2022年銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)

第5頁共5頁2021年?銷售工作總?結(jié)房地產(chǎn)?房地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)一?又是一年?末，在這洗?舊迎新的日?子里回首過?去仿佛點點?滴滴就在昨?日。這一年?有碩果累累?的豐收，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時?的惆悵時光?過得飛快，?不知不覺中?，充滿期望?的一年就伴?隨著新年伊?始即將臨近?。___?年的春節(jié)已?過;同齡的?同學(xué)___?都背起背包?登上汽車與?家人拜別去?往他們的期?望以及未來?，而我還在?家中惆悵迷?茫。應(yīng)對著?電腦登上了?人才信息網(wǎng)?，無數(shù)次的?發(fā)送個人簡?歷直至__?_月份的一?天中旬我的?電話鈴聲響?起。第二?天我神采奕?奕如約前往?___-_?__城的售?樓部;這個?___人竟?皆知的大樓?盤新城市。?填寫了個人?簡歷后又透?過了“面試?官”的初次?交流，次日?我有幸加入?了這個光榮?的團隊學(xué)習(xí)?。對于我而?言這是一份?填補空白的?新工作陌生?的開始所以?一切都需要?學(xué)習(xí)。但是?我們很幸福?因為上有領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?照顧下有同?事的支持和?幫忙，更還?有案場黃主?管給我們嘔?心瀝血每一?天加班加點?和細(xì)心耐心?真心的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)。透過?日子的磨礪?我們能夠初?步進入銷售?，剛來時的?不安穩(wěn)因素?和急躁心理?已逐漸平穩(wěn)?下來。透?過了這半年?有余的工作?積累和摸索?，對于未來?的發(fā)展方向?也有了一個?初步的規(guī)劃?，我個人也?漸漸的認(rèn)為?適合在這一?行業(yè)走下去?。今年總?的客戶接待?量算是比較?多，但是成?績卻不容樂?觀?？蛻粼?觀望的比較?多當(dāng)然同行?的競爭也激?烈，在__?_月份到_?__月份一?度停歇各樓?盤也紛紛的?做各種活動?但都是黔驢?技窮。經(jīng)過?一番討論我?們樓盤決定?親自下__?_宣傳而不?再在售樓部?守株待兔，?到達各個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我們?發(fā)海報介紹?戶型邀約客?戶到項目參?觀，效果很?顯著成績也?理想，之后?我們有連續(xù)?下了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)?？傊?，一年來，?我做了必須?的工作，也?取得了一些?成績，但離?要求有必須?的差距，我?將不斷地總?結(jié)經(jīng)驗，加?強學(xué)習(xí)，更?新觀念，提?高各方面的?工作潛力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作，以對工?作、對事業(yè)?高度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳踏?實地，盡職?盡責(zé)地做好?各項工作。?今后，我?會彌補自我?在工作中的?不足，改善?提升自我的?工作方法，?提高工作效?率，多學(xué)多?問，切實提?高自我的業(yè)?務(wù)水平。并?且在工作的?提升中，加?強理論學(xué)習(xí)?，提高自我?的思想政治?水平。為公?司的發(fā)展建?設(shè)出一份力?。房地產(chǎn)?銷售工作總?結(jié)二不經(jīng)?意間，__?_年已悄然?離去。時間?的步伐帶走?了這一年的?忙碌、煩惱?、郁悶、掙?扎、沉淀在?心底的那份?執(zhí)著令我依?然堅守崗位?。___年?項目業(yè)績_?__年工作?小結(jié)元月份?忙于年度總?結(jié)、年度報?表的核算工?作;__?_月份接到?公司新年度?工作安排，?做工作計劃?并準(zhǔn)備__?_號樓的交?房工作;?3、4、_?__月份進?行___號?、___號?樓的交房工?作，并與策?劃部劉老師?溝通項目尾?房的銷售方?案，針對錦?繡江南的尾?房及未售出?的車庫、儲?藏間我也提?出過自我的?一些想法，?在取得開發(fā)?商同意后，?6、___?月份錦繡江?南分別舉辦?了“___?縣小學(xué)生書?畫比賽”和?“___縣?中學(xué)生作文?大賽”，?在縣教育局?的協(xié)助下，?期望透過開?展各項活動?提高中磊房?產(chǎn)的美譽度?，充實錦繡?江南的文化?內(nèi)涵，當(dāng)然?最終目的還?是為銷售起?推波助瀾的?作用，遺憾?的是在銷售?方面并沒有?實現(xiàn)預(yù)想中?的效果，但?值得欣慰的?是活動本身?還是受到了?業(yè)主及社會?各界的肯定?。___年?工作中存在?的問題1?、錦繡江南?一期產(chǎn)權(quán)證?辦理時間過?長，延遲發(fā)?放，致使業(yè)?主不滿;?2、二期雖?已提前交付?，但部分業(yè)?主因房屋質(zhì)?量問題一向?拖延至今，?與工程部的?協(xié)調(diào)雖然很?好，可就是?理解反映不?解決問題;?3、年底?的代理費拖?欠狀況嚴(yán)重?;4、銷?售人員培訓(xùn)?(專業(yè)知識?、銷售技巧?和現(xiàn)場應(yīng)變?)不夠到位?;5、銷?售人員調(diào)動?、更換過于?頻繁，對公?司和銷售人?員雙方都不?利;在與開?發(fā)商的溝通?中存在不足?，出現(xiàn)問題?沒能及時找?開發(fā)商協(xié)商?解決，尤其?是與___?溝通較少，?以致造成一?度關(guān)系緊張?。___年?