硫磺制酸全盛時(shí)代-硫酸工業(yè)協(xié)會課件

2014年3月5日北京2014年3月5日北京WestPalmBeach,FLBatonRouge,LAAntwerpen,BelgiumRotterdam,TheNetherlandsFribourg,SwitzerlandMoscow,RussiaLaPlata,ArgentinaCiudaddeBuenosAires,ArgentinaSaoPaulo,BrazilRecife,BrazilCabedelo,BrazilMexicoCity,MexicoBarranquilla,ColombiaNassau,BahamasLongBeach,CAElkCreek,CODenver,COPleasantHill,CAToledo,OHWexford,PANewportBeach,CAHouston,TXTexasCity,TXPortArthur,TXVancouver,CanadaMumbai,IndiaBangalore,IndiaTianjin,ChinaBeijing,ChinaEnid,OKChicago,ILBarcelona,SpainMonterrey,MexicoDuisburg,GermanyImmingham,UKLePecq,FranceTerneuzen,TheNetherlandsSchwetzingen,GermanyGhent,BelgiumRouen,FranceAltamira,MexicoGalesburg,ILCalgary,CanadaLuxemburgSurrey,UKSingaporeAtmore,ALKuwait奧克斯堡—石油焦和硫磺主要供應(yīng)商之一2OxbowCarbonLLC–StrictlyConfidentialSource:OxbowestimatesJanuary2011includingacquisitions.Trades&handles30+milliontonsperyearArranges300+waterborneshipmentsand7.5milliontonsperyearCustomersandsuppliersin80+countriesOfficesin20countries1,100employeesWashington,DCBogota,ColombiaBelem,BrazilBarcarena,BrazilSeneca,ILMadrid,SpainUrumqi,ChinaWestPalmBeach,FLBatonRouge中國硫磺市場的形成和發(fā)展硫鐵礦時(shí)代：1998年之前，國內(nèi)使用的原料以硫鐵礦為主。摻燒時(shí)代：1999年至2004年，隨著硫鐵礦和硫磺摻燒技術(shù)的迅速發(fā)展，以及大批新興的硫磺制酸裝置投入生產(chǎn)和使用。中國的硫酸產(chǎn)量在2004年首次超越美國，成為世界上最大的硫酸生產(chǎn)過，也拉開了中國磷肥工業(yè)崛起的序幕硫磺制酸全盛時(shí)代：2004年起至今，中國的硫酸產(chǎn)能伴隨著大型高濃度磷復(fù)肥項(xiàng)目的迅猛發(fā)展，得到了大規(guī)模高速度的擴(kuò)張。產(chǎn)能過剩時(shí)代：2011至今是硫肥產(chǎn)能集中爆發(fā)的年份，隨之而來的是目前磷肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩（然而新的磷肥產(chǎn)能還在增加）以及國家出口政策的限制，產(chǎn)業(yè)調(diào)整迫在眉睫。

中國硫磺市場的形成和發(fā)展我國國產(chǎn)與進(jìn)口硫磺供應(yīng)情況我國國產(chǎn)與進(jìn)口硫磺供應(yīng)情況近年中國硫酸產(chǎn)量近年中國硫酸產(chǎn)量2011-2013硫磺主要應(yīng)用領(lǐng)域2011-2013硫磺主要應(yīng)用領(lǐng)域中國歷年硫磺進(jìn)口數(shù)量（千噸）中國歷年硫磺進(jìn)口數(shù)量（千噸）生產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)硫磺的價(jià)格波動劇烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他磷肥生產(chǎn)的原料硫磺的市場波動給生產(chǎn)企業(yè)控制原料成本帶來了極大的挑戰(zhàn)，硫磺采購變得尤其困難隨著硫磺的業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，給市場的變化增加了復(fù)雜性，多變性，不可預(yù)測性由于硫磺劇烈波動，吸引了大批投機(jī)商，由于準(zhǔn)入門檻較低，也給予更多的貿(mào)易商從事硫磺貿(mào)易的機(jī)會下面我們會具體講到硫磺作為原料產(chǎn)品所具備的一些新的特性生產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)硫磺的價(jià)格波動劇烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他磷肥生產(chǎn)的DAP的成本構(gòu)成對生產(chǎn)企業(yè)的影響DAP的成本構(gòu)成對生產(chǎn)企業(yè)的影響價(jià)格以1100元/噸為例價(jià)格以1100元/噸為例硫磺價(jià)格變化對DAP成本帶來的變化硫磺價(jià)格變化對DAP成本帶來的變化極端情況下的成本構(gòu)成極端情況下的成本構(gòu)成

