國際貿易基礎知識培訓浙江電子口岸培訓課件(共43張PPT)

國際貿易根底知識

陳明春2021年1月15日培訓專用什么是國際貿易通常是指一個國家或地區(qū)對另一個國家或地區(qū)的商品交換，還包括勞務、技術、知識產(chǎn)權等特殊商品的交換。培訓專用國際貿易與國內貿易的區(qū)別貿易對象不同：國內貿易雙方同處一國之內，容易溝通，受同樣的法律管轄；國際貿易雙方屬于不同國家或地區(qū)，由于各國各地區(qū)經(jīng)濟開展水平、社會制度、民族、風俗習慣、語言文字等各個方面都有差異，對商品種類、品質、規(guī)格等方面千差萬別，加上買賣雙方相距遙遠，交易接洽不便，對市場和對方資信調查不易，貿易障礙大，風險也相應大。貿易方式不同：單邊售定〔ImportorExport〕，包銷〔ExclusiveSales〕，代理〔Agency〕，獨家代理〔SoleAgency〕，補償貿易〔CompensationTrade〕，加工貿易〔ProcessingTrade〕，租賃貿易〔LeasingTrade〕，合資經(jīng)營〔JointVenture〕，寄售貿易〔tradebyconsignment〕，拍賣〔Auction〕，易貨貿易〔BarterTrade〕培訓專用國際貿易與國內貿易的區(qū)別價格標準不同：國際貿易價格主要包括：貨值、運輸費用、保險費、裝卸費用、關稅以及由于承擔有關責任和風險而產(chǎn)生的費用等，有時還有傭金和折扣。價格受劇烈的競爭、供求規(guī)律、價值規(guī)律，生產(chǎn)周期的變化和金融市場的變化影響。貨幣幣值不同，有美元、英鎊、歐元、瑞士法郎、日元。對外貿易價格需要經(jīng)常考慮匯率變動的因素。貿易的法律和規(guī)章制度不同：國際上制定了許多共同的貿易規(guī)章，條例和協(xié)定，還有國際慣例，一旦發(fā)生糾紛，就需要根據(jù)多種法規(guī)進行仲裁處理。貿易的經(jīng)營管理組織機構不同：國際貿易的經(jīng)營管理組織機構復雜，受海關、商檢、仲裁、管理局等政府部門管轄外，還有保險公司、國際運輸公司、銀行等第三方商業(yè)機構介入，還有一些國際組織如UN，WTO，IMF等也對國際貿易有很大影響。培訓專用國際貿易術語?國際貿易術語解釋通那么?(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,縮寫INCOTERMS)，通常后面會跟上年份，表示規(guī)那么版本。國際商會〔ICC)最早于1936年制定，先后于1953年、1967年、1976年、1980年，1990年，1999年，2021年進行過屢次修訂和補充。最新的?INCOTERMS2021?于2021年1月1日正式生效。培訓專用國際貿易術語的意義和作用意義：通過術語即可明確交易雙方的權利和義務交貨地點和交貨方式貨物風險轉移的界限貨物的通過手續(xù)、海關資料由誰負責運費、保費由誰來支付買賣雙方需要交接的單據(jù)作用：每種術語都有其特定的含義，一些國際慣例作了統(tǒng)一的解釋和規(guī)定，廣為接受和使用?？梢员硎緝r格構成因素，如運費，保險費，關稅等，有利于比價和加強本錢核算。提高交易的效率，用統(tǒng)一的國際慣例來制約。培訓專用國際貿易術語分類E組：EXW(Ex-Works) 工廠交貨F組：FOBFCA〔freecarrier〕貨交承運人FAS〔freealongsideship〕船邊交貨C組：CIFCFR〔CNF)CPT(CarriagePaidTo)運費付至CIPD組：DAF〔DeliveredAtFrontier〕，邊境交貨DES〔DeliveredExShip〕目的地船上交貨DEQ〔DeliveredEXQuay〕目地港碼頭交貨DDU〔DeliveredDutyUnpaid〕未完稅交貨DDP〔DeliveredDutyPaid〕完稅后交貨培訓專用最常用的國際貿易術語要點分析FOBFCACFRCIFCIP交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用的運輸方式：只適用海運和內水運輸?shù)腃FR，CIF，F(xiàn)AS，F(xiàn)OB，培訓專用交易磋商與合同簽訂商品進出口業(yè)務交易主要是通過函電洽商，或口頭洽談進行的，一筆交易從開始到結束，一般可以分為四個階段：A〕進出口前的準備工作B〕交易洽商C〕簽訂合同D〕履行合同培訓專用發(fā)盤〔OFFER〕定義：是指發(fā)盤人〔Offeror〕向受盤人(Offeree)就某商品的買賣及其各項交易條件，提出訂立合同的建議。?