王志綱策劃理論

（1）企業(yè)診斷——出理論，即通過(guò)對(duì)趨勢(shì)的分析，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，并上升至理論的層面。根據(jù)發(fā)展階段論及大勢(shì)分析、結(jié)合對(duì)中國(guó)特有的國(guó)情及對(duì)企業(yè)所處區(qū)域板塊的把握，從“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”的角度出發(fā)，透過(guò)紛繁復(fù)雜的表象，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企業(yè)的筋骨與脈胳，給企業(yè)一個(gè)入木三分的說(shuō)法，界定企業(yè)在時(shí)間、空間、行業(yè)三維坐標(biāo)系上的位置，回答企業(yè)從哪里來(lái)？今天在哪里，明天向哪里去？它是企業(yè)克敵致勝的前提；（2）戰(zhàn)略定位——出思路。即為企業(yè)制定量身訂造、揚(yáng)長(zhǎng)避短、近中遠(yuǎn)期有機(jī)結(jié)合的策略思路，明確企業(yè)的核心能力和階段性目標(biāo)與突破點(diǎn)等，它是企業(yè)克敵致勝的關(guān)鍵；（3）策略設(shè)計(jì)——出平臺(tái)。即解決在戰(zhàn)略思路出來(lái)以后如何操作，企業(yè)的操作平臺(tái)在哪里，如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，和中下游專業(yè)策劃與市場(chǎng)操作公司，并使之發(fā)揮應(yīng)有的作用。它是企業(yè)克敵致勝的條件；（4）顧問(wèn)咨詢——出監(jiān)理。即做項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)跟蹤與“售后服務(wù)”。它是克敵致勝的保障。（2）志綱有一段頗為精譬的"野生動(dòng)物論"："我把動(dòng)物分為三類：其一是圈養(yǎng)動(dòng)物；其二是放養(yǎng)動(dòng)物；其三是野生動(dòng)物。圈養(yǎng)動(dòng)物在外面找不到食物，放養(yǎng)動(dòng)物在餓了時(shí)會(huì)回來(lái)找吃，只有野生動(dòng)物沒(méi)有靠山，必須在風(fēng)雨中學(xué)會(huì)生存。我便是一步到位成了野生動(dòng)物的，必須在市場(chǎng)大潮中自己找食物，自謀生路。"（3）王志綱說(shuō)："學(xué)問(wèn)之道，我分二類，一是學(xué)，一是術(shù)。有一類傳統(tǒng)學(xué)者，閉門造車，不理時(shí)務(wù)，不食嗟來(lái)之食，餓死不食周粟，以此顯示自己蒼白的清高，卻又無(wú)力改變現(xiàn)實(shí)。另一類是術(shù)士，統(tǒng)稱之具有一定本領(lǐng)的專才，好為門客，游走于相府官衙如雞鳴狗盜之徒，謀得一官半職，利用自己一技之長(zhǎng)，獲取私利。而今這兩類人都還有。而我推崇的是道，一種真正的學(xué)者之道，承上啟下，左右縫源，承學(xué)之上，啟術(shù)之下。既有形而上的戰(zhàn)略思考，又有形而下的戰(zhàn)術(shù)操作。既未丟掉知識(shí)分子的特色，比一般人看得遠(yuǎn)，站得高，又比那些只會(huì)空談的人更加踏實(shí)。論策劃人生處處需策劃,世間事事需策劃.策劃自古即有之,然而究竟何謂策劃,卻眾論紛紜,莫衷一是.策劃人需要具備什么樣的素質(zhì)和能力？策劃之路該怎么走？中國(guó)策劃業(yè)與西方顧問(wèn)咨詢業(yè)之間是什么關(guān)系？且來(lái)看看中國(guó)策劃業(yè)的拓荒者王志綱是怎么說(shuō)的。策劃的定義條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃就是尋找這條路。策劃，下地獄的活兒，同時(shí)又是挑戰(zhàn)智慧極限的活兒。策劃代表著一種商業(yè)化的智慧力量我認(rèn)為策劃業(yè)，代表著一種在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，運(yùn)用創(chuàng)造性的見(jiàn)解加之市場(chǎng)化的整合運(yùn)營(yíng)，最終獲得市場(chǎng)效益的一種商業(yè)化的智慧力量。策劃家應(yīng)具有的素質(zhì)策劃家應(yīng)具有的素質(zhì)，第一，要有對(duì)問(wèn)題敏銳、深刻的綜合和透析能力；第二，要有創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨(dú)到見(jiàn)解；第三，具有親和力、感召力和激勵(lì)能力；第四，要有建立在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之上的良好直覺(jué)和靈感。當(dāng)然，這些都要建筑在掌握科學(xué)的方法論，以及認(rèn)識(shí)把握事物能力的基礎(chǔ)之上。要達(dá)到這些要求，除了天賦條件之外，還必須有廣博的知識(shí)和豐富的閱歷。所以策劃人要像古人說(shuō)的那樣讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路。兵法與劍法近年來(lái)，中國(guó)之所以出現(xiàn)策劃熱，是由于社會(huì)步入了由計(jì)劃到市場(chǎng)、由短缺到過(guò)剩的轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，不僅企業(yè)在轉(zhuǎn)型、個(gè)人在轉(zhuǎn)型，甚至于政府和區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊也在轉(zhuǎn)型。全社會(huì)的轉(zhuǎn)型釋放出了前所未有的對(duì)外腦行業(yè)的巨大的市場(chǎng)需求。然而，面對(duì)這一突如其來(lái)的巨大的市場(chǎng)需求，社會(huì)卻呈現(xiàn)出非常尷尬的局面：本應(yīng)提供外腦服務(wù)的傳統(tǒng)的科研機(jī)構(gòu)與學(xué)術(shù)部門，卻大多數(shù)都難以適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求。因?yàn)?，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)學(xué)術(shù)界形成了學(xué)與術(shù)兩極分化，各執(zhí)一端的局面。