狼性營銷團隊打造與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

狼性營銷團隊打造與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營狼性營銷團隊打造與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營狼性營銷團隊打造與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營狼性營銷團隊打造與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:《狼性營銷團隊建設(shè)與銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》主講：閆治民你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑你的營銷團隊缺乏志氣，績效不強，執(zhí)行力不高你想把營銷團隊打造成狼性營銷團隊，但不知道從何打手營銷人員大客戶營銷經(jīng)驗和實戰(zhàn)技能缺乏，專業(yè)化水平不足銷售經(jīng)理團隊建設(shè)能力急需提升，尤其是團隊激勵能力與教練能力課程目標(biāo)本課程明確告訴學(xué)員，必須辯正地學(xué)習(xí)狼性文化，否則將進(jìn)入狼性的誤區(qū)讓學(xué)員明白打造狼性團隊并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，真正的狼性營銷團隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點，真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力本課程讓你的團隊成員全面掌握建立狼性營銷團隊的實效方法全面提升狼性營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，全面提升營銷團隊整體執(zhí)行力和實戰(zhàn)能力全面提升全體營銷人員狼性營銷實戰(zhàn)技巧,促進(jìn)營銷團隊整體競爭力，永往直前課程特色閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；讓學(xué)員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟狼性營銷團隊，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；室內(nèi)體驗式項目訓(xùn)練進(jìn)一步強化所學(xué)知識，融會貫通，提升實效。閆老師曾任某機械設(shè)備銷售企業(yè)營銷副總裁，有豐富的工業(yè)品銷售經(jīng)驗，課程案例式分享，實情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。閆老師是狼性營銷雙核模式創(chuàng)始人，有500場次以上的狼性營銷授課經(jīng)驗，此課程被美的電器、九陽股份、藍(lán)山屯河、創(chuàng)新齒輪、亞衛(wèi)藥業(yè)、合生元等著名企業(yè)大量團購對各公司進(jìn)行輪訓(xùn)（相關(guān)課程照片見老師介紹資料），閆老師的其它相關(guān)信息可能參閱以下資料。閆治民老師部分客戶網(wǎng)站新聞鏈接：&id=99778閆老師專欄地址：&uid=43881&type=about培訓(xùn)對象工業(yè)品企業(yè)營銷人員培訓(xùn)時間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程大綱：第一部分狼性團隊建設(shè)篇高績效營銷團隊呼喚狼性回歸一、一切都從認(rèn)識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊為何會被狼吃掉2、缺乏狼性的團隊特征三、狼性營銷團隊的特征雄心壯志，目光敏銳，思路清晰勇于競爭，主動出擊，先入為主超強自信，永不言敗，堅忍不拔停止空談，立即行動，百分執(zhí)行專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王四、狼性團隊打造十大法則一）、激情無限，超強自信討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信互動游戲：生命中的五樣體驗式訓(xùn)練：你要什么心靈冥想訓(xùn)練：找回真我體驗式訓(xùn)練：你是誰二）、強者心態(tài)，主動競爭1、體驗式訓(xùn)練：搶椅子2、視頻研討：狼攻擊熊三）、調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；故事：將軍與勤務(wù)兵；故事：三個建筑工人視頻：鷹的重生—感悟自我的原本四）、相互信任，親如兄弟體驗式訓(xùn)練：信任與不信任體驗式訓(xùn)練：風(fēng)中勁草故事：美女與小偷五）、永不言敗，絕境求生1、討論：狼的成功機率有多高2、游戲：九點連線，尋找可能性3、故事：愛迪生的成功六）、授狼以漁，專業(yè)專精視頻：疊衣服故事：小孩要魚桿七）、關(guān)注結(jié)果，重視過程情景模擬：買火車票看圖說話：挖井八）、團隊合作，眾狼一心同起同落紅黑游戲管理金字塔九）、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出體驗式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采故事：老鼠偷油討論：天下興亡匹夫有責(zé)十）危機意識，居危思進(jìn)1、我們要樹立居安思危的意識嗎2、案例：微軟的故事第二部分實戰(zhàn)技能提升篇狼性營銷團隊實戰(zhàn)技能提升策略一、狼性營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具1、目標(biāo)管理之SMART原則練習(xí)：制訂一個符合SMART原則的工作計劃2、時間管理之－－第二象限管理法練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說明理由3、SWOT分析法練習(xí)：請用SWOT分析方法對你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場進(jìn)行分析，并提出對策4、PDCA管理循環(huán)管理法練習(xí)：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進(jìn)行分析魚刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法練習(xí)：運用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場存在的問題原因和解決思路狼性營銷人員營銷專業(yè)技能提升策略從不盲動，敏銳洞察，精準(zhǔn)地尋找質(zhì)量型大客戶案例：狼是如何鎖定目標(biāo)獵物的對自身的全面了解客戶資料的準(zhǔn)備銷售未動計劃先行對目標(biāo)群體進(jìn)行分析質(zhì)量型大客戶的九大標(biāo)準(zhǔn)出擊之前保持最好的狀態(tài)案例：某紙箱企業(yè)是如何通過與麥芽企業(yè)共享啤酒企業(yè)客戶資源的2、主動出擊，勢不可擋，有效的客戶拜訪與溝通案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的游戲：誰要我的錢機會不是等來的搜集市場的信息選擇客戶的方法如何正確約見客戶深度的客戶溝通挖掘和創(chuàng)造客戶需求案例：某大客戶的組織需求與個人需求分析企業(yè)的內(nèi)部客戶分析案例：企業(yè)內(nèi)部的五類買家如何鎖定并接受企業(yè)決策人案例：我是如何成功接受企業(yè)決策人的激發(fā)對方的購買沖動案例：江西某紙箱企業(yè)是如何成功營銷的3、雙贏談判，步步為營談判定義談判的特征談判的原則談判的內(nèi)容談判中的應(yīng)變策略談判的5W2H模式與客戶談判的注意事項談判讓步十六招情景模擬：客戶價格談判4、靈活機動，客戶異議處理技巧案例：狼是如何面對形勢變化的客戶的四類拒絕客戶異議解讀處理異議的基本觀念處理異議的基礎(chǔ)處理異議營銷人員常見的缺點處理客戶異議的步驟處理異議的基本程序處理客戶異議的通用技巧克服價格異議的12種方法常見客戶異議分析與處理情景模擬：客戶異議處理技巧5、永不言敗，直指結(jié)果案例：狼不知道什么是失敗鍥而不舍才能走向輝煌克服銷售障礙消除客戶的抵制從異議中尋找成交的機會繼續(xù)拜訪說“不”的客戶面對客戶的拒絕不要輕易退縮找出失敗的原因失敗的經(jīng)驗更寶貴反敗為勝之道第二章貨款風(fēng)險控制與回款能力提升一、欠款對我們的危害資產(chǎn)上的危害費用上的危害心理上的危害二、欠款對我們效益的影響利潤損失利息損失通脹損失不良資產(chǎn)損失三、如何防止客戶欠款不給