某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件

蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但常看常新。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ隆?4、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。專場活動方案投入費用低：準備時間短：簽單率更高：專場活動費用投入控制在2000元以內(nèi)。利用一周的準備時間蓄水。簽單率大概在40%左右。123蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越1

專場活動方案

專場活動方案2投入費用低：

準備時間短：

簽單率更高：專場活動費用投入控制在2000元以內(nèi)。利用一周的準備時間蓄水。簽單率大概在40%左右。123投入費用低：準備時間短：簽單率更高：專場活動費用投入控制3

活動區(qū)域分配

活動當(dāng)天流程

活動經(jīng)驗總結(jié)

制定活動形式

活動前期準備5

4制定活動形式制定活動形式5客戶信息收集：新小區(qū)業(yè)主、店面蓄水、聯(lián)盟信息共享、老帶新等?；顒又黝}確定：直供、團購、開業(yè)、店慶、征集樣板間等。活動時間確定：活動開始時間、活動限時時間?；顒拥攸c確定：店面、酒店、小區(qū)、展廳等。活動目的確定：提前搶量、提升品牌、宣傳店面等?？蛻粜畔⑹占盒滦^(qū)業(yè)主、店面蓄水、聯(lián)盟信息共享、老帶新等。62.活動前期準備2.活動前期準備7根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況訂制活動套餐價格以及贈品.訂制活動價格：原則上訂制最少三套活動價格，由其他兩個套餐襯托本次活動主打活動套餐，起到爆破作用。準備簽單禮品或者對應(yīng)的簽單優(yōu)惠。訂制關(guān)于套餐禮品贈送原則補充說明，對顧客詳細講解。