學(xué)與市場(chǎng)的對(duì)接還是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。一些專業(yè)性、功能性的公司或從廣告入手，或從市場(chǎng)調(diào)研入手，或從CI入手，或從公關(guān)入手，努力往巨大的策劃市場(chǎng)上靠，他們提供的是實(shí)用性的劍法，與學(xué)相比，更易于同市場(chǎng)對(duì)接。但是，社會(huì)不僅需要?jiǎng)Ψǎ鳛闆Q策層面的企業(yè)家和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，更需要兵法，以應(yīng)對(duì)社會(huì)的劇烈變革，確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向。正像一句諺語(yǔ)：對(duì)于一艘沒(méi)有確定航向的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。我們力圖將理論研究與商戰(zhàn)實(shí)踐緊密結(jié)合，為企業(yè)家提供兵法。現(xiàn)在專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，我們的策劃定位做上游，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃和策略設(shè)計(jì)，提供整合平臺(tái)。大的思路確定以后，我們常常推薦專業(yè)的中下游公司加入，這樣就有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)，兵法、劍法相得益彰。定量與定性與西方咨詢顧問(wèn)業(yè)相比，中國(guó)的策劃業(yè)應(yīng)以包容性更大，更綜合、更宏觀、更富于挑戰(zhàn)性和原創(chuàng)性見(jiàn)長(zhǎng)。定量固然重要，但更重要的是定性，即對(duì)大勢(shì)的宏觀把握與動(dòng)態(tài)分析，給企業(yè)或項(xiàng)目一個(gè)準(zhǔn)確的定位。沒(méi)有前者的保障，一味強(qiáng)調(diào)后者，難免南轅而北轍。這樣的例子，生活中是不勝枚舉的。因時(shí)、因地、因人制宜--度身定造策劃應(yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把策劃對(duì)象放在這個(gè)三維空間里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果，也就是度身定造。我們從事策劃，不僅要給對(duì)方提供宏觀的大勢(shì)把握，中觀的行業(yè)趨勢(shì)，更重要的是要根據(jù)企業(yè)、項(xiàng)目自身的特殊情況提出具有針對(duì)性的思路和對(duì)策。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再參考社會(huì)的時(shí)尚和潮流，采天地之靈氣，集日月之光華，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。競(jìng)爭(zhēng)要積極參與毛澤東有句話叫古為今用，洋為中用。我想，在中國(guó)搞策劃也要這樣做。在對(duì)中國(guó)的國(guó)情具有深刻認(rèn)識(shí)和把握的同時(shí)，還要虛心地、以開(kāi)放的意識(shí)和眼光，借鑒西方的成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)有效的嫁接，也許我們會(huì)探索出一條中國(guó)特色的策劃業(yè)發(fā)展之路。競(jìng)爭(zhēng)是不能靠抵御，抵御是一種保守的做法，競(jìng)爭(zhēng)只有積極參與才行。對(duì)于大批國(guó)外咨詢公司搶灘中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得是件好事，這說(shuō)明中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的確很大，能夠引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生壓力，會(huì)迫使中國(guó)的策劃人加快自我完善，走向成熟。策劃最重要的是方法論策劃涉及的學(xué)科和知識(shí)越來(lái)越多，但凡在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有用的，我都會(huì)汲取它。但是策劃從根本上說(shuō)，最注重的是方法論，也可以說(shuō)是哲學(xué)層面的東西。西方把建筑開(kāi)發(fā)中的理念設(shè)計(jì)稱為哲學(xué)設(shè)計(jì)，說(shuō)明中西方的思維方式有共通之處。市場(chǎng)像把篩子當(dāng)策劃業(yè)走紅時(shí)，難免泥沙俱下、魚龍混雜。這種情況也是正常的，當(dāng)發(fā)展到一定時(shí)候，市場(chǎng)將會(huì)象篩子一樣，使米、糠和沙子各歸其位。這個(gè)行業(yè)中搞坑蒙拐騙、短期行為、自我拔高，以及不講職業(yè)操守的人，會(huì)很快被淘汰出局，而腳踏實(shí)地、有操守和責(zé)任感的個(gè)人和公司就會(huì)脫穎而出，那時(shí)，才會(huì)真正規(guī)范。策劃成績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)——五出我們總結(jié)出衡量我們工作室策劃成績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，是使企業(yè)通過(guò)我們的策劃達(dá)到五出。即：出成果、出機(jī)制、出人才、出品牌、出網(wǎng)絡(luò)。我們用這五出和市場(chǎng)對(duì)接，同企業(yè)對(duì)接，用這個(gè)方式給自己打分。出成果——使企業(yè)項(xiàng)目取得成功，獲得實(shí)實(shí)在在的效益；出機(jī)制——使企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)做，形成高效率的管理和運(yùn)做機(jī)制；出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象；出人才——在合作的過(guò)程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；出網(wǎng)絡(luò)——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。