項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況

項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)情況目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇公司依據(jù)食用行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入情況、市場(chǎng)容量、企業(yè)實(shí)力等多方面因素，結(jié)合消費(fèi)者需求的差異性來(lái)確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，稻米油的消費(fèi)量呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，將以家庭、餐飲業(yè)、出口等多渠道并舉進(jìn)行消化具有良好的發(fā)展空間。項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位，一級(jí)稻米油主要依托山東金苑米糠油有限責(zé)任公司作出口配額，同時(shí)以中高端家庭消費(fèi)及中高端餐飲業(yè)消費(fèi)為主，二、三級(jí)油以普通家庭和農(nóng)村家庭消費(fèi)為主，四級(jí)稻米油主要以國(guó)內(nèi)大型調(diào)和油生產(chǎn)廠為主。銷售目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品的一級(jí)稻米油和谷維素以山東金苑米糠油有限責(zé)任公的出口配額，直接與其銷售為第一節(jié)目標(biāo)銷售市場(chǎng)。以1-5升小包裝在沿海城市采取批零兼營(yíng)的方式為第二目標(biāo)市場(chǎng)。直接銷售給安康制藥廠（谷維素）和具有知名度的國(guó)內(nèi)大型調(diào)和油生產(chǎn)廠為第三目標(biāo)市場(chǎng)?？菲芍饕源▋?nèi)大型飼料廠銷售為主。目前公司已經(jīng)與山東金苑米糠油有限責(zé)任公司簽訂了為期五年的谷維素、一級(jí)稻米油合同。同時(shí)正在與深圳益海嘉糧油有限公司（金龍魚(yú)）、山東魯花集團(tuán)（魯花）、廈門(mén)中盛糧油集團(tuán)（盛州）、江蘇東海糧油工業(yè)有限公司（福臨門(mén)）四家大型食用調(diào)和油生產(chǎn)廠家洽談稻米油供應(yīng)事宜?？菲梢蚝鞍赘呤秋暳蠌S生產(chǎn)全價(jià)飼料必須原料，川內(nèi)的大型飼料廠均是從浙江和山東采購(gòu)因其路途遙遠(yuǎn)和運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)形成成本高、品質(zhì)變化等因素，長(zhǎng)期受到制約。我公司項(xiàng)目在建過(guò)程中已經(jīng)有鐵騎力士綿陽(yáng)分廠、廣元元壩分廠和綿陽(yáng)金太陽(yáng)飼料廠以及成都新希望集團(tuán)等私家大型飼料廠數(shù)次來(lái)我廠詢問(wèn)項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)間和相關(guān)采購(gòu)訂貨事宜，相關(guān)事宜正在進(jìn)一步洽談。因此項(xiàng)目建成后精煉稻米油和米糠粕兩個(gè)主要產(chǎn)品的銷售壓力相對(duì)很小。公司在產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)方面加大力度，可以說(shuō)市場(chǎng)潛力大，根本不愁銷路。價(jià)格預(yù)測(cè)、銷售方案及策略價(jià)格預(yù)測(cè)、稻米油經(jīng)過(guò)精煉后可分離成1-4級(jí)，目前市場(chǎng)價(jià)格大桶包裝類均價(jià)為2萬(wàn)元/噸，小包裝均價(jià)為萬(wàn)—3萬(wàn)元/噸。在考慮市場(chǎng)銷量上升和銷售費(fèi)用比率上漲等因素公司對(duì)精煉稻米油價(jià)格定位為2萬(wàn)元/噸是較為適當(dāng)?shù)?。、谷維素近三年來(lái)因其廣泛用于制藥和高檔化妝品生產(chǎn)，需求量增加較快因此價(jià)格也逐年上升。含量為99%的谷維素市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到55萬(wàn)元/噸，介于公司項(xiàng)目初建工藝技術(shù)等方面沒(méi)有積累，暫時(shí)需依托山東金苑米糠油有限責(zé)任公司銷售為主。因此其價(jià)格定位在45萬(wàn)元/噸是把穩(wěn)著實(shí)的。、糠粕是飼料廠必須之原料，在此之前川內(nèi)飼料企業(yè)多是從山東、浙江采購(gòu)。公司建成以后直接面對(duì)川內(nèi)鐵騎力士、新希望集團(tuán)和金太陽(yáng)飼料廠。經(jīng)過(guò)初步洽談，鐵騎力士綿陽(yáng)分廠和廣元元壩分廠年需米糠粕萬(wàn)噸，綿陽(yáng)金太陽(yáng)飼料廠年需糠粕萬(wàn)噸，新希望集團(tuán)年需糠粕近5萬(wàn)噸。目前市場(chǎng)上糠粕價(jià)格為1510元—1570元/噸，公司預(yù)測(cè)定價(jià)為1400元/噸是比較穩(wěn)妥的。2、銷售方案及策略公司的銷售策略和營(yíng)銷模式總思路是，按照市場(chǎng)細(xì)分的原則，兼顧大眾化油品，以精煉一級(jí)稻米油打捆銷售為主，積極開(kāi)發(fā)大宗化油品和調(diào)和食用油市場(chǎng)。谷維素以山東金苑公司為銷售主體，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)制藥和化妝品公司?？菲梢源▋?nèi)銷售為主，做好售后服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)滿足用戶需求。公司營(yíng)銷目標(biāo)是，以山東金苑和川內(nèi)客戶資源為載體，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)發(fā)展新客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)滿足用戶的需求。在公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下做到市場(chǎng)布局、商家布局、人才布局并堅(jiān)決落實(shí)