成功企業(yè)家的四件事講解課件

2002byJamesHuang,Allrightreserved成功企業(yè)家的四件事出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh12002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh2$1,200元2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行$1,200元2003

深海鯧魚的故事11,20060050045002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的4

深海鯧魚的故事21,2005006001,00050045040004501,20002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的5

深海鯧魚的故事34505001,0001,000500450400002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的6

深海鯧魚的故事4004504005004501,0009002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的7

深海鯧魚的故事5004504009004008002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的8

深海鯧魚的故事600450500600120012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的9

深海鯧魚的故事70045050060012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的10

深海鯧魚的故事800500400550450650500140010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的11

深海鯧魚的故事90005005506501400400450500100030035050010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的12

深海鯧魚的故事100004504005004503006505005001100700100012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的13

深海鯧魚的故事1100045040020030035070045050070050065010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的142002byJamesHuang,Allrightreserved0元1400元-300米出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh152002byJamesHuang,Allrightreserved20元0元-30米出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh16行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商替代品供貨商潛在對手供貨商議價能力新對手的威脅購貨商議價能力替代品威脅進(jìn)入障礙

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

獨特產(chǎn)品差異

品牌形象

轉(zhuǎn)換成本

資本要求

分銷渠道

絕對成本優(yōu)勢

獨特學(xué)習(xí)曲線

必要投入的可獲取性

獨特低成本產(chǎn)品設(shè)計

政府政策

預(yù)期報復(fù)措施

競爭決定因素

行業(yè)增長

固定（或倉儲）成本/附加值

周期性生產(chǎn)過剩

產(chǎn)品差異

品牌形象

轉(zhuǎn)換成本

集中與平衡

信息的復(fù)雜性

競爭者的多樣性

公司賭注

退出障礙決定供貨商能力的因素

投入差異

供貨商及公司的轉(zhuǎn)換成本

替換投入的存在

供貨商集中程度

批量對供貨商的重要性

總體采購中所占比重

投入對成本或差異的影響

供貨商前向一體化的威脅

相對公司后向一體化的威脅決定購貨商能力的因素

議價影響力

購貨商集中程度

相對于公司集中

程度

采購數(shù)量

購貨商及公司

的轉(zhuǎn)換成本

購貨商信息

后向一體化能力

替代產(chǎn)品

度過危機(jī)價格敏感性

價格/全部購

貨

產(chǎn)品差異

品牌形象

對質(zhì)量/業(yè)績

的影響

購貨商利潤

對決策者的

獎勵決定替代品威

脅的因素

替代品的相對

價格表現(xiàn)

轉(zhuǎn)換成本

購貨商替換

傾向波特行業(yè)結(jié)構(gòu)五種力量理論詳圖出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商替代品供貨商潛在對手供貨商議價能力新17產(chǎn)生和選擇策略的過程

確定集團(tuán)使命

分析環(huán)境分析內(nèi)部資源

評估前期的戰(zhàn)略與成果

識別優(yōu)勢和劣勢

重新評估集團(tuán)的使命和目標(biāo)

制定戰(zhàn)略

實施戰(zhàn)略

評價結(jié)果

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)生和選擇策略的過程

分析內(nèi)部資源評估前期的戰(zhàn)略識別優(yōu)18產(chǎn)生和選擇策略的過程

市場定位價格產(chǎn)品組合利潤模式環(huán)境要素人力組合渠道促銷第四目標(biāo)市場第三目標(biāo)市場第二目標(biāo)市場第一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)營銷組合目標(biāo)出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)生和選擇策略的過程

市場定位價格產(chǎn)品組合利潤模式環(huán)境要素19戰(zhàn)略方案大綱近期方案營銷管理核心能力主力商品系統(tǒng)優(yōu)化顧客掌握主題形象人員培訓(xùn)獨特竟?fàn)幜Ω傎愔髁?zhàn)場主力旗艦附屬戰(zhàn)場作戰(zhàn)規(guī)?？傋鲬?zhàn)力資金戰(zhàn)略投資行業(yè)地位國際化影響力戰(zhàn)略方案資源配比中期方案長期方案艦隊整合與兼并收益力戰(zhàn)略伙伴滲透力聯(lián)盟出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行戰(zhàn)略方案大綱近期方案營銷管理核心能力主力商品系統(tǒng)優(yōu)化顧客掌握202002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh21

替代品供貨商行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商潛在對手

供貨商議價能力新對手的威脅購貨商議價能力替代品威脅“戰(zhàn)略是以別人不會，不敢或不愿意的方法取勝”