定量與直覺(jué)市場(chǎng)調(diào)查80%靠數(shù)據(jù)，20%靠直覺(jué)。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,靠統(tǒng)計(jì)得來(lái)的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動(dòng)態(tài)中的市場(chǎng)變化，搞不好就會(huì)是刻舟求劍。特別是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，不像西方市場(chǎng)那樣有據(jù)可查。所以，我說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得靠直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握。適度超前市場(chǎng)疲軟、企業(yè)一籌莫展正是策劃家大展身手的好時(shí)機(jī)，策劃要講審時(shí)度勢(shì)，太超前不被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益。適度超前，是策劃的精妙之處。動(dòng)態(tài)把握策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。思維方式的轉(zhuǎn)變策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最?yuàn)W妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。策劃的科學(xué)性策劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益的一門科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計(jì)、資源的整合、操作過(guò)程的監(jiān)理。策劃是設(shè)計(jì)科學(xué)：理念的設(shè)計(jì)始終處于核心和首要的地位。策劃是實(shí)踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實(shí)的可操作性。策劃是整合科學(xué)：策劃是通過(guò)全新的理念和思路，對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2的，甚至原子裂變式的市場(chǎng)效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會(huì)因素以及其他多種因素的綜合。策劃人是整合大師策劃人是整合大師，是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人。政府行為是不可忽視的整合要素一般說(shuō)來(lái)，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場(chǎng)規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評(píng)判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場(chǎng)的職能。但是在中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在中國(guó)這種政府高度集權(quán)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化經(jīng)濟(jì)體制的時(shí)期，在政企沒(méi)有完全分開(kāi)的條件下，在政府實(shí)際上既有裁判員又有運(yùn)動(dòng)員職能的條件下，市場(chǎng)策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場(chǎng)要素”整合進(jìn)去。市場(chǎng)策劃大有可為當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)由“狂熱化”轉(zhuǎn)向“理性化”。原來(lái)靠“一招鮮、吃遍天”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)需要營(yíng)造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費(fèi)者。這個(gè)工作的挑戰(zhàn)性越來(lái)越強(qiáng)。二是中國(guó)的市場(chǎng)不僅從“地不分南北、人不分東西”的無(wú)差距，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費(fèi)群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費(fèi)層，誰(shuí)想一攬?zhí)煜乱呀?jīng)不可能了。研究市場(chǎng)變化，尋找、開(kāi)辟、創(chuàng)造新的市場(chǎng)，策劃人大有可為。定位我們策劃時(shí)要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的三維坐標(biāo)系中來(lái)考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、品牌在社會(huì)中的位置。第二輯策劃五大類中國(guó)的策劃業(yè)從興起到現(xiàn)在也就七八年的歷史，一度曾炒得很熱。把它分解開(kāi)來(lái)，可概括為五類。第一是點(diǎn)子式策劃從何陽(yáng)開(kāi)始人們知道點(diǎn)子可以賣錢。于是點(diǎn)子風(fēng)靡一時(shí)。隨著何陽(yáng)的倒臺(tái)，人們又大罵點(diǎn)子無(wú)用。怎么看待這個(gè)問(wèn)題？我認(rèn)為點(diǎn)子應(yīng)該是有用的，它是一種智慧的產(chǎn)物，但是點(diǎn)子又是不會(huì)有大用的。它像一顆顆珍珠，珍珠有沒(méi)有用？有用，但是單個(gè)珍珠的閃光是沒(méi)有價(jià)值的，珍珠必須編成一個(gè)項(xiàng)鏈，掛在一個(gè)美人的脖子上，這才有價(jià)值。珍珠是點(diǎn)子、創(chuàng)意，而項(xiàng)鏈就是策劃。缺乏創(chuàng)意的策劃不是好策劃，但僅有創(chuàng)意形不成策劃。