公約?14條1款規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且說明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)價。關于“十分確定〞：一個建議如果寫明貨物且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。?合同法?14條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合以下規(guī)定：內容明確具體，說明一旦受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。〞發(fā)盤常用函電和口頭形式發(fā)出。賣方向買方發(fā)盤，可以用報價單或形式發(fā)票。什么是形式發(fā)票？PI：也叫預開發(fā)票，用于某些實行進口和管制的國家，這些國家規(guī)定進口商必須憑國外出口商提供的形式發(fā)票才能申領進口許可證和等。PO：定單必須具有包括價格在內的主要交易條件，才能起遞盤的作用。培訓專用還盤〔Counter-offer〕是指受盤人收到發(fā)盤，對其中的某個或某些交易條件，不能完全接受，針對該發(fā)盤而提出的不同內容的反建議。一方的發(fā)盤經(jīng)過還盤以后，即失去效力。還盤人成了新的發(fā)盤。培訓專用接受(Acceptance)法律上叫承諾，業(yè)務上叫接受是指受盤人對一項發(fā)盤或還盤表示完全、無保存的和無條件的同意。發(fā)盤或還盤接接受后，交易立即達成，構成嚴格合同關系培訓專用發(fā)盤和接受---最根本的環(huán)節(jié)構成有效實盤的條件：⑴發(fā)盤人必須清楚說明，愿意按照所發(fā)實盤的內容訂立合同的意思⑵實盤的內容是明確的、完整的，無保存的,clear,completeandfinal⑶實盤必須傳到達受盤人才能有效。例：Offeraigomp3playersF9271GB,USD80.00/unit,MOQ1000units,leadtime4weeksafterdateofacceptance,FOBBeijing,PaymentirrevocablesightL/Csubjecttoreplyhere10thAprilourtime請說明該發(fā)盤是否是實盤，為什么？培訓專用國際貿易合同的簽定進出口業(yè)務工作是以合同為中心進行的,從交易洽商、簽定合同到執(zhí)行合同是一個十分復雜的過程，必須認真慎重處理。訂立書面合同的意義：①作為合同成立的證據(jù)〔?公約?中成認口頭合同的效力，但在實踐中，決大多數(shù)涉外合同都是以書面形式訂立的〕②作為合同履行的依據(jù)③作為合同生效的條件合同成立有效的條件①當事人必須具有訂約的行為能力〔法人必須通過其代理人，在法人的經(jīng)營范圍內簽定合同合同，對自然人簽訂合同時，必須是指完全民事責任的人才具有行為能力，各國規(guī)定的不完全一致〕②合同必須有對價或約因〔對價：指當事人為了取得合同利益所付出的代價；約因：指當事人簽訂合同所追求的直接目的③合同的內容必須合法④合同要符合法律規(guī)定的形式⑤當事人的意思表示必須真實培訓專用書面合同的形式和根本內容在我國對外貿易實踐中，書面合同的形式包括：合同CONTRACT，確認書SALESCONFIRMATION，協(xié)議書AGREEMENT，其中采用前2種的居多。書面合同的根本內容：約首、本文和約尾①約首局部：一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、、號碼等。