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行替代品供貨商行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商潛在對手供貨商議222002byJamesHuang,Allrightreserved定模式出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh23經(jīng)營戰(zhàn)略與相關(guān)的經(jīng)營活動組合戰(zhàn)略方案專柜與分銷決策中心廣告代理媒體促銷活動信息管理采購人力資源門市銷售市場調(diào)研財務(wù)行政法律企劃與開發(fā)調(diào)查機(jī)構(gòu)顧客與商業(yè)供應(yīng)商信息師研究人員贈獎供應(yīng)商贈獎的選擇商店測試樣品贈券Z代理媒體部門公司媒體部門媒體推銷代表供應(yīng)商商界投資商戰(zhàn)略伙伴競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行經(jīng)營戰(zhàn)略與相關(guān)的經(jīng)營活動組合戰(zhàn)略方案專柜與決策中心廣告代理媒24當(dāng)前企業(yè)價值活動分析無風(fēng)險購物建立口碑教育消費者無人可比的空間有效的廣告在線信息服務(wù)主題式形象令人上癮的細(xì)節(jié)個性化配套設(shè)施成立會員俱樂部掌握供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)計劃特殊的促銷活動嚴(yán)格的質(zhì)量考核系統(tǒng)滴水不漏的管理物超所值最有效的運送商品快速流通聯(lián)合開發(fā)掌握主力產(chǎn)品系列嚴(yán)格控制成本提高供應(yīng)商的獲利能力嚴(yán)密關(guān)注顧客需求獨特的面貌顧客完全滿意提供仙境式購物天堂出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行當(dāng)前企業(yè)價值活動分析無風(fēng)險購物建立口碑教育消費者無人可比的空25有限的顧客服務(wù)模塊化的家具設(shè)計低制造成本顧客自行挑選詳細(xì)的分類目錄、展示品與標(biāo)簽說明公司內(nèi)部設(shè)計注重制造成本銷售人員不多郊區(qū)地點、大量停車位未來購買的可能性增加大部分貨品都有存貨顧客自行搬運容易搬運與組裝拆裝式組合包裝產(chǎn)品種類多、制造容易全部貨源來自長期供應(yīng)商更多的沖動性購買可容納眾多人流的店面規(guī)劃全年都保持有庫存現(xiàn)場庫存豐富顧客自行組裝出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行有限的顧客模塊化的低制造顧客自行詳細(xì)的分公司內(nèi)部銷售人員郊區(qū)26量身定做的一攬子解決方案語音網(wǎng)絡(luò)電路交換語音網(wǎng)絡(luò)S移動網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)寬帶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用傳輸網(wǎng)絡(luò)多媒體終端NGNS電信運營支撐系統(tǒng)S增值業(yè)務(wù)和系統(tǒng)SGSMSCDMASGPRSS3GSCDMA(IS-95)SCDMA1XS綜合接入S寬帶數(shù)據(jù)接入S無線寬帶接入S數(shù)據(jù)接入服務(wù)器SISDN系列SAODISADSLS無線局域網(wǎng)SGSM/GPRS移動定位SCISS智能小區(qū)S企業(yè)級S電信級SMSSSOSSS寬帶核心S邊緣/接入網(wǎng)S城域網(wǎng)中寬帶數(shù)據(jù)骨干OptineX系列OTS系列產(chǎn)品組合出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行量身定做的一攬子解決方案語音網(wǎng)絡(luò)電路交換語音網(wǎng)絡(luò)S移動網(wǎng)絡(luò)接27營利模式分解圖產(chǎn)品及方案利潤銷售利潤研發(fā)利潤制造利潤產(chǎn)品及方案策劃部銷售部科技管理部地區(qū)管理部品牌客戶研究室供應(yīng)部門客戶訂單策劃及營銷費用銷售費用管理費用管理費用品牌收益客戶收益研發(fā)收益生產(chǎn)及集成收益品牌推廣費用客戶開發(fā)支持費用研究費用制造及采購費用出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行營利模式分解圖產(chǎn)品及方案利潤銷售利潤研發(fā)利潤制造利潤產(chǎn)品及方28營銷渠道供應(yīng)商制造商運輸者倉庫運輸者倉庫經(jīng)銷商運輸者顧客供應(yīng)商制造商經(jīng)銷商顧客供應(yīng)商制造商經(jīng)銷商顧客銀行銀行銀行供應(yīng)商制造商運輸者、倉庫、銀行經(jīng)銷商顧客運輸者銀行運輸者、倉庫、銀行供應(yīng)商制造商廣告代理商經(jīng)銷商顧客廣告代理商1、實物流2、所有權(quán)流3、付款流4、信息流5、促銷流出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行營銷渠道供應(yīng)商制造商運輸者倉庫運輸者倉庫經(jīng)銷商運輸者顧客供應(yīng)29評估的架構(gòu)評估平臺營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略營銷組織營銷制度營銷效率營銷功能出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行評估的架構(gòu)評估平臺營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略營銷組織營銷制度營銷效率營30企業(yè)價值鏈