策劃應(yīng)該有一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)的思維方式，如果不具備這個(gè)能力，從事策劃我認(rèn)為是很困難的。點(diǎn)子隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的不斷完善作用會(huì)越來(lái)越小。在早期市場(chǎng)信息不靈通的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)子的確很管用，但是到了今天，每場(chǎng)商戰(zhàn)都是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，需要海、陸、空協(xié)同作戰(zhàn)，靠一招一式很難見(jiàn)效。第二是廣告、包裝類策劃包括一些人都誤解王志綱也是包裝大師，其實(shí)恰恰相反，我是最不會(huì)包裝自己的。當(dāng)然這里面應(yīng)驗(yàn)了中國(guó)一句話叫大智若愚，事實(shí)勝于雄辯。用自己的業(yè)績(jī)說(shuō)話，即使不會(huì)包裝，最終會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可。就像一個(gè)外科大夫，我們經(jīng)常講醫(yī)院里的第一把刀，我相信他絕對(duì)不是包裝出來(lái)的，他必須靠成功的病例確認(rèn)其地位。包裝有用，但包裝的作用有限，不是根本的。那為什么講包裝策劃，因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，任何一個(gè)企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目要想從眾多的品牌中突顯出來(lái)，必須加以宣傳、推廣，廣告的作用是不可忽視的，廣告的策劃因素亦非常重要，策劃得好可以達(dá)到事半功倍的效果。包括CI的導(dǎo)入也需要有策劃意識(shí)。但僅僅靠廣告和包裝也不能解決根本問(wèn)題。許多紅及一時(shí)的企業(yè)的倒臺(tái)很能說(shuō)明問(wèn)題。第三是所謂公關(guān)策劃西方有很多顧問(wèn)咨詢公司叫公共關(guān)系公司，以至于連臺(tái)灣的李登輝想到美國(guó)去訪問(wèn)都得花幾百萬(wàn)給這樣一家公司，由這家公司去聯(lián)絡(luò)、牽線搭橋，搞掂美國(guó)總統(tǒng)，最后讓他去了美國(guó)。公關(guān)公司在國(guó)外可以發(fā)大財(cái)，他們主要經(jīng)營(yíng)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)渠道。中國(guó)公關(guān)公司的引入是比較早的，他們所做的從一般的慶典到大型的活動(dòng)，比如說(shuō)策劃柯受良駕車飛越黃河的活動(dòng)。這個(gè)市場(chǎng)我估計(jì)會(huì)越來(lái)越大。很多企業(yè)、集團(tuán)有這個(gè)商業(yè)需要，但沒(méi)有精力，可以借助這些專業(yè)的公關(guān)公司。這期間，由于公關(guān)這個(gè)詞用得過(guò)濫，很多公司改叫策劃或叫公關(guān)策劃。實(shí)際的業(yè)務(wù)內(nèi)容并沒(méi)改變。第四是營(yíng)銷策劃今天的商品買賣，銷售已經(jīng)不是昨天靠簡(jiǎn)單吆喝就能完成的，營(yíng)銷的形式、手段越來(lái)越多樣化。尤其在商品過(guò)剩、買方市場(chǎng)為主導(dǎo)的今天，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃的需求更為迫切。所以，營(yíng)銷策劃成了大多數(shù)策劃公司的主業(yè)。市場(chǎng)對(duì)這種公司的要求是越來(lái)越專業(yè)化，不僅要策劃，還要參與具體的操作，甚至專門從事某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷。房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃就已滲透到代理公司中。第五就是我們所從事的戰(zhàn)略策劃在我們的策劃實(shí)踐中，通常要回答企業(yè)家所提出的三大類問(wèn)題：（1）回答企業(yè)從哪里來(lái)？今天在哪里，明天向哪里去？即通過(guò)對(duì)趨勢(shì)的分析把握，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，并上升至理論的層面。根據(jù)發(fā)展階段論及大勢(shì)分析，結(jié)合對(duì)中國(guó)特有的國(guó)情及對(duì)企業(yè)所處區(qū)域板塊的把握，透過(guò)紛繁復(fù)雜的表象，以苞丁解牛的解剖力，梳理出企業(yè)的筋骨與脈胳，給企業(yè)一個(gè)入木三分的說(shuō)法，界定企業(yè)在時(shí)間、空間、行業(yè)三維座標(biāo)系上的位置。（2）回答做什么？何時(shí)做？即進(jìn)行策略設(shè)計(jì)。根據(jù)各個(gè)企業(yè)的特性為企業(yè)量身訂造，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提出一套企業(yè)發(fā)展近、中、遠(yuǎn)期有機(jī)結(jié)合的策略思路，明確企業(yè)的核心能力和階段性目標(biāo)與突破點(diǎn)等；（3）回答誰(shuí)來(lái)做？怎樣做？即進(jìn)行市場(chǎng)組合、整合各種資源，包括顯形的、隱形的，政治、經(jīng)濟(jì)、文化的，人力的、物力的，并調(diào)動(dòng)組合各專業(yè)公司的力量，使之發(fā)揮應(yīng)有的作用，以各種專業(yè)操作班子為支撐，作為桌子的腿，形成一個(gè)實(shí)施整體思路的操作平臺(tái)，使內(nèi)外部協(xié)調(diào)一致地推動(dòng)企業(yè)或項(xiàng)目向目標(biāo)前進(jìn)。在此過(guò)程中我們還要進(jìn)行監(jiān)理。即做好企業(yè)或項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)反饋，適時(shí)調(diào)整，發(fā)揮咨詢顧問(wèn)作用。時(shí)代為策劃人提供了廣闊的舞臺(tái)按照托夫勒三次浪潮的說(shuō)法，西方社會(huì)是按照農(nóng)業(yè)社會(huì)、工業(yè)社會(huì)和信息社會(huì)三個(gè)時(shí)代的順序發(fā)展的。