企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先進(jìn)事跡材料

企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)先進(jìn)事跡材料對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷部門來(lái)說(shuō)，一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)加一個(gè)定的信念可能等于一個(gè)高效的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，也可能等于若干銷售市場(chǎng)的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績(jī)。 卷煙大力加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實(shí)一個(gè)合適的銷售目標(biāo)＋一年不懈的努力＝一個(gè)嶄新的超越 卷煙廠市場(chǎng)開拓動(dòng)員大會(huì)。目標(biāo)的牽引作用不可小覷。一個(gè)切實(shí)可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)，能夠激發(fā)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標(biāo)的完成中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體能力得到了 卷煙廠副廠長(zhǎng)張力提出今年在營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)“四大突破”：102030300010XX年三類以上卷煙為XX503 的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)嶄新的超越。一個(gè)好的精神狀態(tài)＋一個(gè)好的營(yíng)銷環(huán)境＝提升營(yíng)銷水平的雙翼營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后 煙廠安排“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”，主要目的就是使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)調(diào)好狀態(tài)。具有活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員是構(gòu)成健康營(yíng)銷組織的“細(xì)胞”，而現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都或多或少地存在團(tuán)隊(duì)老問(wèn)題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)、干勁等主觀素方面。營(yíng)銷工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，調(diào)整和保持良好競(jìng)技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營(yíng)銷環(huán)境，首先是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神、進(jìn)團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，搞好團(tuán)結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營(yíng)銷工作離不開部門的支持和配合，營(yíng)銷人員應(yīng)能夠做到毫無(wú)抱怨、主動(dòng)調(diào)、主動(dòng)溝通、爭(zhēng)取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好銷區(qū)、經(jīng)營(yíng)戶、消費(fèi)者的關(guān)系。在良好的營(yíng)銷環(huán)境下，保神狀態(tài)及其所處的良好的營(yíng)銷環(huán)境猶如有力的雙翼使?fàn)I銷水平得到不斷提升。一個(gè)好的運(yùn)行機(jī)制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、暢通廠營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練活動(dòng)。 卷煙廠實(shí)行流程式管理，營(yíng)銷中心處于重要地位，廠部對(duì)營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營(yíng)銷中心下設(shè)綜其中后三個(gè)部門撤銷內(nèi)勤人員，二線人員統(tǒng)一參加廠部組織的競(jìng)聘上崗，人員精簡(jiǎn)的同時(shí)體現(xiàn)了工作的滿負(fù)荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計(jì)信息、獎(jiǎng)金考核、車輛及內(nèi)部管理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場(chǎng)信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場(chǎng)部，部門職能清晰，人員權(quán)責(zé)明確，整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。營(yíng)銷中心實(shí)行以片區(qū)為中心的運(yùn)行模式，一個(gè)片區(qū)就是一個(gè)作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。立和完善營(yíng)銷管理體系就要對(duì)營(yíng)銷管理制度進(jìn)行修訂、完實(shí)現(xiàn)了流程簡(jiǎn)化、效率提高、信息暢通。一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績(jī)優(yōu)秀業(yè)績(jī)中，尋求到較為合理的契合點(diǎn)和平臺(tái)去發(fā)展事業(yè)。營(yíng)銷中心繼廠部全員競(jìng)聘上崗后，于今年六月進(jìn)行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施意見”構(gòu)建新型營(yíng)銷模式，逐步實(shí)施“品牌營(yíng)銷+地區(qū)銷售”模式。在省外重點(diǎn)市場(chǎng)，每個(gè)地市1125616616個(gè)分隊(duì)獨(dú)立設(shè)置，由國(guó)內(nèi)部直接管理。這是團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一步。第二步計(jì)劃在第一步平穩(wěn)實(shí)施的基礎(chǔ)上，整合915到重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)突破。對(duì)于當(dāng)前和下一步開展省外銷售工作，張力副廠長(zhǎng)提出要圍繞“規(guī)范、集聚、提升、支持”八個(gè)字開展，這八個(gè)字也是對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求?！耙?guī)范”+“集聚”=前提和方法，“提升”+“支持”=團(tuán)隊(duì)的凝聚力?！耙?guī)范”是前提，規(guī)范工作的重點(diǎn)在省外，所有的營(yíng)銷人員都要了解和嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)要在規(guī)范的前提下抓好營(yíng)銷工作?！凹邸笔菭I(yíng)銷工作的工作方法，包括市場(chǎng)集聚、品牌集聚和客戶集聚。市場(chǎng)集聚就是選擇好重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和普通市場(chǎng)。品牌集聚要把20%的重點(diǎn)零售戶?！疤嵘笔菍?duì)國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍的要求，要求國(guó)內(nèi)部根據(jù)新的營(yíng)銷模式提高管理水平，適應(yīng)新的變化，同時(shí)各營(yíng)銷人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)新的形勢(shì)。