SYB創(chuàng)業(yè)計劃書服務業(yè)(鹵菜)

PAGEPAGE21創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)－中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：***日期：2017年03月7日通訊地址：********郵政編碼：409111聯系電話：9999999999999傳真：電子郵箱：256254877@目錄企業(yè)概況……（1）企業(yè)計劃作者的個人情況…（1）市場評估……（2）市場營銷計劃………………（4）企業(yè)組織結構………………（5）固定資產……（7）流動資金（月）……………（9）銷售收入預測（12個月）…（10）銷售和成本計劃……………（11）現金流量計劃………………（12）一、企業(yè)概況主要經營范圍：專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當然各種燒烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。企業(yè)類型：□生產制造□零售□批發(fā)eq\o\ac(△,□)服務□農業(yè)□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：08年7月——09年7月份的曾在一家鹵味店當過售貨員10年7月——8月在康師傅的工廠干過教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：2006年——2009年在千島湖職業(yè)高級中學學習了市場營銷（目標市場、市場定位、產品、價格、促銷、渠道）商品學。2010年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術學院參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓班學習，09年9月——09年11月學習經濟學基礎，10年9月——10年11月學習（戰(zhàn)略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基礎會計）0三、市場評估目標顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：經過仔細調查，經過仔細調查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計每月在3至4萬人次，預計我的市場占有率會達到15%。市場容量的變化趨勢：隨著經濟的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數量會相對的減少，消費者的人數在可預見的將來會持續(xù)增長。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.成立的時間早，經驗豐富2.有一定的規(guī)模和熟客3.科研能力強4.5.競爭對手的主要劣勢：1.對于市場反應緩慢2.對顧客的消費傾向沒有一定的了解3.員工穩(wěn)定性低4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.小而靈活2.產品的品種多3.有獨特的制作工藝和調料4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產生懷疑的態(tài)度2.經驗欠缺3.規(guī)模小4.5.四、市場營銷計劃產品產品或服務主要特征烤雞爪有軟硬之分，顧客可以選擇自己喜歡的烤鴨排有辣和不辣之分，適合各地的人們烤素菜（千層結、筍干、青帶絲、海帶結等等）素菜的樣式繁多，適合各年齡層的消費者。2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格烤雞爪8元/斤17元/斤18元/斤烤鴨排8元/斤17元/斤18元/斤烤素菜（千層結）2元/袋4元/袋沒有折扣銷售購滿六斤以上的食品，在五百米范圍之類的客戶可以有9·5折的優(yōu)惠和包送賒賬銷售3.地點選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本杭州市拱墅區(qū)米市巷5024000元/年選擇該地址的主要原因：那邊主要是一些住宅區(qū)，打工的人士比較多，而且也有一些學校，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中，企業(yè)可以更快的進入到市場。銷售方式（選擇一項并打∨）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，使企業(yè)在經營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。4．促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預測100元/月公共關系和附近的餐廳、酒店搞好關系，成本預測200元/月營業(yè)推廣6斤以上的顧客可打折成本預測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成□個體工商戶□有限責任公司√□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：素菜燒烤店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務預計費用業(yè)主或經理月薪金店長兼廚師1500元/月員工月工資售貨員1100元/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預計費用工商營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證 200元企業(yè)的法律責任（保險、納稅）：種類預計費用保險360元合伙（合作）人與合伙（合作）協議： 內 合伙人 容條款出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）專制燒烤爐110001000一般烤爐25001000盛放工具（小盤）1520300大臉盆425100烤罐6100600供應商名稱地址電話或傳真三里亭農貿市場三里亭86883574交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真安陽長安(微車)某\o""4S店處安陽長安88573462辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500固定資產和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960合計379004560七、流動資金（月）原材料和包裝項目數量單價總費用（元）烤雞爪30082400烤鴨排30082400烤素菜（千層結）50021000調料3010300供應商名稱地址電話或傳真2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員的工資1100租金2000營銷費用300公用事業(yè)費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）銷售月份銷售的產品情況或服務123456789101112合計（1）烤雞爪銷售數量2003003504004004004004004004004004004450平均單價171717171717171717171717月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