硫磺進(jìn)口模式的演變1998年至2007年，硫磺采購以長期合同為主，定價(jià)以季度和半年定價(jià)為主。主流供應(yīng)為美加貨源，中東為輔，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的貨源進(jìn)入中國還比較稀少，國內(nèi)的產(chǎn)量也很低，價(jià)格波動幅度較窄。2005年至2008年中，美加和中東的供應(yīng)量勢均力敵，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)供應(yīng)增加，但仍為輔助貨源，國產(chǎn)硫磺依舊稀少。這期間，硫磺貿(mào)易進(jìn)入長期合同與現(xiàn)貨交易并行階段。2008年以后，生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商更多地采購現(xiàn)貨及準(zhǔn)現(xiàn)貨，以最大限度地規(guī)避市場的風(fēng)險(xiǎn)。主要原因是2008年的高位急劇深度下跌，給很多原料的采購和經(jīng)營的企業(yè)帶來了難以忘卻的深刻的傷害2009年至2011年，大型生產(chǎn)企業(yè)的采購仍然以外盤的采購為主導(dǎo)，人民幣的采購相對較少2011年下半年至今，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的越來越多的采用人民幣現(xiàn)貨采購的方式來進(jìn)行硫磺原料的采購，究其根本原因，主要是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么，我們真的就能通過這種方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嗎？硫磺進(jìn)口模式的演變硫磺的價(jià)格變化受到供需關(guān)系影響非常極端成本底限與高限區(qū)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品及原料，極端的市場及價(jià)格變化促使生產(chǎn)企業(yè)開始改變采購策略，采購的目標(biāo)更多以規(guī)避市場變化帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)在這樣的市場環(huán)境下，越來越多的經(jīng)銷商和投機(jī)商進(jìn)入硫磺市場，更增加的市場的不確定性和不可預(yù)測性硫磺的價(jià)格變化受到供需關(guān)系影響非常極端成本底限與高限區(qū)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)各種定價(jià)模式及利弊公式定價(jià)：以雙方議定的公式來確定最終的成交價(jià)格，多數(shù)以相關(guān)媒體的報(bào)導(dǎo)的價(jià)格為參考依據(jù)，這種模式至今仍有相當(dāng)一部分生產(chǎn)企業(yè)采用。當(dāng)然，這里面沒有國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)。弊端，風(fēng)險(xiǎn)極大，合同簽訂時(shí)不知道價(jià)格。不利于控制成本。

優(yōu)點(diǎn)：長期來看是相對較公平的一種方式。

月度定價(jià)：硫磺生產(chǎn)商與經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)簽訂長期供貨合同，確定全年數(shù)量，每月議定價(jià)格。雙方無法達(dá)成協(xié)議的月份，則不執(zhí)行。

季度定價(jià)：每個(gè)季度商談一次價(jià)格，并在接下來的季度執(zhí)行該價(jià)格。弊端：價(jià)格執(zhí)行周期較長，生產(chǎn)企業(yè)難以控制成本。優(yōu)點(diǎn)：長期來看也是較公平的一種定價(jià)方式。

半年定價(jià)：已經(jīng)越來越少被采用，主要原因還是市場短期變化的劇烈導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)縮短定價(jià)時(shí)間以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，以往被大的生產(chǎn)企業(yè)采用，以便很好地控制和鎖定原料成本?，F(xiàn)貨議價(jià)：最為普遍的定價(jià)方式，越來越普遍的被采用，也更加真實(shí)地反映市場的真實(shí)情況。優(yōu)點(diǎn):完全市場化，實(shí)時(shí)化。缺點(diǎn)：對雙方?jīng)]有保障。

