7-競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/11/26主要內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以市場(chǎng)勢(shì)力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/11/262競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

《孫子兵法》謀攻篇2022/11/263競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容確認(rèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)者；判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)；確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略；評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式；選擇攻擊或回避的目標(biāo)。2022/11/264誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？“同行是冤家?！?-行業(yè)觀點(diǎn)滿足相同需求的公司。--市場(chǎng)觀點(diǎn)五大競(jìng)爭(zhēng)力量。--Porter的觀點(diǎn)2022/11/265競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層次品牌競(jìng)爭(zhēng)者－提供相同規(guī)格、型號(hào)但不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人。產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者－提供同種但不同規(guī)格、型號(hào)和款式產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人；平行競(jìng)爭(zhēng)者－提供滿足同一需求的不同產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人；愿望競(jìng)爭(zhēng)者－提供不同產(chǎn)品一滿足不同需求的企業(yè)與個(gè)人；2022/11/266Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型T30潛在進(jìn)入者購(gòu)買者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品2022/11/267Porter模型的啟示企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)注意：遏止?jié)撛诘倪M(jìn)入者；選擇供應(yīng)商和購(gòu)買者；注意替代品的研制與開(kāi)發(fā)；在大視野下處理行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。back2022/11/268判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)盈利性市場(chǎng)份額現(xiàn)金流技術(shù)領(lǐng)先社會(huì)責(zé)任成長(zhǎng)與穩(wěn)定性…back2022/11/269確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)組合與成長(zhǎng)戰(zhàn)略）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略back2022/11/2610評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，顧客價(jià)值分析很重要。確認(rèn)顧客重視的主要屬性評(píng)估各個(gè)屬性的重要性評(píng)估雙方產(chǎn)品在主要屬性上的表現(xiàn)找出公司/競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)注意顧客價(jià)值的變化2022/11/2611顧客價(jià)值分析T73非常重要表現(xiàn)出色表現(xiàn)一般不太重要A3A2B2A1B1B3A5B5B4A4A－公司

B－競(jìng)爭(zhēng)者back2022/11/2612評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者選擇型競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者back2022/11/2613選擇攻擊與回避的目標(biāo)

依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者可能采取的行動(dòng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞必須把握攻擊的對(duì)象、時(shí)機(jī)和分寸。應(yīng)集中力量攻擊有限目標(biāo)，力求速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免四面樹(shù)敵和長(zhǎng)期的消耗戰(zhàn)。2022/11/2614基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的目標(biāo)、資源、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的結(jié)果制訂適當(dāng)?shù)牟呗浴?022/11/2615Porter的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Porter提出了三項(xiàng)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：全面成本領(lǐng)導(dǎo)(overallcostleadership）差異化(differentiation)集中化(focus)應(yīng)當(dāng)只追求一個(gè)明確的策略，不當(dāng)騎墻派。2022/11/2616依照企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所扮演的角色分為：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(marketleader)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(marketchallenger)市場(chǎng)跟隨者(marketfollower)市場(chǎng)填補(bǔ)者(marketnicher)一個(gè)企業(yè)可能扮演多重角色。以市場(chǎng)勢(shì)力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2022/11/2617假定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)10%市場(chǎng)填補(bǔ)者20%市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者30%40%2022/11/2618市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為了維持其第一的地位，可以采取三方面的行動(dòng)。拓展整個(gè)市場(chǎng)；保護(hù)市場(chǎng)占有率；擴(kuò)張市場(chǎng)占有率。2022/11/2619擴(kuò)展整個(gè)市場(chǎng)尋找新用戶開(kāi)發(fā)新用途提高產(chǎn)品使用量back2022/11/2620保護(hù)市場(chǎng)占有率故用兵之法：無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

《孫子兵法》變篇不安于現(xiàn)狀，不斷創(chuàng)新是最好的防衛(wèi)策略。2022/11/2621防衛(wèi)策略T57進(jìn)攻者(3) 先發(fā)制人(4) 反攻防守防衛(wèi)者(1)陣地防守(5)機(jī)動(dòng)防守(2)側(cè)翼防守back(6)收縮防守2022/11/2622擴(kuò)大市場(chǎng)份額產(chǎn)品更新質(zhì)量策略多品牌策略大量廣告策略強(qiáng)力銷售促進(jìn)2022/11/2623市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

《孫子兵法》計(jì)篇在不具備制勝條件的情況下，不要輕易扮演挑戰(zhàn)者的角色。2022/11/2624進(jìn)攻策略T59進(jìn)攻者防衛(wèi)者(2)側(cè)翼攻擊(4)迂回攻擊(5)游擊戰(zhàn)(3)合圍攻擊(1)正面攻擊2022/11/2625市場(chǎng)跟隨者的策略市場(chǎng)跟隨者通常采用的策略有：復(fù)制；模仿；調(diào)整。市場(chǎng)追隨者策略的好處：

-節(jié)省開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和培育新市場(chǎng)的投資

-避免受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)2022/11/2626市場(chǎng)填補(bǔ)者的策略市場(chǎng)填補(bǔ)者選擇細(xì)分市場(chǎng)的某些空位，通過(guò)高度專門化和高價(jià)值、高價(jià)位的策略獲取可觀的利潤(rùn)。市場(chǎng)