文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位及招商運營思路

2022/12/21峨眉院子商業(yè)定位及招商運營思路(初稿)審批：審核：編制：峨眉山藍光文化旅游置業(yè)有限公司2022/12/22目錄第一部分峨眉院子第二部分業(yè)態(tài)布局第三部分租售定位第四部分招商及運營策略2022/12/23第一部峨眉院子A峨眉院子定位B峨眉院子作用2022/12/24A峨眉院子定位

峨眉山水間.院落慢生活在峨眉山的腳下建造一座以晝、夜旅游休閑商業(yè)形態(tài)為主體，大峨眉民俗休閑、民俗娛樂、民俗活動、本地特色小吃等穿插其間的酒樓、客棧、酒吧、茶樓、戲臺、風味小吃、工藝品、土特產(chǎn)，真正體現(xiàn)大峨眉閑生活、慢生活、新生活的風情底韻、精致華麗類似公館中高端消費的商業(yè)院落街區(qū)。2022/12/25B峨眉院子作用品牌支撐－作為峨秀湖國際度假區(qū)內(nèi)的子品牌，為整個項目的開篇力作，增色添彩。土地增值－成功的商業(yè)氛圍為后期一級土地開發(fā)提供支持利潤獲?。晒Φ纳虡I(yè)開發(fā)，往往會獲得豐厚利潤。吸引買房人－有商業(yè)配套的物業(yè)，能更好的吸引買房人。服務業(yè)主及游客－完善的商業(yè)配套，作為旅游地產(chǎn)的峨秀湖項目提供很好的商業(yè)服務。2022/12/26第一部分峨眉院子第二部分業(yè)態(tài)布局第三部分租售定位第四部分招商及運營策略

目錄2022/12/27第二部分業(yè)態(tài)布局A市場分析B商業(yè)定位C業(yè)態(tài)組合D規(guī)劃布局2022/12/28A市場分析項目SWOT分析峨眉山旅游消費數(shù)據(jù)峨眉山旅游消費地

2022/12/29項目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅資源：依山水，佳通便利，面朝景區(qū).產(chǎn)品：峨秀湖項目整體是由世界頂級創(chuàng)作管理團隊打造，國際知名品牌入駐，產(chǎn)品組合豐富，水準高。政府：大力支持，政企強強聯(lián)合。企業(yè)投入：藍光集團百億巨資打造。資源整合：文化旅游操作經(jīng)驗不足，距離城市距離較遠，短期內(nèi)較難吸引長期客戶。項目開發(fā)周期長，壓力大。高檔會議,餐飲長期受紅珠山等老牌酒店先入為主的影響,尚需時間改變消費觀念。后期配套產(chǎn)品未形成集群效應。峨眉山擁有相當數(shù)量的中高檔消費群和旅客群暫時未有同等類型和體量的項目開業(yè)，我們具有先發(fā)優(yōu)勢，品牌就有了早期導入的優(yōu)勢和可能。峨眉當時有高端商業(yè)消費的訴求.對于文化旅游地產(chǎn)的認識和運作,我們尚在起步階段,如此大型旅游地產(chǎn)在全國都是很罕見的,經(jīng)驗不足。相繼會有同類型項目入市，對我們會是威脅鋁廠的影響。2022/12/2102009年，峨眉山景區(qū)，按照門票數(shù)量計算，共接待中外游客280萬人次。散客和團隊客人比例為：8：2外賓和國內(nèi)客人比例為：1：9外賓中東南亞游客占總量的80%，以臺灣、新加坡、香港和日本為主以色列客源呈上升趨勢：2009年達3萬人次國內(nèi)游客以：北京，上海、江浙及廣東地區(qū)游客為主：比例超過50%未進山門客源總數(shù)在80萬人次：自駕游與會議人群比例為3：7自駕游人群主要來自：成都、重慶和周邊地區(qū)；會議人群主要來自省內(nèi)占65%的比例自駕游人群主是以周末為高峰，消費以溫泉和吃為主；旅游人群高峰期在每年的4月至11月2009年峨眉山市旅游人數(shù)達360萬人次，同比增長8.8%；實現(xiàn)旅游收入35.65億元，同比增長23%。環(huán)峨眉區(qū)域自駕游的散客120萬/年（成渝自駕游數(shù)量840萬X艾肯弘揚提供的估算比例14.5%得出），平均來訪游客在峨眉山留宿時間為1.5天/人。數(shù)據(jù)來源：峨眉山旅游局統(tǒng)計旅游消費數(shù)據(jù)2022/11/2611市中心：名山山中路、商業(yè)業(yè)街、綏山中中路，營業(yè)時間：9：00——21：00峨眉山市共有有飯店196家市區(qū)：9家星級飯店4星一家；3星四家；2星級四家，景區(qū)17家：5星一家，4星級兩家，3星級四家，2星級八家，1星級2家旅游目的地類類象城、易鎮(zhèn)、大佛禪院、溫泉歡樂谷酒店類

