銷售員工試用期轉正工作總結1

PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數7銷售員工試用期轉正工作總結1大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現在的公司從事廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活.現在，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了.在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能.在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎.讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的.現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結.個人工作中的學習收獲個人覺得，作為一個廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去.以下幾點是必不可少的需要了解的：（1）分析產品優(yōu)勢和學習他人經驗首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析.a搜索結果的數量分析分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞分析該商品是否有市場b分析均價、關鍵詞、及銷售情況價格優(yōu)勢組合關鍵詞產品是否有市場c分析超級賣家的描述d分析分類屬性（2）上貨技巧a選好關鍵詞b刊登時間（us/uk/au）c刊登圖片盡量全面d刊登方式（一口價、拍賣）e利用廣告增加流量（feature）（3）掌握豐富的產品知識首先必須了解自己的產品，認清行業(yè)內主要產品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優(yōu)勢及利益.只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買__產品或服務的動機.而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解.個人工作中所取得的成績與進步工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作.我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”.這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業(yè)生，到現在對職場規(guī)則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系.每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好.然后解決議價，標發(fā)貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時.然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查.這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業(yè)績__的喜悅.其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的.但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感.所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績__的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到.以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我接手以來，銷售業(yè)績的__是可喜可賀的..個人工作中所存在的不足與改進雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：1.雖然年輕充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從.還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式.2.考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題.這個已經在改進了.3.跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量.這些個人因素直接影響到了工作的效果.以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業(yè)務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習.并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員.對公司部門的建議（1）部門應該將各個賬號銷售商品的類別規(guī)劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低.（2）同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統(tǒng)一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格.這點現在部門已經做得很好了.（3）部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家?guī)硇判?，讓大家工作的更開心.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數7

銷售員工試用期轉正工作總結1≮2≯本人于20__年__月__日正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之接到面試通知時，詢問過以前與__有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司.于是我參加了面試，很幸運的，面試官__和以及我的部門領導___與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司.時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成.在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，__把我拉進了一個銷售的團隊中.財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接.在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：1.業(yè)務人員每月的日常費用報銷.這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款.這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成.2.每月終端推廣員打款.這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯.3.代理商激活獎勵的復核.司業(yè)務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用.在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現數據當日和他日__不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響.4.竄貨以及業(yè)務經理激活__獎勵的核算.這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批.5.辦事處行政預算審核.每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷.6.bo_，qd系統(tǒng)的日常維護.這是公司自行研究的系統(tǒng)，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習.以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給__行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等.上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙.在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與