家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

—家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案家電是我們平常生活中不行缺少的物件，但家電的種類(lèi)也變得越來(lái)越多，所以許多商家會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)家電的銷(xiāo)售，下面給大家?guī)?lái)了家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案，希望大家喜愛(ài)!家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案1一、促銷(xiāo)時(shí)間20X年X月X日—20X年X月X日二、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何運(yùn)用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用“元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為完成明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；5、增加經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，X豆?jié){機(jī)抱回家；366，X多功能燉盅提回家；129，X榨汁機(jī)帶回家；99，X電水壺“撿”回家X電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)待和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元豆?jié){機(jī)：20XXB，促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；其它機(jī)型8.8折優(yōu)待2、贈(zèng)品形式全部購(gòu)置X產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)予精致新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)予價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)予價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20XXB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷(xiāo)售情況增加）演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲響嘹亮、吐字清楚，條件答應(yīng)盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來(lái)觀看、詢問(wèn)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即潔凈的效果；演示過(guò)程留意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以演出示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)協(xié)作1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在X日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)置本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用X全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢(qián)不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新奇豆?jié){，不算不明白，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新奇沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚好友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案2國(guó)慶節(jié)就要到了，家電促銷(xiāo)除了能提高銷(xiāo)售，又能起到宣傳的作用。一、活動(dòng)背景1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了削減家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)力量強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充足利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，完成品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（詳細(xì)時(shí)間：9月24日9月30日）國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)間：9月28日10月9日）2、活動(dòng)思路：充足利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及呈現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月9日三、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、選購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、選購(gòu)部）五、活動(dòng)內(nèi)容及布置：1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂(lè)與您飲）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)予小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置或由各分店依據(jù)自身需要購(gòu)置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿XXX0元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值XXX元麥當(dāng)勞運(yùn)用券。日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購(gòu)部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)選購(gòu)部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲消遣、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)予禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購(gòu)部提供的資源再來(lái)布置）6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，詳細(xì)由選購(gòu)部確定）價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1元風(fēng)筒5臺(tái)20元XXX元95元1元燙斗5臺(tái)30元150元145元1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元1元微波爐1臺(tái)280元280元279元1元DVD1臺(tái)280元280元279元1元彩電1臺(tái)600元600元599元總計(jì)1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：（a）每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）（b）9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿XXX0元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)頭派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)置對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“X商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)頭前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)置超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)布置兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛f(shuō)、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)臨時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專(zhuān)員、文員、財(cái)務(wù)人員g、全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天全部超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)置超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判斷，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開(kāi)頭的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口惹眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)布置布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)布置美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心布置修理師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)章：（a）活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿XXX0元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿XXX00元以上可抓三次，最多三次。（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（c）顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)頭前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)布置兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的詳細(xì)做法，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)布置。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日9日（活動(dòng)期間星期六、日，詳細(xì)情況也調(diào)整）b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門(mén)外c、活動(dòng)形式：依據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展現(xiàn)為主。