根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況訂制活動套餐價格以及贈品.訂制活動價格：原則8訂制激勵政策：邀約：到場一戶獎勵5元，邀約客戶簽單獎勵15元。成單：成單一戶獎勵30元。全員營銷、全員考核、全員定目標。人員電話數(shù)量邀約目標到場目標簽單目標獎勵老板店長店員施工備注：任務(wù)完成80%以上做獎勵。低于70%懲罰。訂制激勵政策：邀約：到場一戶獎勵5元，邀約客戶簽單獎勵15元9主要以電話營銷方式邀約顧客。電話邀約：第一天：群發(fā)短信。第二天：第一遍電話邀約，篩選意向顧客。第三天：第一遍電話邀約，篩選意向顧客。第四天：針對意向顧客發(fā)放禮品編碼。第五天：第二遍電話邀約意向顧客，確認顧客是否收到禮品編碼?；顒赢?dāng)天：上午電話提醒顧客下午活動時間。電話短信通知話術(shù)回訪信息登記表活動簽到表主要以電話營銷方式邀約顧客。電話邀約：第一天：群發(fā)短信。電話10根據(jù)活動內(nèi)容制作活動相應(yīng)物料，以及活動現(xiàn)場水果點心。物料準備：會務(wù)物料：易拉寶4個，地貼10張，吊旗50張，條幅3條，價格貼100張，爆炸貼（大）50張，注水旗若干，戶外噴繪。投影儀，幕布，翻頁筆，電腦，音響，話筒。宣傳視頻，專場活動PPT。拉花，氣球，膠帶，插排，計算器。禮品卷，試驗車。活動禮品：簽到禮，簽單禮，現(xiàn)場互動獎品。冷餐飲品：糖果，水果，礦泉水等，根據(jù)店內(nèi)實際情況盡量多準備。其他：根據(jù)天氣情況準備風(fēng)扇，小扇子，雨傘等。根據(jù)活動內(nèi)容制作活動相應(yīng)物料，以及活動現(xiàn)場水果點心。物料準備11某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件12某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件13日期準備工作T—5（21日）鎖定目標客戶，確定活動宗旨及活動形式，每個活動套餐進行溝通在T—2日進行最后的確認價格。禮品進行規(guī)劃，分高中低檔的禮品采購；制定好活動方案并制作相關(guān)宣傳圖片及影音資料，有條件先上廣播或電視預(yù)熱。T—4（22日）發(fā)第一遍短信通知，將本次活動的相關(guān)信息傳達到客戶群體每一個人，并打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信。。T—3（23日）活動物資制作，尤其是邀請函、禮品券等的制作在T—2日前做完，并且到店面；打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信。T—2（24日）每個活動套餐進行溝通完畢，活動價位進行敲定，套餐禮品要留有空間，有部分顧客會在購買后依然要禮品的現(xiàn)象，要留有空間讓其選擇；保證活動物料制作完畢。T—1（25日）所有物料現(xiàn)場布置完畢，條幅，X展架，易拉寶，彩帶，氣球，活動所需食品，水果，礦泉水；打第二遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信確認活動時間地點。最后進行活動彩排。T（26日）上午進行禮品堆擺放，人員安排到位，進行最后的現(xiàn)場確認，下午13：00點進行視頻播放，人員接待顧客，14：00點活動準時開始。T+1（27日）所有店面人員進行開會總結(jié)。專場活動排期日期準備工作T—5（21日）鎖定目標客戶，確定活動宗旨及活動143.活動區(qū)域人員分配3.活動區(qū)域人員分配15活動事宜活動負責(zé)人搜集客戶信息**：主負責(zé)活動物料制作**：主要負責(zé)制作物料內(nèi)容?？蛻粜畔碓存i定**：主負責(zé)聯(lián)系溝通，對意向顧客的篩選，短信發(fā)放禮品編碼。套餐訂制完畢**：活動價位進行敲定各種物料到位，禮品到位**：禮品物料采購到位第二遍電話確定到場人數(shù)**：短信和電話通知到位現(xiàn)場布置**：現(xiàn)場布置物料活動開始**：活動開始1小時前控場，協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員所有工作都要有負責(zé)人，分工明確，專事專管。責(zé)任分配活動事宜活動負責(zé)人搜集客戶信息**：主負責(zé)活動物料制作*16區(qū)域劃分活動現(xiàn)場區(qū)域劃分并制定責(zé)任人迎賓區(qū)：兩人負責(zé)門外迎賓，引導(dǎo)顧客進店交接給銷售人員。簽到區(qū)：一人負責(zé)簽到，按照簽到表內(nèi)容填寫并發(fā)放簽到禮品。講解區(qū)：選擇店面中央?yún)^(qū)域，附近準備試驗道具與互動禮品。收款區(qū)：專人負責(zé)收款，盡量不要設(shè)置在門口，準備驗鈔機等。禮品區(qū)：放置在進店顯眼區(qū)域，擺成禮品堆，由簽到人員負責(zé)發(fā)放。區(qū)域劃分活動現(xiàn)場區(qū)域劃分并制定責(zé)任人迎賓區(qū)：兩人負責(zé)門外迎賓17某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件18某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件194.活動當(dāng)天流程4.活動當(dāng)天流程20活動當(dāng)天流程1：客戶簽到并憑禮品編碼領(lǐng)取簽到禮品券。2：導(dǎo)購員招待顧客并講解產(chǎn)品。3：顧客入座，品嘗冷餐，觀看視頻。4：現(xiàn)場講解專場PPT,介紹產(chǎn)品與放價。5：導(dǎo)購講解簽單。6：憑簽單聯(lián)領(lǐng)取簽單禮，憑收據(jù)參加抽獎等。7：歡送客戶?；顒赢?dāng)天流程1：客戶簽到并憑禮品編碼領(lǐng)取簽到禮品券。215.活動總結(jié)5.活動總結(jié)22活動總結(jié)銷量統(tǒng)計：邀約顧客數(shù)量、其中意向顧客、簽到顧客、簽單顧客。目標完成情況：嚴格按照前期分配的任務(wù)完成情況進行獎懲。全員總結(jié)：全員進行活動總結(jié)以及分享，每個人都分析本次活動的亮點以及不足，總結(jié)經(jīng)驗。補單準備：制定補單話術(shù)，統(tǒng)一口徑，充分，合理?；顒涌偨Y(jié)銷量統(tǒng)計：邀約顧客數(shù)量、其中意向顧客、簽到顧客、簽單23某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件2436、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會改正的缺點是軟弱?！_什福科

