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐

通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對于兼職的看法雖然有支持也有反對，還有些不做評論表示中立，但總體上來說，贊成兼職的學(xué)生還是居于主要地位。具體數(shù)據(jù)見圖,（1）我校大學(xué)生總體上對兼職的看法 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐15

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（2）不同性別和年級的學(xué)生支持兼職的比重 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（2）不同性16

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（3）我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（3）我校大17

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（4）我校大學(xué)生對兼職的實踐性我們對我校大學(xué)生實踐性的調(diào)查，主要是調(diào)查他們是否有想過、做過兼職，具體的情況如下： 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（4）我校大183.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（1）大學(xué)生選擇兼職的標(biāo)準(zhǔn)3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（1）大學(xué)生選擇兼職的標(biāo)準(zhǔn)193.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)性分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)203.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（3）大學(xué)生兼職工作類型分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（3）大學(xué)生兼職工作類型分析213.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析224.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系的看法4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)234.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與上課時間想沖突時的抉擇

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與244.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（3）我校大學(xué)生在兼職過程中遇到困難與否的調(diào)查

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（3）我校大學(xué)生在254.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（4）我校大學(xué)生對兼職的用人單位的了解情況分析

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（4）我校大學(xué)生對265.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（1）大學(xué)生尋找兼職的途徑分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析275.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（2）大學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（2）大學(xué)285.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（3）大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的態(tài)度

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（3）295.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（4）大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（4）大學(xué)生30

結(jié)論通過以上調(diào)查結(jié)果，我們可以得出，我校學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況整體上趨于一般，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為兼職在一定程度上是有必要的，并且參加了兼職活動，他們的目的已經(jīng)不僅僅是賺錢，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更多的是想要提高自己的能力，加強(qiáng)自己的素質(zhì)，增加社會經(jīng)驗，為今后更好地適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備，也為畢業(yè)后能找個好工作打下基礎(chǔ)。

中介機(jī)構(gòu)作為連接學(xué)生與用人單位的橋梁，但卻有不少違規(guī)操作，損害學(xué)生利益，也導(dǎo)致了學(xué)生兼職的積極性受挫及對中介性服務(wù)機(jī)構(gòu)的不信任，因而學(xué)生對于學(xué)校成立專門的中介服務(wù)組織的呼聲很高，同時對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織也表示了較大的歡迎。結(jié)論通過以上調(diào)查結(jié)果，我們可以得機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析1.大學(xué)生兼職市場供給分析 從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？?、研究生均有。

大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩砜?大學(xué)生兼職的種類比較單一。原因主要是一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職。機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析1.大學(xué)生兼職市場供給分析32機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析2.大學(xué)生兼職市場需求分析

首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析2.大學(xué)生兼職市場需求分析33機(jī)會分析—SWOT分析機(jī)會分析—SWOT分析34市場定位一、目標(biāo)市場定位：

我們的目標(biāo)市場是大學(xué)校園的莘莘學(xué)子，年齡在18至25之間。這個年齡的群體對臨時、暫時兼職有著極大的需求，但是沒有很好的咨詢渠道，年輕有寬裕的課余時間和相對大的可塑性是他們應(yīng)職的優(yōu)勢。二、產(chǎn)品定位（提供的兼職崗位）：

家教介紹中心；以兼職的的工作人群為主要對象的商家，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閑場所；周邊的連鎖企業(yè)，如：超市、服裝店、肯德基等。市場定位一、目標(biāo)市場定位：35市場定位三、企業(yè)定位：（1）樹立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的企業(yè)形象

我們的機(jī)構(gòu)本就身處校園，機(jī)構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué)生，目標(biāo)市場又以大學(xué)生為主，我們把機(jī)構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的，能給我們的目標(biāo)市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進(jìn)入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目標(biāo)市場。

（2）走專業(yè)化、多元化路線

目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。因此，本中介機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機(jī)構(gòu)。

市場定位三、企業(yè)定位：36營銷策略1.產(chǎn)品策略：

大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)的提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型，根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多，本機(jī)構(gòu)與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。營銷策略1.產(chǎn)品策略：37營銷策略2.促銷策略：初期兼職免收費用、廣告宣傳