餐飲類

大型餐飲點三個：美食村、美食街、好吃街以峨眉當?shù)靥厣朗碁橹鳎阂安恕⒀┠в?、燒烤等城市商業(yè)娛樂演藝

旅游演藝三臺，淡季為一臺；以川劇、峨眉武術(shù)為主交通

旅游專項客運中心一個吃住行娛樂購旅游消費地小結(jié)：峨眉山市還沒有一個旅游商業(yè)綜合體，市場需求所在。2022/11/2612B商業(yè)定位峨眉院子一期期市場定位峨眉院子一期期消費定位2022/11/2613市場定位市場定位是最最重要定位之之一，主要有有以下三種：：功能定位：彌彌補市場缺口,以吃、住、行、、游、購、娛娛為一體的旅游地產(chǎn)綜合合體；業(yè)態(tài)類型：以以高中檔餐飲和風情客棧為主；休閑、、娛樂為補，，兼有日常生生活消費、社社區(qū)配套等；；形象定位：峨峨眉山高檔特色商業(yè)業(yè)示范；2022/11/2614消費費定定位位消費費特特點點：：峨眉眉山山過過夜夜的的異異地地游游客客以以泡溫溫泉泉為主主，，現(xiàn)現(xiàn)暫暫無無其其它它綜綜合合性性配配套套商商業(yè)業(yè)項項目目，，本本案案之之峨峨眉眉院院子子項項目目填填補補這這一一市市場場空空白白，，將將會會有有較較大大的的市市場場空空間間。。消消費費水水平平350-750元超超過過52%，本本案案以以中高高端端商業(yè)業(yè)定定位位為為佳佳，，市調(diào)調(diào)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)自自艾艾肯肯公公司司資資料料2022/11/2615Ｃ業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合高中中檔檔特色色餐餐飲飲（（吃）、風情情客客棧棧（（住）、茶道道文文化化（（樂）、民俗俗精精品品展展區(qū)區(qū)（（游）、服務務配配套套（（娛）五大大業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)構(gòu)構(gòu)成成了了峨峨眉眉院院子子一一期期的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)2022/11/2616Ｃ業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合－－業(yè)態(tài)態(tài)市市調(diào)調(diào)據(jù)市市調(diào)調(diào)餐飲飲、、住住宿宿在消消費費比比例例當當中中占占據(jù)據(jù)44%，峨峨眉眉山山旅旅游游對對餐餐飲飲和和住住宿宿的的需需求求還還在在增增加加，，所所以以，，餐餐飲飲與與住住宿宿在在本本案案業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)比比例例中中應應該該會會超超過過44%2022/11/2617類型作用特點租金承受能力所占比例租售策略旗艦店提升形象各業(yè)態(tài)中的旗艦品牌,知名品牌通常承受租金能力一般，主要作用在于提升檔次，招商應該給圈套優(yōu)惠

