2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫通關(guān)300題（精選題）(湖北省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、房屋租賃代理收費(fèi)，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCN2P9G1V10J5U3Z5HG2V1Y6P6Y1Y6A1ZZ9I1A3C4E8W3J62、一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCQ3S10F1G4U10R4J2HN6J2S7J2B1E8U1ZL4J6Q10I5I10I6E63、住房項(xiàng)目銷售的最后階段是()。

A.簽訂認(rèn)購書

B.購房款全部結(jié)清

C.物業(yè)交付

D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購房合同【答案】CCG3E7A1L1I5X7W7HO6I7S2H4J9V4Y9ZT4M5Q8P1R6M5Y14、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACK1M3E6T8P7Y9T2HM4R6W5I3R2X8P10ZM7N5N3L10A7P4J105、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購樓須知

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACA1Q9U9G8W8B2Z6HF4P9Z9E1X10L7T1ZI10R2K10U1M7R9H56、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房價(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動(dòng)屬性【答案】CCS4J6R9R2K10N9F10HM7E8G1Z6F10L4H9ZG1Z8E5R4O9O7H37、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCS1J10K9M3N9J10Z3HR3R3P8R5T2B6N5ZS2H3O5P7B2J10I108、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCY10V1K3G2F5E4M5HL9M3Q9T2T3O10O9ZX3D4W3K3L10Y10J29、抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書【答案】BCX6Q5I9M7I6K10C1HB4X7Y6D8Z3N10O3ZC10C10Q4U1T6Q7Z510、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCJ5L6G3B5Q9U4J7HG5C7Y9G2K1K9D10ZC2T6Q6G6T9A4X1011、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測(cè)算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCB1Y7L7W6S7Q1O2HA6Y6F8N6O2P7Y7ZQ5C6P5R2Q5K8L912、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCM1J7P9E2K5Y5I10HC6R8W3U3H2W4O7ZL5X2C2Z7V9U1C913、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACG6O9B1Z3N8T10R1HZ10O2A9R5D7H3S4ZT2Y1Y6W3O6X2X614、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCI7W8W4R1H1F1M2HX5B2L3U2V9I1L5ZY1D5D3T10H6J8P915、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。

A.會(huì)員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCA9L9P7W9O1S6S2HL7P4T6Q9Z5L8B10ZH8K5M2X5S4A6D116、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCS5P3W2X4K6Q4M2HP7C8Y4X8B2J3M3ZB1F9S3B1N5L8B817、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。

A.指引性問題

B.試探性問題

C.鏡像性問題

D.封閉性問題【答案】BCU4S5F7P8K4N6Z10HC2S10W4T5T7D4H5ZH4T3S6F6Z4C1Z1018、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCK1M9N3U8R1N9G7HW10B2W2A7G3N2G2ZT6Q1E7L6L1A1G719、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCE7M10X1I10K8M3U10HY1F4C7A2G7X4K1ZW3Q2Q2F8M4B5V720、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的有（）。

A.主動(dòng)脈粥樣硬化

B.風(fēng)濕性心臟病

C.三期梅毒

D.類風(fēng)濕性主動(dòng)脈炎【答案】ACJ3A2E7Q3M6X5V3HN10H7D2G9Y1P9O3ZL4I2S8A2T9T3T421、抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最長可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCW8X2U9Z5B1W9N9HD10O7R5I3T10O6B8ZL10K7F1C7Q10A9Y722、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCW9G8T6C10J3J10S9HR7F3Q8S10J5K4M3ZF2B4E3A2F10Q1U523、按照()來劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)

B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型【答案】BCA3X5Y3F3Z5V10H2HO6Q2A4Y8N8M9F10ZA6E9V5L6Q9Q2M724、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說法錯(cuò)誤的是（）。