②本文是合同的主體，包括合同的各項根本條款，如商品品名、品質、規(guī)格、數(shù)量〔或質量〕、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付條款、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內容。---商訂合同，主要是指磋商如何規(guī)定這些根本內容，這些條款充分表達了雙方當事人的權利與義務。③約尾局部：一般載明合同使用的文字及其效力、合同正本的份數(shù)，以及雙方當事人簽字等項內容實際合同介紹：培訓專用簽訂合同的有關本卷須知在簽訂合同條款時，要從實際出發(fā)，表達平等互利、公平合理的原那么精神。對于“國際貿易慣例〞應區(qū)別對待，靈活運用，只要不違背國家的法律和利益，就可以考慮使用。合同條款要明確、完備，并有一致性①“明確〞是指權利、義務和責任要清楚，合同的文字要簡練、嚴謹，切忌摸棱兩可、模糊不清的條文和詞句，這是順利執(zhí)行合同和防止貿易糾紛的重要條件之一②完備：指主要的條款和規(guī)定，要做到無遺漏③“一致性〞是指合同是一個有機整體，各個條款之間應首尾照應，前后銜接，保持一致。④外商一般沒有蓋章的概念，以簽名確認。培訓專用外貿合同范本介紹格式合同范本根據(jù)合同、訂單轉化而來的明細單樣本培訓專用品名、品質、數(shù)量及包裝條款1品名：①商品名稱必須明確、具體，一面發(fā)生不必要的糾紛②商品名稱必須如實反映商品的實際情況③為防止誤解，商品名稱盡可能使用國際通行的稱謂④適中選擇商品的不同名稱，以利于降低關稅和節(jié)省運費。2品質：〔一〕是以文字說明來表示；A〕憑規(guī)格買賣B〕憑等級買賣C〕憑標準買賣D〕憑商標或品牌買賣E〕憑產(chǎn)地名稱買賣F〕憑說明書和圖樣買賣〔二〕是用實物來表示：A〕看貨買賣如特殊的工藝品、古玩、貴重物品、名人字畫等，通常在拍賣、寄售、展賣方式時采用。B〕憑樣品買賣：SAMPLE：是指從一批商品中抽取出來的或由工廠加工、設計出來的能夠代表整批商品品質的少量實物。培訓專用關于憑樣品成交的品質條款憑賣方樣品買賣：首先，賣方提供的樣品不能侵犯第三方的工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權；其次，樣品必須要有代表性。樣品品質不能過高，造成生產(chǎn)和履約的困難，也不能過低，以免影響售價。憑買方樣品買賣：來樣成交，不僅要考慮原材料供給、工藝水平等生產(chǎn)條件和能力是否可行，同時還應注意防止侵犯第三方的工業(yè)產(chǎn)權和知識產(chǎn)權。?公約?規(guī)定，按樣成交時，如果第三方提出該產(chǎn)品侵犯了其工業(yè)產(chǎn)權或其他知識產(chǎn)權，賣方對此不負責任。培訓專用合同中的品質條款品質公差：是指買賣雙方約定的或國際同行業(yè)公認的產(chǎn)品品質的差異，主要用于制成品交易。品質機動幅度：是指允許賣方交貨品質在規(guī)定的幅度內浮動，只要賣方交貨品質未超過約定幅度，買方就不得拒收貨物。通常用于初級產(chǎn)品的交易。培訓專用數(shù)量條款目前，國際上通常采用的度量衡制度有公制、英制、美制以及國際標準化組織在公制根底上的國際單位制。英制長噸：1016公斤，短噸：907公斤，公噸：1000公斤。需要熟悉和掌握不同度量衡制度之間的換算方法。計算重量的方法：按毛重---一般用于價值較低的商品品名。按凈重?公約?規(guī)定，除非另有約定，都是按凈重計算價格。有些商品因其與商品價格相差不大，或因其包裝物與商品不便分別計算價格，習慣上按毛重計算重量，就是“以毛作凈〞。合同的數(shù)量條款：A〕規(guī)定數(shù)量極限B〕采用“約〞量的規(guī)定方法?跟單信用證統(tǒng)一慣例?，信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，10%的增減幅度C〕規(guī)定“溢短裝條款〞---國際貨物買賣合同中常見的規(guī)定數(shù)量機動幅度的條款，主要由三局部組成，即數(shù)量機動幅度的范圍、溢短裝的選擇權和溢短裝局部的作價方法。