（1）宣傳我們中介機(jī)構(gòu)做兼職的學(xué)生提供免收中介費的優(yōu)惠。吸引大家積極報名參與，增加人氣。

（2）要使大學(xué)生們對本兼職機(jī)構(gòu)感興趣，就要使他們了解我結(jié)構(gòu)，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算以海報的形式做宣傳，同時和各社團(tuán)合作，以獲取更多的資源。營銷策略2.促銷策略：初期兼職免收費用、廣告宣傳38營銷策略3.價格策略：不收取中介費只抽取提成、會員制（1）不同于一般的兼職中介機(jī)構(gòu)介紹工作之前先收費的做法，本中介機(jī)構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，取得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進(jìn)來。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟(jì)效益自然會增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。營銷策略3.價格策略：不收取中介費只抽取提成、會員制39營銷策略

（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度。營銷策略（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收40營銷策略4.渠道策略：擺點、網(wǎng)站

（1）擺點，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設(shè)我們專門的咨詢點，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負(fù)責(zé)的中介機(jī)構(gòu)。擺的咨詢點將成為學(xué)生們登記的主要地點。

（2）和瑤湖論壇合作，成立我們的網(wǎng)上宣傳站?，幒搲俏倚W(xué)生比較信賴和經(jīng)常會關(guān)注的一個網(wǎng)站，和瑤湖論壇合作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。我們每天把新的兼職信息傳至網(wǎng)上，使得學(xué)生們可以經(jīng)常關(guān)注，有自己感興趣的工作可與我們聯(lián)系，擴(kuò)大我們的渠道宣傳。營銷策略4.渠道策略：擺點、網(wǎng)站41發(fā)展戰(zhàn)略

作為一家兼職機(jī)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限，經(jīng)營風(fēng)險大，競爭力弱，市場份額小，組織機(jī)構(gòu)簡單，決策機(jī)制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。本中介機(jī)構(gòu)將根據(jù)這些特點，結(jié)合自身企業(yè)的實際，選擇如下的發(fā)展戰(zhàn)略：1.低成本戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)略3.多元化戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略作為一家兼職機(jī)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模相對來說是42發(fā)展戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，管理成本低，工人的工資水平一般也低于大企業(yè)，比較靈活，各種經(jīng)費支出比較低，同時也有利于企業(yè)在初期順利的度過導(dǎo)入期，更快的進(jìn)入成長期。

中小企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營范圍窄，面對的是細(xì)分的專業(yè)化市場。因此，更容易接近顧客，更容易了解消費者的需求，能通過提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客，從而使企業(yè)處于有利的競爭地位。發(fā)展戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略43發(fā)展戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

首先應(yīng)當(dāng)針對不同的學(xué)生的需求提供不同的服務(wù)。例如從調(diào)查結(jié)果上看，26.40%的大學(xué)生做兼職的目的是賺錢，鍛煉自己的比例占36.70%，了解社會，積累社會實踐經(jīng)驗占了29.80%，可見，大學(xué)生做兼職的目的不再是單一的補(bǔ)貼生活費減輕家庭負(fù)擔(dān)，更多的同學(xué)接觸兼職是為了能夠在大學(xué)就接觸到社會，熟悉社會，拓寬交際面，為將來的工作打下基礎(chǔ)。發(fā)展戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略44發(fā)展戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

其次，我們在對我們業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品設(shè)計的時候應(yīng)當(dāng)充分考慮學(xué)生的需求，我們在聯(lián)系企業(yè)的時候應(yīng)當(dāng)將企業(yè)提供的職位信息進(jìn)行歸類劃分，針對以賺錢為目的的同學(xué)提供高薪職位的信息，針對以接觸社會，拓寬交際為目的的同學(xué)可以提供銷售類服務(wù)類的職位信息，等等發(fā)展戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略45發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

通過一段時間的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金實力以后，我們應(yīng)對我們的產(chǎn)品和市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，朝多元化的方向發(fā)展，提供多元化的服務(wù)，如成立不同的工作小組進(jìn)行專業(yè)化規(guī)范化的操作，例如成立家教小組，就專門負(fù)責(zé)家教信息的收集以及歸類劃分，面對不同的求職者再通過考試以后決定是否提供，這樣對雙方都有保障，也能夠避免企業(yè)為尋求家教的父母提供不合適的做家教者，也有利于下一次的合作。同時，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步規(guī)范化，對提供職位者和求職者進(jìn)行雙向選擇與甄選，保障雙方的利益，提高企業(yè)威信。發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略46發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略