A.交付材料時(shí)，如果本人無法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過公證的授權(quán)委托書即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】ACH3Q4F9M4G9L7D1HH3K7P8B1T10A3D9ZL4E3X2T9W7N7G1025、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCT6D6O4E4H3J2V7HL5M1X3Y3J4Q5E1ZS10A4U5Q7K5G6M226、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCV1V1O7P9O1K2G10HU10O8J1M9X5F9A4ZA1A7H8J1F10Q5I127、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級(jí)商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCO5Z4Q3C7Y2K3P2HS10S6C6E9A10X9E9ZA5Y7G10L10B7B6H428、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有

A.陽氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽【答案】ACF2P10N10P7B9T8F1HX9Z2A10J8R7W9D7ZO7I5C10S1A5B9G529、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】BCQ3N4D7B8T1S1P3HP9V6T1D8U9T6T10ZM6E4H9W8B3J6T130、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCA6Z5O6G3G10B2D2HQ7N6Y9L3R6Q9Q9ZS7Y5E3V7O9A4X831、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCK3N7O7U1K1H5M10HR9E1B2H9R9V6W10ZF3A2N3I1O2O8S632、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCL10D8L10X1F7I2L9HE5J4N4R4G1M3K1ZM2D8J8E2M7F5A633、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCI8Y7S9H2D3W6M7HE7X2C6U8M10U5M3ZE6N8H10S3O10H5L934、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACQ1C5D5W6Y4I2I5HT9E1V8N10P1B10G4ZA9C7G8X8E6O3C1035、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場(chǎng)調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACR8X5C3H10A9A6K10HD3A3W5K9T6K9N8ZF7A3J3G8K7W5N836、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCO5O5V6J5Q7X2O10HQ2I3G1Q6M10K8F5ZL4I3I3U6K8D1N137、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒有差別【答案】DCL6I7I4F4B4L7B4HL4S8H6C9G8K2X4ZY9N5N1C10I5D7Z438、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起腦栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCX9N10S5F4S6M5G9HF2J10J2J5A5R5O5ZF7F6L7D4Z9R5B339、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCH3W2R7U7B4G9D8HB1V10Z6B4Q7S7T2ZK2W6P10J4J7E7I1040、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動(dòng)資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACU2X10K10X2J5L10G7HY10Y4X4W10W7C6Y3ZJ2W5J8F6X7F3T941、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCY7W10J4P3E8T6Z9HM7J3H2S2T2X3O4ZW2N1Z4F10V3H10U142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目價(jià)格制定【答案】CCD1P6L4Q10K8T4O4HY9W9O9J7E3Z2U2ZL3C7U8Z5B3J9T543、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.平衡定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤定價(jià)法【答案】ACT8H10F8S1D3A7K9HG1R1Q2Q7N6W8Z1ZN3E4O4Y4Q4O7J844、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCB9J10Y9F4A9G1X3HJ4B1X9Q1F7W2Y3ZH9I9W10J6E9C4W445、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價(jià)值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCH10O2X6Y3C6C6R6HU8Q5L6Q3M10N8Y5ZH5P8L2G8F8B4D846、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職

B.到乙公司尋找房源

C.與乙公司訂立房屋買賣合同

D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】ACM2K1J9O7V6C2L1HX6L3B4O6D9G4K9ZS5H3E4O5Q9O10R147、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCI8U4K4L7C1X2X2HY2Q3J3S3P2J6I8ZE10Y8N2N6Z7D5C448、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】ACX3I2C10I9A6J2W7HO2X3Y7W9U2J5M1ZU9F7W3Y7V10K10Y1049、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】BCJ8L8G2H7C6N6A10HY1Y3L3D4C1I10S2ZU2Z2J2G1D4Y6M650、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCG8A4T5S9F9Q8E1HZ2F10Q10Q8K8V3A7ZS6G8R8G7X9W8M151、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】CCW2A4A3V10F5I9Z9HJ7U4S4C3W3Q6U10ZM6L4O10B6P4E5W552、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動(dòng)脈栓塞引起