高層管理人員支持銷售工作加強(qiáng)企業(yè)形象的設(shè)施一流的管理信息系統(tǒng)一流的人員培訓(xùn)穩(wěn)定的勞動力政策改善工人生活的計劃，吸引一流管理人員的計劃為穩(wěn)定最佳銷售人員設(shè)立促銷獎金，招聘素質(zhì)更高的推銷和服務(wù)人員對從事導(dǎo)購等服務(wù)的人員進(jìn)行大量的培訓(xùn)一流的商品運送和分類技術(shù)獨家專有的質(zhì)量保證設(shè)備對供應(yīng)商有獨特的吸引力及管理模式先進(jìn)的服務(wù)技術(shù)ERP與ShoppingMall大型復(fù)合式賣場整合系統(tǒng)營運績效管理對外采購?fù)度霌p壞最小的運送方式保證及時供應(yīng)，有合比例的庫存獨特的食品保鮮設(shè)備，迅速引進(jìn)新型設(shè)備，供應(yīng)商、消費者網(wǎng)上作業(yè)可提供多種選配方案的商品組合，盡可能達(dá)到商品個性化企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施確定采購商品的供貨檔次，供貨商管理EDI，提供相配的賣場環(huán)境和包裝商品數(shù)量需求統(tǒng)計、供貨商交易條件、科學(xué)經(jīng)濟(jì)的訂購批量選用近日需求統(tǒng)計、準(zhǔn)確經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨入庫、科學(xué)庫存管理、補(bǔ)貨、揀貨、商品陳列、方便配送、收銀會計作業(yè)、建立快速通道一流的賣場設(shè)計，一流推銷隊伍的規(guī)模和質(zhì)量，與銷售渠道和客戶的個人關(guān)系管理,詳細(xì)的技術(shù)說明及其它促銷手段,最廣泛地進(jìn)行促銷，對客戶或銷售渠道地充分信任一流的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)場提供換貨、送貨及各種咨詢服務(wù)，庫存充足，服務(wù)時間長。技術(shù)開發(fā)人力資源管理采購物流作業(yè)財務(wù)后勤經(jīng)營銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤利潤利潤吸引招募優(yōu)秀的財務(wù)、稽核人員，提供培訓(xùn)獨特的柜臺作業(yè)保證及時及方便付款A(yù)BC成本系統(tǒng)，高效財務(wù)分析出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行企業(yè)價值鏈高層管理人員支持銷售工作加強(qiáng)企業(yè)形象的設(shè)施一流的31出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行籌資源出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行籌資源32資產(chǎn)平衡表

2002byJamesHuang,Allrightreserved資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益現(xiàn)金

應(yīng)收款

庫存

設(shè)備

廠房

銀行債務(wù)

應(yīng)付款

產(chǎn)品預(yù)付款和服務(wù)墊付款

應(yīng)交稅金

應(yīng)付職工工資

所有者權(quán)益

債務(wù)

普通股

追加股本金

留存收益

資源

來源

物業(yè)

其他投資

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行資產(chǎn)平衡表2002byJamesHuang,Al33公司資源有哪些?可變現(xiàn)的資產(chǎn)收益性與可信性組織及人力資源信息及獨家妙方客戶資源和市場占有率產(chǎn)品系列化與合理組合商標(biāo)、專利、權(quán)益技術(shù)與工藝發(fā)展?jié)摿ι虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)和通路2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行公司資源有哪些?可變現(xiàn)的資產(chǎn)2002byJamesH34可變現(xiàn)的資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款固定資產(chǎn)銷售存貨投資2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行可變現(xiàn)的資產(chǎn)現(xiàn)金2002byJamesHuang,35收益性與可信性投資回報收入（含稅）利潤付款期借貸能力應(yīng)收款周期市場份額產(chǎn)品的生命力/生命周期/持續(xù)性投資（合作）的吸引力2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行收益性與可信性投資回報2002byJamesHuan36組織及人力資源管理者資格合理的組織結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子資格責(zé)權(quán)利經(jīng)營效率招聘能力培訓(xùn)和教育計劃待遇流動性與穩(wěn)定性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行組織及人力資源管理者資格2002byJamesHua37信息及獨家妙方文件管理通訊溝通方式和效率科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性信息源--適時，可靠，質(zhì)與量保密性信息技術(shù)信息的統(tǒng)計與分析2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行信息及獨家妙方文件管理2002byJamesHuan38客戶資源和市場占有率客戶的質(zhì)量客戶的忠實性潛在的擴(kuò)張性連鎖反應(yīng)能力市場細(xì)分度/廣泛性/平衡性市場定位市場戰(zhàn)略2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行客戶資源和市場占有率客戶的質(zhì)量2002byJames39產(chǎn)品系列化與合理組合戰(zhàn)略意識應(yīng)變能力產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品開發(fā)能力可變性與靈活性獨特性與差異性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)品系列化與合理組合戰(zhàn)略意識2002byJamesH40商標(biāo)、專利、權(quán)益商標(biāo)的知名度商標(biāo)的信譽(yù)使用與管理申請與保護(hù)2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行商標(biāo)、專利、權(quán)益商標(biāo)的知名度2002byJamesH41技術(shù)與工藝產(chǎn)品的發(fā)展速度生產(chǎn)制造能力生產(chǎn)和銷售的國際認(rèn)證市場與營銷IT精細(xì)的人力資源管理組織的成長性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行技術(shù)與工藝產(chǎn)品的發(fā)展速度2002byJamesHua42發(fā)展?jié)摿π滤季S、新領(lǐng)域市場的探索老業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性擅長能力的發(fā)揮機(jī)會與風(fēng)險波浪式前進(jìn)、螺旋式上升2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行發(fā)展?jié)摿π滤季S、新領(lǐng)域2002byJamesHuan43商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與通路工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)政府網(wǎng)絡(luò)PR競爭力投資渠道融資能力2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與通路工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)2002byJamesHua44出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行掌運行出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行掌運行45科技價格服務(wù)及交易難度02003byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行科技價服務(wù)及交易難度02003by4602003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig4702003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig482003byJamesHuang,Allrightreserved0科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2003byJamesHuang,Allrigh4902003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5002003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5102003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5202003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5302003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5402003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5502003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5602003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5702003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5802003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig5902003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig602003byJamesHuang,Allrightreserved0科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2003byJamesHuang,Allrigh6102003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6202003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6302003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6402003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6502003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6602003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig6702003byJamesHuang,Allrightreserved科技價格服務(wù)及交易難度出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行02003byJamesHuang,Allrig68人2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行人2002byJamesHuang,Allrig69投資者：

