方案策劃范文9篇

方案籌劃范文9篇

方案籌劃范文9篇

為了確保事情或工作有效開展，常常需要提早準(zhǔn)備一份詳細(xì)、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是說(shuō)明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是幫大家整理的方案籌劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案籌劃篇1

一、活動(dòng)目的及意義

唱英語(yǔ)歌曲是學(xué)習(xí)英語(yǔ)五項(xiàng)根本技能之一，聽、說(shuō)、讀、寫、唱。學(xué)唱英文歌曲，不僅可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，還能幫助學(xué)生更好的識(shí)記單詞。優(yōu)美的旋律使學(xué)生在體驗(yàn)音樂(lè)魅力的同時(shí)，更好的理解英語(yǔ)的語(yǔ)調(diào)，連讀，失音爆破等語(yǔ)言現(xiàn)象。本次活動(dòng)旨在為孩子提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，愛說(shuō)英語(yǔ)，愛英語(yǔ)。比賽的形式還可以增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，建立成就感。

二、指導(dǎo)思想

為了進(jìn)一步濃重校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氣氛,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種除課堂英語(yǔ)教學(xué)之外的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的環(huán)境，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，進(jìn)步學(xué)生的英語(yǔ)程度，現(xiàn)制定如下活動(dòng)方案。

三、活動(dòng)時(shí)間

第14周(5.12—5.18)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、比賽目的：寓教于樂(lè)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)立設(shè)良好的校園文化氣氛.

2、組織形式：年組比賽制，將參賽班級(jí)分為高、中兩組。

高年級(jí)組五、六年級(jí)

中年級(jí)組三、四年級(jí)

3、比賽時(shí)間(詳細(xì)時(shí)間另行通知)

4、比賽地點(diǎn)：音樂(lè)室

5、負(fù)責(zé)老師:全體英語(yǔ)老師

6、籌劃小組：綜合教研組

7、評(píng)委:胡忍節(jié)張俊虞妙丹

8、參賽要求

(1)所有參賽歌曲、歌謠均為英語(yǔ)形式,每班演唱時(shí)間控制在4分鐘以內(nèi)。

(2)參賽選手自選歌曲、歌謠，但不允許重復(fù)。

(3)演唱歌曲內(nèi)容要求安康向上。

9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

(1)各年級(jí)選出3名(3組)同學(xué)參加。

(2)演唱時(shí)音調(diào)正確,吐詞明晰。

(3)感情投入,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

10、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每組評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)假設(shè)干名。

11、獎(jiǎng)勵(lì)方法：以頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品為主要方式

方案籌劃篇2

本次活動(dòng)系齊魯熱點(diǎn)舉辦的第六屆萬(wàn)人相親會(huì)，規(guī)模大、影響廣，并且根據(jù)齊魯熱點(diǎn)成功舉辦此類活動(dòng)的經(jīng)歷根底上，為保證圓滿完本錢次活動(dòng)，特制定方案如下：

活動(dòng)目的

當(dāng)今社會(huì)年輕人工作壓力越來(lái)越大，許多單身男女因?yàn)槊τ谑聵I(yè)而耽誤了個(gè)人的愛情和幸福，相親會(huì)活動(dòng)籌劃方案。面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，單位有必要也有責(zé)任，在員工的個(gè)人問(wèn)題上給予關(guān)心，主動(dòng)為忙于工作的員工創(chuàng)造時(shí)機(jī)，創(chuàng)造條件，尋找幸福。為此，齊魯熱點(diǎn)?我想有個(gè)家?特別舉辦單位專場(chǎng)聯(lián)誼相親會(huì)活動(dòng)。

?我想有個(gè)家?向企事業(yè)單位提供效勞，專門組織企事業(yè)單位單身男女集體開展豐富多樣的交友活動(dòng)。單位可借此樹立品牌形象，表達(dá)企業(yè)的人文關(guān)心。

目的群體數(shù)據(jù)

以菏澤內(nèi)的大中型企業(yè)、外資合資企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)及大中專院校等單身員工為根底，整合社會(huì)資源。

活動(dòng)報(bào)名及收費(fèi)

報(bào)名時(shí)間：20xx年12月

報(bào)名方式：

1、個(gè)人報(bào)名：攜帶證件填寫“萬(wàn)人相親會(huì)報(bào)名表〞----?〔身份證、戶口本、單身證明、離異或喪偶證明、大專以上學(xué)歷學(xué)歷證明、照片〕。