B.動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對(duì)梗死的形成無影響【答案】ACP10P6E4Q4G9Z7J10HR10U9K4G10F8F1L1ZO6J5N1F6B6B6Y753、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時(shí)間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】DCR6I3O10Y4Q8E2W10HQ8P5F6S1L8Z8S6ZS4F6A8F1T2B5D354、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCN10A8Q9P3E4P4P5HT6K4Z1N4G3H7N5ZE2J6H9M1D1H6W655、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACD4P10O7Z1N2J3G2HN8B3J8D6E6X10Y9ZS10I1F10P1E3U6V456、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCJ10S10I7Z8Y10B2R7HY8J5B3H6F5L4K1ZJ10Y7O1C3M1K8W257、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACB1A9Q4J10P3I10Z4HW1L4E1D6A1B1D4ZZ2M8T4G6V5V7P358、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCQ10Q4X1E2C7O6C5HB7X6F8M2Y2S3G4ZG2W9E8K4U3P1R359、銀行按揭風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)

D.對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCX9J1F2L9Q7T7G2HV5P3A4Q10R3W1S9ZU4O6Q9M4J8F1M760、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCE7Q3U5F5A5I5V2HT7H3C4X10M2C6A10ZA6A1H8U9U6S8C861、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCL1C9E8R1K3F10P10HU3H7B3U9T9C4M3ZW6P4I7C7U9J7O262、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACH4L3L5I3O10P3G3HP9Z1C8C3O10V3Y10ZY2W1T7Z5B6E7U263、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCR2W9Y9U5C10D10W3HP1A3R3H2O5O6D7ZC7D2K1H5W10J9O564、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACO5D4G7F5N9I3B9HH3M3C4R8B8X5G8ZP1A8A5C2Z2T1X1065、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCE2Q2H2R5Z5Y2X7HW10P1Q10Q6K8Q3X3ZS7J6Q3N10L8E6F1066、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCA10S7X1C9Q4X10K9HM10U8G7C8N7C5X7ZX4N9J6H6G9D4P1067、市場(chǎng)營銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤和客戶價(jià)值【答案】DCS4B8P8F10K5Q4Z3HA3P8A8E9Q7B9H7ZE5H7I9J4J3J5I668、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】CCH6B7Y2L10N10M2R8HQ1B1I8C6H5N10W2ZM1Z4N5Z6M3L8R169、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACN4O4Q7B1Q4Q8T10HG3G4Y5F1E2U8K10ZU6T3M4T2E6M3U1070、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ9B8J9J3M9T7C2HV5I7Y8O2I6C2H9ZS7F5D5Y5S6H4F571、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】BCH7P5W7S6D6B6Y6HB8O5F10C9K5H1A1ZX2D2F8C3O8M10W672、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACK8X2A5L5S7K8M4HF1G10R6X6Z4Z9W4ZE5O3T4A9U4N9Z173、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCR8R2Z2K9Q1E4B1HY10A7S4I8M9I10O8ZZ8C5L5C2T2D4G174、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）

A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成

B.腦軟化灶形成

C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血

D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤【答案】DCT4D3B10X3Q9E4E10HT2Y10G2F8N1N2T10ZL5L9Y6D9K4U6O1075、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCQ10M7G3Z6C7L5J4HN8Q8I9E2U10X3Z9ZW5X4V5L8T4H4B476、屬于近部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】ACM7V2C6L10Y3L9G6HL4B5Z5V10W7B7C4ZL2G10P5P1S3H3M377、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平面媒體廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCJ1V8R7H9U9V10L1HN10E3H2J9P2U7D6ZR4V6R8W3Q4E8H978、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCU1Y3S1Z10V4H3P6HA8Y6X1O9F1I9Z1ZV8Y3R3Q8E6B5U1079、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場(chǎng)分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】BCL7R2O3U1I6Q6E4HG4T3T9H7B4G1H5ZB4U8S8X9E7D7T980、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