各種定價(jià)模式及利弊

硫磺貿(mào)易變化帶來的影響2008年6月至8月，是中國硫磺和磷肥行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)口模式的變化給市場帶來了很多影響。-參與硫磺貿(mào)易的貿(mào)易商如同雨后春筍一般迅速發(fā)展。

-從業(yè)公司的急劇增加，給市場的發(fā)展帶來了更多變故，更多的不可預(yù)測性和更強(qiáng)烈的價(jià)格波動。

-增加了市場變化的復(fù)雜性和盲目性，造成市場一定程度的不均衡性。

-當(dāng)市場需求強(qiáng)勁的時(shí)候，需求會被嚴(yán)重放大。同樣，當(dāng)市場出現(xiàn)恐慌，恐慌也會被放大。放大的直接表現(xiàn)就是現(xiàn)在的價(jià)格跳動間隔在加大，從最初的價(jià)格波動可能是幾個(gè)美元到現(xiàn)在的每次波動都10-20個(gè)美元。

-即使是正常的買方市場，也會變成賣方市場，導(dǎo)致采購方處于不利的位置，因?yàn)榇罅康馁Q(mào)易采購直接推漲市場

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2007年以來，國家實(shí)行化肥出口關(guān)稅政策，對化肥的出口采取的限制性政策，以確保國內(nèi)的肥料供應(yīng)

-隨著磷肥產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，中國的磷肥產(chǎn)品供大于求的，市場競爭日趨激烈，磷肥企業(yè)的生存空間受到極大的壓縮，亟需政策的調(diào)整以利化肥出口能夠有更廣闊的市場和生存空間。政府在今年對過往的出口政策作出了相應(yīng)的調(diào)整，這種調(diào)整能在多大程度上對咱們的企業(yè)的淡季出口起到幫助，還有待今年的實(shí)際情況來給予檢驗(yàn)。

-過剩產(chǎn)能將嚴(yán)重依賴于出口市場，南亞和東南亞等主要市場，

硫磺貿(mào)易變化帶來的影響貿(mào)易變化引起產(chǎn)品特性變化金融危機(jī)之后各國紛紛采取過度寬松的貨幣政策以刺激經(jīng)濟(jì)。在中國，也有大量資金進(jìn)入實(shí)體大宗商品的貿(mào)易中，硫磺只是其中規(guī)模很小的一個(gè)產(chǎn)品。但是由于硫磺產(chǎn)品性質(zhì)較為穩(wěn)定，資金規(guī)模小，便于操作，成為了很多貿(mào)易公司開拓新業(yè)務(wù)的首選。硫磺貿(mào)易不再局限于單純的原料供應(yīng)及采購關(guān)系。硫磺從以往的單純基礎(chǔ)原料，被賦予了更豐富的特性，這使得硫磺業(yè)務(wù)本身變得更加復(fù)雜和多變。-資源屬性：最初中國的硫資源以硫鐵礦的形式為主要儲藏形式。硫磺與生俱來就已經(jīng)具備了資源的屬性-能源屬性：硫磺在生產(chǎn)硫酸的過程中會產(chǎn)生蒸汽，可以用來發(fā)電，因而具備了能源的屬性。高能耗的生產(chǎn)企業(yè)比較多采用這種方法作為自身電能供應(yīng)的缺口的補(bǔ)充。-原料屬性：硫磺本身是生產(chǎn)硫酸，磷肥，鈦白粉，味精，二硫化碳，橡膠，硫肥以及農(nóng)藥等等化工產(chǎn)品的基礎(chǔ)原料-商品屬性：目前硫磺的商品屬性表現(xiàn)的不是很強(qiáng)，只有少數(shù)的交易平臺在進(jìn)行硫磺的商品交易。規(guī)模不是很大。模式也較為原始