而在中國(guó)則要復(fù)雜得多，三個(gè)時(shí)代既不是與西方同頻合拍，也不是一種繼起的關(guān)系，而是同存并生。西方百年遇到的問(wèn)題在中國(guó)可能一朝出現(xiàn)，這些紛呈復(fù)雜的問(wèn)題可能窮盡你的智慧都只能傻眼。由此，這個(gè)時(shí)代為我們這些搞策劃的人提供了一個(gè)開(kāi)天辟地的舞臺(tái)，我們不去爭(zhēng)取它誰(shuí)去爭(zhēng)取它?為什么春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一個(gè)思想活躍的諸子百家時(shí)代?因?yàn)橛龅搅松鐣?huì)的巨大轉(zhuǎn)折，從奴隸社會(huì)一下子進(jìn)入封建社會(huì)前夜，小國(guó)八百，諸侯三千，合縱連橫，百家爭(zhēng)鳴。很多人都感嘆現(xiàn)代人怎么還不如古人聰明，其實(shí)不是現(xiàn)代人傻了，而是歷史機(jī)遇造成的。從這個(gè)角度說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)出現(xiàn)了很好的局面，不僅為時(shí)代的大學(xué)問(wèn)家提供了前所未有的舞臺(tái)，更為所有知識(shí)分子施展才華，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值創(chuàng)造了良機(jī)。所以我們歡呼這個(gè)時(shí)代，珍惜這個(gè)時(shí)代。策劃人和企業(yè)家的合作策劃人和企業(yè)家的合作過(guò)程，好比是一個(gè)談戀愛(ài)的過(guò)程。經(jīng)過(guò)互相觀察、認(rèn)識(shí)，有了相互了解，頻道調(diào)到一起，達(dá)到彼此信任，就是有了“緣分”。這樣，策劃的成功率就高。策劃家與企業(yè)家的關(guān)系是務(wù)虛與務(wù)實(shí)的關(guān)系，他們的作用可以說(shuō)是三七開(kāi)。策劃得再好，最終還得靠企業(yè)家來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)家是司令，策劃人是參謀，策劃人不能越俎代庖。我們所做的比較成功的策劃，作為合作對(duì)象的企業(yè)家大都具有較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力、整合能力和操作能力。企業(yè)家操作能力強(qiáng)，策劃成功的概率就高，這就是珠聯(lián)璧合?！皩W(xué)”與“術(shù)”策劃有很強(qiáng)的應(yīng)用性。我把它理解為一種“中觀”的東西，中國(guó)的學(xué)問(wèn)分為“學(xué)”和“術(shù)”。少數(shù)學(xué)者潛心研究“學(xué)”，國(guó)家需要他們，他們也有著“雖九死而未悔”的獻(xiàn)身精神。他們有科學(xué)的思維，令人敬仰的人品，象顧準(zhǔn)那樣。但很多人都走純粹學(xué)者這條路，就有些上山陰道上應(yīng)接不暇了。做學(xué)問(wèn)的只能是少數(shù)。太多了沒(méi)有必要，也養(yǎng)不住。很多知識(shí)份子因此而搞得“滿面塵灰煙火色”，挺尷尬。另一批搞“術(shù)”的人是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中殺出的知識(shí)分子，象廣東美院那些先富起來(lái)的人，涉獵廣告、建筑、設(shè)計(jì)、園林等行業(yè)，“食有魚，出有車”，活得很瀟灑。中國(guó)文人下海成功的往往是那些與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)操作層面比較接近的人。還缺一個(gè)中間層面，這就是策劃，在學(xué)與術(shù)之間架起橋梁，既要理論指導(dǎo)，又強(qiáng)調(diào)可操作性，操作有了理論的陽(yáng)光就可以走得更遠(yuǎn)。正是在這種前提下，我把策劃理解為“宏觀”與“微觀”之間的“中觀”學(xué)科。策劃應(yīng)該歸位策劃應(yīng)該歸位，這個(gè)本位就是作為企業(yè)家的參謀和輔佐者。策劃人切記班門弄斧在房地產(chǎn)實(shí)操方面，越來(lái)越多的自選動(dòng)作變?yōu)橐?guī)定動(dòng)作，被開(kāi)發(fā)商們所掌握，在市場(chǎng)上拼出來(lái)的老板各個(gè)都是行家。那些自稱為專業(yè)人士的策劃人，如果仍滿足于在他們面前班門弄斧，用有些老板的話：還不知誰(shuí)教誰(shuí)哪！天地將越來(lái)越小。策劃不是拍腦袋我們所從事的策劃工作從來(lái)都不是拍腦袋想出來(lái)的，而是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的、大跨度的積累，腦力激蕩并在實(shí)踐中不斷探索，經(jīng)過(guò)去偽存真、理論提純等一系列過(guò)程，可謂十年磨一劍，最終厚積薄發(fā)，一套逐步完善的理論和操作框架呼之欲出。是靠一個(gè)集體腳踏實(shí)地，而不是靠個(gè)人小智慧。在有理論有實(shí)踐基礎(chǔ)上才能對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)趨勢(shì)性的把握和預(yù)言。一手抓方法論，一手抓專業(yè)發(fā)揮集體智慧工作室是正由個(gè)人品牌向集體品牌轉(zhuǎn)換，但是每一個(gè)人的思路要象一片蓮花瓣一樣發(fā)，雖然花瓣形態(tài)不同、角度各異，但是緊緊圍繞著根莖即我們的核心能力不相背離。這樣一手抓方法論（核心），一手抓道具（專業(yè)），才能體現(xiàn)集體智慧的力量。策劃要從特殊到一般，掌握規(guī)律任何一個(gè)案例，當(dāng)它成功的時(shí)候，我們常?？紤]的是它是怎樣成功的，然后從特殊意義上提取出它的一般意義，從一般意義上揭示出它的規(guī)律性，從規(guī)律上把握它，在設(shè)計(jì)成一套套可以操作的東西。我們的財(cái)富來(lái)自思想小道理服從大道理，人傻一點(diǎn)沒(méi)有壞處，人生是一場(chǎng)馬拉松賽跑，而絕不是50米短跑，短跑可以偷跑占便宜。而馬拉松最后定勝負(fù)，所以要取得最后勝利，天生麗質(zhì)即本身素質(zhì)很好是一個(gè)原因，而最重要的還是從開(kāi)始就做好一步一個(gè)腳印的打算，不斷換氣，不斷調(diào)整方向才能成為一個(gè)合格的馬拉松賽跑者，中國(guó)俗語(yǔ)講的就是這個(gè)意思，工作室就是在追求，探索這一條道路，有很多人問(wèn)我們的第一桶金怎么來(lái)的，說(shuō)實(shí)話我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，因?yàn)槲覐臎](méi)有靠第一桶金運(yùn)作，而對(duì)于老板來(lái)說(shuō)是離不開(kāi)第一桶金的。