2022樓梯新起點(diǎn) 奮力開(kāi)拓空白市場(chǎng)

樓梯新起點(diǎn)奮力開(kāi)拓空白市場(chǎng)樓梯行業(yè)的不斷進(jìn)展，從這一點(diǎn)上看，樓梯下鄉(xiāng)只能是極少數(shù)樓梯企業(yè)才能有條件做到的事。在二、三級(jí)市場(chǎng)，一些家庭整體裝修也就在3萬(wàn)—5萬(wàn)之間。對(duì)于這樣的消費(fèi)者，花二萬(wàn)多買(mǎi)一部樓梯的機(jī)會(huì)是很少的。

宣揚(yáng)與服務(wù)加設(shè)門(mén)檻

多年來(lái)，許多樓梯企業(yè)在展會(huì)推廣方面都取得了明顯效果，但隨著信息的便利，參展意義也正在發(fā)生變化。那種參一次展會(huì)招幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，夠忙上一年的時(shí)代已經(jīng)不見(jiàn)了。據(jù)調(diào)查，期望從展會(huì)上了解新技術(shù)和新產(chǎn)品的觀眾比例達(dá)到70%，而有選購(gòu)目標(biāo)的觀眾下降至不到15%。

因此，現(xiàn)在展會(huì)的主要作用是對(duì)品牌的推廣和塑造，而不是對(duì)銷(xiāo)售的直接促進(jìn)。

2022樓梯新起點(diǎn)奮力開(kāi)拓空白市場(chǎng)

“在銷(xiāo)售上，廠商之間更多的是競(jìng)爭(zhēng)，是排他的;但是在市場(chǎng)培育、品牌拓展上，存在較大合作和共贏的空間，對(duì)中小企業(yè)尤其如此。——我并不希望展會(huì)能夠簽到多少客戶，能夠在有影響力的展會(huì)上露面，尤其是在觀眾參觀完那些行業(yè)巨頭后，在看到我們的產(chǎn)品時(shí)給他留下較深印象，樓梯企業(yè)要從這些方面引起重視，不斷的進(jìn)展和改進(jìn)，從而取得市場(chǎng)擴(kuò)展。要注意樓梯品牌的宣揚(yáng)和樓梯的質(zhì)量把關(guān)。

行業(yè)的不斷進(jìn)展，樓梯企業(yè)也快速變革，任何消費(fèi)者都盼望商家能夠激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得性?xún)r(jià)比最高、最實(shí)惠的產(chǎn)品。所以，二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)大量家居建材品牌的進(jìn)駐特別贊成，但這些大多屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)就沒(méi)想著換修，他們最擔(dān)憂的還是產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，配套服務(wù)跟不上，一旦產(chǎn)品消失問(wèn)題，找不到商家修理，或是修理保養(yǎng)點(diǎn)太遠(yuǎn)，就會(huì)帶來(lái)許多麻煩。

另外一個(gè)層面就是服務(wù)力量。二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)樓梯產(chǎn)品不了解，總體認(rèn)知還比較淺，也看得更加金貴，因此銷(xiāo)售服務(wù)要比一、二級(jí)市場(chǎng)更為重要。

開(kāi)拓空白市場(chǎng)需要企業(yè)完善的體系支撐，同時(shí)樓梯企業(yè)在進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)之時(shí)，也需要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為鋪墊。買(mǎi)樓梯產(chǎn)品只是第一步，許多消費(fèi)者需要商家包安裝和以后的維護(hù)。

企業(yè)的進(jìn)展是建立在消費(fèi)者消費(fèi)的基礎(chǔ)之上，企業(yè)只有不斷為消費(fèi)者供應(yīng)更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能推動(dòng)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏，才能真正的進(jìn)展。

企業(yè)服務(wù)力量有限導(dǎo)致品牌受損

開(kāi)發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)時(shí)，供貨周期是一大硬傷，大部分樓梯企業(yè)的生產(chǎn)周期都是在30天左右。特殊是實(shí)木樓梯的生產(chǎn)周期會(huì)更長(zhǎng)，另外加上七八天的物流時(shí)間，一個(gè)三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商整個(gè)訂單周期要到二個(gè)月以后才能收到貨，這對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)講是特別吃力的。

另外，由于三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商一般都是夫妻店，實(shí)力、閱歷都不太成熟，所以在開(kāi)店時(shí)對(duì)工廠的依靠特別明顯。特殊是在樓梯設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，許多經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的樓梯設(shè)計(jì)師，都是初步畫(huà)一個(gè)圖紙，然后交給工廠審核，甚至直接把測(cè)量的數(shù)據(jù)交給廠家，由工廠幫忙給出設(shè)計(jì)圖紙，這無(wú)形中增加了工廠的操作壓力。面對(duì)數(shù)量浩大的二、三級(jí)市場(chǎng)訂單，工廠不肯定具備這樣的服務(wù)力量，更無(wú)法派人去一線培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商