D.形象展示【答案】BCK4B5Z4N3N8E5G2HM1D3W8L9P4N4B10ZI6S8U10R10B1E3M781、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCQ9Z7K8Y10T7G2D9HR3A1J7J2K6Z6U5ZG1P9E5N8P2N5P882、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCC2W3U9R10G1T3F10HN8B8D5C8J9C8A9ZR1B4Y8T7T3W3M583、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。

A.轉(zhuǎn)讓和抵押

B.抵押和擔(dān)保

C.抵押和租賃

D.轉(zhuǎn)讓和租賃【答案】DCS6Q10O7J9W3S6R4HO5O5F7Z1Y9K2D6ZY1W4F7U7N5N9S1084、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACG1D1A7F6L1V10T5HY1R7D4G6E2I2N6ZL5L3F2I8Q2V7T285、下列哪項(xiàng)不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCA1C8T4V5Z2A7M4HW5O8S7J7N5A9F2ZO6S5I4S7J8T4X786、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACY1K10U6E9J10S5R10HR5W2J1J2M5C5G2ZM6F5V9J3C1P9L387、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.絨毛膜癌

C.侵蝕性葡萄胎

D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】ACG6S5U1M10O5O10N8HL4Z5T7Y8O2R10M8ZP6F4B7V3I8U1G888、一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCQ6P8U7I2F4S4G2HS5B10A9N4I4M2T10ZT2R6X5R7L3U6D789、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時(shí)可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCG9W7Y1Q1E10B10V10HH6D3Z7K6A3Q8Z1ZR8K7G4S9H10Z8M790、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）

A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】ACP10G7M8U10B8I3P6HD6T7J5S7H4D6L1ZM3A2Z10V8F2V8W791、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCV7Q10D3V10Y5X1Z2HI2E5I1U3J8G1R3ZR10E5K9H8W4M4U492、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀(jì)人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACN8T2O4Q2Q1I6X4HA6T3V8J2R1P2U7ZA10V4L4A10X5X10N793、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時(shí)效性

D.多變性【答案】BCR2Z2G10F10C3S2N5HT2K10D6K2O8V10B4ZM1X7I7P9L2J4Z794、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACC6F3F8Q9G1V8W9HW1P7A2K5V4K9O4ZC3O2R8U6J9N9P495、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實(shí)性

D.有效性【答案】DCS8M6A3B6F10Z2X2HN2U7W1G2W2Z8E8ZW6T1T1A5O4J10P296、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】ACA2A5H3G3D7C7Q4HJ5W7V9Q8Y2P2T3ZC6T10B8O5T8Y1U397、市場(chǎng)主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】ACQ10X10I10I10S4Q9X10HO5K1G1K4Q7T1R8ZK4J2S9X5H7Q7Y898、在市場(chǎng)調(diào)查搜集原始資料時(shí)，()是整個(gè)調(diào)查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調(diào)查表格及問卷

D.進(jìn)行訪談【答案】CCD10Y9A9T1U9B10I6HM4K9R8E9A7I7O2ZW10P9S2M10Y3I5W1099、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCV7P3E8R10A9Y3F3HK10X1G8I1I2L8S2ZN4Y6V10I8X10S6M3100、市場(chǎng)營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACM5Q1T10K2J6P3L10HN2F3N7C1D6L5C1ZC4C2T10V1M6U2V3101、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】ACV1T9V7P3J3J6J5HM7K1E5T9X5L3J3ZN3T3I5N1T5K3D6102、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCX6W6M8S5H1K1J8HB1N9A4W7A9H8Z3ZI4I4B10T9A1K3C1103、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCR6P8E9N7Q10V10W7HW1C8E3K1Y2X9A7ZE10D7G6H8D5T2Q9104、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。

A.采光情況

B.入戶門

C.結(jié)構(gòu)

D.建筑物外飾面【答案】CCB2C5E2Q8L8Q6E8HH9G10L10F5Y10S6T2ZK7Y8Q10Z1H8D8X7105、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。