-金融屬性：硫磺的金融屬性，最初源于支付方式的融通，即生產(chǎn)企業(yè)作為原料采購方，享有一定時(shí)期付款的寬限，最通常的做法是通過遠(yuǎn)期信用證支付貨款，這就已經(jīng)具備了金融屬性-貿(mào)易變化引起產(chǎn)品特性變化硫磺業(yè)務(wù)特點(diǎn)變化傳統(tǒng)經(jīng)銷：進(jìn)口商批量買進(jìn)，零售賣出，低買高賣。為很多中小企業(yè)解決資金問題和避免進(jìn)口的環(huán)節(jié)終端用戶：作為原料的直接使用者的采購消費(fèi)兼營經(jīng)銷：有些大型企業(yè)自身是消費(fèi)者，同事也經(jīng)銷硫磺轉(zhuǎn)手貿(mào)易(二手盤）：通過上游和下游雙向合同的對接，賺取差價(jià)?；蛘咄ㄟ^轉(zhuǎn)讓信用證的方式直接出售能耗解決方案：硫磺制酸過程中產(chǎn)生熱能，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)自身所需的能耗。對于受國家限制性電價(jià)導(dǎo)致的高能耗企業(yè)能源缺乏，這也是一種解決方案。融資手段：利用信用證賬期的時(shí)間差，將硫磺貿(mào)易作為融資手段。做空，近幾年來，由于硫磺市場相對疲軟，長時(shí)期處于緩慢下跌的態(tài)勢，給了這種操盤方法有不錯的機(jī)會，相對較新的業(yè)務(wù)方式。保稅區(qū)，供應(yīng)商把貨物放在保稅區(qū)，等待合適的時(shí)機(jī)再行轉(zhuǎn)口，或者就地銷售供應(yīng)商直銷：也有供應(yīng)商在港口進(jìn)行人民幣的銷售通過交易平臺：撮合：媒體通過自身對硫磺產(chǎn)品業(yè)務(wù)的了解及業(yè)務(wù)關(guān)系為供需雙方提供撮合業(yè)務(wù)。