經(jīng)營者：

經(jīng)理：

專家：

操作員：昨天賺多少

今天賺多少

明天賺多少

后天賺多少將來要做什么才好昨天做得怎么樣今天如何做得更好什么叫做好做，做，做

明天再說吧！2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行投資者：

昨天賺多少

今天賺多少

明天賺多70監(jiān)督你的營運是否合規(guī)征收各種稅款收取較高的利息提供較苛的貸款提供較低成本的產(chǎn)品及服務(wù)想收較高的價錢要求較好的產(chǎn)品及服務(wù)想付較低的價錢天天想舉行你的告別儀式政府官員：銀行經(jīng)理：供應(yīng)商：客戶：競爭對手：2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行監(jiān)督你的營運是否合規(guī)征收各種稅款收取較高的利息提供較苛的貸款71明白目標(biāo)但經(jīng)常無法有效帶領(lǐng)部屬及時達(dá)到目標(biāo)；人力部署不足應(yīng)付客戶的需求而丟失客戶；明白公司的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求及優(yōu)先事項，但無法明白地告知下屬；需要較多協(xié)助才能維持部門的正常運作。

督導(dǎo)部門出現(xiàn)一些困難，經(jīng)常耽誤時機(jī)，對總體情況不甚了解，經(jīng)常要求支援。

很少主動去作溝通，有時忽略擔(dān)任公司內(nèi)外部之溝通橋梁的機(jī)會。口語和書寫傳達(dá)不清楚或不完整。

照應(yīng)內(nèi)外用戶不甚周到，對整個公司的用戶滿意程度不介意，部屬對用戶不用心。

獲利能力需要改善，預(yù)算經(jīng)常出現(xiàn)較大的差異，并且不太積極作嚴(yán)格的管制，對公司的營利沒有貢獻(xiàn)。

經(jīng)常漏洞百出，可能由于知識及經(jīng)驗的不足所致，經(jīng)常需要有人在背后照料才不致出錯。

不太關(guān)心其他部門的業(yè)務(wù)，對別人的意見容易表現(xiàn)出反感，有時對總公司的目標(biāo)不太感興趣，不愿承擔(dān)更重的責(zé)任。

明白目標(biāo)但經(jīng)常無法有效帶領(lǐng)部屬及時達(dá)到目標(biāo)；人力部署不足應(yīng)付72明白領(lǐng)導(dǎo)的要領(lǐng)，大部分時間都能執(zhí)行，懂得授權(quán)但無法對下屬提供全面的支援，對經(jīng)常性的事件能做出決定，清楚公司的目標(biāo)并能接受下屬的創(chuàng)意，需要上級的幫助才能應(yīng)付新的挑戰(zhàn)，不樂意承擔(dān)風(fēng)險并盡力避開它，部署人力比較保守，經(jīng)常需要上級的指點迷津。

帶領(lǐng)部門不出什么差錯，通常能達(dá)到目標(biāo)，但不求超越目標(biāo)，只要是新項目一定要求支援時機(jī)。

溝通能力通常有效率，常常找機(jī)會與內(nèi)部和外部的同事分享信息?？谡Z和書寫傳達(dá)都經(jīng)常清楚和直截了當(dāng)，雖然在解釋一些復(fù)雜觀點和傳達(dá)負(fù)面意見時有時會不清楚。

部門通?？勺層脩魸M意，偶爾會想一些方法讓用戶高興，遵照公司的規(guī)范照應(yīng)用戶；對整個公司的貢獻(xiàn)比較有限，用戶可能稍有抱怨。

幫忙出點子，預(yù)算控制尚可，愿意參加新產(chǎn)品或新運作系統(tǒng)的開發(fā)會議，幫公司增加收益。

知識與能力可以應(yīng)付部門的需要，遇到問題及麻煩時可能會忙亂，通常運轉(zhuǎn)尚稱滿意。

當(dāng)必要時愿意提供對其他部門的協(xié)助，愿意接受別人的意見，一心想達(dá)成目標(biāo)，對承擔(dān)更大的責(zé)任有一點點憂郁。

明白領(lǐng)導(dǎo)的要領(lǐng)，大部分時間都能執(zhí)行，懂得授權(quán)但無法對下屬提供73參與下屬們的工作。清楚合理地安排工作，并激勵與支持下屬。在情況及信息足夠時能做出決策，了解部門的操作準(zhǔn)則及優(yōu)先順序并及時知會下屬，適時做出應(yīng)變，與下屬分憂并擔(dān)負(fù)自身認(rèn)為可承受的風(fēng)險。