先租后售提升利潤價值空間主力店人流貢獻具有一定知名度，行業(yè)中有一定影響力具有一定帶動作用，租金貢獻主力之一

先租后售次主力店租金貢獻能吸引游客前來，完善業(yè)態(tài)配比結(jié)構(gòu)完善檔次配套的類型，租金貢獻主力之一

連租帶售群羊店功能配套以服務配套類為主，以完善一站式的商業(yè)需求豐富業(yè)態(tài)，貢獻租金的主力之一

連租帶售其它填空補漏以消化富裕面積為考慮一般很低

連租帶售Ｃ業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合—按角角色色來來劃劃分分業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)2022/11/2618D業(yè)態(tài)分區(qū)及規(guī)規(guī)劃建議人流動線的規(guī)規(guī)劃業(yè)態(tài)分區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議議各業(yè)態(tài)的物業(yè)業(yè)條件2022/11/2619借用830資料已經(jīng)確定定的動線規(guī)劃劃一期人流動線規(guī)劃劃2022/11/2620業(yè)態(tài)分區(qū)注：各分區(qū)可可適當疊加，，相互交叉，，以達到業(yè)態(tài)態(tài)最佳搭配。。2022/11/2621根據(jù)各業(yè)態(tài)的的布點，則主主要有以下基基本要求：業(yè)態(tài)規(guī)劃建議議－單體要求業(yè)態(tài)經(jīng)營面積（平米）經(jīng)營樓層位置餐飲50-2000一至二層主力餐飲在項目主人流進出口較佳，能作為項目形象店加以點綴客棧500-3000一至三層較靠近里面安靜的地方休閑吧150-400一至二層延干道旁邊餐飲區(qū)后面茶道館200-400一至二層延干道旁邊餐飲區(qū)后面民俗精品展銷30-200一層介于餐飲區(qū)后，住宿區(qū)前的中間位置便利店100左右一層配套展區(qū)內(nèi)配套10-80一層配套展區(qū)內(nèi)2022/11/2622業(yè)態(tài)規(guī)劃建議議－建議引進商家家名錄業(yè)態(tài)商家茶道峨眉茶道金剛石老師住宿風情客棧千里走單騎、閱古樓等快捷酒店如家、漢庭等餐飲特色餐飲御膳宮、欽善齋等高檔中餐紅杏、銀杏、大蓉和等中西式快餐麥當勞、肯德基、味千拉面等便利店社區(qū)標超紅旗、好鄰居、紅艷等民俗精品展銷區(qū)服務配套藥店、相片沖印、銀行、書店等民俗精品峨眉山本地收集特色民俗文化精品休閑吧休閑水吧避風塘、清風茶藝、沐浴保健中心等2022/11/2623各業(yè)態(tài)的物業(yè)業(yè)條件高檔餐飲風情客棧中式快餐西式快餐便利店服務配套生活娛樂類2022/11/2624技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）1,000-2,000單層面積（㎡）500－1,000經(jīng)營樓層選擇（層）1-3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4.5樓板承重（Kg/㎡）≥500中央空調(diào)不需要，自裝電梯（部）1-2步梯（部）1燃氣管道提供接口排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施停車位數(shù)量（個）50-200物業(yè)交付裝修標準簡單裝修/毛坯高檔餐飲物業(yè)業(yè)條件2022/11/2625風情客棧物業(yè)業(yè)條件技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）2000-3000單層面積（㎡）1000經(jīng)營樓層選擇（層）1-3結(jié)構(gòu)層高要求（m）2.8-3.2進深10-20樓板承重（Kg/㎡）