工作計劃新?年的確有新?的氣象，公?司在蓮塘的?商業(yè)項目—?—星云__?_，正在緊?鑼密鼓進行?進場前的準(zhǔn)?備工作，我?也在歲末年?初之際接到?了這個新的?任務(wù)。__?_因為前期?一向是策劃?先行，而開?發(fā)商也在先?入為主的觀?點下更為信?任策劃師楊?華;這在我?介入該項目?時遇到了些?許的麻煩，?但是我相信?透過我的真?誠溝通將會?改善這種狀?況。新年?計劃：1?、期望錦繡?江南能順利?收盤并結(jié)清?賬目。2?、收集星云?___的數(shù)?據(jù)，為星云?___培訓(xùn)?銷售人員，?在新年期間?做好星云_?__的客戶?積累、分析?工作。3?、參與項目?策劃，在星?云___這?個項目打個?漂亮的翻身?仗。4、?爭取能在今?年透過經(jīng)紀(jì)?人執(zhí)業(yè)資格?考試。房?地產(chǎn)銷售工?作總結(jié)三?好的成果是?需要___?的，這樣才?能起到鼓勵?的作用。同?時這也有利?于激勵其他?員工共同奮?斗，工作總?結(jié)無疑使能?使一個好的?工作總結(jié)得?到好的__?_的好平臺?，因此，寫?好工作總結(jié)?是延續(xù)成功?的有效方法?。首先，?就本年度市?場的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進行?總結(jié)，諸如?行業(yè)市場容?量變化、品?牌集中度及?競爭態(tài)勢、?競品市場份?額排行變化?、渠道模式?變化及特點?、終端型態(tài)?變化及特點?、消費者需?求變化、區(qū)?域市場特征?等等，目的?在于了解整?體市場環(huán)境?的現(xiàn)狀與發(fā)?展趨勢，把?握市場大環(huán)?境的脈動，?其次，深?刻分析市場?上主要競品?在產(chǎn)品系列?、價格體系?、渠道模式?、終端形象?、促銷推廣?、廣告宣傳?營銷團隊、?戰(zhàn)略合作伙?伴等等方面?表現(xiàn)，做到?知彼知己，?百戰(zhàn)不殆。?目的在于尋?找標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營銷?模式，挖掘?自身與標(biāo)桿?企業(yè)的差距?和不足。最?后，就是自?身營銷工作?的總結(jié)分析?，分別就銷?售數(shù)據(jù)、目?標(biāo)市場占有?率、產(chǎn)品組?合、價格體?系、渠道建?設(shè)、銷售促?進、品牌推?廣、營銷_?__建設(shè)、?營銷管理體?系、薪酬與?激勵等方面?進行剖析。?有必要就關(guān)?鍵項目進行?SWOT分?析，力求全?面系統(tǒng)，目?的在于提煉?出存在的關(guān)?鍵性問題并?進行初步原?因分析，然?后才可能有?針對性擬制?出相應(yīng)的解?決思路。?運籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?。新年度營?銷工作規(guī)劃?就是強調(diào)謀?事在先，系?統(tǒng)全面地為?企業(yè)新年度?整體營銷工?作進行策略?性規(guī)劃部署?。但是我們?還要明白年?度營銷工作?規(guī)劃并不是?行銷計劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?而撰寫的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)的行銷計?劃還需要分?解到季度或?月度來制定?，只有這樣?才具有現(xiàn)實?好處。目?標(biāo)導(dǎo)向是營?銷工作的關(guān)?鍵。在新年?度營銷工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營銷目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷售目標(biāo)、?費用目標(biāo)、?利潤目標(biāo)、?渠道開發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類產(chǎn)品?的銷售目標(biāo)?就要按品項?分解到每個?區(qū)域、每個?客戶、每個?系統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)品?分解到每個?區(qū)域、每個?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費者需?求分析的新?產(chǎn)品開發(fā)計?劃、產(chǎn)品改?良計劃;透?過銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷售組?合;根據(jù)不?一樣區(qū)域市?場特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠道?定位。然后?就要擬制規(guī)?范的價格體?系，從到岸?價到推薦零?售價，包括?所有中間環(huán)?節(jié)的價格浮?動范圍。有?時十分必要?結(jié)合產(chǎn)品生?命周期擬制?價格階段性?調(diào)整規(guī)劃。?如果企業(yè)?仍存在空白?區(qū)域需要填?補、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷商無?法承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等原?因，還需要?制定區(qū)域招?商計劃或者?客戶開發(fā)計?劃。終端類?產(chǎn)品還需要?完善商超門?店開發(fā)計劃?。然后擬?制品牌推廣?規(guī)劃，致力?于擴大品牌?影響力，提?升品牌知名?督、美譽度?、忠誠度，?需要分終端?形象建設(shè)、?促銷推廣活?動、廣告宣?傳、公關(guān)活?