2、企業(yè)、單位報(bào)名：由單位工會(huì)統(tǒng)計(jì)并填寫“萬(wàn)人相親會(huì)團(tuán)體報(bào)名表〞，并代收?qǐng)?bào)名費(fèi)。

報(bào)名地點(diǎn)：

報(bào)名收費(fèi)：個(gè)人報(bào)名收費(fèi)20元/位，企業(yè)單位團(tuán)體報(bào)名10元/位。

相親會(huì)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域分布及布置：

1、活動(dòng)主席臺(tái)舞臺(tái)區(qū)

A、齊魯熱點(diǎn)萬(wàn)人相親會(huì)菏澤專場(chǎng)Logo背板噴繪。背板的設(shè)計(jì)要能表達(dá)活動(dòng)的主題，且新穎、溫情、醒目、充滿愛意。舞臺(tái)地面鋪成紅地毯。

B、燈光、音響區(qū)現(xiàn)場(chǎng)音響一整套，電視機(jī)一臺(tái)等其他配套設(shè)備。

2、相親資料懸掛區(qū)

前期準(zhǔn)備：相親資料通過(guò)以下方式懸掛于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，

1區(qū)：男區(qū)80年代70年代區(qū)60年代區(qū)50年代40年代以前區(qū)

2區(qū)：女區(qū)80年代70年代區(qū)60年代區(qū)50年代40年代以前區(qū)

3、企業(yè)職工展示區(qū)：

在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)設(shè)立專門的企業(yè)展示區(qū)域，設(shè)立企業(yè)職工專門的展示牌，在提升單位的品牌知名度的同時(shí)也讓企業(yè)展示自身人文關(guān)心。

4、交流區(qū)

準(zhǔn)備椅子20把，相親交流區(qū)第一天，主要為如今想私下交流人提供一個(gè)可以坐下來(lái)交流的地方，旁邊有賣飲料的小屋。第二天的下午，可以現(xiàn)場(chǎng)組織八分鐘交友活動(dòng)?；顒?dòng)的第一天，可以先預(yù)報(bào)名?！蚕薅~和報(bào)名條件，報(bào)滿為止〕

方案籌劃篇3

一、活動(dòng)宗旨

以“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹形象〞為本次活動(dòng)的宗旨，激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新、進(jìn)取意識(shí)；繁榮我校文化藝術(shù)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春風(fēng)采；努力營(yíng)造積極向上、安康文明的校園文化氣氛，進(jìn)步學(xué)生們的創(chuàng)新才能。

豐富8#公寓女生同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們的自信心，充分展示當(dāng)代女大學(xué)生崇高的理想追求以及積極向上的精神風(fēng)貌，給同學(xué)們一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，使自己和同學(xué)們認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)點(diǎn)，以更好的心態(tài)面對(duì)以后的挑戰(zhàn)。

二、大賽主題

大賽口號(hào)：興環(huán)保、立創(chuàng)新、展風(fēng)采、樹形象

競(jìng)賽內(nèi)容：

1、選手在參賽前利用舊衣服以及其他廢品來(lái)制作展現(xiàn)自身特色的服裝，參賽時(shí)身穿自己設(shè)計(jì)的時(shí)裝走秀

2、選手才藝表演

3、選手即興問(wèn)答

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

最正確服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)一名最正確臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名

最正確才藝獎(jiǎng)一名

一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)二名

三等獎(jiǎng)三名優(yōu)勝獎(jiǎng)假設(shè)干

參賽對(duì)象：8#公寓對(duì)環(huán)境保護(hù)和服裝設(shè)計(jì)有著濃重興趣的女生

三、活動(dòng)安排

10．8-10.12

前期宣傳，制作海報(bào)，在公寓內(nèi)和學(xué)校宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)