我的財(cái)富是從哪里來(lái)的，其實(shí)是現(xiàn)時(shí)生活、時(shí)代給我們一步一步落實(shí)政策，如果我們按既定目標(biāo)堅(jiān)定不移的走下去，會(huì)嚇人一跳。所以我們更需要一種有毅力和感悟能力的人。社會(huì)給了我們很好的機(jī)會(huì)讓我們?nèi)シN思想，為什么我們要種花和種草呢？我們要強(qiáng)化、營(yíng)造和豐富一種思想的能力。讓商業(yè)思想插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀昨天我們可能更象一個(gè)非洲土著，一個(gè)拿著矛、箭，打著赤腳的獵手；而今天則好象是美國(guó)特種部隊(duì)，掌握的是現(xiàn)代化武器。王志綱工作室作為商業(yè)思想的載體，已經(jīng)浮出水面，它是集體智慧的結(jié)晶，今天他們一旦插上網(wǎng)絡(luò)的翅膀，將會(huì)飛得更加高遠(yuǎn)。協(xié)助老板調(diào)頻是策劃人的職責(zé)我們做策劃其中一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是用我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的一套方法論來(lái)協(xié)助老板調(diào)頻，統(tǒng)一內(nèi)部員工的思想。不然每一個(gè)人從自己固有的角度和專業(yè)知識(shí)出發(fā)，各吹各的號(hào)、各唱各的調(diào)，企業(yè)的目標(biāo)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。其實(shí)大家各有各的道理，無(wú)所謂好或壞，之所以會(huì)得出不同的結(jié)論，皆因思維方式的不同。從這個(gè)意義上講，攘外必須安內(nèi)。先統(tǒng)一思想，集中火力解決核心問(wèn)題，取得共識(shí)，再分重點(diǎn)分層次一步一步向目標(biāo)靠近。使后進(jìn)超越，使弱小強(qiáng)大是策劃者的真工夫有些策劃人熱衷于抱著巨人跳舞，說(shuō)白了是想借助別人的牌子抬高自己。而我們所做的策劃工作，更多地是幫助那些市場(chǎng)的后起者超越先行者，使原來(lái)弱小的企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)。我們有許多這樣的案例，這是最讓其他老板信服的。他們從不迷信宣傳，當(dāng)他們看到原來(lái)不如自己的企業(yè)當(dāng)引入某一外腦機(jī)構(gòu)，一夜之間超過(guò)了自己，他們就掂量出了策劃的價(jià)值。企業(yè)在請(qǐng)外腦機(jī)構(gòu)時(shí)要把握兩點(diǎn)第一，企業(yè)家必須對(duì)策劃、外腦行業(yè)有一個(gè)理性和清醒的認(rèn)識(shí)。既不要盲目崇拜，也不要不屑一顧。就相當(dāng)于我要治病，對(duì)找什么樣的醫(yī)院心中要有數(shù)。不然找到江湖游醫(yī)，治死人你只能自認(rèn)倒霉，而不能倒過(guò)來(lái)罵其它醫(yī)院。策劃的門檻較低，致使魚龍混雜，泥沙俱下，所以企業(yè)家必須要有鑒別能力，知道自己要什么，到哪里去找。第二，這個(gè)企業(yè)必須要有實(shí)實(shí)在在的需要，而不是為了包裝和趕時(shí)髦。市場(chǎng)定位座標(biāo)系

仝業(yè)￡廉腦毘仝業(yè)￡廉腦毘行業(yè)階段論與眾多的策劃同行相比，王志綱策劃方法論的一大特征是強(qiáng)調(diào)大勢(shì)分析。對(duì)行業(yè)發(fā)展階段的獨(dú)特把握，是王志綱工作室的核心能力之一。1、 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展階段論縱觀中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可概括為三個(gè)階段性升級(jí)：最初是從炒家地產(chǎn)到用家地產(chǎn)階段的升級(jí)；其后是從實(shí)物地產(chǎn)到概念地產(chǎn)階段的升級(jí)；目前又表現(xiàn)為從狹義地產(chǎn)到泛地產(chǎn)階段的升級(jí)。2、 中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展階段論作坊酒一工業(yè)酒一廣告酒一品牌酒一文化酒3、 中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展階段論果腹階段一美食階段--吃非吃階段4、 中國(guó)高爾夫發(fā)展階段論投石問(wèn)路階段一突飛猛進(jìn)階段（暴發(fā)戶時(shí)代）一買家階段區(qū)域文化板塊論與一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及市場(chǎng)營(yíng)銷人士相比，王志綱策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域分析。超越常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研的靜態(tài)的數(shù)字統(tǒng)計(jì)與文字資料，注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與消費(fèi)心理偏好，從區(qū)域文化板塊中鉤沉出其文化底蘊(yùn)，將其注入項(xiàng)目的理念（概念）開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣之中，從而使項(xiàng)目具備三性（唯一性、權(quán)威性、排他性）。實(shí)例：1、可怕的順德人，碧桂園給您一個(gè)五星級(jí)的家2、萬(wàn)綠之宗，彩云之南3、 千載儒釋道，萬(wàn)古山水茶4、 國(guó)酒喝出健康來(lái)5、 杭州天城--一座飛進(jìn)未來(lái)的城市6、 錦繡天河企業(yè)發(fā)展階段論企業(yè)從哪里來(lái)，在哪里，向哪里去，處于企業(yè)生命周期的哪一發(fā)展階段，企業(yè)的最短木塊是什么，企業(yè)安身立命的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力是什么，企業(yè)的文化與個(gè)性是什么。