王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：王老吉和康師傅的細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品定位王老吉飲料的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位：飲料紅罐王老吉的定位是“預(yù)防上火的飲料”，圍繞該定位企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以此展開：產(chǎn)品：涼茶始祖，草本植物提?。粌r(jià)格：上市的價(jià)格比普通飲料高，支持其能“預(yù)防上火”健康的觀點(diǎn)；分銷：因?yàn)轱嬍呈巧匣鸬囊粋€(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，所以王老吉首先加大力度開拓餐飲場(chǎng)所，重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。廣告:“怕上火，喝王老吉”。促銷：向消費(fèi)者派送“防上火寶典”；在炎夏舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)，刮避暑勝地二日游。市場(chǎng)細(xì)分：王老吉的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合了管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，做得非常成功。而為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有四點(diǎn)：

1.廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

2.投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。

3.企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

4.優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)，量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。以消費(fèi)者的對(duì)飲料的需求目的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可以將整個(gè)飲料市場(chǎng)劃分為:果汁、茶飲料的產(chǎn)品等這種市場(chǎng)近乎于飽和了，以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；其次，碳酸飲料的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,并且像可口可樂,百事可樂等國(guó)際知名品牌市場(chǎng)占有率很高,要想突破很難,而且不適合像王老吉這種商品；還有就是功能性飲料市場(chǎng)，這很符合王老吉商品獨(dú)特之處，所以，王老吉應(yīng)該將重點(diǎn)放在功能性飲料市場(chǎng)，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對(duì)的群體就是全方位的。其次，根據(jù)其飲料的功能，以地理環(huán)境因素細(xì)分，可以將市場(chǎng)分成需求性強(qiáng)的市場(chǎng)，比如是在廣東地區(qū)，王老吉的發(fā)祥地；需求性弱的市場(chǎng)，像我國(guó)北部等地區(qū)；無特殊需求的市場(chǎng)，像我國(guó)中部地區(qū)。根據(jù)不同地理因素可以確定其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。再者,根據(jù)消費(fèi)群體的年齡差異和偏好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可以將市場(chǎng)分成兒童市場(chǎng),此類市場(chǎng)對(duì)于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場(chǎng)，這類市場(chǎng)的需求高，特別是針對(duì)有活力的青年群體；中年人市場(chǎng)，針對(duì)事業(yè)有成，長(zhǎng)期異地奔波，并且長(zhǎng)期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費(fèi)的主要群體；最后是老年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)主要需求的是保健品，相對(duì)于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對(duì)性不強(qiáng)，次市場(chǎng)需求量不會(huì)太高。康師傅茶飲料的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位：1.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。2.信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。3.確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。4.追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。市場(chǎng)細(xì)分：在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）不同年齡的消費(fèi)者 目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。（2）不同收入的消費(fèi)者 康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市