38、我這個人走得很慢，但是我從不后退?！獊啿薄ち挚?/p>

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！廊A納

40、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。——孔子xiexie!謝謝！36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里。——西班牙xiexie!25蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但?？闯Ｐ?。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越大，就越令人高興。野心是使人勤奮的原因，節(jié)制使人枯萎。12、不問收獲，只問耕耘。如同種樹，先有根莖，再有枝葉，爾后花實，好好勞動，不要想太多，那樣只會使人膽孝懶惰，因為不實踐，甚至不接觸社會，難道你是野人。(名言網(wǎng))13、不怕，不悔(雖然只有四個字，但常看常新。14、我在心里默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。15、這世上的一切都借希望而完成。農(nóng)夫不會播下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種籽；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手藝人不會工作，如果他不曾希望因此而有收益。--馬釘路德。專場活動方案投入費用低：準備時間短：簽單率更高：專場活動費用投入控制在2000元以內(nèi)。利用一周的準備時間蓄水。簽單率大概在40%左右。123蘭舍硅藻泥品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程11、獲得的成功越26

專場活動方案

專場活動方案27投入費用低：

準備時間短：

簽單率更高：專場活動費用投入控制在2000元以內(nèi)。利用一周的準備時間蓄水。簽單率大概在40%左右。123投入費用低：準備時間短：簽單率更高：專場活動費用投入控制28

活動區(qū)域分配

活動當(dāng)天流程

活動經(jīng)驗總結(jié)

制定活動形式

活動前期準備5

29制定活動形式制定活動形式30客戶信息收集：新小區(qū)業(yè)主、店面蓄水、聯(lián)盟信息共享、老帶新等?；顒又黝}確定：直供、團購、開業(yè)、店慶、征集樣板間等。活動時間確定：活動開始時間、活動限時時間?；顒拥攸c確定：店面、酒店、小區(qū)、展廳等。活動目的確定：提前搶量、提升品牌、宣傳店面等。客戶信息收集：新小區(qū)業(yè)主、店面蓄水、聯(lián)盟信息共享、老帶新等。312.活動前期準備2.活動前期準備32根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況訂制活動套餐價格以及贈品.訂制活動價格：原則上訂制最少三套活動價格，由其他兩個套餐襯托本次活動主打活動套餐，起到爆破作用。準備簽單禮品或者對應(yīng)的簽單優(yōu)惠。訂制關(guān)于套餐禮品贈送原則補充說明，對顧客詳細講解。