e、選購(gòu)部依據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和布置表演詳細(xì)時(shí)間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)予禮品（糖果火為主）要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較從前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格根本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實(shí)施）c、活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）售中服務(wù)體驗(yàn)；（c）售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分：A、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：制造增城首家，制造言論效果，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影響力；費(fèi)用不是很大；突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。實(shí)施措施：（a）時(shí)間：9月24日—10月9日，24日前通過(guò)廣告宣傳，慢慢把顧客留意力留意到家家樂(lè)，國(guó)慶前再通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向。（b）是以打電話預(yù)約形式完成（未形成慣性，防止無(wú)目的性），我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話號(hào)碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日依據(jù)顧客的購(gòu)置時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。（c）各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來(lái)店內(nèi)購(gòu)置，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊(duì)長(zhǎng)。（d）接顧客車(chē)布置：增城區(qū)布置面包車(chē)接顧客，新塘布置售后面包車(chē)接顧客，河源布置長(zhǎng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)布置接顧客司機(jī)（原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作）。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢問(wèn)是否有到該地方的貨物并順代送貨。（e）顧客到車(chē)上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購(gòu)置商品意向”紙條（到店門(mén)口用，后有介紹），并告知顧客把希望購(gòu)置商品寫(xiě)在紙上，由顧客保存，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)（a）負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門(mén)口后，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購(gòu)置意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。（b）9月24日至10月9日各分店負(fù)責(zé)布置至少2名接待人員在店門(mén)口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一（男：上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女：上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子）同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門(mén)口微笑、鞠躬，而也要帶著顧客到店內(nèi)對(duì)應(yīng)組（如是車(chē)接來(lái)的顧客會(huì)有“購(gòu)置商品意向書(shū)”，如沒(méi)有接待人員要問(wèn)顧客要購(gòu)置X商品），接待服務(wù)人員把顧客送到對(duì)應(yīng)組并交接給銷(xiāo)售員后再回到原位。（c）銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比擬或者是等幾天再購(gòu)置的現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售員要竭力挽留顧客，提高購(gòu)置完成率。（d）顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購(gòu)物后到休息區(qū)休息，各分店布置一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)布置一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。C、售后服務(wù)：詳細(xì)由廖總負(fù)責(zé)，根據(jù)以往操作執(zhí)行。f、宣傳布置A、電視廣告（a）電視廣告詞：家家樂(lè)電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)9月24日至10月9日，家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，家家樂(lè)免費(fèi)接送車(chē)輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。預(yù)約電話增城：（020）82629582新塘：（020）82774388河源：（0762）3386262比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè)（b）廣告投放費(fèi)用投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)9月22日、23日翡翠臺(tái)A/1、B/1（330+290+280+180）X2X0。6=1296元本港臺(tái)B/1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1（210X2+200X2）X3X0。7=1148元本港臺(tái)B/1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1（150+96）X2X2+XXX0（制作費(fèi)）=1984元本港臺(tái)B/1、C/1本港臺(tái)B/1、C/1合計(jì)4428元B、橫幅：30條：規(guī)格：12X0.75m，內(nèi)容：“家家樂(lè)19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購(gòu)物，家家樂(lè)免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)”，數(shù)量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及布置懸掛工作。1、單張：數(shù)量20XX0張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)3000張，新塘夾報(bào)20XX張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張，各分店店長(zhǎng)布置銷(xiāo)售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。C、費(fèi)用預(yù)算工程數(shù)量單價(jià)費(fèi)用電視廣告4428元單張20XX0張0.13元/張2600元橫幅30條（12米/條）6.8元/米2448元噴畫(huà)3幅（1。22X2。44）20元/平方178元合計(jì)9654元10、彩車(chē)巡游a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日—10月3日b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游c、詳細(xì)布置：（a）車(chē)輛巡游：根據(jù)空調(diào)整方式進(jìn)行。（b）人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月3日每天10明星員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)“家家樂(lè)電器歡迎您”，如單張印刷出來(lái)后，巡游人員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)頭派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)開(kāi)頭巡游。（c）巡游路線：各分店依據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定相關(guān)巡游路線及派發(fā)單張數(shù)量。（d）彩車(chē)裝飾：各分店布置3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)詳細(xì)內(nèi)容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。（e）彩車(chē)來(lái)源：負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽(tīng)從我司布置，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求車(chē)身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天，油費(fèi)60元/天。六、宣傳方案：1、電視廣告a、投放時(shí)間：9月22日—9月24日；9月29日—10月1日b、投放形式：密集投放文幕廣告c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺(tái)d、廣告詞：賀司慶、迎國(guó)慶，千萬(wàn)讓利、以“禮”服人20X年9月24日—10月9日家家樂(lè)各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮：來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購(gòu)物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場(chǎng)特價(jià)80%，一元家電搶購(gòu)即將驚爆全城。禮多人不讓?zhuān)覀儯褐灰鷣?lái)，我們就送!比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè)e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1（330+290+280+180）X6X0。6=3888元本港臺(tái)B/1、C/1新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1（210X2+200X2）X6X0。7=3444元本港臺(tái)B/1、C/1河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/1、B/1（150X2+96X2）X6+XXX0（制作費(fèi)）=3952元本港臺(tái)B/1、C/1合計(jì)11284元2、報(bào)紙廣告a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版（主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng)）c、形式及內(nèi)容：標(biāo)題：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到內(nèi)容：上半版主要通過(guò)文字全方位呈現(xiàn)家家樂(lè)電器有限公司十九年輝煌歷史（含20X年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠(chéng)信單位”稱號(hào)）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列優(yōu)待活動(dòng)及系列特惠商品排版。d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）3、宣傳單張a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員依據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張根本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容，20日前依據(jù)選購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時(shí)間：05年9月23日10月2日c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店依據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20XX張。