親身督導(dǎo)部屬達(dá)成部門的目標(biāo)并及時掌握情況，進(jìn)度掌握得當(dāng)，除非難度高的項目一般不需要支援。

有熟練之報告和說服力，能鑒賞別人的成就。在部門內(nèi)部和部門間扮演一個有效的溝通橋梁。口語和書寫傳達(dá)很清楚，合乎邏輯和完整。

所領(lǐng)導(dǎo)的部門大部份時間都能滿足用戶需要，會尋求用戶的意見并改善部門的作業(yè)方式，對整個公司的用戶有貢獻(xiàn)。

經(jīng)常出點子增加公司的收益，預(yù)算控制佳。

相當(dāng)了解部門的業(yè)務(wù)并有能力掌控，訂立相當(dāng)清楚的目標(biāo)給部屬操作，并取得好成果，部門采取高標(biāo)準(zhǔn)運作，極少失誤。

受尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人，經(jīng)常里里外外協(xié)助本部門及其他部門，重視整個公司的總體利益，愿意承擔(dān)更大的責(zé)任，是一名好的聆聽者。

參與下屬們的工作。清楚合理地安排工作，并激勵與支持下屬。在情74積極參與下屬的目標(biāo)設(shè)定與決策，將部門工作安排得非常合理及順暢，能巧妙做出決定并令其它經(jīng)理們信服，領(lǐng)先應(yīng)變并愿意理性地承擔(dān)風(fēng)險。隨時都能面對挑戰(zhàn)并有效應(yīng)付。

有獨特的能力來激發(fā)下屬的創(chuàng)造力并發(fā)揮潛力，懂得教導(dǎo)及協(xié)助部屬，并隨時掌握每個部屬的表現(xiàn)，帶領(lǐng)的部門經(jīng)常超越預(yù)定的目標(biāo)，并且需要極少的支援

顯示出異常高之溝通能力。在部門之間和公司整體上經(jīng)常擔(dān)任一個溝通橋梁的責(zé)任?？谡Z和書寫方面之組織力異常高，能非常清楚地傳達(dá)復(fù)雜的概念。

所領(lǐng)導(dǎo)的部門隨時隨地都能滿足用戶的要求，經(jīng)常尋求用戶的意見，擬定改善的方針，相當(dāng)敏銳的洞察先機(jī)避免可能性的危機(jī)，對整個公司有出眾的貢獻(xiàn)。

對公司的收益有極佳的貢獻(xiàn)善用資源，一塊錢能當(dāng)兩塊錢用，常出新的點子讓公司大發(fā)利是。

專業(yè)級的領(lǐng)導(dǎo)，熟悉部門的各種細(xì)節(jié)，經(jīng)常對部屬提出挑戰(zhàn)性的問題，提高部屬的能力，個人及部門的犯錯率相當(dāng)?shù)汀?/p>

對推動團(tuán)隊有積極的力量，士氣高昂，即使在高的工作壓力下仍然幫助別人，經(jīng)常推銷自己的創(chuàng)意，照顧部門之間的協(xié)作，并協(xié)助其他部門完成全公司的目標(biāo)，是一名真正的領(lǐng)袖人物。

積極參與下屬的目標(biāo)設(shè)定與決策，將部門工作安排得非常合理及順暢75薪資實際待遇理性期待值天頂幻想值基層人員管理人員高階經(jīng)理總裁明星/年收入一萬十萬百萬2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行薪資實際待遇理性期待值天頂幻想值基層人員管理人員高階經(jīng)理總裁76

經(jīng)理

專家

操作員經(jīng)營者投資者政府官員銀行經(jīng)理供應(yīng)商競爭對手客戶客戶2002byJamesHuang,Allrightreserved資產(chǎn)平衡表出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行

經(jīng)理

專家經(jīng)營者投資者政府官員銀行經(jīng)77領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓78領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓79領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓80領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓81領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓82領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓83領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓84領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓85領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓86領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓87領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓88領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓89領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓90領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓91領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓92領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行領(lǐng)導(dǎo)與管理使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓93使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距領(lǐng)導(dǎo)與管理2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和94使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距領(lǐng)導(dǎo)與管理2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和95使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距領(lǐng)導(dǎo)與管理2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和96使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和的

熱情的

結(jié)構(gòu)外的變化性

發(fā)掘機(jī)會

透過溝通

天馬行空任務(wù)

規(guī)劃與預(yù)算

組織與委派人員

控制

規(guī)定達(dá)成結(jié)果

行政指令

近期目標(biāo)

強(qiáng)硬的

冷酷的

結(jié)構(gòu)內(nèi)的復(fù)雜性

解決問題

透過系統(tǒng)運作

規(guī)規(guī)距距領(lǐng)導(dǎo)與管理2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行使命

戰(zhàn)略

引導(dǎo)群體

鼓勵

滿足人的愿望

感染力

遠(yuǎn)景

溫和97創(chuàng)造顧客價值本集團(tuán)顧客出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行創(chuàng)造顧客價值本集團(tuán)顧客出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行982002byJamesHuang,Allrightreserved領(lǐng)導(dǎo)人的煩惱經(jīng)常需要在情況不完全明了之際做決定，經(jīng)常找不到完全勝任的人員，但戲要照常演。本人的知識無法函蓋機(jī)構(gòu)的需求，對直屬部下日久生情無法做出客觀嚴(yán)正的評估。時間永遠(yuǎn)不夠用，下屬的領(lǐng)導(dǎo)能力經(jīng)常不足。市場的變化令人坐立難安。資源再多也不夠。出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh99祝您萬事如意！2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh1002002byJamesHuang,Allrightreserved成功企業(yè)家的四件事出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh1012002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh102$1,200元2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行$1,200元200103

