2022年車險新員工培訓(xùn)總結(jié)

第3頁共3頁2021年?車險新員工?培訓(xùn)總結(jié)?通過這次組?訓(xùn)崗前班培?訓(xùn)的洗禮猶?如在我身上?裝上了一副?經(jīng)過全新打?造的盔甲和?一把無往不?勝的力刃。?在此期間學(xué)?到了一流組?訓(xùn)所應(yīng)具備?的風(fēng)范、學(xué)?習(xí)能力、演?講能力、_?__能力、?溝通能力、?管理能力、?企劃能力、?分析能力、?問題診斷能?力，這些能?力為我開展?工作打開了?方便之門，?猶如增添了?羽翼讓我可?以實現(xiàn)飛翔?的夢想，使?我的人生增?色不少。?在___海?蘭云天有感?悟、也有感?動。身邊發(fā)?生的每一件?是看是那么?不合理又是?那么的自然?，從不情愿?、不樂意、?不配合、不?解困惑、抵?觸情緒、到?無條件服從?，配合班導(dǎo)?師的每一個?細(xì)微的動作?我們大家經(jīng)?歷了一番新?的洗禮。我?們確實地實?踐那句耳熟?能詳?shù)脑捳Z?“合理的訓(xùn)?練，不合理?的磨練”今?天我們可以?無愧的說：?“我們一切?都做到了，?我們是總公?司___年?第二期組訓(xùn)?崗前班的成?員。”在?___天的?日子里也分?不清楚是感?悟多還是感?動多，感悟?總是夾雜的?感動，感動?夾雜感悟。?感悟知識?的奇妙、感?悟語言的_?__力、感?悟人性的美?好、感悟歲?月的離別的?無情。感?動團(tuán)隊協(xié)作?的快樂、感?動溝通的暢?快、感動游?玩的樂趣。?無論是感?悟還是感動?都將為我未?來的學(xué)習(xí)和?工作插上飛?翔的翅膀,?他將為我未?來的學(xué)習(xí)和?工作提供了?方向和提升?的明確目標(biāo)?。通過本?次的學(xué)習(xí)有?幾點主要的?體會如下：?(1)產(chǎn)?品說明會的?創(chuàng)新在學(xué)?習(xí)的過程中?明顯的感覺?到我們的公?司的產(chǎn)說會?的流程過于?單調(diào)和簡單?缺乏創(chuàng)新。?營銷員每?每感覺我們?公司有“掛?羊頭買狗肉?”的嫌疑導(dǎo)?致營銷員在?邀約客戶的?過程中心理?有障礙，不?敢放開去做??？蛻魜?公司聽產(chǎn)說?會每每感覺?叫他們聽產(chǎn)?說會無非是?讓他們買保?險，長期下?來興趣黯然?。___?在這產(chǎn)說會?這方面明顯?比我們公司?有創(chuàng)意體現(xiàn)?在以下幾點?：1、賦?予一系列單?證更多的附?加的含義內(nèi)?容。比如?：賦予投保?單為心愿卡?。2、增?加一絲產(chǎn)說?會的娛樂性?質(zhì)。比如：?觀賞性、趣?味性。3?、產(chǎn)說會的?流程更加充?實提供客戶?互相認(rèn)識的?平臺。比?如：介紹嘉?賓基本資料?姓名、職位?、從事的行?業(yè)、公司名?稱。4、?產(chǎn)說會的流?程更加簡湊?切實為客戶?著想，提供?他們所需要?的養(yǎng)分。?例如：針對?客戶的不同?層次在產(chǎn)說?會流程中增?加一個環(huán)節(jié)?，比方針對?企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?層這類高端?客戶可以增?加講授跟企?業(yè)與人生緊?密關(guān)聯(lián)的專?題，讓客戶?真切感到中?國人壽不僅?僅是要賣保?險，它不僅?可以給客戶?帶來保障并?且可以給客?戶帶去一系?列附加的資?訊和知識。?5、拓展?與社會團(tuán)體?的接觸面，?善用社會資?源為中國人?壽搭建人脈?資源。(?2)企劃案?的創(chuàng)新1?、設(shè)立企劃?崗，樹立大?市場營銷觀?念。2、?提高企劃力?，時時__?_市場動態(tài)?（范本）和?資訊以及企?劃行業(yè)的發(fā)?展方向及時?創(chuàng)新企劃方?法和內(nèi)容。?3、由注?重物質(zhì)獎勵?慢慢過度到?物質(zhì)與精神?并重方面的?獎勵。4?、注重企業(yè)?文化以及團(tuán)?隊精神的等?無形資產(chǎn)的?企劃。(?3)注意常?態(tài)會議的經(jīng)?營1、每?月例行產(chǎn)說?會和創(chuàng)說會?。2、組?訓(xùn)例會要變?成解決問題?和溝通信息?的橋梁以及?優(yōu)勢互補的?會議。而不?是敷衍了是?，浪費時間?和精力、無?聊的會議。?以及注重對?年輕組訓(xùn)在?核保和理賠?方面的培訓(xùn)?讓他們真正?成為一支鐵?的正規(guī)軍。?(4)培?訓(xùn)管理部門?1、設(shè)立?培訓(xùn)管理崗?，加快資訊?的收集及資?訊應(yīng)用能力?和課程的開?發(fā)應(yīng)用及推?廣。2、?加大各支公?司組訓(xùn)負(fù)責(zé)?人的培養(yǎng)力?度。提高組?訓(xùn)負(fù)責(zé)人的?管理能力、?市場開拓能?力、以及市?場企劃力為?公司儲