根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況訂制活動套餐價格以及贈品.訂制活動價格：原則33訂制激勵政策：邀約：到場一戶獎勵5元，邀約客戶簽單獎勵15元。成單：成單一戶獎勵30元。全員營銷、全員考核、全員定目標。人員電話數(shù)量邀約目標到場目標簽單目標獎勵老板店長店員施工備注：任務(wù)完成80%以上做獎勵。低于70%懲罰。訂制激勵政策：邀約：到場一戶獎勵5元，邀約客戶簽單獎勵15元34主要以電話營銷方式邀約顧客。電話邀約：第一天：群發(fā)短信。第二天：第一遍電話邀約，篩選意向顧客。第三天：第一遍電話邀約，篩選意向顧客。第四天：針對意向顧客發(fā)放禮品編碼。第五天：第二遍電話邀約意向顧客，確認顧客是否收到禮品編碼?；顒赢?dāng)天：上午電話提醒顧客下午活動時間。電話短信通知話術(shù)回訪信息登記表活動簽到表主要以電話營銷方式邀約顧客。電話邀約：第一天：群發(fā)短信。電話35根據(jù)活動內(nèi)容制作活動相應(yīng)物料，以及活動現(xiàn)場水果點心。物料準備：會務(wù)物料：易拉寶4個，地貼10張，吊旗50張，條幅3條，價格貼100張，爆炸貼（大）50張，注水旗若干，戶外噴繪。投影儀，幕布，翻頁筆，電腦，音響，話筒。宣傳視頻，專場活動PPT。拉花，氣球，膠帶，插排，計算器。禮品卷，試驗車?；顒佣Y品：簽到禮，簽單禮，現(xiàn)場互動獎品。冷餐飲品：糖果，水果，礦泉水等，根據(jù)店內(nèi)實際情況盡量多準備。其他：根據(jù)天氣情況準備風(fēng)扇，小扇子，雨傘等。根據(jù)活動內(nèi)容制作活動相應(yīng)物料，以及活動現(xiàn)場水果點心。物料準備36某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件37某品牌店長會專場活動培訓(xùn)的資料教程課件38日期準備工作T—5（21日）鎖定目標客戶，確定活動宗旨及活動形式，每個活動套餐進行溝通在T—2日進行最后的確認價格。禮品進行規(guī)劃，分高中低檔的禮品采購；制定好活動方案并制作相關(guān)宣傳圖片及影音資料，有條件先上廣播或電視預(yù)熱。T—4（22日）發(fā)第一遍短信通知，將本次活動的相關(guān)信息傳達到客戶群體每一個人，并打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信。。T—3（23日）活動物資制作，尤其是邀請函、禮品券等的制作在T—2日前做完，并且到店面；打第一遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信。T—2（24日）每個活動套餐進行溝通完畢，活動價位進行敲定，套餐禮品要留有空間，有部分顧客會在購買后依然要禮品的現(xiàn)象，要留有空間讓其選擇；保證活動物料制作完畢。T—1（25日）所有物料現(xiàn)場布置完畢，條幅，X展架，易拉寶，彩帶，氣球，活動所需食品，水果，礦泉水；打第二遍電話（篩選意向客戶）并發(fā)確認短信確認活動時間地點。最后進行活動彩排。T（26日）上午進行禮品堆擺放，人員安排到位，進行最后的現(xiàn)場確認，下午13：00點進行視頻播放，人員接待顧客，14：00點活動準時開始。T+1（27日）所有店面人員進行開會總結(jié)。專場活動排期日期準備工作T—5（21日）鎖定目標客戶，確定活動宗旨及活動393.活動區(qū)域人員分配3.活動區(qū)域人員分配40活動事宜活動負責(zé)人搜集客戶信息**：主負責(zé)活動物料制作**：主要負責(zé)制作物料內(nèi)容?？蛻粜畔碓存i定**：主負責(zé)聯(lián)系溝通，對意向顧客的篩選，短信發(fā)放禮品編碼。套餐訂制完畢**：活動價位進行敲定各種物料到位，禮品到位**：禮品物料采購到位第二遍電話確定到場人數(shù)**：短信和電話通知到位現(xiàn)場布置**：現(xiàn)場布置物料活動開始**：活動開始1小時前控場，協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員所有工作都要有負責(zé)人，分工明確，專事專管。責(zé)任分配活動事宜活動負責(zé)人搜集客戶信息**：主負責(zé)活動物料制作*41區(qū)域劃分活動現(xiàn)場區(qū)域劃分并制定責(zé)任人迎賓區(qū)：兩人負責(zé)門外迎賓，引導(dǎo)顧客進店交接給銷售人員。簽到區(qū)：一人負責(zé)簽到，按照簽到表內(nèi)容填寫并發(fā)放簽到禮品。