其次，本機(jī)構(gòu)可以涉及其他的業(yè)務(wù)，如代理業(yè)務(wù)。學(xué)校做代理的市場本來就比較混亂，給學(xué)校管理和代理商開展活動帶來很大的不便，為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學(xué)校允許的范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)。比如：駕校招生代理。因為現(xiàn)在大學(xué)生對駕駛證考試有極大地需求。這一方面可以為機(jī)構(gòu)獲得經(jīng)濟(jì)效益，另一方面又能為本機(jī)構(gòu)打廣告，還能保證學(xué)生的相關(guān)利益。發(fā)展戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略47結(jié)束放映結(jié)束放映48指導(dǎo)老師：詹強(qiáng)南小組成員：賴智華楊雅云楊怡嚴(yán)碧茜黃翔兼職公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)老師：詹強(qiáng)南兼職公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.概述2.市場調(diào)查與分析3.機(jī)會分析4.市場定位

5.營銷策略6.發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1.概述2.市場調(diào)查與分析3.機(jī)會分析4.市場定50概述

大學(xué)生兼職已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象，學(xué)生通過兼職可以提高自身能力，增加社會經(jīng)驗，同時還可以減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。然而，社會中充斥著各種虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性兼職機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的利益。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，在兼職信息泛濫的情況下，如何看待這些信息，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職成了大學(xué)生的一塊心病。本公司的成立旨在為大學(xué)生提供一個廣闊兼職平臺，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁。概述大學(xué)生兼職已經(jīng)是一個非常普遍的現(xiàn)象，學(xué)生通過兼51

市場調(diào)查與分析2.調(diào)查目的3.調(diào)查內(nèi)容4.調(diào)查方法1.調(diào)查背景5.江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析7.結(jié)論6.江西師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職具體情況分析市場調(diào)查與分析2.調(diào)查目的3.調(diào)查內(nèi)容4.調(diào)52調(diào)查背景目前的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，并不是說企業(yè)沒有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，這對于高校，對于大學(xué)生而言，都是一個非常尷尬的局面。追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會經(jīng)驗，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。原因在于缺少社會實踐這一環(huán)節(jié)，學(xué)生綜合素質(zhì)不高。因此，廣泛的接觸社會，是大學(xué)生健康發(fā)展不可或缺的因素。而兼職則是在校大學(xué)生接觸社會，健康成長的重要途徑。調(diào)查背景目前的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，并不是說企業(yè)沒53調(diào)查目的（2）研究師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況。（1）分析得出大學(xué)生兼職的相關(guān)因素，及大學(xué)生對兼職的看法。（3）了解我校大學(xué)生對于成立學(xué)生性的兼職信息中心的支持程度以及信任程度，進(jìn)而分析得出成立學(xué)生性的兼職信息中心是否具有市場可行性。調(diào)查目的（2）研究師范大學(xué)在校大學(xué)生兼職的具體情況。（154調(diào)查內(nèi)容1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析調(diào)查內(nèi)容1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析2.江西師范大學(xué)的學(xué)55調(diào)查方法本次調(diào)查中，我們小組以問卷調(diào)查法為主要調(diào)查方法，隨機(jī)訪談法等調(diào)查方法調(diào)查。整個調(diào)查過程，共用了兩周的時間，發(fā)放問卷280份，回收280份，有效問卷為276份。以下為各年級問卷分配比例表：

調(diào)查方法本次調(diào)查中，我們小組以問卷調(diào)查法為主56調(diào)查方法

以下為訪談?wù)吒髂昙壉壤恚?/p>

調(diào)查方法57江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析：現(xiàn)在對于兼職有需求的大概有以下幾類：學(xué)生對于家教的需求；各個公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動期間需要臨時增加的導(dǎo)購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時增加服務(wù)人員；有些公司在學(xué)校發(fā)展業(yè)務(wù)需要業(yè)務(wù)代理；企業(yè)需要的調(diào)研人員等。據(jù)調(diào)查，南昌市對于兼職的需求量是非常大的，尤其是大的節(jié)假日及周末，而大學(xué)生，憑借其天然的優(yōu)勢，無疑是這些需求的最佳滿足者。因為大學(xué)生文化水平較高，對于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對兼職需求量特別大的時間段，大學(xué)生恰好是有時間的時候，去做兼職不耽誤他們的學(xué)習(xí)。因而，大學(xué)生的兼職市場是很有前景的。江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析：58江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析2.競爭環(huán)境分析：在我校成立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)組織，有市場需求，但同時也存在著競爭，通過調(diào)查可以列出以下幾個：1.江西師范大學(xué)老校區(qū)的家教中介中心2.江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生組織的各個小型家教中介中心3.兼職網(wǎng)站4.校外專門的兼職中介機(jī)構(gòu)5.兼職廣告江西師范大學(xué)兼職市場環(huán)境分析2.競爭環(huán)境分析：591.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系我們將家庭經(jīng)濟(jì)狀況分為：困難、比較困難、一般、富裕四個等級，受訪者家庭狀況如下圖所示：