詳細(xì)負(fù)責(zé)人：日日新店（）新塘店（）河源店（）。d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，布置修理師傅上門(mén)修理時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，詳細(xì)派發(fā)方案由廖總酌情布置。e、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用增城9月24日、25日10月1日、2日夾《廣州日?qǐng)?bào)》20XX張/天X4次元新塘20XX張/天X4次元河源20XX張/天X4次元合計(jì)24000元4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅a、懸掛時(shí)間：9月22日10月6日b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：日日新店（門(mén)口）1條、新塘店（門(mén)口）1條、河源店（門(mén)口）1條、增城市內(nèi)5條、新塘鎮(zhèn)內(nèi)5條、河源市5條、其余鎮(zhèn)6條、共24條。詳細(xì)懸掛地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)布置。申報(bào)事宜由行政部（增城）新塘店店長(zhǎng)助理、河源店店長(zhǎng)助理布置。c、規(guī)格：15mX0.75md、內(nèi)容：（a）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以“禮”服人+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；（b）家家樂(lè)電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；（c）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，一元家電搶購(gòu)驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）（d）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)以“禮”服人，來(lái)就送、購(gòu)又送，全場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）5、布幔數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告牌上，日日新規(guī)格：6mX4m，新塘店規(guī)格：5mX4m，河源店規(guī)格：由河源店店長(zhǎng)提供。6、舞臺(tái)背景畫(huà)數(shù)量：3幅，分別于9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日掛在日日新店、新塘店、河源店三店門(mén)外促銷(xiāo)舞臺(tái)上，其余時(shí)間掛在各店招牌下。詳細(xì)由各店店長(zhǎng)布置。內(nèi)容于9月22日設(shè)計(jì)完畢，23日前各分店懸掛完畢。7、戶外其它氣氛營(yíng)造依據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下：（a）充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內(nèi)容為“賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以禮服人”。（b）舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)置。（c）印字彩旗：300面，各店XXX面，詳細(xì)由各分店自行布置插放位置（店門(mén)口及主要街道花基）。（d）升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ)。（e）廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源店60條。（f）促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造依據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下：（a）專(zhuān)柜布局（各分店布置）（b）特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工布置）（c）吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）（d）特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店布置）（e）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳設(shè)（各分店布置）（f）休息區(qū)布置（各分店布置）（g）禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店布置）（h）導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧（各分店布置）（i）宣傳播送，市場(chǎng)部依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店布置播放9、短信發(fā)布（略）七、費(fèi)用大致預(yù)算事項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）電視廣告報(bào)紙廣告單張夾報(bào)單張橫幅180條6.8元/米車(chē)輛巡游廠家慶賀吊幅140條升空氣球26個(gè)300元/個(gè)彩旗抓現(xiàn)金1元超低價(jià)虧損獎(jiǎng)品合計(jì)家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案3活動(dòng)背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得困難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必需緊跟電商的步伐，而且要做得更好?；顒?dòng)目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷(xiāo)售目標(biāo)人群：本地用戶主辦方：X電器銷(xiāo)售有限公司活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：1、將你的懊惱告知我：在運(yùn)用小家電的過(guò)程中，有許多小問(wèn)題、小故障頻發(fā)，而客戶卻無(wú)法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥當(dāng)解決，因此，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶講心中運(yùn)用的困惑，大聲地將出來(lái)，而商家只需要專(zhuān)人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等2、以舊換新人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”，的做法，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。3、頒發(fā)貴賓卡為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡；在促銷(xiāo)的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。詳細(xì)操作如下：比方用戶購(gòu)置海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，假如該用戶連續(xù)購(gòu)置該品牌電器，則享受肯定的優(yōu)待。4、送現(xiàn)金券這可以借鑒一些服裝城的做法，比方購(gòu)置900元衣服，送90元購(gòu)物券，規(guī)定最低消費(fèi)和運(yùn)用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不鋪張手中的購(gòu)物券，為一次次掏錢(qián)購(gòu)置。5、評(píng)比最美主婦在中國(guó)當(dāng)下，商家促銷(xiāo)千人一面，毫無(wú)新意可言，而且更沒(méi)有人情味。因此，來(lái)一次現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽，比方運(yùn)用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會(huì)吸引許多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。6、為新婚送禮雙11已經(jīng)接近歲末，許多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)分購(gòu)置家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景?；顒?dòng)總結(jié)：雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的促銷(xiāo)布置，是最為適宜的。家電活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案4自X年X月X日起至X年X月X日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)X公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的愛(ài)好，引導(dǎo)選購(gòu)X產(chǎn)品，以到達(dá)促銷(xiāo)效果。（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將X進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向X國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象（一）以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置X公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握機(jī)遇，即時(shí)購(gòu)置。（二）訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!X家電!2.s.p.訴求：買(mǎi)X產(chǎn)品，如今買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)（一）為協(xié)作年度公司“X家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)賞識(shí)角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常勞碌的時(shí)辰；交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。（二）活動(dòng)地區(qū)在X國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)分次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)XXX名70名70名二次抽獎(jiǎng)XXX名80名80名合計(jì)200名150名150名（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（1）完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)X品牌家庭X一套，超抽簽確定。（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自X年X月X日至X年X月X日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于X月X日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于