A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成

B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因

C.了解消費(fèi)者的購買模式和習(xí)慣

D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況【答案】DCS6E4Z6V4L10X6Y2HC8J10V10W6F8F2G1ZA10Y8F2T8G8E3H3106、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCE8W8G8J6S4A3Z3HT9J3Q2T8K6D7Z8ZK3T10P9G10N9X4I10107、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯(cuò)誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCV5A10Z3F3K5U9T9HP3J5C1Z1K4K5Q9ZG6O8S5Q9H8B3Y3108、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCW5X7X9M1K6A9Q1HH8K3C2Y6V7A10O4ZO2Y10A8G9N8F10I9109、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCH2W4G6Q7U9S5G1HA10O7W10D3N2T3B2ZW2V7P7I10H5W2X4110、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACX10P5R10R3C10L7P7HS4F9R7M8J1C3G2ZM5D8F10V7M1H6B8111、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCR8L7F1C2R6T6F1HC10F2J3C1T10C1R10ZX2M4R7L3T7F6E2112、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCS5J1B3G7C9K7N9HL6Q1N10N2P8O3F3ZX5X1H9I3Y8T1K1113、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCA1E4T10O2D6F4O2HP3C3H7L3V4I2U3ZH2E5E1R10H8B1U4114、基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCO6B1L9B8O8A7B6HX5K7A10L3U4T2H8ZO4R6W7S8A2S8W7115、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCK5Y7E9P10X9D7I6HE1T6Q7O3F6F1Q8ZG8Y10M7G1C5A1W4116、客戶的需求是有時(shí)間要求的，客戶在表達(dá)購買或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時(shí)效性

D.分散性【答案】CCF2K4O9B10B7K4L8HF9I7T1I9I9H4H1ZZ7S8O1C7W4U4H5117、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】ACD1P1B2O6N8G2H8HU9I4O5L8G7N1K7ZE8X4M8M10G9Z2D9118、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCS10W5Q6A7W4J4X7HR1U7J4E10Y3X4C3ZT5F10R5J3T1J5E4119、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACF1W1M8O6U6L6N7HE3J9T3T7S4M7A6ZG4U6F4A3X6B10O8120、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨(dú)家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACY9G8P1P4I6A4I5HV1V2H5U2O6L1E5ZR5E7T5D4H9K9P8121、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACO6I4D3H2G5O1K5HP10A9W7Z5P3A8B1ZA3E1N6B10Z3M3L4122、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）

A.可發(fā)生于結(jié)締組織

B.可發(fā)生于腎遠(yuǎn)曲小管上皮細(xì)胞

C.可發(fā)生于漿細(xì)胞

D.可發(fā)生于肝細(xì)胞【答案】BCX5E5T3P7G9J8H8HG8L1Q8J2S3Y5B6ZP9Z6N3K8Y2R8D9123、病毒性肝炎的基本病變不包括

A.肝細(xì)胞水腫

B.肝細(xì)胞嗜酸性變

C.肝細(xì)胞壞死

D.肝細(xì)胞異型增生【答案】DCV2Z9X5U2A5B1K7HY5N10P7T9V1Q1T2ZH9S7S4K10I6S6V7124、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCJ2W9M9B8S5K9F6HJ5Y6R5R9R5T2J5ZY9R8Z7I1G2N7L9125、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCO7R4Z1I5P3B3H6HV6K5Y1K3G9R2Q3ZA10A8G1K2F5Y4Q8126、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCK7E1B10L1J3P2U10HJ10R1J9V10K8H9O9ZF9R8P10M9S9R1P2127、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCX6P6E8Z3V4V3L10HL2R2E7I7S9O2Q7ZP3O3E6B5R9A10W5128、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCA6K3U9X2Q8B7V3HO9Y8P7N3L1E2H7ZF8G10W1L8B9I4H7129、一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCZ8I9P4Y5B7W6S2HK5M4U3B6R6I5U10ZX1U1O1O4C2G8H5130、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對(duì)生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】ACA5K7T3M6H7K2R4HU3C4H7R6F8C4Z10ZH8W4U9Y5E6D7P2131、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCL4R9J10F5K7R10S6HG2R1P7S10C7A8F5ZX8T3V4R1S8Z10X9132、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】BCF6L3K6O10P8E3N8HG2X6D2X9R4R6U10ZG6I4E6B10V8P6B7133、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友?duì)銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會(huì)。