培訓專用案例介紹：注意：如果合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度的情況下，賣方應嚴格按照合同中規(guī)定的數(shù)量履行交貨義務。在信用證付款方式下，除非信用證規(guī)定數(shù)量不得增減外，在支取金額不超過信用證金額的情況下，貨物數(shù)量允許有5%的機動幅度。?慣例?解釋：如果是散裝貨物的買賣，即使信用證未規(guī)定數(shù)量機動幅度，但只要支取金額不超過信用證規(guī)定金額且信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減，那么賣方的交貨數(shù)量可以與信用證規(guī)定的數(shù)量有5%的差異。以包裝單位/個數(shù)記數(shù)的除外。Quantity:100,000M/T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice培訓專用包裝條款運輸包裝：主要作用是保護商品，防止貨物在運輸、裝卸和倉儲過程中發(fā)生貨損貨差。單件運輸包裝，托盤運輸包裝銷售包裝：保護商品外，更重要的具有美化、宣傳商品，便利攜帶和使用，促進商品銷售的作用。目前，國際上流行的包裝方式：A〕便于成列展銷類，如掛式包裝B〕便于識別類，如窗式包裝C〕便于攜帶使用類，如攜帶式包裝、易開包裝等，注意在圖案、色彩、商標、品牌、標記等方面必須符合買方的消費習慣，而且包裝所用的材料不得違反進口國的有關法律規(guī)定。培訓專用運輸方式海洋運輸鐵路運輸空運運輸多式聯(lián)運郵包運輸裝運期限的規(guī)定方法培訓專用計價貨幣商品的價格：計價貨幣是用來表式合同價格的貨幣支付貨幣是實際支付給對方的貨幣當兩者不同時計算公式如下：用計價貨幣表示的金額×計價貨幣相對支付貨幣的匯率＝實際支付的金額國際貿易中用來表示價格的計價貨幣可以是進口國貨幣、出口國貨幣或第三國貨幣。雙方根據(jù)需要選用，在可能的情況下應盡量堅持軟進硬出的原那么，即進口時用“軟幣〞，出口時用“硬幣〞。匯率有上升趨勢的貨幣稱為“硬幣〞，匯率有下降趨勢的貨幣稱為“軟幣〞培訓專用非固定價格對于價格變化難以預測的商品，交易雙方可在訂立合同時對其他交易條件，如：品名、數(shù)量、交貨和支付等加以規(guī)定，而暫不確定價格。在價格條款中，明確訂價時間和訂價方法，這種方式適用于雙方互相信任，又有長期貿易關系的老客戶之間。根據(jù)?公約?規(guī)定，合同中未確定價格或確定價格的方法時，如雙方事后發(fā)生爭議，那么以簽定此合同時通常價格為準培訓專用不同價格之間的換算保險費＝保險金額×保險費率＝ＣＩＦ價×投保加成×保險費率各種術語之間的換算公式：〔１〕ＣＦＲ價＝ＦＯＢ價＋運費〔２〕ＣＩＦ價＝〔ＦＯＢ價＋運費〕／［１－保險費率×投保加成］〔３〕ＣＦＲ價＝ＣＩＦ價／［１－保險費率×投保加成］培訓專用傭金和折扣傭金是代理人或經(jīng)紀人為委托人介紹買賣或提供效勞而取得的報酬。折扣，是賣方給買方的一種價格減讓。不含傭金或折扣的價格，稱為凈價。靈活的運用傭金和折扣可以調動外商的積極性，增加市場競爭力，起到擴大出口的作用。明傭和暗傭USD1000PERMTCIFC5HONGKONG培訓專用支付工具匯票〔draft；billofexchange)是一個人向另外一個人簽發(fā)的，要求對方于見票時或在將來的固定時間，或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。支付條款中主要涉及支付工作和支付方式，貨幣和票據(jù)均可作為支付工具。在現(xiàn)今國際結算中，絕大多數(shù)采用非現(xiàn)金結算，即使用票據(jù)結算，票據(jù)包括匯票、本票、支票。培訓專用匯票主要內容培訓專用匯票的種類培訓專用支付方式匯付，是指買方按照合同中規(guī)定的時間和條件，主動將貨款匯付給賣方。匯付分為信匯〔M/T)、電匯(T/T)、票匯(D/D)〔是指利用銀行匯票進行匯款，其做法是進口人向當?shù)劂y行購置銀行匯票寄給出口人〕。