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（1）大學(xué)生家庭背景與其兼職的關(guān)系60

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度大學(xué)生對兼職是否有必要的態(tài)度比例分配圖，如下：1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（2）大學(xué)生對兼職的態(tài)度61

1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（3）大學(xué)生兼職目的1.大學(xué)生兼職相關(guān)因素分析（3）大學(xué)生兼職目的62

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐

通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大學(xué)生對于兼職的看法雖然有支持也有反對，還有些不做評論表示中立，但總體上來說，贊成兼職的學(xué)生還是居于主要地位。具體數(shù)據(jù)見圖,（1）我校大學(xué)生總體上對兼職的看法 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐63

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（2）不同性別和年級的學(xué)生支持兼職的比重 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（2）不同性64

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（3）我校大學(xué)生對于兼職是否有助于畢業(yè)后找工作的看法 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（3）我校大65

2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（4）我校大學(xué)生對兼職的實踐性我們對我校大學(xué)生實踐性的調(diào)查，主要是調(diào)查他們是否有想過、做過兼職，具體的情況如下： 2.江西師范大學(xué)的學(xué)生對兼職的看法與實踐（4）我校大663.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（1）大學(xué)生選擇兼職的標(biāo)準(zhǔn)3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（1）大學(xué)生選擇兼職的標(biāo)準(zhǔn)673.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)性分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（2）大學(xué)生兼職的工作與專業(yè)相關(guān)683.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（3）大學(xué)生兼職工作類型分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（3）大學(xué)生兼職工作類型分析693.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析3.我校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀分析（4）大學(xué)生兼職收入的用途分析704.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系的看法4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（1）我校大學(xué)生對兼職與學(xué)714.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與上課時間想沖突時的抉擇

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（2）我校大學(xué)生面對兼職時間與724.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（3）我校大學(xué)生在兼職過程中遇到困難與否的調(diào)查

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（3）我校大學(xué)生在734.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析

（4）我校大學(xué)生對兼職的用人單位的了解情況分析

4.大學(xué)生兼職的負(fù)面影響分析（4）我校大學(xué)生對745.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（1）大學(xué)生尋找兼職的途徑分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析755.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（2）大學(xué)生對學(xué)校成立專門的學(xué)生兼職信息中心的看法分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（2）大學(xué)765.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（3）大學(xué)生對于成立學(xué)生自己組織的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的態(tài)度

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（3）775.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（4）大學(xué)生對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織在大學(xué)的前景預(yù)測分析

5.成立學(xué)生性的兼職服務(wù)中心是否具有可行性的分析（4）大學(xué)生78

結(jié)論通過以上調(diào)查結(jié)果，我們可以得出，我校學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況整體上趨于一般，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為兼職在一定程度上是有必要的，并且參加了兼職活動，他們的目的已經(jīng)不僅僅是賺錢，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更多的是想要提高自己的能力，加強(qiáng)自己的素質(zhì)，增加社會經(jīng)驗，為今后更好地適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備，也為畢業(yè)后能找個好工作打下基礎(chǔ)。

中介機(jī)構(gòu)作為連接學(xué)生與用人單位的橋梁，但卻有不少違規(guī)操作，損害學(xué)生利益，也導(dǎo)致了學(xué)生兼職的積極性受挫及對中介性服務(wù)機(jī)構(gòu)的不信任，因而學(xué)生對于學(xué)校成立專門的中介服務(wù)組織的呼聲很高，同時對于學(xué)生性的中介服務(wù)組織也表示了較大的歡迎。結(jié)論通過以上調(diào)查結(jié)果，我們可以得機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析1.大學(xué)生兼職市場供給分析 從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？?、研究生均有。

