家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃

家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃

在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了。如今我主要負責家電方面的銷售工作，由于金融危機的影響，家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降，公司壓力很大，作為負責家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天，希望可以擺脫如今家電銷售的困境，我希望我可以做的更好！在經(jīng)過我的籌劃之后，我寫出了我的籌劃書：

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

二、目的

把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家";，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對"接力大搬家";活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以到達促銷效果。

〔二〕以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15""廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

〔四〕pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

四、舉辦"經(jīng)銷商說明會";

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會";，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內(nèi)容

〔一〕活動預定進度表

注："接力大搬家";日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

〔二〕活動地區(qū)

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

〔一〕活動獎額

1．"接力大搬家";幸運獎額

〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

"接力大搬家";幸運獎地域分布

〔2〕以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘；

〔1〕每戶10分鐘，以接力方式進展。

2．"猜猜看";活動獎額

〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

〔2〕附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

〔四〕活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15""cf"試頒";情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

〔1〕早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

〔2〕活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及方法

〔1〕超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購置xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運券填寄xx總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a．不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。

b．讓消費者依購置額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c．對預算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用

e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被覺察視為無效。

〔2〕"猜猜看";部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另

選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

〔3〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加"接力大搬家";之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

〔2〕獎額預算

300萬美元以內(nèi)。

〔五〕與上次"超級接力大搬家";改進之點

1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦"經(jīng)銷商說明會";，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15""cf，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所理解。

5．積上次經(jīng)歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以"接力大搬家";來促銷，且媒體選擇趨于群眾風格。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提早，對購置欲望之進步，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。

加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很屢次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會