10.13-10.18報(bào)名階段

10.19-10.28活動(dòng)宣傳，制作宣傳板，歡迎全校師生前來(lái)觀看

10月底或11月初舉行“環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)模特大賽〞

四、作品要求

1、服裝由自己利用舊衣服和其他生活廢品制作，不得購(gòu)置成品裝飾。

2、作品要表達(dá)創(chuàng)新意識(shí)。

3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲別人構(gòu)思。

五、評(píng)分細(xì)那么總分：10分

1、選手服飾〔3分〕

2、選手第一印象：臺(tái)風(fēng)〔2〕

3、才藝表演〔3分〕

4、即興問(wèn)答〔2分〕

本次大賽評(píng)委：陳雪原、劉耀萍、沈燕、張正、鄭政

六、參賽方式

1、只設(shè)決賽一場(chǎng)，報(bào)名選手在指定參賽時(shí)間穿著自己設(shè)計(jì)的作品參加比賽。

2、報(bào)名地點(diǎn)：8#公寓輔導(dǎo)員辦公室111，報(bào)名逾期不侯。

七、大賽流程

1、由主持人介紹大賽主題及嘉賓。

2、系指導(dǎo)致辭。

3、主持人介紹評(píng)委、比賽流程、評(píng)分細(xì)那么、設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)等。

4、選手進(jìn)場(chǎng)，穿著自己設(shè)計(jì)選擇的服裝入場(chǎng)，依次進(jìn)展走秀，在她們走秀的同時(shí)主持人會(huì)對(duì)她們的根本情況進(jìn)展介紹。每個(gè)選手走秀完后退到舞臺(tái)前方等待區(qū)，擺好造型站好，等待下一輪比賽。

5、選手依次才藝展示后抽題進(jìn)展問(wèn)答。

6、大賽評(píng)委為選手大分。

7、公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)系指導(dǎo)給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。

方案籌劃篇4

一.活動(dòng)背景

書法是一門有法度的高級(jí)藝術(shù)，不僅是中國(guó)的文化瑰寶，更是在世界文化藝術(shù)寶庫(kù)中獨(dú)放異彩。改革開放以來(lái)，我們面向的不僅是這個(gè)擁有50xx年悠久文化的天朝大國(guó)，更是開場(chǎng)與國(guó)際接軌，共同的語(yǔ)言是交流的根底，我們開場(chǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，并靈敏運(yùn)用于生活，成為我們學(xué)習(xí)工作上的另一塊敲門磚，一手好字代表性可堪比門面，自然是必不可少。大學(xué)這個(gè)絢麗的舞臺(tái)，為我們提供各種時(shí)機(jī)，展現(xiàn)大家的精神風(fēng)貌，進(jìn)步大家的英語(yǔ)書寫才能，激發(fā)大家的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，豐富大家的課余生活，是我們一貫的宗旨。

二.活動(dòng)目的

為了以專業(yè)精神迎接四六級(jí)考試的書寫挑戰(zhàn)，為了培養(yǎng)書寫英語(yǔ)的專業(yè)態(tài)度，為了激發(fā)大家對(duì)英語(yǔ)各方面的興趣，為了讓大家認(rèn)識(shí)到一手好字的重要性，我們開展了這次現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)書法大賽，為大家提供一個(gè)交流及展現(xiàn)自我的平臺(tái)，在書法的世界，領(lǐng)略異國(guó)的風(fēng)采

三.主辦單位

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)英語(yǔ)興趣協(xié)會(huì)(eia協(xié)會(huì))

四.贊助單位

南昌韓美整形美容醫(yī)院

五.前期宣傳

1.橫幅3條：南北區(qū)各一條作為前期宣傳，一條留做后期宣傳。

外聯(lián)部負(fù)責(zé)：11月15日晚9點(diǎn)前完成

理論資源部：負(fù)責(zé)11月17日晚9點(diǎn)后懸掛

11月24日，贊助商提供橫幅11條

2條立掛橫幅(長(zhǎng)15米，寬米)

左：展個(gè)人風(fēng)采，演繹書法神奇魅力!

右：乘改革之風(fēng)，弘揚(yáng)文化創(chuàng)新精神!

1條巨型橫幅(長(zhǎng)20米，寬2米)

江西農(nóng)大首屆“韓美整形杯〞現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)書法大賽比賽現(xiàn)場(chǎng)

6條常規(guī)前期宣傳(長(zhǎng)10米，寬米)

南昌韓美整形預(yù)祝江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)書法大賽獲得圓滿成功!

2條后期宣傳(長(zhǎng)10米，寬米)

南昌韓美整形熱烈祝賀江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場(chǎng)英語(yǔ)書法大賽圓滿落幕!

