廣西花紅藥業(yè)-花紅膠囊上市策略課件

廣西花紅藥業(yè)—花紅膠囊上市策略花紅膠囊上市策略市場與競品價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本包裝設(shè)計(jì)婦科炎癥市場現(xiàn)狀市場狀況：品牌眾多，劑型不一產(chǎn)品狀況：嚴(yán)重同質(zhì)化、功效雷同競品狀況：重視品牌效應(yīng)消費(fèi)者狀況：認(rèn)可度、認(rèn)知度高，對(duì)劑型關(guān)注度不高競品品名生產(chǎn)廠家功能主治婦科千金片株洲千金藥業(yè)股份有限公司補(bǔ)益氣血、祛濕止帶婦女帶下(急、慢性盆腔炎，子宮內(nèi)膜炎，宮頸炎)金雞膠囊廣西靈峰藥業(yè)有限公司清熱解毒，健脾除濕，通絡(luò)活血附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕熱下注證者金婦康膠囊通化茂祥制藥有限公司活血調(diào)經(jīng)、止痛化癥、殺菌消炎、軟堅(jiān)散結(jié)慢性盆腔炎、陰道炎、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)閉經(jīng)烏雞白鳳丸江西匯仁制藥有限公司補(bǔ)氣養(yǎng)血，調(diào)經(jīng)止帶

月經(jīng)不調(diào)，行經(jīng)腹痛，崩漏帶下，少腹冷痛，體弱乏力，腰酸腿軟，產(chǎn)后虛弱，陰虛盜汗品名生產(chǎn)廠家功能主治抗婦炎膠囊貴州遠(yuǎn)程制藥有限責(zé)任公司

活血化瘀、消炎止痛、清熱燥濕、止帶止血、殺蟲主治附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎，陰道炎，齒白帶下，宮頸糜爛，陰腫陰癢、尿路感染婦炎康片珠海東鑫制藥有限公司活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛、主治慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染少腹逐瘀顆粒北京協(xié)和瑞草天然藥業(yè)有限公司活血逐瘀、祛寒止痛、主治血瘀有寒引起的月經(jīng)不調(diào)、小腹脹痛、腰痛、白帶等婦樂顆粒江西南昌濟(jì)生制藥廠

清熱涼血，活血化瘀，消腫止痛。用于急性盆腔炎、急性附件炎、急性子宮內(nèi)膜炎等引起的帶下、腹痛。

競品競品—單包裝價(jià)格在中高檔產(chǎn)品中30-25元、25-20元之間有一個(gè)價(jià)格和產(chǎn)品的空白地帶。競品—每日服用價(jià)格中檔產(chǎn)品中片劑與膠囊的價(jià)格增長比例約為1.6-1.7×1.65每日服用價(jià)格7.3元療程：3天療程：4天單包裝價(jià)格：21.6元單包裝價(jià)格：29.2元21.6元29.2元？片劑膠囊定位片劑消費(fèi)群體：中等收入人群銷售城市：二線城市（地級(jí)城市）膠囊消費(fèi)群體：中高收入人群銷售城市：一線城市（直轄市、省會(huì)城市）根據(jù)價(jià)格的差別，針對(duì)不同消費(fèi)群體，在不同區(qū)域銷售可以拉開兩個(gè)產(chǎn)品的檔次。在已經(jīng)建立的“花紅”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，兩個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)交叉覆蓋到全國市場和人群。+60%+90%+60%花紅膠囊2003年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為8100萬元以每年銷售收入增長的平均值50%計(jì)算，2003年銷售收入預(yù)計(jì)33700萬元。花紅片往年銷售收入占全部銷售總額的80%,2003年花紅片與花紅膠囊的銷售總收入預(yù)計(jì)為

27000

萬元.由于花紅膠囊將于2003年上市,銷售量約占花紅片與花紅膠囊總收入的30%。花紅膠囊上市策略市場與競品價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本包裝設(shè)計(jì)花紅膠囊上市策略市場與競品價(jià)格與銷售目標(biāo)預(yù)估廣告創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本包裝設(shè)計(jì)金雞膠囊婦科千金片金婦康膠囊花紅片目標(biāo)消費(fèi)者

30-50歲的女性核心目標(biāo)消費(fèi)者35-45歲的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性消費(fèi)者狀態(tài)白領(lǐng)人士，希望擁有更好的生活，注重家庭和睦。對(duì)一些知名品牌有較好的認(rèn)知度，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是非常在乎，購買時(shí)關(guān)注產(chǎn)品檔次和品牌。對(duì)膠囊類產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。一位健康女性的頭部特寫，微笑著垂頭看著什么。夫妻間的理解《泥塑篇》鏡頭拉開，原來她在家中轉(zhuǎn)著沙盤塑陶泥。婦科炎癥影響你的好心情。配音：生活哪能事事如意？突然幾滴小泥點(diǎn)濺在她的臉上包裝全鏡標(biāo)板一個(gè)健康的小婦人愉快的在轉(zhuǎn)著呼啦圈。配音：健康女性表里如一。