付款時間的規(guī)定方法：預付、延付、現(xiàn)付。培訓專用托收托收是指出口人發(fā)貨之后，開立匯票，連同有關的單據(jù)，委托出口地銀行向進口人收取貨款。付款交單(D/P)是指辦理托收時委托人指示銀行必需在進口人付清貨款時，才將貨物、單據(jù)交給進口人。按照付款時間的不同分為即期和遠期。付款交單憑信托收據(jù)借單〔D/P.T/R〕是指進口人承兌匯票后可憑信托收據(jù)先行借單提貨，如果日后進口人在匯票到期時拒付，那么代收行沒有責任，其風險責任由委托人自負。承兌交單(D/A)，辦理托收時委托人指示銀行在進口人承兌匯票之后，將貨運單據(jù)交給進口人，進口人在匯票到期時方履行付款義務。培訓專用信用證付款方式信用證(L/C)是銀行開立的一種有條件的承諾付款的書面憑證。信用證業(yè)務的特點①信用證是銀行信用，開征行負第一性付款責任。②信用證是一種自足文件〔信用證是依據(jù)合同開立的，但它一經(jīng)開立就于合同之外的自足文件，銀行與該合同無關而不受其約束〕。③信用證業(yè)務所處理的是單據(jù)?！惨粋€原那么：外表嚴格相符的原那么，即“單單一致，單證一致〞〕培訓專用信用證的種類〔根據(jù)性質、期限、流通方式等劃分〕不可撤銷信用證（IrrevocableL/C）指信用證一經(jīng)開立，在有效期內，未經(jīng)受益人及有關當事人的同意，開證行不的片面修改和撤銷。只要受益人提交了符合信用證條款的單據(jù)，開證行就必須付款?？沙蜂N信用證（RevocableL/C）指開證行開出信用證后，不必征得受益人的同意，有權隨時修改或撤銷信用證。保兌信用證(ConfirmedL/C)指開證行開出的信用證由另一家銀行對開出的信用證的付款承諾再次進行保證的信用證。對信用證加具保兌的銀行，叫保兌行。跟單信用證（DocumentaryL/C）指開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)履行付款義務的信用證。即期信用證（SightL/C）指信用證內規(guī)定只要受益人提交了符合信用證條款的跟單匯票或單據(jù)，開證行或付款行立即履行付款義務的信用證。培訓專用遠期信用證(UsanceL/C)指開證行或付款行在信用證中保證，在收到符合信用證的單據(jù)時，在規(guī)定的期限內付款的信用證。（1）銀行承兌遠期信用證(Banker’sAcceptanceCredit)：指以開證行或其指定銀行作為遠期匯票付款人的信用證。（2）延期付款信用證(DeferredPaymentCredit)：指在信用證規(guī)定，開證行或付款行在收到符合規(guī)定的單據(jù)后若干天，或貨物裝船后若干天付款的信用證。（3）假遠期信用證（UsanceCreditPayableatSight）：其實質是即期信用證，特點是，信用證規(guī)定受益人開立遠期匯票，由付款人負責承兌或貼現(xiàn)，承兌費用和貼現(xiàn)利息由進口人承擔。這種信用證從表面上看是遠期信用證，但受益人卻能即期十足收回貨款，因而被稱為“假遠期信用證”。該信用證對出口方來講類似于即期信用證，而對進口方來講，要承擔貼現(xiàn)息和承兌費用，所以又稱為買方遠期信用證?？赊D讓信用證（TransferableL/C）根據(jù)《UCP500》的規(guī)定，可轉讓信用證是指受益人（第一受益人）可要求被授權付款、承擔延期付款責任、承兌或議付的銀行（轉讓行），或在自由議付信用證下被特別授權的轉讓行，使信用證的全部或部分交一個或幾個其他受益人（第二受益人）使用的信用證。培訓專用循環(huán)信用證(RevolvingL/C)指受益人在一定時間內使用了規(guī)定的金額后，其金額由恢復到原金額，直至達到規(guī)定的時間、次數(shù)、或金額為至的信用證。對開信用證（ReciprocalCredit）指交易的雙方都對其進口部分以對方為受益人所開立的信用證。對背信用證(BacktobackCredit)指信用證的受益人要求通知行或其他銀行以原證為基礎另開一張內容近似的新證給實際供貨人，這張新開證稱為對背信用證