大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩砜?大學(xué)生兼職的種類比較單一。原因主要是一方面,時間有限,同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職。機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析1.大學(xué)生兼職市場供給分析80機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析2.大學(xué)生兼職市場需求分析

首先,企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。如市場調(diào)研公司在選聘調(diào)研人員、服務(wù)類企業(yè)招募臨時促銷員和翻譯時都傾向于招聘知識資本和體力資本都很富足的大學(xué)生。其次,整個社會對教育的重視,不斷開闊的家教市場,家長將目標(biāo)鎖定在知識資本雄厚的大學(xué)生身上。此外,一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中包括大學(xué)生兼職。機(jī)會分析—行業(yè)環(huán)境分析2.大學(xué)生兼職市場需求分析81機(jī)會分析—SWOT分析機(jī)會分析—SWOT分析82市場定位一、目標(biāo)市場定位：

我們的目標(biāo)市場是大學(xué)校園的莘莘學(xué)子，年齡在18至25之間。這個年齡的群體對臨時、暫時兼職有著極大的需求，但是沒有很好的咨詢渠道，年輕有寬裕的課余時間和相對大的可塑性是他們應(yīng)職的優(yōu)勢。二、產(chǎn)品定位（提供的兼職崗位）：

家教介紹中心；以兼職的的工作人群為主要對象的商家，包括餐飲、服裝、促銷員、禮儀和品牌代理商；各主要酒店；各休閑場所；周邊的連鎖企業(yè)，如：超市、服裝店、肯德基等。市場定位一、目標(biāo)市場定位：83市場定位三、企業(yè)定位：（1）樹立學(xué)生性的兼職中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的企業(yè)形象

我們的機(jī)構(gòu)本就身處校園，機(jī)構(gòu)組織成員大多數(shù)都是大學(xué)生，目標(biāo)市場又以大學(xué)生為主，我們把機(jī)構(gòu)定位為學(xué)生性質(zhì)的，能給我們的目標(biāo)市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進(jìn)入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)、保障學(xué)生權(quán)益的這一特色，占領(lǐng)目標(biāo)市場。

（2）走專業(yè)化、多元化路線

目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。因此，本中介機(jī)構(gòu)向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，為大學(xué)生提供全面優(yōu)質(zhì)的兼職介紹服務(wù)，保障他們的權(quán)益，形成長期的合作關(guān)系，培養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機(jī)構(gòu)。

市場定位三、企業(yè)定位：84營銷策略1.產(chǎn)品策略：

大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)的提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型，根據(jù)市場調(diào)查，大學(xué)生從事的兼職工作類型種類很多，本機(jī)構(gòu)與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。同時對于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。營銷策略1.產(chǎn)品策略：85營銷策略2.促銷策略：初期兼職免收費用、廣告宣傳

（1）宣傳我們中介機(jī)構(gòu)做兼職的學(xué)生提供免收中介費的優(yōu)惠。吸引大家積極報名參與，增加人氣。

（2）要使大學(xué)生們對本兼職機(jī)構(gòu)感興趣，就要使他們了解我結(jié)構(gòu)，做好廣告宣傳是很重要的手段，我們打算以海報的形式做宣傳，同時和各社團(tuán)合作，以獲取更多的資源。營銷策略2.促銷策略：初期兼職免收費用、廣告宣傳86營銷策略3.價格策略：不收取中介費只抽取提成、會員制（1）不同于一般的兼職中介機(jī)構(gòu)介紹工作之前先收費的做法，本中介機(jī)構(gòu)在初期不收取學(xué)生的費用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴(kuò)大影響，提高知名度，取得同學(xué)們的信任，讓更多的同學(xué)能夠參與進(jìn)來。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟(jì)效益自然會增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。營銷策略3.價格策略：不收取中介費只抽取提成、會員制87營銷策略

（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種制度主要是吸引那些和我們已經(jīng)有過多次合作的大學(xué)生們，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是一種互惠互利的制度。營銷策略（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收88營銷策略4.渠道策略：擺點、網(wǎng)站

（1）擺點，是我們最基本的渠道策略。在固定的地方設(shè)我們專門的咨詢點，不僅可以為我們做宣傳、打廣告，還可以提升學(xué)生們對我們的信任感，說明我們是可以找得到的，可以負(fù)責(zé)的中介機(jī)構(gòu)