≥500給排水市政給排水

供配電

市政配電中央空調(diào)提供與否需與發(fā)展商溝通電梯

1-2電話線提供配口燃氣管道提供城市燃氣管道配口排污預留排油煙豎井，為風機設(shè)置機基；其他排污系統(tǒng)均要建設(shè)到位貨區(qū)（㎡）20停車位（個）30-50物業(yè)交付裝修標準毛坯/或按照裝修要求提供2022/11/2626技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）150-400單層面積（㎡）100-200經(jīng)營樓層選擇（層）1－2結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4步梯（部）1燃氣管道提供接口排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施物業(yè)交付裝修標準簡單裝修/毛坯中式快餐物業(yè)業(yè)條件2022/11/2627技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）200-500經(jīng)營樓層選擇（層）1－2單層面積（㎡）100-250結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4中央空調(diào)需要，預留2-5個機位接口電梯（部）不要求步梯（部）1-2排污設(shè)置排污、排油井、隔油池及排油煙井道等設(shè)施物業(yè)交付裝修標準簡單裝修/毛坯西式快餐物業(yè)業(yè)條件2022/11/2628技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）50-100經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4開間（m）4－9進深（m）≤15排油排污提供接口店前走道店前走道寬1.5m以上，要裸露且沒有綠化帶物業(yè)交付裝修標準簡單裝修便利店物業(yè)條條件2022/11/2629技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）30－200部分商家30以下亦可經(jīng)營樓層選擇（層）1結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4開間（m）3－10物業(yè)交付裝修標準毛坯服務配配套物物業(yè)條條件2022/11/2630娛樂類類業(yè)態(tài)態(tài)輻射射面較較廣，，服務務性質(zhì)質(zhì)較強強，一般一一、二二、三三樓均均可，，對給給排水水、供供配電電、排排污、、停車車場車車位等等要求求較高高，同時時，面面積的的需求求也相相對較較大。。技術(shù)指標具體要求需求面積（㎡）≥200-500經(jīng)營樓層選擇（層）2－3結(jié)構(gòu)層高要求（m）≥4給排水市政給排水供配電市政配電排污提供接口，排污水管直徑要寬燃氣管道需要停車場車位50個以上物業(yè)交付裝修標準毛坯生活娛娛樂類類物業(yè)業(yè)條件件2022/11/2631第一部部分峨峨眉院院子第二部部分業(yè)業(yè)態(tài)布布局第三部部分租租售定定位第四部部分招招商及及運營營策略略目錄錄2022/11/2632第三部部分租租售售定位位A租售定定位B租售價價格策策略2022/11/2633A租售定定位租售定定位原原則：：以目前前項目目周邊邊商業(yè)業(yè)氣氛氛不濃濃厚，，商業(yè)業(yè)項目目不成成熟的的問題題為依依據(jù)；；以公司司的開開發(fā)意意圖為為準：：產(chǎn)品以以最終銷銷售，，利潤潤最大大化的經(jīng)營營目的的。*項目租租售策策略建建議如如下：2022/11/2634A租售定定位—贏利模模式策策略商業(yè)的的贏利利模式式純銷售售模式式租售結(jié)結(jié)合的的模式式純租賃賃模式式售后返返租策策略先租后后售策策略分割式式銷售售策略略分層與與分散散結(jié)合合策略略分散出出租策策略分層(片)出租策策略整體出出租策策略拍賣銷銷售策策略建議采采取租租售結(jié)結(jié)合模模式考慮到到周邊邊無類類似商商業(yè)存存在及及一期期的開開篇作作用，，最佳佳方式式具體操操作：：1、首先先對項項目進進行整整體包包裝2、通過過適當當?shù)男麄骱秃屯茝V廣，按按合理理的價價格定定位，，以5%-6%的年回報率率，以五年年返租方式式進行銷售售。3、同時進行行租賃和銷銷售的方式式,”旺租旺售”策略.