2.海報(bào)：南北區(qū)均有，紅紙海報(bào)60張，手繪海報(bào)12張

宣傳籌劃部負(fù)責(zé)：11月15日晚9點(diǎn)前完成，擇日粘貼(各部門協(xié)作互助)

11月24日，贊助商提供噴繪海報(bào)100張，當(dāng)晚貼出70張

11月27日晚貼出30張

3.展板兩塊：一塊噴繪，外聯(lián)部負(fù)責(zé)，11月15日晚9點(diǎn)前完成

一塊手繪，宣傳籌劃部主要負(fù)責(zé)，11月15日晚9點(diǎn)前完成

4.人員安排：每個(gè)部門至少出一人，畫大展板，并且除宣傳部，每個(gè)部交6張紅紙海報(bào)，2張手繪海報(bào)。

六.活動(dòng)流程

1之后不下雨就開場(chǎng)宣傳，海報(bào)展板上均附報(bào)名方式，包括網(wǎng)上報(bào)名和短信報(bào)名(如一直下雨，那么選擇性宣傳)

2和22兩天南區(qū)門口及北區(qū)校友樓下進(jìn)展擺點(diǎn)報(bào)名，

時(shí)間：早上9點(diǎn)至下午5點(diǎn)(9點(diǎn)至13點(diǎn)：13點(diǎn)至17點(diǎn))

各部門按照安排，輪流值班(詳細(xì)安排會(huì)議通知，并飛信確認(rèn))

值班部門需提早半小時(shí)集合，并到相關(guān)場(chǎng)地搬桌椅，已確認(rèn)9點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)

3將報(bào)名同學(xué)分時(shí)間段，各部門協(xié)作通知，外聯(lián)部負(fù)責(zé)給嘉賓發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

4在大學(xué)生文化廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)書法大賽，要求自帶筆及要書寫的材料稿件，理論資源部主要負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，各部門協(xié)作互助

5主持人致開場(chǎng)白，并介紹本次活動(dòng)的主要內(nèi)容及嘉賓

6由職師院的拉拉隊(duì)給我們帶來(lái)開場(chǎng)表演?飛翔?

7主持人介紹活動(dòng)的主要流程，完畢后宣布比賽正式開場(chǎng)

方案籌劃篇5

準(zhǔn)備開會(huì)，請(qǐng)大家把關(guān)機(jī)或調(diào)到靜音狀態(tài)。

一、宣布大會(huì)開場(chǎng)

光陰似箭，日月如梭。我們*********度過(guò)了一個(gè)緊張、繁忙的20xx年，又迎來(lái)了嶄新的20xx年。在新的一年到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司感謝公司的所有員工在20xx年對(duì)公司做出的奉獻(xiàn)，為了在20xx年更好的完成公司安排的工作，我們?cè)诖苏匍_年度總結(jié)大會(huì)，希望全體員工認(rèn)真聽講、認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)，如今我宣布大會(huì)開場(chǎng)。

二、大會(huì)進(jìn)展第一項(xiàng)，請(qǐng)公司總經(jīng)理劉總發(fā)言。

三、大會(huì)進(jìn)展第二項(xiàng)，請(qǐng)常務(wù)副總張總發(fā)言。

四、大會(huì)進(jìn)展第三項(xiàng)，請(qǐng)工程部高總發(fā)言。

五、大會(huì)進(jìn)展第四項(xiàng)，請(qǐng)吳總發(fā)言。

六、大會(huì)進(jìn)展第五項(xiàng)，請(qǐng)***發(fā)言。

七、大會(huì)進(jìn)展第六項(xiàng)，請(qǐng)***發(fā)言。

八、大會(huì)進(jìn)展第七項(xiàng)，請(qǐng)***發(fā)言。

九、大會(huì)進(jìn)展第八項(xiàng)，請(qǐng)***發(fā)言。

十、大會(huì)進(jìn)展第九項(xiàng)，宣布公司20xx年優(yōu)秀個(gè)人獲獎(jiǎng)人員，經(jīng)過(guò)公司認(rèn)真的評(píng)選獲得優(yōu)秀工程經(jīng)理的是***同志；優(yōu)秀消費(fèi)經(jīng)理的是***同志；優(yōu)秀技術(shù)管理員的是***同志；優(yōu)秀管理人員的是***同志；優(yōu)秀機(jī)械操作手的是***同志、吳文君同志；優(yōu)秀司機(jī)的是***同志、***同志，有請(qǐng)張總為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