硫磺業(yè)務(wù)特點(diǎn)變化新的市場形態(tài)二手盤活躍：促進(jìn)了投機(jī)商貿(mào)易商甚至國外供應(yīng)商的深度介入，生產(chǎn)企業(yè)，投機(jī)商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角色都在發(fā)生變化，大家都有可能成為中間商，包括生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)，局面更加復(fù)雜，變化也更加豐富人民幣現(xiàn)貨采購成為主流：港口人民幣的價(jià)格不僅對國內(nèi)市場作用，同時(shí)反作用于外盤的的采購。對于工廠控制成本行之有效。當(dāng)然這適用于下行市場，上行市場的作用則相反，采購越遲成本越高。新的市場形態(tài)二手盤活躍：促進(jìn)了投機(jī)商貿(mào)易商甚至國外供應(yīng)商的采購模式的組合均衡采購：保持均衡的采購是維持市場平穩(wěn)的一個(gè)主要手段，不均衡的采購容易人為地導(dǎo)致市場的大漲大跌，最典型的例子就是去年的市場表現(xiàn)多元模式：通過多元化的采購模式，可以均衡采購成本，多元模式不一定是最佳模式，但是單一模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在急劇變化和錯綜復(fù)雜的市場形勢了長短結(jié)合：也是便于均衡成本，遠(yuǎn)期的采購，可以鎖定基礎(chǔ)需求，在上升的市場收益，下跌市場受損；而短期現(xiàn)貨可以規(guī)避市場下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但是在遇到上升市場時(shí)，后期的采購成本偏高，這兩個(gè)反方向的動作是為了均衡的成本控制采購模式的組合均衡采購：保持均衡的采購是維持市場平穩(wěn)的一個(gè)主謝謝大家！硫磺制酸全盛時(shí)代-硫酸工業(yè)協(xié)會課件2014年3月5日北京2014年3月5日北京WestPalmBeach,FLBatonRouge,LAAntwerpen,BelgiumRotterdam,TheNetherlandsFribourg,SwitzerlandMoscow,RussiaLaPlata,ArgentinaCiudaddeBuenosAires,ArgentinaSaoPaulo,BrazilRecife,BrazilCabedelo,BrazilMexicoCity,MexicoBarranquilla,ColombiaNassau,BahamasLongBeach,CAElkCreek,CODenver,COPleasantHill,CAToledo,OHWexford,PANewportBeach,CAHouston,TXTexasCity,TXPortArthur,TXVancouver,CanadaMumbai,IndiaBangalore,IndiaTianjin,ChinaBeijing,ChinaEnid,OKChicago,ILBarcelona,SpainMonterrey,MexicoDuisburg,GermanyImmingham,UKLePecq,FranceTerneuzen,TheNetherlandsSchwetzingen,GermanyGhent,BelgiumRouen,FranceAltamira,MexicoGalesburg,ILCalgary,CanadaLuxemburgSurrey,UKSingaporeAtmore,ALKuwait奧克斯堡—石油焦和硫磺主要供應(yīng)商之一23OxbowCarbonLLC–StrictlyConfidentialSource:OxbowestimatesJanuary2011includingacquisitions.Trades&handles30+milliontonsperyearArranges300+waterborneshipmentsand7.5milliontonsperyearCustomersandsuppliersin80+countriesOfficesin20countries1,100employeesWashington,DCBogota,ColombiaBelem,BrazilBarcarena,BrazilSeneca,ILMadrid,SpainUrumqi,ChinaWestPalmBeach,FLBatonRouge中國硫磺市場的形成和發(fā)展硫鐵礦時(shí)代：1998年之前，國內(nèi)使用的原料以硫鐵礦為主。摻燒時(shí)代：1999年至2004年，隨著硫鐵礦和硫磺摻燒技術(shù)的迅速發(fā)展，以及大批新興的硫磺制酸裝置投入生產(chǎn)和使用。中國的硫酸產(chǎn)量在2004年首次超越美國，成為世界上最大的硫酸生產(chǎn)過，也拉開了中國磷肥工業(yè)崛起的序幕硫磺制酸全盛時(shí)代：2004年起至今，中國的硫酸產(chǎn)能伴隨著大型高濃度磷復(fù)肥項(xiàng)目的迅猛發(fā)展，得到了大規(guī)模高速度的擴(kuò)張。產(chǎn)能過剩時(shí)代：2011至今是硫肥產(chǎn)能集中爆發(fā)的年份，隨之而來的是目前磷肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩（然而新的磷肥產(chǎn)能還在增加）以及國家出口政策的限制，產(chǎn)業(yè)調(diào)整迫在眉睫。

中國硫磺市場的形成和發(fā)展我國國產(chǎn)與進(jìn)口硫磺供應(yīng)情況我國國產(chǎn)與進(jìn)口硫磺供應(yīng)情況近年中國硫酸產(chǎn)量近年中國硫酸產(chǎn)量2011-2013硫磺主要應(yīng)用領(lǐng)域2011-2013硫磺主要應(yīng)用領(lǐng)域中國歷年硫磺進(jìn)口數(shù)量（千噸）中國歷年硫磺進(jìn)口數(shù)量（千噸）生產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)硫磺的價(jià)格波動劇烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他磷肥生產(chǎn)的原料硫磺的市場波動給生產(chǎn)企業(yè)控制原料成本帶來了極大的挑戰(zhàn)，硫磺采購變得尤其困難隨著硫磺的業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，給市場的變化增加了復(fù)雜性，多變性，不可預(yù)測性由于硫磺劇烈波動，吸引了大批投機(jī)商，由于準(zhǔn)入門檻較低，也給予更多的貿(mào)易商從事硫磺貿(mào)易的機(jī)會下面我們會具體講到硫磺作為原料產(chǎn)品所具備的一些新的特性生產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)硫磺的價(jià)格波動劇烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他磷肥生產(chǎn)的DAP的成本構(gòu)成對生產(chǎn)企業(yè)的影響DAP的成本構(gòu)成對生產(chǎn)企業(yè)的影響價(jià)格以1100元/噸為例價(jià)格以1100元/噸為例硫磺價(jià)格變化對DAP成本帶來的變化硫磺價(jià)格變化對DAP成本帶來的變化極端情況下的成本構(gòu)成極端情況下的成本構(gòu)成