（先出租的的帶租出售售）2022/11/2635A租售定位位－連租帶售售策略優(yōu)點：A：最大限限度的保保證項目目的整體體經(jīng)營形形像和檔檔次B：最大限限度的提提高項目目最終整整體銷售售利潤C：可在經(jīng)經(jīng)營前期期回籠部部分資金金缺點：A：項目前前期需要要投入一一定的包包裝與推推廣、宣宣傳費用用B：存在一一定的經(jīng)經(jīng)營風險險，銷售售受市場場周期制制約2022/11/2636B租售價格格策略－－市場比較較法名稱經(jīng)營業(yè)態(tài)檔次商業(yè)形態(tài)主力面積（㎡）經(jīng)營模式租金經(jīng)營情況佛光西路餐飲、副食、雜貨中低端臨街商鋪50-70租賃為主，自營為輔30元/㎡.月一般，出租率70%名山牌坊周邊餐飲、旅社、酒店、副食、紀念品中低端臨街商鋪30-50自營為主—由于租賃經(jīng)營租金太高，將會入不敷出，其周邊商業(yè)多為當?shù)鼐用褡誀I名稱經(jīng)營業(yè)態(tài)檔次商業(yè)形態(tài)面積（㎡）經(jīng)營模式租金經(jīng)營情況峨眉象城酒店、餐飲、紀念品、玉器、小吃、會所中端集中式商業(yè)街30-150租賃70-130元/㎡.月目前尚未正式營業(yè)，但小戶型商鋪已租完易鎮(zhèn)餐飲、藥材、酒店、娛樂會所、咖啡廳、紀念品等中端集中式商業(yè)街30-120可售可租售價：9980元/㎡起，最高12800；租金：60-130㎡較差，入住率20%計算得出均價為：53-97元/平/月市調(diào)數(shù)據(jù)據(jù)自CRIC:2010-8-30報告目前峨眉眉山新興興商業(yè)主主要集中中于峨眉眉象城和和易鎮(zhèn)，，同區(qū)域域在名山山門周邊邊和佛光光西路.2022/11/2637*收益還還原法根根據(jù)商業(yè)業(yè)租金與與投資回回報率來來確定售售價，商商業(yè)前期期實際租租金回報報率一般般按照6％計算：均價＝租租金/投資回報報率；*根據(jù)市市場調(diào)研研，在市市中心三三條街及及易鎮(zhèn)的的價格參參考,商鋪售價價案例:易鎮(zhèn):4000-10000元/平米紅華苑商商鋪:5517元/平米中醫(yī)院附附近商鋪鋪:8750元/平米狀元街商商鋪:6521元/平米X元/㎡×12月÷6%=6197元/㎡（市調(diào)最最低平均均價格））X元/㎡×12月÷6%=7697元/㎡（市調(diào)最最高平均均價格））*根據(jù)收收益還原原法，得得出租價價在31—38元/㎡/月之間。*市場比比較法租租金：53-97元/㎡/月*保守租價建議為:42-67元/平米/月*由此方方法推算算保守售價建議為:8400-13400元/平米B租售價格格策略－－收益還原原法2022/11/2638預計1期商鋪均均價銷售售收入:10900元／平×8900平=0.97億預計1期商鋪均均價租金金收入:54.5元／平／／月×12月×8900平×15年=0.87億*未考慮慮租金15年內(nèi)每年年的遞增增及高低低租金劃劃分等因因素，租租金體系系符合回回報率要要求*根據(jù)前前面整體體推廣思思路，因因涉及項項目整體體定位及及推廣，，因此一一期總體體營銷費費用比例例占總銷銷售額的的2％。項目整體體推廣費費用預計計：194萬B租售價格格策略－－營銷費用用測算2022/11/2639目錄錄第一部分分峨峨眉院子子第二部分分業(yè)業(yè)態(tài)布局局第三部分分租租售定位位第四部分分招招商及運運營策略略2022/11/2640第四部分分招招商及及運營策策略A招商策略略B運營策略略a總體思路路b招商策略略c招商政策策d租賃合同同2022/11/2641A招商策略略2022/11/2642總體思路路：－先主后后次，多多元招商商。商家準入入要求：1、經(jīng)營的的品牌必必須有一一定的知知名度，，主力店店要求為為知名品品牌。2、入場商商家必須須具有品品牌意識識和有一一定的品品牌推廣廣意識，，能參與與商業(yè)業(yè)街的整整體營銷銷。4、具有高高檔形象象店的裝裝修標準準，具有有優(yōu)秀的的經(jīng)營理理念。5、能配合合商業(yè)街街的各項項經(jīng)營管管理。a總體思路路2022/11/2643b招商策略略品牌招商分行業(yè)招商優(yōu)惠招商定向招商品牌商家可以為項目帶來大量人流，創(chuàng)造良好商業(yè)氛圍根據(jù)項目業(yè)態(tài)分布，民俗精品區(qū)商家數(shù)量較多，便于商業(yè)氣氛的營造，所以集中招商招商優(yōu)惠的措施有免租期、管理費優(yōu)惠、送廣告位、租金折扣等，對于主力商家，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。周邊商業(yè)氛圍不濃厚，本項目主題較強，因此對商家都具有較高的要求，通過現(xiàn)場招商難以滿足定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。a、針對主力力店，它是整整個項目目商業(yè)價價值的體體現(xiàn)與維維系項目目整體招招商成功功率的前前提，是是項目整整體策劃劃定位的的支持點點和保障障，應實實行局部部區(qū)域性性低價招招商策略略，可考考慮以低低于面價價30%作為優(yōu)惠惠。