四力（人格力、管理力、機(jī)制力、文化力）與企業(yè)的生命周期（幼小期、成長(zhǎng)期、青春期、衰老期或再興期）是一脈相承的。四力最初指企業(yè)家的核心能力，后來(lái)則泛化為企業(yè)的核心能力。小老板靠勤奮吃苦賺錢，中老板靠經(jīng)營(yíng)管理賺錢，大老板靠投資決策賺錢。—在不同的發(fā)展階段，老板的定位不能錯(cuò)位；—該自我超越的時(shí)候，必須實(shí)現(xiàn)自我超越。策劃諸原則2002-06-1215:24:44創(chuàng)新原則：克隆的價(jià)值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三性原則：如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃首先要考慮的。具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品可以在一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。系統(tǒng)化運(yùn)作原則：一個(gè)系統(tǒng)化的策劃過(guò)程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計(jì)、資源整合、運(yùn)作切入、形象塑造、文化底蘊(yùn)、政治糅合。還有實(shí)戰(zhàn)操作、過(guò)程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會(huì)現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識(shí)問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)。多兵種協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作是策劃成功的保證。背景分析原則：做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：第一，是企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持和保障等。第三，企業(yè)的老板怎樣，因?yàn)槠髽I(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)好的思路、好的政策、好的運(yùn)作方式，都離不開(kāi)這個(gè)掌門人。核心優(yōu)勢(shì)原則：策劃不管是企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢(shì)。要作到人無(wú)我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能以最小的投入，取得最大的收獲。思路開(kāi)放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對(duì)客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識(shí)，使主觀和客觀有機(jī)地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開(kāi)放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將線性思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。市場(chǎng)定位原則：精確的市場(chǎng)定位是成功策劃的核心。對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。審時(shí)度勢(shì)原則：策劃要講究審時(shí)度事，太超前不會(huì)被市場(chǎng)接受，太滯后又沒(méi)有效益，與市場(chǎng)同步又沒(méi)有新意，不能很快引爆市場(chǎng)。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾冒險(xiǎn)主義；同時(shí)要防止右傾保守主義。戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告、營(yíng)銷等，主要涉及功能和戰(zhàn)術(shù)的層面。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無(wú)往不利的。在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一個(gè)英國(guó)諺語(yǔ)所說(shuō)：對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。量身度造原則：策劃要針對(duì)不同的對(duì)象，量身度造，因時(shí)、因地、因人制宜。因時(shí)：既審時(shí)度勢(shì)，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)。因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。中醫(yī)診斷原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機(jī)器分成各個(gè)零部件來(lái)考慮。我們的策劃遵循中醫(yī)的視點(diǎn)，從整體的角度把握問(wèn)題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個(gè)整體考慮它的經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問(wèn)、切，把握整個(gè)根本所在，辯證施治。預(yù)留管線原則：策劃不要僅局限于眼前，而要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，寬打窄用，要為未來(lái)的發(fā)展預(yù)留管線。文化把握原則：名牌的背后是文化。策劃最關(guān)鍵的東西，從最高層次上講，是對(duì)每一個(gè)地方文化板塊的把握，對(duì)文化神韻的把握。