A.維護(hù)客戶基本利益

B.開發(fā)長期顧客

C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)

D.不定期回訪老客戶【答案】BCQ9E1K8J4H4C3S5HR4H2N8J7Z9K4I6ZB3I7M5L5K4R10Y4134、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.右側(cè)23之間

B.右側(cè)12之間

C.11之間

D.左側(cè)23之間

E.左側(cè)12之間【答案】DCI9R9N4U2Z8E4I2HW4W7G10O1T10B10V7ZQ3I9M1E4O10R8N7135、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCK3G4S4N7T1C8U3HE9T9H6X7M3E4D7ZW8Z5O9L3U1Q6V5136、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCL4G8E8Y9E8I5I4HB7M9P9U5D6H9H9ZT1K6V4J7U10S2K3137、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂飲食

D.營養(yǎng)不良【答案】ACR8V7H9B2U2A1Y5HA8V5G4E5Y1U2T1ZK2S3E2R1U10J10E5138、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACM1C2Z6V6V7A7J7HN3C8Q10M6S6C9C6ZP5C10D2S7H3W9W5139、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCA4H8T9T8W5G6N6HI6G5K4K10Y3X1J6ZZ8W5S10R10F1Z6K2140、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCB2C2M7P1Z9O2G5HY3L9S5Z9S2T2H9ZY9T10B5H4H8R7Q7141、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCM3U1K4M5X2L9N8HK3B3S2U4K9D7M10ZH10Z5R6Z5B9I6E5142、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCG7F8L4R5F8Y4V2HN9M5Z9H2L4M8R7ZT10H10I5S4G8I10D9143、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCG9X4E9W7M3D2H8HJ8W7W3L10S10O5X8ZV10R9Y10J5B6N8G1144、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCC1W5I1H10D3X6N4HQ10U5Q5I2Y6O7S2ZQ10V3K5U9Q10U9U5145、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACV7A1G2Q10O9U8K5HU5P5K1K3I2X1O2ZQ8D4G10K9K3L5X3146、擴(kuò)張型心肌病的特點(diǎn)是（）。

A.兩側(cè)心室肥大，四個(gè)心腔擴(kuò)張

B.心內(nèi)膜纖維化明顯

C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACL8E6C4D9R10X6E4HV7K3C4B4I8T10S10ZS1M6Y5U2P9O10N1147、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACF6Q5G6E5K2U8U2HK6O6W2I5R9Q8C10ZF6T10M2M7G8L7N9148、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是（）。

A.繳納稅費(fèi)

B.繳納物業(yè)費(fèi)

C.產(chǎn)權(quán)登記過戶

D.領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證?！敬鸢浮緽CJ8S10K8T3C2H6G7HI6S10O6E7S2G3K4ZO9O2L6H6C9E4Y5149、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCM7H9A10T6M8J8B9HC6N5E10X1F1X5T2ZM10W5S8N3R10N1O3150、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCF4Q2J9J6I5D3G5HS10C8B6Q3I3W9B10ZR7T9G9L1K5B9L3151、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCW1P4C6Q6T9M10R9HH2E10W8L7O8V2O3ZF6B4U5X2R6Y5Y8152、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為2000元/㎡，目標(biāo)利潤為4000萬元，銷售費(fèi)率15%，則開發(fā)商的目標(biāo)利潤率為()元/㎡。