硫磺進(jìn)口模式的演變1998年至2007年，硫磺采購以長期合同為主，定價(jià)以季度和半年定價(jià)為主。主流供應(yīng)為美加貨源，中東為輔，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的貨源進(jìn)入中國還比較稀少，國內(nèi)的產(chǎn)量也很低，價(jià)格波動幅度較窄。2005年至2008年中，美加和中東的供應(yīng)量勢均力敵，獨(dú)聯(lián)體地區(qū)供應(yīng)增加，但仍為輔助貨源，國產(chǎn)硫磺依舊稀少。這期間，硫磺貿(mào)易進(jìn)入長期合同與現(xiàn)貨交易并行階段。2008年以后，生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商更多地采購現(xiàn)貨及準(zhǔn)現(xiàn)貨，以最大限度地規(guī)避市場的風(fēng)險(xiǎn)。主要原因是2008年的高位急劇深度下跌，給很多原料的采購和經(jīng)營的企業(yè)帶來了難以忘卻的深刻的傷害2009年至2011年，大型生產(chǎn)企業(yè)的采購仍然以外盤的采購為主導(dǎo)，人民幣的采購相對較少2011年下半年至今，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的越來越多的采用人民幣現(xiàn)貨采購的方式來進(jìn)行硫磺原料的采購，究其根本原因，主要是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么，我們真的就能通過這種方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嗎？硫磺進(jìn)口模式的演變硫磺的價(jià)格變化受到供需關(guān)系影響非常極端成本底限與高限區(qū)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品及原料，極端的市場及價(jià)格變化促使生產(chǎn)企業(yè)開始改變采購策略，采購的目標(biāo)更多以規(guī)避市場變化帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)在這樣的市場環(huán)境下，越來越多的經(jīng)銷商和投機(jī)商進(jìn)入硫磺市場，更增加的市場的不確定性和不可預(yù)測性硫磺的價(jià)格變化受到供需關(guān)系影響非常極端成本底限與高限區(qū)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)各種定價(jià)模式及利弊公式定價(jià)：以雙方議定的公式來確定最終的成交價(jià)格，多數(shù)以相關(guān)媒體的報(bào)導(dǎo)的價(jià)格為參考依據(jù)，這種模式至今仍有相當(dāng)一部分生產(chǎn)企業(yè)采用。當(dāng)然，這里面沒有國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)。弊端，風(fēng)險(xiǎn)極大，合同簽訂時(shí)不知道價(jià)格。不利于控制成本。

優(yōu)點(diǎn)：長期來看是相對較公平的一種方式。

月度定價(jià)：硫磺生產(chǎn)商與經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)簽訂長期供貨合同，確定全年數(shù)量，每月議定價(jià)格。雙方無法達(dá)成協(xié)議的月份，則不執(zhí)行。

季度定價(jià)：每個(gè)季度商談一次價(jià)格，并在接下來的季度執(zhí)行該價(jià)格。弊端：價(jià)格執(zhí)行周期較長，生產(chǎn)企業(yè)難以控制成本。優(yōu)點(diǎn)：長期來看也是較公平的一種定價(jià)方式。

半年定價(jià)：已經(jīng)越來越少被采用，主要原因還是市場短期變化的劇烈導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)縮短定價(jià)時(shí)間以規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，以往被大的生產(chǎn)企業(yè)采用，以便很好地控制和鎖定原料成本?，F(xiàn)貨議價(jià)：最為普遍的定價(jià)方式，越來越普遍的被采用，也更加真實(shí)地反映市場的真實(shí)情況。優(yōu)點(diǎn):完全市場化，實(shí)時(shí)化。缺點(diǎn)：對雙方?jīng)]有保障。