十一、下發(fā)任命通知書及調(diào)整工齡工資的通知。

十二、有財(cái)務(wù)科公布3號(hào)挖掘機(jī)20xx年分紅情況。

今天的會(huì)議開得非常好，各部門負(fù)責(zé)人、各工程部負(fù)責(zé)人認(rèn)真總結(jié)了20xx年的成績(jī)也提出了20xx年的工作目的這讓我們看到了20xx年公司蓬勃開展的曙光，這個(gè)會(huì)議可以讓我們認(rèn)識(shí)20xx年的缺乏，又可以讓我們把壓力變?yōu)閯?dòng)力。通過(guò)這次會(huì)議我們充分相信，20xx年我們會(huì)在公司劉總的指導(dǎo)下，同心同德，艱辛奮斗、開拓創(chuàng)新，我們一定會(huì)譜寫出道正公司輝煌燦爛的新篇章。

最后，祝全體員工在新的一年工作愉快，身體安康，合家歡樂(lè)。

如今我宣布，會(huì)議到此完畢。

方案籌劃篇6

1、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立；

2、蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

3、蘭溪市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入；

4、蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略；

5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

一、營(yíng)銷隊(duì)伍的根底建立

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的根底。目前雁翔公司已具有營(yíng)銷隊(duì)伍根底。在此根底上我們還會(huì)進(jìn)步業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)程度，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于X月X日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求；

2、終端開拓的根本步驟

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架

4、效勞營(yíng)銷的心理觀念

5、寧夏紅酒營(yíng)銷的根本技巧

培訓(xùn)的主要方法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)展理論性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期〔最好由貴公司監(jiān)視指導(dǎo)〕。

第二、定于X月X日開場(chǎng)進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場(chǎng)的根本操作。

2、完成效勞與溝通的軟性理論，進(jìn)展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)〔資料由貴公司提供〕的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的根本技能操作。

第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。

二、蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

A、根底零售終端分為A、B、c三類；根底酒店終端分為A、B、c三類；

B、根底酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場(chǎng)根底層消費(fèi)，而蘭溪市的特點(diǎn)是根底零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售店和超市開場(chǎng)抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)200元以上的終端。

此后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因?yàn)檫@些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費(fèi)的集散地，寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

如今我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為〔另附〕，這些個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員裝備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)是〔另附〕，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)裝備一人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為〔另附〕，在第一時(shí)間內(nèi)裝備一個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計(jì)完成100家的終端鋪貨任務(wù)。歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成30家后，由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店，開場(chǎng)主攻〔B類為主、A類為輔〕酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘〞、“紅寶姑娘〞寧夏紅酒，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案〔方案另案提供〕。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以及時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：

第一階段每天三件〔雙品牌計(jì)為6件〕，主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè)，最后鋪向大型超市。并進(jìn)展難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，到達(dá)最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場(chǎng)，并與零售分開，采用與零售進(jìn)展工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分B類，但不能鋪設(shè)A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，到達(dá)X家終端以上之后通過(guò)會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額，給予提成。

4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷主管遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下3條規(guī)定：〔雁翔公司自定〕

〔1〕鋪貨終端數(shù)；

〔2〕鋪貨量根本底線。

〔3〕鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘〞28度、“紅寶姑娘〞12度、“便利裝〞28度商超以“XXX〞為主；

三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)展導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)展工作：

差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)展鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)展，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)承受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大進(jìn)步。由于完成首次購(gòu)置，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)展積極銷售。本活動(dòng)不適用A類和B類終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)置時(shí)，我們開場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，到達(dá)完成二次購(gòu)置的熱潮，迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨。

在前面的方案很好施行的前提下，在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳，來(lái)作為消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)置和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑。

本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全可以解決市場(chǎng)導(dǎo)入200家終端的目的。歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假假設(shè)做不到互相對(duì)應(yīng)，就得放棄這種形式。

四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng)

寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

，“寧夏紅〞入市籌劃案標(biāo)簽：籌劃書范文,籌劃書格式,籌劃書模板,“寧夏紅〞入市籌劃案,

1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

向終端訴求：“寧夏紅〞是來(lái)自中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品，利潤(rùn)空間大。