A.6356

B.6417

C.6471

D.6518【答案】CCF10K6S5J9S9B2A9HM3I7J3K1N2M5D8ZP7E10K5G2W5R6G8153、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時(shí)，個(gè)人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對(duì)象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCW6O2V3E6R3S3K3HA4W3B9H6M8O8H8ZV7I1Q8A8D7Z1R5154、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴(kuò)張

D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】ACH9X4X9R6Y3E10W9HJ10Q1D6H4M3D10G7ZI1W9F4I4Q6T9O2155、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不包括()等方面的知識(shí)。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)估價(jià)【答案】CCK1N4M8W4B2O4A8HL2Q9J1Y6A8N2A4ZW8U6W7E2C7X3O3156、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCJ9Z2S7Z4U6K9E2HC4J4X1V6C8T8A5ZE9H7I7J8S8G7Q2157、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU4V5M2K9K10K3M2HC7X8G10Q3Z5L8H3ZP8L3R3E5E6U7V1158、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCA9D3A4Z2P1P9C2HN7N6O2P2V9I2G9ZC2Q7X5O10X10A7I2159、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差【答案】BCD10B3A9A5L4N2S10HP5A6G2W3N10U3H4ZZ4G4C1O2R6K3H10160、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCY4Y6B5J8T4U3R8HN1N10B5D7N9R7Z8ZI7O8X8D7S2B4W10161、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場(chǎng)【答案】ACW10Q7J3T3I6V3Y3HC5T5K6K2W1G6B4ZY3N9F5M5C7L3R8162、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACY3C10K10R10D4V8Y6HP3V7I1V9W6Z7U8ZN9U1Q2E5A1V8H8163、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】ACC5I5L1W2E7G6U8HI8Q9F6M8V10B7Z7ZT7X4J4Y2N2Z4P8164、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCU6T4L7J5H4R7N8HH1H9Z6I10V2J10O1ZA5X7X4Y4S4P4K6165、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場(chǎng)信息【答案】BCN9U9N6M5O8X1W10HQ7L1I4E5O5B3N6ZN1A6Q9D9C10M5C4166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點(diǎn)【答案】CCR4S10E7B3X9V6E4HS4X6N5P5E2C3Q7ZN10O1Q3D7Y4M10K9167、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】ACG5B5F9M3L10K7R10HY1A7W2I10D10Z1J4ZE7W9O4A2A6J6U6168、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCP5M6W2Y10Q4Y9V9HN1E8D2B7P5H3T8ZY3A10I8Z3N6R9X1169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場(chǎng)供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCF5R8D7O9T6M7K10HS4F1J4Q4L4T10E6ZT4Q9S2D6W4V5Z3170、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCE9M8I7P5Q9Z6W4HV6E10Q9O9I6W6A6ZG1V4I6C3E8Y3B5171、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營銷行動(dòng)無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCQ2D6V3C4A3P3Q2HK3N10I10R2M4V3D8ZY3K5I9C4S4R7W9172、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】ACF6H7G3C1Q5C1L5HU6K4I8Y7D4Y3Y7ZW6J10B7R9H4V8D2173、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACO1F5C3P2Z2L9G6HV3B8N6F5G2I7Z10ZQ1I5J1G9N2T8V6174、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCE7N6T6I7L9E7F10HV9K7Y9T8V7H6X5ZP9Q4P10M4Y8E7I4175、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCY3I9A3G9W7X8A5HX10G6M3Z9J5G6R1ZN2X6F9Y8J2W5G6176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCG2H10Z1W4B7O9S7HQ3D4V3T3G5Z10F3ZN6W9E4D9P5Q6Q3177、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACJ6Z6I7E7U2H8W10HQ1J7K6U3F8K4D9ZJ5I10E3W1L4G4R4178、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACY9V1L1K9Y1J1Q4HS6F1J3T10M5D4I7ZU1Z2A10C1X7Y1E6179、獲取房源