2022年優(yōu)秀-產(chǎn)壽交叉銷售及車險知識培訓(xùn)

產(chǎn)壽交叉銷售介紹及車險基礎(chǔ)知識陳道明

2012年10月目錄交叉銷售是什么?車險基礎(chǔ)知識

交叉銷售業(yè)務(wù)出單流程什么是交叉銷售？上百家保險公司、300多萬代理人怎樣才能在競爭中突圍，獲得更多客戶？上年發(fā)生一次有責(zé)任不涉及死亡的道路交通事故交強險（交通事故責(zé)任強制保險）11、以我獨沈久，愧君相見頻。十月221:40下午10月-2213:40October25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。13、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/10/2513:40:1213:40:1225October2022一年13:07:1413:07:1413:0710/25/20221:07:14PM保障類型邱進障類型交叉銷售產(chǎn)品體系？產(chǎn)品體系概述17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。主要應(yīng)商:太平洋財險，國壽財險，陽光財險，鼎和財險交強險（交通事故責(zé)任強制保險）什么是交叉銷售？如何滿足客戶多樣的理財需求？車險財產(chǎn)險責(zé)任險養(yǎng)老險教育分紅重疾險意外險客戶的需求什么是交叉銷售？交叉銷售來幫忙成為綜合理財規(guī)劃師什么是交叉銷售？

簡單說來，就是向擁有本公司A產(chǎn)品的客戶推銷本公司B產(chǎn)品。它的核心問題就是如何滿足客戶多樣化的理財需求。它不但可以增強客戶忠誠度，而且可以增加公司利潤和保險營銷員的傭金收入。什么是交叉銷售？人壽保險財產(chǎn)保險產(chǎn)品：個人壽險、分紅保險、重疾險......產(chǎn)品：車輛保險、財產(chǎn)保險、家財險、貨運險......壽險伙伴產(chǎn)險伙伴大童銷售平臺交叉銷售產(chǎn)品體系？產(chǎn)品體系概述短期人身儉財產(chǎn)保險產(chǎn)品：個人意外險卡單、團體意外險、建工意外險......產(chǎn)品：車輛保險、財產(chǎn)保險、家財險、責(zé)任險.貨運險......大童伙伴法人業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)君安行人身意外傷害綜合保障（100元）乘坐客運民航班機50萬元乘坐客運軌道交通車輛10萬元乘坐客運輪船10萬元駕駛非營運性質(zhì)機動車5萬元乘坐客運機動車5萬元乘坐非營運性質(zhì)機動車5萬元上述每一風(fēng)險保障醫(yī)療費用1萬元駕駛員人身意外傷害綜合保障（100元）意外傷害保險金額8萬元意外傷害醫(yī)療保險金額2千元個人人身意外傷害綜合保障（100元）意外傷害保險金額7萬元意外燒傷保險金額3.5萬元意外傷害醫(yī)療保險金額2千元旅游安全人身意外傷害綜合保障（100元，隨團游、15天）意外身故傷殘保險金額50萬元意外傷害醫(yī)療保險金額1萬元旅游安全人身意外傷害綜合保障（100元，自助游、15天）意外身故傷殘保險金額15萬元意外傷害醫(yī)療保險金額1萬元太平洋“隨身?！笨▎巍?00元/意外意外醫(yī)療均為免賠額100元、80%賠付

保障項目

保障類型

保險責(zé)任

保險金額

（元）營業(yè)類交通工具乘坐飛機因乘坐交通工具導(dǎo)致的意外傷害身故、殘疾600，000乘坐火車（包括地鐵、輕軌、城市鐵路）300，000乘坐輪船（指客船、旅客渡船）200，000乘坐營業(yè)汽車（包括公共汽車、公共電車、出租車）50，000非營業(yè)類交通工具乘坐非營業(yè)的火車、輪船、汽車等機動交通工具50，000交通意外傷害醫(yī)療因乘坐交通工具導(dǎo)致的意外傷害醫(yī)療20，000交通意外傷害住院津貼因意外傷害事故發(fā)生合理住院天數(shù)免賠3天，累計給付180天30元/天保險期間

一年保險費100元陽光財險“燦爛陽光”交通工具意外卡單17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。1:07:14下午1:07下午13:07:1410月-22十月221:07下午10月-2213:07October25,2022車險介紹-玻璃單獨破碎險邱進芳1369752950713:07:1413:07:1413:0710/25/20221:07:14PM財產(chǎn)保險、家財險、責(zé)任險.（100元，隨團游、15天）10月-2213:07:1413:07Oct-2225-Oct-2213:0713:07:1410月-2210月-2213:07:1411、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。有利于客戶得到全方位的服務(wù)。Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.卡單、團體意外險及建工意外險11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。交叉銷售產(chǎn)品體系？1.機動車輛保險與摩托車保險?？诼殘龀鰡?太平洋財險，國壽財險，鼎和財險。儋州職場出單:太平洋財險，鼎和財險。摩托車保險儋州職場出單:鼎和財險2.卡單、團體意外險及建工意外險主要應(yīng)商:太平洋財險，陽光財險,

新光海航人壽，新華人壽。3.財產(chǎn)保險、家財險、責(zé)任險.貨運險.主要應(yīng)商:太平洋財險，國壽財險，陽光財險，鼎和財險

交叉銷售能給我們帶來什么？

提升個人收入豐富開拓工具，提升客戶拜訪量輔助個險發(fā)展、穩(wěn)定職業(yè)生涯促進個人技能、素質(zhì)提高樹立個人品牌，增強競爭力提升客戶忠誠度交叉銷售能給我們帶來什么？