直接向消費(fèi)者訴求：“寧夏紅〞是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健成效，但不同于一般的安康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長(zhǎng)期飲用不上火，即有紅酒的時(shí)尚，又有白酒的豪爽，是一種營(yíng)養(yǎng)、安康、時(shí)尚的酒，“即過(guò)酒癮，又得安康〞。

2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于如今貼PoP一般工商局會(huì)干預(yù)，但立花和燈籠沒(méi)人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語(yǔ)和寧夏紅品牌，布置到各個(gè)終端，進(jìn)展氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門口放置一些小展板，進(jìn)展宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到〞字樣均可。

4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后投放，主題為“每天喝一點(diǎn)，安康多一點(diǎn)〞。

5、促銷的“啟事〞廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。要求以酒店終端為主要目的，以大中型超市為輔助進(jìn)展宣傳。

6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用。

7、促銷活動(dòng)：“寧夏紅〞祝福“有緣人〞系列促銷活動(dòng)三那么

〔一〕、元旦是我國(guó)的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個(gè)宏大商機(jī)，既能進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，又能為公司帶來(lái)銷量。我們可以在?蘭溪日?qǐng)?bào)?，蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合，好事成雙〞活動(dòng)廣告。但凡元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購(gòu)置結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙〞優(yōu)惠，并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn)，開設(shè)，工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)展登記?；閼c當(dāng)天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜〞字的寧夏紅酒〔或者是寧夏宴酒〕準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資，無(wú)形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播。

〔二〕、在春節(jié)前后〔即年30前5天到年初十〕開展“寧夏有禮，紅紅火火過(guò)“猴〞年〞促銷活動(dòng)；詳細(xì)內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購(gòu)置寧夏紅禮品酒〔產(chǎn)品另定〕“買一送一〞活動(dòng)；

〔三〕、集“盒〞有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國(guó)家法定節(jié)假日內(nèi)，消費(fèi)者只要搜集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“XXX〞產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

〔一〕城區(qū)目的市場(chǎng)

A類酒店：滿江紅大酒店、國(guó)際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國(guó)泰大酒店等十幾家；

B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂(lè)得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來(lái)家；

c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問(wèn)，歡迎您訪問(wèn)，

A類超市：星地買超市〔三家分店〕、聯(lián)華超市〔二家分店〕；

B類超市：大通商廈、聚豐超市、

c類超市：將近二百來(lái)家；

〔二〕鄉(xiāng)鎮(zhèn)目的市場(chǎng)〔原那么：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家〕

城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)；

第一階段完成目的鋪貨57家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：B類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)10家、A類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)5家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：B類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)10家、A類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)2家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：c類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)20家、B類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)10家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

第二階段完成目的鋪貨110家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：B類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)20家、A類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)7家；工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：B類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)20家、A類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)4家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：包××；

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：c類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)40家；B類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)20家；工作時(shí)限：十五天；操作人員：盛××；

第三階段完成目的鋪貨200家：

20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目的：A類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)7家；B類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)40家；c類酒店鋪貨數(shù)量到達(dá)70家；A類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)5家；B類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)40家；c類超市鋪貨數(shù)量到達(dá)40家；

工作時(shí)限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

廣告投入時(shí)間段：

總體廣告投入時(shí)間：〔電視廣告〕三個(gè)月〔即20xx年X月X日至20xx年X月X日〕；

在第二階段投入群眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式〔另案附〕；

制定“寧夏紅〞祝?！坝芯壢栓曄盗写黉N活動(dòng)廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺(tái)播放，時(shí)間為半個(gè)月；〔詳細(xì)方案在市場(chǎng)調(diào)研后再詳細(xì)制定〕

方案籌劃篇7

一、空中飄落氣球：采用三個(gè)大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合mc燈光，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛。再制作紅色大布兜兩個(gè)，購(gòu)置繩索和氣球。

二、購(gòu)置雙面小國(guó)旗800面，分兩晚贈(zèng)送客人。增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛。

三、制作舞蹈用國(guó)旗20面，排練主題舞蹈.