深海鯧魚的故事11,20060050045002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的104

深海鯧魚的故事21,2005006001,00050045040004501,20002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的105

深海鯧魚的故事34505001,0001,000500450400002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的106

深海鯧魚的故事4004504005004501,0009002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的107

深海鯧魚的故事5004504009004008002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的108

深海鯧魚的故事600450500600120012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的109

深海鯧魚的故事70045050060012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的110

深海鯧魚的故事800500400550450650500140010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的111

深海鯧魚的故事90005005506501400400450500100030035050010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的112

深海鯧魚的故事100004504005004503006505005001100700100012002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的113

深海鯧魚的故事1100045040020030035070045050070050065010002002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行深海鯧魚的1142002byJamesHuang,Allrightreserved0元1400元-300米出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh1152002byJamesHuang,Allrightreserved20元0元-30米出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh116行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商替代品供貨商潛在對手供貨商議價能力新對手的威脅購貨商議價能力替代品威脅進(jìn)入障礙

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

獨特產(chǎn)品差異

品牌形象

轉(zhuǎn)換成本

資本要求

分銷渠道

絕對成本優(yōu)勢

獨特學(xué)習(xí)曲線

必要投入的可獲取性

獨特低成本產(chǎn)品設(shè)計

政府政策

預(yù)期報復(fù)措施

競爭決定因素

行業(yè)增長

固定（或倉儲）成本/附加值

周期性生產(chǎn)過剩

產(chǎn)品差異

品牌形象

轉(zhuǎn)換成本

集中與平衡

信息的復(fù)雜性

競爭者的多樣性

公司賭注

退出障礙決定供貨商能力的因素

投入差異

供貨商及公司的轉(zhuǎn)換成本

替換投入的存在

供貨商集中程度

批量對供貨商的重要性

總體采購中所占比重

投入對成本或差異的影響

供貨商前向一體化的威脅

相對公司后向一體化的威脅決定購貨商能力的因素

議價影響力

購貨商集中程度

相對于公司集中

程度

采購數(shù)量

購貨商及公司

的轉(zhuǎn)換成本

購貨商信息

后向一體化能力

替代產(chǎn)品

度過危機(jī)價格敏感性

價格/全部購

貨

產(chǎn)品差異

品牌形象

對質(zhì)量/業(yè)績

的影響

購貨商利潤

對決策者的

獎勵決定替代品威

脅的因素

替代品的相對

價格表現(xiàn)

轉(zhuǎn)換成本

購貨商替換

傾向波特行業(yè)結(jié)構(gòu)五種力量理論詳圖出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商替代品供貨商潛在對手供貨商議價能力新117產(chǎn)生和選擇策略的過程

確定集團(tuán)使命

分析環(huán)境分析內(nèi)部資源

評估前期的戰(zhàn)略與成果

識別優(yōu)勢和劣勢

重新評估集團(tuán)的使命和目標(biāo)

制定戰(zhàn)略

實施戰(zhàn)略

評價結(jié)果

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)生和選擇策略的過程

分析內(nèi)部資源評估前期的戰(zhàn)略識別優(yōu)118產(chǎn)生和選擇策略的過程

市場定位價格產(chǎn)品組合利潤模式環(huán)境要素人力組合渠道促銷第四目標(biāo)市場第三目標(biāo)市場第二目標(biāo)市場第一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)營銷組合目標(biāo)出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)生和選擇策略的過程

市場定位價格產(chǎn)品組合利潤模式環(huán)境要素119戰(zhàn)略方案大綱近期方案營銷管理核心能力主力商品系統(tǒng)優(yōu)化顧客掌握主題形象人員培訓(xùn)獨特竟?fàn)幜Ω傎愔髁?zhàn)場主力旗艦附屬戰(zhàn)場作戰(zhàn)規(guī)模總作戰(zhàn)力資金戰(zhàn)略投資行業(yè)地位國際化影響力戰(zhàn)略方案資源配比中期方案長期方案艦隊整合與兼并收益力戰(zhàn)略伙伴滲透力聯(lián)盟出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行戰(zhàn)略方案大綱近期方案營銷管理核心能力主力商品系統(tǒng)優(yōu)化顧客掌握1202002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh121

替代品供貨商行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商潛在對手

供貨商議價能力新對手的威脅購貨商議價能力替代品威脅“戰(zhàn)略是以別人不會，不敢或不愿意的方法取勝”