交叉銷售保單都是一年期的短險，是實實在在的新契約。一個再次拜訪客戶的理由，一次轉(zhuǎn)介紹的理由。交叉銷售能給客戶帶來什么？可以幫助客戶進行多種產(chǎn)品選擇，有利于客戶得到全方位的服務(wù)。壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)－服務(wù)模式派駐職場，現(xiàn)場出單答復(fù)業(yè)務(wù)咨詢、提供培訓(xùn)、產(chǎn)品推薦、陪同展業(yè)等工作。大童總公司大童海南分公司法人業(yè)務(wù)部1+1+1大童業(yè)務(wù)伙伴壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)－服務(wù)模式業(yè)務(wù)指導(dǎo)人:陳道體州出單員:邱進口出單員:劉海/p>

目錄交叉銷售是什么?車險基礎(chǔ)知識

交叉銷售業(yè)務(wù)出單流程車險介紹機動車輛的種類：汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機、各種專用機械車、特種車。定義

機動車輛保險是以機動車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟利益為保險標(biāo)的的一種不定值財產(chǎn)保險。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，機動車輛的數(shù)量不斷增加，機動車輛保險已成為我國財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)中最大的險種。

交強險商業(yè)險車險介紹交強險（交通事故責(zé)任強制保險）凡是道路上行駛的機動車必須投保交強險。交強險具有強制承保、以人為本、獎優(yōu)罰劣和不虧不盈的特點

賠償限額12.2萬元。賠償類型有責(zé)任賠償限額無責(zé)任賠償限額死亡傷殘11000011000醫(yī)療費用100001000財產(chǎn)損失2000100車險介紹家庭自用車6座以下6座及以上9501,100非營業(yè)客車6座以下6-10座10-20座20座以上企業(yè)1000113012201,270黨政機關(guān)、事業(yè)團體950107011401,320非營業(yè)貨車2噸以下1200交強險保費車險介紹浮動因素浮動比率上年未發(fā)生有責(zé)任道路交通事故-10%上兩年未發(fā)生有責(zé)任道路交通事故-20%上三年及以上未發(fā)生有責(zé)任道路交通事故-30%上年發(fā)生一次有責(zé)任不涉及死亡的道路交通事故0%上年發(fā)生兩次及兩次以上有責(zé)任道路交通事故10%上年發(fā)生有責(zé)任道路交通死亡事故30%交強險費率浮動因素及比率以一個家庭6座以下小轎車為例,第一年新車時,交強保費為950,上一年未出險保費為855,上兩年未出險保費760,上三年未出險保費665,上四年\五年\六未出險保費665,同理,發(fā)生事故如何算?車險介紹商業(yè)險：了解客戶需要投保哪些險種。推薦客戶投保下表險種：身處困境解決之道愛車碰壞了機動車損失保險撞到別人了機動車第三者責(zé)任險（一般為50萬）(對交強險的補充)車上人員受傷了車上人員責(zé)任險（每座5萬或10萬）愛車被偷了全車盜搶損失險愛車自燃了自燃損失險車窗玻璃碎了玻璃單獨破碎險想要全額賠償基本險、附加險不計免賠特約條款車險介紹-機動車輛損失險完了，撞成這樣！還好買了保險。車險介紹-第三者責(zé)任險真倒霉，撞壞了自己的車不說，還要賠給別人一大筆修車費用車險介紹-車上人員責(zé)任險車險介紹-全車盜搶損失險好好的一個車眨眼就被偷了，二十多萬啊，一下就沒了～車險介紹-玻璃單獨破碎險車險理賠流程目錄交叉銷售是什么?車險基礎(chǔ)知識

交叉銷售業(yè)務(wù)出單流程遞交投保資料投保車險所需資料：行駛證復(fù)印件、身份證復(fù)印件、上年度交強險保單、商業(yè)險保單復(fù)印件（如過期需驗車）、投保單注意：投保單需要投保人簽字，投保人為單位的要加蓋公章出單代碼大童工號就是交叉銷售出單代碼例：SHZX1234壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)－出單流程刷卡交費領(lǐng)取保單通過POS機繳納保費保費繳納成功后，現(xiàn)場打印保單、發(fā)票傭金結(jié)算每月發(fā)放一次發(fā)放流程壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)－出單流程傭金支付流程每月5日之前，多元渠道部提?。ㄉ蟼€月經(jīng)營報表），經(jīng)財務(wù)審核后向保險公司開出發(fā)票。每月20日經(jīng)分公司審核后制表發(fā)放傭金，預(yù)扣稅10%如有問題，可在交叉銷售管理部門法人業(yè)務(wù)部查詢。中途退保，扣回傭金。祝大家成功謝謝11月-2219:12:1019:1219:1211月-2211月-2219:1219:1219:12:1011月-2211月-2219:12:102022/11/2719:12:109、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:12:1019:12:1019:1211/27/20227:12:10PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2219:12:1019:12Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:12:1019:12:1019:12Sunday,November27,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2219:12:1019:12:10November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。27十一月20227:12:10下午19:12:1011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:12下午11月-2219:12November27,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2719:12:1019:12:1027November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。7:12:10下午7:12下午19:12:1011月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。19:12:1019:12:1019:1211/27/20227:12:10PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2219:12:1019:12Nov-2227-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。19:12:1019:12:1019:12Sunday,November27,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2219:12:1019:12:10November27,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27十一月20227:12:10下午19:12:1011月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月227:12下午11月-2219:12November27,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2719:12:1019:12:1027November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。7:12:10下午7:12下午19:12:1011月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:12:1019:12:1019:1211/27/20227:12:10PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。