650（2）烤鴨排銷售數量2003003504004004004004004004004004004450平均單價171717711717171717171717月銷售額34005100595068006800680068006800680068006800680075650（3）烤素菜（千層結）銷售數量3004005006006006006006006006006006006600平均單價444444444444月銷售額12001600200024002400240024002400240024002400240026400（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700九、銷售和成本計劃金額月份（元）項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流轉稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調料3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）—2740—7301651060106010601060106010601060106010606235稅費企業(yè)所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費888．5凈收入（稅后）1749．5十、現金流量計劃金額月份（元）項目123456789101112合計現金流入月初現金78015902495429560957895969511495132951509516895現金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700賒銷收入貸款其他現金流入4500045000可支配現金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現金流出現金采購（1）16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）3004005006006006006006006006006006006600業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200貸款利息保險費43204320登記注冊費300300設備3790037900其他稅金4005906958008008008008008008008008008885現金總支出（B）522201099012995142001420014200142001420014200142001420014200204005月底現金（A-B）780159024954295609578959695114951329515095168951869524000江蘇科技大學80周年校慶活動宗旨及目的2013年，江蘇科技大學走過了80年的風雨路，江蘇科技大學人秉承學校積淀了80年的“篤學明德，經世致用”的傳統(tǒng)，發(fā)揚“好學力行，求是創(chuàng)新，艱苦奮斗，自強不息”的精神，在建設高水平大學的努力之中取得了令人矚目的成就。為了回顧學校歷史，展示辦學成就，擴大學校知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，匯集各界力量，促進學校全面、快速、可持續(xù)發(fā)展，學校決定啟動建校80周年校慶籌備工作。（一）活動主題傳承、開拓、團結、創(chuàng)新（二）指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，以“展示黨的民族理論、民族政策、民族教育輝煌成就，江蘇科技大學將秉承“篤學明德、經世致用”的校訓，大力弘揚“船魂”精神，努力達到本科教學一流、優(yōu)勢學科一流、應用技術先進的辦學水平，努力成為中國船舶工業(yè)最重要的人才培養(yǎng)基地之一、科技創(chuàng)新平臺之一、學術交流中心之一，為“建設國內一流造船大學”的長遠戰(zhàn)略目標而奮斗?。ㄈ┗顒釉瓌t儀式隆重、熱烈，內容豐富、健康，氛圍和諧、輕松，風采全面、多樣（四）公關目標通過80周年校慶加強對外交流，擴大對外影響，提高學校的知名度，樹立良好社會形象,爭取各界大力支持，優(yōu)化外部辦學環(huán)境，拓展辦學空間，加快學校發(fā)展。增強學校的凝聚力、向心力和感召力，激勵全體師生員工和廣大校友為把母校建設得更美好，貢獻自己的智慧和力量。二．活動內容活動運行時間：校慶慶典即日——校慶慶典結束地點：江蘇科技大學田徑場預算：20萬元負責方式：學校內征集，學校印刷部門，各學院組織活動流程：1，現在開始著手組織活動，收集材料，評選作品。2，選拔學生代表，進行校情校史和校園地理的培訓，作為校慶時的向導。3，校慶前兩個月，將展品試展，求得廣大師生的最后意見。4，匯集意見，選取有用意見進行最后修訂。5，統(tǒng)計來賓數量，進行集體印制，并做好隨時加印的準備6，校慶前夕，一切就緒。具體方案：1，校慶前向全校師生提供校情校史資料，并征集全校師生對于“校情校史”圖文冊的設計方案，最后匯集成冊，印刷出版，留成紀念。2，此外，學校還要印制校園地圖冊，除詳細標明各建筑的具體方位外，還要在后面介紹各建筑的主要功能，現今情況。比如圖書館的具體情況，各學院的設置情況，盡可能介紹出學?，F在的雄厚實力。校慶時設立發(fā)放點進行發(fā)放，并設立咨詢點具體介紹學校情況，對來賓進行引導。3，設計校慶紀念品，比如發(fā)行紀念郵票、紀念信封，在同學們寄信的同時把xx的校慶傳播出去，我認為這是一種無形的力量。4，統(tǒng)一組織繪制海報，格式和大小要統(tǒng)一。張貼在學校各處宣傳欄，宣傳江蘇科技大學的校史校情。當然可以以時間發(fā)展為線索，制作海報，圖文并茂，形成一個連環(huán)序列，放置于學校主干道沿途的海報支架上，每隔一段即是一個江蘇科技大學的發(fā)展階段，一個80年歷程中的美麗火花，讓各位來賓和廣大校友了解歷史與今日之余，也隨之沿途參觀了校區(qū)的無限風光。5,展辦與校史校情有關的“老照片”展廳，最好都是黑白照片。除了展出江蘇科技大學現存的黑白照片，訴說江蘇科技大學在科技、文化、體育、藝術、學生運動等各項成就，可以收集往屆學校校友現存的反應當年江蘇科技大學生活的黑白照片，也可以是當年的班級合影，可以按照年代、學院專業(yè)劃分展區(qū)，也可以按照主題劃分展區(qū)，體現江蘇科技大學80年來縱向，橫向的發(fā)展。6,展辦與校史校情有關的“彩照”展廳，除了展出與“老照片”展廳中相似的內容方面外，還可以展出學生“魅力校園風光攝影大賽”的部分獲獎作品，體現江蘇科技大學的另一種美麗?；顒忧坝≈普掌鄡裕⑴湟晕淖终f明，活動結束時作為紀念品贈與各位來賓和各位校友。7,制作“80年風雨江蘇科技大學”紀錄片，在各慶典地點和分會場播放，并在廣播電視等傳播媒體上大力宣傳，以期更大的效應。8,各學院也可以承擔本學院歷史今貌的宣傳，因為各學院的歷史匯集起來又是另一個角度的江蘇科技大學歷史。9,邀請部分校友的演講，講述自己心中的江蘇科技大學和在學校的美好時光。（校友聯絡方法：聯系各主要畢業(yè)生輸出單位，登記各屆校友情況；收集各院系教師掌握的各屆優(yōu)秀校友的聯絡方式，也可以找到原來的班級負責人，收集本班情況；在全國主要報刊雜志上刊登校慶活動啟事，或通過其他傳媒方式召集各地江蘇科技大學學子；通過各省江科大校友會通知各屆校友；發(fā)揮在校學生的力量，依據80年校慶存檔資料，分地區(qū)負責所在地校友的聯系情況；建立校友網站，通過網絡聯系校友，并及時更新內容）江蘇科技大學80年校慶活動進度和費用安排表項目項目時間安排籌備活動（2萬）2012年12月——2013年9月30日（收集材料，評選作品，選