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行替代品供貨商行業(yè)內(nèi)對手競爭強(qiáng)度購貨商潛在對手供貨商議1222002byJamesHuang,Allrightreserved定模式出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行2002byJamesHuang,Allrigh123經(jīng)營戰(zhàn)略與相關(guān)的經(jīng)營活動組合戰(zhàn)略方案專柜與分銷決策中心廣告代理媒體促銷活動信息管理采購人力資源門市銷售市場調(diào)研財務(wù)行政法律企劃與開發(fā)調(diào)查機(jī)構(gòu)顧客與商業(yè)供應(yīng)商信息師研究人員贈獎供應(yīng)商贈獎的選擇商店測試樣品贈券Z代理媒體部門公司媒體部門媒體推銷代表供應(yīng)商商界投資商戰(zhàn)略伙伴競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者競爭者出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行經(jīng)營戰(zhàn)略與相關(guān)的經(jīng)營活動組合戰(zhàn)略方案專柜與決策中心廣告代理媒124當(dāng)前企業(yè)價值活動分析無風(fēng)險購物建立口碑教育消費者無人可比的空間有效的廣告在線信息服務(wù)主題式形象令人上癮的細(xì)節(jié)個性化配套設(shè)施成立會員俱樂部掌握供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)計劃特殊的促銷活動嚴(yán)格的質(zhì)量考核系統(tǒng)滴水不漏的管理物超所值最有效的運送商品快速流通聯(lián)合開發(fā)掌握主力產(chǎn)品系列嚴(yán)格控制成本提高供應(yīng)商的獲利能力嚴(yán)密關(guān)注顧客需求獨特的面貌顧客完全滿意提供仙境式購物天堂出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行當(dāng)前企業(yè)價值活動分析無風(fēng)險購物建立口碑教育消費者無人可比的空125有限的顧客服務(wù)模塊化的家具設(shè)計低制造成本顧客自行挑選詳細(xì)的分類目錄、展示品與標(biāo)簽說明公司內(nèi)部設(shè)計注重制造成本銷售人員不多郊區(qū)地點、大量停車位未來購買的可能性增加大部分貨品都有存貨顧客自行搬運容易搬運與組裝拆裝式組合包裝產(chǎn)品種類多、制造容易全部貨源來自長期供應(yīng)商更多的沖動性購買可容納眾多人流的店面規(guī)劃全年都保持有庫存現(xiàn)場庫存豐富顧客自行組裝出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行有限的顧客模塊化的低制造顧客自行詳細(xì)的分公司內(nèi)部銷售人員郊區(qū)126量身定做的一攬子解決方案語音網(wǎng)絡(luò)電路交換語音網(wǎng)絡(luò)S移動網(wǎng)絡(luò)接入網(wǎng)絡(luò)寬帶網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用傳輸網(wǎng)絡(luò)多媒體終端NGNS電信運營支撐系統(tǒng)S增值業(yè)務(wù)和系統(tǒng)SGSMSCDMASGPRSS3GSCDMA(IS-95)SCDMA1XS綜合接入S寬帶數(shù)據(jù)接入S無線寬帶接入S數(shù)據(jù)接入服務(wù)器SISDN系列SAODISADSLS無線局域網(wǎng)SGSM/GPRS移動定位SCISS智能小區(qū)S企業(yè)級S電信級SMSSSOSSS寬帶核心S邊緣/接入網(wǎng)S城域網(wǎng)中寬帶數(shù)據(jù)骨干OptineX系列OTS系列產(chǎn)品組合出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行量身定做的一攬子解決方案語音網(wǎng)絡(luò)電路交換語音網(wǎng)絡(luò)S移動網(wǎng)絡(luò)接127營利模式分解圖產(chǎn)品及方案利潤銷售利潤研發(fā)利潤制造利潤產(chǎn)品及方案策劃部銷售部科技管理部地區(qū)管理部品牌客戶研究室供應(yīng)部門客戶訂單策劃及營銷費用銷售費用管理費用管理費用品牌收益客戶收益研發(fā)收益生產(chǎn)及集成收益品牌推廣費用客戶開發(fā)支持費用研究費用制造及采購費用出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行營利模式分解圖產(chǎn)品及方案利潤銷售利潤研發(fā)利潤制造利潤產(chǎn)品及方128營銷渠道供應(yīng)商制造商運輸者倉庫運輸者倉庫經(jīng)銷商運輸者顧客供應(yīng)商制造商經(jīng)銷商顧客供應(yīng)商制造商經(jīng)銷商顧客銀行銀行銀行供應(yīng)商制造商運輸者、倉庫、銀行經(jīng)銷商顧客運輸者銀行運輸者、倉庫、銀行供應(yīng)商制造商廣告代理商經(jīng)銷商顧客廣告代理商1、實物流2、所有權(quán)流3、付款流4、信息流5、促銷流出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行營銷渠道供應(yīng)商制造商運輸者倉庫運輸者倉庫經(jīng)銷商運輸者顧客供應(yīng)129評估的架構(gòu)評估平臺營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略營銷組織營銷制度營銷效率營銷功能出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行評估的架構(gòu)評估平臺營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略營銷組織營銷制度營銷效率營130企業(yè)價值鏈