復(fù)合效應(yīng)原則：策劃從某種角度上來(lái)說(shuō)，是一門政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時(shí)候，也一定要考慮政治帳，項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會(huì)效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的演變2002-06-1215:24:44有什么樣的市場(chǎng)，就有什么樣的消費(fèi)者；有什么樣的消費(fèi)者，就有什么樣的發(fā)展商；有什么樣的發(fā)展商，就有什么樣的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。西方的住宅文化已有幾百年的歷史沉淀，不溫不火，不急不躁。中國(guó)當(dāng)代住宅文化才幾十年的歷史沉淀，還不成熟。加之多年來(lái)蓄積已久的市場(chǎng)能量如火山爆發(fā)一樣釋放出來(lái)，形成了世界上最為壯觀的房地產(chǎn)大市場(chǎng)，于是，各種建筑和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式在中國(guó)粉墨登場(chǎng)。轉(zhuǎn)型期的中國(guó)，千年未遇之變局，中國(guó)要用30年時(shí)間完成西方國(guó)家300年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷程。結(jié)果中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)是極不成熟的市場(chǎng)，與之相對(duì)應(yīng)的是極不成熟的發(fā)展商。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的房地產(chǎn)相比，形似而非神似。在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，另類文化之所以能得以大肆張揚(yáng)，這是中國(guó)特殊的轉(zhuǎn)型期的產(chǎn)物，沉淀下來(lái)，有些可能會(huì)成為笑柄，而現(xiàn)在有人追捧是正常的。房地產(chǎn)品牌的發(fā)展，有一個(gè)由淺入深的漸進(jìn)過(guò)程。當(dāng)別人還沒(méi)導(dǎo)入物業(yè)管理的時(shí)候，萬(wàn)科以物業(yè)管理營(yíng)造品牌，如今，萬(wàn)科的這一自選動(dòng)作已經(jīng)變成規(guī)定動(dòng)作和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作了。隨著消費(fèi)者的成熟，品牌的內(nèi)涵與外延也在不斷擴(kuò)展。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式共性規(guī)律：品牌化、規(guī)?；I(yè)化。在這些共性規(guī)律之下，主要分化出以下幾種成功的市場(chǎng)化的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式：1、萬(wàn)科模式專業(yè)化品牌擴(kuò)張型市場(chǎng)化先驅(qū)，先知先覺(jué)，先行一步，領(lǐng)跑者專業(yè)化、品牌化路線跨區(qū)域品牌擴(kuò)張，塑造了全國(guó)性的品牌江湖盟主策略局限于常規(guī)技術(shù)層面，克隆者與追兵已近，率先起跑的優(yōu)勢(shì)正日益淡化，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未形成2、碧桂園模式規(guī)?；瘜?shí)力擴(kuò)張型在強(qiáng)勢(shì)品牌帶動(dòng)下的規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)?；癄I(yíng)銷縱向一體化的企業(yè)運(yùn)作模式化、工業(yè)化的產(chǎn)品路線高門檻（現(xiàn)樓）營(yíng)銷策略連鎖化經(jīng)營(yíng)，但只局限于一個(gè)區(qū)域板塊是哲學(xué)思路的成功，“五出”理論的成功。占據(jù)了中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)時(shí)代。但在擴(kuò)張中被無(wú)限夸大，品牌透支，工廠化生產(chǎn)，在一個(gè)平面上重復(fù)，原地踏步，沒(méi)有創(chuàng)新。3、麗江花園模式積累完善型廣地、祈福、光大、金碧、匯僑等都屬于這一模式。從一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始到一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，一切都以項(xiàng)目運(yùn)作為中心企業(yè)運(yùn)作是由項(xiàng)目公司到專業(yè)公司產(chǎn)品成熟，配套完善做社區(qū)文化和生活方式文火煲湯，小步慢走，缺乏速度與空間跨度，局限于一個(gè)局域性陣地4、金地模式專業(yè)化精品型注重企業(yè)文化與企業(yè)制度建設(shè)精品路線品牌與企業(yè)成長(zhǎng)性很強(qiáng)開(kāi)始由區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張5、另類模式個(gè)性張揚(yáng)炒作型如現(xiàn)代城等差異化策略，前瞻，前衛(wèi)，求新求異，以奇制勝注重包裝炒作，把某種趨勢(shì)性的消費(fèi)需求（如智能化、網(wǎng)絡(luò)生活、生態(tài)化）極端化攻其一點(diǎn)不計(jì)其余，無(wú)限夸大針對(duì)精英階層、前衛(wèi)一族局限于局域性市場(chǎng)6、奧林匹克花園模式主題與專業(yè)開(kāi)發(fā)型概念地產(chǎn)，復(fù)合地產(chǎn)，主題地產(chǎn)注重速度與創(chuàng)新注重概念炒作，短期內(nèi)高度集中市場(chǎng)注意力，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷由項(xiàng)目公司到專業(yè)化公司與眾不同的是在技術(shù)領(lǐng)先、概念領(lǐng)先基礎(chǔ)上達(dá)到了高度專業(yè)化強(qiáng)調(diào)資源整合和戰(zhàn)略聯(lián)盟面向大眾的根本性需求連鎖化全國(guó)性品牌擴(kuò)張，全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)上述幾種模式，1、2、3、4為傳統(tǒng)地產(chǎn)，其中4集中了1、2、3的優(yōu)點(diǎn)，是集成性的；5、6為概