b、針對次主力店，它是項項目整體體租金的的主要來來源，租租金可考考慮以接接近面價價或略低低于面價價5%－10%作為招租租標準。。c、針對群羊店，服務業(yè)業(yè)態(tài)，它它是項目目整體經(jīng)經(jīng)營的必要組組成部分分，租金可可依據(jù)相相應產(chǎn)品品或業(yè)態(tài)態(tài)在面價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上作相相應調(diào)整整。2022/11/2644c招商政策—租金策略建議議1、針對業(yè)態(tài)招招商租金策略略本項目應根據(jù)據(jù)各商鋪位置置差異、視覺覺效果差異、、動線組織差異等因因素來制定各各商鋪的具體體租金價格。。a、位置差異：按商鋪門前前經(jīng)過人流量量大小，商鋪鋪位置優(yōu)劣的的租金單價差差異，差價比比例控制在5-10%之間。b、視覺效果：消費者在入口處或節(jié)點點位置直接注意意到的商鋪租租金單價高于于其它內(nèi)鋪，，差價比例控控制在5-10%之間。c、流通情況：人流疏導良良好的商鋪租租價高于其它它商鋪，差價價比控制在3-8%之間2022/11/2645c招商政策—租金策略建議議2、針對不同因素素差異招商租租金策略2022/11/2646c招商政策—租金分區(qū)策略略建議----單體面積出來來后劃分經(jīng)歷了培育期后，隨著項目的經(jīng)營步入正正軌、經(jīng)營狀狀況蒸蒸日上上、商業(yè)氛圍形形成，在續(xù)簽租賃賃合同時，可可采取租金逐逐年遞增的方方式，遞增幅幅度為5%—10%。2022/11/2647c招商政策—租金遞增策略略2022/11/2648c招商政政策－－招商優(yōu)優(yōu)惠條條件建建議優(yōu)惠形式細分內(nèi)容扣率形式扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營場所的回報(含稅)，開發(fā)商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。在聯(lián)營合作中體現(xiàn)。其它形式租期\租金一般行業(yè)1-3年固定合約，餐飲、客棧一般3-5年固定合約.租金收取方式可采取年付款\半年付款\季度付款\月付款，遞增方式一般至少年增漲5%-10%。免租期項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為6個月。管理費商業(yè)物業(yè)服務費標準，建議免租期內(nèi)免管理費。裝修補貼除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質(zhì)主力商家分擔部份裝修費用，建議5000-10000元的補貼，開業(yè)經(jīng)營一年后返。以租帶租進場的商家介紹商家進場，給予一定經(jīng)濟獎勵，建議介紹主力商家獎勵5000元（面積300以上），次主力商家3000元（面積200以上），一般商家1000元（面積100以上）?；顒悠诤灱s優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等，可商榷。一般以增加一個月免租期為底。營銷推廣費商業(yè)要持續(xù)濃厚的氣氛，宣傳推廣是必不可少的，一般以年租金的2%收取。也可作為優(yōu)惠條件。贈廣告位建議對本項目的知名品牌商家贈送期限為一年的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔）2022/11/2649A招商策策略—租賃合合同初初稿解決問問題：：如何何運營營－計計劃：：硬件件和軟軟件包包括項項目辦辦公物物料機機構(gòu)人人員等等等怎么運運營－－人員員管理理商家家管理理產(chǎn)品品管理理：硬硬件營營銷等等等運營的的效果果：達達到什什么目目標付付出多多少成成本獲獲得多多少利利潤2022/11/2650B運營策策略借勢造造市營銷策策略節(jié)奏總總控2022/11/2651B運營策策略2022/11/2652共同借借勢，，共同同造市市現(xiàn)目前前周邊邊的類類似項項目中中，僅僅象城城和易易鎮(zhèn)類類似，，因因租金金較高高，目目前還還比較較冷淡淡，競競爭已已不可可避免免。區(qū)區(qū)域市市場的的商業(yè)業(yè)環(huán)境境培育育顯得得更為為重要要，那那我們們的應應對策策略建建議：：營銷炒作：：借大大項目目之勢勢，擴擴大營營銷面面差異競競爭：：商業(yè)業(yè)定位位、主主題定定位、、營銷銷策略略招商運運作：針對對主力力店招招商、、強勢勢優(yōu)惠惠在一一期贏贏利在在二期期終端競競爭：：針對對目標標消費費群的的多元元營銷銷推