高層管理人員支持銷售工作加強(qiáng)企業(yè)形象的設(shè)施一流的管理信息系統(tǒng)一流的人員培訓(xùn)穩(wěn)定的勞動力政策改善工人生活的計劃，吸引一流管理人員的計劃為穩(wěn)定最佳銷售人員設(shè)立促銷獎金，招聘素質(zhì)更高的推銷和服務(wù)人員對從事導(dǎo)購等服務(wù)的人員進(jìn)行大量的培訓(xùn)一流的商品運送和分類技術(shù)獨家專有的質(zhì)量保證設(shè)備對供應(yīng)商有獨特的吸引力及管理模式先進(jìn)的服務(wù)技術(shù)ERP與ShoppingMall大型復(fù)合式賣場整合系統(tǒng)營運績效管理對外采購?fù)度霌p壞最小的運送方式保證及時供應(yīng)，有合比例的庫存獨特的食品保鮮設(shè)備，迅速引進(jìn)新型設(shè)備，供應(yīng)商、消費者網(wǎng)上作業(yè)可提供多種選配方案的商品組合，盡可能達(dá)到商品個性化企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施確定采購商品的供貨檔次，供貨商管理EDI，提供相配的賣場環(huán)境和包裝商品數(shù)量需求統(tǒng)計、供貨商交易條件、科學(xué)經(jīng)濟(jì)的訂購批量選用近日需求統(tǒng)計、準(zhǔn)確經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨入庫、科學(xué)庫存管理、補(bǔ)貨、揀貨、商品陳列、方便配送、收銀會計作業(yè)、建立快速通道一流的賣場設(shè)計，一流推銷隊伍的規(guī)模和質(zhì)量，與銷售渠道和客戶的個人關(guān)系管理,詳細(xì)的技術(shù)說明及其它促銷手段,最廣泛地進(jìn)行促銷，對客戶或銷售渠道地充分信任一流的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)場提供換貨、送貨及各種咨詢服務(wù)，庫存充足，服務(wù)時間長。技術(shù)開發(fā)人力資源管理采購物流作業(yè)財務(wù)后勤經(jīng)營銷售服務(wù)進(jìn)貨后勤利潤利潤吸引招募優(yōu)秀的財務(wù)、稽核人員，提供培訓(xùn)獨特的柜臺作業(yè)保證及時及方便付款A(yù)BC成本系統(tǒng)，高效財務(wù)分析出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行企業(yè)價值鏈高層管理人員支持銷售工作加強(qiáng)企業(yè)形象的設(shè)施一流的131出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行籌資源出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行籌資源132資產(chǎn)平衡表

2002byJamesHuang,Allrightreserved資產(chǎn)負(fù)債及所有者權(quán)益現(xiàn)金

應(yīng)收款

庫存

設(shè)備

廠房

銀行債務(wù)

應(yīng)付款

產(chǎn)品預(yù)付款和服務(wù)墊付款

應(yīng)交稅金

應(yīng)付職工工資

所有者權(quán)益

債務(wù)

普通股

追加股本金

留存收益

資源

來源

物業(yè)

其他投資

出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行資產(chǎn)平衡表2002byJamesHuang,Al133公司資源有哪些?可變現(xiàn)的資產(chǎn)收益性與可信性組織及人力資源信息及獨家妙方客戶資源和市場占有率產(chǎn)品系列化與合理組合商標(biāo)、專利、權(quán)益技術(shù)與工藝發(fā)展?jié)摿ι虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)和通路2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行公司資源有哪些?可變現(xiàn)的資產(chǎn)2002byJamesH134可變現(xiàn)的資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收帳款固定資產(chǎn)銷售存貨投資2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行可變現(xiàn)的資產(chǎn)現(xiàn)金2002byJamesHuang,135收益性與可信性投資回報收入（含稅）利潤付款期借貸能力應(yīng)收款周期市場份額產(chǎn)品的生命力/生命周期/持續(xù)性投資（合作）的吸引力2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行收益性與可信性投資回報2002byJamesHuan136組織及人力資源管理者資格合理的組織結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子資格責(zé)權(quán)利經(jīng)營效率招聘能力培訓(xùn)和教育計劃待遇流動性與穩(wěn)定性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行組織及人力資源管理者資格2002byJamesHua137信息及獨家妙方文件管理通訊溝通方式和效率科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性信息源--適時，可靠，質(zhì)與量保密性信息技術(shù)信息的統(tǒng)計與分析2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行信息及獨家妙方文件管理2002byJamesHuan138客戶資源和市場占有率客戶的質(zhì)量客戶的忠實性潛在的擴(kuò)張性連鎖反應(yīng)能力市場細(xì)分度/廣泛性/平衡性市場定位市場戰(zhàn)略2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行客戶資源和市場占有率客戶的質(zhì)量2002byJames139產(chǎn)品系列化與合理組合戰(zhàn)略意識應(yīng)變能力產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品開發(fā)能力可變性與靈活性獨特性與差異性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行產(chǎn)品系列化與合理組合戰(zhàn)略意識2002byJamesH140商標(biāo)、專利、權(quán)益商標(biāo)的知名度商標(biāo)的信譽(yù)使用與管理申請與保護(hù)2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行商標(biāo)、專利、權(quán)益商標(biāo)的知名度2002byJamesH141技術(shù)與工藝產(chǎn)品的發(fā)展速度生產(chǎn)制造能力生產(chǎn)和銷售的國際認(rèn)證市場與營銷IT精細(xì)的人力資源管理組織的成長性2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行技術(shù)與工藝產(chǎn)品的發(fā)展速度2002byJamesHua142發(fā)展?jié)摿π滤季S、新領(lǐng)域市場的探索老業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性擅長能力的發(fā)揮機(jī)會與風(fēng)險波浪式前進(jìn)、螺旋式上升2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行發(fā)展?jié)摿π滤季S、新領(lǐng)域2002byJamesHuan143商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與通路工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)政府網(wǎng)絡(luò)PR競爭力投資渠道融資能力2002byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與通路工商業(yè)網(wǎng)絡(luò)2002byJamesHua144出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行掌運行出戰(zhàn)略定模式籌資源掌運行掌運行145科技價格服務(wù)及交易難度02003byJamesHuang,Allrightreserved出戰(zhàn)略定