各種定價(jià)模式及利弊

硫磺貿(mào)易變化帶來的影響2008年6月至8月，是中國硫磺和磷肥行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)口模式的變化給市場帶來了很多影響。-參與硫磺貿(mào)易的貿(mào)易商如同雨后春筍一般迅速發(fā)展。

-從業(yè)公司的急劇增加，給市場的發(fā)展帶來了更多變故，更多的不可預(yù)測性和更強(qiáng)烈的價(jià)格波動。

-增加了市場變化的復(fù)雜性和盲目性，造成市場一定程度的不均衡性。

-當(dāng)市場需求強(qiáng)勁的時(shí)候，需求會被嚴(yán)重放大。同樣，當(dāng)市場出現(xiàn)恐慌，恐慌也會被放大。放大的直接表現(xiàn)就是現(xiàn)在的價(jià)格跳動間隔在加大，從最初的價(jià)格波動可能是幾個(gè)美元到現(xiàn)在的每次波動都10-20個(gè)美元。

-即使是正常的買方市場，也會變成賣方市場，導(dǎo)致采購方處于不利的位置，因?yàn)榇罅康馁Q(mào)易采購直接推漲市場

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2007年以來，國家實(shí)行化肥出口關(guān)稅政策，對化肥的出口采取的限制性政策，以確保國內(nèi)的肥料供應(yīng)

-隨著磷肥產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，中國的磷肥產(chǎn)品供大于求的，市場競爭日趨激烈，磷肥企業(yè)的生存空間受到極大的壓縮，亟需政策的調(diào)整以利化肥出口能夠有更廣闊的市場和生存空間。政府在今年對過往的出口政策作出了相應(yīng)的調(diào)整，這種調(diào)整能在多大程度上對咱們的企業(yè)的淡季出口起到幫助，還有待今年的實(shí)際情況來給予檢驗(yàn)。

-過剩產(chǎn)能將嚴(yán)重依賴于出口市場，南亞和東南亞等主要市場，

硫磺貿(mào)易變化帶來的影響貿(mào)易變化引起產(chǎn)品特性變化金融危機(jī)之后各國紛紛采取過度寬松的貨幣政策以刺激經(jīng)濟(jì)。在中國，也有大量資金進(jìn)入實(shí)體大宗商品的貿(mào)易中，硫磺只是其中規(guī)模很小的一個(gè)產(chǎn)品。但是由于硫磺產(chǎn)品性質(zhì)較為穩(wěn)定，資金規(guī)模小，便于操作，成為了很多貿(mào)易公司開拓新業(yè)務(wù)的首選。硫磺貿(mào)易不再局限于單純的原料供應(yīng)及采購關(guān)系。硫磺從以往的單純基礎(chǔ)原料，被賦予了更豐富的特性，這使得硫磺業(yè)務(wù)本身變得更加復(fù)雜和多變。-資源屬性：最初中國的硫資源以硫鐵礦的形式為主要儲藏形式。硫磺與生俱來就已經(jīng)具備了資源的屬性-能源屬性：硫磺在生產(chǎn)硫酸的過程中會產(chǎn)生蒸汽，可以用來發(fā)電，因而具備了能源的屬性。高能耗的生產(chǎn)企業(yè)比較多采用這種方法作為自身電能供應(yīng)的缺口的補(bǔ)充。-原料屬性：硫磺本身是生產(chǎn)硫酸，磷肥，鈦白粉，味精，二硫化碳，橡膠，硫肥以及農(nóng)藥等等化工產(chǎn)品的基礎(chǔ)原料-商品屬性：目前硫磺的商品屬性表現(xiàn)的不是很強(qiáng)，只有少數(shù)的交易平臺在進(jìn)行硫磺的商品交易。規(guī)模不是很大。模式也較為原始