四、dj臺(tái)選擇符合國(guó)慶主題舞曲，用于開場(chǎng)或高潮部分。

五、vj選擇國(guó)慶主題圖片用于穿插播放，營(yíng)造國(guó)慶氣氛(可選擇工農(nóng)兵畫面)。

六、特邀嘉賓胖大海(嗨歌、氣氛技巧秀)。嘉賓：變臉噴火

七、國(guó)慶期間場(chǎng)內(nèi)無(wú)特別布置

八、國(guó)慶及中秋廣告在?零間隔?廣告報(bào)以半版推出。

中秋節(jié)主題派對(duì)相關(guān)流程：

一、月光假面舞會(huì)主題概念：當(dāng)晚全場(chǎng)客人派送羽毛面具，營(yíng)造全場(chǎng)假面舞會(huì)氣氛。

二、所有座位區(qū)桌面贈(zèng)送切開型月餅小吃，

三、led臺(tái)編舞?月光舞?

四、特邀上海美女小提琴二人組眩動(dòng)激情之夜。

籌劃一場(chǎng)主題派對(duì),以泡泡機(jī)為宣傳主題

萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)相關(guān)流程：

一、大通道以白布作恐懼通道，通道口以寫真kd板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門進(jìn)入隧道，隧道長(zhǎng)約18米，以白布包裹半圓龍骨為依托，隧道外兩側(cè)18米安裝紫光燈管假設(shè)干，使白布隧道呈現(xiàn)熒光狀。隧道外兩側(cè)酒柜燈光關(guān)閉，隧道內(nèi)加裝煙霧機(jī)兩臺(tái)，釋放煙霧，營(yíng)造神秘、恐懼氣氛。

隧道內(nèi)白布上用熒光顏料畫出恐懼圖形，如血跡、骷髏架及萬(wàn)圣節(jié)英文縮寫字樣。隧道內(nèi)懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內(nèi)地面隨意扔放恐懼?jǐn)嗍帧?/p>

二、酒吧場(chǎng)內(nèi)中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網(wǎng)一張，蜘蛛網(wǎng)上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網(wǎng)以白色寬布繩為原料，當(dāng)晚開啟大紫光炮后，蜘蛛網(wǎng)會(huì)呈現(xiàn)異樣白色，尤其顯眼。

三、所有樓面效勞人員、吧女、dj臺(tái)工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

四、面向所有客人贈(zèng)送鬼面具、鬼指甲等相關(guān)道具，共同營(yíng)造互動(dòng)之夜。

五、開場(chǎng)舞及秀臺(tái)舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂(lè)支持。

六、選擇一檔質(zhì)量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

七、在當(dāng)晚零點(diǎn)前，設(shè)立抽獎(jiǎng)時(shí)段，一等獎(jiǎng)：洋酒套餐一份;二等獎(jiǎng)：高級(jí)電動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)玩偶一只;三等獎(jiǎng)：中檔電動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)玩偶一只。

方案籌劃篇8

自年月日，XXX魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來(lái)，十五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十五年的光陰見證著XXX魚館自困難起步到如今省內(nèi)外擁有30多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。如今，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢？

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的'探究和開展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，開展趨勢(shì)可概括為：開展非常迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷開展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴〞成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下根本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質(zhì)量管理；三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否那么，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴〞既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營(yíng)銷籌劃餐飲效勞的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的效勞，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的質(zhì)量管理、有效的鼓勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)展。

以濟(jì)南市五個(gè)店為例：一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；進(jìn)步全員效勞意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤(rùn)；為20xx年更好的開展打下良好的根底。三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店四、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、詳細(xì)方案籌劃一、SP方案。

1、“微笑效勞〞。在店慶期間，所有員工一律微笑效勞，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，進(jìn)步顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

籌劃如下：

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。③打折，這是一個(gè)迅速進(jìn)步銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有方案發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖〞二、內(nèi)部營(yíng)銷方案內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是開展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和效勞推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)展?fàn)I銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)展效勞。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館〞要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)展集中展出。

3、本錢節(jié)約比賽。

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，進(jìn)步其的積極性。三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

2、綠色家宴。隨著生活程度的進(jìn)步，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為理解決溫飽，而是吃“綠色〞，吃“安康〞。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的安康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

四、文化營(yíng)銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目的消費(fèi)者中的影響力。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

廣告營(yíng)銷方案

在信息興隆的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引群眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)展自己的市場(chǎng)定位和目的客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有?齊魯晚報(bào)?一欄1500元左右，?濟(jì)南時(shí)報(bào)?一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費(fèi)用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以獲得更好的效果。詳細(xì)發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司桔祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；桔祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶〞醒目的和優(yōu)惠工程的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氣氛，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀：效勞員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)效勞細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料